造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位課件

造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位四川開元工程項目管理咨詢有限公司董事長：潘敏2022/12/311造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位四川開元工程項目管理咨詢有限公司202目錄CONTENT何為戰(zhàn)略定位1企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵要素2對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考32022/12/312目錄CONTENT何為戰(zhàn)略定位1企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵要素2對何為戰(zhàn)略定位12022/12/313何為戰(zhàn)略定位12022/12/303何為戰(zhàn)略定位何為戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是企業(yè)的選擇！即便是在同一行業(yè)不同企業(yè)也有不同的發(fā)展路徑！企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃，創(chuàng)造一種獨特、有利的定位！

小米手機董事長雷軍進入手機行業(yè)創(chuàng)造的神話就是企業(yè)戰(zhàn)略定位的精彩演繹。不走尋常路粉絲經(jīng)濟用戶體驗------2022/12/314何為戰(zhàn)略定位何為戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是企業(yè)的選擇！即便是在同一行業(yè)不同何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位解決三大核心問題

我們是什么？我們在哪里？我們到哪里去？我們會怎樣？我們怎么去？2022/12/315何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位解決三大核心問題我們是什么？我們在哪何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位重要性決定企業(yè)擴張路徑和資源配置方式確定企業(yè)經(jīng)營機制與商業(yè)模式，成為企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2022/12/316何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位重要性決定企業(yè)擴張路徑和資源配置方式20企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素22022/12/317企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素22022/12/307企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部環(huán)境商業(yè)模式策略計劃資源與能力企業(yè)戰(zhàn)略定位2022/12/318企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部商業(yè)策略計劃資源與企業(yè)戰(zhàn)略2022/企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境（政策、經(jīng)濟、技術(shù)、社會）行業(yè)分析標桿分析明確定位內(nèi)部資源能力評估企業(yè)資源分析企業(yè)核心能力分析2022/12/319企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部環(huán)境分析明確定位內(nèi)部資源能力評估20造價咨詢企業(yè)面臨的外部環(huán)境分析

政策P分析維度主要結(jié)論經(jīng)濟E社會S技術(shù)T行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)逐步完善，機制正在健全；但還不能充分滿足市場與行業(yè)的發(fā)展要求。經(jīng)濟低速增長成為新常態(tài)，行業(yè)直接關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)業(yè)下行，但國家預(yù)算固定投資在穩(wěn)定上升;國家“一帶一路”戰(zhàn)略，開啟經(jīng)濟新引擎。人均收入提升與生活方式轉(zhuǎn)變、城鎮(zhèn)化進程間接帶動行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、BIM、云計算等新興技術(shù)不斷推動造價咨詢行業(yè)技術(shù)發(fā)展，行業(yè)技術(shù)信息化進程正在普及?！?。強驅(qū)動拉動推動推動2022/12/3110造價咨詢企業(yè)面臨的外部環(huán)境分析

政策P分析維度主要結(jié)論經(jīng)濟E造價咨詢企業(yè)內(nèi)部資源能力評估

市場分析工程造價咨詢行業(yè)市場規(guī)模近4年均增長率為17%，2019年接近千億，處于成長期；造價業(yè)務(wù)仍占市場40%左右份額，項目管理緊隨其后；其中，房屋建筑業(yè)需求最大，政府投資穩(wěn)步上升；從實施階段來看，全過程造價控制份額正在加大。行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)集中度低，經(jīng)營規(guī)模小，抗風(fēng)險能力弱；企業(yè)主要集中單一價值鏈環(huán)節(jié)如傳統(tǒng)的預(yù)算、結(jié)算審計等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一；專業(yè)人才不配套，行業(yè)人力資源質(zhì)量整體水平在下降；資金實力不足，億元產(chǎn)值成為發(fā)展“瓶頸”；管理水平弱，缺乏整體戰(zhàn)略規(guī)劃。競爭態(tài)勢隨著今年7月1日WTO保護期限沖擊和行業(yè)準入政策放寬，境外咨詢公司大量擁入，小散弱的競爭格局將持續(xù)；業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨議價能力較弱的問題，引起價格戰(zhàn)等惡性競爭、同質(zhì)化比較嚴重，傳統(tǒng)競爭策略無計可施。2022/12/3111造價咨詢企業(yè)內(nèi)部資源能力評估

市場分析工程造價咨詢行業(yè)市場規(guī)造價咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

挑戰(zhàn)從外部看：經(jīng)濟進入新常態(tài)，增速放緩；地產(chǎn)業(yè)從“黃金時代”“白銀時代”，給處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的造價咨詢企業(yè)帶來巨大沖擊。WTO保護期即將到期，國外同行的進入指日可待，競爭的加劇不容置疑。從內(nèi)部看：造價咨詢行業(yè)進入“瓶頸期”，面臨巨大的轉(zhuǎn)型變革壓力，同行間的競爭，促使產(chǎn)生進行新的戰(zhàn)略定位的內(nèi)在動力。機遇國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略和西部大開發(fā)，深化改革，意義深遠，商機無限；互聯(lián)網(wǎng)+時代，跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動、重塑結(jié)構(gòu)，成為造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展新動力。2022/12/3112造價咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

挑戰(zhàn)從外部看：機遇國家實造價咨詢行業(yè)未來發(fā)展趨勢

2022/12/3113造價咨詢行業(yè)未來發(fā)展趨勢2022/12/3013對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考32022/12/3114對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考32022/12/3014對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考針對當下的宏觀經(jīng)濟和行業(yè)形勢，造價咨詢企業(yè)該如何制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略定位？2022/12/3115對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考針對當下的宏觀經(jīng)濟和行業(yè)形勢，2對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考一轉(zhuǎn)型發(fā)展突破瓶頸轉(zhuǎn)型發(fā)展是造價咨詢企業(yè)突破瓶頸的必由之路以開元咨詢?yōu)槔簝?yōu)勢：公司規(guī)模、市場占有、人力資源、營業(yè)收入、品牌效應(yīng)，均居四川省同行前列；劣勢：管理較薄弱、市場較單一、創(chuàng)新能力不足，走到發(fā)展的“億元瓶頸”。對策：積極思變，實行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)定位、文化、人才、信息化等戰(zhàn)略調(diào)整。定位：是以成本管理咨詢?yōu)楹诵牡囊徽臼焦こ坦芾碜稍兎?wù)2022/12/3116對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考一轉(zhuǎn)型發(fā)展是造價咨詢企業(yè)突對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考二整合資源優(yōu)勢互補

把資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致是造價咨詢企業(yè)合作共贏的關(guān)鍵以萬科、萬達為例：競爭對手：中國地產(chǎn)兩大巨頭，一個重點在商業(yè)地產(chǎn)，一個側(cè)重高端住宅。合作伙伴：強強結(jié)合，實行資源整合，優(yōu)勢互補，將成為“恐龍級”的巨無霸。啟示：造價咨詢企業(yè)可以借鑒萬科、萬達的整合模式，把資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，提高企業(yè)競爭實力，是造價咨詢企業(yè)新的創(chuàng)新點和經(jīng)濟增長點。機制創(chuàng)新：采用合伙人機制

2022/12/3117對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考二把資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致是造對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考三聚焦重點細分市場

按照自身核心優(yōu)勢確定市場定位是造價企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵根據(jù)企業(yè)歷史、核心優(yōu)勢、所處地域經(jīng)濟發(fā)展程度等因素制約，模式不可強求。一、聚焦重點：（1）、聚焦地域，確定不同區(qū)域發(fā)展策略；（2）、聚焦客戶規(guī)模，確定不同發(fā)展策略；（3）、聚焦客戶類型，制定針對性客戶策略；二、細分市場：按行業(yè)分---房建、市政、公路、城市交通......按類別分---工程項目管理咨詢、政府投資項目審計、工程造價司法鑒定......按服務(wù)對象分---政府方（審計局、評審中心）、建設(shè)單位（政府平臺公司、事業(yè)單位）、房地產(chǎn)企業(yè)、總包單位......

2022/12/3118對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考三按照自身核心優(yōu)勢確定市場定對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考四科技創(chuàng)新競爭取勝

依靠科技進步是造價咨詢企業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵科技興企促進觀念創(chuàng)新。云技術(shù)、BIM、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新興科技、新技術(shù)平臺的廣泛應(yīng)用，推動企業(yè)科技發(fā)展。（江蘇捷宏）人才戰(zhàn)略：外部引進、內(nèi)部培養(yǎng)造價咨詢高端人才，提高造價企業(yè)科技含量、提升造價咨詢行業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

2022/12/3119對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考四依靠科技進步是造價咨詢企對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考五審時度勢善抓機遇企業(yè)家的理想決定造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展高度眼界決定境界、思路決定出路。發(fā)散思維，用“第三只眼”看世界，做好當下，關(guān)注未來。打破常規(guī)、靈活變通，不斷創(chuàng)新、不走尋常之路。比如：當前政府力推的PPP項目，對造價咨詢企業(yè)不是一個巨大的蛋糕嗎？開元咨詢在這方面已經(jīng)開始有行動，組建了專門的機構(gòu)，并進入實質(zhì)性的工作。

2022/12/3120對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考五企業(yè)家的理想決定造價咨詢企總結(jié)：造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位選擇重點

企業(yè)家的理想BECDA企業(yè)的資源與核心能力外部環(huán)境行業(yè)趨勢判斷商業(yè)模式創(chuàng)新點和增長點確定企業(yè)家的理想和思維很大程度上決定了企業(yè)能走多遠！2022/12/3121總結(jié)：造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位選擇重點企業(yè)家BECDA造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位：決定企業(yè)未來發(fā)展方向促進企業(yè)形象提升甚至影響整個行業(yè)發(fā)展定位決定企業(yè)未來發(fā)展的成??！2022/12/3122造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位：2022/12/3022謝謝聆聽！2022/12/3123謝謝聆聽！2022/12/30232022/12/31242022/12/3024xiexie!謝謝！xiexie!謝謝！xiexie!謝謝！xiexie!謝謝！造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位四川開元工程項目管理咨詢有限公司董事長：潘敏2022/12/3127造價咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略定位四川開元工程項目管理咨詢有限公司202目錄CONTENT何為戰(zhàn)略定位1企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵要素2對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考32022/12/3128目錄CONTENT何為戰(zhàn)略定位1企業(yè)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵要素2對何為戰(zhàn)略定位12022/12/3129何為戰(zhàn)略定位12022/12/303何為戰(zhàn)略定位何為戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是企業(yè)的選擇！即便是在同一行業(yè)不同企業(yè)也有不同的發(fā)展路徑！企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃，創(chuàng)造一種獨特、有利的定位！

小米手機董事長雷軍進入手機行業(yè)創(chuàng)造的神話就是企業(yè)戰(zhàn)略定位的精彩演繹。不走尋常路粉絲經(jīng)濟用戶體驗------2022/12/3130何為戰(zhàn)略定位何為戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是企業(yè)的選擇！即便是在同一行業(yè)不同何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位解決三大核心問題

我們是什么？我們在哪里？我們到哪里去？我們會怎樣？我們怎么去？2022/12/3131何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位解決三大核心問題我們是什么？我們在哪何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位重要性決定企業(yè)擴張路徑和資源配置方式確定企業(yè)經(jīng)營機制與商業(yè)模式，成為企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2022/12/3132何為戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位重要性決定企業(yè)擴張路徑和資源配置方式20企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素22022/12/3133企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素22022/12/307企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部環(huán)境商業(yè)模式策略計劃資源與能力企業(yè)戰(zhàn)略定位2022/12/3134企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部商業(yè)策略計劃資源與企業(yè)戰(zhàn)略2022/企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境（政策、經(jīng)濟、技術(shù)、社會）行業(yè)分析標桿分析明確定位內(nèi)部資源能力評估企業(yè)資源分析企業(yè)核心能力分析2022/12/3135企業(yè)戰(zhàn)略定位關(guān)鍵要素外部環(huán)境分析明確定位內(nèi)部資源能力評估20造價咨詢企業(yè)面臨的外部環(huán)境分析

政策P分析維度主要結(jié)論經(jīng)濟E社會S技術(shù)T行業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)逐步完善，機制正在健全；但還不能充分滿足市場與行業(yè)的發(fā)展要求。經(jīng)濟低速增長成為新常態(tài)，行業(yè)直接關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)業(yè)下行，但國家預(yù)算固定投資在穩(wěn)定上升;國家“一帶一路”戰(zhàn)略，開啟經(jīng)濟新引擎。人均收入提升與生活方式轉(zhuǎn)變、城鎮(zhèn)化進程間接帶動行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、BIM、云計算等新興技術(shù)不斷推動造價咨詢行業(yè)技術(shù)發(fā)展，行業(yè)技術(shù)信息化進程正在普及?！?。強驅(qū)動拉動推動推動2022/12/3136造價咨詢企業(yè)面臨的外部環(huán)境分析

政策P分析維度主要結(jié)論經(jīng)濟E造價咨詢企業(yè)內(nèi)部資源能力評估

市場分析工程造價咨詢行業(yè)市場規(guī)模近4年均增長率為17%，2019年接近千億，處于成長期；造價業(yè)務(wù)仍占市場40%左右份額，項目管理緊隨其后；其中，房屋建筑業(yè)需求最大，政府投資穩(wěn)步上升；從實施階段來看，全過程造價控制份額正在加大。行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)集中度低，經(jīng)營規(guī)模小，抗風(fēng)險能力弱；企業(yè)主要集中單一價值鏈環(huán)節(jié)如傳統(tǒng)的預(yù)算、結(jié)算審計等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一；專業(yè)人才不配套，行業(yè)人力資源質(zhì)量整體水平在下降；資金實力不足，億元產(chǎn)值成為發(fā)展“瓶頸”；管理水平弱，缺乏整體戰(zhàn)略規(guī)劃。競爭態(tài)勢隨著今年7月1日WTO保護期限沖擊和行業(yè)準入政策放寬，境外咨詢公司大量擁入，小散弱的競爭格局將持續(xù)；業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨議價能力較弱的問題，引起價格戰(zhàn)等惡性競爭、同質(zhì)化比較嚴重，傳統(tǒng)競爭策略無計可施。2022/12/3137造價咨詢企業(yè)內(nèi)部資源能力評估

市場分析工程造價咨詢行業(yè)市場規(guī)造價咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

挑戰(zhàn)從外部看：經(jīng)濟進入新常態(tài)，增速放緩；地產(chǎn)業(yè)從“黃金時代”“白銀時代”，給處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的造價咨詢企業(yè)帶來巨大沖擊。WTO保護期即將到期，國外同行的進入指日可待，競爭的加劇不容置疑。從內(nèi)部看：造價咨詢行業(yè)進入“瓶頸期”，面臨巨大的轉(zhuǎn)型變革壓力，同行間的競爭，促使產(chǎn)生進行新的戰(zhàn)略定位的內(nèi)在動力。機遇國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略和西部大開發(fā)，深化改革，意義深遠，商機無限；互聯(lián)網(wǎng)+時代，跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動、重塑結(jié)構(gòu)，成為造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展新動力。2022/12/3138造價咨詢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

挑戰(zhàn)從外部看：機遇國家實造價咨詢行業(yè)未來發(fā)展趨勢

2022/12/3139造價咨詢行業(yè)未來發(fā)展趨勢2022/12/3013對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考32022/12/3140對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考32022/12/3014對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考針對當下的宏觀經(jīng)濟和行業(yè)形勢，造價咨詢企業(yè)該如何制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略定位？2022/12/3141對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考針對當下的宏觀經(jīng)濟和行業(yè)形勢，2對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考一轉(zhuǎn)型發(fā)展突破瓶頸轉(zhuǎn)型發(fā)展是造價咨詢企業(yè)突破瓶頸的必由之路以開元咨詢?yōu)槔簝?yōu)勢：公司規(guī)模、市場占有、人力資源、營業(yè)收入、品牌效應(yīng)，均居四川省同行前列；劣勢：管理較薄弱、市場較單一、創(chuàng)新能力不足，走到發(fā)展的“億元瓶頸”。對策：積極思變，實行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)定位、文化、人才、信息化等戰(zhàn)略調(diào)整。定位：是以成本管理咨詢?yōu)楹诵牡囊徽臼焦こ坦芾碜稍兎?wù)2022/12/3142對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考一轉(zhuǎn)型發(fā)展是造價咨詢企業(yè)突對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考二整合資源優(yōu)勢互補

把資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致是造價咨詢企業(yè)合作共贏的關(guān)鍵以萬科、萬達為例：競爭對手：中國地產(chǎn)兩大巨頭，一個重點在商業(yè)地產(chǎn)，一個側(cè)重高端住宅。合作伙伴：強強結(jié)合，實行資源整合，優(yōu)勢互補，將成為“恐龍級”的巨無霸。啟示：造價咨詢企業(yè)可以借鑒萬科、萬達的整合模式，把資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致，提高企業(yè)競爭實力，是造價咨詢企業(yè)新的創(chuàng)新點和經(jīng)濟增長點。機制創(chuàng)新：采用合伙人機制

2022/12/3143對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考二把資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致是造對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考三聚焦重點細分市場

按照自身核心優(yōu)勢確定市場定位是造價企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵根據(jù)企業(yè)歷史、核心優(yōu)勢、所處地域經(jīng)濟發(fā)展程度等因素制約，模式不可強求。一、聚焦重點：（1）、聚焦地域，確定不同區(qū)域發(fā)展策略；（2）、聚焦客戶規(guī)模，確定不同發(fā)展策略；（3）、聚焦客戶類型，制定針對性客戶策略；二、細分市場：按行業(yè)分---房建、市政、公路、城市交通......按類別分---工程項目管理咨詢、政府投資項目審計、工程造價司法鑒定......按服務(wù)對象分---政府方（審計局、評審中心）、建設(shè)單位（政府平臺公司、事業(yè)單位）、房地產(chǎn)企業(yè)、總包單位......

2022/12/3144對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考三按照自身核心優(yōu)勢確定市場定對造價咨詢企業(yè)戰(zhàn)略定位的思考思考四科技創(chuàng)新競爭取勝

依靠科技進步是造價咨詢企業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵科技興企促進觀念