萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件

沉釀之美萬(wàn)科潤(rùn)園推廣策略提案沉釀之美萬(wàn)科潤(rùn)園推廣策略提案南昌地產(chǎn)市場(chǎng)研判轄區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣里區(qū)轄縣：南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣南昌地產(chǎn)市場(chǎng)研判轄區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣

而青云譜只有天沐君湖和萬(wàn)科潤(rùn)園行政分割項(xiàng)目名稱(chēng)東湖區(qū)濱江首府、濱江一號(hào)、洪客隆地中海陽(yáng)光、智通悅藍(lán)山、仕中心西湖區(qū)萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萊茵半島花園、正榮御園、國(guó)貿(mào)天琴灣、力高濱江國(guó)際、喜盈門(mén)豪威公館、眾鑫城上城青山湖區(qū)有萬(wàn)科青山湖、達(dá)觀國(guó)際、欽都豫景、水榭尚都嘉合萬(wàn)世、滿庭春MOMA紅谷灘區(qū)有世紀(jì)中央城、鹿璟名居、聯(lián)泰香域中央、聯(lián)泰香域尚城、世茂天城高新開(kāi)發(fā)區(qū)有綠地新都會(huì)、凱美艾溪湖、香緹溪岸南昌城區(qū)居住地塊主要分布

而青云譜只有天沐君湖和萬(wàn)科潤(rùn)園行政分割項(xiàng)目名稱(chēng)東湖區(qū)濱江首2011年，南昌房?jī)r(jià)在第四季度已經(jīng)出現(xiàn)了松動(dòng)，新建縣紅谷十二庭跌破5000元/㎡，高新區(qū)梧桐公寓跌破6000元/㎡，九頌山河在11月16日宣布6折銷(xiāo)售，隨后朝陽(yáng)新城多個(gè)樓盤(pán)跟進(jìn)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了大量的起價(jià)房、特價(jià)房，朝陽(yáng)洲和京東板塊是房?jī)r(jià)下跌比較明顯的板塊。第四季度，南昌房?jī)r(jià)為7767.11元/㎡，相比歷史最高值的三季度下跌了251.78元/㎡，下跌了3.14%。預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間，房?jī)r(jià)仍然有下跌的空間。新政下，降價(jià)已成為主流2011年，南昌房?jī)r(jià)在第四季度已經(jīng)出現(xiàn)了松動(dòng)，新建縣紅谷十二央央春天（主打中心地段）綠地新都會(huì)（綜合體、區(qū)域價(jià)值85-106㎡三房高層、均價(jià)：6900央央春天（主打中心地段）綠地新都會(huì)（綜合體、區(qū)域價(jià)值85-1凡爾賽宮法式格調(diào)，117-149公寓，最近推售公寓。均價(jià)：6500凡爾賽宮湖韻天成（自然資源、景觀園林120㎡高層、均價(jià)：5600)香域?yàn)I江(區(qū)域、價(jià)格。三房高層、均價(jià)：7500)湖韻天成（自然資源、景觀園林120㎡高層、均價(jià)：5600)香恒大名都（一貫的效果圖、優(yōu)惠價(jià)格81-90㎡高層、均價(jià)：5800）恒大名都（一貫的效果圖、優(yōu)惠價(jià)格81-90㎡高層、均價(jià)：58梧桐公寓（品質(zhì)、價(jià)格，99平三房4500起）梧桐公寓（品質(zhì)、價(jià)格，99平三房4500起）市場(chǎng)總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)動(dòng)作理所當(dāng)然的成為主流的營(yíng)銷(xiāo)手段，在推廣上更是以赤裸裸的實(shí)際賣(mài)點(diǎn)作為主要策略，保守的廣告?zhèn)鞑ヒ言跔I(yíng)銷(xiāo)上達(dá)成默認(rèn)。但是，我們認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)趨向同質(zhì)化的市場(chǎng)，愈是主題明確、表現(xiàn)鮮明的推廣，愈能成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。市場(chǎng)總結(jié)：回到潤(rùn)園回到潤(rùn)園消費(fèi)群結(jié)構(gòu)25-35,40-50啞鈴型年齡結(jié)構(gòu)主要以老帶新為主，客戶層面相對(duì)狹窄產(chǎn)品印象公園地產(chǎn)概念深入滲透，主要以多層洋房為主，市場(chǎng)上未形成三房印象區(qū)域影響從客戶反應(yīng)來(lái)看，萬(wàn)科潤(rùn)潤(rùn)園并不偏，但潤(rùn)園未能在城區(qū)形成足夠的影響萬(wàn)科潤(rùn)園品牌挑戰(zhàn)影響力有待提升知名度有待塑造產(chǎn)品價(jià)值有待挖掘消費(fèi)群結(jié)構(gòu)產(chǎn)品印象區(qū)域影響萬(wàn)科潤(rùn)園影響力有待提升知名度有待塑對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者的觀望戰(zhàn)、新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，市場(chǎng)的進(jìn)一步惡化，讓原本較為弱的推廣變得更為缺乏力度。在沒(méi)有理清項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，任何資源、產(chǎn)品價(jià)值的傳播都將不會(huì)產(chǎn)生意義。對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者的觀望戰(zhàn)、新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，那么，萬(wàn)科潤(rùn)園的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么？那么，萬(wàn)科潤(rùn)園的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么？八大山人藝術(shù)文脈？賴(lài)特建筑風(fēng)格的電梯洋房？梅湖公園？與公園呼應(yīng)的園林規(guī)劃？萬(wàn)科品牌、萬(wàn)科物業(yè)？八大山人藝術(shù)文脈？賴(lài)特建筑風(fēng)格的電梯洋房？梅湖公園？與公園呼這些都沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵還在于給出一個(gè)有力的、有誘惑的說(shuō)法，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生偏好、擁有的欲望，如此，方能將幸福概念落地，如此，方能豐滿項(xiàng)目的內(nèi)容，如此，方能將項(xiàng)目予以立體化，如此，我們的諸多賣(mài)點(diǎn)才有感染、才有力度。這些都沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)近2年的打造，隨著別墅和洋房的交付使用，首期業(yè)主的入住，香樟林大道和賴(lài)特紅墻建筑的呈現(xiàn)，底商的招商啟動(dòng)，

這座因幸福而生的潤(rùn)園，正款款走來(lái)。經(jīng)過(guò)近2年的打造，2012，實(shí)景呈現(xiàn)的萬(wàn)科潤(rùn)園，實(shí)現(xiàn)了從“擁有”到“享有”的精彩轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)了從“描繪”到“體會(huì)”的完美升級(jí)，我們所倡導(dǎo)的“幸?！币灿纱苏业捷d體，我們所傳遞的“幸福生活”也由此可以享受、體會(huì)、觸手可及。2012，實(shí)景呈現(xiàn)的萬(wàn)科潤(rùn)園，如果，“幸福的洋房”是萬(wàn)科潤(rùn)園的精神標(biāo)簽，那么，“幸福的生活”是萬(wàn)科潤(rùn)園的精神內(nèi)涵。如果，“幸福的洋房”是萬(wàn)科潤(rùn)園的精神標(biāo)簽，看著那遠(yuǎn)處的紅墻灰瓦，便知道那就是家了?？粗沁h(yuǎn)處的紅墻灰瓦，便知道那就是家了。春天一定也有兩個(gè)，一個(gè)是在記憶的田野里，另一個(gè)就在家里。春天一定也有兩個(gè)，一個(gè)是在記憶的田野里，另一個(gè)就在家里。滋生美麗風(fēng)景的地方，也會(huì)滋生幸福。滋生美麗風(fēng)景的地方，也會(huì)滋生幸福。讓孩子成為孩子，讓生活回到生活。讓孩子成為孩子，讓生活回到生活。這種幸福生活的內(nèi)涵，就是實(shí)景所呈現(xiàn)出來(lái)的幸福表情，就是潤(rùn)園日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。有關(guān)建筑、有關(guān)公園、有關(guān)園林、有關(guān)人物甚至有關(guān)器具。這種幸福生活的內(nèi)涵，這種幸福感覺(jué)，就如同麥當(dāng)勞所倡導(dǎo)的那種歡樂(lè)，是可以體驗(yàn)的，是可以享受的，是可以感觸的，是樂(lè)此不彼的，是不需要過(guò)多解釋的，是洋溢在臉上的，是不需要理由的。就如同麥當(dāng)勞的品牌主張：我就喜歡Iamlovinit。這種幸福感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)園的幸福是什么，潤(rùn)園的醇熟到什么程度，就不需再過(guò)多的去定義。難道還有比眼見(jiàn)的生活更有說(shuō)服力嗎？呈現(xiàn)，就是最好的。因?yàn)?，這，就是幸福。因?yàn)?，這就是生活。因?yàn)?，這就是，這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)園的幸福是什么，潤(rùn)園的醇熟到什么程度，這就是潤(rùn)園it‘sthegarden這就是潤(rùn)園it‘sthegarden萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件清晨，喜歡在湖邊小跑，畢竟，雙腳的感覺(jué)，比輪子要踏實(shí)了許多。這就是潤(rùn)園清晨，喜歡在湖邊小跑，午后，閑聊于露臺(tái)，朋友說(shuō)最近我的性情變得很謙和。我說(shuō)：也許吧，這里的樹(shù)都讓人變得謙遜。這就是潤(rùn)園午后，閑聊于露臺(tái)，如果，幸福是一生的守候，那這一百年的百米香樟道，又該怎么形容呢？這就是潤(rùn)園如果，幸福是一生的守候，N種公園生活體驗(yàn)作為南昌不可多得的公園地產(chǎn)，公園生活正式進(jìn)入萬(wàn)科潤(rùn)園。而在梅湖，在萬(wàn)科潤(rùn)園，更多的公園生活方式卻并沒(méi)完全得到體驗(yàn)。作為成熟的公園地產(chǎn)，萬(wàn)科潤(rùn)園需要扮演的應(yīng)該是一本活色生香的公園地產(chǎn)教科書(shū)。N種公園生活體驗(yàn)10公里的散步道2公里的湖邊小道、5公里的綠色草道、3公里的書(shū)香亭道8小時(shí)的休閑生活2小時(shí)湖邊垂釣，2小時(shí)湖邊寫(xiě)生，1小時(shí)草地放風(fēng)箏，1小時(shí)公園遛狗，1小時(shí)藝術(shù)觀摩，1小時(shí)環(huán)園散步10公里的散步道萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件在上半年的尾貨去化的推廣策略上，我們借萬(wàn)科潤(rùn)園成熟的實(shí)景，以真切的幸福感受做為傳播主題。以此明晰項(xiàng)目醇熟；以此高度總結(jié)賣(mài)點(diǎn)；以此豐富生活內(nèi)容；以此打消市場(chǎng)觀望。在上半年的尾貨去化的推廣策略上，我們借萬(wàn)科潤(rùn)園成熟的實(shí)景，以而在單一的小高層中，如何讓我們的120平三房更具競(jìng)爭(zhēng)力？而在單一的小高層中，來(lái)看看客戶來(lái)看看客戶購(gòu)房者1：李先生，81年，未婚，現(xiàn)住青云譜，和父母一起住，在電視臺(tái)上班，今年5月份開(kāi)始看房，到12月成交，本打算買(mǎi)13號(hào)樓，后來(lái)13號(hào)樓好的位置都賣(mài)了，心里著急了就買(mǎi)了14號(hào)樓，做婚房。父母及自己都對(duì)環(huán)境非常認(rèn)可，對(duì)配套不滿意?？蛻舭咐ㄒ唬┵?gòu)房者1：李先生，81年，未婚，現(xiàn)住青云譜，和父母一起住，在購(gòu)房者2：朱先生，88年，在銀行上班，買(mǎi)了小高層120㎡，市區(qū)廣場(chǎng)有個(gè)房，恒茂華城兩房，現(xiàn)在要考慮結(jié)婚，為了結(jié)婚。父親是個(gè)小公司的老板，選擇潤(rùn)園原因是因?yàn)槿f(wàn)科品牌，離市區(qū)的距離還是可以接受，購(gòu)房的決定者是父親，父親先來(lái)看樓，很早以前通過(guò)報(bào)廣，以前只有大面積的，等現(xiàn)在小面積出來(lái)就出手，朱先生也比較喜歡潤(rùn)園，性格溫和，不是很貪玩的年輕人。特別喜這里的環(huán)境，父親小時(shí)候就喜歡這邊，現(xiàn)在變得更好了。購(gòu)房者2：朱先生，88年，在銀行上班，買(mǎi)了小高層120㎡，市購(gòu)房者3：鄒先生，85年，贛州人，買(mǎi)了120㎡，父母農(nóng)村，自己在南昌創(chuàng)業(yè)，定居南昌，轉(zhuǎn)戶口，有女友，考慮結(jié)婚。有個(gè)同學(xué)住四季花城，喜歡萬(wàn)科的物業(yè)，品牌，推薦萬(wàn)科的房子，看了很多萬(wàn)科的房子。當(dāng)天看了就很滿意，中山路上班離得不遠(yuǎn)，覺(jué)得房子真的不錯(cuò)，不喜歡很高的房子，旁邊有景區(qū)。購(gòu)房者3：鄒先生，85年，贛州人，買(mǎi)了120㎡，父母農(nóng)村，自購(gòu)房者4：石先生，小孩7歲，35歲青云譜區(qū)，買(mǎi)了小高層120㎡，現(xiàn)住江鈴小區(qū)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)房子拆遷，要買(mǎi)套房子先住，一次性付款，外資企業(yè)，生活圈子在青云譜，覺(jué)得萬(wàn)科品牌不錯(cuò)，所以很爽快一次付款，擔(dān)心過(guò)房?jī)r(jià)跌下來(lái)，最后銷(xiāo)售人的說(shuō)服還是定下來(lái)。購(gòu)房者4：石先生，小孩7歲，35歲青云譜區(qū)，買(mǎi)了小高層120共同的特征首次置業(yè)或首次改善型置業(yè)，年齡階段在25-35歲。從愛(ài)情走向婚姻，從婚姻走向家庭，是為了給愛(ài)情一個(gè)交代，給家庭一個(gè)幸福，當(dāng)然會(huì)注重品位與品質(zhì)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不會(huì)再選擇過(guò)渡的產(chǎn)品，而是好的三房作為婚房、享受型的三房。共同的特征首次置業(yè)或首次改善型置業(yè)，年齡階段在25-35歲。43購(gòu)房者1：周安周先生，40-50歲，現(xiàn)在住在東湖區(qū)，買(mǎi)房為改善，養(yǎng)老的，兩口子在年初開(kāi)始看120㎡，近期才決定購(gòu)買(mǎi)。子女在深圳，住萬(wàn)科的房子，信賴(lài)萬(wàn)科的品牌，周邊環(huán)境也滿意?？蛻舭咐ǘ?3購(gòu)房者1：周安周先生，40-50歲，現(xiàn)在住在東湖區(qū)，買(mǎi)房購(gòu)房者2：李老師，45歲，鐵路一中老師，丈夫是鐵路的職工，子女都不在身邊，看了十幾次房，對(duì)價(jià)格猶豫不定，開(kāi)始看重萬(wàn)科品牌，因?yàn)閮鹤釉谏钲谫I(mǎi)萬(wàn)科的房，推薦萬(wàn)科品牌，因?yàn)榍嗌胶h(yuǎn)，金域藍(lán)灣不成熟，潤(rùn)園是首選。以前有過(guò)來(lái)的，這次因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)才吸引過(guò)來(lái)。購(gòu)房者3：幸先生，50歲，一直在外地（深圳有三套房）回來(lái)養(yǎng)老的，現(xiàn)在還在深圳，買(mǎi)套房就會(huì)在南昌，南昌的朋友告訴他，對(duì)潤(rùn)園感興趣的是萬(wàn)科品牌，環(huán)境，選潤(rùn)園是因?yàn)閼粜?，金域藍(lán)灣戶型不喜歡，青山湖太貴，離南昌縣又較近，所以選擇潤(rùn)園，來(lái)看了4次。購(gòu)房者2：李老師，45歲，鐵路一中老師，丈夫是鐵路的職工共同的特征養(yǎng)老,子女沒(méi)在身邊年齡階段在40-50歲，有很強(qiáng)的地域情懷，兩老口經(jīng)歷過(guò)很多事情。對(duì)于幸福的理解最直接也最簡(jiǎn)單，就是找個(gè)環(huán)境好的地方，兩人白頭偕老，一起相伴度過(guò)余生。選擇三房作為養(yǎng)老，是為了方便子女來(lái)看望，也是需要特別的興趣愛(ài)好空間用來(lái)休閑，頤養(yǎng)天年。共同的特征養(yǎng)老,子女沒(méi)在身邊年齡階段在40-50歲，主題重新定義/提升產(chǎn)品形象推廣主題定位訴求價(jià)值占位價(jià)值傳播對(duì)位推廣主題重新定位內(nèi)容，主要對(duì)基本產(chǎn)品訴求的變化，尋找更準(zhǔn)的客戶。單一的120平產(chǎn)品，建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中三房特有的產(chǎn)品形象，占據(jù)客戶心理地位。對(duì)不同階段的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的訴求，以故事性的傳播打動(dòng)客戶。主題重新定義/提升產(chǎn)品形象推廣主題定位訴求價(jià)值占位價(jià)值傳播對(duì)120平三房的心理、價(jià)值對(duì)位：25歲左右家庭：小兩口用途：婚房35歲左右家庭：老中小用途：改善居住45歲左右家庭：老兩口用途：養(yǎng)老一步到位，不再換房。追求品質(zhì)，終極居住。養(yǎng)心養(yǎng)老，頤養(yǎng)天年。120平三房的心理、價(jià)值對(duì)位：25歲左右35歲左右45歲左右產(chǎn)品功能三房一生產(chǎn)品功能三房一生萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件無(wú)論是婚房，還是居家養(yǎng)老，三個(gè)不同人生階段的消費(fèi)群體，對(duì)于家、對(duì)于愛(ài)、盡管不同，但對(duì)于幸福的理解卻最終殊途同歸。那就是，為愛(ài)人，為家人，營(yíng)造一個(gè)幸福的居所。無(wú)論是婚房，還是居家養(yǎng)老，三個(gè)不同人生階段產(chǎn)品形象為幸福，造座園產(chǎn)品形象為幸福，造座園萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件情感系列之婚房：我不相信幸福，但我相信您情感系列之婚房：情感系列之改善型：愛(ài)情并沒(méi)走失，只是愛(ài)他勝過(guò)愛(ài)你情感系列之改善型：情感系列之養(yǎng)老：愛(ài)情會(huì)老嗎？當(dāng)然會(huì)，一直到老！情感系列之養(yǎng)老：情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二三房?jī)r(jià)值再挖掘三房?jī)r(jià)值再挖掘三房置業(yè)觀點(diǎn)之一：大氣磅礴——南昌萬(wàn)科唯一公園大宅，十年南昌城榮耀鉅作。獨(dú)享3200畝梅湖風(fēng)景區(qū)環(huán)抱，區(qū)域內(nèi)少有品質(zhì)大盤(pán)27載萬(wàn)科，為城市締造品質(zhì)生活典范。三房置業(yè)觀點(diǎn)之二：大顯身手——肩負(fù)一步到位，限購(gòu)時(shí)代壓縮換房成本。限購(gòu)令不放松，越來(lái)越高的利率，換房成本增加潤(rùn)園三十年不換房，輕松置業(yè)何樂(lè)而不為？三房置業(yè)觀點(diǎn)之三：大有可為——采光通透，雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)置，活性三房。一梯二戶純板式結(jié)構(gòu)，雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南布局杜絕浪費(fèi)空間，活動(dòng)三房自由配置三房置業(yè)觀點(diǎn)之一：三房置業(yè)觀點(diǎn)之二：三房置業(yè)觀點(diǎn)之三：三房置業(yè)觀點(diǎn)之四：大開(kāi)眼界——大面積飄窗，六大精裝系統(tǒng)，賴(lài)特式風(fēng)格建筑增加大面積飄窗，延伸視界南昌獨(dú)有賴(lài)特風(fēng)格建筑，至善精裝打開(kāi)眼界三房置業(yè)觀點(diǎn)之五：大展宏圖——事業(yè)左右逢源、敬老養(yǎng)老頤養(yǎng)天年溫馨舒適的家園為事業(yè)奠定基礎(chǔ)，結(jié)交高品質(zhì)素養(yǎng)鄰里墨香街商業(yè)一條街，沃爾瑪、家樂(lè)福超市、公交便捷，清新環(huán)境、幸福的一家人，三代同堂其樂(lè)融融三房置業(yè)觀點(diǎn)之四：三房置業(yè)觀點(diǎn)之五：《三房一生》小高層產(chǎn)品手冊(cè)《三房一生》小高層產(chǎn)品手冊(cè)萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件最勁看點(diǎn)：大面積飄窗、雙陽(yáng)臺(tái)關(guān)鍵詞：浪漫主義拿稱(chēng)心的晚裝作比，拿增減一分即或肥或瘦的美人作比，這里的3房2廳真的有這么完美？最勁看點(diǎn)：大面積飄窗、雙陽(yáng)臺(tái)萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件最勁看點(diǎn)：三房朝南關(guān)鍵詞：實(shí)用主義幸福就像玩拼圖，有時(shí)候，錯(cuò)過(guò)一個(gè)位置，就等于錯(cuò)過(guò)全部最勁看點(diǎn)：三房朝南萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件最勁看點(diǎn)：南北通透、雙陽(yáng)臺(tái)、六大精裝關(guān)鍵詞：休閑主義真是三生有幸，除了你，還有這座養(yǎng)心的大公園最勁看點(diǎn)：南北通透、雙陽(yáng)臺(tái)、六大精裝萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件潤(rùn)園的幸福，來(lái)自于終極三房的居住，來(lái)自于三十年不換房的舒適度，來(lái)自于三房生活的藝術(shù)。一輩子，總要有個(gè)三房。而關(guān)于三房的設(shè)計(jì)，在不同階段，不同品位，每個(gè)人都有不同的安排。三房生活藝術(shù)：三十年不換房潤(rùn)園的幸福，來(lái)自于終極三房的居住，來(lái)自于三十年不換房的舒適度三房一生：三房功能指引設(shè)計(jì)在西區(qū)小高層120平米的戶型中，開(kāi)辟三個(gè)主題功能樣板間：25歲的婚房，35歲的三代同堂，45歲的養(yǎng)心房，以不同主題風(fēng)格裝飾，引薦不同類(lèi)型的客戶參觀。三房一生：三房功能指引設(shè)計(jì)在西區(qū)小高層120平米的戶型中，開(kāi)婚房設(shè)計(jì)(25歲）2臥+1書(shū)婚房設(shè)計(jì)(25歲）2臥+1書(shū)養(yǎng)老設(shè)計(jì)（45歲）1臥+1書(shū)+1功能會(huì)所養(yǎng)老設(shè)計(jì)（45歲）1臥+1書(shū)+1功能會(huì)所樣板房：互動(dòng)式居家小品饋贈(zèng)在樣板房和售樓處準(zhǔn)備一些有意思的居家小品擺設(shè)，在增加樣板房和售樓處布置的同時(shí)，也為有登記的客戶準(zhǔn)備居家小品的饋贈(zèng)活動(dòng)。一是帶動(dòng)了客戶前往樣板房和售樓處參觀的興趣，二是讓客戶親身體驗(yàn)空間變化帶來(lái)品質(zhì)的提升。樣板房：互動(dòng)式居家小品饋贈(zèng)在樣板房和售樓處準(zhǔn)備一些有意思的居萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件促銷(xiāo)措施促銷(xiāo)措施完美婚姻置業(yè)計(jì)劃：客戶群：針對(duì)三房客戶，首次、首改居住、養(yǎng)老居住群體結(jié)婚二十年以上的客戶群體婚齡每超過(guò)一年，優(yōu)惠0.1%結(jié)婚三年以上的客戶群體婚齡每超過(guò)一年，優(yōu)惠0.2%完美婚姻置業(yè)計(jì)劃：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及售樓處包裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及售樓處包裝售樓處創(chuàng)意包裝售樓處根據(jù)春、夏、秋、冬四季不同風(fēng)格的主題包裝。以季節(jié)性的風(fēng)景主題進(jìn)行點(diǎn)綴，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造享樂(lè)愉悅的氛圍，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間。售樓處創(chuàng)意包裝售樓處根據(jù)春、夏、秋、冬四季不同風(fēng)格的主題包裝建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:春之桃：春色滿園大門(mén)通道，地毯上灑上花瓣，增設(shè)花型拱門(mén)將春天的桃作為裝飾主題元素。桃花大面積裝飾于售樓處內(nèi)。客戶洽談桌上擺放色彩鮮艷的花枝。在模型上方的竹籠里置入模型鳥(niǎo)，并以花枝纏繞。售樓部?jī)?nèi)輕聲播放輕快抒情風(fēng)格音樂(lè)，渲染氣氛電子顯示屏幕上不間斷播放項(xiàng)目展示片、風(fēng)情圖片、情調(diào)視頻短片室內(nèi)漂浮著高雅濃郁的咖啡香氣，來(lái)賓可品嘗糕點(diǎn)及現(xiàn)磨咖啡一份【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:夏之荷：繽紛一夏大門(mén)通道兩側(cè)布滿盆栽。將夏天的荷葉、荷花作為裝飾主題。售樓部?jī)?nèi)墻體插畫(huà)選用水果、雨露等清涼圖案，制造清爽環(huán)境電子顯示屏幕上不間斷播放項(xiàng)目展示片、風(fēng)情圖片、情調(diào)視頻短片客戶洽談桌上擺放水果室內(nèi)漂浮著茶的清香，來(lái)賓可品嘗糕點(diǎn)及綠茶一份【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:秋之楓：醉意陽(yáng)光大門(mén)通道，鋪上有多重色彩的地毯，渲染氛圍將秋天代表性的楓，作為售樓處的主題包裝元素。售樓部?jī)?nèi)墻體插畫(huà)選用瓜果蔬菜、豐收等圖案，創(chuàng)造一種收獲的季節(jié)氛圍電子顯示屏幕上不間斷播放項(xiàng)目展示片、風(fēng)情圖片、情調(diào)視頻短片客戶洽談桌上擺放水果室內(nèi)漂浮著茶的清香，來(lái)賓可品嘗糕點(diǎn)及綠茶一份【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:冬之梅：冬之韻味大門(mén)通道，鋪上紅地毯，增強(qiáng)視覺(jué)效果將梅花作為售樓處裝飾主題元素。售樓部?jī)?nèi)墻體插畫(huà)選用雪花、樹(shù)枝梅花等唯美的圖案，制造冬天意境電子顯示屏幕上不間斷播放項(xiàng)目展示片、風(fēng)情圖片、情調(diào)視頻短片客戶洽談桌上擺放水果室內(nèi)漂浮著高雅濃郁的咖啡香氣，來(lái)賓可品嘗糕點(diǎn)及現(xiàn)磨咖啡一份【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中心——感受家的溫暖接待處的改造一客廳接待區(qū)：道具：沙發(fā)（插畫(huà)）茶幾擺放：電腦杯具鮮花零食3種以上水杯咖啡杯茶杯咖啡攪拌器遙控器盒子體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中心——感受家的溫暖接待處的改造一客廳接待區(qū)：道具道具：梳妝臺(tái)：大量化妝品香水珠寶盒接待處的改造一梳妝臺(tái)接待區(qū)：道具：梳妝臺(tái)：大量化妝品香水珠寶盒接待處的改造一生活方式秀之幸福先體驗(yàn)——萬(wàn)科潤(rùn)園試住活動(dòng)針對(duì)萬(wàn)科潤(rùn)園的實(shí)景呈現(xiàn)和公園生活，邀請(qǐng)客戶試住120平米的樣板房，試住時(shí)間為二至三天，在試住時(shí)間內(nèi)，客戶以準(zhǔn)業(yè)主的身份感受萬(wàn)科潤(rùn)園。生活方式秀之幸福先體驗(yàn)針對(duì)萬(wàn)科潤(rùn)園的實(shí)景呈現(xiàn)和公園生活，邀請(qǐng)生活方式秀之生活方式秀之萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件那個(gè)幸福的年代——萬(wàn)科潤(rùn)園60、70年代主題懷舊活動(dòng)主要針對(duì)首改、養(yǎng)老的客戶，舉辦一次年代主題的懷舊活動(dòng)，以時(shí)代的代表性的物品展覽，感受時(shí)代、生活的變遷，每個(gè)年代對(duì)不同幸福的理解?；顒?dòng)內(nèi)容：經(jīng)典歌曲、舊物展覽、經(jīng)典游戲、懷舊小食等。生活方式秀之那個(gè)幸福的年代主要針對(duì)首改、養(yǎng)老的客戶，舉辦一次年代主題的懷萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件平面表現(xiàn)二平面表現(xiàn)二萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件標(biāo)題：圓夢(mèng)人生，沉香潤(rùn)園內(nèi)文;當(dāng)人生到達(dá)一個(gè)境界時(shí)，生活、心靈與健康成為衡量富有的快樂(lè)指數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏應(yīng)該找一個(gè)地方劃下逗號(hào)，把家坐落在陽(yáng)光、樹(shù)木、湖泊、鳥(niǎo)與花的原始基地?；蛟S，與煩囂保持些距離，心境自若才值得歲月珍藏。報(bào)廣標(biāo)題：圓夢(mèng)人生，沉香潤(rùn)園報(bào)廣標(biāo)題：圓夢(mèng)人生，沉香潤(rùn)園內(nèi)文;當(dāng)人生到達(dá)一個(gè)境界時(shí)，生活、心靈與健康成為衡量富有的快樂(lè)指數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏應(yīng)該找一個(gè)地方劃下逗號(hào)，把家坐落在陽(yáng)光、樹(shù)木、湖泊、鳥(niǎo)與花的原始基地?；蛟S，與煩囂保持些距離，心境自若才值得歲月珍藏。報(bào)廣標(biāo)題：圓夢(mèng)人生，沉香潤(rùn)園報(bào)廣標(biāo)題：圓夢(mèng)人生，沉香潤(rùn)園內(nèi)文;當(dāng)人生到達(dá)一個(gè)境界時(shí)，生活、心靈與健康成為衡量富有的快樂(lè)指數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏應(yīng)該找一個(gè)地方劃下逗號(hào)，把家坐落在陽(yáng)光、樹(shù)木、湖泊、鳥(niǎo)與花的原始基地。或許，與煩囂保持些距離，心境自若才值得歲月珍藏。報(bào)廣標(biāo)題：圓夢(mèng)人生，沉香潤(rùn)園報(bào)廣2月6月廣告線銷(xiāo)售線廣告媒體：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、物料活動(dòng)引爆：一年兩個(gè)大活動(dòng)（置業(yè)計(jì)劃、試?。?、暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)假日常規(guī)活動(dòng)。{2013公關(guān)線小高層產(chǎn)品推廣多頻次開(kāi)盤(pán)、持銷(xiāo)相親大會(huì)尾貨去化試住活動(dòng)懷舊活動(dòng)完美婚姻置業(yè)計(jì)劃這就是潤(rùn)園為幸福，造座園萬(wàn)科潤(rùn)園2012推廣主題時(shí)間軸最美正是醇熟時(shí)三房一生尋找完美婚姻家庭2月6月廣告線銷(xiāo)售線廣告媒體：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、物料{感謝聆聽(tīng)！感謝聆聽(tīng)！沉釀之美萬(wàn)科潤(rùn)園推廣策略提案沉釀之美萬(wàn)科潤(rùn)園推廣策略提案南昌地產(chǎn)市場(chǎng)研判轄區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣里區(qū)轄縣：南昌縣、新建縣、進(jìn)賢縣、安義縣南昌地產(chǎn)市場(chǎng)研判轄區(qū)：東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)、青云譜區(qū)、灣

而青云譜只有天沐君湖和萬(wàn)科潤(rùn)園行政分割項(xiàng)目名稱(chēng)東湖區(qū)濱江首府、濱江一號(hào)、洪客隆地中海陽(yáng)光、智通悅藍(lán)山、仕中心西湖區(qū)萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萊茵半島花園、正榮御園、國(guó)貿(mào)天琴灣、力高濱江國(guó)際、喜盈門(mén)豪威公館、眾鑫城上城青山湖區(qū)有萬(wàn)科青山湖、達(dá)觀國(guó)際、欽都豫景、水榭尚都嘉合萬(wàn)世、滿庭春MOMA紅谷灘區(qū)有世紀(jì)中央城、鹿璟名居、聯(lián)泰香域中央、聯(lián)泰香域尚城、世茂天城高新開(kāi)發(fā)區(qū)有綠地新都會(huì)、凱美艾溪湖、香緹溪岸南昌城區(qū)居住地塊主要分布

而青云譜只有天沐君湖和萬(wàn)科潤(rùn)園行政分割項(xiàng)目名稱(chēng)東湖區(qū)濱江首2011年，南昌房?jī)r(jià)在第四季度已經(jīng)出現(xiàn)了松動(dòng)，新建縣紅谷十二庭跌破5000元/㎡，高新區(qū)梧桐公寓跌破6000元/㎡，九頌山河在11月16日宣布6折銷(xiāo)售，隨后朝陽(yáng)新城多個(gè)樓盤(pán)跟進(jìn)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了大量的起價(jià)房、特價(jià)房，朝陽(yáng)洲和京東板塊是房?jī)r(jià)下跌比較明顯的板塊。第四季度，南昌房?jī)r(jià)為7767.11元/㎡，相比歷史最高值的三季度下跌了251.78元/㎡，下跌了3.14%。預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間，房?jī)r(jià)仍然有下跌的空間。新政下，降價(jià)已成為主流2011年，南昌房?jī)r(jià)在第四季度已經(jīng)出現(xiàn)了松動(dòng)，新建縣紅谷十二央央春天（主打中心地段）綠地新都會(huì)（綜合體、區(qū)域價(jià)值85-106㎡三房高層、均價(jià)：6900央央春天（主打中心地段）綠地新都會(huì)（綜合體、區(qū)域價(jià)值85-1凡爾賽宮法式格調(diào)，117-149公寓，最近推售公寓。均價(jià)：6500凡爾賽宮湖韻天成（自然資源、景觀園林120㎡高層、均價(jià)：5600)香域?yàn)I江(區(qū)域、價(jià)格。三房高層、均價(jià)：7500)湖韻天成（自然資源、景觀園林120㎡高層、均價(jià)：5600)香恒大名都（一貫的效果圖、優(yōu)惠價(jià)格81-90㎡高層、均價(jià)：5800）恒大名都（一貫的效果圖、優(yōu)惠價(jià)格81-90㎡高層、均價(jià)：58梧桐公寓（品質(zhì)、價(jià)格，99平三房4500起）梧桐公寓（品質(zhì)、價(jià)格，99平三房4500起）市場(chǎng)總結(jié)：價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)動(dòng)作理所當(dāng)然的成為主流的營(yíng)銷(xiāo)手段，在推廣上更是以赤裸裸的實(shí)際賣(mài)點(diǎn)作為主要策略，保守的廣告?zhèn)鞑ヒ言跔I(yíng)銷(xiāo)上達(dá)成默認(rèn)。但是，我們認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)趨向同質(zhì)化的市場(chǎng)，愈是主題明確、表現(xiàn)鮮明的推廣，愈能成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。市場(chǎng)總結(jié)：回到潤(rùn)園回到潤(rùn)園消費(fèi)群結(jié)構(gòu)25-35,40-50啞鈴型年齡結(jié)構(gòu)主要以老帶新為主，客戶層面相對(duì)狹窄產(chǎn)品印象公園地產(chǎn)概念深入滲透，主要以多層洋房為主，市場(chǎng)上未形成三房印象區(qū)域影響從客戶反應(yīng)來(lái)看，萬(wàn)科潤(rùn)潤(rùn)園并不偏，但潤(rùn)園未能在城區(qū)形成足夠的影響萬(wàn)科潤(rùn)園品牌挑戰(zhàn)影響力有待提升知名度有待塑造產(chǎn)品價(jià)值有待挖掘消費(fèi)群結(jié)構(gòu)產(chǎn)品印象區(qū)域影響萬(wàn)科潤(rùn)園影響力有待提升知名度有待塑對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者的觀望戰(zhàn)、新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，市場(chǎng)的進(jìn)一步惡化，讓原本較為弱的推廣變得更為缺乏力度。在沒(méi)有理清項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，任何資源、產(chǎn)品價(jià)值的傳播都將不會(huì)產(chǎn)生意義。對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者的觀望戰(zhàn)、新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，那么，萬(wàn)科潤(rùn)園的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么？那么，萬(wàn)科潤(rùn)園的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是什么？八大山人藝術(shù)文脈？賴(lài)特建筑風(fēng)格的電梯洋房？梅湖公園？與公園呼應(yīng)的園林規(guī)劃？萬(wàn)科品牌、萬(wàn)科物業(yè)？八大山人藝術(shù)文脈？賴(lài)特建筑風(fēng)格的電梯洋房？梅湖公園？與公園呼這些都沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵還在于給出一個(gè)有力的、有誘惑的說(shuō)法，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生偏好、擁有的欲望，如此，方能將幸福概念落地，如此，方能豐滿項(xiàng)目的內(nèi)容，如此，方能將項(xiàng)目予以立體化，如此，我們的諸多賣(mài)點(diǎn)才有感染、才有力度。這些都沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)過(guò)近2年的打造，隨著別墅和洋房的交付使用，首期業(yè)主的入住，香樟林大道和賴(lài)特紅墻建筑的呈現(xiàn)，底商的招商啟動(dòng)，

這座因幸福而生的潤(rùn)園，正款款走來(lái)。經(jīng)過(guò)近2年的打造，2012，實(shí)景呈現(xiàn)的萬(wàn)科潤(rùn)園，實(shí)現(xiàn)了從“擁有”到“享有”的精彩轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)了從“描繪”到“體會(huì)”的完美升級(jí)，我們所倡導(dǎo)的“幸?！币灿纱苏业捷d體，我們所傳遞的“幸福生活”也由此可以享受、體會(huì)、觸手可及。2012，實(shí)景呈現(xiàn)的萬(wàn)科潤(rùn)園，如果，“幸福的洋房”是萬(wàn)科潤(rùn)園的精神標(biāo)簽，那么，“幸福的生活”是萬(wàn)科潤(rùn)園的精神內(nèi)涵。如果，“幸福的洋房”是萬(wàn)科潤(rùn)園的精神標(biāo)簽，看著那遠(yuǎn)處的紅墻灰瓦，便知道那就是家了?？粗沁h(yuǎn)處的紅墻灰瓦，便知道那就是家了。春天一定也有兩個(gè)，一個(gè)是在記憶的田野里，另一個(gè)就在家里。春天一定也有兩個(gè)，一個(gè)是在記憶的田野里，另一個(gè)就在家里。滋生美麗風(fēng)景的地方，也會(huì)滋生幸福。滋生美麗風(fēng)景的地方，也會(huì)滋生幸福。讓孩子成為孩子，讓生活回到生活。讓孩子成為孩子，讓生活回到生活。這種幸福生活的內(nèi)涵，就是實(shí)景所呈現(xiàn)出來(lái)的幸福表情，就是潤(rùn)園日常生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。有關(guān)建筑、有關(guān)公園、有關(guān)園林、有關(guān)人物甚至有關(guān)器具。這種幸福生活的內(nèi)涵，這種幸福感覺(jué)，就如同麥當(dāng)勞所倡導(dǎo)的那種歡樂(lè)，是可以體驗(yàn)的，是可以享受的，是可以感觸的，是樂(lè)此不彼的，是不需要過(guò)多解釋的，是洋溢在臉上的，是不需要理由的。就如同麥當(dāng)勞的品牌主張：我就喜歡Iamlovinit。這種幸福感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)園的幸福是什么，潤(rùn)園的醇熟到什么程度，就不需再過(guò)多的去定義。難道還有比眼見(jiàn)的生活更有說(shuō)服力嗎？呈現(xiàn)，就是最好的。因?yàn)?，這，就是幸福。因?yàn)?，這就是生活。因?yàn)?，這就是，這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)園的幸福是什么，潤(rùn)園的醇熟到什么程度，這就是潤(rùn)園it‘sthegarden這就是潤(rùn)園it‘sthegarden萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件清晨，喜歡在湖邊小跑，畢竟，雙腳的感覺(jué)，比輪子要踏實(shí)了許多。這就是潤(rùn)園清晨，喜歡在湖邊小跑，午后，閑聊于露臺(tái)，朋友說(shuō)最近我的性情變得很謙和。我說(shuō)：也許吧，這里的樹(shù)都讓人變得謙遜。這就是潤(rùn)園午后，閑聊于露臺(tái)，如果，幸福是一生的守候，那這一百年的百米香樟道，又該怎么形容呢？這就是潤(rùn)園如果，幸福是一生的守候，N種公園生活體驗(yàn)作為南昌不可多得的公園地產(chǎn)，公園生活正式進(jìn)入萬(wàn)科潤(rùn)園。而在梅湖，在萬(wàn)科潤(rùn)園，更多的公園生活方式卻并沒(méi)完全得到體驗(yàn)。作為成熟的公園地產(chǎn)，萬(wàn)科潤(rùn)園需要扮演的應(yīng)該是一本活色生香的公園地產(chǎn)教科書(shū)。N種公園生活體驗(yàn)10公里的散步道2公里的湖邊小道、5公里的綠色草道、3公里的書(shū)香亭道8小時(shí)的休閑生活2小時(shí)湖邊垂釣，2小時(shí)湖邊寫(xiě)生，1小時(shí)草地放風(fēng)箏，1小時(shí)公園遛狗，1小時(shí)藝術(shù)觀摩，1小時(shí)環(huán)園散步10公里的散步道萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件在上半年的尾貨去化的推廣策略上，我們借萬(wàn)科潤(rùn)園成熟的實(shí)景，以真切的幸福感受做為傳播主題。以此明晰項(xiàng)目醇熟；以此高度總結(jié)賣(mài)點(diǎn)；以此豐富生活內(nèi)容；以此打消市場(chǎng)觀望。在上半年的尾貨去化的推廣策略上，我們借萬(wàn)科潤(rùn)園成熟的實(shí)景，以而在單一的小高層中，如何讓我們的120平三房更具競(jìng)爭(zhēng)力？而在單一的小高層中，來(lái)看看客戶來(lái)看看客戶購(gòu)房者1：李先生，81年，未婚，現(xiàn)住青云譜，和父母一起住，在電視臺(tái)上班，今年5月份開(kāi)始看房，到12月成交，本打算買(mǎi)13號(hào)樓，后來(lái)13號(hào)樓好的位置都賣(mài)了，心里著急了就買(mǎi)了14號(hào)樓，做婚房。父母及自己都對(duì)環(huán)境非常認(rèn)可，對(duì)配套不滿意?？蛻舭咐ㄒ唬┵?gòu)房者1：李先生，81年，未婚，現(xiàn)住青云譜，和父母一起住，在購(gòu)房者2：朱先生，88年，在銀行上班，買(mǎi)了小高層120㎡，市區(qū)廣場(chǎng)有個(gè)房，恒茂華城兩房，現(xiàn)在要考慮結(jié)婚，為了結(jié)婚。父親是個(gè)小公司的老板，選擇潤(rùn)園原因是因?yàn)槿f(wàn)科品牌，離市區(qū)的距離還是可以接受，購(gòu)房的決定者是父親，父親先來(lái)看樓，很早以前通過(guò)報(bào)廣，以前只有大面積的，等現(xiàn)在小面積出來(lái)就出手，朱先生也比較喜歡潤(rùn)園，性格溫和，不是很貪玩的年輕人。特別喜這里的環(huán)境，父親小時(shí)候就喜歡這邊，現(xiàn)在變得更好了。購(gòu)房者2：朱先生，88年，在銀行上班，買(mǎi)了小高層120㎡，市購(gòu)房者3：鄒先生，85年，贛州人，買(mǎi)了120㎡，父母農(nóng)村，自己在南昌創(chuàng)業(yè)，定居南昌，轉(zhuǎn)戶口，有女友，考慮結(jié)婚。有個(gè)同學(xué)住四季花城，喜歡萬(wàn)科的物業(yè)，品牌，推薦萬(wàn)科的房子，看了很多萬(wàn)科的房子。當(dāng)天看了就很滿意，中山路上班離得不遠(yuǎn)，覺(jué)得房子真的不錯(cuò)，不喜歡很高的房子，旁邊有景區(qū)。購(gòu)房者3：鄒先生，85年，贛州人，買(mǎi)了120㎡，父母農(nóng)村，自購(gòu)房者4：石先生，小孩7歲，35歲青云譜區(qū)，買(mǎi)了小高層120㎡，現(xiàn)住江鈴小區(qū)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)房子拆遷，要買(mǎi)套房子先住，一次性付款，外資企業(yè)，生活圈子在青云譜，覺(jué)得萬(wàn)科品牌不錯(cuò)，所以很爽快一次付款，擔(dān)心過(guò)房?jī)r(jià)跌下來(lái)，最后銷(xiāo)售人的說(shuō)服還是定下來(lái)。購(gòu)房者4：石先生，小孩7歲，35歲青云譜區(qū)，買(mǎi)了小高層120共同的特征首次置業(yè)或首次改善型置業(yè)，年齡階段在25-35歲。從愛(ài)情走向婚姻，從婚姻走向家庭，是為了給愛(ài)情一個(gè)交代，給家庭一個(gè)幸福，當(dāng)然會(huì)注重品位與品質(zhì)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不會(huì)再選擇過(guò)渡的產(chǎn)品，而是好的三房作為婚房、享受型的三房。共同的特征首次置業(yè)或首次改善型置業(yè)，年齡階段在25-35歲。156購(gòu)房者1：周安周先生，40-50歲，現(xiàn)在住在東湖區(qū)，買(mǎi)房為改善，養(yǎng)老的，兩口子在年初開(kāi)始看120㎡，近期才決定購(gòu)買(mǎi)。子女在深圳，住萬(wàn)科的房子，信賴(lài)萬(wàn)科的品牌，周邊環(huán)境也滿意。客戶案例（二）43購(gòu)房者1：周安周先生，40-50歲，現(xiàn)在住在東湖區(qū)，買(mǎi)房購(gòu)房者2：李老師，45歲，鐵路一中老師，丈夫是鐵路的職工，子女都不在身邊，看了十幾次房，對(duì)價(jià)格猶豫不定，開(kāi)始看重萬(wàn)科品牌，因?yàn)閮鹤釉谏钲谫I(mǎi)萬(wàn)科的房，推薦萬(wàn)科品牌，因?yàn)榍嗌胶h(yuǎn)，金域藍(lán)灣不成熟，潤(rùn)園是首選。以前有過(guò)來(lái)的，這次因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)才吸引過(guò)來(lái)。購(gòu)房者3：幸先生，50歲，一直在外地（深圳有三套房）回來(lái)養(yǎng)老的，現(xiàn)在還在深圳，買(mǎi)套房就會(huì)在南昌，南昌的朋友告訴他，對(duì)潤(rùn)園感興趣的是萬(wàn)科品牌，環(huán)境，選潤(rùn)園是因?yàn)閼粜停鹩蛩{(lán)灣戶型不喜歡，青山湖太貴，離南昌縣又較近，所以選擇潤(rùn)園，來(lái)看了4次。購(gòu)房者2：李老師，45歲，鐵路一中老師，丈夫是鐵路的職工共同的特征養(yǎng)老,子女沒(méi)在身邊年齡階段在40-50歲，有很強(qiáng)的地域情懷，兩老口經(jīng)歷過(guò)很多事情。對(duì)于幸福的理解最直接也最簡(jiǎn)單，就是找個(gè)環(huán)境好的地方，兩人白頭偕老，一起相伴度過(guò)余生。選擇三房作為養(yǎng)老，是為了方便子女來(lái)看望，也是需要特別的興趣愛(ài)好空間用來(lái)休閑，頤養(yǎng)天年。共同的特征養(yǎng)老,子女沒(méi)在身邊年齡階段在40-50歲，主題重新定義/提升產(chǎn)品形象推廣主題定位訴求價(jià)值占位價(jià)值傳播對(duì)位推廣主題重新定位內(nèi)容，主要對(duì)基本產(chǎn)品訴求的變化，尋找更準(zhǔn)的客戶。單一的120平產(chǎn)品，建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中三房特有的產(chǎn)品形象，占據(jù)客戶心理地位。對(duì)不同階段的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的訴求，以故事性的傳播打動(dòng)客戶。主題重新定義/提升產(chǎn)品形象推廣主題定位訴求價(jià)值占位價(jià)值傳播對(duì)120平三房的心理、價(jià)值對(duì)位：25歲左右家庭：小兩口用途：婚房35歲左右家庭：老中小用途：改善居住45歲左右家庭：老兩口用途：養(yǎng)老一步到位，不再換房。追求品質(zhì)，終極居住。養(yǎng)心養(yǎng)老，頤養(yǎng)天年。120平三房的心理、價(jià)值對(duì)位：25歲左右35歲左右45歲左右產(chǎn)品功能三房一生產(chǎn)品功能三房一生萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件無(wú)論是婚房，還是居家養(yǎng)老，三個(gè)不同人生階段的消費(fèi)群體，對(duì)于家、對(duì)于愛(ài)、盡管不同，但對(duì)于幸福的理解卻最終殊途同歸。那就是，為愛(ài)人，為家人，營(yíng)造一個(gè)幸福的居所。無(wú)論是婚房，還是居家養(yǎng)老，三個(gè)不同人生階段產(chǎn)品形象為幸福，造座園產(chǎn)品形象為幸福，造座園萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件情感系列之婚房：我不相信幸福，但我相信您情感系列之婚房：情感系列之改善型：愛(ài)情并沒(méi)走失，只是愛(ài)他勝過(guò)愛(ài)你情感系列之改善型：情感系列之養(yǎng)老：愛(ài)情會(huì)老嗎？當(dāng)然會(huì)，一直到老！情感系列之養(yǎng)老：情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二情感系列表現(xiàn)二三房?jī)r(jià)值再挖掘三房?jī)r(jià)值再挖掘三房置業(yè)觀點(diǎn)之一：大氣磅礴——南昌萬(wàn)科唯一公園大宅，十年南昌城榮耀鉅作。獨(dú)享3200畝梅湖風(fēng)景區(qū)環(huán)抱，區(qū)域內(nèi)少有品質(zhì)大盤(pán)27載萬(wàn)科，為城市締造品質(zhì)生活典范。三房置業(yè)觀點(diǎn)之二：大顯身手——肩負(fù)一步到位，限購(gòu)時(shí)代壓縮換房成本。限購(gòu)令不放松，越來(lái)越高的利率，換房成本增加潤(rùn)園三十年不換房，輕松置業(yè)何樂(lè)而不為？三房置業(yè)觀點(diǎn)之三：大有可為——采光通透，雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)置，活性三房。一梯二戶純板式結(jié)構(gòu)，雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南布局杜絕浪費(fèi)空間，活動(dòng)三房自由配置三房置業(yè)觀點(diǎn)之一：三房置業(yè)觀點(diǎn)之二：三房置業(yè)觀點(diǎn)之三：三房置業(yè)觀點(diǎn)之四：大開(kāi)眼界——大面積飄窗，六大精裝系統(tǒng)，賴(lài)特式風(fēng)格建筑增加大面積飄窗，延伸視界南昌獨(dú)有賴(lài)特風(fēng)格建筑，至善精裝打開(kāi)眼界三房置業(yè)觀點(diǎn)之五：大展宏圖——事業(yè)左右逢源、敬老養(yǎng)老頤養(yǎng)天年溫馨舒適的家園為事業(yè)奠定基礎(chǔ)，結(jié)交高品質(zhì)素養(yǎng)鄰里墨香街商業(yè)一條街，沃爾瑪、家樂(lè)福超市、公交便捷，清新環(huán)境、幸福的一家人，三代同堂其樂(lè)融融三房置業(yè)觀點(diǎn)之四：三房置業(yè)觀點(diǎn)之五：《三房一生》小高層產(chǎn)品手冊(cè)《三房一生》小高層產(chǎn)品手冊(cè)萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件最勁看點(diǎn)：大面積飄窗、雙陽(yáng)臺(tái)關(guān)鍵詞：浪漫主義拿稱(chēng)心的晚裝作比，拿增減一分即或肥或瘦的美人作比，這里的3房2廳真的有這么完美？最勁看點(diǎn)：大面積飄窗、雙陽(yáng)臺(tái)萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件最勁看點(diǎn)：三房朝南關(guān)鍵詞：實(shí)用主義幸福就像玩拼圖，有時(shí)候，錯(cuò)過(guò)一個(gè)位置，就等于錯(cuò)過(guò)全部最勁看點(diǎn)：三房朝南萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件最勁看點(diǎn)：南北通透、雙陽(yáng)臺(tái)、六大精裝關(guān)鍵詞：休閑主義真是三生有幸，除了你，還有這座養(yǎng)心的大公園最勁看點(diǎn)：南北通透、雙陽(yáng)臺(tái)、六大精裝萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件潤(rùn)園的幸福，來(lái)自于終極三房的居住，來(lái)自于三十年不換房的舒適度，來(lái)自于三房生活的藝術(shù)。一輩子，總要有個(gè)三房。而關(guān)于三房的設(shè)計(jì)，在不同階段，不同品位，每個(gè)人都有不同的安排。三房生活藝術(shù)：三十年不換房潤(rùn)園的幸福，來(lái)自于終極三房的居住，來(lái)自于三十年不換房的舒適度三房一生：三房功能指引設(shè)計(jì)在西區(qū)小高層120平米的戶型中，開(kāi)辟三個(gè)主題功能樣板間：25歲的婚房，35歲的三代同堂，45歲的養(yǎng)心房，以不同主題風(fēng)格裝飾，引薦不同類(lèi)型的客戶參觀。三房一生：三房功能指引設(shè)計(jì)在西區(qū)小高層120平米的戶型中，開(kāi)婚房設(shè)計(jì)(25歲）2臥+1書(shū)婚房設(shè)計(jì)(25歲）2臥+1書(shū)養(yǎng)老設(shè)計(jì)（45歲）1臥+1書(shū)+1功能會(huì)所養(yǎng)老設(shè)計(jì)（45歲）1臥+1書(shū)+1功能會(huì)所樣板房：互動(dòng)式居家小品饋贈(zèng)在樣板房和售樓處準(zhǔn)備一些有意思的居家小品擺設(shè)，在增加樣板房和售樓處布置的同時(shí)，也為有登記的客戶準(zhǔn)備居家小品的饋贈(zèng)活動(dòng)。一是帶動(dòng)了客戶前往樣板房和售樓處參觀的興趣，二是讓客戶親身體驗(yàn)空間變化帶來(lái)品質(zhì)的提升。樣板房：互動(dòng)式居家小品饋贈(zèng)在樣板房和售樓處準(zhǔn)備一些有意思的居萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件促銷(xiāo)措施促銷(xiāo)措施完美婚姻置業(yè)計(jì)劃：客戶群：針對(duì)三房客戶，首次、首改居住、養(yǎng)老居住群體結(jié)婚二十年以上的客戶群體婚齡每超過(guò)一年，優(yōu)惠0.1%結(jié)婚三年以上的客戶群體婚齡每超過(guò)一年，優(yōu)惠0.2%完美婚姻置業(yè)計(jì)劃：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及售樓處包裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及售樓處包裝售樓處創(chuàng)意包裝售樓處根據(jù)春、夏、秋、冬四季不同風(fēng)格的主題包裝。以季節(jié)性的風(fēng)景主題進(jìn)行點(diǎn)綴，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造享樂(lè)愉悅的氛圍，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間。售樓處創(chuàng)意包裝售樓處根據(jù)春、夏、秋、冬四季不同風(fēng)格的主題包裝建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:春之桃：春色滿園大門(mén)通道，地毯上灑上花瓣，增設(shè)花型拱門(mén)將春天的桃作為裝飾主題元素。桃花大面積裝飾于售樓處內(nèi)。客戶洽談桌上擺放色彩鮮艷的花枝。在模型上方的竹籠里置入模型鳥(niǎo)，并以花枝纏繞。售樓部?jī)?nèi)輕聲播放輕快抒情風(fēng)格音樂(lè)，渲染氣氛電子顯示屏幕上不間斷播放項(xiàng)目展示片、風(fēng)情圖片、情調(diào)視頻短片室內(nèi)漂浮著高雅濃郁的咖啡香氣，來(lái)賓可品嘗糕點(diǎn)及現(xiàn)磨咖啡一份【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:夏之荷：繽紛一夏大門(mén)通道兩側(cè)布滿盆栽。將夏天的荷葉、荷花作為裝飾主題。售樓部?jī)?nèi)墻體插畫(huà)選用水果、雨露等清涼圖案，制造清爽環(huán)境電子顯示屏幕上不間斷播放項(xiàng)目展示片、風(fēng)情圖片、情調(diào)視頻短片客戶洽談桌上擺放水果室內(nèi)漂浮著茶的清香，來(lái)賓可品嘗糕點(diǎn)及綠茶一份【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:【現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整】萬(wàn)科江西南昌萬(wàn)科潤(rùn)園洋房項(xiàng)目推廣策略提案課件建議每個(gè)季節(jié)進(jìn)行展場(chǎng)特殊布置:秋之楓：醉意陽(yáng)光