合伙人制精編版課件

店鋪合伙人制計劃書店鋪合伙人制計劃書1如何增加財富如何增加財富2收入增長勞動型增長資本型增長收入增長勞動型增長資本型增長3如果你沒有找到一個當(dāng)你睡覺時還能掙錢的方法，你將一直工作到死！如果你沒有找到一個當(dāng)你睡覺時還能掙錢的方法，你將一直工作到死4一個家庭的財富是由財富結(jié)構(gòu)決定的！資本性財富是家庭收入提高的重要保證！一個家庭的財富是由財富結(jié)構(gòu)決定的！資本性財富是家庭收入提高的5賺錢賠錢羨慕躍躍欲試顧慮畏手畏腳賺錢賠錢羨慕顧慮6熟悉的行業(yè)好品牌投入低回報高你愿意加入嗎？熟悉的行業(yè)好品牌投入低回報高你愿意加入嗎？7合伙制在公司推行全員合伙制實現(xiàn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成就員工，實現(xiàn)公司與員工共成長，遵循追求員工物質(zhì)與精神兩方面最大化的企業(yè)使命！企業(yè)與員工共同發(fā)展，公司經(jīng)營理想，希望事業(yè)伙伴從公司事業(yè)的發(fā)展中獲得紅利合伙制在公司推行全員合伙制企業(yè)與員工共同發(fā)展，公司經(jīng)營理想，8我們?yōu)檎l干！我們往往低估了自己的能力！我們?yōu)檎l干！我們往往低估了自己的能力！9掏錢才叫合伙人才有合伙人的感覺有主人的感覺掏錢才叫合伙人10贏利虧損贏利/收入普通激勵模式合伙制店鋪員工店鋪/員工收入對比圖店鋪員工贏利虧損贏利/收入普通激勵模式合伙制店鋪員工店鋪/員工收入對11職務(wù)晉升收入晉升店長店員1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實際情況增加店長的單店持股比例2、合伙人店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，同時店長培養(yǎng)出其他合伙人店長，可多店持股3、區(qū)域店鋪業(yè)績完成率最后一名的店長取消合伙人資格，可由完成率排名第一的店鋪培養(yǎng)的員工任該店店長,排名第一名的店長同時獲得該店的持股資格1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實際情況增加持股比例2、業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可有機(jī)會提升為合伙人店長注：業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異指完成上年計劃或區(qū)域增長率20%晉升職務(wù)晉升收入晉升店長店員1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實際情況12目錄CONTENTS1234合伙模式核算機(jī)制投入機(jī)制退出機(jī)制考核機(jī)制5目錄CONTENTS1234合伙模式核算機(jī)制投入機(jī)制退出機(jī)制13PART1合伙模式PART合伙模式14股權(quán)為在職股，個體持股人只享受分紅權(quán)力，店鋪的所有權(quán)歸公司所有該合伙人計劃為有限合伙人1、合伙模式股權(quán)為在職股，個體持股人只享受分紅權(quán)力，店鋪的所有權(quán)歸公司所152、合伙對象合伙對象：公司、店長、店員合伙店鋪：直營店鋪合伙對象：公司、區(qū)經(jīng)合伙區(qū)域：區(qū)經(jīng)所屬區(qū)域店鋪合伙：區(qū)域合伙：公司區(qū)經(jīng)區(qū)域合伙公司店長店鋪員工店鋪合伙2、合伙對象合伙對象：公司、店長、店員合伙對象：公司、區(qū)經(jīng)店16合伙人要求--所有合伙人：1、身體健康，上年度積累請假不超過30天；夫妻雙方同意入股；2、公司培訓(xùn)出勤：店員不低于70%，店長不低于80%3、自愿在核算年度前一個月向公司提出加入合伙人制計劃3、合伙人要求合伙人要求--所有合伙人：3、合伙人要求17合伙人要求—區(qū)經(jīng)：區(qū)經(jīng)因特殊情況請假60天以上，必須保證銷售業(yè)績同期增長不低于公司平均同期增長，如低于，放棄當(dāng)年度的一半分紅3、合伙人要求合伙人要求—區(qū)經(jīng)：3、合伙人要求18合伙人要求--店長：在公司任職一年以上，或在其他品牌擔(dān)任店長兩年以上且有優(yōu)秀成績表現(xiàn)的合伙經(jīng)營年度內(nèi)無懷孕計劃3、合伙人要求合伙人要求--店員：工齡1年以上合伙經(jīng)營年度內(nèi)無懷孕計劃合伙人要求--店長：3、合伙人要求合伙人要求--店員：19PART2投入機(jī)制PART投入機(jī)制20區(qū)經(jīng)必須為合伙人，如區(qū)經(jīng)不同意成為合伙人，該區(qū)域店鋪不適宜實行合伙制1、投入要求店長必須為合伙人，如店長不同意成為合伙人，該店鋪不適宜實行合伙制區(qū)域合伙人店鋪合伙人區(qū)經(jīng)必須為合伙人，如區(qū)經(jīng)不同意成為合伙人，該區(qū)域店鋪不適宜實212、投入方式1、合伙經(jīng)營年度第一個月，員工完成資金入股2、員工資金入股的實際交付金額不得低于總投入的70%，不足部分3個月內(nèi)補足，逾期未還的，視為自動退出或減少股本2、投入方式1、合伙經(jīng)營年度第一個月，員工完成資金入股223、股份比例區(qū)域持股由區(qū)經(jīng)和公司持股，隨著區(qū)經(jīng)經(jīng)營能力的不斷提升，增加區(qū)經(jīng)的持股比例，直至完全持股單店個體持股人中，店員的個人持股比例不得超過店長持股比例根據(jù)店鋪的估值不同，適當(dāng)調(diào)整店鋪投入金額；員工因業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異晉升，可提高持股比例第一年，店長單店投入不超過15萬元，店員投入不超過店長投入的50%，區(qū)經(jīng)總投入不超過30萬元3、股份比例區(qū)域持股由區(qū)經(jīng)和公司持股，隨著區(qū)經(jīng)經(jīng)營能力的不斷234、股份比例估值（萬）投入金額（萬）380（含）以上15300（含）-38012100（含）-3001060（含）-10084、股份比例估值（萬）投入金額（萬）380（含）以上153024PART3核算機(jī)制PART核算機(jī)制251、店鋪價值評估合伙制經(jīng)營的店鋪價值評估，按店鋪的利潤進(jìn)行評估核算，計算估值店鋪的有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)均屬于公司，不做為店鋪價值評估及分紅標(biāo)的物合伙人店長沒有更換的情況下，不重新評估店鋪估值，如次年更換合伙人店長后，店鋪估值重新核算1、店鋪價值評估合伙制經(jīng)營的店鋪價值評估，按店鋪的利潤進(jìn)行評26年度毛利-費用-稅費1、店鋪價值評估毛利=銷售回款-成本-庫存折損利潤年度毛利-費用-稅費1、店鋪價值評估毛利=銷售回款-成本-庫272、費用核算店鋪費用承擔(dān)公司費用承擔(dān)店鋪員工工資及附加（基本工資、提成、保險）、商場費用、專賣店租金（按20%的扣點計算租金）、水電雜費、運雜費、辦公費、通訊費（話費及網(wǎng)費）、店鋪促銷活動費用、差旅費、售后服務(wù)用品費用、陳列費用等店鋪運營費用財務(wù)費用、員工福利費、總部工作人員的費用、終端建設(shè)費、清洗織補費用、店鋪促銷活動費用、終端裝修費用及返利、總部辦公場地費用、固定資產(chǎn)購置等費用2、費用核算店鋪費用承擔(dān)公司費用承擔(dān)店鋪員工工資及附加（基本283、供貨價格類別1980國男、國女MENS新品3.83.63.3上一年商品2.82.52.3兩年前商品21.81.63、供貨價格類別1980國男、國女MENS新品3.83.63294、庫存核算合伙經(jīng)營年度開始前，設(shè)定單店消化庫存指標(biāo)，未完成指標(biāo)部分按舊貨供價的價格折損一年前產(chǎn)品：原供價6折折損2年以上產(chǎn)品：原供價4折折損4、庫存核算合伙經(jīng)營年度開始前，設(shè)定單店消化庫存指標(biāo)，未完成304、庫存核算貨品調(diào)撥：所有店鋪必須按商品科指令進(jìn)行貨品調(diào)撥，如有違反，按考核機(jī)制執(zhí)行已交定金的商品方可視為客定商品，可通過微信代碼收客戶定金，退定金必須通過商品科或公司指定人員4、庫存核算貨品調(diào)撥：所有店鋪必須按商品科指令進(jìn)行貨品調(diào)撥，31自每年4月26日起至次年4月25日財務(wù)科每月27號完成公司及區(qū)經(jīng)的利潤完成概算，次月5號完成各店鋪的利潤數(shù)據(jù)核算年度5、收益核算核算方式店鋪利潤投資金額店鋪估值持股比例分紅金額持股比例自每年4月26日起至次年4月25日核算年度5、收益核算核算方326、投資收益核算方式增加股份額區(qū)經(jīng)1、業(yè)績不增長，分紅比例按照持股比例分紅；2、業(yè)績增長10%，分紅比例店員比原分紅比例增加1%，店長分紅比例增加2%，增加比例不能超過持股人原持股比例的50%；3、店員業(yè)績增長15%，分紅比例比原分紅比例增加2%，店長增加4%，增加比例不超過持股人原持股比例。店鋪6、投資收益核算方式增加股份額區(qū)經(jīng)1、業(yè)績不增長，分紅比例按337、投資收益預(yù)估業(yè)績增長15%，投資回報率約45%~60%業(yè)績增長10%，投資回報率約30~40%業(yè)績不增長的情況下，投資回報率預(yù)計為20%店鋪股份及分紅預(yù)估7、投資收益預(yù)估業(yè)績增長15%，業(yè)績增長10%，業(yè)績不增長的348、投資收益預(yù)估（店長）分類數(shù)值（萬）A店鋪上年度利潤40估值200店長投入10分紅比例5%經(jīng)營結(jié)果利潤（萬）分紅比例預(yù)計分紅金額（萬）收益率業(yè)績不增長405.0%3.0020%業(yè)績增長10%46.47.0%3.2532%業(yè)績增長15%50.49.0%4.5345%8、投資收益預(yù)估（店長）分類數(shù)值（萬）A店鋪上年度利潤40估358、投資收益預(yù)估（店員）分類數(shù)值（萬）A店鋪上年度利潤40估值200店員投入5分紅比例2.5%經(jīng)營結(jié)果利潤（萬）分紅比例預(yù)計分紅金額（萬）收益率業(yè)績不增長402.5%

1.0020%業(yè)績增長10%46.43.5%

1.6232%業(yè)績增長15%50.44.5%

2.2745%8、投資收益預(yù)估（店員）分類數(shù)值（萬）A店鋪上年度利潤40估369、風(fēng)險承擔(dān)店鋪和區(qū)域?qū)崿F(xiàn)利潤即可分紅，如店鋪和區(qū)域出現(xiàn)虧損，虧損金額由公司承擔(dān)，員工股本不受損失9、風(fēng)險承擔(dān)店鋪和區(qū)域?qū)崿F(xiàn)利潤即可分紅，如店鋪和區(qū)域出現(xiàn)虧損37PART5退出機(jī)制PART退出機(jī)制381、退出機(jī)制1、個人業(yè)績低于店鋪平均業(yè)績的，取消店員次年店鋪合伙人資格2、店鋪業(yè)績同期下滑15%以上，或店鋪完成率在區(qū)域排名最后一名，則取消店長次年合伙人資格3、員工在合伙經(jīng)營年度內(nèi)離職或累積請假超過30天，按自動退出核算4、所有股權(quán)為在職股，員工離開當(dāng)前崗位，按自動退出核算5、店員有權(quán)隨時提出退股，一旦退出，只能在下個核算年度前一個月提出書面申請加入。店長和區(qū)經(jīng)在合同期內(nèi)退出必須經(jīng)公司同意后方可退出6、區(qū)經(jīng)區(qū)域業(yè)績未完成業(yè)績85%的，且低于公司平均完成率的，取消區(qū)經(jīng)次年合伙人資格7、合伙人經(jīng)營年度內(nèi)退出時，按購買時價值返還股本。返還股本不計息，不參與分紅。員工在合同期內(nèi)退出的，自退出簽字日開始，15個工作日內(nèi)返還股本8、合伙人退出時股本金不溢價，不減損。店鋪的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)不做分配1、退出機(jī)制1、個人業(yè)績低于店鋪平均業(yè)績的，取消店員次年店鋪392、財務(wù)制度考核待定2、財務(wù)制度考核待定40謝謝聆聽THANKSFORYOURATTENTION謝謝聆聽THANKSFORYOURATTENTION41店鋪合伙人制計劃書店鋪合伙人制計劃書42如何增加財富如何增加財富43收入增長勞動型增長資本型增長收入增長勞動型增長資本型增長44如果你沒有找到一個當(dāng)你睡覺時還能掙錢的方法，你將一直工作到死！如果你沒有找到一個當(dāng)你睡覺時還能掙錢的方法，你將一直工作到死45一個家庭的財富是由財富結(jié)構(gòu)決定的！資本性財富是家庭收入提高的重要保證！一個家庭的財富是由財富結(jié)構(gòu)決定的！資本性財富是家庭收入提高的46賺錢賠錢羨慕躍躍欲試顧慮畏手畏腳賺錢賠錢羨慕顧慮47熟悉的行業(yè)好品牌投入低回報高你愿意加入嗎？熟悉的行業(yè)好品牌投入低回報高你愿意加入嗎？48合伙制在公司推行全員合伙制實現(xiàn)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成就員工，實現(xiàn)公司與員工共成長，遵循追求員工物質(zhì)與精神兩方面最大化的企業(yè)使命！企業(yè)與員工共同發(fā)展，公司經(jīng)營理想，希望事業(yè)伙伴從公司事業(yè)的發(fā)展中獲得紅利合伙制在公司推行全員合伙制企業(yè)與員工共同發(fā)展，公司經(jīng)營理想，49我們?yōu)檎l干！我們往往低估了自己的能力！我們?yōu)檎l干！我們往往低估了自己的能力！50掏錢才叫合伙人才有合伙人的感覺有主人的感覺掏錢才叫合伙人51贏利虧損贏利/收入普通激勵模式合伙制店鋪員工店鋪/員工收入對比圖店鋪員工贏利虧損贏利/收入普通激勵模式合伙制店鋪員工店鋪/員工收入對52職務(wù)晉升收入晉升店長店員1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實際情況增加店長的單店持股比例2、合伙人店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，同時店長培養(yǎng)出其他合伙人店長，可多店持股3、區(qū)域店鋪業(yè)績完成率最后一名的店長取消合伙人資格，可由完成率排名第一的店鋪培養(yǎng)的員工任該店店長,排名第一名的店長同時獲得該店的持股資格1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實際情況增加持股比例2、業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可有機(jī)會提升為合伙人店長注：業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異指完成上年計劃或區(qū)域增長率20%晉升職務(wù)晉升收入晉升店長店員1、店鋪業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，可根據(jù)實際情況53目錄CONTENTS1234合伙模式核算機(jī)制投入機(jī)制退出機(jī)制考核機(jī)制5目錄CONTENTS1234合伙模式核算機(jī)制投入機(jī)制退出機(jī)制54PART1合伙模式PART合伙模式55股權(quán)為在職股，個體持股人只享受分紅權(quán)力，店鋪的所有權(quán)歸公司所有該合伙人計劃為有限合伙人1、合伙模式股權(quán)為在職股，個體持股人只享受分紅權(quán)力，店鋪的所有權(quán)歸公司所562、合伙對象合伙對象：公司、店長、店員合伙店鋪：直營店鋪合伙對象：公司、區(qū)經(jīng)合伙區(qū)域：區(qū)經(jīng)所屬區(qū)域店鋪合伙：區(qū)域合伙：公司區(qū)經(jīng)區(qū)域合伙公司店長店鋪員工店鋪合伙2、合伙對象合伙對象：公司、店長、店員合伙對象：公司、區(qū)經(jīng)店57合伙人要求--所有合伙人：1、身體健康，上年度積累請假不超過30天；夫妻雙方同意入股；2、公司培訓(xùn)出勤：店員不低于70%，店長不低于80%3、自愿在核算年度前一個月向公司提出加入合伙人制計劃3、合伙人要求合伙人要求--所有合伙人：3、合伙人要求58合伙人要求—區(qū)經(jīng)：區(qū)經(jīng)因特殊情況請假60天以上，必須保證銷售業(yè)績同期增長不低于公司平均同期增長，如低于，放棄當(dāng)年度的一半分紅3、合伙人要求合伙人要求—區(qū)經(jīng)：3、合伙人要求59合伙人要求--店長：在公司任職一年以上，或在其他品牌擔(dān)任店長兩年以上且有優(yōu)秀成績表現(xiàn)的合伙經(jīng)營年度內(nèi)無懷孕計劃3、合伙人要求合伙人要求--店員：工齡1年以上合伙經(jīng)營年度內(nèi)無懷孕計劃合伙人要求--店長：3、合伙人要求合伙人要求--店員：60PART2投入機(jī)制PART投入機(jī)制61區(qū)經(jīng)必須為合伙人，如區(qū)經(jīng)不同意成為合伙人，該區(qū)域店鋪不適宜實行合伙制1、投入要求店長必須為合伙人，如店長不同意成為合伙人，該店鋪不適宜實行合伙制區(qū)域合伙人店鋪合伙人區(qū)經(jīng)必須為合伙人，如區(qū)經(jīng)不同意成為合伙人，該區(qū)域店鋪不適宜實622、投入方式1、合伙經(jīng)營年度第一個月，員工完成資金入股2、員工資金入股的實際交付金額不得低于總投入的70%，不足部分3個月內(nèi)補足，逾期未還的，視為自動退出或減少股本2、投入方式1、合伙經(jīng)營年度第一個月，員工完成資金入股633、股份比例區(qū)域持股由區(qū)經(jīng)和公司持股，隨著區(qū)經(jīng)經(jīng)營能力的不斷提升，增加區(qū)經(jīng)的持股比例，直至完全持股單店個體持股人中，店員的個人持股比例不得超過店長持股比例根據(jù)店鋪的估值不同，適當(dāng)調(diào)整店鋪投入金額；員工因業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異晉升，可提高持股比例第一年，店長單店投入不超過15萬元，店員投入不超過店長投入的50%，區(qū)經(jīng)總投入不超過30萬元3、股份比例區(qū)域持股由區(qū)經(jīng)和公司持股，隨著區(qū)經(jīng)經(jīng)營能力的不斷644、股份比例估值（萬）投入金額（萬）380（含）以上15300（含）-38012100（含）-3001060（含）-10084、股份比例估值（萬）投入金額（萬）380（含）以上153065PART3核算機(jī)制PART核算機(jī)制661、店鋪價值評估合伙制經(jīng)營的店鋪價值評估，按店鋪的利潤進(jìn)行評估核算，計算估值店鋪的有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)均屬于公司，不做為店鋪價值評估及分紅標(biāo)的物合伙人店長沒有更換的情況下，不重新評估店鋪估值，如次年更換合伙人店長后，店鋪估值重新核算1、店鋪價值評估合伙制經(jīng)營的店鋪價值評估，按店鋪的利潤進(jìn)行評67年度毛利-費用-稅費1、店鋪價值評估毛利=銷售回款-成本-庫存折損利潤年度毛利-費用-稅費1、店鋪價值評估毛利=銷售回款-成本-庫682、費用核算店鋪費用承擔(dān)公司費用承擔(dān)店鋪員工工資及附加（基本工資、提成、保險）、商場費用、專賣店租金（按20%的扣點計算租金）、水電雜費、運雜費、辦公費、通訊費（話費及網(wǎng)費）、店鋪促銷活動費用、差旅費、售后服務(wù)用品費用、陳列費用等店鋪運營費用財務(wù)費用、員工福利費、總部工作人員的費用、終端建設(shè)費、清洗織補費用、店鋪促銷活動費用、終端裝修費用及返利、總部辦公場地費用、固定資產(chǎn)購置等費用2、費用核算店鋪費用承擔(dān)公司費用承擔(dān)店鋪員工工資及附加（基本693、供貨價格類別1980國男、國女MENS新品3.83.63.3上一年商品2.82.52.3兩年前商品21.81.63、供貨價格類別1980國男、國女MENS新品3.83.63704、庫存核算合伙經(jīng)營年度開始前，設(shè)定單店消化庫存指標(biāo)，未完成指標(biāo)部分按舊貨供價的價格折損一年前產(chǎn)品：原供價6折折損2年以上產(chǎn)品：原供價4折折損4、庫存核算合伙經(jīng)營年度開始前，設(shè)定單店消化庫存指標(biāo)，未完成714、庫存核算貨品調(diào)撥：所有店鋪必須按商品科指令進(jìn)行貨品調(diào)撥，如有違反，按考核機(jī)制執(zhí)行已交定金的商品方可視為客定商品，可通過微信代碼收客戶定金，退定金必須通過商品科或公司指定人員4、庫存核算貨品調(diào)撥：所有店鋪必須按商品科指令進(jìn)行貨品調(diào)撥，72自每年4月26日起至次年4月25日財務(wù)科每月27號完成公司及區(qū)經(jīng)的利潤完成概算，次月5號完成各店鋪的利潤數(shù)據(jù)核算年度5、收益核算核算方式店鋪利潤投資金額店鋪估值持股比例分紅金額持股比例自每年4月26日起至次年4月25日核算年度5、收益核算核算方736、投資收益核算方式增加股份額區(qū)經(jīng)1、業(yè)績不增長，分紅比例按照持股比例分紅；2、業(yè)績增長10%，分紅比例店員比原分紅比例增加1%，店長分紅比例增加2%，增加比例不能超過持股人原持股比例的50%；3、店員業(yè)績增長15%，分紅比例比原分紅比例增加2%，店長增加4%，增加比例不超過持股人原持股比例。店鋪6、投資收益核算方式增加股份額區(qū)經(jīng)1、業(yè)績不增長，分紅比例按747、投資收益預(yù)估業(yè)績增長15%，投資回報率約45%~60%業(yè)績增長10%，投資回報率約30~40%業(yè)績不增長的情況下，投資回報率預(yù)計為20%店鋪股份及分紅預(yù)估7、投資收益預(yù)估業(yè)績增長15%，業(yè)績增長10%，業(yè)績不增長的758、投資收益預(yù)估（店長）分類數(shù)值（萬）A店鋪上年度利潤40估值200店長投入10分紅比例5%經(jīng)營結(jié)果利潤（萬）分紅比例預(yù)計分紅金額（萬）收益率業(yè)績不增長405.0%3.0020%業(yè)績增長10%46.4