創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選5篇）

第頁創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)項目計劃書（精選5篇）創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)項目安排書1

一、項目內(nèi)容

本項目主要針對某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的溝通與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結(jié)合某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助某某縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升某某縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快某某縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項目背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品平安令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前某某縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助某某縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快某某縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、項目發(fā)展前景

1、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深化人民生活，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和主動扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)夫增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預(yù)料，盡可能避開不必要的損失。這須要創(chuàng)建一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)建一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，便利這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

四、供應(yīng)產(chǎn)品

1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

五、目標(biāo)市場分析

當(dāng)下中國，電子商務(wù)正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都起先融入電子商務(wù)這個廣袤的平臺。那么，電子商務(wù)何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為緣由有三：

一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)供應(yīng)的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的狀況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)約了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的；

二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄€市場狀況有比較清楚的了解，能夠以較合理的價格買到自己須要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及特性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風(fēng)險降至最低；

三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易干脆發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。

由于以上三點(diǎn)存在，參加電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。

創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)項目安排書2

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種主動樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒁鈺r尚元素的把握和追求特性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不行少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。奇妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品嘗，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動供應(yīng)了全新的基礎(chǔ)和空間。她們在參加經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教化背景的學(xué)問女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為找尋貨源增加了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強(qiáng)的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，限制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。接近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其旁邊地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包涵一個規(guī)模浩大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可支配4萬人就業(yè)。市場投入運(yùn)營后，預(yù)料年成交額可達(dá)60-101億元。

四、競爭分析

目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很勝利，但正在趕上。

五、財務(wù)預(yù)料

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元），2006年12月之前達(dá)到收支平衡，同時在xx開出2~3家實(shí)體店。

六、營銷組合策略

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采納以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴誠信通會員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴中國供應(yīng)商,同時在天際、瑞麗、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增加宣揚(yáng)力度。

促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費(fèi)獲得網(wǎng)站供應(yīng)的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的舉薦，比如選擇的是一個小布包。應(yīng)當(dāng)說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣揚(yáng)。這樣的宣揚(yáng)還是很吸引人的，許多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期實(shí)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。

情報收集：依據(jù)本人視察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息愛護(hù)意識不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；假如能爭取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家，降低了投資風(fēng)險；

校內(nèi)推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校高校生已達(dá)1700萬以上，他們是時尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。高校生是將來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。依據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在高校生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占3%,其他占10%.可見，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和電視廣告對高校生而言是比較可取的宣揚(yáng)媒體；高校生的課余生活應(yīng)當(dāng)是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%,所以可以通過箱包設(shè)計大賽、聘請樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省高校生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓高校生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；

社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培育企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,詳細(xì)面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財務(wù)監(jiān)督，不參與網(wǎng)站詳細(xì)運(yùn)營。

八、團(tuán)隊概述

發(fā)起人：重返xx灘

3年多的銷售閱歷，業(yè)務(wù)始終在公司名列前茅；

在XX電機(jī)（xx）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的狀況下領(lǐng)先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務(wù)；

在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長期沒有進(jìn)展、3年間沒有樣板工程的狀況下，領(lǐng)先簽單43.8萬，在公司有肯定的影響。

創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)項目安排書3

第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司別出心裁之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時供應(yīng)了對廣告業(yè)有愛好的零陵學(xué)院在校高校生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期舉薦合同。合伙公司須要哪一方面的人才，須要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素養(yǎng)和實(shí)力，使我們的學(xué)生素養(yǎng)實(shí)力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以干脆到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增加了我們的技術(shù)力氣，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)建了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在肯定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院高校生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

其次章公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、詢問為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院高校生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查探討和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初主動探究發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)看法與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的閱歷和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)微環(huán)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從探討受眾及市場動身，詳細(xì)落實(shí)為我們的每一個客戶供應(yīng)科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶供應(yīng)具體精確的行業(yè)詢問服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

成立內(nèi)部的探討機(jī)構(gòu)，漸漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和學(xué)問體系，建立自身文化內(nèi)涵。

與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、特性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

為客戶供應(yīng)開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必需的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣揚(yáng)造勢工具。

代理聯(lián)系實(shí)行活動所需禮儀小姐。

3、為客戶供應(yīng)精確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻艄?yīng)完善的效果測定服務(wù)

4、其他

用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1010億元大關(guān)。根據(jù)專家的預(yù)料，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額也許在1101億元左右。中國廣告市場在將來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍舊很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的改變。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市其次次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百零一零一人以上單位四百十四個，占9.43%；一百零一零一人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣袤的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣揚(yáng)的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)實(shí)行各類活動和競賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其須要留意的是學(xué)院旁邊各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位供應(yīng)市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，實(shí)行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、打算到實(shí)施預(yù)料將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從其次個月起先，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最終一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

創(chuàng)新電商創(chuàng)業(yè)項目安排書4

市場調(diào)查概況分析

21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。根據(jù)淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過2000億元，定下20xx年成交額將達(dá)到4000億。目前平均每天成交根據(jù)他們供應(yīng)的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采納。

1、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應(yīng)季的衣服，采納傳統(tǒng)的途徑解決問題，須要空出特地的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然假如后續(xù)不滿足還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個小時完成選擇對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格肯定是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。

依據(jù)人類心理分析，人們喜愛跟風(fēng)消費(fèi)，若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

同時，我們可以常常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正須要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時駕馭市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：

女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很簡單。女性消費(fèi)者數(shù)量浩大，占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對消費(fèi)活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量浩大，是大多數(shù)購買行為的主體。假如將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)當(dāng)女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。

因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有肯定的購買確定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因?yàn)槲沂桥裕私馀詫Ψb的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜愛網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)約購物時間，還可以供應(yīng)大量的商品讓消費(fèi)者選擇，特別便捷?，F(xiàn)代年輕人特別適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們供應(yīng)大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依舊是信譽(yù)問題，因此我們的營銷模式將采納實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

4、市場趨勢預(yù)料和市場機(jī)會：

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

選擇淘寶商城的理由

1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境

全部入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2)強(qiáng)大的品牌傳播

依靠互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力氣，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量

與淘寶網(wǎng)共享10100萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜尋幾率無可匹敵，快速吸引買家留意，帶來海量閱讀量。

4)進(jìn)銷存管理明細(xì)

獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時駕馭店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并供應(yīng)下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。

5)特性化促銷方案

滿就送、套餐實(shí)惠等多種營銷方式自由選擇，特性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。

省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)

省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢——賬務(wù)明細(xì)，隨時下載，剛好駕馭進(jìn)銷存信息，生意不打烊

省力：——憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，快速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目標(biāo)市場無邊界——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)約高額賣場費(fèi)用，化成本為利潤

淘寶商城功能亮點(diǎn):

1)特性店鋪模板：

更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分呈現(xiàn)品牌特性！

2)免費(fèi)活動推廣：

商家均可免費(fèi)報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。

3)獨(dú)享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務(wù)，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶源源不斷。

4)各類賬單明細(xì)：

積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。

5)全新評分體系：

順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！

6)免費(fèi)圖片存儲：

更大的圖片存儲空間，更快的圖片閱讀速度，讓商鋪的商品圖片以最好的'方式呈現(xiàn)給買家。

價低是淘寶商城優(yōu)勢。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有主動推動作用。

由于淘寶商城不須要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不須要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又削減了人力、電力等的消耗，運(yùn)營成本相對特別低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格干脆標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。

據(jù)了解，在交款上一般采納在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的平安問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其便利和平安始終是消費(fèi)者比較信任的付款方式。

競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷：

無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手狀況：

公司實(shí)力、產(chǎn)品狀況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)覺，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所運(yùn)用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深化的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)憂的依舊是被欺瞞，經(jīng)過了這些深化的了解，我信任特別有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿足的.性價比，信任我們網(wǎng)店確定會在淘寶商城做到不錯的位置。

3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

我們采納網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時運(yùn)營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度；再者，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將削減一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時供應(yīng)在線詢問幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。

網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：讓網(wǎng)上購物變得更簡潔、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受歡樂、簡潔生活。

2、階段目標(biāo)：

找尋合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

3、進(jìn)度支配：

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

其次個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；

其次個階段：實(shí)體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；

第三個階段：宣揚(yáng)推廣；

第四個階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能剛好快捷的將客戶的訂單精確的送到指定地點(diǎn)。

市場營銷

1、銷售政策的制定：

實(shí)體店營銷+網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份平安感、踏實(shí)感。同時在網(wǎng)店起先營銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的昂揚(yáng)，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣揚(yáng)，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟(jì)收益。

利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即，前期我們采納多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：

網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)

從前期店面選擇到店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全。幫助進(jìn)行合理配貨，對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局，以全方位的服務(wù)并供應(yīng)強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣揚(yáng)、形象包裝和攻關(guān)策劃。

1)實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時，也能保證明體店的客戶源。

2)網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采納快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來削減昂貴的快遞費(fèi)用。

3)在全國各地配備的貨倉將依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：

我網(wǎng)店屬于零售商

各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：

付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍狀況及銷售福利安排政策：

除工資，按銷售額安排提成外，我們還將讓我們?nèi)康膯T工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的主動性。

5、促銷和市場滲透(方式及支配、預(yù)算)

1)主要促銷方式：送小禮品，依據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿足。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

3)廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站(如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣揚(yáng)策劃案：

6、營銷模式結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)店(淘寶)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

7、核心營銷運(yùn)營模式

1)用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員溝通、交易的紐帶。會員制度能否勝利運(yùn)作是檢驗(yàn)一個營銷網(wǎng)店勝利的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費(fèi)、黏著用戶。

①用戶主動性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意閱讀產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，供應(yīng)給用戶間溝通、探討、提出自己對服裝款。

③用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店全部行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法共享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特殊節(jié)日享受實(shí)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。

2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清楚的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成具體的體系，也就是把產(chǎn)品具體歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品；

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把全部的產(chǎn)品拆開，根據(jù)用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和學(xué)問搜尋框，便利用戶運(yùn)用。

8、口碑營銷：

利用用戶的宣揚(yáng)，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶舉薦一個用戶可以獲得肯定的積分和實(shí)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣揚(yáng)，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、摯友；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和摯友。

9、網(wǎng)店營銷模式：

淘寶(C2CB2C)

充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最干脆的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐，駕馭網(wǎng)店交易技巧)

10、博客推廣模式：

充分利用各大門戶博客宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢

樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特殊是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今日，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往確定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信念，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

增加銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素養(yǎng)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的勝利與否，除了確定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少。

由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)確定了消費(fèi)者對信息已經(jīng)有了一個感愛好的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動汲取。同時，產(chǎn)品信息通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。

提高附加值：很多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要想方設(shè)法地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意客戶的須要，為消費(fèi)者供應(yīng)便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上服務(wù)，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己須要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

網(wǎng)店用品宣揚(yáng)策劃方案

1)折價促銷：

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面.直觀的印象，也不行試用，觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式和困難性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和主動性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買確定。

2)贈品促銷：

贈品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以激勵人們常常訪問網(wǎng)店以獲得更多的實(shí)惠信息；還能依據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱忱程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等.但千萬要留意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

3)限期供應(yīng)：

“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號.但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：

俗話說多個摯友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁舉薦的時候，你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店供應(yīng)的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣揚(yáng)我們小店的商品。

5)利用其他的宣揚(yáng)方式：

我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣揚(yáng)。

風(fēng)險分析

1、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主細(xì)心選擇的，集時尚、特性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著供應(yīng)最經(jīng)濟(jì)、最便利的禮品服務(wù)的初衷，特地為用戶供應(yīng)時尚、特性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保全部的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險

1)貨源過于單一不是顧客所喜愛的樣式。

2)在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)行退換。

3)進(jìn)貨人員工作失誤。

4)選購 預(yù)料不準(zhǔn)，超出預(yù)算。

5)運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)

3、市場不確定性風(fēng)險

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展勝利的一個重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的選購 、庫存等，商品的數(shù)量完全須要依據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的選購 、庫存管理、平安庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。

4、研發(fā)風(fēng)險

自己喜愛樣式和品種顧客未必喜愛，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任

6、積壓商品的風(fēng)險

1)積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金

2)積壓貨物占了肯定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本限制風(fēng)險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)料現(xiàn)金流量表，預(yù)料利潤表，預(yù)料資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

8、資金鏈的風(fēng)險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

9、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代須要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

10、交易平安的風(fēng)險

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風(fēng)險

在21世紀(jì)的今日，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入Internet最廣袤的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險，市場變化莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)料政府的宏觀和微觀政策。

12、財務(wù)風(fēng)險

由于企業(yè)項貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在起先必定要削減盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；運(yùn)用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務(wù)風(fēng)險，因而必需嚴(yán)格限制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而須要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲得財務(wù)收益，提高自有盈利實(shí)力。

13、管理風(fēng)險(含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠)

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在起先我們構(gòu)建始終有干脆技術(shù)與閱歷的管理隊伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理閱歷的人員加入；并擔(dān)當(dāng)重要職務(wù)，由于人員的流淌性，因而須要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，限制突發(fā)事務(wù)。

14、破產(chǎn)風(fēng)險

由于市場競爭更加激烈，企業(yè)缺乏管理閱歷，管理素養(yǎng)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品別出心裁，那樣我們才能在市場上有一席之地。

應(yīng)對風(fēng)險的措施

1.四周一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨須要有強(qiáng)大的議價實(shí)力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以找尋相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。

2.可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要常常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關(guān)注市場改變。

3.購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，依據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。

4.對顧客關(guān)系賜予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的確定看法廣為宣揚(yáng)。

5.每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

7.創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探究中，把風(fēng)險降到最低，使我們擁有良好的心理素養(yǎng)。

8.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”

9.定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

須要的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

2.摸索，摸索，再摸索(因?yàn)檫@過程中你會學(xué)到許多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的閱歷)

3.學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。假如光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟識網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。

要剛好、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必需重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、溝通生活閱歷、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的摯友。

總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為許多消費(fèi)者，尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活親密相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購物已成為了一種潮流，成為了將來發(fā)展的趨勢。

中國的Internet，發(fā)展速度快，潛力大。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)料來自美國波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)(YankeeGroup)。它在去年11月份出版的探討報告說.惠普的首席執(zhí)行官CarlyFiorina在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達(dá)國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特殊的意義。

當(dāng)前中國的電子商務(wù)也存在許多局限性，例如：中國大中企業(yè)擁有網(wǎng)址百分率只在35.6%，其