手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

—手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾?。市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，中國(guó)作為世界上的市場(chǎng)，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，急需一份好的營(yíng)銷方案。你明白該如何制定方案嗎？下面是為大家細(xì)心整理的內(nèi)容，希望大家能夠喜愛。營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案1從宏觀上看，依據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有針對(duì)的設(shè)計(jì)合適特定人群的是XX勢(shì)在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前很多生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國(guó)外多家知名廠商如……等早已沖擊中國(guó)市場(chǎng)的前提下，快速占據(jù)市場(chǎng)，樹立品牌，贏得忠誠(chéng)客戶。其次，山寨以較高的性價(jià)比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。在如此劇烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，加快進(jìn)展步伐，如何有針對(duì)性的研發(fā)質(zhì)量?jī)?yōu)越、品牌特色鮮亮的，快速樹立品牌形象是XX面臨的挑戰(zhàn)。一、企業(yè)理念1讓更多的消費(fèi)者尤其是青少年消費(fèi)者建立不是每款都合適自己，國(guó)際品牌不肯定滿意自己的實(shí)際需求，真正的好就是合適自己的消費(fèi)理念。2要突出品質(zhì)卓越，外觀時(shí)髦，性價(jià)比高，適用又好用，質(zhì)量牢靠。3表達(dá)XX的品牌形象，產(chǎn)品定位。4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。5完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。6嚴(yán)格要求效勞質(zhì)量，一直堅(jiān)持顧客效勞至上，以顧客的需求為進(jìn)展導(dǎo)向，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。7全國(guó)效勞聯(lián)網(wǎng)，完善而高效率、高質(zhì)量的售后效勞，讓顧客無論在何地都能得到按時(shí)而高質(zhì)量的效勞。8擴(kuò)大XX的影響力，樹立XX的品牌形象，贏得市場(chǎng)。二、市場(chǎng)定位XX的首款為XX，是基于XXMP3，MP4產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的勝利反響，而青少年對(duì)音樂，影視的需求是極其劇烈的，恰好XX完善的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)髦前衛(wèi)的設(shè)計(jì)制服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對(duì)青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為XXMP3MP4是他們寵愛的影音產(chǎn)品，而中國(guó)的青少年群體尤其是同學(xué)群體，同學(xué)更新頻率快。所以已在青少年心中有肯定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入XX并參加恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略是XX樹立品牌效應(yīng)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。三、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)性①作為日常生活必需品，在信息化時(shí)期的今日，每個(gè)人都必不行少，年齡段也不斷擴(kuò)大，甚至老人和幼兒園的小好友都擁有1~2部。②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，確定了對(duì)的功能要求。例如，兒童喜愛以卡通形狀，有音樂和定位功能的，老年人則喜愛按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清楚、有一鍵求助功能的；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，外觀有氣質(zhì)的。③收入差異確定了消費(fèi)層次的差異，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。④市場(chǎng)品牌繁多，尤其是如今山寨的興起，各種假冒的品牌，市場(chǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的管理，消費(fèi)者對(duì)品牌牢靠質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的渴求非常劇烈。⑤很多山寨及部分新興品牌的售后效勞還跟不上，但售后效勞卻是消費(fèi)者最重視的因素之一，可以預(yù)測(cè)，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場(chǎng)。2.市場(chǎng)時(shí)機(jī)①近幾年，市場(chǎng)異樣火爆，已不局限于打、發(fā)短信等根本通訊功能，人們對(duì)的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿意不了消費(fèi)者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。②消費(fèi)者之前憑外觀和價(jià)格等因素來挑選而忽視質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者選擇的觀念趨于理性。③當(dāng)前大部分的售服體系還不盡完善，缺乏標(biāo)準(zhǔn)的管理。④當(dāng)前市場(chǎng)比擬混亂，要想在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷投入外，還要針對(duì)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估量至少一年之后才能樹立清楚的品牌形象。3.市場(chǎng)成長(zhǎng)XX推出兩年后，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)適用人群來劃分市場(chǎng)，在同學(xué)一族市場(chǎng)上XX毫不意外的發(fā)揮杰出，市場(chǎng)成果超過13%，在女性市場(chǎng)占到了7%，對(duì)XX的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯(cuò)的肯定，說明其進(jìn)展的大體方向是正確的。①XX的定位一開頭就是高端定位，很簡(jiǎn)單與那些中低檔區(qū)分，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而中國(guó)人對(duì)的消費(fèi)心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的根底。③是生活必需品，中國(guó)巨大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的比例，市場(chǎng)尤其是年輕人的市場(chǎng)即將壯大。④伴著人們生活水平的提高，收入漸漸增加，且更加注意生活的品質(zhì)，已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品嘗的表達(dá)，XX高端定位必定會(huì)吸引更多時(shí)髦，年輕，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。四、市場(chǎng)研討1.設(shè)定對(duì)象調(diào)查顯示XX用戶中八成為同學(xué)一族，而同學(xué)用戶中絕大多數(shù)為高校生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜愛音樂的時(shí)髦青年。2.對(duì)象分析高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在同學(xué)用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪同學(xué)發(fā)覺，他們只聽說過XX的音樂功能較好，但XX其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動(dòng)他們購(gòu)置。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長(zhǎng)中了解到他們不情愿給孩子買，主要是擔(dān)憂孩子玩耽擱學(xué)習(xí)，而買的話，也希望買到能促進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的。相對(duì)于此，高校生選則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分高校生對(duì)XX的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽到過XX除了音樂功能的廣告宣揚(yáng)，甚至推出了新機(jī)型也不明白。原來XX的廣告主要在電視上播放，而高校生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而XX在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷投入過少。中國(guó)的年輕網(wǎng)民數(shù)量巨大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定會(huì)成為一種趨勢(shì)，也易取得較好的效果。3.市場(chǎng)預(yù)估中國(guó)的同學(xué)數(shù)量巨大，伴著高校擴(kuò)招高校生群體的數(shù)量必定會(huì)連續(xù)擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)顯示，XX在初高中同學(xué)市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機(jī)遇同樣也是一個(gè)挑戰(zhàn)，限制XX在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和同學(xué)家長(zhǎng)的選擇觀念不符。這就需要XX的營(yíng)銷理念盡可能滿意同學(xué)和家長(zhǎng)的需求。與此同時(shí)，高校生市場(chǎng)也存在很多XX潛在的用戶，加以開發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時(shí)髦，其次作為消費(fèi)者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合XX時(shí)髦前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、功能，采納恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略深度挖掘時(shí)髦青年市場(chǎng)，前景可觀。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費(fèi)者的好感?！r(shí)髦前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計(jì)的貼心消遣，學(xué)習(xí)、生活功能?！ぴ谟耙舴矫娑嗄暄邪l(fā)的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)盛的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。時(shí)機(jī)·人們生活水平的提高，對(duì)高端產(chǎn)品的需求日益旺盛?！ぶ袊?guó)高校的進(jìn)一步擴(kuò)招，同學(xué)消費(fèi)群體的擴(kuò)大。·伴著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對(duì)音樂等其他消遣功能的需求加大。3G智能機(jī)市場(chǎng)的興起帶來空前的機(jī)遇。劣勢(shì)XX電池續(xù)航力量較差，不能滿意消費(fèi)者需求。外觀不能突出自己的獨(dú)特，很難第一次看到就吸引顧客。起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少。無自己的核心技術(shù)。威逼國(guó)內(nèi)外知名廠商多，競(jìng)爭(zhēng)大。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，仿造的山寨多。同XX類似品牌多且起步早。六、企業(yè)戰(zhàn)略XX著重開發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是同學(xué)市場(chǎng)，但并不意味著以后就不向群眾市場(chǎng)進(jìn)軍。假如對(duì)同學(xué)機(jī)型顏色太重的話，以中國(guó)式消費(fèi)心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對(duì)XX產(chǎn)品喜愛的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金伙伴的勝利借鑒。XX只是想翻開青少年這個(gè)消費(fèi)活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費(fèi)群。畢竟這群年輕人將來會(huì)成為中年人，老年人，一旦他們對(duì)XX這個(gè)品牌產(chǎn)生信任后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更簡(jiǎn)單翻開。XX的產(chǎn)品以后就更簡(jiǎn)單朝多元化進(jìn)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機(jī)，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品進(jìn)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備肯定科研實(shí)力后，可以依據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為XX走向世界成為國(guó)際知名品牌奠定根底。七、營(yíng)銷方案營(yíng)銷導(dǎo)入導(dǎo)入原則：從市場(chǎng)，電視，網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí)，進(jìn)行XX品牌的推廣.針對(duì)不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣揚(yáng).以下是幾種營(yíng)銷策略。策略1：以“XX，你的貼心好友”為主題進(jìn)入校內(nèi)，建立免費(fèi)體驗(yàn)中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動(dòng).例如XX音樂功能強(qiáng)盛，可以舉辦“XX杯，唱出我的心聲”校內(nèi)歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級(jí)賽方式的競(jìng)賽提高影響力。可行性分析：處于青春期的同學(xué)喜愛音樂，渴望獨(dú)立，心里有許多想法渴望得到別人認(rèn)可。以“XX唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費(fèi)體驗(yàn)很簡(jiǎn)單讓他們接受XX。XX目前的廣告主要以電視方式宣揚(yáng)，而同學(xué)的大部分時(shí)間都在校內(nèi)，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校內(nèi)，親身體驗(yàn)卓越功能宣揚(yáng)效果更強(qiáng)，更具有針對(duì)性，廣告支出更低，更能到達(dá)良好的宣揚(yáng)效果。策略2：XX有一項(xiàng)特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以利用此功能舉辦“校內(nèi)詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺(tái)播出，邀請(qǐng)媒體記者參與。通過媒體的宣揚(yáng)提高其知名度，尤其是向家長(zhǎng)老師宣揚(yáng)，XX不僅僅是消遣化的而且還帶有學(xué)習(xí)功能的。向他們傳達(dá)一個(gè)理念，正確的學(xué)習(xí)方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和同學(xué)家長(zhǎng)對(duì)XX認(rèn)可!可行性分析：老師和家長(zhǎng)最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的競(jìng)賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來越注意同學(xué)的綜合進(jìn)展，必定能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣揚(yáng)必定能快速提升XX的知名度。而XX之前的廣告很少觸及學(xué)習(xí)這方面的宣揚(yáng)，該活動(dòng)必定能引起劇烈反響。策略3：在學(xué)校進(jìn)行以XX為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對(duì)參賽人員和觀眾進(jìn)行以“我最喜愛的”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進(jìn)行調(diào)查，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反應(yīng)到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步進(jìn)展方案作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學(xué)都會(huì)贈(zèng)與印有XX商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等?？尚行苑治?；同學(xué)都情愿參與這種好玩的調(diào)查，由于在他們心中都有一個(gè)完善的設(shè)想。希望可以表達(dá)出來，并且還可以獲贈(zèng)精致的小禮品。此項(xiàng)調(diào)查應(yīng)當(dāng)可以取得勝利。而且印有XX的小禮品也是一種較為長(zhǎng)久的廣告品牌宣揚(yáng)。八、財(cái)務(wù)預(yù)算由于不同地區(qū)不同媒體的收費(fèi)不同，故公司依據(jù)各地區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案進(jìn)行預(yù)算，該工作交予公司財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案2一、概述公司已經(jīng)正在施行全國(guó)連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在X一城市建立連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研討，了解了該市的市場(chǎng)，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。該方案可以幫忙公司了解該市的市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)髦、處在時(shí)髦前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的高校生和接受時(shí)髦前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購(gòu)置我們的，是為追逐時(shí)髦，消費(fèi)水平力量較低，一般在XXX0元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)容易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品；喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)；消費(fèi)者希望獨(dú)特化，希望有特地量身定做的；消費(fèi)者購(gòu)置的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)盛行趨勢(shì)；最多是打和發(fā)短信。3、購(gòu)置模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：一般群眾更換的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在XXX0-20XX元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置；最注意的是的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)覺：消費(fèi)者了解一款新上市的主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚(yáng)單和同學(xué)好友之間的互相溝通，宣揚(yáng)單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜愛同學(xué)好友之間互相溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們?cè)谙M(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是X電視臺(tái)。（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：這些中市場(chǎng)上比擬受歡送的國(guó)外品牌有：……，比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌有：……等。這些比擬受歡送的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。事實(shí)上這些受歡送的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌根本上是國(guó)外的品牌，分別是……。尤其是XX，它的價(jià)格也是比擬低的，且耐摔，很受群眾寵愛。而且，這些品牌的在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strength）：特色效勞。我們的附加有消遣，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)置的還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的保養(yǎng)，如：貼膜，美容。缺點(diǎn)（Weakness）：知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。威逼（Threats）：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。依據(jù)市場(chǎng)潛力，X的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必需以肯定的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營(yíng)銷目標(biāo)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體確定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)（如X等）而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為XXX個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部。而市場(chǎng)上的種數(shù)大約為20種，所以平均每種的月平均銷售量為XXX—200個(gè)。但每種的類型又有多種，對(duì)于一種新款其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷售量偏高。如X一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=XXXX30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000X900X3=810萬元，市場(chǎng)占有率Q=XXX/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)依據(jù)市場(chǎng)上總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣揚(yáng)，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3.3%-5%。伴著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）銷售渠道1.依據(jù)對(duì)X一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研討了解后，發(fā)覺專營(yíng)店和家電連鎖（如X、X等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2.渠道開發(fā)1在專營(yíng)店建立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，施行提成制（銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：由于像此類賣場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)XXX臺(tái)，我們的店面可依據(jù)情況增減鋪貨。依據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。（二）促銷策略在導(dǎo)入期，可以依據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣揚(yáng)：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時(shí)髦、具有朝氣，激情，充滿生命力。3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動(dòng)宣揚(yáng)和銷售。在活動(dòng)中可采納多種方法來宣揚(yáng)和銷售。1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值效勞等。2）抽獎(jiǎng)。3）展現(xiàn)。（三）產(chǎn)品策略（售后效勞）產(chǎn)品品牌要形成肯定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。（附：《售后效勞指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工運(yùn)用。）（四）價(jià)格策略統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，協(xié)作促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。假如各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以激勵(lì)。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略七、方案調(diào)整1.若機(jī)遇成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。2.依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際遇到的因素見風(fēng)使舵。3.依據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3活動(dòng)背景：新春期間是消費(fèi)者購(gòu)置的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2、感性消費(fèi)者。理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有方案、有主見、重視促銷信息；感性消費(fèi)者：性格活潑、喜愛跟隨潮流，簡(jiǎn)單受到廣告宣揚(yáng)的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)置行為沒有規(guī)律，自制力量、方案力量較差。元旦、春節(jié)是他們展現(xiàn)自我，張揚(yáng)獨(dú)特與時(shí)髦的機(jī)遇。兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，并到達(dá)較好的銷售成果。新年的來臨，“富貴”、“吉利”是我們千家萬戶共同追求。策劃目的：一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注；二、利用熱點(diǎn)大事形成炒作話題，增加媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。策劃思路：此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并到達(dá)銷售熱潮。在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種取得信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)期，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)寶；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。我們把定位成一種生活方式，我們不是在賣，我們是在賣一個(gè)吉利、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)髦。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為便利各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并到達(dá)動(dòng)中有變的效果。元旦、春節(jié)活動(dòng)勝利必備元素一、必需以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng)；二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)待空間；三、活動(dòng)主題必需結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。第一階段：預(yù)熱期地點(diǎn)：專賣店時(shí)間：20X年月日—月日主題：20X時(shí)髦“贈(zèng)”富貴——春節(jié)雙節(jié)同歡“20X。時(shí)髦“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把品牌鑲嵌其中，完善的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。“時(shí)髦“、”富貴”是在這個(gè)特別的時(shí)間、特別的地點(diǎn)、特別的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)?！霸?、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清楚、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。（第一階段）執(zhí)行詳情——1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛；2、對(duì)“20X時(shí)髦“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布（主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信）；3、DM單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。第二階段：熱銷期地點(diǎn)：專賣店時(shí)間：20X年月日—20X年月日主題：20X。時(shí)髦“贈(zèng)”富貴——春節(jié)豪禮相送（第二階段）執(zhí)行詳情——1、促銷結(jié)合短信評(píng)比同時(shí)進(jìn)行；2、凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份；3、滿XX元送禮品一份；4、凡購(gòu)置指定機(jī)型均可獲得XX一份公關(guān)活動(dòng)——活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，到達(dá)消費(fèi)者對(duì)品牌高度的關(guān)注度?；顒?dòng)賣場(chǎng)布置——地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與詳情。氣氛是終端的生命，但是詳情是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化？假如一味添置新物料是很困難的，并且本錢會(huì)很高。創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：1、物料的形式感的改變；2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異；3、主題的獨(dú)特性。元旦、春節(jié)物料配置如下：1、海報(bào)告知促銷信息；2、吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分專區(qū)；3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱；4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展現(xiàn)并配置襯托道具；5、活動(dòng)區(qū)域的布置。媒體搭配——互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必需是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。雜志雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較精確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成消遣類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)髦服飾類等。以上所講述的較順應(yīng)產(chǎn)品傳播的雜志是：消遣類雜志與時(shí)髦類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)時(shí)間：20X年9月8日—20X年9月10日二、活動(dòng)地點(diǎn)：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因如今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，故各同家必需提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”老師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4、廣告媒介：宣揚(yáng)單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；2、從社會(huì)上百般查找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng)；3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)潔的關(guān)于老師的問題及游戲，使消