2023年最新的OPPO調研報告提綱13篇

第2023年最新的OPPO調研報告提綱13篇

調研報告提綱怎么寫

(一)要有全局觀念，從整體出發(fā)去檢查每一局部在調查報告中所占的地位和作用?？纯锤骶植康谋壤峙涫欠袂‘?，篇幅的長短是否適宜，每一局部能否為中心論點效勞。

(二)從中心論點出發(fā)，決定材料的取舍，把與主題無關或關系不大的材料毫不可惜地舍棄，盡管這些材料是煞費苦心費了不少勞動搜集來的。有所失，才能有所得。一塊毛料寸寸珍貴，臺不得剪裁去，也就縫制不成合身的衣服。為了成衣，必須剪裁去不需要的局部。所以，我們必須時刻牢記材料只是為形成自己調查報告的論點效勞的，離開了這一點，無論是多少好的材料都必須舍得拋棄。

(三)要考慮各局部之間的邏輯關系。初學撰寫調查報告的人常犯的毛病，是論點和論據(jù)沒有必然聯(lián)系，有的只限于反復闡述論點，而缺乏切實有力的論據(jù);有的材料一大堆，論點不明確;有的各局部之間沒有形成有機的邏輯關系，這樣的調查報告都是不符合要求的，這樣的調查報告是沒有說服力的。為了有說服力，必須有虛有實，有論點有例證，理論和實際相結合，論證過程有嚴密的邏輯性，擬提綱時特別要注意這一點，檢查這一點。

下面再簡單闡述一下編寫調查報告提綱的方法:

1、先擬標題;

2、寫出總論點;

3、考慮全篇總的安排:從幾個方面，以什么順序來論述總論點，這是調查報告結構的骨架;

4、大的工程安排妥當之后，再逐個考慮每個工程的下位論點，直到段一級，寫出段的論點句;

5、依次考慮各個段的安排，把準備使用的材料按順序編碼，以便寫作時使用;6.全面檢查，作必要的增刪。

在編寫調查報告提綱時還要注意:

第一，編寫調查報告提綱有兩種方法:一是標題式寫法。即用簡要的文字寫成標題，把這局部的內容概括出來。這種寫法簡明扼要，一目了然，但只有作者自己明白。調查報告提綱一般不能采用這種方法編寫.二是句子式寫法。即以一個能表達完整意思的句子形式把該局部內容概括出來。這種寫法具體而明確，別人看了也能明了，但費時費力。調查報告的提綱編寫要交與指導教師閱讀，所以，要求采用這種編寫方法。

OPPO調研報告提綱(8)

OPPO手機

市場調查與分析報告

一、前言…………………1

二、廣告調查的背景……………………1

三、廣告調查的目的……………………1

四、調查內容分析………1

〔1〕營銷環(huán)境分析…………………1

〔2〕消費者分析……………………2

〔3〕產品分析………3

〔4〕企業(yè)與競爭對手分析…………5

五、附件《廣告調查問卷》……………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，廣告公關必不可少。廣告調查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調查，使企業(yè)得以最大限度地了解產品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳籌劃活動提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告方案的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業(yè)了解市場信息，對產品進行合理的改良，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產品，吸引消費者，從而到達預期的廣告效果，實現(xiàn)最大收益。

二、廣告調查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike那么是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind那么是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的只能手機。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學生為主的年輕群體。

三、廣告調查的目的：

通過對OPPO的市場調查，對產品的性能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據(jù)這一報告內容來把準品牌定位；根據(jù)對市場情況的把握，來進行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷售行情、品牌接受程度、社會區(qū)域、文化生活等不同情況特點選擇運用何種廣告媒體為產品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費欲望、消費方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點。

四、調查內容分析：

〔1〕營銷環(huán)境分析

年齡結構：根據(jù)有關的調查顯示，男女手機消費的性別差異并不是很大，但是用戶的結構卻有很大的差異，手機用戶年輕化較為突出，30隨以內的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以內的消費者就占了接近四成。中高學歷用戶手機普及率較高，并且收入上下并不影響對手機的需求。

經(jīng)濟環(huán)境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結構進一步升級，恩格爾系數(shù)中對于食品消費的比例下降，說明人們更加關注生活質量的提高，醫(yī)療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和開展型的先飛顯著上升。雖然超前消費已經(jīng)廣為大家接受，只能手機的售價大概是2023到3000左右的水平，對于消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數(shù)碼產品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標準，導致市場不標準，頻頻出現(xiàn)“質量門〞事件，信息產業(yè)部門會同質量技術監(jiān)督部門催促企業(yè)進行整改，那些存在嚴重質量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場將更加標準、細分，消費者的權益也會得到進一步保障，手機行業(yè)將更加成熟。

產業(yè)態(tài)勢：據(jù)易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測數(shù)據(jù)顯示，2023年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產品品牌占據(jù)六席。截至2023年底，國產品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智能化的帶動下，以中低端產品為主打的國產手機，在價格上形成了明顯優(yōu)勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢。

〔2〕消費者分析

表1中說明網(wǎng)絡、朋友介紹是消費者購置手機的主要手機信息途徑，網(wǎng)絡途徑正成為新階段的消費主流形式，網(wǎng)絡為消費者提供了更多的選擇比擬空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹說明了在現(xiàn)代人際圈中產品的口碑對產品的開展至關重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告媒體更利于推動產品翻開市場。

表2中說明OPPO手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產品的只能手機而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大局部原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產機購機選擇，而在消費者內心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機。

表3中對于促銷活動，消費者比擬喜歡的是手機打折，送相關的配件，還有一小局部的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這說明消費者對產品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實惠〞。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機“有了良好印象，但暫無購置欲望〞，只有少數(shù)人對此印象不好，實際上國產手機一直以中低端產品在市場上大展拳腳，實踐說明一直以主打中低端產品對于國產手機以后的開展可能會造成一定的制約。國產手機“山寨〞形象的為難出身，在外形設計、內置系統(tǒng)設置、用戶體驗等環(huán)節(jié)大多借鑒國外手機廠商的產品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優(yōu)勢較弱，使得消費者相反更傾向于高端的智能手機，對國產機缺少關注，因此國產機更應該準確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購置欲望〞這局部潛在人群開展為實際人群，再進一步擴大“印象不太好，不打算嘗試購置〞、“沒什么感覺，無購置欲望〞這類人。

〔3〕產品分析

消費者分析結果：

OPPO手機不存在很大的質量問題，包括消費者權益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提升在消費者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問題。

圖中說明我國具有自主研發(fā)能力的廠商根本都是在技術改良期開始進行技術追趕。較早進入研發(fā)隊列的國內企業(yè)目前已經(jīng)進入自主研發(fā)階段，盡管和國外品牌還有一定技術差距，但已經(jīng)在不斷縮小。在可以預見的未來，進入3G時代，時機把握得當，國內廠商那么在技術方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優(yōu)勢超越對方，這是我們的機遇。

OPPO手機本體產品分析：

總體來說，OPPO在產品造型設計上力求時尚精美，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導以自由、風氣和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細致的翻蓋美型手機，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風氣和有型的觀念，倡導“享·自由〞的生活態(tài)度，期待為都市白領女性提供浪漫、完美的時尚體驗；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦快樂都可以通過音樂來表現(xiàn)。

根據(jù)網(wǎng)舟咨詢對《中國手機產業(yè)生命周期分析》的分析報告稱，2023~2023年是中國手機行業(yè)的成熟期，產業(yè)鏈上各組成企業(yè)進行重新調整，整個產業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強互動性與協(xié)作性的模式開展；2023~2023年進入完全成熟期，企業(yè)競爭將基于品牌價值、產品創(chuàng)新能力與效勞水平，市場存量到達極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤攤薄；2023年后將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規(guī)模開始縮減，局部企業(yè)開始轉型，行業(yè)競爭逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向開展，新的產品層層推進等等跡象說明，OPPO也無例外進入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨特的生命周期管理理念——“上市不終結〞產品理念讓用戶體驗到效勞增值和產品的不斷突破。

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產品；

技術優(yōu)勢：OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌；

價格優(yōu)勢：1000~2023的手機價格競爭優(yōu)勢比擬強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經(jīng)驗優(yōu)勢：有成功的數(shù)碼產品生產和營銷經(jīng)驗，有自己的生產銷售模式。

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2023年5月才上市，目前市場占有率較低；

資源劣勢：相對于HTC等知名手機品牌，產品少，機型單一；

功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強大。

時機：

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設小康社會將使居民購置力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業(yè)的快速開展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)開展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里，移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

〔4〕企業(yè)與競爭對手分析

A.三星：三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容無視的。其手機的迅猛開展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而害處也是因為快速的開展使產品本身出現(xiàn)了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大局部青少年階層“無福消受〞無形中失去了一局部購置群體。由此我看可看出OPPO在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機身做工做工是經(jīng)過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細節(jié)上是比擬強的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥?，其工藝成熟，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華美而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的后果就是手機耗電量增加，且占用內存。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

〔1〕整體的經(jīng)濟形勢：經(jīng)濟快速開展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的開展是種挑戰(zhàn)

〔2〕在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越群眾化，面對國際化的競爭，如何在劇烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質化也是問題

〔3〕OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質量上，造型設計上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

〔1〕企業(yè)的供給商與企業(yè)的關系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供給商保持較好的信譽關系，產品供給沒太大問題

〔2〕產品的營銷中間商與企業(yè)的關系：OPPO作為在數(shù)碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結果

3、市場概況

〔1〕市場的規(guī)模：OPPO手機的主要目標消費群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經(jīng)濟的開展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購置量上升，估計未來市場規(guī)模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。

〔2〕市場的構成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2023年，iphone一成為市場上銷量居于主導地位的品牌，和OPPO智能機構成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常劇烈，國產其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和開展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結構上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。

〔3〕市場構成的特性：手機市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活潑，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產品更新?lián)Q代時間較短，手機市場也會隨之變化，導入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的

附：調查問卷

為了更好地了解消費者自身對OPPO手機的認識情況，我們展開此次調查，懇請您抽出珍貴的時間協(xié)助我們完成這份調查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

1.請問您是否購置過OPPO手機？

A.買過B.沒有

〔假設選A請繼續(xù)填寫第2至11題，假設選B請轉填第13題至14題〕

2.您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意B.比擬滿意C.一般D.不滿意E.很不滿意

3.您覺得這款手機最吸引您的地方是？

A.外觀時尚B.質量過硬C.功能強大D.價格廉價E.其他

4.您購置手機是通過什么途徑收集相關信息的？

A.電視B.播送C.報紙雜志D.路牌廣告E.朋友介紹F.網(wǎng)絡

5.您平時在哪里購置手機？

A.網(wǎng)上購置B.電器商場C.品牌專賣店D.家長代購E.其他

6.您更換手機的頻率是？

A.從未更換B.半年左右C.半年到一年D.一年到兩年E.兩年以上

7.您認為OPPO適宜的價位應該是？

A.＜1000元B.1000—2023C.2023—3000D.3000—40000E.4000以上

8.手機銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購置？

A.手機打折B.購置手機送禮品C.送相關配件D.充話費送手機E.其他

9.您認為設計情侶手機能提高銷量嗎？

A.能B.不能C.不確定

10.看了OPPO手機的電視廣告后，您對OPPO手機的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購置B.沒什么感覺，無購置欲望

C.有了良好印象，但暫無購置欲望D.有了良好印象，且愿意嘗試購置

11.如果給OPPO手機選擇廣告代言人，您認為哪種類型的人最適宜？

A.電影明星B.娛樂明星C.體育明星D.消費者E.其他

12.您為什么從不購置OPPO手機呢？

A.功能不夠強大B.價格不合理C.對國產機缺乏信心D.知名度低

E.不能顯示身份、個性等F.其他

13.您傾向于哪些類型的手機？

A.日常實用型B.游戲娛樂型C.商務多功能型D.日韓個性型F.其他

14.從OPPO手機本身來說，您認為它最應提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名：性別：手機：

OPPO調研報告提綱(9)

OPPO手機

市場調查與分析報告

一、前言…………………1

二、廣告調查的背景……………………1

三、廣告調查的目的……………………1

四、調查內容分析………1

〔1〕營銷環(huán)境分析…………………1

〔2〕消費者分析……………………2

〔3〕產品分析………3

〔4〕企業(yè)與競爭對手分析…………5

五、附件《廣告調查問卷》……………6

一、前言：

隨著競爭的加劇，企業(yè)要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，廣告公關必不可少。廣告調查是一般廣告活動的起點，因為有了廣告調查，使企業(yè)得以最大限度地了解產品在消費者心中的地位，從而為進一步開展廣告宣傳籌劃活動提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告方案的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過幫助企業(yè)了解市場信息，對產品進行合理的改良，最大限度地提高廣告的針對性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產品，吸引消費者，從而到達預期的廣告效果，實現(xiàn)最大收益。

二、廣告調查的背景：

OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。主要手機代表產品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike那么是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind那么是專為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的只能手機。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時尚新穎這一主題；廣告風格追求歡快、陽光、以情動人；將完美音質作為其獨特的賣點，與其他手機構成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對象定位于以大學生為主的年輕群體。

三、廣告調查的目的：

通過對OPPO的市場調查，對產品的性能、特點、消費者評估、市場占有前景等做出可行性報告，根據(jù)這一報告內容來把準品牌定位；根據(jù)對市場情況的把握，來進行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷售行情、品牌接受程度、社會區(qū)域、文化生活等不同情況特點選擇運用何種廣告媒體為產品作廣告宣傳；分析消費者的消費心理、消費欲望、消費方式等，從而在銷售、廣告制作過程中把握品牌的賣點。

四、調查內容分析：

〔1〕營銷環(huán)境分析

年齡結構：根據(jù)有關的調查顯示，男女手機消費的性別差異并不是很大，但是用戶的結構卻有很大的差異，手機用戶年輕化較為突出，30隨以內的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以內的消費者就占了接近四成。中高學歷用戶手機普及率較高，并且收入上下并不影響對手機的需求。

經(jīng)濟環(huán)境：隨著中等收入階層的增長，居民消費結構進一步升級，恩格爾系數(shù)中對于食品消費的比例下降，說明人們更加關注生活質量的提高，醫(yī)療標間、交通通信、娛樂文化教育等享受型和開展型的先飛顯著上升。雖然超前消費已經(jīng)廣為大家接受，只能手機的售價大概是2023到3000左右的水平，對于消費者來說不存在太大的消費壓力。

政治法律：以前我國在數(shù)碼產品方面沒有明確的法律法規(guī)，也沒有制定行業(yè)標準，導致市場不標準，頻頻出現(xiàn)“質量門〞事件，信息產業(yè)部門會同質量技術監(jiān)督部門催促企業(yè)進行整改，那些存在嚴重質量問題的企業(yè)將被淘汰出局，市場將更加標準、細分，消費者的權益也會得到進一步保障，手機行業(yè)將更加成熟。

產業(yè)態(tài)勢：據(jù)易觀智庫長期對中國手機市場銷量檢測數(shù)據(jù)顯示，2023年全年手機市場銷量前十品牌中，中國產品品牌占據(jù)六席。截至2023年底，國產品牌整體市場份額是37.5%，同時四大國際品牌市場份額整體是41.5%，國產品牌手機正在逐步趕超國際品牌市場份額。除了手機智能化的帶動下，以中低端產品為主打的國產手機，在價格上形成了明顯優(yōu)勢，性價比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷國際市場，擁有得天獨厚的技術優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢。

〔2〕消費者分析

表1中說明網(wǎng)絡、朋友介紹是消費者購置手機的主要手機信息途徑，網(wǎng)絡途徑正成為新階段的消費主流形式，網(wǎng)絡為消費者提供了更多的選擇比擬空間，因此越來越多的人參與其中，而朋友介紹說明了在現(xiàn)代人際圈中產品的口碑對產品的開展至關重要，人們更加重視理性的消費，選擇最適合自己，自己最想要的機型，再者電視等廣告媒體更利于推動產品翻開市場。

表2中說明OPPO手機在消費者心目中的總體價位在1000到3000這個檔位，相比與其他同類產品的只能手機而言，OPPO無疑是處于低端的，在消費者心中對于品牌價值有自己的衡量，這其中有很大局部原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時尚的國產機購機選擇，而在消費者內心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機。

表3中對于促銷活動，消費者比擬喜歡的是手機打折，送相關的配件，還有一小局部的消費者喜歡充話費送手機、禮品贈送，這說明消費者對產品的促銷活動有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實惠〞。

從表4中可以看出不少人對OPPO手機“有了良好印象，但暫無購置欲望〞，只有少數(shù)人對此印象不好，實際上國產手機一直以中低端產品在市場上大展拳腳，實踐說明一直以主打中低端產品對于國產手機以后的開展可能會造成一定的制約。國產手機“山寨〞形象的為難出身，在外形設計、內置系統(tǒng)設置、用戶體驗等環(huán)節(jié)大多借鑒國外手機廠商的產品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競爭優(yōu)勢較弱，使得消費者相反更傾向于高端的智能手機，對國產機缺少關注，因此國產機更應該準確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無購置欲望〞這局部潛在人群開展為實際人群，再進一步擴大“印象不太好，不打算嘗試購置〞、“沒什么感覺，無購置欲望〞這類人。

〔3〕產品分析

消費者分析結果：

OPPO手機不存在很大的質量問題，包括消費者權益投訴等，但它面臨的主要問題還是如何進一步提升在消費者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問題。

圖中說明我國具有自主研發(fā)能力的廠商根本都是在技術改良期開始進行技術追趕。較早進入研發(fā)隊列的國內企業(yè)目前已經(jīng)進入自主研發(fā)階段，盡管和國外品牌還有一定技術差距，但已經(jīng)在不斷縮小。在可以預見的未來，進入3G時代，時機把握得當，國內廠商那么在技術方面不必過多地投入即可保持與國外品牌的相當水平，甚至贏得優(yōu)勢超越對方，這是我們的機遇。

OPPO手機本體產品分析：

總體來說，OPPO在產品造型設計上力求時尚精美，經(jīng)典的比例機身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導以自由、風氣和有型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來超凡細致的翻蓋美型手機，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風氣和有型的觀念，倡導“享·自由〞的生活態(tài)度，期待為都市白領女性提供浪漫、完美的時尚體驗；音樂功能更支持多種形式的音樂播放，音樂是他們溝通的語言，快樂痛苦快樂都可以通過音樂來表現(xiàn)。

根據(jù)網(wǎng)舟咨詢對《中國手機產業(yè)生命周期分析》的分析報告稱，2023~2023年是中國手機行業(yè)的成熟期，產業(yè)鏈上各組成企業(yè)進行重新調整，整個產業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強互動性與協(xié)作性的模式開展；2023~2023年進入完全成熟期，企業(yè)競爭將基于品牌價值、產品創(chuàng)新能力與效勞水平，市場存量到達極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤攤??；2023年后將進入衰退期，手機市場保持一定比例的需求，總市場規(guī)模開始縮減，局部企業(yè)開始轉型，行業(yè)競爭逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種各樣的促銷活動，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國際化方向開展，新的產品層層推進等等跡象說明，OPPO也無例外進入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨特的生命周期管理理念——“上市不終結〞產品理念讓用戶體驗到效勞增值和產品的不斷突破。

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：OPPO品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質，可炫耀的數(shù)字產品；

技術優(yōu)勢：OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌；

價格優(yōu)勢：1000~2023的手機價格競爭優(yōu)勢比擬強，也是OPPO手機取勝的原因之一；經(jīng)驗優(yōu)勢：有成功的數(shù)碼產品生產和營銷經(jīng)驗，有自己的生產銷售模式。

劣勢：

起步較晚：OPPO手機2023年5月才上市，目前市場占有率較低；

資源劣勢：相對于HTC等知名手機品牌，產品少，機型單一；

功能劣勢：相對于其他品牌，功能不夠強大。

時機：

手機行業(yè)仍有一定成長空間，市場容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高；全面建設小康社會將使居民購置力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求；隨著我國移動通信運營業(yè)的快速開展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業(yè)開展提供了良好空間。

威脅：

手機的核心技術掌握在一些國際知名品牌產商手里，移動通訊市場的核心技術都掌握在一些國際知名的大產商手中。一旦推出全新的技術或者通訊技術升級，收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術，可以在最短時間里推出最新的手機，也將獲得最大的利益。

〔4〕企業(yè)與競爭對手分析

A.三星：三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容無視的。其手機的迅猛開展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而害處也是因為快速的開展使產品本身出現(xiàn)了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大局部青少年階層“無福消受〞無形中失去了一局部購置群體。由此我看可看出OPPO在音樂手機的競爭上還是占有相當優(yōu)勢的。

B.索愛：索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛立信的強強聯(lián)手成就了索愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點，但其憑著其功能全面、娛樂、拍照、音質都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢，成為了OPPO手機的強勁對手，這一點上應足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強調獨特，才能從眾多音樂手機中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機身做工做工是經(jīng)過長期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細節(jié)上是比擬強的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥?，其工藝成熟，且性能強悍，在用戶體驗度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華美而著稱，用戶體驗度甚佳，其特效效果非常絢麗，當然這樣帶來的后果就是手機耗電量增加，且占用內存。

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

〔1〕整體的經(jīng)濟形勢：經(jīng)濟快速開展，城市化進程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機產品提供了新的市場需求，市場競爭力上升，對智能手機的開展是種挑戰(zhàn)

〔2〕在信息化的社會，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機也越來越群眾化，面對國際化的競爭，如何在劇烈的市場中不陷入價格戰(zhàn)和同質化也是問題

〔3〕OPPO公司是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質量上，造型設計上力求完美，功能操作簡潔易用。

2、企業(yè)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

〔1〕企業(yè)的供給商與企業(yè)的關系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供給商保持較好的信譽關系，產品供給沒太大問題

〔2〕產品的營銷中間商與企業(yè)的關系：OPPO作為在數(shù)碼產品領域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認同度，獲得了很好的銷售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤，不過，OPPO公司還需要進一步擴展銷售渠道，擴大銷售，取得雙贏的結果

3、市場概況

〔1〕市場的規(guī)模：OPPO手機的主要目標消費群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會經(jīng)濟的開展，智能手機的需求量越來越大，智能手機正在成為功能手機的掘墓者，市場也更加開闊，固定電話用戶下滑，移動用戶進一步增加，手機市場總量和總銷售量都增加，消費者總量也在增加，購置量上升，估計未來市場規(guī)模會進一步擴大，亞太將成為最大的智能手機市場，而西歐和北美市場增長強勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應用的智能手機價格下降也刺激了消費需求的增加，這些都導致了智能手機占全球手機出貨量比例不斷增加。

〔2〕市場的構成：目前，手機品牌眾多，蘋果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2023年，iphone一成為市場上銷量居于主導地位的品牌，和OPPO智能機構成競爭的對手也日趨變多，市場競爭非常劇烈，國產其他較小品牌和山寨機由于價格方面的優(yōu)勢在低端市場方面也占有一席之地。隨著智能機的普及和開展，在未來手機市場變革中，智能機必將成為未來手機市場的主角。國內外大品牌依靠其已有的智能手機，其市場占有額會進一步擴大，而較小的品牌和山寨手機的壓力增大，市場結構上由品牌差異形成的兩集分化會擴大。

〔3〕市場構成的特性：手機市場相對穩(wěn)定，沒有季節(jié)性。有相對的暫時性，例如假日期間，市場會更活潑，市場銷售額同比增長較大。還有階段性，由于電子產品更新?lián)Q代時間較短，手機市場也會隨之變化，導入期，衰退期銷量明顯減少，成長，成熟期銷售額會增加，市場的不斷更新和品牌重組的趨勢也是必然的

附：調查問卷

為了更好地了解消費者自身對OPPO手機的認識情況，我們展開此次調查，懇請您抽出珍貴的時間協(xié)助我們完成這份調查問卷，我們對您填寫的信息絕對保密，請放心填寫，謝謝您的合作！

1.請問您是否購置過OPPO手機？

A.買過B.沒有

〔假設選A請繼續(xù)填寫第2至11題，假設選B請轉填第13題至14題〕

2.您使用過OPPO覺得滿意還是不滿意？

A.非常滿意B.比擬滿意C.一般D.不滿意E.很不滿意

3.您覺得這款手機最吸引您的地方是？

A.外觀時尚B.質量過硬C.功能強大D.價格廉價E.其他

4.您購置手機是通過什么途徑收集相關信息的？

A.電視B.播送C.報紙雜志D.路牌廣告E.朋友介紹F.網(wǎng)絡

5.您平時在哪里購置手機？

A.網(wǎng)上購置B.電器商場C.品牌專賣店D.家長代購E.其他

6.您更換手機的頻率是？

A.從未更換B.半年左右C.半年到一年D.一年到兩年E.兩年以上

7.您認為OPPO適宜的價位應該是？

A.＜1000元B.1000—2023C.2023—3000D.3000—40000E.4000以上

8.手機銷售過程中哪些銷售方式能吸引你的購置？

A.手機打折B.購置手機送禮品C.送相關配件D.充話費送手機E.其他

9.您認為設計情侶手機能提高銷量嗎？

A.能B.不能C.不確定

10.看了OPPO手機的電視廣告后，您對OPPO手機的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購置B.沒什么感覺，無購置欲望

C.有了良好印象，但暫無購置欲望D.有了良好印象，且愿意嘗試購置

11.如果給OPPO手機選擇廣告代言人，您認為哪種類型的人最適宜？

A.電影明星B.娛樂明星C.體育明星D.消費者E.其他

12.您為什么從不購置OPPO手機呢？

A.功能不夠強大B.價格不合理C.對國產機缺乏信心D.知名度低

E.不能顯示身份、個性等F.其他

13.您傾向于哪些類型的手機？

A.日常實用型B.游戲娛樂型C.商務多功能型D.日韓個性型F.其他

14.從OPPO手機本身來說，您認為它最應提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名：性別：手機：

OPPO調研報告提綱(10)

一調研的課題昌黎縣葡萄酒旅游的開展研究

二調研的背景

昌黎，紅酒是名片。1983年，在國家原輕工業(yè)部郭其昌教授的指導下，生產出了中國第一瓶干紅葡萄酒——“北戴河〞牌赤霞珠干紅，勇摘“中國第一紅〞桂冠，從此填補了國內無干紅酒的行業(yè)空白，成為中國干紅葡萄酒誕生地。

昌黎，與法國波爾多同處北緯40度的葡萄酒黃金種植帶上，擁有得天獨厚的區(qū)位、土壤、氣候優(yōu)勢，其葡萄種植可追溯到明朝萬歷年間，目前全縣釀酒葡萄種植規(guī)模已達5萬余畝。1984年，時任國際葡萄酒局主席的布巴斯教授在昌黎考察后，把昌黎產區(qū)盛譽為“中國的波爾多〞。

歷經(jīng)30余年開展，昌黎已形成集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造、橡木桶生產、彩印包裝、酒瓶制造、塞帽生產、交通運輸、物流集散為一體的葡萄酒產業(yè)集群。目前昌黎正在將葡萄酒產業(yè)與旅游、文化相結合，力爭將昌黎打造成為世界知名的“中國干紅葡萄酒城〞。

三調研的目的

調研昌黎縣旅游文化產業(yè)、葡萄酒產業(yè)的開展現(xiàn)狀，在此根底上提供可行性的意見，為昌黎葡萄酒產業(yè)與旅游文化產業(yè)的融合開展提供有效的數(shù)據(jù)和決策依據(jù)。

四調研的對象

昌黎縣各大知名酒莊昌黎縣知名旅游景點本地居住人群外地旅游人群

五調研的范圍

秦皇島范圍內

六調研的內容

1昌黎葡萄酒產業(yè)開展現(xiàn)狀

2昌黎旅游文化產業(yè)開展現(xiàn)狀

3葡萄酒與旅游文化產業(yè)相互依存的關系

4其他產區(qū)例如寧夏產區(qū)葡萄酒文化旅游開展戰(zhàn)略

5本地人群對于開展本地旅游文化產業(yè)的看法

6外地人群對于葡萄酒與旅游文化結合的看法

七調研的方式

實地調查問卷調查數(shù)據(jù)分析文獻分析

八調研結果分析

九可行性意見

OPPO調研報告提綱(11)

各類調研報告提綱第一、旅游產業(yè)“怎么看〞

〔一〕看開展，統(tǒng)一思想認識。

〔二〕看優(yōu)勢，挖掘旅游潛力。

〔三〕看成績，勇于再接再厲。

〔四〕看缺乏，敢于自我革命。

回憶旅游工作砥礪奮進的這一年，我們有以下幾點深切體會和啟發(fā)，值得記取和發(fā)揚：

一是明確定位才能做活旅游。

二是突出建設才能做強旅游。

三是打造品牌才能做精旅游。四是強化效勞才能做優(yōu)旅游。

第二、旅游產業(yè)“怎么干〞

〔一〕抓規(guī)劃引領，提升旅游科學化水平。

〔二〕抓工程建設，打造旅游核心吸引物。

〔三〕抓融合開展，打造旅游新業(yè)態(tài)產品。

〔四〕抓市場培育，擦亮旅游品牌形象。

〔五〕抓招商引資，注入旅游開展動力。

〔六〕抓行業(yè)管理，提升旅游效勞水平。

第三、旅游產業(yè)“怎么抓〞

一是要鎖定目標，狠抓落實。

二是要明確責任，高位推動。

三是要抓住重點，統(tǒng)籌聯(lián)動。

四是要強化督查，務求實效。

一、陣地建設：宣傳工作現(xiàn)況

1.“塔基〞擴容，織就連橫合縱宣傳網(wǎng)

2.內容為王，輻射XXXX引力波

3.內部挖潛，致力平臺聯(lián)通塑品牌

二、問題導向：宣傳瓶頸分析

1.考核模式引領開展格局，短線思維掣肘

2.工作實際擊破宣傳格局，陷入長線困圍

3.把關滯后導致自我設限，危機預案缺位

三、巧思拙力：宣傳格局突圍

1.轉思路，完善考核機制

2.謀格局，塑造宣傳品牌

3.育人才，深耕內容呈現(xiàn)

4.軟著陸，聚合社會能量

一、Ｘ縣推進農業(yè)供給側結構性改革的根底條件

〔一〕基地建設逐步加強。

〔二〕龍頭企業(yè)不斷壯大。

〔三〕組織程度顯著提高。

〔四〕改革創(chuàng)新日益進步。

〔五〕品牌戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。

二、Ｘ縣推進農業(yè)供給側結構性改革的現(xiàn)實短板

〔一〕產品精深加工水平不高。

〔二〕農業(yè)經(jīng)營主體融資困難。

〔三〕企業(yè)品牌意識需要提高。

〔四〕農業(yè)產業(yè)結構比擬單一。

三、Ｘ縣推進農業(yè)供給側結構性改革的實踐路徑

〔一〕強基固本，夯實供給根底

一是完善農業(yè)根底設施。

二是壯大特色板塊基地。

三是創(chuàng)立現(xiàn)代產業(yè)園區(qū)。

〔二〕增量擴能，壯大供給主體

一是做大新型經(jīng)營主體。

OPPO調研報告提綱(12)

附件：

調研報告提綱

1、全市煤焦鐵企業(yè)創(chuàng)辦和轉產及支持農產品加工企業(yè)專題調研報告提綱

〔1〕現(xiàn)狀分析及特點〔包括煤焦鐵企業(yè)及煤焦鐵企業(yè)創(chuàng)辦、轉產農產品加工企業(yè)的數(shù)量、人數(shù)、增加值、銷售收入、稅金、固定資產等主要經(jīng)濟指標，要有情況、有分析，概括出開展特點等〕；

〔2〕主要作法和經(jīng)驗；

〔3〕存在的主要問題；

〔4〕主要對策和措施；

〔5〕政策建議。

2、村企一體化經(jīng)營情況專題調研報告提綱。

〔1〕現(xiàn)狀分析〔包括村企一體化的數(shù)量、人數(shù)、增加值、銷售收入、利稅總額及稅金、固定