招商人員培訓(xùn)手冊(cè)

招商培訓(xùn)招商談判的基礎(chǔ)來(lái)自---商業(yè)定位商業(yè)定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場(chǎng)定位樓層定位品類定位定位的內(nèi)容是什么？——在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉例君太百貨品牌定位的內(nèi)容是什么？

品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟性品牌品牌渠道在哪里？

品牌渠道源頭廠家分銷商地區(qū)性總代理品牌渠道在哪里？

品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源品牌定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長(zhǎng)期運(yùn)作方案--正常替補(bǔ)方案--短期

三套方案并舉

整體定位通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)實(shí)現(xiàn)-強(qiáng)化基本功強(qiáng)化基本功招商經(jīng)理是什么？——角色定位招商經(jīng)理招什么？——對(duì)象定位招商經(jīng)理做什么？——職責(zé)定位招商經(jīng)理談什么？——技巧把握招商經(jīng)理學(xué)什么？——素質(zhì)提升招商經(jīng)理防什么？——誤區(qū)規(guī)避招商經(jīng)理是什么？—角色定位企業(yè)形象的代表者市場(chǎng)信息的收集者目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)者招商政策的制定者公司招商的談判人合同簽約的代表人客戶檔案的建立者客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人招商經(jīng)經(jīng)理招招什么么？—對(duì)象定定位1、招招商品品2、招招品牌牌3、招招客戶戶招商經(jīng)經(jīng)理做做什么么？—職責(zé)定定位市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查分分析析目標(biāo)標(biāo)客客戶戶篩篩選選招商商談?wù)勁信泻灪灱s約客戶戶溝溝通通協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)客戶戶培培訓(xùn)訓(xùn)指指導(dǎo)導(dǎo)客戶戶日日常常管管理理客戶戶檔檔案案建建立立賣場(chǎng)場(chǎng)裝裝修修指指導(dǎo)導(dǎo)客戶戶資資源源開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)招商經(jīng)經(jīng)理談?wù)勈裁疵?？—技巧把把握談公公司司——?shù)立本本企業(yè)業(yè)的形形象談自自己己——取得客客戶高高度信信任談對(duì)對(duì)手手——說(shuō)明本本企業(yè)業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)談客客戶戶——表現(xiàn)出出服務(wù)務(wù)的熱熱忱談市市場(chǎng)場(chǎng)——透徹分分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略談合合同同——一切落落實(shí)到到紙面面上談行行業(yè)業(yè)——大處著著眼小小處著著手談經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)——雙贏是是最根根本目目的談管管理理——切實(shí)向向管理理要效效益談服服務(wù)務(wù)——讓合作作價(jià)值值最大大化談信信息息——為客戶戶創(chuàng)商商業(yè)契契機(jī)談未未來(lái)來(lái)——堅(jiān)定客客戶合合作信信心招商經(jīng)經(jīng)理學(xué)學(xué)什么么？—素質(zhì)提提升專業(yè)知知識(shí)（（規(guī)劃劃、布布局、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)、管管理、、服務(wù)務(wù)…）行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)（（業(yè)態(tài)態(tài)、市市場(chǎng)、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、對(duì)對(duì)手、、案例例…）談判技技巧（（溝通通、傾傾聽(tīng)、、提問(wèn)問(wèn)、應(yīng)應(yīng)答、、成交交…）法律知知識(shí)（（公司司法、、合同同法、、消法法、稅稅法…）商品知知識(shí)（（品牌牌、質(zhì)質(zhì)量、、價(jià)格格、形形象、、陳列列…）其它它知知識(shí)識(shí)………………新店開(kāi)開(kāi)業(yè)招招商，，自信信是最最重要要的，，傳遞遞給客客戶一一種信信心??！招商經(jīng)經(jīng)理防防什么么？——誤區(qū)區(qū)規(guī)避避簽約品品牌越越大越越好？？簽約條條件越越高越越好？？簽約品品牌越越新越越好簽約速速度越越快越越好？？客戶關(guān)關(guān)系越越熟越越好？？客戶開(kāi)開(kāi)店越越多越越好？？客戶開(kāi)開(kāi)店越越少越越好？？重點(diǎn)講講策略略品牌引引進(jìn)十十大策策略品牌引引進(jìn)十十大策策略策略一一：定定位先先行明確業(yè)業(yè)態(tài)定定位明確市市場(chǎng)定定位明確客客層定定位明確功功能定定位品牌引引進(jìn)十十大策策略策略二二：品品牌設(shè)設(shè)定設(shè)定品品牌檔檔次設(shè)定品品牌品品類設(shè)定品品牌目目錄設(shè)定品品牌區(qū)區(qū)位品牌引引進(jìn)十十大策策略策略三三：主主力優(yōu)優(yōu)先主力店店優(yōu)先先主力品品牌優(yōu)優(yōu)先主力商商戶優(yōu)優(yōu)先品牌引引進(jìn)十十大策策略策略四四：以以大帶帶小主力店店帶次次主力力店支柱品品牌帶帶一般般品牌牌國(guó)際品品牌帶帶國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌牌品牌引引進(jìn)十十大策策略策略五五：先先近后后遠(yuǎn)先當(dāng)?shù)氐赜薪?jīng)經(jīng)營(yíng)的的品牌牌先當(dāng)?shù)氐劁N售售好的的品牌牌先附近近有經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的主力力店品牌引引進(jìn)十十大策策略策略六六：放放水養(yǎng)養(yǎng)魚合理的的招商商條件件讓利的的招商商政策策有效的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)保障障品牌引引進(jìn)十十大策策略策略七七：品品牌孵孵化優(yōu)秀品品牌推推薦示范經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成熟外圍品品牌嫁嫁接品牌引引進(jìn)十十大策策略策略八八：營(yíng)營(yíng)銷滲滲透制定營(yíng)營(yíng)銷策策略選擇合合適媒媒體明確受受眾目目標(biāo)分步滲滲透實(shí)實(shí)施品牌引引進(jìn)十十大策策略策略九九：商商戶訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)管理打打造指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)營(yíng)跟蹤服服務(wù)品牌引引進(jìn)十十大策策略策略十十：理理念保保證理念設(shè)設(shè)計(jì)理念滲滲透理念保保障一、招招商談?wù)勁懈鸥耪撜勁?？？？？？談判，，由談?wù)労团信袃蓚€(gè)個(gè)字組組成，，談是是指雙雙方或或多方方之間間的溝溝通和和交流流，判判就是是決定定一件件事情情。只只有在在雙方方之間間溝通通和交交流的的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上上，了了解對(duì)對(duì)方的的需求求和內(nèi)內(nèi)容，，才能能夠做做出相相應(yīng)的的決定定。也也就是是說(shuō)，，談判判是讓讓別人人支持持我們們從對(duì)對(duì)方那那里獲獲得我我們想想要的的東西西的一一個(gè)過(guò)過(guò)程。。1、、商商業(yè)業(yè)五五力力與與招招商商談?wù)勁信械牡年P(guān)關(guān)系系2、、認(rèn)認(rèn)清清招招商商談?wù)勁信械牡谋颈举|(zhì)質(zhì)1、、商商業(yè)業(yè)五五力力與與招招商商談?wù)勁信械牡年P(guān)關(guān)系系先見(jiàn)見(jiàn)力力——對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)的的能能力力突破破力力——超超越越障障礙礙的的能能力力影響響力力——人人際際關(guān)關(guān)系系與與人人格格魅魅力力工作作力力——工工作作效效率率與與管管理理能能力力人間間力力——以以人人為為本本的的工工作作形形態(tài)態(tài)五力力組組成成的的商商業(yè)業(yè)力力是是招招商商談?wù)勁信械牡幕颈久婷?、、認(rèn)認(rèn)清清招招商商談?wù)勁信械牡年P(guān)關(guān)系系實(shí)力力——永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是是實(shí)實(shí)力力者者話話事事，，西西瓜瓜效效應(yīng)應(yīng)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)存存在在我們們招招商商為為什什么么要要談?wù)勁信校?？招招商商談?wù)勁信械牡哪磕康牡暮魏卧谠谡猩躺陶務(wù)勁信杏杏泻魏翁靥厥馐庑孕?，，招招商商為為什什么么?huì)會(huì)發(fā)發(fā)生生談?wù)勁信?。。二、、招招商商談?wù)勁信械牡那扒捌谄诓卟邉潉澱勁信袦?zhǔn)準(zhǔn)備備（一一））招招商商宣宣傳傳是是招招商商成成功功的的先先導(dǎo)導(dǎo)，，招招商商手手冊(cè)冊(cè)及及各各種種招商商資資料料是是宣宣傳傳的的重重要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)（（如如下下表表））專業(yè)資料法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題往來(lái)開(kāi)設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道市場(chǎng)資料城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、各大型商場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布地區(qū)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等項(xiàng)目物業(yè)資料圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表項(xiàng)目租賃條款租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、電話收費(fèi)、違約責(zé)任等談判判準(zhǔn)準(zhǔn)備備（二二））準(zhǔn)準(zhǔn)備備談?wù)勁信械牡囊酪罁?jù)據(jù)1．．明明確確談?wù)勁信心磕繕?biāo)標(biāo)，，包包括括最最優(yōu)優(yōu)期期望望目目標(biāo)標(biāo)、、實(shí)實(shí)際際需需求求目目標(biāo)標(biāo)、、可可接受受目目標(biāo)標(biāo)、、最最低低目目標(biāo)標(biāo)等等2、、規(guī)規(guī)定定談?wù)勁信胁卟呗月?，，包包括括了了解解談?wù)勁信袑?duì)對(duì)象象的的狀狀況況，，談?wù)勁信械牡慕菇裹c(diǎn)點(diǎn)、、談判判可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)的的問(wèn)問(wèn)題題及及對(duì)對(duì)策策；；3．．選選定定談?wù)勁信蟹椒绞绞?；?．．確確定定談?wù)勁信衅谄谙尴蕖?。談判判?zhǔn)準(zhǔn)備備（三三））組組成成談?wù)勁信行⌒〗M組1．．挑挑選選談?wù)勁信行⌒〗M組的的成成員員（（專專業(yè)業(yè)、、技技術(shù)術(shù)、、法法律律、、翻翻譯譯等等人人員員））2．．制制定定談?wù)勁信杏?jì)計(jì)劃劃；；3．．確確定定談?wù)勁信行⌒〗M組的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人員員。。談判判流流程程招商商談?wù)勁信星扒皽?zhǔn)準(zhǔn)備備明確確談?wù)勁信辛⒘?chǎng)場(chǎng)了解解商商家家談?wù)勁信心磕康牡碾p方方進(jìn)進(jìn)行行談?wù)勁信须p方方達(dá)達(dá)成成協(xié)協(xié)議議制定定談?wù)勁信胁卟呗月悦鞔_確談?wù)勁信谐坛绦蛐?，，促促成成簽簽約約Target：：通過(guò)過(guò)制制定定和和運(yùn)運(yùn)用用有有效效的的招招商商談?wù)勁信胁卟呗月?，，使使招招商商部部順順利利完完成成招招商商的的簽約約工工作作。。1、、前前提提是是建建立立一一個(gè)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)而而有有力力的的招招商商部部組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的優(yōu)優(yōu)化化要有有完完善善的的格格式式合合同同建立立完完整整的的廠廠商商資資料料庫(kù)庫(kù)組建建優(yōu)優(yōu)秀秀的的招招商商團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)指定定切切實(shí)實(shí)可可行行的的招招商商計(jì)計(jì)劃劃2、、招招商商談?wù)勁信腥巳藛T員的的專專業(yè)業(yè)培培訓(xùn)訓(xùn)一線線招招商商人人員員須須掌掌握握談?wù)勁信屑技记汕烧猩躺倘巳藛T員須須熟熟練練使使用用招招商商表表格格招商商策策略略須須貫貫徹徹到到每每一一個(gè)個(gè)招招商商員員掌握握品品牌牌知知識(shí)識(shí)，，了了解解重重點(diǎn)點(diǎn)品品牌牌能熟熟練練使使用用各各項(xiàng)項(xiàng)招招商商工工具具3、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃管管理理面面的的談?wù)勁信谐槌沙勺饨鸾鸲惤鸾鹱馄谄谫~期期營(yíng)業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)（（包包底底））收銀銀暫借借款款4、、營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)管管理理面面的的談?wù)勁信袑９窆袢巳藛T員相相關(guān)關(guān)規(guī)規(guī)定定工作作規(guī)規(guī)章章制制度度及及營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)管管理理規(guī)規(guī)范范進(jìn)退退柜柜規(guī)規(guī)定定貴賓賓卡卡發(fā)發(fā)行行及及管管理理促銷銷活活動(dòng)動(dòng)顧客客訴訴愿愿商品品質(zhì)質(zhì)量量商品品進(jìn)進(jìn)、、銷銷、、存存管管理理5、、商商業(yè)業(yè)空空間間面面的的談?wù)勁信惺财髌?、、道道具具?jì)計(jì)劃劃天際際線線與與包包柱柱VI視視覺(jué)覺(jué)規(guī)規(guī)定定照明明規(guī)規(guī)定定動(dòng)線線規(guī)規(guī)劃劃及及平平面面圖圖切切割割公共共造造型型審圖圖規(guī)規(guī)定定用電電量量規(guī)規(guī)定定櫥窗窗計(jì)計(jì)劃劃消防防安安全全計(jì)計(jì)劃劃商家家物物業(yè)業(yè)訴訴求求表表主管管招招商商員員：：合合同同編編號(hào)號(hào)：：名稱備注物業(yè)訴求面積：層高：荷載：柱距：供水：供電：供氣：通信：客梯：貨梯：坡道梯：辦公區(qū)：廣告位：停車位：周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)：卸貨區(qū)及通道:附表表1：：招商商區(qū)區(qū)域域目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶表表公司名稱經(jīng)營(yíng)品牌地址電話經(jīng)營(yíng)狀況單店/連鎖備注附表表2：：類別別：：×××超超市市項(xiàng)目目招招商商目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶談?wù)勁信屑o(jì)紀(jì)要要招商主管進(jìn)駐客戶名稱進(jìn)駐業(yè)種談判輪次談判紀(jì)要面積樓層區(qū)位租金管理費(fèi)物業(yè)訴求備注談判判時(shí)時(shí)間間:參參與與人人員員:附表表3：：×××超超市市項(xiàng)目目發(fā)發(fā)展展商商應(yīng)應(yīng)提提供供的的相相關(guān)關(guān)資資料料表表名稱備注附件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件稅務(wù)登記證復(fù)印件開(kāi)戶行及帳號(hào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書法定代表人身份證復(fù)印件法定代表人證明書法定代表人委托書國(guó)有土地使用證建筑/用地紅線圖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)房屋和場(chǎng)地的位置圖房屋的平面圖房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證房屋和場(chǎng)地移交的條件房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序房屋或土地抵押權(quán)人的同意函附表表4：：招商商主主管管：：合合同同編編號(hào)號(hào)：：招商商合合同同附附件件查查驗(yàn)驗(yàn)招商主管區(qū)域進(jìn)駐業(yè)種進(jìn)駐客戶名稱查驗(yàn)內(nèi)容發(fā)展商提供附件1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2.稅務(wù)登記證復(fù)印件3.開(kāi)戶行及帳號(hào)4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書5.法定代表人身份證復(fù)印件6.法定代表人證明書7.法定代表人委托書8.國(guó)有土地使用證9.建筑/用地紅線圖10.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)11.房屋和場(chǎng)地的位置圖12.房屋的平面圖13.房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證14.房屋和場(chǎng)地移交的條件15.房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序16.房屋或土地抵押權(quán)人的同意函進(jìn)駐客戶提供附件1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2.稅務(wù)登記證復(fù)印件3.開(kāi)戶行及帳號(hào)4.銀行資信證明復(fù)印件5.法定代表人身份證復(fù)印件6.法定代表人證明書7.法定代表人委托書8.擔(dān)保函9.資產(chǎn)負(fù)債表備注查驗(yàn)驗(yàn)時(shí)時(shí)間間：：查查驗(yàn)驗(yàn)員員：：附表表5：：招商主管及目標(biāo)客戶填寫求租意向書及備齊常用資料填寫《合同審批表》行政助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》報(bào)招商經(jīng)理審核/并出具意見(jiàn)（2天）報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)/總經(jīng)理批示（3天）報(bào)董事長(zhǎng)審批/批示（2天）行政助理打印合同文本/一式四份（1天）交公司蓋章/合同生效進(jìn)駐客戶進(jìn)場(chǎng)裝修客戶進(jìn)場(chǎng)裝修（方案/審批/施工//驗(yàn)收）依據(jù)《合同附件查驗(yàn)表》核對(duì)依據(jù)《招商基本情況》由招商部交客戶蓋章進(jìn)駐客戶資料的錄入（行政助理）由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)招商商合合同同報(bào)報(bào)審審流流程程附表表6：：物業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)表表區(qū)域樓層層高承載柱間距區(qū)域面積區(qū)域供電量區(qū)域供水量扶梯直通電梯貨梯洗手間其它附表表7：：招商商客客戶戶來(lái)來(lái)電電-來(lái)來(lái)訪訪-來(lái)來(lái)函函登登記記表表單位姓名電話時(shí)間經(jīng)辦人事宜跟進(jìn)人備注附表表8：：招商商目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶基基本本情情況況表表地址電話傳真聯(lián)系人電話E-mail商家︵客戶︶概況1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：2、分店數(shù)量：在中國(guó)

，在廣西

，在南寧

。3、其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

品牌。4、去年銷售額：中國(guó)市場(chǎng)

，廣西市場(chǎng)

，南寧市場(chǎng)

。5、今年計(jì)劃銷售額：

6、員工人數(shù)：

7、單店商品總數(shù)/數(shù)量：

8、單店供應(yīng)商數(shù)量：

9、有無(wú)媒體廣告：

10、在中國(guó)最好店銷售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市：1）

2）

3）

商家（客戶）主要業(yè)績(jī)公司性質(zhì)注冊(cè)資金法人代表帳號(hào)招商部主管意見(jiàn)招商部經(jīng)理意見(jiàn)項(xiàng)目總監(jiān)意見(jiàn)董事長(zhǎng)意見(jiàn)商家家（（客客戶戶））名名稱稱：：年月日附表表9：：招商商進(jìn)進(jìn)度度日日?qǐng)?bào)報(bào)表表目標(biāo)客戶本次談判內(nèi)容下次談判計(jì)劃樓層編號(hào)區(qū)域基本情況招商商負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人：：分類類：：日期期：：年月日附表表10：：招商商目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶談?wù)勁信杏?jì)計(jì)劃劃表表目標(biāo)客戶名稱業(yè)態(tài)類型上一輪談判情況本輪談判計(jì)劃時(shí)間聯(lián)系人職位內(nèi)容時(shí)間聯(lián)系人職位內(nèi)容招商商負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人：：分類：日期：年月日附表11：招商進(jìn)度度總控A表區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱聯(lián)系人電話/傳真合作意向第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同

招商負(fù)責(zé)責(zé)人：分類：日期：年月日附表12：招商進(jìn)度度總控B表區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱經(jīng)營(yíng)類別聯(lián)系人電話/傳真意向(合作方式)第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同招商負(fù)責(zé)責(zé)人：分類：日期：年月日附表13：招商進(jìn)度度總控C表序號(hào)區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱合同起止日期合作方式租金/定金進(jìn)場(chǎng)裝修起止日期合周號(hào)備注招商負(fù)責(zé)責(zé)人：分類：日期：年月日附表14：求租意向向書一、求租租方背景景資料：：求租公司司名稱：：聯(lián)絡(luò)人：：職位：聯(lián)絡(luò)地址址：公司網(wǎng)站站：電話：傳真：二、經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容：：店鋪規(guī)模模：（面面積）現(xiàn)有店鋪鋪數(shù)目：：現(xiàn)有店鋪鋪分布城城市及地地區(qū)：業(yè)務(wù)性質(zhì)質(zhì)：零售售□餐餐飲□娛娛樂(lè)□□其它它：經(jīng)營(yíng)品牌牌：目標(biāo)顧客客年齡：：目標(biāo)顧客客：男男□女女□目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：：高級(jí)級(jí)□中中、高級(jí)級(jí)□中中級(jí)□低低級(jí)□□現(xiàn)時(shí)年度度營(yíng)業(yè)額額：/年經(jīng)營(yíng)內(nèi)容容及特色色：三、期望望合作方方式1）租賃賃□其其它它：2）意向向面積：：意向樓層層：意向鋪位位：3）意見(jiàn)見(jiàn)合作條條件：意向合作作期限：：4）特別別要求：：四、雙方方協(xié)議：：填妥該表表后發(fā)展展商在正正式招商商前十天天通知求求租方，，求租方方在接到到通知后后請(qǐng)五天天內(nèi)與發(fā)發(fā)展商洽洽談?dòng)嘘P(guān)關(guān)合作細(xì)細(xì)節(jié)。特別要求求：二〇XX年X月月X日附表15：招商客戶戶回復(fù)函函致函人電話（TEL）傳真（FAX）回函人電話（TEL）傳真（FAX）地址順祝：商祺！年月日附表16：租賃合同同審批表表簽約公司名稱（蓋章）聯(lián)系人簽約公司地址電話/傳真樓層（區(qū)域）業(yè)務(wù)類型報(bào)審日期經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)類型費(fèi)用租金：押金：其它費(fèi)用：面積實(shí)際面積：租賃面積：建筑面積：合同編號(hào)：其它約定事項(xiàng)1、水、電、物業(yè)管理費(fèi)（含空調(diào)、電梯）：

元/月2、提供

發(fā)票3、合同期限：

年

月

日至

年

月

日4、其它：甲方招商員乙方洽談代表招商經(jīng)理復(fù)核：項(xiàng)目總監(jiān)/總經(jīng)理意見(jiàn)董事長(zhǎng)審批區(qū)域：區(qū)位：附表17：7、招商商談判的的技巧陌生拜訪訪電話招商商詢問(wèn)與傾傾析要求合理理化妥協(xié)與讓讓步文件戰(zhàn)術(shù)術(shù)期限戰(zhàn)術(shù)術(shù)緩兵之計(jì)計(jì)中斷處理理勇于說(shuō)不不建立雙贏贏戰(zhàn)略談判如何何結(jié)束協(xié)議與備備忘錄評(píng)估與記記錄1、招商商并不等等同招商商談判2、上兵兵伐謀、、其次伐伐交、其其次伐兵兵、其下下攻城→→孫孫子兵法法的智慧慧3、招商商不是招招滿，而而是要招招好結(jié)束語(yǔ)品牌名稱聯(lián)系人電話ONLY高-LAND陳俊時(shí)力林ZONA曹郁2吳文SPRIT王BASE王OZZI王春ASIS袁夏貝爾齊海淑女裝裝品牌名稱聯(lián)系人電話瑪絲菲爾鄭環(huán)氏黃建姿秦瑩王國(guó)詩(shī)鄧詠芬楊小利亞里高永麗思謝瑤梁ISSK王業(yè)女裝裝品牌名稱聯(lián)系人電話爵士丹尼李志寶堅(jiān)尼陳諾里拉唐豐里奧托葛德克依穆曉丁山夏易詩(shī)蘭王世巴蒂尼鄭亞諾陸帝卡焦裝裝品牌名稱聯(lián)系人電話杰克瓊斯潘尼威爾宋SPRIT陳--STAR趙曼2/G2000宋長(zhǎng)EE單紅EVIS張曉PPLE陸文IVE張ONYJEANS郭閑閑品牌名稱聯(lián)系人電話Nike陳婉didas馮蔚A(chǔ)PPA李津濃李寧周雯莉65130286PUMA王文佰倫高志heNorthFace張述路者王冬勝?gòu)垊?dòng)、戶戶外品牌名稱聯(lián)系人電話百麗于明卡索程爾斯丹張貝卡李小琪金佳琪兒魏生科趙ED馬寶琪兒魏生熙羅運(yùn)鞋鞋品牌名稱聯(lián)系人電話周大福張生生李瑞麟賈福王至尊曹志夢(mèng)得李麗鳳祥張志牌任良大生夏宏恩張運(yùn)寶寶品牌名稱聯(lián)系人電話歐珀萊張海萊雅李蘭油李開(kāi)西潘芝澳何文輝1391812716嘉娜寶潘妝張春草集呂妃孫向A段家?jiàn)y品品牌名稱聯(lián)系人電話佳蓮?fù)榉谊惡SSONA沈成祿普許良OBO王納通王黎世家林塔張慶馳孫玉大保羅陳時(shí)具具品牌名稱聯(lián)系人電話依戀?gòu)堊诘线_(dá)斯王祥高蘇振迪張恩輝馬孩子肖春藤賈淑嬰房于紅孩兒郭愛(ài)布豆鄒向童童9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:07:5204:07:5204:0712/24/20224:07:52AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2204:07:5204:07Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:07:5204:07:5204:07Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:07:5204:07:52December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。24十二月月20224:07:52上午04:07:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:07上上午12月-2204:07December24,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/244:07:5204:07:5224December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:07:52上上午4:07上上午04:07:5212月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。　?。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。04:07:5204:07:5204:0712/24/20224:07:52AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:07:5204:07Dec-2224-Dec