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[“寶豐酒”整合推廣]藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司我們的觀點：做實效廣告我們強(qiáng)調(diào)：品牌的持續(xù)發(fā)展中國5000年的文明史，酒的溯源就有4000年以上。所以，白酒是歷史文物是文化遺產(chǎn)。所以，做白酒必須尋根問祖。我們要以追根求源的態(tài)度，從歷史、從地域文化、從工藝、從飲者的志趣等酒文化的源頭，尋求寶豐酒業(yè)的差異性和制勝的密碼。對于寶豐，我們的思路提案目錄：第一部分：看天下大勢第二部分：論四海英雄第三部分：定華夏主流第四部分：譜寶豐華章第五部分：競盛世風(fēng)采第一部分看天下大勢

中國白酒市場變遷看天下大勢中國白酒市場的變遷“成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王”的山東酒（儒文化的孔府家還在流傳，沒文化的秦池早已破?。?0-90年代——“仗著川菜走天涯”的川酒（6朵金花的興起）看天下大勢中國白酒市場的變遷90年代——現(xiàn)在不斷滲透的安徽酒（種子酒，雙輪池，皖酒王等）看天下大勢中國白酒市場的變遷90年代——長盛不衰的貴州酒革命的大領(lǐng)導(dǎo)愛喝茅臺，打下貴州酒基礎(chǔ)貴州醇好山好水出好酒（白酒復(fù)興工程）推向高潮看天下大勢中國白酒市場的變遷看天下大勢中國白酒市場的變遷該火的都火了，今天，該輪到河南了?！皷|西南北中，好酒在張弓”“東奔西走，要喝宋河好酒”，80-90年代初，河南酒張寶林、宋河、仰韶等都先后小旺了一回，隨后退縮為區(qū)域品牌。寶豐，做中原酒復(fù)興的旗手!寶豐酒能否象五糧液帶川酒一樣，成為豫酒旗手，帶動中原酒業(yè)二次振興？也將是寶豐作強(qiáng)作大的一項評估指標(biāo)。自古以以來成成大事事者，，必有有根基基，根根大才才能枝枝葉茂茂盛。。寶豐豐的根根有兩兩條：：產(chǎn)品的的根———4000年年歷史史的清清香型型代表表企業(yè)的的根———古古稱中中原的的河南南寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!寶豐酒酒要高高舉清清香大大旗80年年代以以前，，北方方酒的的主流流是清清香型型，代代表有有：山山西杏杏花村村、河河南張張、寶寶、林林等、、北京京二鍋鍋頭。。山西假假酒案案損了了杏花花村；；北京京二鍋鍋頭天天生大大眾形形象入入不得得殿堂堂。清清香型型的振振興酒酒自然然落在在河南南酒的的肩上上。寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!4000年年白酒酒歷史史，成就寶寶豐中中華酒酒源。。禹帝之之女命命儀狄造酒，，傳說說與杜杜康并并稱酒祖；4000年年前商周時期應(yīng)應(yīng)國酒酒器文物；宋神宗的的御酒；元代酒稅之首；至今仍仍按傳統(tǒng)工工藝釀造.寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!堅持傳傳統(tǒng)工工藝,窖存5千噸噸優(yōu)質(zhì)質(zhì)原酒酒在“勾勾兌、、貼牌牌”盛盛行的的市場場，堅堅持傳傳統(tǒng)工工藝和和窖存存原酒酒是對對消費費者的的有力力的利利益承承諾。。也是是一次次正本本清源源的市市場行行動。。寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!寶豐酒酒的產(chǎn)產(chǎn)品占占位：：中華源源酒，，清香香代表表。我們的的描述述：醇和清清香，，4000年中中華源源酒。。寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!是對中中國酒酒文化化的一一次回回歸；；是對寶寶豐系系列產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)的的全面面概括括；是對市市場各各檔消消費層層面的的利益益承諾諾；是寶豐豐酒品品牌延延展的的堅實實基礎(chǔ)礎(chǔ)。寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!寶豐酒酒要振振興中中原酒酒業(yè)一個五五糧液液帶出出了川川酒六六朵金金花，，衍生生出百百十個個子品品牌和和OEM品品牌，，是因因為它它有一一個可可操控控的大大盤。。寶豐豐要進(jìn)進(jìn)入全全國五五強(qiáng)，，也必必須有有一個個大盤盤依托托———它只只能是是河南南。這是重重要的的市場場策略略寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!河南，，是中中國白白酒消消費大大省。。但目目前河河南市市場卻卻是外外省酒酒占主主力：：高檔檔茅五五劍為為主，，10-40主主流價價位以以全興興、金金六福福、瀏瀏陽河河、古古井貢貢、枝枝江等等為主主！這這是歷歷史名名酒大大省的的羞愧愧？迷迷茫？？虛弱弱？河南是是寶豐豐酒的的市場場根基基，振振興中中原酒酒業(yè)的的第一一個目目的就就是以以高品品質(zhì)和和親和和力倡倡導(dǎo)喝喝家鄉(xiāng)鄉(xiāng)酒。。如果1億河河南人人中10%消費費寶豐豐10元，，就是是1億億元??！寶豐，，做中原原酒復(fù)復(fù)興的的旗手手!第二部部分論四海海英雄雄白酒市市場品品牌攻攻略水井坊坊、國國窖1573、、金六六福品品牌整整合推推廣的的成功功示范范，五五糧液液品牌牌族群群的梳梳理都都顯示示出，，中國國白酒酒市場場規(guī)范范化的的品牌牌綜合合實力力比拚拚才剛剛剛開開始。。2003是是中中國國白白酒酒業(yè)業(yè)的的整整合合年年寶豐豐酒酒如如何何突突破破？？茅臺臺、、五五糧糧液液是是兩兩座座歷歷史史、、品品質(zhì)質(zhì)大大山山，，講講歷歷史史有有““水水井井坊坊””和和““國國窖窖1573””，，講講文文化化有有酒酒鬼鬼，，水水井井坊坊更更把把““風(fēng)風(fēng)雅雅頌頌””、、““獅獅子子、、華華表表””全全部部占占盡盡！！論四四海海英英雄雄白酒酒市市場場品品牌牌攻攻略略“種種下下梧梧桐桐樹樹，，招招得得鳳鳳凰凰來來””.寶寶豐豐酒酒業(yè)業(yè)要要成成為為““一一呼呼天天下下應(yīng)應(yīng)””的的強(qiáng)強(qiáng)勢勢品品牌牌必必須須實實現(xiàn)現(xiàn)多多層層次次資資源源組組合合：：品牌牌勢勢能能整整合合————歷歷史史文文化化、、酒酒文文化化、、酒酒品品質(zhì)質(zhì)資資源源市場場推推廣廣整整合合————產(chǎn)產(chǎn)品品力力、、促促銷銷力力、、傳傳播播力力、、終終端端促促進(jìn)進(jìn)論四四海海英英雄雄白酒酒市市場場品品牌牌攻攻略略第三三部部分分定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心價價值值寶豐豐酒酒的的品品牌牌主主張張一一個個字字可可以以概概括括:“和和””定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心“和和””是是一一種種態(tài)態(tài)度度————天天下下，，和和為為貴貴“和和””是是一一種種胸胸懷懷————寬寬以以待待人人“和和””是是一一種種愿愿望望————天天地地人人和和“和和””是是一一種種力力量量————家家和和萬萬事事興興、、和和氣氣生生財財定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心“和和””可可大大亦亦可可小小“和和””是是天天下下觀觀、、人人文文觀觀、、產(chǎn)產(chǎn)品品觀觀的的完完美美整整合合定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心和，，是是對對寶寶豐豐酒酒品品質(zhì)質(zhì)的的直直接接概概括括：：醇和和、、清清香香定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心“和和文文化化””寶豐豐酒酒有有自自己己文文化化傳傳承承————寶豐豐酒酒和和文文化化核核心心：：““天天地地人人家家，，和和為為上上。。””定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心寶豐豐酒酒““和和文文化化””的的五五個個層層次次：：第一層第二層第三層第四層第五層天下和天和家和人和地和定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心寶豐豐系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念及及命命名名定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心和文文化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品載載體體產(chǎn)品品命命名名是是品品牌牌理理念念的的綜綜合合體體現(xiàn)現(xiàn)，，依依據(jù)據(jù)寶寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心：：““天天地地人人家家，，和和為為上上””，，我我們們規(guī)規(guī)劃劃出出了了寶寶豐豐品品牌牌““和和、、天天、、地地、、人人、、家家””五五個個系系列列酒酒。。定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心“和和天天下下””，，是是品品牌牌高高端端代代表表，，品品牌牌之之魂魂。。廣告告語語：：“龍龍行行天天下下，，大大道道為為和和。。””珍品品————“和和天天下下””定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心定華華夏夏主主流流寶豐豐酒酒品品牌牌核核心心高檔檔、、中中檔檔————““天天字字””、、““地地字字””、、““人人字字””寶寶豐豐酒酒大眾系列列——““寶豐家家酒”寶豐酒系系列為市市場主力力，制勝勝在氛圍圍。廣告告語：“醇和清清香，喝喝個痛快快！寶豐豐酒”寶豐酒產(chǎn)產(chǎn)品鏈規(guī)規(guī)劃設(shè)想想定華夏主主流寶豐酒品品牌核心心第四部分分譜寶豐華華章寶豐酒包包裝概念念與創(chuàng)意意表現(xiàn)“和天下下”形象象表達(dá)與與包裝概概念“和天下下”———品牌形象象的精神神體現(xiàn)定位：白白酒里的的路易十十三品性：貴貴氣、大大氣角色代表表：帝皇皇形象代言言：陳道道明“和天下下”創(chuàng)創(chuàng)意概念念及廣告表現(xiàn)“和天下下”———影視廣告告戶外路牌牌、燈箱箱報紙廣告告雜志廣告告形象展示示（餐廳廳等）促銷用品品、禮品品……………“天地人人家”系系列產(chǎn)品品包裝概概念“天地人人家”———市場銷售售的主力力產(chǎn)品定位：暢暢飲的酒酒品性：醇醇和清香香形象代言言：陳道道明“天地人人家”創(chuàng)創(chuàng)意概概念及廣告表現(xiàn)“天地人人家”———戶外路牌牌商超售點點傳播……………決戰(zhàn)商超超終端3分鐘特點：傳傳統(tǒng)堆頭頭僅為產(chǎn)產(chǎn)品重復(fù)復(fù)疊放，，缺乏足足夠的視視覺沖擊擊力，難難以吸引引消費者者的關(guān)注注。專門設(shè)計計的堆頭頭，延用用了產(chǎn)品品VI的的主要要元素，，視覺強(qiáng)強(qiáng)烈且便便于識別別，制作作精美、、產(chǎn)品擺擺放整齊齊考究，，能有效效激發(fā)消消費者的的購買欲欲望。地面堆頭頭競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣第五部分分競盛世風(fēng)風(fēng)采寶豐酒市市場整合合推廣競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣寶豐酒的的市場推推廣采取取兩個策策略:一、廣告告雙層次次組合傳傳播策略略二、區(qū)域域推廣差差異化與與平衡策策略高空媒體體形象傳傳播：影視、戶戶外以珍珍品“和和天下””為品牌牌形象載載體，以以“龍行天天下，大大道為和和”，詮詮解、樹樹立品牌牌形象。。地面媒體體銷售推推動：“醇和清清香，喝喝個痛快快”直落落終端POP與與報紙廣廣告，主要推動動市場銷銷售主力力“天地地人家””系列。。一、廣告告雙層次次組合傳傳播策略略競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣注意：““醇和清清香，4000年中華華源酒””是包裝裝及廣告告的基本本信息。。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣二、區(qū)域域推廣差差異化與與平衡策策略廣東區(qū)域域易受廣告告活動引引導(dǎo)，常常規(guī)廣告告覆蓋應(yīng)應(yīng)有效果果。由于寶豐豐隊主場場因素，，深圳較較廣州更更具輻射射力。常規(guī)規(guī)廣告外外，要圍圍繞寶豐豐隊做文文章。河南區(qū)域域廣告接受受較理性性，常規(guī)規(guī)廣告之之外，要要多在公公關(guān)、促銷銷活動上上下功夫夫。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣公關(guān)推廣廣公關(guān)活動動一、《河南人人的驕傲傲》背景：中中國地域域歧視現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重，其中中比較突突出的是是對河南南人的““妖魔化化”，《《河南人人惹誰了了》可謂謂道出了了河南人人的痛和和憤。河河南人迫迫切希望望扭轉(zhuǎn)外外界的誤誤解，重重塑良好好形象。。寶豐，要要營造區(qū)區(qū)域背景景形象，，說出河河南之好好！競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣公關(guān)活動動一、《河南人人的驕傲傲》出版版目的：改改善河南南形象，，體現(xiàn)寶寶豐酒業(yè)業(yè)的社會會責(zé)任感感增強(qiáng)寶寶豐的親親和力，，拉動河河南市場場。操作：與與各界名名人約稿稿，收集集河南歷歷史、文文化、經(jīng)經(jīng)濟(jì)以及及社會等等方面題題材，編編輯成書書籍。使用：取取得版號號，在書書店售賣賣。作為“和和天下””等高檔檔酒的促促銷贈品品。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣舉世矚目目的“神神州號””載人升升空計劃劃約在7月展開的的。健力力寶已被被中國航航天局指指定為宇宇航員專專用飲料料，這是是健力寶寶品牌提提升良機(jī)機(jī)，寶豐豐酒要搭搭順風(fēng)車車，擴(kuò)大大知名度度和美譽譽度。建議：使使寶豐““和天下下”成為為宇航員員的餞行行酒與慶慶功酒。。（具體體組織待待定）公關(guān)活動動二、神州歡騰騰九天動動競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣公關(guān)活動動三、綠茵激情情痛快快寶豐背景：深深圳寶豐豐隊馳騁騁甲A賽賽場。足足球運動動的力量量、拼勁勁與激情情，與寶寶豐系列列的品牌牌個性非非常吻合合。不論輸贏贏，只為為痛快。。寶豐酒將將借助足足球這一一全國性性運動，，整合寶寶豐資源源，把““喝個痛痛快”的的豪壯氛氛圍傳遍遍大江南南北。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣公關(guān)活動動三、綠茵激情情痛快快寶豐1、痛快快球迷活活動操作：在在深圳征征招寶豐豐球迷拉拉拉隊的的鑼鼓助助威，寶寶豐足球球?qū)氊悺?。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣公關(guān)活動動三、綠茵激情情痛快快寶豐2、超級級球迷爭爭霸賽操作：甲甲A聯(lián)賽賽期間，，與電視視臺或電電臺聯(lián)合合舉辦相相關(guān)文武武雙擂臺臺活動，，比試足足球知識識和技術(shù)術(shù)。為期一個個月，前前三周冠冠軍最后后一周進(jìn)進(jìn)行決戰(zhàn)戰(zhàn)，得出出文科狀狀元和武武科狀元元。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣公關(guān)活動動三、綠茵激情情痛快快寶豐2、寶豐豐男兒為為女足壯壯行背景：世世界女子子足球頂頂級賽事事時隔12年后后，將于于2003年9月24日至10月11日再再次在中中國舉行行，賽事事將在武武漢、上上海、杭杭州、成成都四個個城市分分別進(jìn)行行。競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣2、寶豐豐為女足足壯行操作：a、聯(lián)合合深圳電電視臺，，舉辦“女女足英姿姿耀鵬城城”文藝藝晚會，，表達(dá)深圳圳各界對對女足的的祝愿與與鼓勵，，會上由由深圳寶寶豐隊球球員代表表贈送全全體成員員簽名的的金球，，并為女足足隊員祝祝酒壯行行。b、聯(lián)系系中國足足協(xié)，贊助女足足世錦賽賽的有關(guān)關(guān)新聞宣宣傳活動動，如新新聞發(fā)布布會等。。公關(guān)活動動三、綠茵激情情痛快快寶豐競盛世風(fēng)風(fēng)采市場整合合推廣餐飲終端端促銷寶豐———清香之之夜操作：以以A類城城市為主主，選擇擇中高檔檔飯店酒酒樓，按按臺號以以抽獎等等活動形形式向消消費者推推