STP理論是指什么-包括哪些內(nèi)容-案例介紹

STP理論是指什么_包括哪些內(nèi)容_案例介紹1STP理論的來源市場細分(MarketSegmentation)的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出的，此后，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的

STP理論——市場細分、選擇適當?shù)氖袌瞿繕撕投ㄎ?。它是?zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、

Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。2STP是什么STP主要指的是目標市場營銷，對于企業(yè)而言，要結(jié)合一定的標準，合理細分整個市場，從而選擇最為合適的細分市場，并且將其視為自身的目標市場，進而開展市場定位工作。具體上看，S指的是Segmentation，也就是市場細分，包含以下兩個方面的內(nèi)容，一是確定市場細分因素;二是對細分市場的特征加以準確的描述;T指的是

Targeting，也就是選擇目標市場，包含以下兩個方面的內(nèi)容，一是對各細分市場進行合理評估;二是選擇合適的目標細分市場;P指的是

Positioning，也就是產(chǎn)品定位，包含以下兩個方面的內(nèi)容，一是準確定位細分市場;二是將市場定位信息準確傳達給市場。3STP理論基本內(nèi)容(1)市場細分：細分包括三個步驟：研究、分析和細分。正確理解市場細分概念的關(guān)鍵在于配置標準不是基于類型或產(chǎn)品線，而是基于消費者需求的差異，購買行為的差異以及偏好的差異?；谑袌黾毞值闹匾?，它為選擇目標市場和制定營銷策略，促進新市場發(fā)展，在目標市場集中和增強人力和物力資源鋪平了道路。實際上，市場細分是根據(jù)消費者的不同需求對市場進行不同的細分，以實現(xiàn)最大的經(jīng)濟效益。該細分市場主要采用四種方法：簡單標準法，前導系數(shù)排列法，綜合標準法和系列系數(shù)法四種方法。公司可以根據(jù)自己的市場情況和所處環(huán)境決定使用哪種營銷方式。(2)目標市場：選擇目標市場時，通常使用以下三種策略：冷漠的市場策略，差異化的市場策略和集中的市場策略。在選擇目標市場時，公司應考慮不同因素，選擇合適的市場并應用靈活的策略來獲取更多利潤。(3)市場定位：市場定位意味著在營銷過程中，公司需要將其產(chǎn)品或服務置于目標消費者的首選位置，并通過一系列后續(xù)活動傳達定位信息，以使消費者注意到他們的品牌并使他們感到這就是他們所需要的。4STP理論案例例如，世界500

強企業(yè)寶潔公司就卓有成效地完成了市場細分、目標市場選擇和市場定位全過程。寶潔公司最令人拍案的營銷戰(zhàn)略，便是多品牌戰(zhàn)略。我們逛超市的時候可以看到，寶潔公司旗下眾多重量級品牌在貨架上彼此競爭，比如洗發(fā)水，有海飛絲、沙宣、潘婷等，但寶潔推出的產(chǎn)品并不是把同一產(chǎn)品貼上不同的標簽，而是聚焦在不同品牌的差異性上，每個品牌都擁有自己鮮明的市場定位，也都牢牢把握住自己方向上的發(fā)展分支。像有些人希望有去屑功效，便選擇海飛絲，有些人因發(fā)質(zhì)受損而需要護理，便選擇沙宣;有些人認為頭發(fā)應補