2023電動車市場營銷策劃方案（精選3篇）

電動車市場營銷策劃方案（精選3篇）2023電動車市場營銷策劃方案（精選3篇）

2023電動車市場營銷策劃方案篇1

一、市場背景

依據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)受了20xx年價(jià)格逆境和國標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康進(jìn)展的情境之后，20xx年中國電動車行業(yè)開頭迎來新的進(jìn)展面貌，國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭取了更大的進(jìn)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢來看，低碳環(huán)保成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)和將來交通進(jìn)展不行逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，作為綠色環(huán)保交通工具的電動車，將來進(jìn)展?jié)摿统砷L空間無可限量。

20xx年電動車行業(yè)進(jìn)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價(jià)格戰(zhàn)勢頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場行為，開頭在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開頭理性回歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開頭分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍舊面臨著各種逆境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營呈現(xiàn)出上行趨勢，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模或?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿足的。某某城區(qū)的電動車市場已經(jīng)特別成熟，城區(qū)市場的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度，如何從城區(qū)的這種逆境走出來，是眾多商家始終思索的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻好像填補(bǔ)了這個問題的空洞。其實(shí)在許多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力都是很大的。盼望通過不斷的挖掘和進(jìn)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車這一塊市場能夠取得更好的成果。

二、關(guān)于某某電動車

山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動車行業(yè)的"新軍'。在近趨飽和的某某城區(qū)市場中分得一杯羹，是一件不簡單的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是特別正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大力培植銷售終端，通過建設(shè)某"某某家園'、成立"某某基金'、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培育經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占據(jù)農(nóng)村市場份額，走"農(nóng)村包圍城市'的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)

某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬元注冊成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶供應(yīng)市場營銷、品牌經(jīng)營、活動策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場供應(yīng)強(qiáng)大的推動力。

集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動車打造一個強(qiáng)大的營銷平臺。

四、關(guān)于某某電動車某某市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)想

在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。假如循領(lǐng)先者的腳印?????前行，按其制定的嬉戲規(guī)章出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點(diǎn)，打算把打開市場的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)待條件招募經(jīng)銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立"灘頭陣地'這是某某電動車正在實(shí)施的行動。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍借助"家電下鄉(xiāng)'的勢頭，大舉攻擊農(nóng)村市場。

明顯，某某電動車僅僅靠"灘頭陣地'上的"機(jī)槍'、"迫擊炮'等常規(guī)武器開拓市場，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是"廣告轟炸'從來都是極少數(shù)"超級富豪'的嬉戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場效果，是個未知數(shù)!

是"大篷車'式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度!

電動車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段協(xié)作的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)當(dāng)不小!

某某電動車更需要的是精確打擊的"激光制導(dǎo)炸彈'，是強(qiáng)大精準(zhǔn)的"空中火力'掩蓋!

某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，剛要為某某定制一種"激光制導(dǎo)炸彈'某某電動車"歡快鄉(xiāng)村秀'節(jié)目。

(一)某某電動車"歡快鄉(xiāng)村秀'簡介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺電視真人秀節(jié)目，是一個品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運(yùn)作方式

節(jié)目現(xiàn)場設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場錄制節(jié)目。

3、觀眾參加

①報(bào)名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參與。

②海選：在節(jié)名目制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開頭海選，最終篩選出5對夫妻參與節(jié)名目制。

4、節(jié)目設(shè)置

節(jié)目實(shí)行淘汰制，共設(shè)4次趣味競賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。

5、現(xiàn)場道具

①專業(yè)化：依據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計(jì)制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。

6、宣揚(yáng)造勢

充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢，緊密協(xié)作節(jié)目進(jìn)程，以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，綻開立體而密集的宣揚(yáng)促銷攻勢。

(二)某某電動車"歡快鄉(xiāng)村秀'節(jié)目價(jià)值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣揚(yáng)力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱鬧追捧。

"歡快鄉(xiāng)村秀'是某某市首個電視真人秀節(jié)目，面對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎的刺激、喧鬧的節(jié)目現(xiàn)場將使節(jié)目獲得轟動效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會關(guān)注必將為贊助商帶來超值的回報(bào)。

②劇烈的節(jié)目現(xiàn)場效果

節(jié)目現(xiàn)場設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期盼的喧鬧場面。

大型電視轉(zhuǎn)播車來到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上喧鬧非凡的競賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個又一個人山人海的節(jié)名目制現(xiàn)場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機(jī)。

③精確的廣告影響力

"歡快鄉(xiāng)村秀'是一檔為某某電動車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，參加節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)夫夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡快、和諧、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔一般農(nóng)夫夫妻參加的鄉(xiāng)村消遣節(jié)目，無論從它的掩蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣揚(yáng)力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新力量

"歡快鄉(xiāng)村秀'節(jié)目運(yùn)作班子將依據(jù)現(xiàn)場特點(diǎn)和收視狀況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)閱歷，隨時調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強(qiáng)大的媒體宣揚(yáng)優(yōu)勢

"歡快鄉(xiāng)村秀'節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢，對節(jié)目進(jìn)行包裝、宣揚(yáng)和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣闊消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

(三)某某電動車"歡快鄉(xiāng)村秀'節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、"歡快鄉(xiāng)村秀'電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用

全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:

①轉(zhuǎn)播車15000元/次

②播出費(fèi)15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)款待等雜項(xiàng)240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計(jì)20xx000元。

2、廣告及宣揚(yáng)費(fèi)用

①某某人民廣播電臺

在新聞頻率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、消遣廣播頻率四套節(jié)目精選時段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報(bào)

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

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