戰(zhàn)略規(guī)劃流程課件

戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略規(guī)劃的九個步驟現(xiàn)狀分析確定目標外部環(huán)境分析機遇和危機分析內(nèi)部能力分析差距分析戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施進展監(jiān)控目標分析12環(huán)境分析3戰(zhàn)略制定4戰(zhàn)略管控愿景目標業(yè)務(wù)描述前1-2年經(jīng)營成績、問題業(yè)務(wù)確認及分布業(yè)務(wù)設(shè)計財務(wù)測算風險分析子公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程關(guān)鍵任務(wù)一二三四六七市場洞察五討論一討論四討論三討論二市場洞察分析6力分析價值鏈分析主要競爭對手分析討論五會前準備1.明確會議時間、地點、會議主題2.會議材料準備（議題資料、議題數(shù)據(jù)）3.至少在會前一天把會議安排和相關(guān)資料發(fā)給參會者4.確定會議參加人員和擔當?shù)慕巧珣?zhàn)略引導(dǎo)員：SPO會議記錄員：BU專職人員團隊領(lǐng)袖：原則是子公司老總，至少是被授權(quán)具有決策權(quán)的子公司高管會議內(nèi)容安排1.主持人介紹會議主題及目標、會議議程2.分議題發(fā)言討論產(chǎn)生想法選擇想法聚焦益處和憂慮決策、總結(jié)3.對討論結(jié)果進行總結(jié)確認-戰(zhàn)略引導(dǎo)員4.會后對討論結(jié)果總結(jié)成文以及對存在問題進行研討5.會議紀要：原則由子公司擬制，參會者會簽作業(yè)編號1.作業(yè)名稱現(xiàn)狀、差距分析目的對公司現(xiàn)有情況進行總結(jié)，明確所處形式和狀態(tài)，明確存在的差距。輸入任務(wù)輸出上年度總結(jié)內(nèi)部數(shù)據(jù)

對經(jīng)營狀況進行分析對存在的差距進行分析（績效、機會差距）公司現(xiàn)狀展示及分析公司存在的差距負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注1、現(xiàn)狀分析2、差距分析對應(yīng)產(chǎn)業(yè)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)要確定1.現(xiàn)狀、差距分析2.確定目標作業(yè)編號2.作業(yè)名稱確定遠景、目標目的明確公司發(fā)展方向和奮斗目標輸入任務(wù)輸出公司現(xiàn)狀展示及分析高層意志公司現(xiàn)有愿景公司歷年的目標同行業(yè)標桿企業(yè)情況對公司的愿景進行討論對公司的奮斗目標進行討論公司愿景公司目標負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注愿景、目標分析方法及舉例3.內(nèi)外部環(huán)境分析作業(yè)編號3.作業(yè)名稱內(nèi)外部環(huán)境分析目的明確內(nèi)外部環(huán)境所處狀態(tài)，找出公司的優(yōu)勢和劣勢，明確可能的發(fā)展機會輸入任務(wù)輸出公司現(xiàn)狀及差距宏觀、客戶、對手分析價值鏈分析競爭對手詳細分析對輸入的資料進行深入的討論分析，主要得出以下結(jié)論：存在的業(yè)務(wù)機會和威脅明確公司的優(yōu)勢和劣勢公司業(yè)務(wù)機會和威脅公司的優(yōu)勢和劣勢負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注宏觀、客戶、對手分析；價值鏈分析；競爭對手分析；STEEP、6力分析4.業(yè)務(wù)確認及業(yè)務(wù)設(shè)計作業(yè)編號4.1作業(yè)名稱業(yè)務(wù)確認目的對業(yè)務(wù)機會進行選擇，確定主要業(yè)務(wù)輸入任務(wù)輸出公司愿景及目標公司業(yè)務(wù)機會公司優(yōu)勢和劣勢業(yè)務(wù)機會評估選擇主要業(yè)務(wù)公司未來的主要業(yè)務(wù)公司的業(yè)務(wù)布局負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注業(yè)務(wù)評估方法和工具；H3模型4.業(yè)務(wù)確認及業(yè)務(wù)設(shè)計作業(yè)編號4.2作業(yè)名稱業(yè)務(wù)設(shè)計目的對公司的主要業(yè)務(wù)進行具體設(shè)計，明確后續(xù)能力需求，找出核心競爭力和優(yōu)勢輸入任務(wù)輸出公司未來的主要業(yè)務(wù)針對選定的主要業(yè)務(wù)，分別從以下幾個方面進行詳細設(shè)計：客戶選擇、價值訴求、價值獲取、戰(zhàn)略控制點、活動范圍、業(yè)務(wù)風險。依據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)計，明確后續(xù)資源、能力需求，找出核心競爭力。業(yè)務(wù)設(shè)計表格核心競爭力資源需求能力需求負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注業(yè)務(wù)設(shè)計表格業(yè)務(wù)對比表格5.戰(zhàn)略略執(zhí)執(zhí)行行舉舉措措作業(yè)編號5.作業(yè)名稱戰(zhàn)略執(zhí)行舉措目的根據(jù)業(yè)務(wù)計劃內(nèi)容來明確戰(zhàn)略執(zhí)行的具體措施，包括企業(yè)文化、正式組織、人才輸入任務(wù)輸出業(yè)務(wù)設(shè)計表格核心競爭力資源需求能力需求公司戰(zhàn)略舉措分析列舉戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵任務(wù)企業(yè)文化改進措施組織調(diào)整措施人才改進措施負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注關(guān)鍵任務(wù)表格6.財務(wù)務(wù)測測算算作業(yè)編號6.作業(yè)名稱財務(wù)測算目的對規(guī)劃期間每年的財務(wù)目標情況進行測算。輸入任務(wù)輸出業(yè)務(wù)設(shè)計表格

對總體業(yè)務(wù)進行測算對子公司各項業(yè)務(wù)分別進行財務(wù)測算財務(wù)測算表格負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注財務(wù)測算模版7.風險險分分析析作業(yè)編號7.作業(yè)名稱風險分析目的對整體戰(zhàn)略及措施進行風險分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。輸入任務(wù)輸出業(yè)務(wù)設(shè)計表格公司發(fā)展的機會和威脅戰(zhàn)略舉措

分析存在風險對風險等級進行評估提出風險應(yīng)對措施風險分析表格負責成員合作成員子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo)方法/工具/參考備注風險分析模版附件件GOALSMISSIONVISION“沒有有行行動動的的愿愿景景僅僅僅僅是是個個白白日日夢夢，，而而沒沒有有愿愿景景的的行行動動簡簡直直就就是是一一個個惡惡夢夢。?！薄报C諺語語為業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)建建立立愿愿景景對對于于理理解解未未來來的的方方向向很很重重要要。。沒沒有有愿愿景景，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)就就像像““無無舵舵的的船船””。。愿景景定定義義綜綜述述：：愿景景是是對對一一個個組組織織的的未未來來高高層層次次的的見見解解，，它它為為組組織織在在發(fā)發(fā)展展更更為為細細節(jié)節(jié)性性的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，規(guī)規(guī)劃劃和和戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)時時確確定定了了方方向向。。愿景景是是通通過過對對未未來來的的思思考考和和問問下下列列問問題題來來開開展展的的：：公司司將將會會開開展展什什么么樣樣的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)？？公司司將將在在何何處處展展開開競競爭爭（（業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)/市場場））？？公司司將將會會為為誰誰服服務(wù)務(wù)或或提提供供價價值值？？什么么時時候候公公司司能能達達到到所所預(yù)預(yù)想想的的目目的的地地（（時時間間框框架架））？？這些些問問題題將將幫幫助助確確立立使使命命，，使使命命將將回回答答這這樣樣的的問問題題：：““為為什什么么公公司司做做此此項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)””或或““什什么么是是公公司司的的使使命命？？””愿景景定定義義目標標所所涉涉及及的的范范圍圍很很廣廣，，從從支支撐撐愿愿景景和和使使命命的的高高層層次次期期望望，，到到細細節(jié)節(jié)性性的的目目標標（（該該目目標標將將幫幫助助聚聚焦焦于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的提提升升））。。目標標越越細細致致，，我我們們就就越越容容易易衡衡量量（（對對于于最最終終目目標標））實實際際達達到到的的程程度度。。目標標定定義義綜綜述述：：目標標通通常常有有一一個個時時間間期期限限，，本本質(zhì)質(zhì)上上，，它它是是一一般般的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。目標標可可以以是是定定量量（（““提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量””））和和定定性性的的（（””減減少少20％的的殘殘損損率率““））為了了衡衡量量業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)是是成成功功或或是是失失敗敗，，目目標標應(yīng)應(yīng)該該是是可可衡衡量量的的目標標既既是是相相對對難難以以達達到到，，但但同同時時又又很很實實際際。。它它可可以以用用來來作作為為一一個個賽賽點點和和驅(qū)驅(qū)動動機機。。GOALSMISSIONVISION目標標定定義義宏觀觀、、客客戶戶、、對對手手分分析析-1市場洞察主要思考點宏觀分析你所處的行業(yè)和市場是什么？行業(yè)的價值鏈發(fā)生了什么變化？市場的規(guī)模和未來的增長預(yù)期如何？宏觀環(huán)境、技術(shù)與服務(wù)、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、法律與政治發(fā)生了什么？主要變化將影響到你所在的行業(yè)？客戶分析你服務(wù)于哪些客戶？他們的基本特征是什么？客戶的需求與當務(wù)之急的挑戰(zhàn)是什么？為什么客戶選擇你的產(chǎn)品與服務(wù)？競爭動向在整個競爭市場上發(fā)生了或者正在發(fā)生什么變化？你的競爭對手有哪幾類？誰是主要的競爭對手？他們的經(jīng)營狀況如何？未來競爭的主要策略是什么？宏觀分析主要趨勢：機會：威脅：客戶分析主要趨勢：機會：威脅：競爭分析主要趨勢：機會：威脅：宏觀觀、、客客戶戶、、對對手手分分析析-2售后后支支持持渠道道(無KA信息息））Marketing/BusinessPlanning公司營銷能力較弱

市場營銷被劃入產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的職責中擁有一些比較強大的本地渠道合伙人研發(fā)投資占公司預(yù)算的40%70%的研發(fā)人員

具備碩士學(xué)歷Intellonalphaside產(chǎn)品制造能力第四位

收益率最高供應(yīng)鏈管理能力較弱TTM較長

銷售排名第四

渠道銷售隊伍不足獨有的銷售業(yè)務(wù)合伙人遍布歐盟和納米比亞在美零售起步準時交貨率很差無呼叫中心服務(wù)2年質(zhì)保強大的直接支持隊伍競爭對手

A擅長歐盟市場的營銷致力于在歐盟本地的深耕ODMfromEMSWorkcloserwithIntellon產(chǎn)品制造能力第三位TTM較好/行業(yè)先行者在歐盟市場具有優(yōu)秀的渠道銷售隊伍專注歐盟市場的普通零售無競爭對手

B全球排名地位的零售品牌GoodNAMarketingHighqualityproductimageODMfromEMS第一位得產(chǎn)品制造能力供應(yīng)鏈管理能力最強TTM較短后來者渠道銷售隊伍業(yè)內(nèi)排名第二納米比亞零售第二名準時交貨率良好SOHO/SB渠道7x24呼叫中心2年質(zhì)保競爭對手

C品牌全球排名第三優(yōu)良的低成本營銷

全球市場全方位產(chǎn)品策略，包圍整個市場的脈動ODMfromEMS產(chǎn)品制造能力第二位供應(yīng)鏈管理能力較好TTM短

產(chǎn)品的渠道或零售較好通過在地化（以夷制夷），成功拓展全球版圖通路決定品牌歐洲有技術(shù)支持能力代理商美國零售

7x24呼叫中心服務(wù)2年質(zhì)保產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)研發(fā)銷售售市場場營營銷銷/業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃物流流價值值鏈鏈分分析析Example公司競爭對手1競爭對手2技術(shù)及產(chǎn)品趨勢獲取最新的技術(shù)并強化渠道及企業(yè)市場瞄準具備集成服務(wù)和軟件的數(shù)字視頻技術(shù)、系統(tǒng)和服務(wù)維護和領(lǐng)導(dǎo)消費渠道

聚焦“即插即用”或簡易安裝

并且使用解決方案財務(wù)狀況（銷售/利潤)收入:4.77億美元毛利:0.3億美元收入:79.01億美元毛利:$6.47億美元收入:$574M毛利:$60M市場地位和市場份額#1ResidentialProductXXX(8.5%ww),#2ProductXXXprovider(亞太地區(qū)占有率38.6%)XXX產(chǎn)品全球第一

(市場份額17%)在歐洲排名第一,美國第二產(chǎn)品

/服務(wù)Networking(BUX)產(chǎn)品

T和產(chǎn)品

K產(chǎn)品G業(yè)務(wù)模式

(關(guān)鍵客戶,渠道

(渠道類型))KA(80%)andChannel(20%)重要客戶和渠道

渠道用戶(誰買)定位BUX市場定位XXX產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品定位產(chǎn)品ZZZ的市場價值主張創(chuàng)新和性能高度集成.與優(yōu)秀的網(wǎng)略運營商合作效率,創(chuàng)新,Presence,質(zhì)量其他（特殊關(guān)系,聯(lián)盟等)“XXX”渠道程序與

XXX公司合資自05年與SingTel達成戰(zhàn)略聯(lián)盟“XXX”計劃使其在全球拓展了33,000個加值型通路商優(yōu)勢和弱勢優(yōu)勢:研發(fā)弱勢:渠道優(yōu)勢:銷售/營銷弱勢:制造優(yōu)勢:渠道弱勢:研發(fā)

為對抗競爭對手如何進行銷售價格競爭將歐洲的渠道模式復(fù)制到美國和亞太地區(qū)競爭爭對對手手分分析析ExampleSTEEP分析析-1關(guān)鍵鍵問問題題：：商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境中中什什么么因因素素會會影影響響我我們們顧顧客客的的消消費費行行為為？？那些因素素在過去去造成了了影響？？那些因素素在未來來造成了了影響？？事件有多多大發(fā)生生的可能能性？對銷售的的影響有有多大？？主要活動動：記錄主要要的環(huán)境境因素以以及它們們對業(yè)務(wù)務(wù)的影響響?？偨Y(jié)通過過STEEP分析得到到的關(guān)鍵鍵機會&威脅。環(huán)境分析析社會(Social)技術(shù)(Technological)經(jīng)濟(Economic)環(huán)保(Environmental)政治(Political)財務(wù)法律宗教全球化其它環(huán)境境因素STEEPAnalysisSTEEPAnalysisSTEEPAnalysis社會技術(shù)經(jīng)濟環(huán)境政治STEEP框架是環(huán)環(huán)境分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)。它經(jīng)經(jīng)常用來來分析公公司所處處行業(yè)之之外的商商業(yè)環(huán)境境STEEP分析指引引通過STEEP框架和工工作表，，集體討討論所有有有可能能影響商商務(wù)領(lǐng)域域的社會會、技術(shù)術(shù)、經(jīng)濟濟、環(huán)保保和政治治因素。。社會–社會，人人口變化化技術(shù)–相關(guān)的正正在顯現(xiàn)現(xiàn)中的技技術(shù)，技技術(shù)應(yīng)用用經(jīng)濟–整體的經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境（GDP，市場增增長率，，利率））環(huán)保–自然環(huán)境境的關(guān)注注政治–條例，政政治，法法律因素素爭取盡可可能多的的思考相相關(guān)議題題，不用用判斷這這些議題題的質(zhì)量量羅列出所所有議題題，然后后根據(jù)它它對本領(lǐng)領(lǐng)域的重重要性來來排序（（高，中中或低重重要性））然后，對對于排序序為高和和中的議議題，考考慮它們們對哪一一種機會會和威脅脅有影響響STEEP分析-2STEEP分析-3對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的社會因素:高/中/低機會威脅人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質(zhì)量提升的需求增加高凈水器市場需求總量持續(xù)增加中國水質(zhì)狀況降低，人們擔心飲水質(zhì)量高改善飲用水質(zhì)量的產(chǎn)品需求增加農(nóng)村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進行處理中有改善水質(zhì)的需求基礎(chǔ)設(shè)施未跟上，不利于市場推廣對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的技術(shù)因素:

高/中/低機會威脅提升水質(zhì)的技術(shù)種類繁多：砂芯過濾\活性炭、陶瓷等吸附過濾\軟水、礦化、磁化\膜分離過濾\紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾高出現(xiàn)多種技術(shù)處理的凈水器行業(yè)競爭加劇。膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等）高采用膜處理技術(shù)的凈水器增多行業(yè)競爭加劇

直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn)高

家庭凈水器需求將減少ExampleSTEEP分析-4對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的經(jīng)濟因素:高/中/低機會威脅

中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費能力不斷提高高消費能力的提高，促進購買能力的提高

隨著國家經(jīng)濟實力的增加，國家對潔水設(shè)備的投入加大

中將得到政府的經(jīng)濟支持

隨著國家工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，對水的需求量不斷增加中用水量增加，潔凈水的需求量也將會增加，凈水設(shè)備需求增加對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的環(huán)保因素:高/中/低機會威脅

中國自來水污染情況加劇高凈水器可凈化自來水，達到飲用標準

桶裝水存在二次污染情況中對水質(zhì)的處理需求增加

全球水污染加劇中有利于拓展國際市場對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的政治因素:高/中/低機會威脅《生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》中提高市場準入門檻，產(chǎn)品若不能達到相關(guān)要求，則不能上市《當前國家鼓勵發(fā)展的節(jié)水設(shè)備(產(chǎn)品)目錄》中可獲得稅收優(yōu)惠政策和政府財政補貼Example:供應(yīng)商（供應(yīng)商的議價能力）潛在進入者（新進入者帶來的威脅）行業(yè)競爭者（競爭對手）替代者（替代性產(chǎn)品/服務(wù)的威脅）

購買者（購買者的議價能力）

法規(guī)（法律和管制方面的規(guī)定）

六力分析析-1六力分析析-2波特5力分析供應(yīng)商潛在進入者替代者顧客新進入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅供應(yīng)商的議價能力顧客的議價能力目前公司之間的競爭行業(yè)競爭者

政府的介入和影響政策影響第6力+波特分析析（Porter’’s5+1Forces）是一個個用來分分析一個個工業(yè)或或市場的的競爭環(huán)環(huán)境的基基本結(jié)構(gòu)構(gòu)，它潛潛在驅(qū)動動是利潤潤。這個個結(jié)構(gòu)從從6個角度考考察市場場：買方/賣方能力力：買方和賣賣方的哪哪種能力力超過了了市場中中的公司司？潛在進入入者：是是否存在在低壁壘壘使得競競爭者很很容易進進入或離離開市場場？替代品：：市場中中供應(yīng)的的產(chǎn)品是是否容易易被替代代，并因因此增強強了市場場競爭？？競爭：現(xiàn)現(xiàn)有公司司間的競競爭多么么激烈？？他們是是合作關(guān)關(guān)系還是是強烈的的競爭關(guān)關(guān)系？規(guī)則：政政府的決決策和調(diào)調(diào)節(jié)對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)動態(tài)態(tài)發(fā)展有有著怎樣樣的影響響？6力分析指指引利用Porter’’s5+1Forces結(jié)構(gòu)以及及工作表表單,分析你在在“市場場定義””練習(xí)中中定義的的不同的的市場作作用力賣方能力力:確定賣方方可能超超過市場場主體的的能力買方能力力:確定買方方可能超超過市場場主體的的能力潛在進入入者:確定在將將來可能能成為主主要競爭爭對手的的潛在進進入者替代品:描述能夠夠滿足客客戶需求求的替代代品`競爭:描述市場場中的競競爭水平平及速率率規(guī)則:描述你們們公司或或價值單單元現(xiàn)在在運作的的規(guī)則考慮以下下問題:賣方是否否有超過過你們公公司或價價值單元元的能力力?如果有，，是在哪哪些部分分?為什么?買方是否否有超過過你們公公司或價價值單元元的能力力?如果有，，是在哪哪些部分分?為什么?所有的競競爭者面面臨著相相同的買買方能力力還是有有的更大大？為什什么？這樣的賣賣方和買買方能力力衍生出出了什么么？為什什么？新進入者者加入市市場容易易么？為為什么？？競爭者之之間是相相互協(xié)作作，還是是激烈的的競爭？？為什么么？六力分析析-3六力分析析-46力公司名稱/市場區(qū)隔/管制注釋（它們有那一種能力？為什么它們有這種能力）供應(yīng)商（談判力）日本旭化成旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。公司推出的反滲透膜、中空纖維超濾及微濾（Microza

UF/MF）等優(yōu)良產(chǎn)品，用于環(huán)保、節(jié)能、保健等多領(lǐng)域為社會貢獻力量。新加坡美能材料科技有限公司是新加坡從事高效中空纖維膜及其應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)與制造的專業(yè)化高科技公司，開發(fā)出自己獨特的膜制造工藝，公司生產(chǎn)的PVDF中空纖維膜具有性能穩(wěn)定、抗腐蝕、抗污染、耐酸堿、易清洗、使用壽命長等特點，已被廣泛地應(yīng)用于各領(lǐng)域行業(yè)競爭者(在現(xiàn)有公司之間的競爭)海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司擁有膜（PVC中空纖維膜）處理技術(shù)專利。專注于超濾膜技術(shù)的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣應(yīng)用，是目前世界上少數(shù)幾個能自主開發(fā)高性能超濾膜并達到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的大型超濾膜供應(yīng)商之一。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質(zhì)濃縮提純等方面得到了廣泛應(yīng)用。購買者(談判力）潛在進入者(威脅)海爾電器家電行業(yè)強勢品牌，擁有品牌及渠道優(yōu)勢，凈水器屬廣義上的家用電器，海爾有進入可能替代者(可能替代的服務(wù)或產(chǎn)品)小區(qū)直飲水自來水公司（或其他運營商）通過水處理技術(shù)及管道的優(yōu)化，為自來水用戶提供可直接飲用的自來水管制

（法律和條例的限制)衛(wèi)生許可證凈水器產(chǎn)品必須達到衛(wèi)生要求并通過認證獲得許可證后，方可上市關(guān)鍵廠商商分析模模版Example六力分析析-5主要公司基本信息主要產(chǎn)品財務(wù)狀況發(fā)展趨勢/方向核心競爭力日本旭化成旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。1、中空纖維超濾及微濾膜（Microza

UF/MF）2、反滲透膜（RO）1、膜材料的深入研究、開發(fā)及應(yīng)用推廣膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)新加坡美能材料科技公司新家坡即將上市的專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)膜產(chǎn)品的環(huán)保公司1、PVDF中空纖維膜1、膜材料在工業(yè)上的深入研究、開發(fā)及應(yīng)用推廣2、超濾膜在生活用水上的應(yīng)用研究及推廣膜研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的膜處理技術(shù)的公司1、超濾膜（PVC）2、立升凈水超濾機1、家庭飲用水處理2、工業(yè)用水處理3、物質(zhì)濃縮提純4、農(nóng)村飲用水質(zhì)改善超濾膜技術(shù)美的1、美的牌凈水器2、美的牌飲水機3、美的牌凈水桶1、飲水機設(shè)備2、凈水設(shè)備海爾電器海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。家用電器、小家電品牌、服務(wù)Example關(guān)鍵廠商商分析模模版業(yè)務(wù)評估估方法市場吸引引力低中高業(yè)務(wù)潛力力低中高Unit5Unit8Unit7Unit4Unit2Unit1Unit3Unit9Unit10Unit6Unit11Unit12市場吸引引力考慮慮的因素素業(yè)務(wù)規(guī)模模（產(chǎn)糧糧區(qū)：市市場規(guī)模模）業(yè)務(wù)增長長率（產(chǎn)產(chǎn)糧區(qū)：：市場增增長率））競爭格局局競爭：競競爭對手手數(shù)量及及市場份份額集中中度進入門檻檻：平均均利潤率率、壁壘壘（資金金、技術(shù)術(shù)、架構(gòu)構(gòu)標準、、監(jiān)管等等）客戶：對對價格的的敏感度度（產(chǎn)糧糧區(qū)：客客戶的數(shù)數(shù)量）業(yè)務(wù)潛力力考慮的的因素戰(zhàn)略價值值：針對對虹信公公司總體體而言虹信歷史史收入及及增長情情況虹信滿足足客戶CSF的程度（（與最佳佳競爭對對手對比比）虹信解決決方案的的差異性性程度（（與最佳佳競爭對對手相比比）業(yè)務(wù)特征征戰(zhàn)略作用用銷售比重重高，但但成長性性不強公司現(xiàn)金金流的重重要來源源成長迅速速，有較較大發(fā)展展空間成形且可可行的業(yè)業(yè)務(wù)模式式，但目目前尚未未成為行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者有巨大的的成長潛潛力市場和業(yè)業(yè)