大學生實習心得體會總結(jié)（15篇）

第第頁大學生實習心得體會總結(jié)（15篇）

2022大學生實習心得體會總結(jié)

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇1

記得剛到奎屯站這陌生的地方心里不知所措的時候看見老師們的揮手，由于今年碰到疫情，老師帶我們?nèi)コ燥?，準備一些生活必需品，把我們送到寢室這一系列舉動都讓我們感受到了這來自異鄉(xiāng)的親切和溫暖，也感受到了學校對我們的重視。

相逢總是緣深，千里而來，我很幸運來這里遇見一群可愛的學生和一群可敬的老師。在老師們的鼓勵和指導下，我逐漸融入了奎屯七中這大家庭中。實習期間我?guī)Я顺跻荒昙壭畔⒓夹g(shù)課程，由于今年的疫情，信息技術(shù)課程不得不在教師里上我們的理論課，我們上課也需要相應的調(diào)整。在指導老師的引導和鼓勵下，多次上講臺，老師們聽課也給出了很多的建議，這過程中我的講課能力進步了很多，收獲頗豐。期間，我真正理解了我自己學科，信息技術(shù)是一門邊緣課程，講課達到效率要做到引起學生的學習興趣，將計算機與生活實際聯(lián)系起來，這樣教學效率也會提高，同時讓學生學習一些計算機技能，培養(yǎng)學生通過計算機解決問題的能力。

在實習期間，我們成長了不少，我們角色的轉(zhuǎn)變感受到了身上的責任，真正了解了教師這職業(yè)的內(nèi)涵。成長總是需要積累，在踏上教師的這條路上，我還有很多的路要走，有太多的事情要經(jīng)歷。實習經(jīng)歷將會成為我未來教師生涯的起點。我會更加的努力成為一名合格的人民教師。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇2

作為師范畢業(yè)的大學生，我也是明白我今后的工作是教師，而且我理想的職業(yè)也是教師，在正式踏入教師的崗位之前，我也是在學校的安排下，進行實習，讓自己提前去體驗作為教師是該如何的工作的，在這次的實習中我也是有一個感觸和心得。

雖然說在之前的假期，我也是有去進行過支教的實踐，但是和在教室里去教孩子們還是有一些區(qū)別的，支教更多的是教一些孩子們感興趣的知識，對于他們的學習成果要求并沒有那么高，主要是讓他們學一些東西，至于最后學的如何，反而在支教里并沒有那么的重要的，畢竟真正的教學還是要靠當?shù)氐睦蠋熑グ盐?，而實習中，我明白了，想要教好學生，上好一堂課真的是不容易，需要準備的也真的太多，但同時也是讓我是感到興奮，越是有挑戰(zhàn)，我也是更想去做，同時通過這些也是能提高我的一個教學水平，讓自己以后能更好的把教師的工作給去做好。

和學生們的一個交流也是很重要的，如果只是顧著上課，其實很難的讓學生們學到，只有多去了解學生，知道他們想什么，學到的情況具體是怎么樣子的，那么才能在課前的準備教案的時候更有針對性，而不是只是按照著教學的流程和課程的安排去準備，那樣雖然講課比較的輕松，但是學生們卻不一定能跟上講學的進度，成績也不是那么容易去提高的。只有了解他們的學習進度，對他們的一些難點多去講，把基礎打牢，那么才能更好的把教學的工作去給做好的。

多和同事去進行交流，讓自己收獲更多的經(jīng)驗，懂得更多的教學方法，把教學給去做好，在實習中，有老師帶我，但是我也是有問題及時的問，同時也是去請教一些老教師，從他們的工作經(jīng)驗里汲取知識，讓自己能少走一些彎路，能更快的去適應工作，和學校相比，工作的`責任更重，而且要做的事情也是特別的多，我明白我不能和像學校一樣的學習節(jié)奏，而是要加快，讓自己更快的去成長，那么才能在正式的走上工作崗位的時候，更加的從容，更加的能把工作去給努力做好。

這次的實習，我感觸很深，教學的工作需要我們要對學生負責的責任心，在學校里，你沒學好，那就再努力一點，但是在工作中，如果你做不好，那么就是對學生的不負責任，所以更是要嚴謹?shù)娜プ觯嵘约旱慕虒W水平。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇3

一、指導思想

20xx年，我系以黨的xx大精神為指針，以《常德職業(yè)技術(shù)學院關(guān)于進一步加強和改進畢業(yè)實習與就業(yè)工作的意見》的文件精神為指導，徹底轉(zhuǎn)變畢業(yè)實習工作模式，建立了全新的畢業(yè)實習工作管理框架，摸索新形勢下、新要求下畢業(yè)實習與就業(yè)工作的新路子，力求大多數(shù)學生優(yōu)質(zhì)頂崗實習、優(yōu)質(zhì)就業(yè)。

二、工作任務

20xx年上學期我系需要安排實習學生有人，涉及到的專業(yè)有工商企業(yè)管理34人，電子商務專業(yè)60人。20xx年下學期會計專業(yè)進入畢業(yè)實習的有60人。

20xx年我系就業(yè)工作的工作任務，按學籍算有99名學生畢業(yè)。涉及到的專業(yè)有工商企業(yè)管理25人，會計專業(yè)74人。

三、完成的主要工作

(一)加強學習，提高認識，增強搞好畢業(yè)實習與就業(yè)工作的使命感。

根據(jù)學院4月15日就業(yè)工作會議精神，我系于4月17日在系行政例會上進行了學習，并聯(lián)系我系實際進行了熱烈討論。5月8日，在全系教師大會上，我們組織了對畢業(yè)實習指導教師工作職責、畢業(yè)實習班級班主任工作職責的學習。今年我系召開畢業(yè)實習指導教師和畢業(yè)實習班級班主任工作會議達5次。進行了為期一周的畢業(yè)生實習就業(yè)教育。

(二)健全機制，明確責任，用規(guī)范的管理為搞好畢業(yè)實習與就業(yè)工作作保障。

1、構(gòu)建合理的實習與就業(yè)管理框架，為實習與就業(yè)工作提供堅實地組織保障。

(1)成立20xx年畢業(yè)實習與就業(yè)工作領(lǐng)導小組。我系今年各教研室主任進入畢業(yè)實習與就業(yè)工作領(lǐng)導小組之中，實質(zhì)性地參與畢業(yè)實習與就業(yè)管理工作。

(2)嘗試畢業(yè)實習與就業(yè)工作四級管理與服務機制。第一級：系部的管理與服務。主要負責廣泛聯(lián)系實習基地，安置學生實習，對學生實習情況和教研室、班主任工作督促檢查。第二級：專業(yè)教研室的管理與服務。主要是在學生進入實習前做好實習動員，規(guī)定實習任務，指定固定的實習指導教師，進行現(xiàn)場的或非現(xiàn)場的專業(yè)指導。第三級：實習單位委派的實習指導老師的管理與服務。主要負責對學生業(yè)務上和日常生活上進行現(xiàn)場指導、管理和服務。第四級：班主任的管理工作與服務。主要負責在實習中與學生保持密切聯(lián)系，隨時掌握學生的思想動態(tài)，有的放矢地做好學生的思想工作。四級管理與服務機制目前運行狀態(tài)良好。

2、加強實績考核，完善考核情況與個人利益的掛鉤，為實習與就業(yè)工作提供完備地制度保障。

(1)系部層面：我系成立了畢業(yè)實習工作督導檢查領(lǐng)導小組，督導檢查實習干事、教研室、實習指導老師、實習班級班主任的工作情況，并給予工作指導。督導檢查領(lǐng)導小組還根據(jù)需要，深入到實習基地對實習學生進行現(xiàn)場督導檢查，今年已經(jīng)現(xiàn)場督導檢查了方園企業(yè)管理咨詢公司、中國戴斯集團、明門有限公司等5個實習點的實習情況。

(2)教師層面：我系20xx年制訂有《經(jīng)濟與管理系20xx年畢業(yè)實習工作考核制度》，嚴格按照考核制度進行督促檢查，及時糾正工作中的失誤，杜絕工作不到位的情況發(fā)生。本項工作的考核結(jié)果與年終的綜合考核掛鉤，進入年終的綜合考核獎罰。我系還將實習與就業(yè)工作情況與實習指導教師的經(jīng)濟利益掛鉤。根據(jù)學院的文件精神，我系20xx年新制定了《經(jīng)濟與管理系20xx—2020學年畢業(yè)實習指導教師課時津貼管理辦法》。

(3)學生層面：我系制定了《學生畢業(yè)實習紀律要求與注意事項(通用)》、《經(jīng)濟與管理系學生畢業(yè)實習成績一票否決制度》等規(guī)章制度，明確規(guī)定學生在實習中必須維護學生形象，履行學生義務，嚴格遵守國家法律法規(guī)、遵守實習單位的規(guī)章制度，按實習單位員工的要求來要求自己。對于無特殊理由擅自離崗，或者實習期間因違規(guī)被實習單位辭退的，我們對其實習成績實行一票否決。

(三)突出重點，應對難點，用扎實的工作提升畢業(yè)實習與就業(yè)工作的服務水平。

1、加強與校外的聯(lián)系，盡可能多地為實習學生找來優(yōu)質(zhì)實習崗位。

(1)20xx年4月，我系派出分管副主任到長沙參加了“湖南省第二屆旅游企業(yè)大型人才招聘會”。會上，我系與長沙神農(nóng)大酒店、中國戴斯集團等單位再次作了深度交流。

(2)20xx年4—5月，我系主動上門與用人單位聯(lián)系，實地考察、聯(lián)絡了湖南金健米業(yè)股份有限公司、蘇寧電器股份有限公司常德經(jīng)銷公司、步步高商業(yè)連鎖股份有限公司、中國交通銀行常德支行等10多家大中小企業(yè)，并達成了初步的合作意向。

2、引鳳入巢，雙向選擇，辦好校園招聘會。

20xx年6月，我系經(jīng)過精心準備，在第二教學樓舉辦了一場小型畢業(yè)實習及畢業(yè)生就業(yè)供需見面會。交通銀行、上海廣達集團、湖南湘投金天新材料有限公司，江蘇省揚州市輝耀燈業(yè)有限公司、湖南衡陽鑫聯(lián)服飾廣場等7家用人單位到校進行了現(xiàn)場招聘。用人單位提供管理、營銷等崗位38個，25名學生與用人單位達成了實習或工作協(xié)議。本次招聘會是經(jīng)濟與管理系成立以來組織的一次最大規(guī)模招聘會，會議取得了圓滿成功。

3、加強就業(yè)指導的教育與演練，提升學生就業(yè)技能。

(1)、20xx年上學期我系11級班級全部開了就業(yè)指導課，各班的上課時數(shù)均在30節(jié)之上。

(2)、組織了一場職業(yè)生涯規(guī)劃大型講座。20xx年4月，我系在多媒體教室舉辦“會計專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃講座”，主講講師是我系校外實習基地——常德市正信會計服務公司總經(jīng)理助理、國家職業(yè)指導師朱學堯先生。

4、加強實習過程管理，促進學生業(yè)務能力和水平的提高。

(1)、系部積極督導，通過實習指導教師和實習班級班主任對學生實習過程進行嚴格管理。20xx年4月，我系修編了《經(jīng)濟與管理系畢業(yè)實習督導檢查小組工作手冊》、《經(jīng)濟與管理系畢業(yè)實習指導工作手冊》《經(jīng)濟與管理系畢業(yè)實習指導班主任工作手冊》，手冊涵蓋了規(guī)章制度、工作方案、檢查記錄、工作考核等四大方面多項內(nèi)容，是畢業(yè)實習督導檢查小組、實習指導教師和實習班級班主任的工作實用手冊。今年我系已經(jīng)召開實習指導教師和實習班級班主任7次，進行了20xx年上學期畢業(yè)實習指導工作期中大檢查，也是經(jīng)管系有史以來的第一次畢業(yè)實習指導工作期中大檢查。

(2)、是系部直接檢查，派出檢查人員下到實習單位，實地檢查學生實習，既督導學生，又從另一個方面檢查老師的工作。從20xx年7月開始，我們對10級畢業(yè)實習生，走訪實習單位13個，檢查了38名學生的實習。系部還與每一名實習學生進行了電話溝通，直接拔打?qū)W生電話400多人次。

(3)、加強學生頂崗實習空間建設。首先成立系部學生頂崗實習空間建設管理小組，由主系主任擔任組長，主管實習就業(yè)工作的主任為副組長，各教研室主任、實習班主任擔任成員。管理小組負責對學生頂崗實習空間建設情況進行全面管理。其次積極鼓勵學生開展空間建設，對空間建設情況好的班級和學生個人予以表彰，對空間建設情況差班級和學生個人予以批評。(系部組織了已成檢查并向各班級通報了有關(guān)檢查情況。工大1010班5人次沒有上傳任何資料、3人無賬號。電商1101班2人無賬號。電商1102班情況最好班級建立了鏈接表。)最后充分發(fā)揮輔導員、實習班主任力量，督促輔導員、班主任積極指導學生開展空間建設，并將指導情況納入輔導員、班主任考核中。系部還將設立優(yōu)秀實習班級空間獎、優(yōu)秀學生頂崗實習空間獎。每年11月份進行評選。

(4)、搞好畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作，20xx屆畢業(yè)生共99人，已落實就業(yè)單位的有92人，有湖南國建招標咨詢有限公司、湖南恒基有限責任會計事務所、常德市審計局投資審計專業(yè)局、津市市節(jié)能工作辦公室、桑植縣信用社、常德市環(huán)衛(wèi)處、湖南省永順縣萬坪鎮(zhèn)財政所、等10家優(yōu)秀企業(yè)，就業(yè)比較集中的有東莞明門嬰幼童有限公司、湖南國建招標咨詢有限公司、中國城戴斯酒店、四川雨昕投資有限公司等4家企業(yè)，初次就業(yè)率為%。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇4

201x年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助xx從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇5

一、實習基本情況

實習時間

共七周

實習地點

_

實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類

實習人數(shù)

_

實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的。運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從增加到。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：xx不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。

畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇6

作為醫(yī)學生的個暑假學校便布置了實習，由于我學的是臨床，所以就近找了一個熟人開的診所去實習。雖然學什么不一定非要實習于那一行，即使少了些豐富多彩的經(jīng)歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業(yè)課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。

診所里工作人員只有一個女醫(yī)生。醫(yī)生就是媽媽的朋友，按輩分稱呼她李嬸。她開了十幾年的診所，最擅長的是給小孩打針。雖然我也很想學到她的這門“手藝”，但是難度系數(shù)也太大了，實在不敢恭維呀。

在李嬸的診所里我首先學會了血壓的測量。了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現(xiàn)音時為收縮壓(高壓)，繼續(xù)放氣至聲音消失(或變調(diào))時為舒張壓(低壓)。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”,繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下(針梗的1/2～2/3)注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內(nèi)的四周迅速擴散.同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下，第一次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結(jié)果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……

靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內(nèi)。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反復作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是:病人垂腕,由于重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關(guān)節(jié),既可以順著血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數(shù)最低，難度系數(shù)高了我可不敢上……

我還學了一下發(fā)熱處理。最常用的方法是服用解熱鎮(zhèn)痛藥。如阿司匹林克l次，一天3次，飯后半小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：

①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30分鐘。酒精擦浴的優(yōu)點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行;

②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇7

本次實習我們?nèi)〉昧撕艽蟮氖斋@，學到了很多專業(yè)性的知識，本文就是結(jié)合本次實習進行的一次理論結(jié)合實踐的報告。

本次實習具有明確的目的，實習中我們要根據(jù)實習目的進行自己的工作，聽從指揮，統(tǒng)一行動，不得擅自離崗，遇到問題要請示老師后解決，不得自作主張。同時本次實習也有很深刻的意義，無論是對當前的學習還是今后的工作都有很大的幫助。

本次實習的目的就是將課堂上所學到的專業(yè)知識運用到實際工作中，接受實際工作的檢驗，然后得到經(jīng)驗性的成果，用來更好的指導以后的學習和工作。所謂“理論MKM于實踐，更好的指導實踐?！睂嵙曇部梢赃M一步鞏固自己的專業(yè)知識，通過實習明白課堂上講的知識的深刻含義，讓知識深深地刻在我們的腦海中。實習還可以為將來的工作打下堅實的基礎，讓我們提前感受工作崗位的氣氛，為將來就業(yè)做好準備。

本次實習我們充分將理論與實踐相聯(lián)系，運用所學到的知識成功的指導了自己的實際工作，同時也通過實習檢驗了自己的理論，使理論與實踐實現(xiàn)了大學以來第一次成功的結(jié)合。不僅成功完成實習任務，找到了自身的不足，解決了各種問題和困難，還鞏固了專業(yè)知識，積累了工作經(jīng)驗，為將來的學習和工作都打下了基礎，邁出了里程碑性的一步。

一、實習內(nèi)容

本次實習是一次很正規(guī)的實習，無論是學校和系里的領(lǐng)導還是我們的專業(yè)老師都非常重視。實習前李黔老師對我們進行了實習指導，實習指導包括實習的安排、注意事項、實習的內(nèi)容、安全教育以及指導教師的聯(lián)系方式等內(nèi)容。通過老師的講解我們了解了實習中可能發(fā)生的問題和遇到的難題，做好了心理準備和應急措施。

(一)總體安排

本次實習時間是20--年7月5日到20--年7月30日，共20天時間。，任何人不得在實習期間私自離開工作崗位，如果需要離開必須得到實習單位和指導教師的批準。部分同學的實習單位是自己找的，其余同學的實習單位由老師予以聯(lián)系并安排，至于實習的具體內(nèi)容由實習單位安排，實習期間，所有同學必須嚴格遵守實習單位的作息時間和規(guī)章制度，不得遲到、早退、違規(guī)違紀。

(二)具體內(nèi)容

我們被分配在--科技學院檔案館，本檔案館位于--科技學院辦公樓，原為本溪冶金?？茖W校檔案室，學校合并后為遼寧科技學院檔案室，現(xiàn)今升級為遼寧科技學院檔案館。存儲的是“原本溪師范、原本溪師專、原本溪大學、原本溪冶專、原遼寧科技學院附屬高中、現(xiàn)遼寧科技學院”等部門的檔案。本檔案館現(xiàn)有一名館長和兩名工作人員(還將增添人員)，以及文書檔案庫、學生檔案庫、財會檔案庫、聲像檔案室、工作實習間、檔案辦公室等幾個部門構(gòu)成。本檔案館還將增添工作人員，增加工作面積等內(nèi)容來配合檔案館的升級。同時本檔案館還要實行檔案網(wǎng)絡化管理，建立數(shù)字檔案館。

我們的具體任務就是實行檔案著錄，將現(xiàn)有庫存檔案通過計算機系統(tǒng)著錄進檔案檢索系統(tǒng)。即“編制檔案目錄時，對檔案的內(nèi)容和形式特征進行分析、選擇和記錄的過程?！?/p>

檔案著錄的作用是多方面的，包括“登記、介紹、報道、交流和檢索”等作用，而本檢索系統(tǒng)的主要功能是檔案文獻檢索。檔案文獻檢索可以分為廣義的檔案文獻檢索和狹義的檔案文獻檢索兩類，廣義的檔案文獻檢索包括存儲和查找兩個具體過程。前者是指將檔案中具有檢索意義的特征標識出來，通過檢索工具、建立數(shù)據(jù)庫等方法使之成為有序的檔案信息集合的過程;后者則是指在檔案信息集合中選擇、獲取特定檔案信息的過程。狹義的檔案文獻檢索僅指后一過程。

檔案著錄要求符合“準確性和規(guī)范化的標準”，即“著錄結(jié)果全面、客觀、準確的揭示檔案的內(nèi)容特征和形式特征;推行標準化著錄，按照統(tǒng)一規(guī)定的著錄項目、著錄格式、表示符號、著錄項目細則進行著錄?！?/p>

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇8

我的大學生活在時間一點一滴的流逝中就這樣悄無聲息的逝去了。帶著對大學生活的留戀和不舍，也帶著對未來生活的期待和向往，我來到了__幼兒園進行為期六個月的實習工作。而現(xiàn)在，六個月的實習生活也即將要離我遠去，面對我即將告別的實習期，我想做一篇工作總結(jié)來給它畫上一個圓滿的句號。也以此來對表示我要迎接新一階段工作的決心。

在這六個月的實習期里，總的來說，歡樂的日子是要多于難熬的日子。雖然實習生活總是要避免不少吃些苦頭，但是__幼兒園里歡樂的工作氛圍無不在感染著我。__幼兒園的老師也經(jīng)常在我困難的時候幫助我，給我鼓勵。在來之前，其實我還一直擔心和__幼兒園的老師會相處不來，但是長期的接觸下來后，我發(fā)現(xiàn)他們其實都是一群內(nèi)心溫暖且又很有力量的人。

我還記得，在我剛來到學校進行實習的第一個月里，我和他們都不熟，又是第一次出來工作，都不敢有太多的表現(xiàn)，和他們有過多的交流，但是他們并沒有因此而排斥我，反而都十分主動的跟我打招呼，主動的過來詢問我的情況。這讓我既感動又感到很幸運。

特別是有一次，我在負責帶小班的朋友們玩游戲的時候，沒有注意到__小朋友摔了一跤，把膝蓋上的皮都摔破了。后來那位小朋友回到家里，她父母看到了，第二天就鬧到了我們學校，說是我沒有盡到當老師的責任，帶小孩子都帶不好。聽到這里的時候，我內(nèi)心一陣愧疚，當然也有很多的委屈，但是我又不知道該怎么說出口，只能繼續(xù)接受著學生家長的指責。我以為學校領(lǐng)導也會怪罪我，但是很意外的，他們沒有，反而是站出來幫我說了一些話，最后，通過學校老師的調(diào)解，我和家長之間的矛盾也得到了最終的解決。在事后，還很多老師跑過來安慰我。通過這件事情，不僅讓我吸取到了教訓，也讓我感受到__幼兒園大集體里的溫暖。也讓我在之后的實習工作里，更加的努力工作，更加的努力付出。

雖然我的實習期已過，但是我未來人生的路還在繼續(xù)，不管我以后還會不會留在__幼兒園里繼續(xù)工作，我都會努力擁抱每一個明天，期待每天新生活和工作的開始。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇9

認識并融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

大學生實習自我鑒定模板：在這三個月實習里面，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠?qū)⒃趯W校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”為準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇10

一、實習目的

大學四年的學習，讓我掌握了很多會計專業(yè)知識以及相關(guān)知識，但會計是一門實踐性很強的專業(yè)，把理論和實際很好的結(jié)合，是做好會計工作的關(guān)鍵。作為一名會計專業(yè)的學生，只有自己親自去做，去實踐，才能真正了解會計到底是做什么的，才能真正的達到學以致用的目的，才能為以后的工作打好基礎。這是我參加這次實習的目的。

二、實習要求

在實習過程中要遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。同時在整個實習過程中，應注意培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己認真、虛心、創(chuàng)新的精神，學習獨立思考和分析問題的方式方法。

實習結(jié)束后，要會處理相關(guān)的會計事物，同時寫出實習報告。

三、實習時間

自20_年_月26日起至20_年_月24日

四、實習單位簡介

_會計師事務所有限公司，截止目前已發(fā)展為具有六個成員單位的現(xiàn)代化專業(yè)服務團隊。

_公司的經(jīng)營范圍：

(一)資產(chǎn)評估：各類單項資產(chǎn)評估(其中包括：房地產(chǎn)、機器設備、流動資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等);企業(yè)整體資產(chǎn)評估;市場所需的其他資產(chǎn)評估。

(二)資信評估。

(三)稅基評估。

(四)項目咨詢。

(五)管理咨詢。

(六)委托人委托的其他業(yè)務。

_會計師事務所有限公司的經(jīng)營范圍：

(一)審計等鑒證業(yè)務：包括但不限于審查企業(yè)財務報表;驗證企業(yè)資本;企業(yè)合并、分立、清算事宜中的審計業(yè)務;法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他審計業(yè)務。

(二)稅務服務：包括但不限于稅務代理;稅收咨詢和籌劃;稅收審計。

(三)基建預決算審核。

(四)司法會計鑒定。

(五)招投標代理。

(六)會計咨詢、會計服務業(yè)務：包括但不限于會計管理咨詢;設計會計制度;擔任會計顧問;項目可行性研究和項目評價;培訓財會人員;其他會計咨詢、服務業(yè)務。

(七)委托人委托的其他業(yè)務。

_工程造價咨詢有限責任公司_分公司的經(jīng)營范圍：

編制建筑工程量清單、標底;建筑工程竣工結(jié)算;建筑項目可行性研究、投資結(jié)算;建筑工程招標、投標代理;建筑工程技術(shù)咨詢。(以上經(jīng)營范圍凡涉及國家有專項專營規(guī)定的從其規(guī)定)。

五、實習內(nèi)容和成果

_會計師事務所下屬6個單位，我有幸在2個單位進行了短暫的實習。

會計方面的實習是在咨詢公司跟著盧會計師學習的，她是所里的注冊會計師，不僅專業(yè)知識很強，在電算化方面也很突出，我們在學校里面用的電算化軟件是“用友”，而我在實習單位接觸的電算化軟件是“金蝶”，這兩個軟件相比，金蝶軟件要比用友軟件更具有實用性，適合企業(yè)做賬，運行速度很快。

跟著盧會計師實習的這段時間，才發(fā)現(xiàn)自己在學校里面學習的那些會計知識都只是寫理論知識，要把它真正的付之于實踐，還是有很大差距的。就粘貼憑證來說，不僅僅需要把憑證粘貼到粘貼單上，還要按照時間順序粘貼，并且每一張憑證和憑證之間的間隔應該是一樣的，膠水不能弄到憑證的內(nèi)容上。如果遇到大一些的憑證，要把他折疊好，重要的信息要露在外面，兩張憑證要岔開折，粘貼好的憑證要平整等等。這些東西，都在在課本上學不到的。還有輸入憑證，在學校模擬練習的時候，會計分錄是一級一級輸上去的，但是在企業(yè)實習，會計分錄只需要輸入一級科目，二級科目或者三級科目在電腦里就可以找到，不用一級一級輸入。并且在輸入分錄時。如果一旦有錯誤，下一個分錄是不能做的，這樣可以在第一時間發(fā)現(xiàn)錯誤，及時的修改。在金蝶軟件中，三個報表是可以直接生成的，這個還是第一次接觸，學的不是特別的熟練，如果以后有機會，還是應該多加練習的。

在實習中，讓我收獲最大的部分就是報稅，一個新的項目，在以前從來沒有接觸過，好多東西都不會，第一次去報稅，老師給我講了很多，基本上把在網(wǎng)上要做的東西都做好了，只需要我去大廳報稅就好了，就是這樣，我還犯了一個低級的錯誤，報完稅之后的反饋表拿錯了，應該留給大廳的被我拿了回來，回到所里，是一個老師發(fā)現(xiàn)的，我又趕緊去報稅大廳，找剛才給我辦理業(yè)務的那個工作人員，但是由于人數(shù)很多，單子不好找，浪費了很多的時間，幸好找到了，如果沒有找到，真擔心會有什么后果呢。

在整個會計方面的實習中，讓我不僅學會了很多知識，同時還學會了很多做人的道理，做會計一定要細心，不可以犯粗心的毛病。同時，還需要有耐心，會計做賬不是一會就可以做好的，如果沒有耐心，前面的正確，后面的就很有可能出現(xiàn)錯誤，這樣會導致更大的錯誤。而且，不管學習什么，遇到不懂得知識，都應該虛心請教，不要不懂裝懂，這樣不僅浪費時間，而且還會做許多無用功，多問，多學，多理解，才會使自己取得更大的進步。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇11

實習目的：

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

20__.—20__.

實習地點：

樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit，youcanmakeit!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇12

作為一名21世紀的大學生，怎能只在學校埋頭苦讀呢，應當做到實踐，讀書兼得。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我來到了永安市海舟食雜店。在那里，我做的是一名送貨員，每天起的比雞早，睡的比鼠晚，雖然很艱苦，但他增強了我的艱苦奮斗精神，使我們邁出了成功的一步。

通過10天的實習，從對食雜店一無所知，到初窺門徑，其中學習了很多，人也更加成熟，與老板聊的更加友好。第一天老板給我一本帳本說：這里面記錄的是食雜店里所有商品的名字及價格外足足有幾百個種類，你務必在今日記住所有商品名字，以便日后送貨拉貨之用。看到這本小本子，我蒙了，好幾百種商品名字及價格，比以前讀書背地東西還多還困難!嗨，這不難為我嗎!不管了，吃得苦中苦，方為人上人，我就不信了，就算不吃飯，我也要把它背下來!第二天，一大早就被叫醒送貨，(睡眠不足啊)騎著車開始了送貨行程!在期間受到了顧客的不滿，受到老板的訓斥，心里感到委屈，不平衡，但最終還是打大球發(fā)泄心中的不快!第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，漸漸的熟悉這份工作，顧客，老板也開始對我的贊可!第十天!快要過年了，老板給了我五百元的報酬，并對我說了對我人生路極其有用得訓言，俗話說“人至踐，則無敵”實踐真是人生中的大舞臺!當你拿著辛苦勞作得來得報酬和升華能力的訓言時，那真是無比得驕傲與自豪啊

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的_都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的'身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。

在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；叵脒@次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。

知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的食雜店，雖然經(jīng)常在我們生活中出現(xiàn)，但對每個人來說記住食雜店所有物品的名字那是相當困難的，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇13

“艱苦奮斗，嚴謹治學，求實創(chuàng)新，為人師表”是我們?nèi)A南師范大學的校訓。我們懷著要做一名有學問、有理想、不懼艱苦的人民教師理想來到翠園中學，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)在這所有愛的學校實習了近一個月。在這一個月的教育實習中，我們主要實習了班主任工作和學科教學兩個方面。接下來就從這兩個方面，談談我的收獲。

一、班主任工作

作為實習教師，必不可少的就是熟悉班主任工作。班主任工作是一門教育學和心理學結(jié)合的藝術(shù)，是學校對學生進行教育管理的必要手段。做好班主任工作能夠有效地落實學校布置的教育任務，團結(jié)班級學生、家長、科任老師等各方力量，引導班級向有利于身心的方向發(fā)展。

這次的班主任工作實習主要有①班級紀律管理;②班級衛(wèi)生管理;③學生談話;④班會課;⑤板報。

(1)班級紀律管理

從實習的第一天，我就幾乎每次早讀、早操、眼操、午休、自習課都到班級。一開始的時候，面對班級紀律不太好的情況，不知道如何應對?？赡茏约簩W生角色沒有馬上轉(zhuǎn)換到位，教師形象沒有確立，跟學生的信任沒有建立起來，學生不太理睬我。經(jīng)過三天的適應期，學會了在紀律較差的時候給予適當?shù)奶嵝?，例如個別較吵的情況單獨提醒，整體紀律較差的時候在講臺上嚴厲指出。慢慢樹立起教師的威嚴，讓學生們都能夠意識到實習老師也是他們老師，不是對他們來說不咸不淡的人。

班級紀律管理工作還離不開班委的配合。在實習一開始，指導老師林老師就給我語重心長地說：“班主任要善于調(diào)動班委開展工作?！贝_實，一開始我作為新老師，對班級的情況不甚了解。這時候找個別班委進行談話，了解班級情況，建立與班委之間的信任度，讓他們協(xié)助自己管理班級，這無疑是最方便快捷的方法。

另外我發(fā)現(xiàn)一個普遍問題，就是學生對眼保健操的態(tài)度是能不做的時候堅決不做，不能不做的時候裝裝樣子做。針對這個問題，我找了比較熟悉的同學進行了解，高中生在意自己的形象，覺得做眼操有點傻，不太愿意做，但是在老師提醒下還是會做。目前我?guī)缀趺看窝鄄俣嫉桨嗉?，并不停地巡視，讓學生們“被迫”做眼操。目前眼操不愿意做的情況并沒有很好地改善，在接下來的時間里，我會跟林老師以及其他實習溝通，找出解決辦法。

(2)班級衛(wèi)生管理

目前班級衛(wèi)生情況還算可以，每次有空到班上，我都會主動看看班級衛(wèi)生情況，提醒個別學生做好自己的衛(wèi)生工作，主動整理講臺。這樣做幾次之后，學生們就會有意識。這感謝林老師告訴我要放手讓學生去做，信任學生。

在實習的近一個月中，由于各種天氣、假期等原因，我們實際只實習了十幾天。在這期間我除了監(jiān)督每天值日生值日情況外，還監(jiān)督了12班一次大掃除。勞動委員工作認真負責，每次都會在自習課剛下課就提醒同學們輪到第幾組值日，然后讓負責人或者自己去檢查值日情況。培養(yǎng)一個人緣好、工作認真負責的勞動委員作為班主任的助手，在衛(wèi)生管理上會是很大的幫助。

(3)學生談話

剛開始實習的時候，林老師就布置同學們寫寫自己的理想?？粗嗉壈鍒笊腺N滿了學生們寫的理想，我有種莫名的感慨。有同學寫深大、有同學寫北外、有同學寫廈大、有同學寫暨大。作為一名離開高考只有三年的在校大學生，對于這幫即將成為大學新鮮人的學生，有種莫名的親切感。

有一名開朗的女生說她想上暨大新聞系。該學生熱情大方，待人接物較為講究，具有一定的文學功底，攝影技術(shù)一般，普通話估計二甲水平。高二的學生已經(jīng)明確自己的目標并為之努力，是非常難得的。我看了該生志愿后特地了解了一下暨南大學的新聞系。暨大的新聞系在全國排名第二，其專業(yè)的難考程度可想而知。暨大新聞傳播還有廣電、廣告專業(yè)。這三個專業(yè)的歷年文科錄取分數(shù)都在620分左右，對于該生應該是可以挑戰(zhàn)的目標。

與該生在放學后教室里談話，把暨大新聞系的簡要情況以及錄取情況跟學生說了一下，學生對考暨南大學新聞系有了初步的認識，并表示有決心要考。由于學生對校園生活感興趣，我還聊了一下作為暨大兩年對門的學生對暨南大學的感受，講了一下暨南大學的硬件設施，生活條件等等。最后鼓勵學生堅持自己的理想，點出需要加強專業(yè)課學習，好好高考，有什么需要幫忙的可以找我等。

第一次跟學生談話，有一定的收獲。在師生互動中，我拉近了和學生之間的距離，感動的是在那以后該同學每次看到我都會笑著跟我說“老師好!”，還會主動跟我說話，幫我維持紀律。在與學生談話之中，我們作為教師要先明確目的，把握談話的主心骨，這樣才能高效地談話，還要適當給予正面的、積極的反饋。

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在三高中度過了一個月的時間，有歡笑，有淚水，在過了3年沉寂的大學生活后，我的生活多了一些改變，在這里，我每天過著朝五晚九的生活，雖然很累，但很充實，很滿足。...

12月中旬，我們進行了為期一周的金工實習。在實習期間，我們學習了鉗工和車工的操作以及維護，同時還了解了刨床和銑床的基本結(jié)構(gòu)和功能。經(jīng)過大家一周的努力和奮斗，還有老師的耐心講解和指導，在實習期間無傷害事故發(fā)生。

2022大學生實習心得體會總結(jié)篇14

一、學習講課

1、聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。

兩個禮拜的見習時間，第一周我是完全把重點放在聽課上。在這一個星期的時間里，我一共聽了五六個課任老師的十幾節(jié)課。在聽課前，我會認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果有習題，則會事前認真的做完題目，把做題的思路簡單記了。做了這些預備工作后，自己還會嘗試著自己想一想，想想自己會用怎樣的思路去講，可能會講得怎么樣。而在聽課時，一定會認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及思路，對比跟自己不同的地方，當然，同時注意學生的反應能更好的使我們了解老師的講課效果。至于遇到疑惑不懂的地方，則馬上記下來，下課后可以再想，或是跟自己的同學討論，也可以直接找老師進行幫助，尋找答案。

2、備課與上課

一周時間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺間就這樣過去了，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課了。備課不是簡單地看教材就行的，它不但要看，而且要認真地對教材的內(nèi)容進行梳理，并且要想方設法得用自己的語言表述出來。而這樣一個過程，對于我們來說，卻是一種很大的考驗。畢竟，這要求我們要用嚴謹卻又通俗易懂的語言來來描述說教性質(zhì)、比較枯燥的課本知識，頗讓人覺得頭痛。

對于剛剛大三、還未離開校園的我們來說，寫教案和備課真的不是一間很簡單的事情。就這樣，沒有足夠的知識和積累，更沒有什么經(jīng)驗的情況下，我試著寫所謂人生中的正式的第一份完整的教案。這是一份詳案，詳細到把課堂上要說的每一句話都寫了上去。那份緊張忐忑的心情，忙到很晚，都仍然在查資料，想思路，就是想盡自己最大的努力把這份教案寫好。拿給老師的時候，心里還是害怕的，但是看見自己的成果被人認可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個人教案，真可謂是用心良苦啊!從教案開頭道教案結(jié)尾，老師每處都用紅筆作了標記，指出我們得優(yōu)缺點。老師說，備教案，其實就是備學生。每個老師課堂講法不同，思路不同，就要求我們一定要講出自己的風格，不能局限于老師講課的固定模板，其實我也認為這是對的。

第二周的第一天，懷著激動緊張的心情，我第一次以一個老師的身份正式的站在講臺上講著自己有生以來的第一堂正式課。但說實在的，雖然在學校有過微格訓練，但與實際比起來真的有很大的不同，起碼看著下面的幾十個學生，我比想象中要緊張，不過還好，自己堅持下來了，把這堂課完整的上完了。

但要說這堂課是成功的，我自己都是不贊成的。我只能說，這最多只能說是上了半節(jié)成功的課，至于另外半節(jié)，自然是失敗。而總體上來說，這是一趟失敗的課。

課后，自己認真的總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)原因主要有以下幾個：

第一：課堂紀律沒有控制好，尤其是下半節(jié)課，課堂上太吵了;

第二：作為教師的自己不但沒能讓學生安靜下來，反而受學生影響，擾亂了自己講課的思路，以至于后面的課講的有些亂;

第三：細節(jié)上有欠缺，例如，講到我國著名兵乓球選手王楠時，出乎意料的有很多學生不知道她，作為教師的我本可以在黑板上寫出她的名字再說明，但那時我卻只是一味的在那說明。這個問題還出現(xiàn)在引用李白《上三峽》這首同學們沒有學過的詩的時候;

而這些問題也反應出了自己經(jīng)驗不足、實力不夠的缺陷，以至于雖然最后上完了這堂課，但終究是有種虎頭蛇尾的感覺!

二、見習班主任工作

班主任工作實習方面，我擔任的是八年級(10)班的班主任。

第一次見面介紹完后，就下到班級跟同學生們進行交流，這樣能給學生親切感，也拉近了我與學生的距離。每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位。平時我耐心地做學生的思想工作，了解不同學生的具體情況，很快，根據(jù)情況制定了工作計劃，交由班主任陳老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。

首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學生站隊做廣播操，下午監(jiān)督學生打掃衛(wèi)生，平時找值日班長和學習委員了解作業(yè)的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。

其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。而在這，我也根據(jù)我的實際體驗談談自己自己在實習班主任工作中的一點體會：

(一)、賞罰分明，樹立起老師應有的威信;

(二)、組織開展班級活動，拉近師生關(guān)系。

時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從十一月二十一號道十二月二號，為期兩周的見習活動結(jié)束了，在此期間，我受益匪淺。

這次實習，我仿佛又回到了初中時代，回想起自己的老師，同學，課堂上有我們專心致志的神情，下課后又有我們活潑跳躍的身影，在十四中同學老師身上，我感到了久違的熟悉。

在指導老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域。期間，有失敗有成功，但對于我來說，這些都是一份收獲、一次次難能可