2023年最新的業(yè)務(wù)員必備的財務(wù)知識有哪些

第業(yè)務(wù)員必備的財務(wù)知識有哪些一、常見支付、結(jié)算手段

國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。

銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

匯兌：包括電匯、信匯兩種。

委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。

信用證

1、銀行匯票

這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金〞字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點:

無起點金額。

無地域限制。

企業(yè)和個人均可申請。

收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。

有效期一般為1個月。

現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。

見票即付。

在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。

2、銀行本票

這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項時均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個特點：

不定額銀行本票無起點金額限制。

銀行本票一律記名。

收付款人為個人可申請的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款。

銀行本票見票即付。

銀行本票付款期限一般不超過2個月。

3、支票

這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同城的款項結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。支票主要具有以下幾個特點：

無起點金額限制。

可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。

有效期為10天(從簽發(fā)之日起計算，到期日為節(jié)假日時順延)。

可以掛失。

4、匯兌

這是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個人的各種款項結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個特點：

(1)、匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。

(2)、匯兌不受金額起點限制。

5、委托收款

這是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結(jié)算方式，單位和個人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個特點：

(1)、無起點金額限制。

(2)、同城、異地均可辦理。

(3)、有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。

6、信用證

這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。

二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語

銷售的最終成果得通過財務(wù)來表達(dá)。企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標(biāo)來評估銷售成果，因此，銷售人員必須對銷售活動的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評估，管理人員那么更要善于通過財務(wù)指標(biāo)來提交方案。很難想象，當(dāng)你為開一家新分公司或某廣告做了100萬元預(yù)算時，老板在沒有看到相關(guān)財務(wù)說明的情況下就會批準(zhǔn)你的方案。常見的財務(wù)術(shù)語有本錢、盈虧平衡點、利潤目標(biāo)、市場占有率、資本支出、相關(guān)本錢、毛利率等。

1、本錢

在確定奉獻(xiàn)毛利與利潤時，我們使用了變動本錢和固定本錢工程。變動本錢是那些在單位產(chǎn)品上固定的、在總額上依據(jù)制造和銷售數(shù)量而變動的本錢，固定本錢是那些與生產(chǎn)和銷售不緊密相關(guān)的、在總量上保持不變的本錢。單位產(chǎn)品的本錢由上述兩種本錢共同決定，分清哪些本錢是變化本錢、哪些本錢是固定本錢很重要。如果某本錢隨產(chǎn)量變化而變化，它就是變動本錢(勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動本錢)。值得注意的是，除傭金外的所有營銷本錢都被視為固定本錢。

2、盈虧平衡點

在確定為補(bǔ)償所有相關(guān)固定本錢而必須銷售的數(shù)量或金額時，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點。以數(shù)量表示的盈虧平衡點=總固定本錢/單位奉獻(xiàn)毛利;以金額表示的盈虧平衡點=總固定本錢/1-(單位變動本錢/單位銷售價格)=以數(shù)量表示的盈虧平衡點某單位銷售價格。

3、利潤目標(biāo)

盈虧平衡并不像盈利目標(biāo)那么誘人，因此，我們常常需要在計算中表達(dá)一個利潤目標(biāo)下的銷量目標(biāo)，即在哪個銷量水平上可獲利某元。

換句話說，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤目標(biāo)那么告訴我們將要售出多少。

4、市場占有率

市場占有率=公司銷售水平/市場總量。假設(shè)總的市場總量為29萬件，盈虧平衡銷售水平為4萬件，這樣，盈虧平衡所要到達(dá)的市場占有率=40000/=13.8%。

5、資本支出

通常，某銷售方案的計算會涉及費用分?jǐn)倖栴}。例如：假定使用期為10年的設(shè)備價值500萬元，如果把這500萬元全部歸入第一年盈虧平衡點的計算中去，那么盈虧平衡點將很高，所以，通常是將這500萬元平均分?jǐn)偟?0個年度內(nèi)，這樣，可以把每年有與該設(shè)備有關(guān)的50萬元作為一項固定本錢。為此，管理人員需要對固定資產(chǎn)的有效壽命作出合理預(yù)測，并且將總本錢分?jǐn)偟礁鱾€使用時間段內(nèi)。

6、相關(guān)本錢

在判斷哪些固定本錢與某方案相關(guān)時會涉及這個概念，判斷法那么如下：如果支出水平因采納了該方案而發(fā)生變化，那么該固定本錢就是相關(guān)本錢。因此，新設(shè)備、新研究和開發(fā)等本錢都是相關(guān)本錢。反之，上一年度的廣告費或以前的研發(fā)費那么不會隨現(xiàn)在的決策而有所變化，因此，就不是該銷售方案的相關(guān)本錢，一般被視為滯留本錢且不會被計入現(xiàn)在的決策。7、毛利率

企業(yè)本錢價與售價之間的差額被稱為毛利或加價，因此：銷售價格=本錢十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于某作。

三、銷售管理中的財務(wù)運用

1、維持良好的資金流

企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中一方面表現(xiàn)為產(chǎn)品流，另一方面又伴隨著資金流(資金的流進(jìn)和流出)。企業(yè)的銷售活動與資金流密切相關(guān)，銷售管理人員必須正確規(guī)劃資金流量，用好、用活資金，從而提高資金使用效率。

2、應(yīng)收賬款管理

為提高市場占有率，企業(yè)經(jīng)常會采用各種促銷手段(這里指狹義促銷)，促銷手段雖然把戲繁多，但從結(jié)算方式上來說可歸結(jié)為兩種：現(xiàn)銷;賒銷?！艾F(xiàn)銷〞的優(yōu)點是應(yīng)計現(xiàn)金流量與實際現(xiàn)金流量相吻合，能防止呆賬、壞賬，也能及時將收回的款項投入再運營，因而，它是企業(yè)最期望的一種結(jié)算方式。然而、在競爭劇烈的今天，單純依賴“現(xiàn)銷〞往往很難，況且，企業(yè)為了抑制風(fēng)險而一味追求“現(xiàn)銷〞也會坐失商會，久而久之，可能導(dǎo)致市場萎縮，市場占有率下降，從而使企業(yè)的長遠(yuǎn)利益受損。

為適應(yīng)競爭需要，適時采用“賒銷〞方式可彌補(bǔ)“現(xiàn)銷〞的缺乏。而且，從商品流通的角度來看，“賒銷〞在強(qiáng)化企業(yè)市場地位、擴(kuò)大銷售收益、節(jié)約存貨資金占用、降低存貨管理本錢等方面也有著“現(xiàn)銷〞無法比擬的優(yōu)勢。但是，從另外一個角度來看，“賒銷〞會產(chǎn)生應(yīng)收賬款問題、壞賬問題，有一定的風(fēng)險;同時，這局部應(yīng)收款項因被客戶占用而無法用來投入運營并增值，從而形成時機(jī)損失，而且企業(yè)還得為之付出一定的管理費用。

不難看出，應(yīng)收賬款的投資收益與投資風(fēng)險是客觀并存的，它既是流通順利實現(xiàn)的保證，又是流通順利實現(xiàn)的障礙。那么，該如何有效地管理應(yīng)收帳款呢，通常，我們可以遵循以下幾條原那么：

通過票據(jù)加強(qiáng)商業(yè)信用約束力，以提高交易效率，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。

建立、健全應(yīng)收賬款管理，建立壞賬準(zhǔn)備金制度，以防不測。

貫徹“促銷與收回〞并重的原那么，財務(wù)應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料正確評判客戶的償債能力和信用程度，在此根底上合理確定信用期限，防止盲目賒銷。

確定應(yīng)收賬款政策時，應(yīng)在“賒銷〞收益與“賒銷〞本錢及損失之間進(jìn)行權(quán)衡。

可以運用