易初蓮花運(yùn)作手冊(cè)

卜蜂蓮花運(yùn)作手冊(cè)

目錄卜蜂蓮花集團(tuán)簡介運(yùn)營管理卜蜂蓮花集團(tuán)簡介位列于財(cái)富500強(qiáng)的正大集團(tuán)是卜蜂蓮花的總公司。目前已經(jīng)在20個(gè)國家建立了250個(gè)公司，聘用了超過100,000名員工，是中國最大的外商投資的企業(yè)之一，且以亞洲領(lǐng)先的跨國企業(yè)形象活躍在世界的前沿。自1997年6月23日其第一家商店在上海浦東開張以來，易初蓮花已在中國開了近75家購物中心。卜蜂蓮花是泰國正大集團(tuán)的創(chuàng)始人謝易初，蓮花是泰國的國花，所以易初蓮花名字就是這樣來的。但現(xiàn)在集團(tuán)把易初用在慈善事業(yè)上，而正大集團(tuán)在國際上叫卜蜂集團(tuán)，所以易初蓮花改名卜蜂蓮花。英文叫LOTUSSUPERCENTER，后來簡化為LOTUSCENER一般我們說LOTUS。正大企業(yè)擁有及經(jīng)營4家配送中心，兩家位于上海（一家是生鮮配送中心，一家是干貨配送中心），并且于廣州和北京分別設(shè)有一家干貨配送中心，總?cè)萘窟_(dá)53,000個(gè)托盤，構(gòu)建成全國網(wǎng)絡(luò)。背景門店分布分布于16個(gè)國家，分別為北美洲：美國南美洲：墨西哥歐洲：比利時(shí)、葡萄牙亞洲：臺(tái)灣、泰國、新加坡、香港、日本、印尼、馬來西亞、越南、中國、 緬甸、印度歐亞大陸：土耳其卜蜂蓮花在中國理念

卜峰蓮花有限公司主要于華北、華東和華南地區(qū)經(jīng)營「一站式」的購物中心愿景成為顧客最喜愛的生活購物中心，為所有家庭提供需要的、想要的和夢(mèng)想得到的商品和服務(wù)使命幫助人們享受更好的生活理念顧客第一門店覆蓋截止2010年12月1日，卜蜂蓮花全國有78家門店，其中表現(xiàn)良好有盈利的40家門店改名為卜蜂蓮花，其余仍以易初蓮花命名。正大企業(yè)重組后之店鋪結(jié)構(gòu)（40家店鋪）門店組織架構(gòu)店長促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理防損經(jīng)理收銀經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理酒水主管生鮮主管家紡/家電主管日用百貨主管組長店員理貨員干雜主管規(guī)格單位條形碼1條形碼2（兩片罐）紅罐王老吉(A1)310ML罐69439241000194891599338393紅罐王老吉(A6)310ML*6聯(lián)69439241000264891599339826紅罐王老吉(A12)310ML*12聯(lián)69439241000334891599332223昆侖山天然雪山礦泉水510ML瓶6947012800010卜蜂蓮花系統(tǒng)統(tǒng)中現(xiàn)有加多多寶產(chǎn)品的單單品資料加多寶對(duì)卜蜂蜂蓮花供貨單單品清單運(yùn)營管理業(yè)務(wù)流程區(qū)域?qū)咏?jīng)銷商開（閉閉）戶貨號(hào)管理貨架管理庫存管理訂單管理價(jià)格管控促銷管理目錄加多寶與卜峰峰蓮花基本業(yè)業(yè)務(wù)合作的流流程圖業(yè)務(wù)流程合同卜蜂蓮花采購部各區(qū)域付款中中心區(qū)域財(cái)務(wù)總倉/門店發(fā)票電腦數(shù)據(jù)送貨付款參與合同談判判收貨信息經(jīng)銷商JDBDM（DirectMail）：：簡稱：快訊訊商品廣告)又稱促銷銷彩頁，一般般用于超市商商品促銷的宣宣傳手段，通通常使用郵遞遞、夾報(bào)、人人工發(fā)放、店店內(nèi)領(lǐng)取等形形式送到消費(fèi)費(fèi)者手中。DM促銷是是超市最有效效的促銷手段段。

堆頭頭POS（pointofsales）(又稱：收收銀機(jī))銷銷售信息管理理系統(tǒng)，其基基本構(gòu)件是：：商品條碼、、POS收銀銀臺(tái)系統(tǒng)、后后臺(tái)電腦。也也稱為單個(gè)收收銀機(jī)。MEMO:是是指采購定期期給予門店發(fā)發(fā)送的陳列示示意圖或表，，以便門店按按照總部規(guī)定定執(zhí)行。A類商品：指指由供應(yīng)商直直接配送至門門店的商品。。DC類商品：：指由供應(yīng)商商配送至中心心倉，再由中中心倉配送至至門店的商品品。專業(yè)術(shù)語卜蜂蓮花內(nèi)部部分工--部分項(xiàng)項(xiàng)目在家樂福福門店可談判判，費(fèi)用可能能低于總部/區(qū)域談判。。但實(shí)際執(zhí)行行中如遇到內(nèi)內(nèi)部檢查，門門店談判的項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行很可可能被中斷。。JDB區(qū)域與與采購對(duì)接管管理供應(yīng)商編號(hào)非非常重要，卜卜峰蓮花以編編號(hào)為基本單單位對(duì)供應(yīng)商商進(jìn)行管理加多寶公司指指定的經(jīng)銷商商如與卜峰蓮蓮花無業(yè)務(wù)合合作，需通過過區(qū)域總部采購遞交供應(yīng)應(yīng)商開戶申請(qǐng)請(qǐng)。經(jīng)銷商編編號(hào)一旦生成成，經(jīng)銷商與與卜蜂蓮花的的業(yè)務(wù)合作即即告開始。經(jīng)銷商需提供供的申請(qǐng)資料料供應(yīng)商信息表表四證復(fù)印件（（營業(yè)執(zhí)照、、稅務(wù)登記證證、組織機(jī)構(gòu)構(gòu)代碼證、衛(wèi)衛(wèi)生許可證））加多寶授權(quán)書書以上資料須蓋蓋公章后寄給給卜蜂蓮花區(qū)區(qū)域采購提交交申請(qǐng)經(jīng)銷商資料通通過審批后，，卜峰蓮花系系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生一一個(gè)6位數(shù)的的供應(yīng)商編號(hào)號(hào)，如375511、W042011、WDIU20供應(yīng)商編號(hào)的的規(guī)則：一家家公司法人一一個(gè)編號(hào)，一一個(gè)編號(hào)用于于一家公司法法人一家公司與卜卜峰蓮花終止止合作后，其其編號(hào)停止使使用，不得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給其他供供應(yīng)商當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生生關(guān)停并轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)，如新公司司與原公司是是同一法律實(shí)實(shí)體，即稅務(wù)務(wù)登記號(hào)、組組織機(jī)構(gòu)代碼碼和營業(yè)執(zhí)照照編號(hào)不變。。此時(shí)，該編編號(hào)可延用給給新公司供應(yīng)商編號(hào)的的申請(qǐng)審批流流程為1個(gè)月月供應(yīng)商編號(hào)的的申請(qǐng)當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生生關(guān)停并轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)，如新公司司與原公司是是完全不同的的法律實(shí)體，，或更換經(jīng)銷銷商時(shí)，必須須申請(qǐng)供應(yīng)商商變更經(jīng)銷商需提供供的申請(qǐng)資料料供應(yīng)商信息表表四證復(fù)印件（（營業(yè)執(zhí)照、、稅務(wù)登記證證、組織機(jī)構(gòu)構(gòu)代碼證、衛(wèi)衛(wèi)生許可證））加多寶授權(quán)書書以上資料須蓋蓋公章后，給給到卜蜂蓮花花區(qū)域總部采采購提交變更更申請(qǐng)經(jīng)銷商資料通通過審批后，，會(huì)轉(zhuǎn)到新供供應(yīng)商編號(hào)下下供應(yīng)商編號(hào)的的規(guī)則：一家家公司法人一一個(gè)編號(hào)，一一個(gè)編號(hào)用于于一家公司法法人一家公司與卜卜蜂蓮花終止止合作后，其其編號(hào)停止使使用，不得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓給其他供供應(yīng)商當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)生生關(guān)停并轉(zhuǎn)時(shí)時(shí)，如新公司司與原公司是是同一法律實(shí)實(shí)體，即稅務(wù)務(wù)登記號(hào)、組組織機(jī)構(gòu)代碼碼和營業(yè)執(zhí)照照編號(hào)不變。。此時(shí)，該編編號(hào)可延用給給新公司供應(yīng)商變更的的申請(qǐng)審批流流程為1個(gè)月月供應(yīng)商變更新品進(jìn)場新品審批、生生成貨號(hào)：1個(gè)月單品號(hào)傳到門門店/倉庫：：7天內(nèi)需提交新品申申報(bào)資料：營業(yè)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記證、、衛(wèi)生許可證、組織機(jī)機(jī)構(gòu)代碼證、、商標(biāo)注冊(cè)證、條形碼碼證書、QS認(rèn)證（全國工業(yè)產(chǎn)品生生產(chǎn)許可證））、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)檢報(bào)報(bào)告、供貨城城市、商品報(bào)價(jià)單、新新品費(fèi)用確認(rèn)認(rèn)單向總部申報(bào)新新品與區(qū)域采購確確認(rèn)單品號(hào)及及新品信息、、產(chǎn)品零售價(jià)價(jià)格、貨架陳陳列位置，并并跟進(jìn)訂單。。（通知經(jīng)銷銷商按訂單及及時(shí)送貨）與區(qū)域采購確確認(rèn)完成確認(rèn)1周內(nèi)1、新品上市市1個(gè)月銷售售不達(dá)標(biāo)會(huì)有有鎖碼，需及及時(shí)與采購協(xié)協(xié)調(diào)開碼，否否則將永久鎖鎖碼。2、商品銷售售月度排名均均在后30名名內(nèi)，如有新新品引進(jìn)將會(huì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行行鎖碼產(chǎn)品鎖碼每個(gè)月進(jìn)行如新品資料有有誤，待資料料更改完成后后即可供貨貨到門店后，，按與區(qū)域采采購確認(rèn)的陳陳列位置、新新品零售價(jià)格格等項(xiàng)目充分分的做好單品品展示。與區(qū)域采購確確認(rèn)完成新品上架架1周內(nèi)卜峰蓮花系統(tǒng)統(tǒng)每月會(huì)對(duì)各各品類單品銷銷售以城市為為單位做排序序。排序分為為A/B/C三類。某單單品連續(xù)兩個(gè)個(gè)月為C類商商品將關(guān)碼，，新品的觀察察期一般有3個(gè)月，因此此對(duì)新品進(jìn)場場后的維護(hù)就就更為重要。。維護(hù)新品的建建議：各城市每月向向當(dāng)?shù)夭贩迳徤徎ń?jīng)銷商了了解單品在卜卜峰蓮花網(wǎng)上上體現(xiàn)的銷量量及在品類中中的排名如公司新品排排名在C類，，應(yīng)及時(shí)安排排活動(dòng)促進(jìn)銷銷售關(guān)于鎖碼建議：次月安安排一檔區(qū)域域海報(bào)如新品銷量仍仍然排在品類類排序C類貨架管理貨架管理門店談判采購談判價(jià)簽解讀貨架形式7層貨架5層貨架6層貨架貨架形式價(jià)簽解讀01-貨架號(hào)號(hào)：02-層層數(shù)：03-陳列面數(shù)產(chǎn)品條碼總部談判的基基礎(chǔ)貨架總部談判、執(zhí)執(zhí)行：每個(gè)區(qū)區(qū)域采購部都都有陳列樣板板房。與區(qū)域采購談?wù)勁写_認(rèn)后，，執(zhí)行區(qū)域總總部樣板房陳陳列貨架圖后后,由市場部部下發(fā)MEMO及樣板圖圖，借用卜蜂蜂蓮花內(nèi)部稽稽核機(jī)制，推推進(jìn)陳列執(zhí)行行。A1:整節(jié)*3層A6:整節(jié)*1層A12:整節(jié)節(jié)*3層談判對(duì)象：區(qū)區(qū)域采購執(zhí)行方式：總總部市場部Memo+門門店執(zhí)行付費(fèi)對(duì)象：總總部門店談判貨架架可與門店單店店談判貨架及及執(zhí)行談判對(duì)象：門門店科長及以以上營 運(yùn)負(fù)負(fù)責(zé)人員執(zhí)行方式：門門店執(zhí)行付費(fèi)對(duì)象：門門店或談判對(duì)對(duì)象總部結(jié)合門店店談判整節(jié)貨架如在在區(qū)域總部談?wù)勁兄须y以實(shí)實(shí)現(xiàn)：可區(qū)域總部談?wù)勁邪牍?jié)，門門店談判半節(jié)節(jié)，從而達(dá)到整節(jié)。。區(qū)域總部方案案-半節(jié)貨架架門店方案-半半節(jié)貨架談判對(duì)象：區(qū)區(qū)域采購+門門店 營運(yùn)負(fù)負(fù)責(zé)人執(zhí)行方式：總總部采購Memo+門門店執(zhí)行付費(fèi)對(duì)象：總總部+門店庫存管理庫存管理促銷期間庫存存管理非促銷期間庫庫存管理安全庫存設(shè)定定=+++促銷期間陳列貨量=貨貨架陳列面數(shù)數(shù)*貨架陳列列進(jìn)深數(shù)*貨貨架陳列層數(shù)數(shù)/箱規(guī)+滿滿冰點(diǎn)陳列量量+滿多點(diǎn)陳陳列量庫存安全系數(shù)數(shù)一般在1.1至1.7之間如遇門店有團(tuán)團(tuán)購等特殊情情況，可讓門門店走特殊訂訂單流程陳列貨量*安安全系數(shù):(常規(guī)貨架+冰點(diǎn)+多點(diǎn)點(diǎn)陳列)正常跳單量=周銷售量/周周訂單次數(shù)*安全系數(shù)安全庫存設(shè)定定安全庫存促銷堆碼陳列列量促銷預(yù)估量經(jīng)銷商網(wǎng)上平平臺(tái)采購提供數(shù)據(jù)據(jù)庫存信息周銷售信息業(yè)務(wù)人員根據(jù)據(jù)卜蜂蓮花B2B庫存的的信息數(shù)字為為依據(jù)，到店店對(duì)牌面陳列列商品及庫存存進(jìn)行清點(diǎn)。。業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)物庫存與與數(shù)據(jù)庫存不不符，需督促促門店人員修修正系統(tǒng)中的的商品庫存，，或通過實(shí)物物費(fèi)用調(diào)整差差異門店庫存數(shù)低低于周均的數(shù)數(shù)值時(shí)要求門門店主管進(jìn)行行訂貨根據(jù)門店實(shí)際際每天銷售數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算算，保證庫存存數(shù)量旺季庫存貨齡齡為3個(gè)月、、淡季庫存貨貨齡為6個(gè)月月旺季銷售量較較大時(shí)可根據(jù)據(jù)門店實(shí)際的的銷售量告知知主管進(jìn)行門門店訂貨基數(shù)數(shù)的調(diào)整從而而保證淡季門門店自動(dòng)跳單單基數(shù)。非促銷門店庫庫存管理促銷期間庫存存管理在促銷活動(dòng)開開始前，應(yīng)與與相關(guān)門店經(jīng)經(jīng)理溝通補(bǔ)充充庫存，以便便活動(dòng)正常開開展業(yè)務(wù)人員在活活動(dòng)期間根據(jù)據(jù)門店電子信信息庫存進(jìn)行行庫存盤點(diǎn)，，當(dāng)庫存低于于日銷售額的的5倍時(shí)應(yīng)及及時(shí)與門店溝溝通訂單在活動(dòng)接近尾尾聲時(shí)應(yīng)關(guān)注注庫存高低，，當(dāng)庫存遠(yuǎn)大大于門店基礎(chǔ)礎(chǔ)庫存，應(yīng)關(guān)關(guān)注活動(dòng)執(zhí)行行，防止活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后出現(xiàn)現(xiàn)大批量退貨貨。當(dāng)庫存低低于安全庫存存，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)倉在活動(dòng)結(jié)束后后，應(yīng)及時(shí)對(duì)對(duì)實(shí)物庫存進(jìn)進(jìn)行盤點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫庫存與系統(tǒng)庫庫存不符，需需督促門店人人員修正系統(tǒng)統(tǒng)中的商品庫庫存，或通過過實(shí)物費(fèi)用調(diào)調(diào)整差異旺季庫存貨齡齡為3個(gè)月,淡季庫存貨貨齡為6個(gè)月月旺季銷售量較大時(shí)時(shí)可根據(jù)門店店實(shí)際的銷售售量告知主管管進(jìn)行門店訂訂貨基數(shù)的調(diào)調(diào)整從而保證證淡季門店自自動(dòng)跳單基數(shù)數(shù)。卜峰蓮花牌價(jià)價(jià)卡--庫存存信息剖析牌價(jià)打印時(shí)期期B代表B類商商品，訂貨貨后3天內(nèi)到到貨A代表此商品品為“激活””可銷售狀態(tài)態(tài)（W）代表此此商品總倉配配送商品訂單管理訂單管理常規(guī)訂單系統(tǒng)訂單流程程圖促銷訂單經(jīng)銷商訂單常規(guī)訂單系統(tǒng)跳單基數(shù)數(shù)可調(diào)整，機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于門門店銷售旺季季時(shí)調(diào)整訂貨貨基數(shù)訂貨周期可調(diào)調(diào)整，機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)在于利用促促銷，及旺季季突然加大的的銷售量為依依據(jù)人為調(diào)整整訂貨周期。。動(dòng)態(tài)銷量為不不可調(diào)，該銷銷量是門店自自然銷量的體體現(xiàn)。時(shí)刻關(guān)注門店店虛擬庫存，，防止門店斷斷貨（系統(tǒng)無無累計(jì)銷售，，影響商品安安全庫存）促銷訂單易初總部訂貨貨組經(jīng)銷商B2B接受訂單上傳系統(tǒng)平臺(tái)臺(tái)業(yè)務(wù)到門店，，拜訪根據(jù)系系統(tǒng)目前狀態(tài)態(tài)，跟門店溝溝通訂貨量總部訂單組平平臺(tái)訂貨信息促銷補(bǔ)貨訂單流程業(yè)務(wù)跟蹤經(jīng)銷銷商送貨狀態(tài)態(tài)當(dāng)天當(dāng)天半天當(dāng)天安排隔天送貨到大倉/門門店隔天備注：訂單的的有效期以訂訂單有效期為為準(zhǔn)依據(jù)商品分類類大倉配送至門門店易初門店需求求經(jīng)銷商網(wǎng)上平平臺(tái)經(jīng)銷商訂單注意預(yù)約送貨貨時(shí)間此訂單總合計(jì)計(jì)數(shù)量要認(rèn)真關(guān)注店店內(nèi)碼的準(zhǔn)確性價(jià)格管理價(jià)格管理市調(diào)價(jià)格促銷期價(jià)格非促銷期價(jià)格格價(jià)簽解讀低價(jià)管理卜峰蓮花牌價(jià)價(jià)卡--庫存存信息剖析：：價(jià)格調(diào)整時(shí)間間信息：可看到該商品品價(jià)格調(diào)整準(zhǔn)準(zhǔn)確時(shí)間SKU零售單單價(jià)信息：A:1單單聽：3.50元-3.3元A6:六聯(lián)包包：22.80元-20.50元元A12:大禮禮盒：43.8元-39.6元業(yè)務(wù)動(dòng)作：1:觀察門門店價(jià)格是否否我司可售賣賣價(jià)格2：查看門店店商品價(jià)格調(diào)調(diào)整時(shí)間，推推斷價(jià)格影響響范圍。3：及時(shí)提供供門店準(zhǔn)確價(jià)價(jià)格信息至區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人。。海報(bào)牌價(jià)卡--信息剖析析海報(bào)價(jià)格信息息：一定做好好海報(bào)價(jià)格干干預(yù)，避免海報(bào)亂價(jià)價(jià),及時(shí)查看看促銷商品價(jià)價(jià)格標(biāo)貼，是否低于我司司建議零售價(jià)價(jià)暢銷商品：市市調(diào)部門對(duì)系系統(tǒng)品類銷售售排名前30名的單品，，參與市調(diào)。。海報(bào)商品：海海報(bào)開檔時(shí)間間提前45天天市調(diào)，競爭爭商場商品零零售價(jià)格。市調(diào)時(shí)間：通通常一周一次次市調(diào)組組成：：門店市調(diào)組組/海報(bào)市調(diào)調(diào)組市調(diào)部門，根根據(jù)市調(diào)結(jié)果果，直接調(diào)整整商品零售單單價(jià)?；謴?fù)價(jià)格：總總部采購，可可調(diào)價(jià)?；謴?fù)價(jià)格的依依據(jù)：市調(diào)競競爭店售價(jià)POS收銀條條，或門店價(jià)價(jià)格標(biāo)簽。市調(diào)價(jià)格管理理加多寶銷售人人員發(fā)現(xiàn)低價(jià)經(jīng)銷商商場通知各方當(dāng)天商場價(jià)格是否否恢復(fù)經(jīng)銷商立即恢復(fù)正常常價(jià)格是否經(jīng)銷商商場恢復(fù)供貨停止低價(jià)商場場供貨第二天安排收貨“低價(jià)”定義：低于全全國統(tǒng)一“最低促銷零售售價(jià)”商場價(jià)格未在在第二天恢復(fù)復(fù)時(shí)，需要城城市負(fù)責(zé)人協(xié)協(xié)助銷售人員員共同解決低低價(jià)問題通知總部采購購/大倉停止止低價(jià)產(chǎn)品的的供貨、停止止促銷并暫停停所有投入低價(jià)應(yīng)對(duì)當(dāng)遇到低價(jià)時(shí)時(shí)，應(yīng)按照以以下流程應(yīng)對(duì)對(duì)惡意低價(jià)行為為的判斷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)－商場有預(yù)預(yù)謀的低價(jià)行行為（低價(jià)前前大量囤貨））－商場在一一個(gè)月內(nèi)發(fā)生生多次低價(jià)行行為－嚴(yán)重影響響市場價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定的低價(jià)行行為處罰方案－停止商場場促銷活動(dòng)投投入－停止供貨貨可根據(jù)低價(jià)情情況的嚴(yán)重程程度，處以1-10個(gè)月月的處罰。任何處罰計(jì)劃劃需得到大區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人確認(rèn)認(rèn)。提醒：對(duì)于商商場的處罰，，可能會(huì)給后后續(xù)的銷售合合作帶來影響響，請(qǐng)慎重對(duì)于惡意低價(jià)價(jià)行為的處理理對(duì)產(chǎn)品不熟悉悉，市調(diào)時(shí)出出錯(cuò)追求銷量，以以低價(jià)吸引消消費(fèi)者－與門店市調(diào)調(diào)部門保持良良好溝通，并并讓市調(diào)人員員了解并熟悉悉MJ產(chǎn)品提提供經(jīng)銷商出出具的當(dāng)?shù)厥惺袌鼋ㄗh零售售價(jià)格指引－與雜貨處相相關(guān)人員保持持密切聯(lián)系，，教育他們養(yǎng)養(yǎng)成加多寶產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格不隨隨意更改的習(xí)習(xí)慣因低價(jià)而停止止供貨、暫停停投入后，應(yīng)應(yīng)及時(shí)與門店店分析低價(jià)對(duì)對(duì)生意的影響響－記錄零售價(jià)價(jià)格變動(dòng)的相相關(guān)信息，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)門店毛利利損失的具體體數(shù)據(jù)－與門店分享享價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)致的銷售及及毛利變化并并建議立即恢恢復(fù)正常價(jià)格格發(fā)生低價(jià)的其其他原因除根據(jù)正常市市調(diào)價(jià)格變價(jià)價(jià)外，門店發(fā)發(fā)生零售價(jià)格格調(diào)整的其他他原因：-對(duì)產(chǎn)品品不熟悉，市市調(diào)時(shí)出錯(cuò)-追求銷銷量，以低價(jià)價(jià)吸引消費(fèi)者者＊與門店市市調(diào)部門保持持良好溝通，，并讓市調(diào)人人員了解并熟熟悉JDB產(chǎn)產(chǎn)品＊提供經(jīng)銷銷商出具的當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鼋ㄗh議零售價(jià)格指指引＊與雜貨處處相關(guān)人員保保持密切聯(lián)系系，教育他們們養(yǎng)成加多寶寶產(chǎn)品價(jià)格不不隨意更改的的習(xí)慣因低價(jià)而停止止供貨、暫停停投入后，應(yīng)應(yīng)及時(shí)與采購購/門店分析析低價(jià)對(duì)生意意的影響-記錄零零售價(jià)格變動(dòng)動(dòng)的相關(guān)信息息，統(tǒng)計(jì)門店店毛利損失的的具體數(shù)據(jù)-與門店店分享價(jià)格變變動(dòng)導(dǎo)致的銷銷售及毛利變變化并建議立立即恢復(fù)正常常價(jià)格促銷管理多點(diǎn)、冰點(diǎn)、、包柱門店促銷區(qū)域總部活動(dòng)動(dòng)區(qū)域海報(bào)確認(rèn)認(rèn)流程費(fèi)用發(fā)票流程程促銷銷員員進(jìn)進(jìn)場場流流程程促銷銷管管理理負(fù)責(zé)責(zé)印印刷刷海海報(bào)報(bào)的的公公司司門店店經(jīng)經(jīng)理理（即即店店長長或或副副店店長長））海報(bào)內(nèi)容，價(jià)格建議海報(bào)單品清單海報(bào)單品清單提供市調(diào)報(bào)告提供市調(diào)報(bào)告及檔期預(yù)估銷售海報(bào)單品清單確定海報(bào)單品是否跟價(jià)核對(duì)通過或提供其他商場價(jià)簽/小票證據(jù)改價(jià)卜峰峰蓮蓮花花總總部部采購購部部營運(yùn)運(yùn)部部市場場部部/市市調(diào)調(diào)部部門店店（門門店店市市調(diào)調(diào)人人員員））通常常區(qū)區(qū)域域總總部部在在海海報(bào)報(bào)開開檔檔前前3周周定定稿稿，，開開檔檔請(qǐng)請(qǐng)2周周通通知知印印刷刷。。因因此此，，如如海海報(bào)報(bào)單單品品零零售售價(jià)價(jià)有有問問題題，，必必須須在在定定稿稿前前溝溝通通更更正正。。區(qū)域域海海報(bào)報(bào)確確認(rèn)認(rèn)流流程程促銷銷商商品品前前期期促促銷銷期期銷銷售售量量無無法法達(dá)達(dá)到到4000元元/天天商商品品，，退退回回采采購購部部區(qū)域域總總部部活活動(dòng)動(dòng)海報(bào)報(bào)及及卜卜峰峰蓮蓮花花系系統(tǒng)統(tǒng)堆堆碼碼編編號(hào)號(hào)信信息息：：剖剖析析1、、卜卜峰峰海海報(bào)報(bào)首首頁頁為為TOP海海報(bào)報(bào)單單品品2、、TOP商商品品：：系系統(tǒng)統(tǒng)要要求求商商品品促銷銷期期間間讓讓利利10%:3、、系系統(tǒng)統(tǒng)提提供供主主通通道道堆堆頭頭陳陳列位位置置區(qū)域域采采購購談?wù)勁信许?xiàng)項(xiàng)目目：：A、、DM海海報(bào)報(bào)的的陳陳列列B、、海海報(bào)報(bào)檔檔期期商商品品價(jià)價(jià)格格海海報(bào)報(bào)費(fèi)費(fèi)用用及及付付費(fèi)費(fèi)方方式式談判判預(yù)預(yù)估估進(jìn)進(jìn)貨貨量量。。跟跟目目前前系系統(tǒng)統(tǒng)庫庫存存對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)，，達(dá)達(dá)到到促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)備備貨貨，，保保證證促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)分分銷銷量量達(dá)達(dá)成成。。促銷銷協(xié)協(xié)議議解解析析1：：促促銷銷陳陳列列時(shí)時(shí)間間規(guī)規(guī)范范2：：門門店店陳陳列列位位置置大大致致約約定定規(guī)范范商商品品零零售售單單價(jià)價(jià)備注注：：1、、所所有有促促銷銷位位置置，，采采購購根根據(jù)據(jù)商商品品促促銷銷類類別別，，給給予予位位置置確確認(rèn)認(rèn)業(yè)務(wù)務(wù)動(dòng)動(dòng)作作：：談?wù)勁信星扒?，，多多了了解解門門店店TG資資源源，，根根據(jù)據(jù)本本次次系系統(tǒng)統(tǒng)活活動(dòng)動(dòng)類類別別，，做做好好建建議議促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)陳陳列列位位置置，，為為談?wù)勁信凶鲎鰷?zhǔn)準(zhǔn)備備。。2、、易易初初所所有有門門店店位位置置圖圖紙紙對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)堆堆碼碼位位置置，，利利于于業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)執(zhí)執(zhí)行行促銷銷位位置置確確認(rèn)認(rèn)促銷銷開開始始前前，，以以郵郵件件或或其其他他書書面面形形式式與與采采購購確確認(rèn)認(rèn)陳陳列列位位置置等等促促銷銷信信息息。?？偛坎颗c與實(shí)實(shí)際際陳陳列列位位一一致致附件件1：：按按照照總總部部圖圖紙紙陳陳列列門門店店總部部原原定定陳陳列列位位現(xiàn)陳陳列列位位附件件2:不不按按照照?qǐng)D圖紙紙陳陳列列門門店店/區(qū)區(qū)域域補(bǔ)補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)由于于總總部部位位置置不不佳佳通通過過區(qū)區(qū)域域補(bǔ)補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)貼貼補(bǔ)補(bǔ)費(fèi)費(fèi)用用取取得得較較好好的的位位置置。?；顒?dòng)動(dòng)開開始始前前，，跟跟采采購購溝溝通通確確認(rèn)認(rèn)促促銷銷期期間間各各品品項(xiàng)項(xiàng)的的預(yù)預(yù)估估