銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第5頁共5頁銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇?一：銷售經(jīng)?理的主要工?作職責(zé)對(duì)?于零售企業(yè)?零售商來說?銷售經(jīng)理工?作的好壞直?接影響到企?業(yè)的利益，?那么銷售經(jīng)?理具體有哪?些職責(zé)呢作?為管理層在?挑選人才時(shí)?也可以做參?：銷售經(jīng)?理的具體工?作職責(zé)一：?完成區(qū)域銷?售目標(biāo)1?、將公司下?達(dá)的銷售目?標(biāo)合理分解?成區(qū)域市場?銷售目標(biāo)并?細(xì)化成各個(gè)?不同客戶的?銷售回款目?標(biāo)。2、?落實(shí)并完成?所負(fù)責(zé)區(qū)域?市場及客戶?各階段的銷?售及回款目?標(biāo)。銷售經(jīng)?理的具體工?作職責(zé)二：?拓展客戶?1、根據(jù)公?司各產(chǎn)品線?及各，制訂?合理的銷售?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方?案。2、?通過合理合?法的手段，?拓展客戶，?完成空白區(qū)?域市場的開?發(fā)。3、?選擇適合公?司發(fā)展和產(chǎn)?品銷售的客?戶長期持續(xù)?合作。4?、引導(dǎo)和協(xié)?助客戶拓展?下游渠道客?戶，建立良?性，合理與?足夠的銷售?終端。銷售?經(jīng)理的具體?工作職責(zé)三?：推廣與促?銷1、針?對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)?域的市場狀?況及公司產(chǎn)?品狀況做出?并實(shí)施有效?的市場推廣?方案2、?負(fù)責(zé)區(qū)域的?市場公司品?牌形象的宣?傳與推廣，?樹立終端形?象，提高品?牌知名度。?3、根據(jù)?區(qū)域市場狀?況及客戶狀?況做出并實(shí)?施有效的促?銷方案，提?高銷量。?4、協(xié)助客?戶制定其下?游渠道的市?場拓展和促?銷方案，拓?展終端市場?，提高終端?銷售。5?、熟練掌握?公司的各項(xiàng)?產(chǎn)品資源狀?況，產(chǎn)品知?識(shí)，熟練操?作，發(fā)掘更?適合公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?加以推廣。?6、__?_或協(xié)助區(qū)?域市場內(nèi)客?戶召開經(jīng)銷?商訂貨會(huì)議?。銷售經(jīng)?理的具體工?作職責(zé)四：?客戶管理?1、協(xié)助客?戶對(duì)其銷售?人員對(duì)公司?狀況，產(chǎn)品?知識(shí)，銷售?方法等相關(guān)?技能的培訓(xùn)?。2、負(fù)?責(zé)管理并控?制客戶提出?的各項(xiàng)費(fèi)用?及政策申請(qǐng)?，并監(jiān)督各?客戶合理使?用公司的各?種費(fèi)用或政?策支持。?3、協(xié)助處?理相鄰客戶?之間由于竄?貨產(chǎn)生的問?題與摩檫。?4、掌控?區(qū)域市場內(nèi)?各客戶的的?進(jìn)銷存狀況?，確?？蛻?的貨源準(zhǔn)備?充裕，提高?銷量。銷?售經(jīng)理的具?體工作職責(zé)?五：客戶服?務(wù)1、每?天24小時(shí)?隨時(shí)保持與?客戶良好的?溝通狀態(tài)，?并須對(duì)重點(diǎn)?客戶進(jìn)行主?動(dòng)密切的聯(lián)?系，確?？?戶的合理建?議，問題，?要求及時(shí)解?決。2、?負(fù)責(zé)區(qū)域市?場內(nèi)各客戶?的訂貨，出?貨，換貨，?返修，退貨?，并通過與?公司各部門?溝通及時(shí)處?理和解決客?戶的問題.?顧慮，樹立?客戶對(duì)公司?及產(chǎn)品的信?心。3、?客戶的訂貨?，出貨，換?貨，返修及?退貨的信息?，須及時(shí)向?客戶溝通和?反饋。4?、客戶的換?貨，返修和?退貨，要及?時(shí)與相關(guān)部?門溝通并要?求快速處理?。5、及?時(shí)與各客戶?進(jìn)行往來帳?目核對(duì)，以?解決公司與?客戶之間出?現(xiàn)帳目不清?產(chǎn)生的呆帳?，壞帳，減?少雙方損失?，增加雙方?互信。銷?售經(jīng)理的具?體工作職責(zé)?六：市場調(diào)?研1、調(diào)?查及了解當(dāng)?地市場人口?，經(jīng)濟(jì)等市?場環(huán)境狀況?，并找出適?合公司產(chǎn)品?銷售的機(jī)會(huì)?點(diǎn)與問題點(diǎn)?。2、調(diào)?查與了解當(dāng)?地市場銷售?渠道，及各?種不同銷售?渠道的市場?容量。3?、調(diào)查所負(fù)?責(zé)區(qū)域市場?主銷品牌或?主要竟?fàn)帉?duì)?手的價(jià)格，?機(jī)型，功能?，外觀，賣?點(diǎn)及政策，?售后服務(wù)等?狀況，便于?公司及時(shí)做?出合理的調(diào)?整方案。?4、了解所?負(fù)責(zé)區(qū)域市?場竟?fàn)帉?duì)手?品牌所使用?的推廣方案?，促銷手段?及方法。?篇二：公司?銷售經(jīng)理工?作職責(zé)公?司銷售經(jīng)理?工作職責(zé)?1、負(fù)責(zé)公?司營銷策略?、計(jì)劃的擬?定、實(shí)施和?改進(jìn)，制定?銷售管理制?度，明確銷?售工作標(biāo)準(zhǔn)?。2、負(fù)?責(zé)公司營銷?經(jīng)費(fèi)的預(yù)算?和控制。?3、負(fù)責(zé)市?場調(diào)研、市?場分析工作?，做好市場?信息的收集?、整理和反?饋，掌握市?場動(dòng)態(tài)（范?本），努力?拓寬業(yè)務(wù)渠?道，制定業(yè)?務(wù)推進(jìn)計(jì)劃?，及時(shí)反饋?市場信息和?客戶要求。?4、負(fù)責(zé)?如實(shí)向顧客?介紹公司產(chǎn)?品，并與顧?客洽談合同?和簽訂合同?，確保所簽?合同規(guī)范、?有效和可行?。5、負(fù)?責(zé)常規(guī)合同?評(píng)審，__?_有特殊要?求合同的評(píng)?審。6、?負(fù)責(zé)了解客?戶的基本情?況及與本企?業(yè)有關(guān)的數(shù)?據(jù)資料，建?立和運(yùn)用客?戶資料庫。?7、負(fù)責(zé)?搜集、反饋?顧客對(duì)產(chǎn)品?的結(jié)構(gòu)、_?__和服務(wù)?要求，并會(huì)?同公司生產(chǎn)?部、技術(shù)部?制訂產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、工藝的?改進(jìn)以及產(chǎn)?品的生產(chǎn)計(jì)?劃。8、?負(fù)責(zé)___?編制年、季?、月度銷售?計(jì)劃，適時(shí)?合理地簽訂?供貨合同，?確保銷售計(jì)?劃指標(biāo)完成?，節(jié)約銷售?費(fèi)用、及時(shí)?回籠資金，?加速公司資?金周轉(zhuǎn)。?9、負(fù)責(zé)編?制銷售統(tǒng)計(jì)?報(bào)表。做好?銷售統(tǒng)計(jì)核?算基礎(chǔ)管理?工作，建立?健全各種原?始記錄、統(tǒng)?計(jì)臺(tái)賬，及?時(shí)匯總填報(bào)?年、季、月?度銷售統(tǒng)計(jì)?報(bào)表。1?0、負(fù)責(zé)資?金回籠工作?，主持解決?所有經(jīng)濟(jì)合?同的糾紛事?務(wù)。11?、負(fù)責(zé)__?_對(duì)顧客進(jìn)?行技術(shù)培訓(xùn)?，提高顧客?專業(yè)技能，?使顧客盡快?掌握公司產(chǎn)?品的正確使?用方法。?12、負(fù)責(zé)?做好產(chǎn)品發(fā)?貨以及售后?服務(wù)工作，?及時(shí)反饋現(xiàn)?場服務(wù)單、?故障處理報(bào)?告等。1?3、負(fù)責(zé)及?時(shí)處理好用?戶投訴，保?證客戶滿意?，提高企業(yè)?信譽(yù)。1?4、按時(shí)完?成公司領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其他?工作任務(wù)。?篇三：銷?售經(jīng)理崗位?職責(zé)銷售?經(jīng)理崗位職?責(zé)1、執(zhí)?行公司各項(xiàng)?政策，完成?公司下達(dá)的?銷售目標(biāo)。?按計(jì)劃有效?地、并有?效率地完成?公司長期和?短期目標(biāo)。?2、負(fù)責(zé)?灤南、唐海?人員招聘、?培訓(xùn)、指導(dǎo)?、提升、管?理和監(jiān)控。?3、組建?一支有戰(zhàn)斗?力的銷售隊(duì)?伍。具體?職責(zé)如下：?(1)根?據(jù)市場發(fā)展?和公司的規(guī)?劃，協(xié)助總?經(jīng)理制定總?體銷售戰(zhàn)?略、銷售計(jì)?劃及量化銷?售目標(biāo);做?好市場開拓?和經(jīng)營工作?。（制定每?周、每月及?全年的銷售?計(jì)劃）（?2）擬定公?司有關(guān)規(guī)章?制度，以及?執(zhí)行落實(shí)公?司規(guī)章制度?，并監(jiān)督?各部門執(zhí)行?情況。（?3）負(fù)責(zé)培?訓(xùn)員工的各?項(xiàng)銷售技巧?和服務(wù)技能?。（4）?管理和分配?各區(qū)域店長?和主管正常?工作，做好?對(duì)員工技能?考核和工?作考評(píng)。?(5)制定?全年銷售計(jì)?劃，費(fèi)用預(yù)?算，完成公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)。?（6）制定?策劃每個(gè)節(jié)?假日的活動(dòng)?方案，確定?銷售政策，?銷售模式?。(7)?___召開?公司的各項(xiàng)?會(huì)議，并做?好會(huì)后