識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)課件

識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)DiscriminateandevaluateEO西安外事學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院賈縣民2009年9月識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)Discriminateandeval1創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)步驟：識別和評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)→擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃→確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源→管理成長中的企業(yè)→收獲創(chuàng)業(yè)價(jià)值創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)步驟：2第三講識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值第三講識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題】3【學(xué)習(xí)目的】--了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性

--認(rèn)識機(jī)會(huì)形式及來源

--理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)的關(guān)系--掌握發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會(huì)的一般方法--掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評價(jià)

【學(xué)習(xí)目的】4【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就5【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)6【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？7一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和形式

（一）什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事

有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另一個(gè)人感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和形式（一）什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事81.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義幾種常見定義機(jī)會(huì)，即指通過創(chuàng)造性地組合資源、傳遞更高價(jià)值，以滿足市場需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的一種可能性，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義幾種常見定義92.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，同時(shí)它能夠支撐一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也即商業(yè)機(jī)10（二）機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂）（二）機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)113.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，透過這些變化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化（第三產(chǎn)業(yè)的興起）；②科技進(jìn)步（因特網(wǎng)催生了新的廣闊的市場）；③通信革新（話吧；手機(jī)維修、美容；二手機(jī)交易）；④政府放松管制（銀行信貸；物流快遞）；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來12以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：13（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（2）根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源14二、創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系創(chuàng)意來源于有創(chuàng)造力的人，具有創(chuàng)造力是成功創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會(huì)有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.三者之間的關(guān)系二、創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么是創(chuàng)造力1.三者之間的關(guān)系15顧客競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)分銷渠道政府研究與開發(fā)2.新創(chuàng)意的來源顧客2.新創(chuàng)意的來源16小組聚焦法頭腦風(fēng)暴法問題庫分析法3.激發(fā)新創(chuàng)意的方法小組聚焦法3.激發(fā)新創(chuàng)意的方法17案例分析：左撇子商店案例分析：左撇子商店18三、尋找與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識別。機(jī)會(huì)識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。三、尋找與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接19小故事：永遠(yuǎn)的坐票生活總是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得到最好的。有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入座的票。可是無論長途短途，車上多擠，他總能找到座位。辦法是：……創(chuàng)業(yè)提示：其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你能否有耐心、有恒心、有信心。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見、勤于實(shí)踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。小故事：永遠(yuǎn)的坐票生活總是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)20我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已21（一）亞歷山大和理查德的機(jī)會(huì)識別過程模型教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)警覺性個(gè)人經(jīng)歷工作經(jīng)驗(yàn)先驗(yàn)知識識別機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)（一）亞歷山大和理查德的機(jī)會(huì)識別過程模型教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)警覺性個(gè)22（二）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感（保證供應(yīng)城內(nèi)最糟糕的電影）2、從別人忽視的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（經(jīng)濟(jì)型酒店）3、從事物的變化中挖掘機(jī)會(huì)（萬家歡蔬菜配送公司）4、整合資源創(chuàng)造機(jī)會(huì)（依托經(jīng)歷、借助關(guān)系；好孩子集團(tuán)童車）創(chuàng)業(yè)故事：“想好再分手”餐吧（二）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感（23如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機(jī)會(huì)（鐵路旁平房、江南春的樓宇電視）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？24（三）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件：①獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺；②具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。（三）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件：25（案例）李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。（案例）李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。26（案例）李維斯的例子后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。（案例）李維斯的例子后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒27（四）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法

1、新眼光調(diào)查（1）開展初級調(diào)查。（2）注重二級調(diào)查。（3）記錄你的想法。（四）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法1、新眼光調(diào)查28準(zhǔn)備市場研究所需要的信息清單目標(biāo)舉例：誰是顧客有多少潛在的顧客潛在的顧客愿意在哪里購買消費(fèi)者預(yù)期會(huì)在哪里得到該產(chǎn)品的信息準(zhǔn)備市場研究所需要的信息清單29從第二手資料中收集信息報(bào)刊雜志圖書館政府機(jī)構(gòu)大學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)從第二手資料中收集信息報(bào)刊雜志30新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調(diào)查43%同行業(yè)的其他公司47%貿(mào)易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調(diào)查公司8%公共圖書館6%本地大學(xué)4%新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流312、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等）PETS分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）五力競爭模型

2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)323、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。

顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)33案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子寵物專賣店家宴廚師玩具租賃店鄉(xiāng)村休閑吧會(huì)議服務(wù)公司“三只裝”手套案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子寵物專賣店34四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合；并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本；并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人；四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，35（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征1、有吸引力（有需求，有盈利）2、持久性3、及時(shí)性（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征36（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)評價(jià)

評價(jià)方法：定性、定量分析評價(jià)準(zhǔn)則：行業(yè)與市場、獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理班子、致命缺陷（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能37創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架1、蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架2、劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架1、蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架38劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架

市場評價(jià)（市場原則）1．是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。2．依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場結(jié)構(gòu)評價(jià)。3．分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場的規(guī)模大小。4．評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場滲透力。5．預(yù)測可能取得的市場占有率。6．分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架市場評價(jià)1．是否具有市場定位，專注391．稅后利潤至少高于5%。2．達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3．投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4．資本需求量較低。5．毛利率應(yīng)該高于40%。6．能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。7．資本市場的活躍程度。8．退出和收獲回報(bào)的難易程度?；貓?bào)評價(jià)（效益原則）1．稅后利潤至少高于5%?；貓?bào)評價(jià)40幾點(diǎn)心得建議：創(chuàng)業(yè)良機(jī)一定是適應(yīng)市場的盡量避免進(jìn)入“血風(fēng)腥雨”的“紅海”，盡量尋找“藍(lán)海”，尋找空白與潛力市場一定要進(jìn)入一個(gè)你熟悉的行業(yè)大部分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍然存在于傳統(tǒng)行業(yè)中最好選擇你所擅長的、喜歡的先前工作的經(jīng)驗(yàn)是重要的幾點(diǎn)心得建議：創(chuàng)業(yè)良機(jī)一定是適應(yīng)市場的41五種基本競爭力量現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替代品的威脅顧客的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力五種基本競爭力量現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替代品42案例討論與分析：2000年5月1日，揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)道，自7月1日起，國家將強(qiáng)制規(guī)定啤酒瓶必須使用B瓶……看完報(bào)道后，你是如何想的？案例討論與分析：2000年5月1日，揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)道，自7月143思考與練習(xí)：1．如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？2.思考自己身邊有哪些創(chuàng)新機(jī)會(huì)？自己在哪方面有創(chuàng)新的優(yōu)勢？與同學(xué)或朋友一起討論你所想到的和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的創(chuàng)意。3．了解福布斯中國富豪的創(chuàng)業(yè)歷史，看看對自己的創(chuàng)業(yè)是否有所啟發(fā)？

思考與練習(xí)：1．如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？44TheendThankYou!Theend45識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)46識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)47識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)48識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)49識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)50識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)51識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)52識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)53識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)54“視美樂”的失?。呵迦A大學(xué)視美樂公司的“多媒體超大屏幕投影電視”的創(chuàng)業(yè)曾獲首屆全國大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并以此得到了上海第一百貨公司250萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。然而第二年視美樂公司并沒有得到上海一百曾經(jīng)許諾過的高達(dá)5000余萬元的二期投資，最終公司將其技術(shù)以3000萬元的價(jià)格賣給了澳柯瑪集團(tuán)。二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究“視美樂”的失?。憾⑽覈髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究55易得方舟的沉沒：易得方舟從頭到尾都是定位于“教育娛樂IPC”，號稱中國教育與科研網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)門戶，但是有關(guān)盈利這個(gè)所有.com都面臨的致命問題，它一樣都沒能解決好。首先在發(fā)展上沒有核心技術(shù)，雖然他們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，但沒有一個(gè)是信息技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)的，也沒有專門組織或并購強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。其次，在于缺乏商業(yè)創(chuàng)新能力和市場拓展能力。雖然易得方舟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中也有MBA和經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，但他們只是簡單地克隆國外門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式，二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究易得方舟的沉沒：二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究56案例13：天行健公司的跌落原華中理工大學(xué)學(xué)生李玲玲憑借其發(fā)明的高桿噴霧器和防撬鎖專利被武漢世博公司看好，世博公司為她提供了10萬元的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金，李玲玲出任新成立的天行健公司的董事長，成為“中國女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”。有了好的技術(shù)和項(xiàng)目，也得到了風(fēng)險(xiǎn)投資，學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司是否就能一帆風(fēng)順呢？天行健公司的創(chuàng)業(yè)更加體現(xiàn)出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)不足問題，二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究案例13：天行健公司的跌落二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研571、意識障礙2、創(chuàng)新障礙3、知識障礙4、資金障礙5、心態(tài)障礙6、經(jīng)驗(yàn)障礙三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因探討

1、意識障礙三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因探討

58識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)59識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)601、IT領(lǐng)域

2、高科技領(lǐng)域

3、特許加盟領(lǐng)域

4、咨詢領(lǐng)域

5、培訓(xùn)領(lǐng)域

6、設(shè)計(jì)領(lǐng)域

二、創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域選擇

1、IT領(lǐng)域二、創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域選擇

61創(chuàng)業(yè)過程四個(gè)基本要素相互作用、相互匹配，動(dòng)態(tài)創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)業(yè)步驟：識別和評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)→擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃→確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源→管理成長中的企業(yè)→收獲創(chuàng)業(yè)價(jià)值創(chuàng)業(yè)過程四個(gè)基本要素相互作用、相互匹配，動(dòng)態(tài)創(chuàng)造價(jià)值62創(chuàng)業(yè)的類型獨(dú)立創(chuàng)業(yè)（生存型創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)）母體創(chuàng)業(yè)（corporatespin–off）企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)（intrapreneurship）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的類型獨(dú)立創(chuàng)業(yè)（生存型創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)）63創(chuàng)業(yè)的作用創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)業(yè)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)的作用創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展64創(chuàng)業(yè)的作用

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α４蠊緦⒑驼按蠊?huì)和諧一致地掌管美國。（美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家加而布雷斯Galbraith，《新工業(yè)國家》。建立在“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”觀點(diǎn)上。）在美國，小企業(yè)在工作創(chuàng)造和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要作用。（1979年，MIT經(jīng)濟(jì)學(xué)家伯克Birch，解決了大公司在結(jié)構(gòu)變革和就業(yè)問題上的困惑）企業(yè)家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對經(jīng)濟(jì)增長的重要作用，熊彼特Schumpeter與羅斯托Rostow。（熊彼特：企業(yè)家的關(guān)鍵作用，“創(chuàng)造性破壞”?！伴_發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)；開發(fā)新的生產(chǎn)方法；開辟新市場；發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)來源；開發(fā)新的組織形式。）（羅斯托：“經(jīng)濟(jì)成長階段論”，在人類社會(huì)的6個(gè)依次更替的成長階段中，都有與之相適應(yīng)的、起主導(dǎo)作用的部門，企業(yè)家是這些“主導(dǎo)部門”的領(lǐng)頭人物。）1975年—2000年，E代人（E—GENERATION）創(chuàng)造了美國95%以上的財(cái)富。美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的“秘密武器”。中國的中小企業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長的重要作用。創(chuàng)業(yè)的作用

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?5GEM的概念模型

——經(jīng)濟(jì)增長的[互補(bǔ)]機(jī)制經(jīng)濟(jì)增長的第一套機(jī)制：作為一國國際貿(mào)易代表的大企業(yè)和成熟企業(yè)的地位和作用經(jīng)濟(jì)增長的第二套機(jī)制：創(chuàng)立和發(fā)展新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的單位和作用GEM的概念模型

——經(jīng)濟(jì)增長的[互補(bǔ)]機(jī)制經(jīng)濟(jì)增長的第一套66創(chuàng)業(yè)的作用——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)型就業(yè)是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ?。（彼得·德魯克）我國中小企業(yè)對就業(yè)的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的作用——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)型就業(yè)是美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ?7創(chuàng)業(yè)的作用

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新變革（美國二戰(zhàn)后95%的重大創(chuàng)新和50%的創(chuàng)新來自中小企業(yè)；日本一半的技術(shù)創(chuàng)新由小企業(yè)進(jìn)行。）引導(dǎo)創(chuàng)新與變革創(chuàng)業(yè)的作用

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)新變革68創(chuàng)業(yè)的作用

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)的作用

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)與素質(zhì)教育69演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！70識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)DiscriminateandevaluateEO西安外事學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院賈縣民2009年9月識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)Discriminateandeval71創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)步驟：識別和評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)→擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃→確定和獲取創(chuàng)業(yè)資源→管理成長中的企業(yè)→收獲創(chuàng)業(yè)價(jià)值創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)步驟：72第三講識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)--怎么判斷某個(gè)機(jī)會(huì)是個(gè)好機(jī)會(huì)--如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值第三講識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問題】73【學(xué)習(xí)目的】--了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性

--認(rèn)識機(jī)會(huì)形式及來源

--理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)的關(guān)系--掌握發(fā)現(xiàn)和識別機(jī)會(huì)的一般方法--掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評價(jià)

【學(xué)習(xí)目的】74【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就75【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)76【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？77一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和形式

（一）什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事

有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另一個(gè)人感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和形式（一）什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事781.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義幾種常見定義機(jī)會(huì)，即指通過創(chuàng)造性地組合資源、傳遞更高價(jià)值，以滿足市場需要的可能性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的一種可能性，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義幾種常見定義792.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場機(jī)會(huì)，是指有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，同時(shí)它能夠支撐一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也即商業(yè)機(jī)80（二）機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂）（二）機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件1.信息不對稱（比別人擁有更多的信息就會(huì)813.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，透過這些變化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化（第三產(chǎn)業(yè)的興起）；②科技進(jìn)步（因特網(wǎng)催生了新的廣闊的市場）；③通信革新（話吧；手機(jī)維修、美容；二手機(jī)交易）；④政府放松管制（銀行信貸；物流快遞）；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。3.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來82以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂用品。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：83（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（2）根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的條件（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源84二、創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)系創(chuàng)意來源于有創(chuàng)造力的人，具有創(chuàng)造力是成功創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會(huì)有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.三者之間的關(guān)系二、創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么是創(chuàng)造力1.三者之間的關(guān)系85顧客競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)分銷渠道政府研究與開發(fā)2.新創(chuàng)意的來源顧客2.新創(chuàng)意的來源86小組聚焦法頭腦風(fēng)暴法問題庫分析法3.激發(fā)新創(chuàng)意的方法小組聚焦法3.激發(fā)新創(chuàng)意的方法87案例分析：左撇子商店案例分析：左撇子商店88三、尋找與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識別。機(jī)會(huì)識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。三、尋找與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接89小故事：永遠(yuǎn)的坐票生活總是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得到最好的。有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入座的票?？墒菬o論長途短途，車上多擠，他總能找到座位。辦法是：……創(chuàng)業(yè)提示：其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你能否有耐心、有恒心、有信心。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見、勤于實(shí)踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。小故事：永遠(yuǎn)的坐票生活總是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)90我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已91（一）亞歷山大和理查德的機(jī)會(huì)識別過程模型教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)警覺性個(gè)人經(jīng)歷工作經(jīng)驗(yàn)先驗(yàn)知識識別機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)（一）亞歷山大和理查德的機(jī)會(huì)識別過程模型教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)警覺性個(gè)92（二）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感（保證供應(yīng)城內(nèi)最糟糕的電影）2、從別人忽視的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（經(jīng)濟(jì)型酒店）3、從事物的變化中挖掘機(jī)會(huì)（萬家歡蔬菜配送公司）4、整合資源創(chuàng)造機(jī)會(huì)（依托經(jīng)歷、借助關(guān)系；好孩子集團(tuán)童車）創(chuàng)業(yè)故事：“想好再分手”餐吧（二）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感（93如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場注意市場信息針對某些產(chǎn)品短處提出問題，解決問題偶然之中尋找機(jī)會(huì)（鐵路旁平房、江南春的樓宇電視）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？94（三）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件：①獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺；②具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。（三）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件：95（案例）李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。（案例）李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。96（案例）李維斯的例子后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。（案例）李維斯的例子后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒97（四）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法

1、新眼光調(diào)查（1）開展初級調(diào)查。（2）注重二級調(diào)查。（3）記錄你的想法。（四）識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的常見方法1、新眼光調(diào)查98準(zhǔn)備市場研究所需要的信息清單目標(biāo)舉例：誰是顧客有多少潛在的顧客潛在的顧客愿意在哪里購買消費(fèi)者預(yù)期會(huì)在哪里得到該產(chǎn)品的信息準(zhǔn)備市場研究所需要的信息清單99從第二手資料中收集信息報(bào)刊雜志圖書館政府機(jī)構(gòu)大學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)從第二手資料中收集信息報(bào)刊雜志100新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流52%憑自覺46%對潛在顧客民意調(diào)查43%同行業(yè)的其他公司47%貿(mào)易刊物35%靈通人士15%研討及課程14%咨詢及調(diào)查公司8%公共圖書館6%本地大學(xué)4%新企業(yè)市場調(diào)查可用資源當(dāng)前顧客78%與同事、師長及企業(yè)家交流1012、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（1）企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等）PETS分析（2）微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）五力競爭模型

2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)1023、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。

顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會(huì)提出一些諸如“如果那樣的話不是會(huì)很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)103案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子寵物專賣店家宴廚師玩具租賃店鄉(xiāng)村休閑吧會(huì)議服務(wù)公司“三只裝”手套案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子寵物專賣店104四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合；并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本；并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人；四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，105（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征1、有吸引力（有需求，有盈利）2、持久性3、及時(shí)性（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征106（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)評價(jià)

評價(jià)方法：定性、定量分析評價(jià)準(zhǔn)則：行業(yè)與市場、獲利能力、競爭優(yōu)勢、管理班子、致命缺陷（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能107創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架1、蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架2、劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架1、蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架108劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架

市場評價(jià)（市場原則）1．是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。2．依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場結(jié)構(gòu)評價(jià)。3．分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場的規(guī)模大小。4．評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場滲透力。5．預(yù)測可能取得的市場占有率。6．分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)框架市場評價(jià)1．是否具有市場定位，專注1091．稅后利潤至少高于5%。2．達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3．投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4．資本需求量較低。5．毛利率應(yīng)該高于40%。6．能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。7．資本市場的活躍程度。8．退出和收獲回報(bào)的難易程度?；貓?bào)評價(jià)（效益原則）1．稅后利潤至少高于5%?；貓?bào)評價(jià)110幾點(diǎn)心得建議：創(chuàng)業(yè)良機(jī)一定是適應(yīng)市場的盡量避免進(jìn)入“血風(fēng)腥雨”的“紅海”，盡量尋找“藍(lán)海”，尋找空白與潛力市場一定要進(jìn)入一個(gè)你熟悉的行業(yè)大部分創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍然存在于傳統(tǒng)行業(yè)中最好選擇你所擅長的、喜歡的先前工作的經(jīng)驗(yàn)是重要的幾點(diǎn)心得建議：創(chuàng)業(yè)良機(jī)一定是適應(yīng)市場的111五種基本競爭力量現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替代品的威脅顧客的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力五種基本競爭力量現(xiàn)有競爭對手之間的競爭新的進(jìn)入者的威脅替代品112案例討論與分析：2000年5月1日，揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)道，自7月1日起，國家將強(qiáng)制規(guī)定啤酒瓶必須使用B瓶……看完報(bào)道后，你是如何想的？案例討論與分析：2000年5月1日，揚(yáng)州晚報(bào)報(bào)道，自7月1113思考與練習(xí)：1．如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？2.思考自己身邊有哪些創(chuàng)新機(jī)會(huì)？自己在哪方面有創(chuàng)新的優(yōu)勢？與同學(xué)或朋友一起討論你所想到的和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的創(chuàng)意。3．了解福布斯中國富豪的創(chuàng)業(yè)歷史，看看對自己的創(chuàng)業(yè)是否有所啟發(fā)？

思考與練習(xí)：1．如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？114TheendThankYou!Theend115識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)116識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)117識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)118識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)119識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)120識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)121識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)122識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)123識別與評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(修改)124“視美樂”的失敗：清華大學(xué)視美樂公司的“多媒體超大屏幕投影電視”的創(chuàng)業(yè)曾獲首屆全國大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，并以此得到了上海第一百貨公司250萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。然而第二年視美樂公司并沒有得到上海一百曾經(jīng)許諾過的高達(dá)5000余萬元的二期投資，最終公司將其技術(shù)以3000萬元的價(jià)格賣給了澳柯瑪集團(tuán)。二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究“視美樂”的失敗：二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)案研究125易得方舟的沉沒：易得方舟從頭到尾都是定位于“教育娛樂IPC”，號稱中國教育與科研網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)門戶，但是有關(guān)盈利這個(gè)所有.com都面臨的致命問題，它一樣都沒能解決好。首先在發(fā)展上沒有核心技術(shù)，雖然他們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，但沒有一個(gè)是信息技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)的，也沒有專門組織或并購強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。其次，在于缺乏商業(yè)創(chuàng)新能力和市場拓展能力。雖然易得方舟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中也有MBA和經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，但他們只是簡單地克隆國外門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式，二、我