市場營銷學(xué)試卷及答案詳解

..實用文檔...市場營銷學(xué)試卷及答案詳解〔十四〕一、填空題(每空1分，共16分)生產(chǎn)資料購置活動有 、 和新任務(wù)購型三種類型。產(chǎn)品滿意程度取決于產(chǎn)品購置前的 現(xiàn)出來的 的接近程度。

和產(chǎn)品使用后所表采用新技術(shù)創(chuàng)新策略創(chuàng)名牌，可以通過 策略兩種途徑。

策略和產(chǎn)品包裝按其作用可分為 和 兩大類。新的科技開展對企業(yè)的生存和開展來說，既是一種新產(chǎn)品的 ，又是一種淘汰老產(chǎn)品的“消滅性力量〞。需求導(dǎo)向定價法主要有 和 兩種。國際營銷區(qū)別于國內(nèi)營銷的最重要內(nèi)容之一是 。在采購總量一定的根底上，采購批量與 成正比關(guān)系。廣告的銷售效果分析方法主要有 和 。產(chǎn)品的 是生產(chǎn)者市場細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)。1分，共10分)在壟斷競爭情況下，企業(yè)宜將自己的產(chǎn)品價格定得與市場均衡價格差不大?！?〕企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注對企業(yè)影響的嚴(yán)重性大、且出現(xiàn)率高的環(huán)境威脅?！?〕國際企業(yè)運用轉(zhuǎn)移價格策略的主要目的是評價各子公司的經(jīng)營狀況。〔 〕一個品牌已擁有廣闊忠誠顧客，即使其產(chǎn)品已歷經(jīng)更新?lián)Q代，但品牌領(lǐng)導(dǎo)地位可經(jīng)久不衰。〔 〕新產(chǎn)品的較晚購置者，往往對新事物抱懷疑態(tài)度，在新產(chǎn)品購置前須深思熟慮，不易改變原來的消費方式。〔 〕有效的細(xì)分市場應(yīng)具備可測量性可進(jìn)入性和實效性等特征〔 〕對旅游產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品等進(jìn)行專門的市場營銷研究，屬于職能研究法。〔 〕擁有產(chǎn)品所有權(quán)的批發(fā)商在西方國家被稱為商人中間商。〔 〕在消費者認(rèn)識產(chǎn)品階段廣告和公共關(guān)系是最主要的促銷手段〔 〕在買方市場條件下多數(shù)企業(yè)應(yīng)選擇無差異性市場營銷策略〔 三單項選擇題(在每題的四個備選答案中，選出一個正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每題1分，共15分)企業(yè)對處于投入期的產(chǎn)品可花費較多的促銷費用，也可花費較少的促銷策略可供選擇。二種C.四種 D.多種

B.三種社會文化群可分為〔 〕、宗教、種族和地理等四個亞文化群。城鄉(xiāng)C.部落

B.職業(yè)D.民族消費者購置決策過程中具有典型意義的是〔 〕模式，它最適用消費者制定復(fù)雜的購置決策。四階段C.六階段

B.五階段D.刺激反響當(dāng)目標(biāo)國家的政治風(fēng)險較大時，企業(yè)不宜以〔 〕方式進(jìn)入該國場。直接通過國外中間商出口C.許可證貿(mào)易

B.間接出口D.投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)差異性市場營銷策略的缺點是企業(yè)〔 〕于各細(xì)分市場。資源集中C.促銷集中

B.資源分散D.渠道集中市場營銷觀念的兩個顯著特征是：一、突出以消費者為中心；二、實行〔 〕。效益優(yōu)先C.廣告先行

B.以產(chǎn)定銷D.整體市場營銷產(chǎn)品組合的〔 〕，即對企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線的產(chǎn)品工程數(shù)量作決策。廣度決策C.深度決策

B.長度決策D.關(guān)聯(lián)性決策〔 〕是根據(jù)所需投資、預(yù)期銷售額、本錢、價格、利潤、預(yù)期資效益等，對新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行更加詳細(xì)的實質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)分析。產(chǎn)品概念測試C.商業(yè)分析

B.市場試銷D.市場預(yù)測在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取〔 〕定價法。本錢加成C.拍賣

B.隨行就市D.邊際本錢企業(yè)主動降價主要有以下幾個原因，除了〔 〕。A.本錢下降C.主動進(jìn)攻競爭者

B.需求下降D.本錢上升當(dāng)企業(yè)分銷的是〔 〕時，宜采取短渠道分銷。A.便利品C.耐久性好的產(chǎn)品

B.技術(shù)性產(chǎn)品D.成熟期產(chǎn)品企業(yè)確立告知性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告到達(dá)〔 〕的目的。A.消費者偏愛和購置企業(yè)的產(chǎn)品B.使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C.轉(zhuǎn)變顧客對某些產(chǎn)品特征的感覺 D.使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品直接郵購營銷的優(yōu)點是〔 〕。A.直觀效果好C.印刷本錢低

B.不受時空限制D.圖文并茂汽車廠收購或兼并輪胎廠是實施〔 〕戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A.前向一體化C.橫向一體化

B.后向一體化D.橫向多角化生產(chǎn)資料采購企業(yè)，在供貨渠道上一般愿意選擇〔 〕方式。A.單一渠道C.一主一次渠道

B.兩種渠道D.多條渠道四、多項選擇題(在每題的五個備選答案中，選出二至五個正確的答案，并將正確答案的序號分別填在題干的括號內(nèi)，多項選擇、少選、錯選均不得分。每題1分，共10分)營業(yè)推廣的形式包括〔 〕。商品降價C.有獎銷售E.現(xiàn)場展示產(chǎn)品

B.散發(fā)宣傳材料D.免費使用產(chǎn)品在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最根本要素是〔 〕。供給者C.商品E.購置意愿

B.購置者D.購置力集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是〔 〕。能滿足不同需要C.深入了解市場需要E.營銷本錢降低

B.營銷對象集中D.無經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是〔 〕。產(chǎn)品有特色、鮮為人知C.消費者對產(chǎn)品有極大的興趣E.企業(yè)欲樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價形象

市場規(guī)模和容量都較小D.競爭者容易進(jìn)入該市場企業(yè)在將新產(chǎn)品正式投放市場時，需要作好〔 〕等決策。投放時間C.投放地區(qū)E.投放時的營銷策略

B.目標(biāo)市場D.投放比例企業(yè)采取滲透定價策略不利于〔 〕。了解市場反映C.取得豐厚的利潤E.取得價風(fēng)格整的主動權(quán)

B.迅速翻開銷路D.取得價格競爭力代理商的特點是〔 〕。不擁有產(chǎn)品所有權(quán)C.直接從事購銷活動E.從進(jìn)銷差價中取得利潤

B.為供需雙方溝通信息D.以收取擁金作為報酬企業(yè)宏觀環(huán)境自適應(yīng)系統(tǒng)主要包括〔 〕等子系統(tǒng)。營銷方案系統(tǒng)C.營銷控制系統(tǒng)E.分析評估系統(tǒng)

B.監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)D.決策支持系統(tǒng)直復(fù)營銷籌劃中的可變因素主要有〔 〕。交易條件C.創(chuàng)意E.提供的效勞

B.時機(jī)和順序D.媒體企業(yè)在采取集約化增長戰(zhàn)略時，可選擇〔 〕等方式。A.市場開拓C.多種經(jīng)營E.市場收割

B.產(chǎn)品開發(fā)D.市場滲透五、名詞解釋(每題4分，共16分)渠道首領(lǐng)新產(chǎn)品委員會促銷組合管理研究法六、簡答題(每題5分，共15分)何謂政治法