市場營銷模仿試題1

備注：開卷考試，只允許帶書本和筆記本，不能帶模擬公司資料，考試期間不能相互借用書本或資料。備注：開卷考試，只允許帶書本和筆記本，不能帶模擬公司資料，考試期間不能相互借用書本或資料。PAGEPAGE3《市場營銷》模擬試題1班級： 姓名： 學(xué)號一、案例分析題一、美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，可把市場上的購買者分為三類：第一類消費(fèi)者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表,這類消費(fèi)者占23手表，他們既重實用，又重美觀，這類消費(fèi)者占46％。第三類消費(fèi)者想買名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個市場的31％。于是單項選擇（每小題2分共6分）1．天美時公司采用什么樣的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將市場分為三種類型？（）A．地理環(huán)境細(xì)分 B．心理細(xì)分 C．購買行為細(xì)分 D．人口因素細(xì)2．天美時公司選擇了哪種目標(biāo)市場策略？（ ）20世紀(jì)初期——福特公司創(chuàng)建汽車生產(chǎn)流水線，T上美國汽車市場的第一把交椅。A．差異性營銷策略 B．集中性營銷策略C．無差異營銷策3．天美時公司采用的是哪一種市場定位策略？（ 20世紀(jì)初期——福特公司創(chuàng)建汽車生產(chǎn)流水線，T上美國汽車市場的第一把交椅。二、（8分）2020世紀(jì)20年代——汽車市場發(fā)生變化，通用汽車公司以“汽車形式多樣化”把福特公司的“不管顧客需要什么，我的車都是黑色的”比了下去，從而在市場占有率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了福特公司。問：福特公司前后所處的市場營銷環(huán)境有何不同？為什么該公司后來被通用公司比了下去？試用市場營銷環(huán)境理論分析之。三、有四家公司，其經(jīng)營決策是（8分）A經(jīng)營成功。B公司生產(chǎn)汽車，致力于擴(kuò)大汽車生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)企業(yè)管理，力圖降低成本，擴(kuò)大銷售。C就能取得經(jīng)營成功。D都能買到十足的價值、質(zhì)量和滿意。是什么？你認(rèn)為在現(xiàn)代社會營銷中應(yīng)堅持哪一種觀念。四、假如你經(jīng)營一家運(yùn)動服生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)男式運(yùn)動服、女式運(yùn)動服和兒童運(yùn)動服三大類產(chǎn)品，分別以高收入、中收入和低收入的顧客群作為你企業(yè)的目標(biāo)市場。問：你所經(jīng)營的這家企業(yè)采用的是哪一種目標(biāo)市場的占領(lǐng)方式？（要求畫出企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的圖例）(8分)五、某沿海城市四個時間段的平均恩格爾系數(shù)統(tǒng)計資料如下：（8分）時間恩格爾系數(shù)（%）1980年前76.9%1980—1990年59.6%1990—2000年45.4%2000年以后41.5%香港某財團(tuán)通過對以上資料的分析，決定在該城市投資旅游、房地產(chǎn)、娛樂等項目。請你用市場營銷理論分析該香港財團(tuán)為什么會在這個城市進(jìn)行這三個方面的投資？六、環(huán)保30005000707飛機(jī)。某權(quán)威機(jī)構(gòu)1000“牌香煙愛好者的調(diào)查表明牌香煙，而對于質(zhì)量完全相同的、價格只相當(dāng)于精美包裝煙價格一半的簡單包裝煙，21%的人表示愿意購買（8分）請分析：①“環(huán)?！迸葡銦煇酆谜叽蠖鄶?shù)屬于哪一層次的消費(fèi)者群體？②該群體消費(fèi)心理與行為有哪些主要特征？本，上過當(dāng)?shù)目偨y(tǒng)便“回敬”一句：“這本書糟透了?！鞭D(zhuǎn)天該公司發(fā)出廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售?！睍员粨屬徱豢?。問題：請分析本案例中消費(fèi)者的購買行為主要受什么因素的影響？（8分）請你運(yùn)用市場營銷學(xué)中的有關(guān)理論分析我國的抽紗制品在意大利暢銷的原因。（8分）九、針對你所屬的模擬公司回答下列問題（13分）公司的名稱、組成的人員，公司總經(jīng)理的名稱及你本人在公司所任的職務(wù)；公司的簡介（經(jīng)營范圍、服務(wù)宗旨等）你公司準(zhǔn)備選擇什么樣的目標(biāo)市場？采用何種目標(biāo)市場營銷策略？（每小題5分，共25分）（1）食鹽洗發(fā)水同質(zhì)市場火柴手機(jī)在北京奧運(yùn)村考慮到各種族、各民族的需要，食鹽洗發(fā)水同質(zhì)市場火柴手機(jī)在北京奧運(yùn)村考慮到各種族、各民族的需要，開設(shè)有中餐廳、西餐廳、印度教餐廳、回民餐廳等，這是考慮到什么因素的影響？社會階層某旅行社在國慶黃金周推出國內(nèi)外旅游“豪華團(tuán)”某旅行社在國慶黃金周推出國內(nèi)外旅游“豪華團(tuán)”、“普通團(tuán)”、“打工一族團(tuán)”等不同檔次的旅游項目，這是考慮了什么因素？相關(guān)群體小明看到不少同學(xué)穿一款目前十分流行的寬了一套來穿，這是受到什么因素的影響？亞文化群給以下商品選擇合適的市場營銷對策：季節(jié)性商品季節(jié)性商品貨、避免斷檔或滯銷流行性商品上令備足、當(dāng)令補(bǔ)檔、落令停進(jìn)、減少庫存常年性商品貨銷售方式服裝白糖異質(zhì)市場電視機(jī)墨水以下商品（或服務(wù)）屬于哪一類市場？服裝白糖異質(zhì)市場電視機(jī)墨水旅游汽車旅游汽車備注：開卷考試，只允許帶書本和筆記本，不能帶模擬公司資料，考試期間不能相互借用書本或資料。備注：開卷考試，只允許帶書本和筆記本，不能帶模擬公司資料，考試期間不能相互借用書本或資料。PAGEPAGE5請判斷以下例子屬于哪種調(diào)研方式：某化妝品公司欲調(diào)查顧客對其新 某化妝品公司欲調(diào)查顧客對其新全面調(diào)查廣州某企業(yè)想要調(diào)查企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)150口額較大的企業(yè)做了調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查廣州某企業(yè)想要調(diào)查企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)150口額較大的企業(yè)做了調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查經(jīng)過對當(dāng)?shù)鼐用窕厩闆r的全面分抽樣調(diào)查便對全班同學(xué)開展了一次詳細(xì)的調(diào)查。典型調(diào)查某公司調(diào)查員把本公司的商品銷售調(diào)查 某公司調(diào)查員把本公司的商品銷售調(diào)查親身經(jīng)歷法某公司消費(fèi)品調(diào)查員到街頭采訪各式各樣的消費(fèi)者。直接觀察法1某公司消費(fèi)品調(diào)查員到街頭采訪各式各樣的消費(fèi)者。直接觀察法1份本公司顧客滿意度調(diào)查問卷。消費(fèi)區(qū)域?qū)嶒灧ǎ裕茫坦菊诼短鞆V場進(jìn)行一場新產(chǎn)暗訪ＴＣＬ公司正在露天廣場進(jìn)行一場新產(chǎn)暗訪留置調(diào)查某公司新研制出一種洗衣粉,經(jīng)過分析研究,決定先投放一部分產(chǎn)品到好又多、萬佳等超市試銷。電話調(diào)查法早上，小明接到一通寶潔公司打來的電話，對方詢問小明是否使用過寶潔公司生產(chǎn)的日用品。訪問面談法在某商品展銷會上，某公司市場調(diào)研員直接到現(xiàn)場進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查活動。郵寄調(diào)查法某公司新研制出