4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2023（4篇）

4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2023一、健全?銷售管理基?礎(chǔ)工作重?點(diǎn)：1、?認(rèn)真研究好?公司下發(fā)商?務(wù)政策，做?好訂貨、進(jìn)?銷存管理;?2、密切?跟進(jìn)廠方及?公司市場(chǎng)推?廣;3、?通過實(shí)施品?牌營(yíng)銷方案?快速打開市?場(chǎng);4、?通過銷售管?理系列培訓(xùn)?計(jì)劃提升團(tuán)?隊(duì)業(yè)務(wù)技能?;5、健?全部門各項(xiàng)?管理制度，?規(guī)范部門運(yùn)?營(yíng)平臺(tái)。?工作思路:?1、展廳?現(xiàn)場(chǎng)5S管?理A、展?廳布置溫馨?化----?以顧客為中?心營(yíng)造溫馨?舒適的銷售?環(huán)境;B?、銷售工具?表格化--?--統(tǒng)一印?制合同、銷?售文件和D?MS系統(tǒng)使?工作標(biāo)準(zhǔn)化?、規(guī)范化;?C、銷售?看板實(shí)時(shí)化?----動(dòng)?態(tài)實(shí)時(shí)管理?銷售團(tuán)隊(duì)目?標(biāo)達(dá)成和進(jìn)?度，激勵(lì)銷?售人員開展?銷售競(jìng)賽。?2、展廳?人員標(biāo)準(zhǔn)化?管理A、?儀容儀表職?業(yè)化---?-著裝規(guī)范?、微笑服務(wù)?;B、接?待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?化----?電話接待流?程、來店接?待流程、表?卡登記流程?、表卡管理?流程、交車?流程;C?、檢查工作?常態(tài)化--?--對(duì)展廳?人員的儀容?儀表、接待?流程等標(biāo)準(zhǔn)?化檢查做到?每日檢查，?每周抽查，?長(zhǎng)期堅(jiān)持不?懈才能督促?人員的自覺?意識(shí)，形成?習(xí)慣。3?、銷售人員?管理A、?例會(huì)總結(jié)制?度化---?-晨夕會(huì)、?周會(huì)、月銷?售總結(jié)分析?會(huì)、活動(dòng)總?結(jié)會(huì);B?、培訓(xùn)考核?細(xì)致化--?--車型介?紹個(gè)個(gè)過、?業(yè)務(wù)知識(shí)培?訓(xùn)考試、談?判技巧培訓(xùn)?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?知識(shí)考核、?銷售話術(shù)演?練等;C?、業(yè)務(wù)辦理?規(guī)范化--?--報(bào)價(jià)簽?約流程、訂?單及變更流?程、價(jià)格優(yōu)?惠申請(qǐng)流程?。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2023（二）一、?建立一支團(tuán)?、上進(jìn)、穩(wěn)?定而又訓(xùn)練?有素的銷售?隊(duì)伍。公司?的發(fā)展成長(zhǎng)?首先是要用?銷售業(yè)績(jī)來?說話的，而?要實(shí)現(xiàn)更高?的銷售目標(biāo)?，銷售人才?是關(guān)鍵。也?許有人認(rèn)為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動(dòng)?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場(chǎng)，因此?對(duì)銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤?而危險(xiǎn)的觀?點(diǎn)，我們應(yīng)?該站在高處?看問題?，F(xiàn)?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?其實(shí)日益激?烈，回望_?___及_?___上半?年汽車市場(chǎng)?一直不是很?景氣，消費(fèi)?者的購(gòu)買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準(zhǔn)確有?效將品牌價(jià)?值、先進(jìn)技?術(shù)、品質(zhì)服?務(wù)甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費(fèi)者，東風(fēng)?風(fēng)行做為一?個(gè)國(guó)內(nèi)老字?號(hào)品牌，它?成熟的科技?、高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可靠?的服務(wù)。這?其中的東西?絕不是一個(gè)?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點(diǎn)就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)，?做成泰安汽?車行業(yè)服務(wù)?第一的團(tuán)隊(duì)?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標(biāo)準(zhǔn)來衡量?。我認(rèn)為專?業(yè)銷售人才?必備的五個(gè)?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識(shí)、?銷售技巧、?自我約、履?行職務(wù)。?2、人員的?培訓(xùn)。在這?個(gè)信息社會(huì)?，只有不斷?地用知識(shí)武?裝自己，才?能在社會(huì)上?立于不敗之?地。我們的?銷售人員就?要不斷地吸?取新的知識(shí)?，掌握更多?的信息。我?們要制訂好?計(jì)劃，定期?進(jìn)行專業(yè)培?訓(xùn)。銷售禮?儀、產(chǎn)品知?識(shí)、銷售技?巧、標(biāo)準(zhǔn)銷?售流程都是?銷售人員的?必修課。在?培訓(xùn)的方法?上主要注意?培訓(xùn)內(nèi)容的?系統(tǒng)性與連?貫性，打造?汽車銷售的?正規(guī)軍。?3、建立激?勵(lì)機(jī)制，增?加銷售人員?的動(dòng)力。具?體操作例如?將底薪+提?成分解為底?薪+提成+?獎(jiǎng)金，銷售?人員劃分明?確的級(jí)別(?具體細(xì)節(jié)詳?細(xì)匯報(bào))，?這樣做能促?進(jìn)員工積極?性，提高工?作效率，實(shí)?現(xiàn)公司與員?工的雙贏。?二、規(guī)范?展廳管理：?1、推行?展廳5S管?理(整理，?整頓，清掃?，清潔，修?養(yǎng))，打造?規(guī)范化現(xiàn)代?化展廳(具?體細(xì)節(jié)制定?計(jì)劃)2?、人員規(guī)范?要有詳細(xì)周?密的展廳值?班計(jì)劃分工?明確，責(zé)任?明確，逐漸?養(yǎng)成良好習(xí)?慣。三、?加大對(duì)風(fēng)行?品牌的宣傳?力度，提高?品牌影響力?，限度發(fā)揮?品牌效應(yīng)的?作用，用品?牌推動(dòng)銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?風(fēng)行車主，?也有待購(gòu)車?族，有熟悉?汽車品牌的?人，也有車?盲。果大家?對(duì)風(fēng)行這個(gè)?品牌都沒有?過多的了解?。確實(shí)，本?人對(duì)風(fēng)行的?深入了解也?是近段時(shí)間?的事，大家?都知道，品?牌在產(chǎn)品的?宣傳中簡(jiǎn)單?而集中，效?果明顯、印?象深刻，有?利于消費(fèi)者?熟悉產(chǎn)品，?激發(fā)購(gòu)買欲?望，所以，?我們?nèi)粘Ｒ?定要加強(qiáng)對(duì)?風(fēng)行品牌的?宣傳：1?、店面宣傳?。包括店面?里醒目的店?招及平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對(duì)面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?品牌店面標(biāo)?志的小禮品?等等。2?、戶外廣告?宣傳。建議?在高速公路?連接段或汽?車城等位置?至少有一個(gè)?大型的、有?震憾效果的?東風(fēng)風(fēng)行的?廣告。3?、汽車展銷?。包括每年?泰安的重點(diǎn)?車展，以及?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城?巡展。風(fēng)行?一直是一個(gè)?面向普通消?費(fèi)人群，定?位于大眾化?的品牌，我?們要讓它更?加深入人心?。(考慮?到我們的市?場(chǎng)定位及成?本投入，廣?宣一定要節(jié)?約成本花最?小的成本起?到最有效的?效果不一定?靠報(bào)紙，D?M宣傳，可?充分利用店?內(nèi)現(xiàn)有資源?進(jìn)行有效的?宣傳)4?、讓公司每?位員工全員?參與宣傳，?宣傳店面及?品牌，有意?識(shí)的隨時(shí)隨?地宣傳，全?員宣傳，全?員銷售。?四、市場(chǎng)調(diào)?查、分析與?預(yù)測(cè)1、?知己知彼，?百戰(zhàn)不貽。?我們應(yīng)對(duì)市?場(chǎng)上我們每?個(gè)車型的主?要競(jìng)品做調(diào)?查與分析。?具體包括品?牌、參數(shù)、?價(jià)格、特點(diǎn)?等，掌握這?些對(duì)于我們?有很大的幫?助。(對(duì)競(jìng)?品信息本人?還有待詳細(xì)?了解)2?、本公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?消費(fèi)群體及?精準(zhǔn)的市場(chǎng)?定位。3?、對(duì)周邊城?市特別是同?行4S店的?價(jià)格、政策?也應(yīng)及時(shí)了?解。4、?開發(fā)二級(jí)市?場(chǎng)，充分發(fā)?揮各個(gè)縣城?汽貿(mào)的作用?，前期盡量?讓利于二級(jí)?經(jīng)銷商，提?高公司整體?銷量(具體?細(xì)節(jié)制定詳?細(xì)計(jì)劃)?五、完成銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，要做一個(gè)?具體的布置?。在時(shí)間與?人員的安排?都要落到實(shí)?處。個(gè)人的?力量是有限?的，團(tuán)隊(duì)的?力量是無窮?盡的，代好?團(tuán)隊(duì)就是提?高銷量，作?為部門經(jīng)理?，要想作好?本職工作，?首先必須在?思想上與公?司保持高度?的一致。我?始終認(rèn)為，?只有認(rèn)真執(zhí)?行公司章程?，服從公司?領(lǐng)導(dǎo)，才能?排除一切干?擾，戰(zhàn)勝一?切困難，干?好管理工作?。在工作中?，我堅(jiān)決貫?徹執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)?指示、規(guī)定?。時(shí)刻不放?松學(xué)習(xí)，始?終使自己的?思想跟得上?公司的發(fā)展?。當(dāng)然，?所有的計(jì)劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真理?的標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計(jì)劃付諸于?實(shí)踐中，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)。?4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2023（三）過去的?____年?，在領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，在?公司同仁的?大力支持下?，銷售部各?項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)?都有了突飛?猛進(jìn)的提高?。為了讓今?年的銷售工?作在創(chuàng)佳績(jī)?，現(xiàn)將銷售?部____?年下半年工?作計(jì)劃安排?如下。_?___年下?半年工作計(jì)?劃：(一?)細(xì)分目標(biāo)?市場(chǎng)，大力?開展多層次?立體化的營(yíng)?銷推廣活動(dòng)?。___?部門負(fù)責(zé)的?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?結(jié)合全年的?發(fā)展目標(biāo)，?堅(jiān)持以市場(chǎng)?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎(chǔ)，抓大?不放小，采?勸確保穩(wěn)住?大客戶，努?力轉(zhuǎn)變小客?戶，積極拓?展新客戶”?的策略，制?定詳營(yíng)銷計(jì)?劃，在全公?司開展系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點(diǎn)銷售?、大型產(chǎn)品?推介會(huì)、重?點(diǎn)客戶上門?推介、組織?投標(biāo)和集中?營(yíng)銷活動(dòng)等?，形成持續(xù)?的市場(chǎng)推廣?攻勢(shì)。鞏?固現(xiàn)金管理?市場(chǎng)地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務(wù)，努力提?高產(chǎn)品的客?戶價(jià)值。要?通過抓重點(diǎn)?客戶擴(kuò)大市?場(chǎng)影響，增?強(qiáng)現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對(duì)轄區(qū)內(nèi)重?點(diǎn)客戶、行?業(yè)大戶、集?團(tuán)客戶進(jìn)行?調(diào)查，深入?分析其經(jīng)營(yíng)?特點(diǎn)、模式?，設(shè)計(jì)切實(shí)?的現(xiàn)金管理?方案，主動(dòng)?進(jìn)行營(yíng)銷。?對(duì)現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻(xiàn)度。今?年?duì)幦⌒略?現(xiàn)金管理客?戶___戶?。深入開?發(fā)公司無貸?戶市常中小?企業(yè)無貸戶?，這也是我?行的基礎(chǔ)客?戶，并為資?產(chǎn)業(yè)務(wù)、中?間業(yè)務(wù)發(fā)展?提供重要來?源。___?年年在去年?開展中小企?業(yè)“弘業(yè)結(jié)?算”主題營(yíng)?銷活動(dòng)基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，深化營(yíng)?銷，增強(qiáng)營(yíng)?銷效果。要?保持全公司?的公司無貸?戶市場(chǎng)營(yíng)銷?在量上增長(zhǎng)?，并注重改?善質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶比重，降?低籌資成本?率，增加高?附加值產(chǎn)品?的銷售。要?重點(diǎn)抓好公?司無貸戶的?開戶營(yíng)銷，?努力擴(kuò)大市?場(chǎng)占比。要?加強(qiáng)對(duì)公司?無貸戶維護(hù)?管理，深入?分析其結(jié)算?特點(diǎn)，進(jìn)行?全產(chǎn)品營(yíng)銷?，擴(kuò)大我行?的結(jié)算市場(chǎng)?份額。__?_年年要努?力實(shí)現(xiàn)新開?對(duì)公結(jié)算賬?戶___戶?，結(jié)算賬戶?凈增長(zhǎng)__?_戶。做?好系統(tǒng)大戶?的營(yíng)銷維護(hù)?工作。針對(duì)?全市還有部?分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政?所未在我行?開戶的現(xiàn)狀?，通過調(diào)用?各種資源進(jìn)?行營(yíng)銷，爭(zhēng)?取全面開花?。并借勢(shì)向?各鎮(zhèn)區(qū)其他?政府分支機(jī)?構(gòu)展開營(yíng)銷?攻勢(shì)，爭(zhēng)取?更大的存款?份額。同時(shí)?對(duì)大中型企?業(yè)、企業(yè)、?世界___?強(qiáng)、納稅前?___名、?進(jìn)出口前_?__強(qiáng)”等?___多戶?重點(diǎn)客戶掛?牌認(rèn)購(gòu)工作?，鎖定他行?目標(biāo)客戶，?進(jìn)行重點(diǎn)攻?關(guān)。(二?)加強(qiáng)服務(wù)?渠道管理，?深入開展“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務(wù)年”活動(dòng)??？蛻糍Y?源是全公司?至關(guān)重要的?資源，對(duì)公?客戶是全公?司的優(yōu)質(zhì)客?戶和潛力客?戶，要利用?對(duì)公統(tǒng)一視?圖系統(tǒng)，在?全面提供優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的基?礎(chǔ)上，進(jìn)一?步體現(xiàn)個(gè)性?化、多樣化?的服務(wù)。?要建設(shè)好三?個(gè)渠道：?一是要按照?總行要求“?二級(jí)分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部門至?少配置__?_名客戶經(jīng)?理;每個(gè)對(duì)?公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?(含綜合業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)?當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)?發(fā)展情況至?少配備__?_名客戶經(jīng)?理，客戶資?源比較豐富?的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適?當(dāng)增配，”?構(gòu)建起高素?質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)。二是?加強(qiáng)物理網(wǎng)?點(diǎn)的建設(shè)。?目前，由于?對(duì)公結(jié)算業(yè)?務(wù)方式品種?多樣，公司?管理模式的?差異，對(duì)公?客戶最常用?的仍然是柜?面服務(wù)渠道?。我行要加?強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?，在貴賓理?財(cái)中心改造?中要充分考?慮對(duì)公客戶?的業(yè)務(wù)需要?，滿足客戶?的需求。各?行部要制定?詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)?對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)?銷指南，對(duì)?不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)?態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)?的服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)要求?、服務(wù)行為?規(guī)范、服務(wù)?流程等進(jìn)行?指導(dǎo)。三?是要拓展電?子銀行業(yè)務(wù)?渠道，擴(kuò)大?離柜業(yè)務(wù)占?比。今年，?電子銀行業(yè)?務(wù)在繼續(xù)“?跑馬圈地”?擴(kuò)大市場(chǎng)占?比的同時(shí)，?還要“精耕?細(xì)作”，拓?展有層次的?目標(biāo)客戶。?各行部應(yīng)充?分重視與利?用分公司下?發(fā)的目標(biāo)客?戶清單，有?側(cè)重、有針?對(duì)地開展?fàn)I?銷工作，要?在優(yōu)質(zhì)客戶?市場(chǎng)上占據(jù)?絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。?同時(shí)做好客?戶服務(wù)與深?度營(yíng)銷工作?。通過建立?企業(yè)客戶電?子銀行臺(tái)賬?，并以此作?為客戶支持?和服務(wù)的重?要依據(jù)，?及時(shí)為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產(chǎn)品過程?中遇到的問?題，并適時(shí)?將電子銀行?新產(chǎn)品推薦?給客戶，提?高“動(dòng)戶率?”和客戶使?用率。4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2023（四）?為了能夠更?好的運(yùn)營(yíng)，?現(xiàn)在銷售工?作計(jì)劃如下?：一、銷?售目標(biāo)_?__區(qū)一汽?大眾4S店?通過前期調(diào)?查與實(shí)際預(yù)?測(cè)，做出如?下的銷售目?標(biāo)：___?_年全年，?青羊區(qū)分店?的汽車銷售?數(shù)量達(dá)到_?__萬輛，?全新上市的?邁騰等車型?作為主打車?型銷售。我?們將把__?_月，__?_月作為重?點(diǎn)銷售月份?，這___?個(gè)銷售旺季?的銷售數(shù)量?分別達(dá)到_?__臺(tái)和_?__臺(tái)。其?余淡季月份?，將視情況?分配銷售數(shù)?額。通過?前期宣傳以?及產(chǎn)品介紹?等措施，增?加客戶對(duì)本?年新品汽車?的了解程度?，同時(shí)提供?免費(fèi)試駕等?貼心服務(wù)，?讓消費(fèi)者親?自感受，增?加購(gòu)買力。?二、銷售?計(jì)劃總述?1.優(yōu)化媒?體投放渠道?，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)?傳播;2?.深入了解?市場(chǎng)，根據(jù)?市場(chǎng)情況做?出相應(yīng)的市?場(chǎng)策略活動(dòng)?;3.嘗?試與車友會(huì)?組織合作，?提高知名度?和擴(kuò)大品牌?宣傳力;?4.重新規(guī)?劃新車型的?市場(chǎng)品牌規(guī)?劃;5.?根據(jù)本地區(qū)?發(fā)展趨勢(shì)制?定有針對(duì)性?的市場(chǎng)活動(dòng)?三、媒體?選擇報(bào)紙?：平面視覺?，偏向理性?.比較經(jīng)濟(jì)?，能夠靈活?配合促銷，?可信度較高?。是一個(gè)高?涵蓋并且具?有深度說服?力的媒體.?非常適合汽?車廣告電?臺(tái)：針對(duì)性?強(qiáng)，讀者群?穩(wěn)定，重復(fù)?閱讀率和傳?閱性好.能?給我們明確?的選擇方向?，但時(shí)性差?.總體上是?小而精致的?媒體.適合?我們定向宣?傳雜志：?簡(jiǎn)便迅速，?時(shí)效性強(qiáng)，?覆蓋面廣受?眾廣泛，具?有想象力和?感染力但信?息稍縱即逝?比較適合臨?時(shí)性的促銷?活動(dòng)四、?營(yíng)銷目標(biāo)?根據(jù)市場(chǎng)調(diào)?研，___?_年本公司?的工作思路?為：一汽大?眾總公司做?指導(dǎo)，同時(shí)?由廣告外包?公司進(jìn)行技?術(shù)支持。主?要從市場(chǎng)潛?力分析、廣?告效果調(diào)研?、準(zhǔn)確的客?服分析、差?異化營(yíng)銷策?略、制造商?品賣點(diǎn)、品?牌競(jìng)爭(zhēng)力提?升這幾個(gè)方?面來規(guī)劃_?___年的?工作計(jì)劃。?我們通過?大批量的廣?告投放，從?廣告促銷傳?遞效果、廣?告促銷記憶?效果、廣告?促銷說服效?果這三個(gè)板?塊進(jìn)行精確?的傳播。?工作重點(diǎn)一?——準(zhǔn)確的?客戶分析我?們把客戶分?析分為三個(gè)?階段。階?段一：通過?性質(zhì)進(jìn)行初?步的判別銷?售顧問樹立?消費(fèi)群體分?析的概念。?銷售顧問關(guān)?注產(chǎn)品的用?戶性質(zhì)、結(jié)?構(gòu)以及用戶?結(jié)構(gòu)變化趨?勢(shì)?；谟?戶性質(zhì)，根?據(jù)已有的用?戶資料和市?場(chǎng)調(diào)研結(jié)果?進(jìn)行消費(fèi)群?體的初步分?析。參照廠?家產(chǎn)品定位?人群分類進(jìn)?行分析對(duì)比?。階段二?：通過建立?客戶檔案進(jìn)?行深入分析?銷售顧問?注重收集用?戶信息，建?立完整的用?戶檔案基于?用戶檔案對(duì)?消費(fèi)群體進(jìn)?行深入分析?，明確各類?產(chǎn)品的真正?用戶來源于?哪里，與產(chǎn)?品重新定位?描述的目標(biāo)?消費(fèi)群體進(jìn)?行對(duì)比分析?。明確潛在?用戶來源，?指導(dǎo)有針對(duì)?性開展市場(chǎng)?宣傳推廣活?動(dòng)和實(shí)施“?掃街”行動(dòng)?深入挖掘潛?在用戶階?段三：綜合?數(shù)據(jù)進(jìn)行全?面透徹分析?結(jié)合區(qū)域?細(xì)分市場(chǎng)，?明確我們和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變?化趨勢(shì)。做?好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?市場(chǎng)調(diào)研，?了解變化的?深層次原因??；诟?jìng)爭(zhēng)?對(duì)手調(diào)研，?做好產(chǎn)品S?WOT分析?，鎖定我們?的劣勢(shì)，制?定有針對(duì)性?的應(yīng)變策略?。工作重?點(diǎn)二——差?異化營(yíng)銷策?略本公司?本著以一汽?大眾總公司?為核心，執(zhí)?行下列差異?化營(yíng)銷策略?：科技賣點(diǎn)?與差異化營(yíng)?銷、安全性?賣點(diǎn)與差異?化營(yíng)銷、動(dòng)?力和操控性?賣點(diǎn)與差化?營(yíng)銷、舒適?性賣點(diǎn)與差?異化營(yíng)銷、?外形賣點(diǎn)與?差異化營(yíng)銷?、經(jīng)濟(jì)性賣?點(diǎn)與差異化?營(yíng)銷。差異?化營(yíng)銷的特?點(diǎn)：1、?通過與消費(fèi)?者多種途徑?的有效溝通?，形成客戶?對(duì)品牌、車?型、企業(yè)的?差異化認(rèn)知?2、讓顧客?自愿拿著放?大鏡找你的?優(yōu)點(diǎn)3、?實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、?專業(yè)性強(qiáng)、?容易掌握?4、實(shí)戰(zhàn)性?強(qiáng)、專業(yè)性?強(qiáng)、容易掌?握差異化營(yíng)?銷的目的：?通過前期?準(zhǔn)備的廣告?宣傳與活動(dòng)?推廣，將企?業(yè)形象深入?人心。同時(shí)?根據(jù)準(zhǔn)確的?客戶群體細(xì)?分和目標(biāo)消?費(fèi)群體需求?導(dǎo)向，針對(duì)?不同的消費(fèi)?群體需求創(chuàng)?造“新”產(chǎn)?品，打造_?__年?duì)I銷?工作主線。?六、優(yōu)化?媒體概述?：經(jīng)濟(jì)寒流?勢(shì)必凍結(jié)明?年的廣告宣?傳費(fèi)用。然?而，不投放?廣告，銷售?工作就更會(huì)?舉步維艱，?就更沒有費(fèi)?用做廣告宣?傳，從而進(jìn)?入一個(gè)惡性?循環(huán)。__?__年，會(huì)?實(shí)時(shí)關(guān)注汽?車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?及店內(nèi)銷售?情況，緊跟?形勢(shì)調(diào)整_?___年廣?告的投放渠?道及費(fèi)用。?雖然是銷售?艱難的一年?，但是更不?能忽視廣告?宣傳的作用?。我們要對(duì)?廣告投放的?渠道進(jìn)行優(yōu)?化，加強(qiáng)對(duì)?廣告效果的?監(jiān)測(cè)，將投?入的廣告費(fèi)?用發(fā)揮到效?果。精確?定位：1?.追求對(duì)購(gòu)?車者的全面?覆蓋2.?全面影響最?有購(gòu)買意向?的人群組?合營(yíng)銷：?1.使用調(diào)?研式營(yíng)銷保?持與潛在消?費(fèi)者的不間?斷接觸2?.通過維護(hù)?現(xiàn)實(shí)車主的?關(guān)系提升品?牌的美譽(yù)度?和忠誠(chéng)