汽車市場營銷環(huán)境解析總結(jié)計(jì)劃

汽車市場營銷環(huán)境剖析一、汽車市場營銷歸納汽車市場營銷的看法市場營銷就是促使銷售的簡稱。它是指企業(yè)采用各種手段和方式向開支者或用戶傳達(dá)相關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，使隱藏開支者對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感和相信，促使其購買企業(yè)產(chǎn)品的活動。汽車市場營銷是汽車企業(yè)對汽車開支者所進(jìn)行的信息溝通活動，經(jīng)過向開支者傳達(dá)汽車企業(yè)和汽車產(chǎn)品的相關(guān)信息，使開支者認(rèn)識汽車企業(yè)和相信汽車產(chǎn)品。汽車市場營銷策略就是汽車市場營銷方式的最正確選擇、組合和運(yùn)用。汽車市場營銷策略是指汽車企業(yè)如何經(jīng)過人員銷售、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)實(shí)行等各種汽車市場營銷策略，向開支者或用戶傳達(dá)汽車企業(yè)的產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大汽車銷售的目的。汽車企業(yè)將合適的汽車產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格銷售的信息傳達(dá)到目標(biāo)市場。汽車市場營銷策略是汽車市場市場營銷組合的基本策略之一。汽車市場營銷的作用汽車市場以產(chǎn)品變化多樣、品種繁瑣、更新?lián)Q代快為特色，特別在汽車市場競爭日趨強(qiáng)烈和汽車市場疲軟之時(shí)，合理運(yùn)用汽車市場營銷策略對汽車企業(yè)長遠(yuǎn)牢固的發(fā)展和渡過難關(guān)擁有重要作用。合理運(yùn)用汽車策略就是運(yùn)用市場營銷手段，對汽車企業(yè)及市場有以下作用：其一，溝通汽車企業(yè)與購買者。在汽車產(chǎn)品品種眾多、規(guī)格型號多樣、用途不同樣樣，汽車購買者選擇余地增大的買方市場條件下，合理運(yùn)用汽車市場營銷策略的市場營銷手段可使汽車開支者強(qiáng)烈感覺到在汽車市場營銷企業(yè)購買汽車產(chǎn)品的好處，進(jìn)而對汽車企業(yè)和汽車產(chǎn)品發(fā)生興趣，實(shí)現(xiàn)汽車企業(yè)、汽車銷售商與汽車開支者之間的溝通。其二，激勵(lì)購買行為。一般情況下，汽車購買者的購買行為除受自己開支需求影響外，還會碰到外界要素的引誘。市場營銷正是利用能夠向購買者供給額外利益的優(yōu)勢，不但好夠激勵(lì)和報(bào)答現(xiàn)實(shí)開支者的重復(fù)購買和大量購買，而且能夠吸引隱藏開支者，激發(fā)其產(chǎn)生購買欲望，促成其購買活動。二、汽車市場營銷環(huán)境剖析汽車市場營銷環(huán)境剖析分為：宏觀環(huán)境剖析和微觀環(huán)境剖析。宏觀環(huán)境是指那些對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生重要影響而又不為企業(yè)的營銷職能所控制的所有要素，是一個(gè)國家與地區(qū)的大環(huán)境，包括國家政治與法律制度、經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)量等。微觀環(huán)境就是企業(yè)自己經(jīng)營的內(nèi)外面環(huán)境，是指企業(yè)的內(nèi)部要素和企業(yè)外面的活動者等要素。微觀營銷環(huán)境是直接限制和影響企業(yè)營銷活動的力量和要素。企業(yè)必定對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行剖析。剖析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)集體的關(guān)系，促使企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)自己及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。企業(yè)內(nèi)部門剖析企業(yè)張開營銷活動要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和要素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)單位，是一個(gè)系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般成立計(jì)劃、技術(shù)、采買、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、后勤等部門。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，直接影響企業(yè)的整個(gè)營銷活動。營銷部門與企業(yè)其他部門之間既有多方面的合作，也經(jīng)常與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門發(fā)生矛盾。由于各部門各自的工作重點(diǎn)不同樣樣，有些矛盾往往難以協(xié)調(diào)。如生產(chǎn)部門關(guān)注的是長遠(yuǎn)生產(chǎn)的定型產(chǎn)品，要求品種規(guī)格少、批量大、標(biāo)準(zhǔn)訂單、較牢固的質(zhì)量管理，而營銷部門重視的是能適應(yīng)市場變化、滿足目標(biāo)開支者需求的“短、平、快”產(chǎn)品，則要求多品種規(guī)格、少批量、個(gè)性化訂單、特其他質(zhì)量管理。因此，企業(yè)在擬訂營銷計(jì)劃，張開營銷活動時(shí)，必定協(xié)調(diào)停辦理好各部門之間的矛盾和關(guān)系。這就要求進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)、辦理好各部門的關(guān)系，創(chuàng)辦優(yōu)異的企業(yè)環(huán)境，更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。企業(yè)必定正確地鑒別與自己相關(guān)的微觀環(huán)境要素。企業(yè)與外面環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復(fù)雜的。但是，企業(yè)必定從中鑒別出與己相關(guān)的的環(huán)境要素，即鑒別市場的參加者，作為成立營銷網(wǎng)絡(luò)的對象。其中，企業(yè)的目標(biāo)市場的開支者，是企業(yè)必定第一加以鑒別和認(rèn)識的。在現(xiàn)代市場營銷中，開支者及其需求是企業(yè)營銷活動的核心，它是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)和生產(chǎn)的主要依照，進(jìn)而也是企業(yè)獲得其他所有資源和要素的依照。即企業(yè)依照開支者需求，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，依照產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)組織資源和信息；依照資源和信息的性質(zhì)再追求供給商，最后從可供選擇的供給商中確定成立合作關(guān)系的詳盡機(jī)構(gòu)和組織。在鑒別環(huán)境要素的過程中，確定自己的需求與合作者的需求同樣重要，只有雙方的需求在必定程度上相互能夠重合，才具備相互成立聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的可能性。比方，一個(gè)汽車制造商，他第一必定清楚目標(biāo)市場的需求是什么，比方，開支者需要必定價(jià)格水平的新能源的汽車以降低使用成本和保護(hù)環(huán)境，那么，汽車制造商必定開發(fā)這種節(jié)能和環(huán)保的汽車，若是制造商達(dá)不到這樣的要求，它和開支者之間的利益就不能夠重合，這包括性能上達(dá)不到節(jié)能和環(huán)保要求，也許是節(jié)能環(huán)保要求能夠?qū)崿F(xiàn)，但汽車價(jià)格高出開支者的經(jīng)濟(jì)和心理承受力等，都將使得生產(chǎn)者和開支者之間無法形成相互的需求，從企業(yè)角度看，這樣需求的開支者不能夠成為他的直接的網(wǎng)絡(luò)成員，不能夠成為合作者。這時(shí)，制造商能夠向技術(shù)、資本和管理以及其他資源的供給商追求資源的供恩賜使自己獲得這種能力。若是這樣的供給商存在而且愿意與之合作，供給相應(yīng)的技術(shù)、資本或其他資源，則是實(shí)現(xiàn)了制造商和供給商之間的利益的重合，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了制造商與開支者之間的利益重合。因此，鑒別環(huán)境中的合作者，是鑒別相互的需求和利益的重合點(diǎn)。這種識其他過程包括對利益性質(zhì)的判斷和對利益的價(jià)值剖析。歸根結(jié)底，市場營銷的實(shí)質(zhì)是交換，是與開支者的交換、與市場供給者的交換、與社會公眾之間的的交換。鑒別環(huán)境要素就是要發(fā)現(xiàn)交換的時(shí)機(jī)和交換的對象。競爭者剖析競爭是商品經(jīng)濟(jì)的必定現(xiàn)象。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)在目標(biāo)市場進(jìn)行營銷活動時(shí)，不能夠防備地會碰到競爭對手的挑戰(zhàn)。即使在某個(gè)市場上只有一個(gè)企業(yè)在供給產(chǎn)品或服務(wù)，沒有“顯在”的對手，也很難判斷在這個(gè)市場上沒有隱藏的競爭企業(yè)。企業(yè)競爭對手的情況將直接影響企業(yè)營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業(yè)營銷，最為明顯的是競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產(chǎn)品的開發(fā)、銷售服務(wù)的加強(qiáng)都將直接對企業(yè)造成威脅。為此，企業(yè)在擬訂營銷策略前必定先弄清競爭對手，特別是同行業(yè)競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營情況，做到知己知彼，有效地張開營銷活動。因此，我們對企業(yè)在營銷活動中需要對競爭對手的認(rèn)識進(jìn)行認(rèn)識析。一般來說，企業(yè)在營銷活動中需要對競爭對手認(rèn)識、剖析的情況有：1）競爭企業(yè)的數(shù)量有多少；2）競爭企業(yè)的規(guī)模和能力的大小強(qiáng)弱；3）競爭企業(yè)的對競爭產(chǎn)品的依賴程度；4）競爭企業(yè)所采用的營銷策略及其對其他企業(yè)策略的反響程度；5）競爭企業(yè)能夠獲得優(yōu)勢的特別資料本源及供給渠道。對微觀環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)動向調(diào)整。市場營銷網(wǎng)絡(luò)是為了適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而成立起來的，環(huán)境的變化必定要求對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和形態(tài)等進(jìn)行調(diào)整。而網(wǎng)絡(luò)成員自己也就是微觀環(huán)境的主要構(gòu)成要素，它們不能夠能固化在一個(gè)特定的網(wǎng)絡(luò)之中，它們隨時(shí)能夠依照自己的愿意進(jìn)行新的選擇，而這種變動會對原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，企業(yè)必定進(jìn)行新的調(diào)整，以保持網(wǎng)絡(luò)的圓滿性。企業(yè)自己的目標(biāo)調(diào)整也會引起對營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的新的需求；而且，在網(wǎng)絡(luò)成員中，對于無法擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成員功能和責(zé)任的成員也需要進(jìn)行必要的裁汰。因此，市場營銷網(wǎng)絡(luò)即是牢固的，也同時(shí)是動向和可調(diào)整的。要實(shí)現(xiàn)這種動向的調(diào)