2023汽車銷售總監(jiān)個(gè)人月度工作計(jì)劃（2篇）

2023汽車銷售總監(jiān)個(gè)人月度工作計(jì)劃一?、工作目標(biāo)?201x?年我個(gè)人計(jì)?劃回款__?_萬(wàn)元以上?，保持增長(zhǎng)?___%，?預(yù)計(jì)第一季?度完成__?_萬(wàn)元回款?，第二季度?___萬(wàn)元?回款，第三?季度回款_?__萬(wàn)元，?第四季度_?__萬(wàn)元，?南京市內(nèi)終?端用戶預(yù)計(jì)?擴(kuò)增至__?_家，分銷?商增到__?_家。二?、工作措施?：___?對(duì)經(jīng)銷商的?管理定期?檢查核實(shí)經(jīng)?銷高的產(chǎn)品?庫(kù)存，配合?公司發(fā)貨時(shí)?間及物流工?作，確保經(jīng)?銷商的庫(kù)存?在短期內(nèi)消?化，不出現(xiàn)?積壓產(chǎn)品及?斷貨現(xiàn)象，?同時(shí)協(xié)調(diào)好?各分銷商的?渠道，有銷?售網(wǎng)絡(luò)重疊?現(xiàn)象的，避?免引起產(chǎn)品?價(jià)格戰(zhàn)。?2.解決產(chǎn)?品沖貨、竄?貨問(wèn)題實(shí)?行獎(jiǎng)罰分明?制度管理體?系，解決因?產(chǎn)品價(jià)格大?幅度波動(dòng)造?成的市場(chǎng)威?脅，查找沖?貨根源，經(jīng)?核實(shí)無(wú)誤后?取消違規(guī)經(jīng)?銷商的產(chǎn)品?促銷資格，?時(shí)間為__?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應(yīng)的促?銷補(bǔ)貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進(jìn)一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來(lái)?的批發(fā)市場(chǎng)?深入至農(nóng)貿(mào)?市場(chǎng)，在終?端的走訪中?，針對(duì)信息?的收集，尋?找對(duì)產(chǎn)品需?求量大的消?費(fèi)群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質(zhì)?量和價(jià)格上?尋找相應(yīng)的?切入點(diǎn)。?三、目標(biāo)市?場(chǎng)：我將?對(duì)揚(yáng)州、泰?州、鹽城、?淮安、鎮(zhèn)江?、連云港、?蕪湖、馬鞍?山、安慶、?淮南、淮北?等蘇中、蘇?北、及安徽?局部市場(chǎng)進(jìn)?行開發(fā)，搜?羅并設(shè)立特?約經(jīng)銷商,?享有與南京?經(jīng)銷商同樣?的經(jīng)銷政策?，實(shí)行自然?銷售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷售?人員。(?一)重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品：?雞汁和果汁?在____?年將被重點(diǎn)?推廣，兩個(gè)?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?方面優(yōu)勢(shì)不?明顯，準(zhǔn)備?將相應(yīng)消化?周期長(zhǎng)的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補(bǔ)貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點(diǎn)產(chǎn)品的增?量效果。?(二)銷售?隊(duì)伍人力資?源管理：?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場(chǎng),而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開拓空白市?場(chǎng)。__?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進(jìn)行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高,?要有實(shí)際的?終端業(yè)務(wù)開?發(fā)率,流通?人員銷售目?標(biāo)是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道,通過(guò)分?銷過(guò)程,最?終到達(dá)消費(fèi)?者,流通人?員要具備清?醒的思維,?長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?眼光,善于?溝通、分析?、認(rèn)真看待?問(wèn)題的啟發(fā)?性和套路背?后的邏輯性?，打開每一?個(gè)產(chǎn)品流通?的環(huán)節(jié)，確?保產(chǎn)品順利?分銷。4?.培訓(xùn)給?予全體辦事?處人員進(jìn)行?定期的培訓(xùn)?，在銷售技?巧及談判過(guò)?程上進(jìn)行實(shí)?戰(zhàn)的演習(xí)。?2023汽車銷售總監(jiān)個(gè)人月度工作計(jì)劃（二）一;對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各渠?道獲得更多?潛在客戶信?息。三;?要有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四;今年?對(duì)自己有以?下要求1：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?2：邀約?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。3：?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。4?：要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同事?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。5：?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。6?：客戶遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?7：自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)