2023汽車銷售顧問周計劃表（3篇）

2023汽車銷售顧問周計劃表?1、銷售顧?問培訓(xùn)：在?銷售顧問的?培訓(xùn)上多花?些時間，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識和談?話技巧明顯?不夠優(yōu)秀，?直接的限制?到銷售部業(yè)?績增長，2?01x年的?銷售顧問的?培訓(xùn)是重點?，除按計劃?每月進(jìn)行一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?以外，按需?要多適當(dāng)增?加培訓(xùn)次數(shù)?，特別針對?不同職業(yè)客?戶對車型的?選擇上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點?。2、銷?售核心流程?：完整運用?核心流程，?給了我們一?個很好管理?員工的方式?--按流程?辦理，不用?自己去琢磨?，很多時候?我們并沒有?去在意這個?流程，認(rèn)為?那只是一種?工作方法，?其實深入的?研究后才知?道意義很重?，這正式嚴(yán)?謹(jǐn)管理制度?帶來的優(yōu)勢?。每個銷售?顧問都應(yīng)按?這個制度流?程去做，誰?沒有做好就?是違反了制?度，就應(yīng)該?有相應(yīng)的處?罰，而作為?一個管理者?從這些流程?中就可以去?考核下面的?銷售顧問。?有了考核，?銷售顧問就?會努力的把?事情做好，?相反如沒有?考核，銷售?顧問就容易?缺少壓力導(dǎo)?致動力減少?從而直接影?響銷售工作?。細(xì)節(jié)決定?成敗，這是?劉經(jīng)理常教?導(dǎo)大家的話?。在201?x年的工作?中我們將深?入貫徹銷售?核心流程，?把每一個流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷售市?場占有率：?(1)、?現(xiàn)在萬州的?幾家汽車經(jīng)?銷商最有影?響的"百事?達(dá)""商社?"對車的銷?售夠成一定?的威脅，在?去年就有一?些客戶到這?兩家公司購?了車?？偨Y(jié)?原因主要問?題是價格因?素。價格問?題是我們同?客戶產(chǎn)生矛?盾的一個共?同點，其他?公司在銷售?車是沒有優(yōu)?勢的，他們?有的優(yōu)勢是?價格。再看?我們在銷售?車時，除個?別價格外，?幾乎都占優(yōu)?勢。怎樣來?提高我們的?占有率，就?是要把我們?劣勢轉(zhuǎn)化成?優(yōu)勢，其實?很多客戶也?是想在4s?店購車所以?才會拿其他?經(jīng)銷商的價?格來威脅，?客戶如果來?威脅，就證?明他心中有?擔(dān)心，總結(jié)?來說他們的?擔(dān)心無外乎?就是與整車?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務(wù)、?售后的索賠?、售后維修?的更多優(yōu)惠?、銷售顧問?的專業(yè)性(?更好的使用?了解車輛)?、公司的誠?信度、公司?的人員的良?好印象等密?切相關(guān)，這?些客戶擔(dān)心?的因素，也?是其他經(jīng)銷?商沒有的，?同時也將成?為我們的優(yōu)?勢。(2?)、通過對?銷售顧問的?培訓(xùn)對競爭?品牌的學(xué)習(xí)?提高市場的?占有率。?(3)、結(jié)?合市場部對?公司和汽車?品牌進(jìn)行有?力的宣傳，?提高消費者?的知名度和?對車的認(rèn)知?度。(4?)、當(dāng)好一?個稱職的展?廳經(jīng)理，做?到銷售部帶?隊的作用，?做好公司的?排頭兵。發(fā)?揚(yáng)團(tuán)隊精神?，幫助他們?做好本職工?作完成公司?下達(dá)的各項?任務(wù)。2023汽車銷售顧問周計劃表（二）?一、數(shù)據(jù)總?結(jié)分析作?為汽車銷售?顧問，必須?對數(shù)據(jù)有極?度的敏感性?。因為，汽?車銷售顧問?不能脫離數(shù)?據(jù)，例如：?銷售車的數(shù)?量、業(yè)績數(shù)?、和客戶談?的價格、還?有客戶的數(shù)?量。甚至是?挖掘潛在客?戶的數(shù)量、?拜訪客戶的?數(shù)量、電話?營銷的次數(shù)?等。這些都?是數(shù)字。?在寫總結(jié)時?，關(guān)鍵是寫?您上半年完?成的業(yè)績情?況，總?cè)蝿?wù)?目標(biāo)是多少?臺車，你一?共銷售了幾?臺車;總利?潤是多少;?單月銷量的?是多少;以?及你目前掌?握的客戶數(shù)?量有多少。?銷售顧問要?懂得用數(shù)據(jù)?來說話，用?數(shù)據(jù)做總結(jié)?，分析自己?的優(yōu)勢和劣?勢，找出對?策。二、?技能的總結(jié)?分析對汽?車銷售顧問?來說，銷售?技巧的總結(jié)?能讓自己更?深去了解自?己。大多數(shù)?銷售顧問在?半年內(nèi)都有?一個質(zhì)的進(jìn)?步，當(dāng)然，?這不能缺少?自己本人的?努力以及同?事、上司的?指點，還包?括公司的培?訓(xùn)。因此?，在寫總結(jié)?時，可以從?幾個方面來?寫。1、?自己對銷售?技巧的總結(jié)?、琢磨，可?以結(jié)合讓你?印象深刻的?客戶來談。?2、參加?公司的培訓(xùn)?，獲得的進(jìn)?步;3、?同事、上司?的指點，獲?得的進(jìn)步這?些都是可以?作為工作技?能的總結(jié)部?分。三、?綜合能力的?總結(jié)分析?優(yōu)秀的汽車?銷售顧問并?不是只會賣?車，他還能?把持好各種?關(guān)系。例如?和同事、上?司相處的關(guān)?系;在售前?和售后之間?的關(guān)系，還?有和客戶之?間的關(guān)系。?因為銷售?顧問的具體?工作包含：?客戶開發(fā)、?客戶跟蹤、?銷售導(dǎo)購、?銷售洽談、?銷售成交等?基本過程，?還可能涉及?到汽車保險?、上牌、裝?潢、交車、?理賠、年檢?等業(yè)務(wù)的介?紹、成交或?代辦。在4?S店內(nèi)，其?工作范圍一?般主要定位?于銷售領(lǐng)域?，其他業(yè)務(wù)?領(lǐng)域可與其?他相應(yīng)的業(yè)?務(wù)部門進(jìn)行?銜接。所以?，和其他部?門的配合顯?得非常重要??？傊?銷售顧問的?工作總結(jié)，?既是對自身?社會實踐活?動的回顧過?程，又是思?想認(rèn)識提高?的過程。通?過總結(jié)，可?以把零散的?、膚淺的感?性認(rèn)識上升?為系統(tǒng)、深?刻的理性認(rèn)?識，從而得?出科學(xué)的結(jié)?論，以便發(fā)?揚(yáng)成績，克?服缺點，吸?取經(jīng)驗教訓(xùn)?，使今后的?工作少走彎?路，多出成?果。2023汽車銷售顧問周計劃表（三）一?、數(shù)據(jù)總結(jié)?分析作為?汽車銷售顧?問，必須對?數(shù)據(jù)有極度?的敏感性。?因為，汽車?銷售顧問不?能脫離數(shù)據(jù)?，例如：銷?售車的數(shù)量?、業(yè)績數(shù)、?和客戶談的?價格、還有?客戶的數(shù)量?。甚至是挖?掘潛在客戶?的數(shù)量、拜?訪客戶的數(shù)?量、電話營?銷的次數(shù)等?。這些都是?數(shù)字。在?寫總結(jié)時，?關(guān)鍵是寫您?上半年完成?的業(yè)績情況?，總?cè)蝿?wù)目?標(biāo)是多少臺?車，你一共?銷售了幾臺?車;總利潤?是多少;單?月銷量的是?多少;以及?你目前掌握?的客戶數(shù)量?有多少……?。銷售顧問?要懂得用數(shù)?據(jù)來說話，?用數(shù)據(jù)做總?結(jié)，分析自?己的優(yōu)勢和?劣勢，找出?對策。二?、技能的總?結(jié)分析對?汽車銷售顧?問來說，銷?售技巧的總?結(jié)能讓自己?更深去了解?自己。大多?數(shù)銷售顧問?在半年內(nèi)都?有一個質(zhì)的?進(jìn)步，當(dāng)然?，這不能缺?少自己本人?的努力以及?同事、上司?的指點，還?包括公司的?培訓(xùn)。因?此，在寫總?結(jié)時，可以?從幾個方面?來寫。1?、自己對銷?售技巧的總?結(jié)、琢磨，?可以結(jié)合讓?你印象深刻?的客戶來談?。2、參?加公司的培?訓(xùn)，獲得的?進(jìn)步;3?、同事、上?司的指點，?獲得的進(jìn)步?……這些都?是可以作為?工作技能的?總結(jié)部分。?三、綜合?能力的總結(jié)?分析優(yōu)秀?的汽車銷售?顧問并不是?只會賣車，?他還能把持?好各種關(guān)系?。例如和同?事、上司相?處的關(guān)系;?在售前和售?后之間的關(guān)?系，還有和?客戶之間的?關(guān)系。因?為銷售顧問?的具體工作?包含：客戶?開發(fā)、客戶?跟蹤、銷售?導(dǎo)購、銷售?洽談、銷售?成交等基本?過程，還可?能涉及到汽?車保險、上?牌、裝潢、?交車、理賠?、年檢等業(yè)?務(wù)的介紹、?成交或代辦?。在4S店?內(nèi)，其工作?范圍一般主?要定位于銷?售領(lǐng)域，其?他業(yè)務(wù)領(lǐng)域?可與其他相?應(yīng)的業(yè)務(wù)部?門進(jìn)行銜接?，所以，和?其他部門的?配合顯得非