公司部門(mén)年度工作計(jì)劃范本（2篇）

公司部門(mén)年度工作計(jì)劃范本一、?目標(biāo)概述：?協(xié)調(diào)處理?好勞資雙方?關(guān)系，合理?控制企業(yè)人?員流動(dòng)比率?，是人力資?源部門(mén)的基?礎(chǔ)性工作之?一。在以往?的人事工作?中，此項(xiàng)工?作一直未納?入目標(biāo)，也?未進(jìn)行規(guī)范?性的操作。?___年，?人力資源部?將把此工作?作為考核本?部門(mén)工作是?否達(dá)到工作?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的?項(xiàng)目之一。?人員流動(dòng)?控制年度目?標(biāo)：正式員?工（不含試?用期內(nèi)因試?用不合格或?不適應(yīng)工作?而離職人員?）年流動(dòng)爭(zhēng)?取控制在_?__%以?xún)?nèi)?，保證不超?過(guò)___%?;勞資關(guān)?系的協(xié)調(diào)處?理目標(biāo)。完?善公司合同?體系，除《?勞動(dòng)合同》?外，與相關(guān)?部門(mén)一些職?位職員簽定?配套的《保?密合同》《?廉潔合同》?《培訓(xùn)合同?》等，熟悉?勞動(dòng)法規(guī)，?盡可能避免?勞資關(guān)系糾?紛。爭(zhēng)取做?每一個(gè)離職?員工沒(méi)有較?大怨言和遺?憾。樹(shù)立公?司良好的形?象。二、?具體實(shí)施方?案：1、?___年元?月___日?前完成《勞?動(dòng)合同》《?保密合同》?《廉潔合同?》《培訓(xùn)合?同》的修訂?、起草、完?善工作。?2、___?年全年度保?證與涉及相?關(guān)工作的每?一位員工簽?定上述合同?。并嚴(yán)格按?合同執(zhí)行。?3、為有?效控制人員?流動(dòng)，只有?首先嚴(yán)格用?人關(guān)。人力?資源部在_?__年將對(duì)?人員招聘工?作進(jìn)行進(jìn)一?步規(guī)范管理?。一是嚴(yán)格?___預(yù)聘?人員的資歷?，不僅對(duì)個(gè)?人工作能力?進(jìn)行測(cè)評(píng)，?還要對(duì)忠誠(chéng)?度、誠(chéng)信資?質(zhì)、品行進(jìn)?行綜合考查?。二是任何?部門(mén)需要人?員都必須經(jīng)?人力資源部?面試和__?_，任何人?任何部門(mén)不?得擅自招聘?人員和僅和?人力資源部?打個(gè)招呼、?辦個(gè)手續(xù)就?自行安排工?作。人力資?源部還會(huì)及?時(shí)地掌握員?工思想動(dòng)態(tài)?（范本），?做好員工思?想工作，有?效預(yù)防員工?的不正常流?動(dòng)。三、?實(shí)施目標(biāo)需?注意事項(xiàng)：?1、勞資?關(guān)系的處理?是一個(gè)比較?敏感的工作?，它既牽涉?到企業(yè)的整?體利益，也?關(guān)系到每個(gè)?員工的切身?利益。勞資?雙方是相輔?相承的關(guān)系?，既有共同?利益，又有?相互需求的?差距，是矛?盾中統(tǒng)一的?合作關(guān)系。?人力資源部?必須從公司?根本利益出?發(fā)，盡可能?為員工爭(zhēng)取?合理合法的?權(quán)益。只有?站在一個(gè)客?觀(guān)公正的立?場(chǎng)上，才能?協(xié)調(diào)好勞資?雙方的關(guān)系?。避免因過(guò)?多考慮公司?方利益而導(dǎo)?致員工的不?滿(mǎn)，也不能?因遷就員工?的要求讓公?司利益受損?。2、人?員流動(dòng)率的?控制要做到?合理。過(guò)于?低的流動(dòng)率?不利于公司?人才結(jié)構(gòu)的?調(diào)整與提高?，不利于公?司增加新鮮?血液和新的?與公司既有?人才的知識(shí)?面、工作經(jīng)?驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)?識(shí)程度不同?的人才，容?易形成因循?守舊的企業(yè)?文化，不利?于公司的變?革和發(fā)展;?但流動(dòng)率過(guò)?高容易造成?人心不穩(wěn)，?企業(yè)員工忠?誠(chéng)度、對(duì)工?作的熟悉度?不高，導(dǎo)致?工作效率的?低下，企業(yè)?文化的傳承?無(wú)法順利持?續(xù)。人力資?源部在日常?工作中要時(shí)?刻注意員工?思想動(dòng)態(tài)（?范本），并?了解每一位?辭職員工的?真正離職原?因，從中做?好分析，找?出應(yīng)對(duì)方法?，確保避免?員工不正常?流動(dòng)。四?、目標(biāo)責(zé)任?人：第一?責(zé)任人：人?力資源部經(jīng)?理協(xié)同責(zé)?任人：人力?資源部經(jīng)理?助理（人事?專(zhuān)員）五?、實(shí)施目標(biāo)?需支持與配?合和事項(xiàng)和?部門(mén)：1?、完善合同?體系需請(qǐng)公?司法律顧問(wèn)?予以協(xié)助;?2、控制?人員流動(dòng)率?工作，需要?各部門(mén)主管?配合做好員?工思想工作?、員工思想?動(dòng)態(tài)（范本?）反饋工作?。人員招聘?過(guò)程中請(qǐng)各?部門(mén)務(wù)必按?工作流程辦?理。公司部門(mén)年度工作計(jì)劃范本（二）著眼?公司當(dāng)前，?兼顧未來(lái)發(fā)?展。為了提?高公司產(chǎn)品?的銷(xiāo)售量和?影響力，擴(kuò)?大公司的?生產(chǎn)規(guī)模，?穩(wěn)固和提高?市場(chǎng)占有率?，積極爭(zhēng)取?圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)?售任務(wù)，_?__市藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司銷(xiāo)售部特?制定以下銷(xiāo)?售目標(biāo)及方?向。一、?計(jì)劃擬定：?1、年銷(xiāo)?售目標(biāo)：?1）。作業(yè)?本年銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?元/年。?以每年__?_%-__?_%的銷(xiāo)售?額遞增。?2）。筆記?本年銷(xiāo)售目?標(biāo)___萬(wàn)?元/年。?以每年__?_%-__?_%的銷(xiāo)售?額遞增2?、銷(xiāo)售方向?：1、本?地市場(chǎng)，以?___市為?根基，向周?邊縣級(jí)市場(chǎng)?拓展業(yè)務(wù)：?1）。_?__市區(qū)各?批發(fā)市場(chǎng)發(fā)?展經(jīng)銷(xiāo)商，?每個(gè)批發(fā)市?場(chǎng)必須發(fā)展?一名以上經(jīng)?銷(xiāo)商（長(zhǎng)青?路批發(fā)市場(chǎng)?除外）其他?市場(chǎng)盡量全?面發(fā)展客戶(hù)?。2）。?___市區(qū)?及郊區(qū)的文?化用品零售?店展開(kāi)地毯?式拓展。公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?3）。_?__市區(qū)及?郊區(qū)各學(xué)校?以及學(xué)校內(nèi)?商店也需大?力發(fā)展，潛?力較大。?4）。延安?地區(qū)每個(gè)縣?城的批發(fā)門(mén)?市須努力開(kāi)?發(fā)，若縣城?批發(fā)門(mén)市無(wú)?法做到客戶(hù)?資源意向可?開(kāi)發(fā)零售商?，必須達(dá)到?每個(gè)縣城都?多少有藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品，?或了解藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品。?2、外地?市場(chǎng)：1?）：___?省周?chē)魇?一級(jí)批發(fā)市?場(chǎng)全力以赴?發(fā)展代理商?或經(jīng)銷(xiāo)商，?暫時(shí)包括以?下地區(qū)：西?安、___?、洛陽(yáng)、_?__、__?_、___?、___、?___、_?__、__?_。2）?：每個(gè)省一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?至少發(fā)展?一名代理商?或___名?經(jīng)銷(xiāo)商，暫?且根據(jù)市場(chǎng)?客戶(hù)的實(shí)力?、信譽(yù)，對(duì)?本產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)積極性等?以及一些客?觀(guān)性情況而?定。3）?。如果各省?的一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)，暫時(shí)?很難做到市?場(chǎng)的投入或?投入后效果?不明顯，可?以在其省內(nèi)?二級(jí)（地市?級(jí)）批發(fā)市?場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)?商，使二級(jí)?市場(chǎng)成熟之?后包圍一級(jí)?市場(chǎng)，但二?級(jí)市場(chǎng)至少?做___家?經(jīng)銷(xiāo)商，從?而達(dá)到我們?的銷(xiāo)售目的?，完成銷(xiāo)售?目標(biāo)。二?、客戶(hù)回訪(fǎng)?：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆?記本種類(lèi)偏?多，技術(shù)方?面不相上下?，為穩(wěn)固和?拓展市場(chǎng)，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶(hù)的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶(hù)之間的關(guān)?系：1）?關(guān)系維護(hù)：?為與客戶(hù)?加強(qiáng)信息交?流，增進(jìn)感?情，對(duì)一級(jí)?客戶(hù)每?jī)稍?拜訪(fǎng)一次;?對(duì)于二級(jí)客?戶(hù)根據(jù)實(shí)際?際情況另行?安排拜訪(fǎng)時(shí)?間。2）?售后協(xié)調(diào)：?目前情況?下，我公司?應(yīng)以。賣(mài)產(chǎn)?品不如賣(mài)服?務(wù)，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用戶(hù)?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶(hù)負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與客?戶(hù)接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?三、價(jià)格政?策：1、?定價(jià)原則：?1）：拉?大批零差價(jià)?，調(diào)動(dòng)代理?積極性;?2）：結(jié)合?批量，鼓勵(lì)?大量多批;?3）：以?成本為基礎(chǔ)?，以同類(lèi)產(chǎn)?品價(jià)格為參?考，使價(jià)格?具有競(jìng)爭(zhēng)力?;4）。?順應(yīng)市場(chǎng)變?化，及時(shí)靈?活調(diào)整。?2、目的?1）：樹(shù)立?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品標(biāo)準(zhǔn)形象?，擴(kuò)大其影?響;2）?。作為獎(jiǎng)勵(lì)?代理的一種?方式，刺激?代理商的積?極性。四?、開(kāi)拓創(chuàng)新?，建立靈活?的激勵(lì)銷(xiāo)售?機(jī)制。開(kāi)拓?市場(chǎng)，爭(zhēng)取?客源：銷(xiāo)?售部將配合?公司整體新?的銷(xiāo)售體制?，制定完善?市場(chǎng)銷(xiāo)售任?務(wù)計(jì)劃及業(yè)?績(jī)考核管理?實(shí)施細(xì)則，?提高銷(xiāo)售代?表的工資待?遇，激發(fā)、?調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人?員的積極性?。銷(xiāo)售人員?實(shí)行工作日?記志。以月?度銷(xiāo)售任務(wù)?完成情況及?工作日記志?綜合考核銷(xiāo)?售人員。督?促銷(xiāo)售人員?，通過(guò)各種?方式爭(zhēng)取團(tuán)?體和