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文檔簡(jiǎn)介
現(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理現(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理我們要學(xué)習(xí)什么?采購(gòu)與物流選擇與評(píng)估供應(yīng)商采購(gòu)數(shù)量控制采購(gòu)合同管理采購(gòu)質(zhì)量控制采購(gòu)成本控制現(xiàn)代物流概述1、物流概念的產(chǎn)生與發(fā)展物流:P.D.(PhysicalDistribution);Logistics;BusinessLogistics;SupplyChainManagement(1)產(chǎn)生:1)1915年,阿奇·蕭,《市場(chǎng)流通中的若干問(wèn)題》;現(xiàn)代物流概述2)1935年,美國(guó)銷售協(xié)會(huì):物流(P.D.)是包含于銷售中的物質(zhì)資料和服務(wù)于從生產(chǎn)地到消費(fèi)地點(diǎn)流動(dòng)過(guò)程中伴隨的種種活動(dòng)。3)二戰(zhàn)期間:創(chuàng)舉(OR;Logistics)(2)發(fā)展:LogisticsEngineering、LogisticsManagement、LogisticsofDistribution、BusinessLogistics50-70年代:P.D.,與銷售有關(guān)定義:包括原材料的流通、產(chǎn)品分配、運(yùn)輸、購(gòu)買與庫(kù)存控制、儲(chǔ)存、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)?,F(xiàn)代物流概述1986年:美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)改名:N.C.P.D.M——C.L.M美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)對(duì)物流的定義:物流是為滿足消費(fèi)者需要,在使原材料、半成品、成品和相關(guān)信息在原產(chǎn)地和消費(fèi)地之間實(shí)現(xiàn)高效且經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中必須從事的計(jì)劃、實(shí)施和控制等全部活動(dòng)。Logisticsistheprocessofplanning,implementing,andcontrollingtheefficient,cost-effectiveflowandstorageofrawmaterials,in-processinventory,finishedgoodsandrelatedinformationfrompointoforigintopointofconsumptionforthepurposeofconformingtocustomerrequirements.現(xiàn)代物流概述美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)修正了對(duì)物流的定義:Logisticsisthatpartofthesupplychainprocessthatplans,implements,andcontrolstheefficient,effectiveflowandstorageofgoods,serves,andrelatedinformationfromthepointoforigintopointofconsumptioninordertomeetcustomersrequirements.
定義明確了物流只是供應(yīng)鏈的一個(gè)組成部分?,F(xiàn)代物流概述現(xiàn)代物流概述(3)SupplyChainManagement80、90年代,企業(yè)開(kāi)始把著眼點(diǎn)放開(kāi)至物流活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程,包括原材料的供應(yīng)商和制成品的分銷商。物流:組織內(nèi)部對(duì)“流”的優(yōu)化;供應(yīng)鏈:外部整合供應(yīng)商生產(chǎn)廠家批發(fā)商零售商顧客信息流產(chǎn)品流現(xiàn)金流第一講采購(gòu)與物流一、采購(gòu)與物流1、采購(gòu)采購(gòu)的基本含義:——采:選擇,購(gòu):購(gòu)買,——采購(gòu):在一定的時(shí)間、地點(diǎn)條件下通過(guò)交易手段,實(shí)現(xiàn)從多個(gè)備選對(duì)象中,選擇購(gòu)買能夠滿足自身需求的物品的企業(yè)活動(dòng)過(guò)程?!攸c(diǎn):是一種交易行為;實(shí)現(xiàn)必須具備一定的條件;是一個(gè)選擇的過(guò)程;目的是滿足自身需求;是商流、物流、信息流的有機(jī)統(tǒng)一。第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流供應(yīng)商工廠企業(yè)流通中心顧客采購(gòu)物流生產(chǎn)物流銷售物流回收物流生產(chǎn)企業(yè)物流構(gòu)成二、采采購(gòu)物物流在在企業(yè)業(yè)物流流構(gòu)成成中的的地位位第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流生產(chǎn)商商經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商流通通中心心顧客采購(gòu)物物流銷售物物流回收物物流流通企企業(yè)物物流構(gòu)構(gòu)成第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流三、采采購(gòu)方方式1、從從執(zhí)行行采購(gòu)購(gòu)職能能的形形式分分:(1))集中中化采采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)::降低低采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用用;實(shí)實(shí)現(xiàn)批批量采采購(gòu),,獲得得供應(yīng)應(yīng)商的的價(jià)格格折扣扣;有有利于于采購(gòu)購(gòu)作業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化;;有利利于對(duì)對(duì)采購(gòu)購(gòu)工作作的有有效控控制;;降低低庫(kù)存存缺點(diǎn)::采購(gòu)購(gòu)過(guò)程程復(fù)雜雜,時(shí)時(shí)效性性差;;非共共用性性物資資采購(gòu)購(gòu),難難以獲獲得價(jià)價(jià)格折折扣;;采購(gòu)購(gòu)與使使用分分離。。如:連連鎖商商業(yè)企企業(yè)的的采購(gòu)購(gòu)。第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流(2))分散散化采采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)::針對(duì)對(duì)性強(qiáng)強(qiáng);決決策效效率高高。缺:可可能加加大采采購(gòu)成成本。。例:大大型生生產(chǎn)企企業(yè)或或大型型商業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè),實(shí)實(shí)行事事業(yè)部部制的的。(3))混合合化采采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)::方法法靈活活,有有針對(duì)對(duì)性地地采購(gòu)購(gòu)部分分商品品。缺點(diǎn)::如管管理不不當(dāng),,會(huì)造造成各各自為為政。如:量量大價(jià)價(jià)高的的,集集中采采購(gòu);;量小小價(jià)低低的臨臨時(shí)性性需要要,分分散采采購(gòu),,但要要向總總公司司反映映采購(gòu)購(gòu)信息息。第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流2、從從采購(gòu)購(gòu)價(jià)格格確定定的方方式分分(1))議價(jià)價(jià)采購(gòu)購(gòu)特點(diǎn)::向固固定的的供應(yīng)應(yīng)商直直接采采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)::節(jié)省省采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用用和時(shí)時(shí)間;;可根根據(jù)需需要對(duì)對(duì)采購(gòu)購(gòu)數(shù)量量、價(jià)價(jià)格臨臨時(shí)調(diào)調(diào)整;;有利利于和和供應(yīng)應(yīng)商建建立互互惠關(guān)關(guān)系,,穩(wěn)定定供需需關(guān)系系。缺點(diǎn)::可能能價(jià)格格較高高;缺缺乏公公開(kāi)性性,信信息不不對(duì)稱稱。第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流(2))比價(jià)價(jià)采購(gòu)購(gòu)特點(diǎn)::選定定兩家家以上上的供供應(yīng)商商,比比較價(jià)價(jià)格后后采購(gòu)購(gòu)。優(yōu)點(diǎn)::節(jié)省省采購(gòu)購(gòu)時(shí)間間和費(fèi)費(fèi)用;;公開(kāi)開(kāi)性和和透明明性較較高;;采購(gòu)購(gòu)規(guī)范范。缺點(diǎn)::供應(yīng)應(yīng)商可可能輪輪流坐坐莊;;供應(yīng)應(yīng)商可可能惡惡性搶搶標(biāo);;供應(yīng)應(yīng)品種種規(guī)格格上的的差異異可能能加大大消耗耗,影影響生生產(chǎn)效效率。。(3))招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)購(gòu)(opentender)優(yōu)點(diǎn)::有利利于采采購(gòu)工工作的的“公公開(kāi)、、公平平、公公正””;有有利于于形成成符合合市場(chǎng)場(chǎng)的真真實(shí)價(jià)價(jià)格;;有利利于提提高采采購(gòu)物物品的的質(zhì)量量;有有第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流利于采采購(gòu)方方擴(kuò)大大選擇擇范圍圍;有有利于于降低低采購(gòu)購(gòu)成本本。缺點(diǎn)::采購(gòu)購(gòu)費(fèi)用用較高高;容容易出出現(xiàn)供供應(yīng)商商合謀謀或者者“搶搶標(biāo)””;采采購(gòu)程程序復(fù)復(fù)雜。。適合::需求求量大大且標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化的產(chǎn)產(chǎn)品,,或者者高技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品((計(jì)算算機(jī)、、通訊訊工程程等))3、按按采購(gòu)購(gòu)成交交的時(shí)時(shí)間分分(1))現(xiàn)賣賣現(xiàn)買買(商商業(yè)企企業(yè)))優(yōu)點(diǎn)::可以以節(jié)省省庫(kù)存存支出出。缺點(diǎn)::如果果不能能及時(shí)時(shí)補(bǔ)充充到商商品,,就會(huì)會(huì)延誤誤商機(jī)機(jī)。第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流(2))投機(jī)機(jī)采購(gòu)購(gòu)優(yōu)點(diǎn)::投機(jī)機(jī)成功功,可可獲得得高額額利潤(rùn)潤(rùn),短短期回回報(bào)明明顯。。缺點(diǎn)::具有有相當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性性。((3)預(yù)預(yù)算采采購(gòu)((常用用)優(yōu)點(diǎn)::比較較穩(wěn)健健,既既能避避免現(xiàn)現(xiàn)賣現(xiàn)現(xiàn)買采采購(gòu)可可能出出現(xiàn)臨臨時(shí)貨貨源不不足的的情況況,又又能避避免投投機(jī)采采購(gòu)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)性。。缺點(diǎn)::缺乏乏靈活活性。。第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流四、采采購(gòu)管管理的的目標(biāo)標(biāo)——合合適的的供應(yīng)應(yīng)商((rightvendor))——適適當(dāng)?shù)牡馁|(zhì)量量(rightquality)——適適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)間間(righttime)——適適當(dāng)?shù)牡臄?shù)量量(rightquantity)——適適當(dāng)?shù)牡膬r(jià)格格(rightprice)五、采采購(gòu)程程序采購(gòu)管管理組組織選擇供供應(yīng)商商制定訂訂貨策策略制定進(jìn)進(jìn)貨策策略商務(wù)談?wù)勁泻炗営営嗀浐虾贤M(jìn)貨實(shí)實(shí)施驗(yàn)收入入庫(kù)支付、、善后后處理理采購(gòu)評(píng)評(píng)價(jià)制定訂訂貨計(jì)計(jì)劃實(shí)施訂訂貨計(jì)計(jì)劃需求分分析資源市市場(chǎng)分分析采購(gòu)監(jiān)監(jiān)控第一講講采采購(gòu)購(gòu)與物物流六、采采購(gòu)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)1、跨跨國(guó)采采購(gòu)中中心兩種模模式::模式式一一::跨跨國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)在在某某一一國(guó)國(guó)家家的的某某一一經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)中中心心設(shè)設(shè)立立采采購(gòu)購(gòu)中中心心,,采采購(gòu)購(gòu)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)所所需需商商品品。。如::家家樂(lè)樂(lè)福福在在北北京京、、天天津津、、大大連連、、青青島島、、武武漢漢、、寧寧波波、、廈廈門門、、廣廣州州和和深深圳圳開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)了了區(qū)區(qū)域域性性的的全全球球采采購(gòu)購(gòu)中中心心,,總總部部設(shè)設(shè)在在上上海海。。第一一講講采采購(gòu)購(gòu)與與物物流流模式式二二::由由一一個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家的的某某一一中中心心城城市市建建立立相相對(duì)對(duì)固固定定的的,,為為全全球球跨跨國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)提提供供采采購(gòu)購(gòu)服服務(wù)務(wù)的的場(chǎng)場(chǎng)所所。。如::上上海海計(jì)計(jì)劃劃建建立立““全全球球采采購(gòu)購(gòu)中中心心””,,規(guī)規(guī)劃劃::2003年年底底跨跨國(guó)國(guó)公公司司通通過(guò)過(guò)上上海海在在長(zhǎng)長(zhǎng)江江三三角角洲洲的的采采購(gòu)購(gòu)達(dá)達(dá)到到80億億美美元元,,占占上上海海出出口口比比重重由由4%提提高高到到23%;;2005年年,,180億億,,52%;;2010年年,,500億億,,使使上上海海真真正正成成為為““全全球球采采購(gòu)購(gòu)中中心心””。。2、、電電子子化化采采購(gòu)購(gòu)例1::中中國(guó)國(guó)石石油油應(yīng)應(yīng)用用電電子子商商務(wù)務(wù)解解決決方方案案,,大大大大降降低低了了成成本本。。如如一一筆筆6億億多多元元的的網(wǎng)網(wǎng)上上采采購(gòu)購(gòu),,僅僅用用7個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)完完成成,,節(jié)節(jié)約約資資金金1.2億億元元。。第一一講講采采購(gòu)購(gòu)與與物物流流例2::世世界界上上最最大大的的零零售售商商美美國(guó)國(guó)沃沃爾爾瑪瑪連連鎖鎖公公司司正正在在嘗嘗試試用用電電子子郵郵件件、、視視頻頻會(huì)會(huì)議議來(lái)來(lái)精精簡(jiǎn)簡(jiǎn)采采購(gòu)購(gòu)程程序序,縮縮短短采采購(gòu)購(gòu)大大會(huì)會(huì)的的會(huì)會(huì)期期,不不見(jiàn)見(jiàn)面面做做生生意意。。例3:非非典期間間,提供供網(wǎng)絡(luò)視視頻等產(chǎn)產(chǎn)品的神神州網(wǎng)訊訊日子特特別舒心心,以前前是自己己到處求求人,推推銷產(chǎn)品品,還沒(méi)沒(méi)有多少少人愿意意過(guò)問(wèn),而在非非常時(shí)期期,每天天都有客客戶主動(dòng)動(dòng)找上門門,要求求進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上會(huì)議議、采購(gòu)購(gòu)等商務(wù)務(wù)活動(dòng)。。
這一時(shí)時(shí)期,為為了避免免人員的的流通,通過(guò)電電郵定貨貨、利用用視頻看看貨,以以及通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)招招標(biāo)成為為政府和和企業(yè)的的最佳選選擇。河河北、廣廣州、青青島等地地網(wǎng)上招招商會(huì),成為采采購(gòu)和投投資業(yè)務(wù)務(wù)洽談的的主渠道道。中國(guó)國(guó)石化網(wǎng)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)國(guó)際招招標(biāo)網(wǎng)等等從事采采購(gòu)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái),在此此期間收收入都所所有增長(zhǎng)長(zhǎng)。第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商一、選擇擇供應(yīng)商商的實(shí)施施步驟1、環(huán)境境分析分析內(nèi)容容:分析析市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境以及企企業(yè)自身身特點(diǎn),,分析總總結(jié)企業(yè)業(yè)存在的的問(wèn)題,,明確供供應(yīng)商選選擇的重重要性。。2、明確確供應(yīng)商商選擇的的目標(biāo)和和標(biāo)準(zhǔn)如:降低低成本。。例:雀巢巢公司選選擇咖啡啡生產(chǎn)商商:目標(biāo)標(biāo):降低低不含咖咖啡因的的咖啡的的生產(chǎn)成成本增增加不不含咖啡啡因的咖咖啡豆的的產(chǎn)量。。為此,,雀巢與與精于生生物基因因的Forbio公司合資資進(jìn)行生生產(chǎn)。第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商3、建立立供應(yīng)商商選擇和和實(shí)施的的團(tuán)隊(duì)組組織4、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和和數(shù)據(jù)采采集5、在現(xiàn)現(xiàn)有的供供應(yīng)商和和潛在的的供應(yīng)商商中選擇擇對(duì)供應(yīng)商商的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)::生產(chǎn)提前前期與按按時(shí)運(yùn)送送——供應(yīng)應(yīng)商能提提供的生生產(chǎn)提前前期是多多少?——供應(yīng)應(yīng)商有什什么確保保按時(shí)運(yùn)運(yùn)送的程程序?——供應(yīng)應(yīng)商有什什么證明明和糾正正運(yùn)送問(wèn)問(wèn)題的程程序?第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商質(zhì)量與數(shù)數(shù)量保證證——供應(yīng)應(yīng)商用什什么程序序進(jìn)行質(zhì)質(zhì)量控制制和質(zhì)量量保證??——質(zhì)量量問(wèn)題及及糾正措措施有文文件證明明嗎?——為判判斷和改改正貨物物不符的的原因做做過(guò)調(diào)查查工作嗎嗎?柔性——供應(yīng)應(yīng)商面臨臨數(shù)量、、交付時(shí)時(shí)間與產(chǎn)產(chǎn)品改變變時(shí),靈靈活性有有多大??位置、價(jià)價(jià)格——供應(yīng)應(yīng)商就在在附近嗎嗎?第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商——供應(yīng)應(yīng)商對(duì)既既定商品品組合報(bào)報(bào)的價(jià)合合理嗎??——供應(yīng)應(yīng)商愿意意協(xié)商價(jià)價(jià)格嗎??——供應(yīng)應(yīng)商愿意意聯(lián)合起起來(lái)共同同降低成成本嗎??信譽(yù)與財(cái)財(cái)務(wù)狀況況穩(wěn)定——供應(yīng)應(yīng)商信譽(yù)譽(yù)如何??——供應(yīng)應(yīng)商財(cái)務(wù)務(wù)狀況如如何?其他——供應(yīng)應(yīng)商是否否嚴(yán)重依依賴其他他買主,,使需方方承擔(dān)有有限滿足足其他買買主的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)?第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商選擇供應(yīng)應(yīng)商的方方法:定定性,定定量,定定性與定定量結(jié)合合常用方法法:直觀判斷斷法線性權(quán)重重法(常常用:基基本原理理是為每每個(gè)準(zhǔn)則則分配一一個(gè)權(quán)重重,每個(gè)個(gè)供應(yīng)商商的定量量選擇結(jié)結(jié)果為該該供應(yīng)商商各項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)則的得得分與相相應(yīng)準(zhǔn)則則權(quán)重的的乘積的的和)層次分析析法(AHP))6、建立立供應(yīng)鏈鏈合作關(guān)關(guān)系第三層:子準(zhǔn)則層第四層:方案層選址經(jīng)濟(jì)區(qū)位條件交通區(qū)位條件與港口距離附近公路網(wǎng)條件與機(jī)場(chǎng)距離與火車站距離勞動(dòng)力成本政策環(huán)境地質(zhì)條件第一層:總目標(biāo)第二層:準(zhǔn)則層方案一方案n……基礎(chǔ)設(shè)施條件土地租金成本用水條件用電條件土地?cái)U(kuò)展性第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商二、對(duì)供供應(yīng)商的的評(píng)估1、Dickson的供應(yīng)商商選擇準(zhǔn)準(zhǔn)則排序準(zhǔn)準(zhǔn)則均均值值評(píng)評(píng)價(jià)1質(zhì)質(zhì)量量3.51極極端端重要2交交貨貨3.42相相當(dāng)當(dāng)重要3歷歷史效效益3.00相相當(dāng)重要要4保保證2.84相相當(dāng)當(dāng)重要5生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施/能力2.76相相當(dāng)重重要6價(jià)價(jià)格2.76相相當(dāng)當(dāng)重要7技技術(shù)能能力2.55相相當(dāng)重要要8財(cái)財(cái)務(wù)狀狀況2.51相相當(dāng)重要要第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商其他:一一般重要要:遵循循報(bào)價(jià)程程序、溝溝通系統(tǒng)統(tǒng)、美譽(yù)譽(yù)度、管管理與組組織、維維修服務(wù)務(wù)、態(tài)度度、形象象等;稍微重要要:往來(lái)來(lái)安排三、對(duì)供供應(yīng)商的的管理1、供應(yīng)應(yīng)商審核核(持續(xù)續(xù)監(jiān)督))與認(rèn)證證2、建立立與供應(yīng)應(yīng)商的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系優(yōu)點(diǎn):有有利于企企業(yè)提高高生產(chǎn)效效率;有有利于提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益;;有利于于降低交交易成本本缺點(diǎn):產(chǎn)產(chǎn)生機(jī)會(huì)會(huì)行為;;容易產(chǎn)產(chǎn)生道德德風(fēng)險(xiǎn)第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商案例1::克萊斯斯勒善待待供應(yīng)商商克萊斯勒勒汽車零零部件供供應(yīng)商::1140個(gè),,品種::6萬(wàn)多多種措施:1、讓供供應(yīng)商盡盡早參與與新型汽汽車的設(shè)設(shè)計(jì)———盡早發(fā)發(fā)現(xiàn)新材材料、新新技術(shù)和和新部件件2、實(shí)施施供應(yīng)商商成本降降低計(jì)劃劃:不是是擠占供供應(yīng)商利利潤(rùn),而而是與供供應(yīng)商一一起研究究如何降降低零部部件的成成本3、與供供應(yīng)商更更密切的的合作::如指定定某供應(yīng)應(yīng)商為組組長(zhǎng)“……最最終驅(qū)動(dòng)動(dòng)力是情情感,我我們十分分關(guān)注別別人對(duì)公公司的感感受”第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商案例2::通用電電器公司司的采購(gòu)購(gòu)模式采購(gòu)模式式:全球球化采購(gòu)購(gòu)采購(gòu)程序序:建立立明確的的貨幣需需求供供應(yīng)應(yīng)商的選選擇和認(rèn)認(rèn)可網(wǎng)網(wǎng)上上競(jìng)標(biāo)進(jìn)進(jìn)行采購(gòu)購(gòu)。對(duì)供應(yīng)商商的選擇擇依據(jù)::把各種種信息((供應(yīng)商商的能力力、發(fā)展展趨勢(shì)、、合作傾傾向)進(jìn)進(jìn)行打分分,客觀觀的來(lái)評(píng)評(píng)斷供應(yīng)應(yīng)商是否否適合作作為GE長(zhǎng)期發(fā)展展的供應(yīng)應(yīng)商?;疽笄螅骸獌r(jià)格格(1、、GE的全球采采購(gòu)保證證了價(jià)格格較低2、和GE合作開(kāi)始始之后,,GE要求供應(yīng)應(yīng)商第二二年、第第三年,,每年都都第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商要往下降降5-10%的的價(jià)格,,這就要要求供應(yīng)應(yīng)商改革革自己的的采購(gòu)程程序、改改革自己己的供應(yīng)應(yīng)效應(yīng)、、改革自自己的成成本等等等,那么么如果供供應(yīng)商連連續(xù)三年年不怎么么降低價(jià)價(jià)格,那那么GE就要考慮慮選擇新新的供應(yīng)應(yīng)商。在在這一過(guò)過(guò)程當(dāng)中中,GE公司會(huì)派派人去與與供應(yīng)商商合作,,幫助供供應(yīng)商的的供應(yīng)水水平提高高,以保保證GE以后最有有效的價(jià)價(jià)位。))——質(zhì)量量(要求求:質(zhì)量量保持穩(wěn)穩(wěn)定)——交貨貨(準(zhǔn)時(shí)時(shí))——誠(chéng)信信(對(duì)GE的人行賄賄受賄))節(jié)約采購(gòu)購(gòu)成本的的方法::網(wǎng)上競(jìng)競(jìng)標(biāo)、電電子商務(wù)務(wù)第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商案例3::沃爾瑪采采購(gòu)的策策略1、“永永遠(yuǎn)不要要買得太太多”::減少單單品的采采購(gòu)數(shù)量量,能夠夠方便管管理,更更主要的的是可以以節(jié)省營(yíng)營(yíng)運(yùn)成本本。2、沃爾爾瑪入場(chǎng)場(chǎng)的“門門檻”不不高。沃沃爾瑪?shù)牡母邔宇I(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)曾表表示,““羊毛出出在羊身身上”,,如果收收取高額額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)費(fèi)和保證證金等費(fèi)費(fèi)用的話話,肯定定會(huì)影響響沃爾瑪瑪始終堅(jiān)堅(jiān)持的低低價(jià)策略略。3、靠?jī)?yōu)優(yōu)化供應(yīng)應(yīng)鏈賺錢錢。超市市賺錢之之道分三三個(gè)階段段:一是是進(jìn)銷差差價(jià);二二是在供供應(yīng)商那那里找利利潤(rùn);三三是優(yōu)化化供應(yīng)鏈鏈,降低低物流成成本。第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商靠第一種種方式取取利的時(shí)時(shí)代已基基本結(jié)束束。從供供貨商手手里找錢錢是第二二種方式式,例如如向供應(yīng)應(yīng)商收上上架費(fèi)、、咨詢服服務(wù)費(fèi)甚甚至條碼碼費(fèi)等,,則是目目前大多多數(shù)中國(guó)國(guó)超市所所采用的的辦法。。因?yàn)椴徊粩嘣龆喽嗟牧咙c(diǎn)點(diǎn)銷售((超低價(jià)價(jià))與價(jià)價(jià)格戰(zhàn)使使進(jìn)銷差差價(jià)越來(lái)來(lái)越小,,沃爾瑪瑪則一直直鐘情于于第三種種。它花費(fèi)4億美元元從休斯斯公司購(gòu)購(gòu)買了商商業(yè)衛(wèi)星星,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全球聯(lián)聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)現(xiàn)在,沃沃爾瑪每每一間連連鎖店都都能通過(guò)過(guò)衛(wèi)星傳傳送信息息,每一一輛運(yùn)貨貨車上都都配備全全球定位位系統(tǒng)。。通過(guò)衛(wèi)衛(wèi)星和電電腦互聯(lián)聯(lián),公司司總部可可以隨時(shí)時(shí)清點(diǎn)任任一家連連鎖店內(nèi)內(nèi)庫(kù)存、、銷售和和上架的的情況,,并通知知貨車司司機(jī)最新新的路況況信息,,調(diào)整車車輛送貨貨的最佳佳線路。。這樣,,沃爾瑪瑪最大限限度地發(fā)發(fā)揮了公公司的運(yùn)運(yùn)輸潛能能、提高高工作效效率。第二講選選擇擇與評(píng)估估供應(yīng)商商據(jù)調(diào)查,,沃爾瑪瑪?shù)膸?kù)存存流量速速度是美美國(guó)零售售業(yè)平均均速度的的兩倍。。通過(guò)降降低成本本,沃爾爾瑪超市市所售貨貨物在價(jià)價(jià)格上占占有絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì),,從而成成為消費(fèi)費(fèi)者的最最佳選擇擇。4、“在在其他的的地方買買不到””。直接向供供貨商提提出生產(chǎn)產(chǎn)要求,,并給產(chǎn)產(chǎn)品冠以以沃爾瑪瑪?shù)钠放婆?,而且且僅在沃沃爾瑪連連鎖店內(nèi)內(nèi)進(jìn)行銷銷售也是是沃爾瑪瑪?shù)奶厣弧?。目前,,沃爾瑪瑪?shù)陜?nèi)的的自有品品牌占到到總商品品20%%—25%。5、2001年年12月月,沃爾爾瑪全球球采購(gòu)中中心落戶戶深圳。。將以此此為基地地,再向向世界延延伸200個(gè)采購(gòu)購(gòu)據(jù)點(diǎn)。。一、兩兩年內(nèi),,沃爾瑪瑪集團(tuán)將將停止采采購(gòu)?fù)獍?,并將將年銷售售額19900億億美元的的商品全全部交給給深圳設(shè)設(shè)立的全全球采購(gòu)購(gòu)中心及及其所屬屬的采購(gòu)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)負(fù)負(fù)責(zé)完成成。第二講講選選擇擇與評(píng)評(píng)估供供應(yīng)商商5、對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的的選擇擇:最看重重:質(zhì)質(zhì)量和和價(jià)格格其他::不允允許雇雇傭童童工、、使用用強(qiáng)制制勞動(dòng)動(dòng)力、、體罰罰毆打打員工工、供應(yīng)商商不能能向采采購(gòu)人人員提提供免免費(fèi)商商品、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)和娛娛樂(lè)券券等形形式的的禮品品或饋饋贈(zèng),,“哪哪怕是是送一一支筆筆,請(qǐng)請(qǐng)喝杯杯茶,,一旦旦查實(shí)實(shí),供供應(yīng)商商就將將可能能失去去與沃沃爾瑪瑪合作作的機(jī)機(jī)會(huì)。?!毙侣劊海何譅枲柆敋垰埧崃畠r(jià)--100美元元襯衫衫出廠廠價(jià)不不到1美元元在洪都都拉斯斯,這這種低低價(jià)壓壓力已已經(jīng)將將經(jīng)理理們推推到了了崩潰潰的邊邊緣。。工人人上一一只袖袖子15秒秒,一一小時(shí)時(shí)才掙掙幾美美分。。為了了降低低成本本,洪洪都拉拉斯的的工廠廠都在在想方方設(shè)法法提高高效率率,用用得最最多的的辦法法是裁裁員。。目前前全國(guó)國(guó)的生生產(chǎn)量量與3年前前一樣樣,但但工人人的數(shù)數(shù)量減減少了了20%。。第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定一、物物資消消耗定定額物資消消耗定定額,,是指指在一一定生生產(chǎn)技技術(shù)條條件下下,制制造單單位產(chǎn)產(chǎn)品或或完成成單位位生產(chǎn)產(chǎn)任務(wù)務(wù)所必必須消消耗的的物料料數(shù)量量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。1、物物資消消耗定定額的的構(gòu)成成(以以主要要原材材料為為例))(1))構(gòu)成成產(chǎn)品品(零零件))凈重重的消消耗———物物料的的有效效消耗耗(2))工藝藝性消消耗———由由工藝藝技術(shù)術(shù)水平平?jīng)Q定定(3))非工工藝性性消耗耗———力求求避免免和減減少第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定例:某某齒輪輪凈重重0.9公公斤,,工藝藝性損損耗0.1公斤斤,非非工藝藝性損損耗0.05公公斤,,則::工藝定定額=0.9+0.1=1公公斤供應(yīng)定定額=1+0.05=1.05公公斤2、制制定物物資消消耗定定額的的基本本方法法(1))技術(shù)術(shù)分析析法::準(zhǔn)確確,但但工作作量大大;(2))統(tǒng)計(jì)計(jì)分析析法::注意意統(tǒng)計(jì)計(jì)的時(shí)時(shí)間和和內(nèi)容容;(3))實(shí)際際測(cè)定定法::真實(shí)實(shí),可可靠(4))經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)估計(jì)計(jì)法::簡(jiǎn)單單、快快速,,但科科學(xué)性性不足足,準(zhǔn)準(zhǔn)確性性差3、確確定物物資的的需要要量第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定物資需需要量量=生生產(chǎn)耗耗用量量+運(yùn)運(yùn)輸損損耗量量+保保管損損耗量量-利利用廢廢料量量其中::生產(chǎn)產(chǎn)耗用用量=工藝藝定額額*產(chǎn)產(chǎn)量生產(chǎn)耗耗用量量+運(yùn)運(yùn)輸損損耗量量+保保管損損耗量量=供供應(yīng)定定額*產(chǎn)量量二、物物料儲(chǔ)儲(chǔ)備定定額((經(jīng)常常儲(chǔ)備備定額額、保保險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備定定額、、季節(jié)節(jié)性儲(chǔ)儲(chǔ)備定定額))作用::企業(yè)編編制物物資采采購(gòu)計(jì)計(jì)劃的的重要要依據(jù)據(jù)之一一;企業(yè)審審核庫(kù)庫(kù)存動(dòng)動(dòng)態(tài),,使庫(kù)庫(kù)存保保持在在合理理水平平的必必要工工具;;第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定確定物物資庫(kù)庫(kù)存面面積、、所需需設(shè)備備及定定員的的依據(jù)據(jù);企業(yè)核核定流流動(dòng)資資金的的重要要依據(jù)據(jù)最低儲(chǔ)備保險(xiǎn)儲(chǔ)備經(jīng)常儲(chǔ)備最高儲(chǔ)備供應(yīng)間隔期供應(yīng)間隔期第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定1、經(jīng)經(jīng)常儲(chǔ)儲(chǔ)備((周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)儲(chǔ)備備)(1))以期期定量量法經(jīng)常儲(chǔ)儲(chǔ)備定定額=平均均每日日需用用量*(物物資供供應(yīng)間間隔天天數(shù)+檢驗(yàn)驗(yàn)天數(shù)數(shù)+使使用前前準(zhǔn)備備天數(shù)數(shù))其中::供應(yīng)間間隔天天數(shù)=∑(某批批物資資入庫(kù)庫(kù)量*該批批物資資供應(yīng)應(yīng)間隔隔天數(shù)數(shù))/∑每次入入庫(kù)量量第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定例:物物資供供應(yīng)間間隔天天數(shù)的的計(jì)算算第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定(2))經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂購(gòu)購(gòu)批量量法訂貨費(fèi)費(fèi)用儲(chǔ)備費(fèi)費(fèi)用EOQ訂購(gòu)批批量費(fèi)用庫(kù)存總總費(fèi)用用購(gòu)入費(fèi)費(fèi)用第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定年總成成本=購(gòu)入成成本++訂購(gòu)購(gòu)成本本十儲(chǔ)儲(chǔ)存成成本式中::R———年需求求量,,以單單位計(jì)計(jì)P———單位物物品的的購(gòu)入入成本本,元元/個(gè)個(gè)C———每次訂訂貨的的訂購(gòu)購(gòu)成本本,元元/次次H=PF———每單位位物品品每年年的儲(chǔ)儲(chǔ)存成成本,,元/年Q———批量或或訂貨貨量,,以單單位計(jì)計(jì)F——以單位位成本本系數(shù)數(shù)表示示的年年儲(chǔ)存存成本本第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定經(jīng)濟(jì)訂訂購(gòu)批批量Q0:即:第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定例:某某企業(yè)業(yè)全年年需A零件4000件件,每每件每每年儲(chǔ)儲(chǔ)存成成本為為10元,,每次次訂貨貨成本本為50元元。供供應(yīng)商商規(guī)定定,每每次訂訂貨量量達(dá)到到或超超過(guò)500件時(shí)時(shí),可可獲得得5%的價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠,,不是是500件件時(shí)單單價(jià)為為100元元。試試分析析該企企業(yè)訂訂貨批批量多多大時(shí)時(shí)在經(jīng)經(jīng)濟(jì)上上比較較合算算。解:(1))不接接受數(shù)數(shù)量折折扣時(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)訂訂購(gòu)批批量=(2*4000*50/10))1/2=200件件年存貨貨總成成本=100*4000+((4000/200)*50+((200/2))*10=402000元第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定(2))接受受數(shù)量量折扣扣時(shí)TC=100*4000*(1-0.05))+((4000/500)*50+((500/2))*10*((1-0.05)=382775元元<402000元元2、保保險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備定定額保險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備定定額=平均均每日日需要要量*保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)備備天數(shù)數(shù)其中::保險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備天天數(shù)=平均均誤期期天數(shù)數(shù)=∑(某批批物資資(誤誤期))入庫(kù)庫(kù)量*該批批物資資誤期期天數(shù)數(shù))/∑每批誤誤期物物資入入庫(kù)量量第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定例:按按下表表計(jì)算算平均均誤期期天數(shù)數(shù)=((24*8+16*5+24*4+20*2))/((24+16+24+20))=5天第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定3、季季節(jié)性性儲(chǔ)備備定額額季節(jié)性性儲(chǔ)備備定額額=平平均每每日需需用量量*季季節(jié)性性儲(chǔ)備備天數(shù)數(shù)例:某某企業(yè)業(yè)所需需要的的某種種物資資,是是由水水上航航運(yùn)到到廠的的,每每年12月月15日停停航,,到來(lái)來(lái)年3月15日日開(kāi)航航,每每日用用料800公斤斤,每每月按按30天計(jì)計(jì)算,,則::季節(jié)性性儲(chǔ)備備定額額=800*30*3=72000((公斤斤)第三講講采采購(gòu)購(gòu)商品品需要要量的的確定定4、、儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額之之間間的的關(guān)關(guān)系系最高高儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量=經(jīng)經(jīng)常常儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額+保保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額最低低儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量=保保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額平均均儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量=經(jīng)經(jīng)常常儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額/2+保保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額最低儲(chǔ)備保險(xiǎn)儲(chǔ)備經(jīng)常儲(chǔ)備最高儲(chǔ)備供應(yīng)間隔期供應(yīng)間隔期第三三講講采采購(gòu)購(gòu)商商品品需需要要量量的的確確定定三、、確確定定物物資資的的采采購(gòu)購(gòu)量量1、、期期末末儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量的的計(jì)計(jì)算算((保保證證下下一一期期的的生生產(chǎn)產(chǎn)))一般般指指物物料料儲(chǔ)儲(chǔ)備備定定額額((即即經(jīng)常常儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量+保保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量)實(shí)際際工工作作中中通通常常采采用用50%——75%的的經(jīng)經(jīng)常常儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量加加保保險(xiǎn)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備備量量作作為為期期末末庫(kù)庫(kù)存存量量。。2、、期期初初庫(kù)庫(kù)存存量量的的計(jì)計(jì)算算編制制計(jì)計(jì)劃劃的的時(shí)時(shí)間間在在計(jì)計(jì)劃劃期期開(kāi)開(kāi)始始以以后后::用用根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際盤盤點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)確確定定編制制計(jì)計(jì)劃劃的的時(shí)時(shí)間間在在計(jì)計(jì)劃劃期期開(kāi)開(kāi)始始之之前前,,則則::第三三講講采采購(gòu)購(gòu)商商品品需需要要量量的的確確定定計(jì)劃劃期期期期初初庫(kù)庫(kù)存存量量=前前期期期期初初實(shí)實(shí)際際庫(kù)庫(kù)存存量量+前前期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)收收入入量量-前前期期預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)需需要要量量例::假假設(shè)設(shè)編編制制計(jì)計(jì)劃劃的的時(shí)時(shí)間間是是10月月,,則則1-9月月的的收收入入和和需需用用量量可可查查,,10-12月月的的收收入入和和需需用用量量得得進(jìn)進(jìn)行行雨雨季季,,計(jì)計(jì)算算結(jié)結(jié)果果如如下下表表,,得得到到的的期期末末雨雨季季庫(kù)庫(kù)存存量量就就是是計(jì)計(jì)劃劃期期期期初初的的庫(kù)庫(kù)存存量量。。第三三講講采采購(gòu)購(gòu)商商品品需需要要量量的的確確定定3、、采采購(gòu)購(gòu)((申申請(qǐng)請(qǐng)))量量的的確確定定采購(gòu)購(gòu)量量=該該種種物物資資的的需需要要量量+計(jì)計(jì)劃劃期期末末庫(kù)庫(kù)存存數(shù)數(shù)量量-計(jì)計(jì)劃劃期期初初庫(kù)庫(kù)存存量量-企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部可可利利用用資資源源第四四講講采采購(gòu)購(gòu)合合同同管管理理一、、采采購(gòu)購(gòu)合合同同的的概概念念與與性性質(zhì)質(zhì)1、、采采購(gòu)購(gòu)合合同同物資資流流通通企企業(yè)業(yè)根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)需需要要,,向向物物資資的的生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)或或其其他他物物資資流流通通企企業(yè)業(yè)購(gòu)購(gòu)買買某某種種物物資資而而簽簽定定的的協(xié)協(xié)議議。。2、、性性質(zhì)質(zhì)::具具有有權(quán)權(quán)利利義義務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)合合同同。。(1))合法法有效效的的合合同同具具有有法法律律約約束束力力———具具有有法法律律約約束束力力,,可可強(qiáng)強(qiáng)制制執(zhí)執(zhí)行行——不能擅自自變更或解除除(2)訂立合合同的雙方當(dāng)當(dāng)事人法律地地位平等第四講采采購(gòu)合同管理理——訂立合同同的雙方意思思表示真實(shí)——法律地位位平等——平等地享享受權(quán)利義務(wù)務(wù)3、物流采購(gòu)購(gòu)合同的特征征——是典型的的雙務(wù)有償合合同——是諾成性性合同二、物流采購(gòu)購(gòu)合同的內(nèi)容容1、采購(gòu)的物物資——物資種類類第四講采采購(gòu)合同管理理——物資的規(guī)規(guī)格、型號(hào)、、等級(jí)、花色色——物資的技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(要要包括提出質(zhì)質(zhì)量異議的條條件與時(shí)間))——物資的數(shù)數(shù)量和計(jì)量單單位(包括總總量、分批交交貨的量;易易損耗物資的的合理增減數(shù)數(shù)量)——物資的包包裝標(biāo)準(zhǔn)和包包裝的供應(yīng)2、交接條件件——交貨時(shí)間間——交貨地點(diǎn)點(diǎn)——交貨方式式:送貨、自自提、代運(yùn)第四講采采購(gòu)合同管理理——交貨單位位(交貨人))名稱、姓名名和收貨單位位(收貨人))名稱——物資的驗(yàn)驗(yàn)收(質(zhì)量、、數(shù)量的查驗(yàn)驗(yàn)方法、驗(yàn)收收地點(diǎn)方法、、標(biāo)準(zhǔn))3、貨款結(jié)算算——物資的單單價(jià)與總價(jià)((國(guó)際貿(mào)易中中必須表明四四項(xiàng)內(nèi)容:計(jì)計(jì)量單位、單單位價(jià)格金額額、計(jì)價(jià)貨幣幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)。如:出口口價(jià)格每箱30英鎊CIF倫敦。)——結(jié)算方式式、開(kāi)戶銀行行、帳號(hào)與帳帳戶名稱第四講采采購(gòu)合同管理理4、履行合同同的經(jīng)濟(jì)責(zé)任任(定金、違違約金)5、貨物的檢檢驗(yàn)買賣雙方主要要就驗(yàn)貨權(quán)的的規(guī)定、商檢檢或復(fù)驗(yàn)的時(shí)時(shí)間、地點(diǎn)、、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、、檢驗(yàn)項(xiàng)目和和檢驗(yàn)證書等等進(jìn)行磋商。。6、索賠賣方的違約行行為主要表現(xiàn)現(xiàn)為:所交貨貨物的品質(zhì)、、數(shù)量、包裝裝和合同不符符;未按期交交貨;其他違違反合同或法法定義務(wù)的行行為。買方的違約行行為主要表現(xiàn)現(xiàn)為:未按期期付款;未及及時(shí)辦理運(yùn)輸輸手續(xù);未及及時(shí)開(kāi)立信用用證;其他違違反合同或法法定義務(wù)的行行為。第四講采采購(gòu)合同管理理?xiàng)l款的內(nèi)容包包括:①明確一方如如違反合同,,另一方有權(quán)權(quán)提出索賠。。②索賠依據(jù),,規(guī)定索賠時(shí)時(shí)需提供的證證件以及檢驗(yàn)驗(yàn)出證的機(jī)構(gòu)構(gòu)。③索賠期限,,包括索賠有有效期和品質(zhì)質(zhì)保證期(或或稱質(zhì)量保證證期)。④賠償損失的的估損辦法和和金額等。例例如規(guī)定所有有退貨或索賠賠所引起的一一切費(fèi)用(包包括檢驗(yàn)費(fèi)))及損失均由由賣方負(fù)擔(dān)等等第四講采采購(gòu)合同管理理7、不可抗力力一般應(yīng)在合同同中規(guī)定:不不可抗力事件件的范圍、對(duì)對(duì)不可抗力事事件的處理原原則和方法、、不可抗力發(fā)發(fā)生后通知對(duì)對(duì)方的期限和和方法、證明明文件的出具具機(jī)構(gòu)以及不不可抗力事件件的后果等。。不可抗力條款款的三種方式式:——概括式::即對(duì)不可抗抗力事件作籠籠統(tǒng)的提示,,如“由于不不可抗力的原原因,而不能能履行合同或或延遲履行合合同的一方可可不負(fù)有違約約責(zé)任。但應(yīng)應(yīng)立即以電傳傳或傳真通知知對(duì)方,并在在XX天內(nèi)以航空掛掛號(hào)信向?qū)Ψ椒教峁X出具的證明書書”。第四講采采購(gòu)合同管理理——列舉式::即逐一訂明明不可抗力事事件的種類。。如“由于戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、、水災(zāi)、火災(zāi)災(zāi)、暴風(fēng)雪的的原因而不能能履行合同或或延遲履行合合同的一方不不負(fù)有違約責(zé)責(zé)任......”。。——綜合式::即將概括式式和列舉式合合并在一起,,如“由于戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、、水災(zāi)、火災(zāi)災(zāi)、暴風(fēng)雪或或其他不可抗抗力原因而不不能履行合同同的一方不負(fù)負(fù)有違約責(zé)任任......”。綜合合式是最為常常用的一種方方式。8、合同的變變更或解除——當(dāng)事人雙雙方經(jīng)協(xié)商同同意——由于不可可抗力使得采采購(gòu)合同的全全部義務(wù)不能能履行第四講采采購(gòu)合同管理理——由于一方方在合同約定定的期限內(nèi)沒(méi)沒(méi)有履行合同同因變更或解除除采購(gòu)合同使使一方遭受損損失的,除依依法可以免除除責(zé)任的以外外,應(yīng)由責(zé)任任方負(fù)責(zé)賠償償。9、合同的附附則及其他條條款(如爭(zhēng)議議解決辦法、、合同變更或或解除的辦法法等)例:步拉克斯斯公司與瑞迪迪特公司的合合同爭(zhēng)議服務(wù)期限的規(guī)規(guī)定“本協(xié)議議自簽訂之日日起,并在其其后五年的時(shí)時(shí)間段內(nèi)生效效,除非有任任何一方當(dāng)事事人在協(xié)議中中止之日前60天以書面面形式通知對(duì)對(duì)方,則協(xié)議議終止?!钡谖逯v采采購(gòu)質(zhì)量與成成本一、質(zhì)量的含含義1、質(zhì)量的重重要性:——調(diào)查顯示示,50%的的質(zhì)量問(wèn)題是是由供應(yīng)商提提供的產(chǎn)品和和服務(wù)造成的的——許多新的的管理工具,,如JIT等要求供應(yīng)商商提供的產(chǎn)品品符合規(guī)格2、質(zhì)量的含含義(1)性能———產(chǎn)品或服服務(wù)的主要功功能(2)特征———附加到產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)上上的各種感知知特征第五講采采購(gòu)質(zhì)量與成成本(3)可靠性性——在一定定時(shí)期內(nèi)失靈靈的概率(4)耐久性性——預(yù)期壽壽命(5)合格性性——滿足規(guī)規(guī)格(6)服務(wù)性性——維護(hù)性性和容易安裝裝(7)美學(xué)性性——外觀、、氣味、感覺(jué)覺(jué)和聲音(8)印象質(zhì)質(zhì)量——顧客客眼中的形象象(9)可采購(gòu)購(gòu)性——在合合理價(jià)位上的的可獲得性和和產(chǎn)品不斷改改進(jìn)的能力第五講采采購(gòu)質(zhì)量與成成本二、采購(gòu)質(zhì)量量管理的原則則1、以需定進(jìn)進(jìn)(1)供不應(yīng)應(yīng)求的重要物物資:開(kāi)拓資資源,力爭(zhēng)多多進(jìn)(2)貨源充充足的物資::保持正常采采購(gòu)水平(3)專用、、貴重物資::按需采購(gòu)(4)季節(jié)性性強(qiáng)的物資::季前購(gòu)齊,,季中補(bǔ)充,,季末禁購(gòu)(5)供過(guò)于于求的物資::嚴(yán)格控制(6)新產(chǎn)品品:注意少購(gòu)購(gòu),積極試銷銷第五講采采購(gòu)質(zhì)量與成成本2、擇優(yōu)選購(gòu)購(gòu)功能價(jià)值=成本本(費(fèi)用)三、質(zhì)量———成本的關(guān)系系1、傳統(tǒng)意義義上的質(zhì)量———成本平衡衡曲線缺陷率%成本高預(yù)防成本高檢驗(yàn)成本低矯正成本高矯正成本低檢驗(yàn)成本低預(yù)防成本最佳質(zhì)量第五講采采購(gòu)質(zhì)量與成成本2、當(dāng)前意義義上的質(zhì)量———成本平衡衡曲線關(guān)鍵:質(zhì)量的的重點(diǎn)是第一一次就準(zhǔn)確生生產(chǎn),而不是是通過(guò)檢驗(yàn)使使其合格成本缺陷率%高矯正成本基本的預(yù)防和和鑒定成本質(zhì)量第五講采采購(gòu)質(zhì)量與成成本對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)戰(zhàn):怎樣將質(zhì)質(zhì)量原理應(yīng)用用在采購(gòu)部門門自身的運(yùn)作作中?怎樣與與供應(yīng)商合作作改進(jìn)質(zhì)量、、降低成本??案例1:某大大型國(guó)有企業(yè)業(yè)對(duì)采購(gòu)成本本的管理一、背景曾經(jīng)的輝煌::為全國(guó)制造造汽輪發(fā)電機(jī)機(jī)和大中型直直流電機(jī)的重重點(diǎn)骨干企業(yè)業(yè),產(chǎn)品主要要用于電站、、冶金、礦山山、機(jī)械、石石油化工、船船舶、科研、、交通、水利利、輕紡、水水泥、造紙、、制糖、市政政等廠礦企業(yè)業(yè),為國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)業(yè)服務(wù)。案例1:某大大型國(guó)有企業(yè)業(yè)對(duì)采購(gòu)成本本的管理目前的困境::產(chǎn)品價(jià)格一一般要高于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15%~25%,造成巨大大損失。二二、現(xiàn)狀分析析目前年產(chǎn)值約約10億元人人民幣,采購(gòu)購(gòu)資金大約占占50%,既既5億元。如如果可以在原原材料采購(gòu)上上將成本壓縮縮10%的話話,既5000萬(wàn)元人民民幣,相當(dāng)于于再增加10億元產(chǎn)值。。案例1:某某大型型國(guó)有有企業(yè)業(yè)對(duì)采采購(gòu)成成本的的管理理三、控控制措措施1、通通過(guò)不不同部部門之之間的的相互互監(jiān)督督來(lái)控控制采采購(gòu)人人員的的行為為。廠部決決定給給財(cái)務(wù)務(wù)部配配備專專業(yè)的的核價(jià)價(jià)人員員。專專業(yè)的的核價(jià)價(jià)人員員不斷斷的學(xué)學(xué)習(xí)和和掌握握市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)態(tài),通通過(guò)信信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以以最快快的速速度了了解最最新的的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格,再再根據(jù)據(jù)所掌掌握的的信息息對(duì)供供應(yīng)商商的合合同進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格而而規(guī)范范的核核價(jià),,凡高高于市市場(chǎng)平平均價(jià)價(jià)的10%的原原材料料,必必須查查明原原因,,經(jīng)過(guò)過(guò)公司司成立立的價(jià)價(jià)格審審核小小組確確認(rèn),,存在在特殊殊原因因的,,才可可以購(gòu)購(gòu)進(jìn)。。核價(jià)員員一旦旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格格問(wèn)題題,當(dāng)當(dāng)即上上報(bào)廠廠部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo),,并將將供貨貨合同同退回回采購(gòu)購(gòu)部門門。而而采購(gòu)購(gòu)員如如果發(fā)發(fā)現(xiàn)有有不合合格供供應(yīng)商商的給給付款款,則則一同同追究究核價(jià)價(jià)人員員和財(cái)財(cái)務(wù)部部主管管的責(zé)責(zé)任,,嚴(yán)重重者令令其下下崗。。這樣樣一來(lái)來(lái),可可以使使采購(gòu)購(gòu)部與與財(cái)務(wù)務(wù)部相相互牽牽制,,相互互監(jiān)督督。案例1:某某大型型國(guó)有有企業(yè)業(yè)對(duì)采采購(gòu)成成本的的管理理2、不不允許許任何何部門門以任任何理理由對(duì)對(duì)原材材料和和零部部件進(jìn)進(jìn)行指指定。。如,不不允許許技術(shù)術(shù)人員員在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)過(guò)過(guò)程中中對(duì)零零部件件供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行指指定。。該廠廠曾經(jīng)經(jīng)的一一個(gè)最最大的的冷卻卻器供供應(yīng)商商,產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格要要高出出其它它同類類產(chǎn)品品的20%左右右。屬屬于客客戶直直接指指定的的供貨貨商,,該廠廠要收收其貨貨款10%的配配套費(fèi)費(fèi)。3、與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手不斷斷聯(lián)系系以監(jiān)監(jiān)督供供貨商商。在該行行業(yè)中中,不不同的的廠家家所使使用的的原材材料和和零部部件是是相同同的,,因此此,同同一供供應(yīng)商商經(jīng)常常同時(shí)時(shí)是好好幾家家電機(jī)機(jī)制造造廠的的供應(yīng)應(yīng)商。。因此此,要要在同同行業(yè)業(yè)中經(jīng)經(jīng)常聯(lián)聯(lián)系以以了解解和監(jiān)監(jiān)督相相同的的供應(yīng)應(yīng)商的的行為為,如如果發(fā)發(fā)現(xiàn)在在同樣樣的付付款方方式,,相同同原材材料和和零部部件的的同一一供應(yīng)應(yīng)商,,銷售售給其其他廠廠的價(jià)價(jià)案例1:某某大型型國(guó)有有企業(yè)業(yè)對(duì)采采購(gòu)成成本的的管理理格低于于其銷銷售給給本廠廠的,,將拒拒付貨貨款,,并不不再與與其在在今后后發(fā)生生業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)來(lái)。近近期專專門組組織一一些主主要原原材料料和零零部件件的供供應(yīng)商商認(rèn)真真學(xué)習(xí)習(xí)和執(zhí)執(zhí)行這這一制制度。。4、與與一些些強(qiáng)大大而重重要的的供應(yīng)應(yīng)商建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。。該廠制制造中中使用用的硅硅鋼片片在國(guó)國(guó)內(nèi)基基本上上來(lái)自自武鋼鋼、寶寶鋼、、太鋼鋼,而而這些些硅鋼鋼板供供貨商商的產(chǎn)產(chǎn)品在在市場(chǎng)場(chǎng)上銷銷路很很好,,供不不應(yīng)求求。針對(duì)這這一情情況,,廠部部決定定,電電機(jī)廠廠哪怕怕再缺缺乏資資金、、再困困難都都不能能拖欠欠這些些供應(yīng)應(yīng)商的的貨款款。另另外,,武鋼鋼、寶寶鋼、、太鋼鋼近年年來(lái)都都在上上馬大大的工工程項(xiàng)項(xiàng)目,,在這這些項(xiàng)項(xiàng)目中中,電電機(jī)設(shè)設(shè)備是是必不不可少少的。。該廠廠每次次在這這些項(xiàng)項(xiàng)目招招標(biāo)中中都以以最優(yōu)優(yōu)價(jià)格格積極極投標(biāo)標(biāo),并并且在在項(xiàng)目目執(zhí)行行當(dāng)中中,都都嚴(yán)格格保質(zhì)質(zhì)案例1:某某大型型國(guó)有有企業(yè)業(yè)對(duì)采采購(gòu)成成本的的管理理保量,,按時(shí)時(shí)交貨貨,而而且承承諾在在設(shè)備備的安安裝調(diào)調(diào)試和和以后后的售售后服服務(wù)中中均積積極主主動(dòng)。。5、對(duì)對(duì)于外外協(xié)的的一些些零部部件,,要指指定供供應(yīng)商商。案例2:精精益生生產(chǎn)方方式對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商質(zhì)質(zhì)量與與成本本的控控制只對(duì)第第一層層次的的外協(xié)協(xié)廠的的生產(chǎn)產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量、、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)進(jìn)行行指導(dǎo)導(dǎo),通通過(guò)相相互參參股,,形成成利益益共同同體在質(zhì)量量問(wèn)題題上,,外協(xié)協(xié)廠對(duì)對(duì)它加加工的的零部部件質(zhì)質(zhì)量負(fù)負(fù)責(zé),,總裝裝廠不不再進(jìn)進(jìn)廠檢檢驗(yàn)對(duì)同一一零部部件絕絕不設(shè)設(shè)兩個(gè)個(gè)外協(xié)協(xié)廠進(jìn)進(jìn)行生生產(chǎn),,但相相同類類型的的零部部件可可設(shè)多多個(gè)廠廠進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)通過(guò)協(xié)協(xié)力會(huì)會(huì)(協(xié)協(xié)作學(xué)學(xué)會(huì)))組織織進(jìn)行行對(duì)外外協(xié)廠廠的管管理,,參加加協(xié)力力會(huì)的的外協(xié)協(xié)廠定定期組組織活活動(dòng),,推廣廣QC成果、、價(jià)值值分析析、新新技術(shù)術(shù)、新新工藝藝,組組織聯(lián)聯(lián)合車車隊(duì),,統(tǒng)一一產(chǎn)品品流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)箱從外部部采購(gòu)購(gòu)到內(nèi)內(nèi)部生生產(chǎn)全全過(guò)程程的全全面質(zhì)質(zhì)量管管理案例3:供供應(yīng)鏈鏈管理理方法法QR/ECR———商業(yè)零零售業(yè)業(yè)中需需求與與供應(yīng)應(yīng)的匹匹配1、QR的產(chǎn)生生背景::20世紀(jì)紀(jì)80年代代初期期,進(jìn)進(jìn)口服服裝占占美國(guó)國(guó)服裝裝行業(yè)業(yè)總銷銷售量量的40%,不不斷上上升美國(guó)紡紡織服服裝業(yè)業(yè)的對(duì)對(duì)策::倡導(dǎo)導(dǎo)用國(guó)國(guó)貨為為榮;;委托托零售售咨詢?cè)児舅維almon從事提提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的調(diào)調(diào)查,,調(diào)查查結(jié)論論:紡紡織業(yè)業(yè)供應(yīng)應(yīng)鏈總總體效效率不不高。。2、QR的含義義:在在供應(yīng)應(yīng)鏈中中,為為了實(shí)實(shí)現(xiàn)共共同的的目標(biāo)標(biāo),零零售商商和制制造商商建立立戰(zhàn)略略伙伴伴關(guān)系系,利利用EDI等信息息技術(shù)術(shù),進(jìn)進(jìn)行銷銷售時(shí)時(shí)點(diǎn)的的信息息交換換以及及案例3:供供應(yīng)鏈鏈管理理方法法QR/ECR訂貨補(bǔ)充等等經(jīng)營(yíng)信息息的交換。。用多頻度度小數(shù)量配配送方式連連續(xù)補(bǔ)充商商品,以實(shí)實(shí)現(xiàn)縮短交交貨周期,,減少庫(kù)存存,提高客客戶服務(wù)水水平和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的的供應(yīng)鏈管管理方法。。要求:合作作替代競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)共同目標(biāo)::提高顧客客服務(wù)水平平;降低供供應(yīng)鏈的總總成本和總總庫(kù)存案例3:供供應(yīng)鏈管理理方法QR/ECR3、QR的優(yōu)點(diǎn)(1)對(duì)廠廠商:更好好的顧客服服務(wù);降低低流通費(fèi)用用;降低管管理費(fèi)用;;更好的生生產(chǎn)計(jì)劃(2)對(duì)零零售商:提高了銷售售額——準(zhǔn)確地跟蹤蹤存貨情況況,在庫(kù)存存真正降低低時(shí)才訂貨貨;——降低訂訂貨周期——實(shí)施自自動(dòng)補(bǔ)貨系系統(tǒng)案例3:供供應(yīng)鏈管理理方法QR/ECR減少削價(jià)損損失(美國(guó)國(guó)全行業(yè)損損失減少了了50億美美元);;降低采購(gòu)成成本;降低流通費(fèi)費(fèi)用;加快庫(kù)存周周轉(zhuǎn)(美國(guó)國(guó)全行業(yè)庫(kù)
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