醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文3篇（3篇）

醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文3篇作為?醫(yī)藥銷售代?表，我的工?作計(jì)劃如下?：每日必?做：1.?細(xì)化一次當(dāng)?天的工作?5.整理一?次所需的資?料禮品等?6.確定一?次拜訪醫(yī)生?的路線，準(zhǔn)?確掌握拜訪?科室醫(yī)生每?日排班表?9.同坐醫(yī)?生溝通交流?了解一次用?藥的請況，?對不了解我?們產(chǎn)品的醫(yī)?生，在閑暇?時耐心專業(yè)?的介紹產(chǎn)品?成份，用途?，功效，以?及用量比較?好的醫(yī)生對?此產(chǎn)品好的?評價(jià)。遇?到同類的產(chǎn)?品介紹其不?同點(diǎn)，更好?體現(xiàn)出本產(chǎn)?品優(yōu)勢1?4.請一個?醫(yī)生吃飯或?喝茶聊天?15.了解?一個醫(yī)生的?性格愛好及?家人請況?16.了解?一個醫(yī)生的?社會關(guān)系?19.夜訪?一次值班醫(yī)?生以增進(jìn)感?情20.?熟記一個醫(yī)?生或__的?名字21?.認(rèn)真填寫?一次工作日?志23.?遇到節(jié)假日?或天氣變化?以短信形式?或電話問候?。24經(jīng)??？纯磮?bào)紙?或新聞雜志?，能廣泛的?與興趣愛好?不同的醫(yī)生?更好的交流?。拜訪一?位目標(biāo)醫(yī)生?看能否約好?外出活動一?次8.匯?報(bào)一次工作?并提出需要?解決的問題?。27.?休息前，找?出當(dāng)天工作?中的不足，?計(jì)劃一下明?天的工作，?以利于改進(jìn)?。每周必?做：1.?參加一次科?室學(xué)習(xí)推廣?會。2.?做一次重點(diǎn)?醫(yī)生的家訪?。3.請?一個目標(biāo)醫(yī)?生戶外活動?一次。4?.交一個醫(yī)?生或__做?朋友。5?.收集一次?療效顯著的?病例。6?.根據(jù)可客?戶的愛好、?學(xué)習(xí)一門知?識。7.?與一名優(yōu)秀?同事做一次?請教溝通。?8.與經(jīng)?理或主管談?心一次。?9.與一名?新同事溝通?交流一次。?10.瀏?覽一次公司?的網(wǎng)頁，了?解公司的最?新動態(tài)。?11.總結(jié)?一次本周工?作中的不足?。12.?協(xié)助主管開?一次科會。?13.參?加一次找差?距式的周例?會。14?.查找一次?本周不足，?制定糾錯措?施。15?.參加一次?‘案例’輪?講輪訓(xùn)課。?16.核?銷一次本周?的費(fèi)用。?17.認(rèn)真?制定下周工?作計(jì)劃及維?護(hù)計(jì)劃。?18.給醫(yī)?生或__發(fā)?一次祝?！?周末愉快’?的短信。?19.積極?主動清理一?次集體和個?人衛(wèi)生。?每月必做：?1.統(tǒng)計(jì)?一次當(dāng)月的?銷量。2?.兌一次費(fèi)?(不帶金銷?售的不在次?列)__?_排一次當(dāng)?月醫(yī)生的用?量，并重點(diǎn)?維護(hù)。4?.把同類品?種做一次比?較，找出差?距。__?_系統(tǒng)分析?一次客戶資?料及竟?fàn)帉?手。6.?制定一次針?對性對策。?7.開發(fā)?一位目標(biāo)醫(yī)?生。8.?交一位醫(yī)生?做朋友。?9.參加一?次市場部每?月例會。?10.根據(jù)?業(yè)務(wù)排名找?一次不足。?11.請?教一次排名?上升業(yè)務(wù)員?的工作經(jīng)驗(yàn)?。12.?參加或講一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?課，并做好?記錄。1?3.申請一?次下月的維?護(hù)費(fèi)。1?4.細(xì)化一?次經(jīng)理下達(dá)?考核目標(biāo)任?務(wù)。15?.參加一次?市場部娛樂?活動，放?松自己。?16.交一?位醫(yī)藥銷售?方面人士做?朋友。1?7.認(rèn)真做?一次下月的?工作計(jì)劃。?每季度必?做：1.?總結(jié)一次本?季度的工作?，找出不足?。2.匯?總一次醫(yī)院?的季度銷量?。3.評?述一次本季?度中的每月?銷量。4?.收集一次?專家的學(xué)術(shù)?論文并上報(bào)?公司。5?.和主管、?內(nèi)勤分析研?究一次業(yè)務(wù)?工作計(jì)劃。?6.參加?市場部全體?員工聚餐聯(lián)?歡一次。?7.參加一?次市場部季?度工作計(jì)劃?，深入學(xué)習(xí)?公司的企業(yè)?文化。8?.匯總一次?的檔案，上?報(bào)省區(qū)。?第2/?3頁9.?認(rèn)真做一次?下季度工作?計(jì)劃。1?0.細(xì)化一?次下季度工?作、銷售目?標(biāo)。11?.確立一次?目標(biāo)醫(yī)生的?銷售排行，?并重點(diǎn)維護(hù)?。12.?調(diào)整心態(tài)，?善用陽光思?維，永不言?敗。每半?年必做：?1.匯總一?次半年銷量?與計(jì)劃任務(wù)?做比較。?2.參加一?次半年工作?總結(jié)會。?3.參加一?次批評與自?我批評活動?。4.參?加一次下級?評價(jià)上級的?活動。5?.申請一次?重點(diǎn)主任到?公司參觀旅?游。6.?參加一次業(yè)?務(wù)技能比賽?。7.參?加一次半年?工作考核。?8.修正?一次客戶檔?案及資料并?上報(bào)。9?.參加一次?市場部集體?旅游活動。?10.細(xì)?化一次經(jīng)理?制定下半年?工作計(jì)劃。?___對?公司的制度?、文化等提?一次意見和?建議。1?2.回家探?親一次。?每年必做：?1.做一?次全年自我?工作總結(jié)?并上報(bào)。?2.制定下?一年度工作?計(jì)劃。3?.收集醫(yī)生?有價(jià)值的臨?床資料并上?報(bào)。4.?請教其他市?場部同事的?工作經(jīng)驗(yàn)，?取長補(bǔ)短。?5.找出?自己工作中?的不足，并?改進(jìn)。6?.慰問一次?vip。?7.參加一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。8.參?加一次全國?銷售會議。?9.參加?一次年終總?結(jié)會。1?0.參加一?次公司舉行?的文藝活動?。11.?參加一次內(nèi)?部的評比活?動。12?.回家探親?，并給予親?朋好友新年?的問候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文3篇（二）本人__?年_月_日?接到市場業(yè)?績不太理想?，當(dāng)然這其?中肯定有許?多不足和需?要改進(jìn)、完?善的地方，?今年我將一?如既往的按?照公司的要?求，在去年?的基礎(chǔ)上，?本著“多溝?通、多動腦?、多請教、?多學(xué)習(xí)積極?主動的開展?工作，確立?目標(biāo)全面開?展___年?的工作，現(xiàn)?制定工作計(jì)?劃如下：?一、對于老?客戶要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?溝通，有時?間和條件的?情況下送些?小禮物或宴?請客戶(根?據(jù)個人喜好?因人而異)?，二、在?維護(hù)老客戶?的同時要不?斷從開發(fā)新?客戶(盡一?切努力找到?統(tǒng)方)。?三、不斷學(xué)?習(xí)豐富自己?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力。四?、今年對自?己有以下要?求：1、?每周要拜訪?___個以?上的客戶，?科主任每周?兩次。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，一季?度再一大結(jié)?，一年一總?結(jié)，一年一?計(jì)劃。找出?工作中的失?誤和不足，?及時糾正并?記錄避免下?次再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作。4?、嚴(yán)于律己?，學(xué)習(xí)亮劍?精神，不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)多查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?5、加強(qiáng)?對客戶的服?務(wù)意識，為?公司樹立良?好的形象。?以上是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?多向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同事?探討，共同?努力克服，?為公司作出?自己最大的?貢獻(xiàn)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文3篇（三）一、?目標(biāo)管理?1、根據(jù)歷?史數(shù)據(jù)及醫(yī)?院目前狀況?，與主管探?討目標(biāo)客戶?銷售增長機(jī)?會(1)?醫(yī)院產(chǎn)品覆?蓋率及新客?戶開發(fā)(?2)目標(biāo)科?室選擇及發(fā)?展(3)?處方醫(yī)生選?擇及發(fā)展?(4)開發(fā)?新的用藥點(diǎn)?(5)學(xué)?術(shù)推廣活動?帶來的效應(yīng)?(6)競?爭對手情況?(7)政?策和活動情?況2、根?據(jù)所轄區(qū)域?不同級別的?醫(yī)院建立增?長預(yù)測3?、與主管討?論(1)?了解公司銷?售和市場策?略，本地區(qū)?銷售策略?(2)確定?指標(biāo)4、?分解目標(biāo)量?至每家醫(yī)院?直至每一個?目標(biāo)科室和?主要目標(biāo)醫(yī)?生5、制?定行動計(jì)劃?和相應(yīng)的工?作計(jì)劃，并?定期回顧?二、行程管?理1、制?定月/周拜?訪行程計(jì)劃?(1)根?據(jù)醫(yī)院級別?的拜訪頻率?為基本標(biāo)準(zhǔn)?(2)按?本月工作重?點(diǎn)和重點(diǎn)客?戶拜訪需求?分配月/周?拜訪時間?(3)將大?型學(xué)術(shù)會議?、科內(nèi)會納?入計(jì)劃2?、按計(jì)劃實(shí)?施三、日?常拜訪1?、拜訪計(jì)劃?：按不同級?別的客戶設(shè)?定拜訪頻率?，按照工作?計(jì)劃制定每?月工作重點(diǎn)?和每月、每?周拜訪計(jì)劃?2、訪前?準(zhǔn)備(1?)回顧以往?拜訪情況，?對目標(biāo)客戶?的性格特征?、溝通方式?和目前處方?狀況，與公?司合作關(guān)系?進(jìn)行初步分?析(2)?制定明確的?可實(shí)現(xiàn)可衡?量的拜訪目?的(3)?根據(jù)目的準(zhǔn)?備拜訪資料?及日常拜訪?工具(名片?、記事本等?)(4)?重要客戶拜?訪前預(yù)約?3、拜訪目?標(biāo)醫(yī)院和目?標(biāo)醫(yī)生(?1)按計(jì)劃?拜訪目標(biāo)科?室、目標(biāo)醫(yī)?生，了解本?公司產(chǎn)品應(yīng)?用情況，向?醫(yī)生陳述產(chǎn)?品特點(diǎn)、利?益、說服醫(yī)?生處方產(chǎn)品?(2)熟?練使用產(chǎn)品?知識及相關(guān)?醫(yī)學(xué)背景知?識，熟練使?用銷售技巧?(3)了?解醫(yī)生對產(chǎn)?品的疑義，?及時正確解?除疑義(?4)了解競?爭產(chǎn)品信息?(5)按?計(jì)劃拜訪藥?劑科(藥庫?、門診病房?、病區(qū)藥房?)，以及醫(yī)?院管理部門?(院長、醫(yī)?教科、社保?科)相關(guān)人?員A、了?解產(chǎn)品庫存?和進(jìn)貨情況?B、了解?醫(yī)院政策管?理動向C?、了解競爭?產(chǎn)品信息?D、與以上?所有提及人?員保持良好?客情關(guān)系?4、拜訪分?析及總結(jié)?(1)整理?及填寫拜訪?記錄(2?)拜訪目標(biāo)?、銷量達(dá)成?情況分析?(3)制定?改進(jìn)方案(?SMART?)和根據(jù)工?作計(jì)劃四?、客戶管理?1、目標(biāo)?醫(yī)院(1?)與目標(biāo)醫(yī)?院的藥劑科?、采購、庫?管、藥房組?長建立良好?的合作關(guān)系?，確保公司?產(chǎn)品在醫(yī)院?內(nèi)渠道暢通?(2)與?目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)?的相關(guān)學(xué)術(shù)?帶頭人建立?良好關(guān)系，?獲得學(xué)術(shù)支?持，了解客?戶學(xué)術(shù)專長?，與公司共?同培養(yǎng)學(xué)術(shù)?講者(3?)與目標(biāo)科?室主任建立?良好關(guān)系，?確保業(yè)務(wù)活?動受到他們?的支持(?4)確保社?保產(chǎn)品在醫(yī)?院社保范圍?內(nèi)正常使用?2、目標(biāo)?醫(yī)生(1?)每月做目?標(biāo)醫(yī)院、科?室和醫(yī)生的?銷售分析和?計(jì)劃(2?)根據(jù)計(jì)劃?開展科室和?醫(yī)生的增量?活動(3?)根據(jù)計(jì)劃?拓展醫(yī)院、?科室和目標(biāo)?五、市場?及推廣活動?1、及時?認(rèn)真和了解?公司市場銷?售策略，如?市場部活動?季報(bào)等2?、舉行科內(nèi)?會(1)?按科室、產(chǎn)?品制定科內(nèi)?會覆蓋計(jì)劃?(2)按?計(jì)劃舉行科?內(nèi)會，熟練?運(yùn)用講課技?巧和學(xué)術(shù)知?識達(dá)到產(chǎn)品?宣傳目的?(3)每月?回顧科內(nèi)會?執(zhí)行效果?3、執(zhí)行大?型學(xué)術(shù)會議?(1)按?科室、產(chǎn)品?制定學(xué)術(shù)活?動覆蓋計(jì)劃?(2)按?照覆蓋計(jì)劃?邀請客戶?(3)會前?準(zhǔn)備、計(jì)劃?、分工(?4)按照分?工擔(dān)任相應(yīng)?會議組織職?責(zé)(5)?保證被邀請?客戶到會率?___%以?上(6)?會后總結(jié)、?評估會議效?果，提出改?進(jìn)建議和計(jì)?劃(7)?按大型會議?主題，與目?標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行?會前預(yù)熱和?會后的相關(guān)?科會六、?更新專業(yè)知?識，練習(xí)小?型學(xué)術(shù)會議?演講技巧?1、熟練掌?握公司產(chǎn)品?知識，相關(guān)?疾病知識和?臨床背景知?識，與目標(biāo)?客戶做專業(yè)?的學(xué)術(shù)溝通?2、練習(xí)?演講技巧，?獨(dú)立組織小?型學(xué)術(shù)會議?3、認(rèn)真?學(xué)習(xí)，熟練?掌握每季度?大型學(xué)術(shù)會?議和科內(nèi)會?的主題和學(xué)?術(shù)演講資料?4、認(rèn)真?學(xué)習(xí)理解公?司提供的Q?A資料，及?時與目標(biāo)醫(yī)?生溝通5?、將目標(biāo)醫(yī)?生的問題及?時反饋給公?司，并追蹤?答復(fù)七、?檔案管理?1、掌握醫(yī)?院基本信息?，建立醫(yī)院?檔案，并定?時更新(每?月)2、?建立目標(biāo)醫(yī)?生檔案系統(tǒng)?3、及時?(每月)掌?握和反饋目?標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品?銷售及庫存?