秋冬季產(chǎn)品推廣策劃方案

SOFTTO2007秋冬季產(chǎn)品

推廣方案市場部1/3/20231秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負(fù)離子洗發(fā)露1/3/20232推廣周期和目標(biāo)推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時(shí)六個(gè)月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場份額1/3/20233推廣策略以膏霜類新產(chǎn)品為主確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額1/3/20234本方案目錄競爭環(huán)境分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略1/3/20235市場環(huán)境簡要分析護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露?！獡?jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場調(diào)查論述1/3/20236市場環(huán)境簡要分析洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報(bào)》6月7日市場調(diào)查報(bào)告1/3/20237通過對(duì)市場環(huán)境的簡單分析，

基本啟示如下：膏霜類護(hù)膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。1/3/20238我們?cè)谇锒镜?/p>

產(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？

1/3/20239首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護(hù)膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時(shí)，不得不引起我們對(duì)產(chǎn)品策略的思索1/3/202310思索之一我我們希望構(gòu)筑筑什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？先觀察一下已已經(jīng)形成的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量、高功功能低質(zhì)量、低功功能高價(jià)格低價(jià)格白雪蓮木瓜皂木瓜護(hù)膚系列列負(fù)離子洗發(fā)露露洗面奶系列產(chǎn)品定位相對(duì)對(duì)擁擠實(shí)體產(chǎn)品利益益點(diǎn)交錯(cuò)疊加加12/25/202211思索之二：我我們?nèi)绾谓ńa(chǎn)品優(yōu)勢勢產(chǎn)品競爭力是是營銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)競爭力請(qǐng)請(qǐng)讓我們做做一個(gè)簡單的的SWOT分分析12/25/202212TOSW強(qiáng)勢功能性品品牌可以方便的組組合出系列產(chǎn)產(chǎn)品能夠制造不同同類型的產(chǎn)品品區(qū)隔秋冬季產(chǎn)品中中缺乏拳頭產(chǎn)產(chǎn)品在秋冬季產(chǎn)品品上未能形成成強(qiáng)勢品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線相相互之間很難難呼應(yīng)秋冬季產(chǎn)品的的推廣和傳播播基礎(chǔ)較差公司已經(jīng)準(zhǔn)備備了新的秋冬冬季產(chǎn)品有可能組合和和制造全新的的強(qiáng)勢產(chǎn)品概概念秋冬季產(chǎn)品市市場空間很大大我們的秋冬季季產(chǎn)品缺乏標(biāo)標(biāo)新立異的個(gè)個(gè)性調(diào)查顯示，玉玉蘭油、大寶寶、小護(hù)士等等市場地位穩(wěn)穩(wěn)固新的牌子對(duì)秋秋冬季市場虎虎視眈眈12/25/202213思索之三：如如何通過良好的的產(chǎn)品品策略略建立推廣中中的資資源優(yōu)優(yōu)勢小護(hù)士士大寶玉蘭油油雅倩玉玉立啟示一一發(fā)掘一一至兩兩種拳拳頭產(chǎn)產(chǎn)品啟示二二集中資資源進(jìn)行推推廣突出單單品，，帶動(dòng)動(dòng)系列列營造品品牌12/25/202214如上分分析，，我們們可以以構(gòu)筑筑的秋秋冬冬季產(chǎn)產(chǎn)品策策略是是白雪蓮蓮系列列祛斑美美白系系列木瓜系系列白雪蓮蓮系列列（中中檔偏偏高））祛斑美美白系系列（（中檔檔）木瓜系系列（（偏低低檔））祛斑美美白系系列集中中資資源源主主推推洗發(fā)發(fā)水水系系列列洗面面奶奶系系列列12/25/202215洗面面奶奶系系列列新的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖示示高質(zhì)質(zhì)量量、、高高功功能能低質(zhì)質(zhì)量量、、低低功功能能高價(jià)價(jià)格格低價(jià)價(jià)格格白雪雪蓮蓮木瓜瓜護(hù)護(hù)膚膚系系列列祛斑斑美美白白系系列列適度度拉拉高高白雪雪蓮蓮價(jià)價(jià)位位適度度打打低低木木瓜瓜系系列列的的價(jià)價(jià)位位新產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)位位居居中中12/25/202216關(guān)于產(chǎn)品品策略，，

我們們需進(jìn)行行更深入入的探討討原因因：1、祛斑斑美白不不是新概概念，我我們必須須建立自自己的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢2、當(dāng)我我們?cè)谇锴锒局髦魍旗畎甙呙腊桩a(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，，我們將將面臨來來自兩個(gè)個(gè)方面的的競爭壓壓力：首首當(dāng)其沖沖的是其其它品牌牌的膏霜霜類祛斑斑產(chǎn)品；；同時(shí)，，必須向向非功能能性膏霜霜產(chǎn)品搶搶奪市場場份額12/25/202217在消費(fèi)者者面前，，我們的的產(chǎn)品優(yōu)勢勢首先是通通過產(chǎn)品概念建立的所以，必須建建立我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念念即索芙特=祛祛斑產(chǎn)品的No.112/25/202218我們的優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品概念五大理論九大產(chǎn)品索芙特整合祛祛斑索芙特強(qiáng)勢祛祛斑索芙特強(qiáng)效祛斑因子子索芙特美白祛祛斑霜（露））系列祛斑產(chǎn)品品打入消費(fèi)者記記憶，打開消消費(fèi)者購買缺缺口12/25/202219小結(jié)：：

我們應(yīng)應(yīng)該建立的的產(chǎn)品策略略整合化：對(duì)對(duì)多系列產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整整合，形成成整合祛斑斑的優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)品單一化：集集中資源，，主推祛斑斑美白產(chǎn)品品尖刀化———強(qiáng)勢化：：我們不僅僅僅是整合合祛斑，更更是具備特特殊優(yōu)勢的的強(qiáng)勢祛斑12/25/202220小插曲：一一個(gè)論據(jù)重慶博雅美美容化妝品品咨詢服務(wù)務(wù)公司研究究發(fā)現(xiàn)：1、根據(jù)護(hù)護(hù)膚品的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，銷售售額的年增增長率曲線線，有5-7年一個(gè)個(gè)周期的特特點(diǎn)2、在每個(gè)個(gè)周期，從從曲線開始始上升階段段起，市場場上就有一一個(gè)或幾個(gè)個(gè)以祛斑、、美白為主主訴求的產(chǎn)產(chǎn)品品牌在在做強(qiáng)勢促促銷我們是領(lǐng)跑跑者嗎？12/25/202221如何傳播我我們的優(yōu)勢勢祛斑產(chǎn)品品1、說理———整合祛祛斑，全面面、徹底祛祛除黑斑強(qiáng)效祛黑斑斑，徹底又又簡單2、誘導(dǎo)———五大祛祛斑理論支支撐下的強(qiáng)強(qiáng)勢祛斑產(chǎn)品，祛斑斑有道3、感性引引導(dǎo)——無無斑俏臉的的魅力俏臉無斑，，索芙特美美白祛斑霜霜4、設(shè)計(jì)索索芙特整合合祛斑套裝裝——索芙特?zé)o暇暇白玉妝12/25/202222價(jià)格策略———SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品如如何定價(jià)12/25/202223——以競爭為導(dǎo)導(dǎo)向的定價(jià)策略略需要研究來來自兩個(gè)方方面的競爭爭價(jià)格：1、功能性性祛斑膏霜霜產(chǎn)品2、非功能能性的祛斑斑產(chǎn)品目的：取得得有競爭力力的價(jià)格定定位，同時(shí)時(shí)維護(hù)利潤潤空間12/25/202224功能性祛斑斑膏霜產(chǎn)品品的定價(jià)示示意品牌類型規(guī)格單位價(jià)格（元）生產(chǎn)廠家產(chǎn)地綠之韻FOD祛斑抗皺霜30g瓶43.00廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司廣州麗純本草祛斑精華50g支55.00深圳麗色化妝品公司深圳

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12/25/202225非功能性膏膏霜產(chǎn)品定定價(jià)示意30元價(jià)格質(zhì)量性能小護(hù)士雅倩佳雪雅倩玉立玉蘭油、旁氏東洋之花大寶國內(nèi)品牌定定價(jià)較為集集中，走大大眾路線12/25/202226我們的定價(jià)價(jià)空間30元價(jià)格質(zhì)量性能50元非功能性膏霜祛斑膏霜索芙特索芙特左右逢源的的定價(jià)在祛斑類產(chǎn)產(chǎn)品中有競競爭力的定定價(jià)12/25/202227現(xiàn)列列出出兩兩種種參參考考價(jià)價(jià)格格一、、美白白祛祛斑斑霜霜零零售售價(jià)價(jià)38元元廠廠價(jià)價(jià)22元元美白白祛祛斑斑露露零零售售價(jià)價(jià)32元元廠廠價(jià)價(jià)20元元二、、美美白白祛祛斑斑霜霜零零售售價(jià)價(jià)58元元廠廠價(jià)價(jià)36元元美白白祛祛斑斑露露零零售售價(jià)價(jià)48元元廠廠價(jià)價(jià)30元元建議執(zhí)行行第一種種參考價(jià)價(jià)格12/25/202228防脫生發(fā)發(fā)香波的的定價(jià)策策略樹立功能能性產(chǎn)品品的形象象價(jià)格要體體現(xiàn)良好好的功能能性價(jià)格要表表現(xiàn)出真真無二價(jià)價(jià)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)的的氣概參考定價(jià)價(jià)1、零售售價(jià)：68元廠廠價(jià)40元2、零售售價(jià)：78元廠廠價(jià)48元建議執(zhí)行行第一種種參考價(jià)價(jià)格12/25/202229渠道策略略12/25/202230訂貨會(huì)會(huì)東北三三?。海?月月8日日其它地地區(qū)：：8月月18日12/25/202231----渠渠道與與經(jīng)銷銷商策策略渠道策策略:采用用產(chǎn)品品推廣廣（介介）會(huì)會(huì)加速速鋪貨貨，同同時(shí)設(shè)設(shè)立鋪鋪市獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，配備備相應(yīng)應(yīng)的贈(zèng)贈(zèng)品（（或試試用裝裝）以以便產(chǎn)產(chǎn)品以以最快快的速速度與與消費(fèi)費(fèi)者接接觸.經(jīng)銷商:鑒鑒于現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商的資資金實(shí)力,建議部分地區(qū)秋秋冬產(chǎn)品另另開發(fā)經(jīng)銷銷商或直接接由經(jīng)營部部操作,以便保證證政策的迅迅速有效的的落實(shí).12/25/202232渠道策略:鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)貨采取10送1的的優(yōu)惠政策策促進(jìn)進(jìn)貨貨.木瓜改造造系列，，經(jīng)銷商商現(xiàn)款進(jìn)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)鋪市獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):鋪市市期間A類店達(dá)達(dá)100%的給給予業(yè)務(wù)務(wù)人員一一定的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,).A類類店100%,B類店店達(dá)到80%的的,給予予業(yè)務(wù)人人員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1500元.回款獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì):8——9月底底,新產(chǎn)產(chǎn)品回款款另外給給予業(yè)務(wù)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(其其中首席席占30%城城市經(jīng)理理占70%).12/25/202233推廣和分分銷策略略12/25/202234我們首先先做一下下任務(wù)分分解一、秋冬冬產(chǎn)品：：1.1億元二、十大大美女洗洗面奶（（含新增增面奶））：6000萬萬三、負(fù)離子洗洗發(fā)露：5000萬總計(jì)：2.2億元12/25/202235--秋冬產(chǎn)品品銷售目標(biāo)：：1.1億美白祛斑霜1500萬美白祛斑露1500萬白雪蓮系列1000萬改造木瓜美白白系列5000萬整合祛斑中的的其它產(chǎn)品：：500萬防脫生發(fā)香波波150012/25/202236秋冬冬產(chǎn)產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)銷銷售售細(xì)細(xì)分分:祛斑霜祛斑露其它祛斑防脫白雪蓮木瓜美白其他1500萬1500萬500萬1500萬1000萬5000萬11000萬12/25/202237從秋秋冬冬季季銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)的的分分解解來來看看，，想做做出出下下列列特別別提提示示：：在秋秋冬冬季季推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃中中，，不不能能忽忽視視對(duì)對(duì)洗洗面面奶奶和和負(fù)負(fù)離離子子洗洗發(fā)發(fā)露露的的維維持持和和提提升升從確確立立公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)產(chǎn)品品基基礎(chǔ)礎(chǔ)、、確確保保秋秋冬冬季季銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)的的角角度度，，我我們們不不可可顧顧此此失失彼彼12/25/202238推廣策策略1、根根據(jù)秋秋冬季季產(chǎn)品品的消消費(fèi)特特點(diǎn)，，采取取由北北到南南逐步步推廣廣的策策略2、根根據(jù)2001年年上半半年終終端建建設(shè)等等情況況，設(shè)設(shè)定重重點(diǎn)推推廣市市場，，由易易到難難，給給與支支持上上的傾傾斜3、針針對(duì)木木瓜美美白系系列，，推出出通路路政策策，建建設(shè)寬寬泛的的分銷銷渠道道，不不再追追加終終端推推廣費(fèi)費(fèi)用12/25/202239推廣的的步驟驟:鑒于東東北地地區(qū)的的氣候候及市市場基基礎(chǔ)工工作比比較扎扎實(shí),各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用用較低低,消消費(fèi)沖沖動(dòng)性性強(qiáng),市場場易啟啟動(dòng)等等因素素.建建議秋秋冬產(chǎn)產(chǎn)品第一步先在在東北三省省鋪貨,并大力度度啟動(dòng)市場場.(8月月上旬開始始)然后再再由北向南南逐步鋪開開(先選擇擇條件成熟熟的市場,由易到難難).12/25/202240祛斑產(chǎn)品鋪鋪市進(jìn)度:遼寧吉吉林黑黑龍江北京天津津河北,山西陜陜西安徽河河南西北8月15日日前在東三三省鋪市8月30日日前在全國國其他比較較成熟的市市場鋪市9月20日日前在全國國市場鋪市市上海江蘇蘇湖北四四川浙江江廣西廣廣東福建建海南12/25/202241推廣進(jìn)程?hào)|北掀起第一輪銷售高潮9月中旬10月中旬旬12月中旬旬2002年年1月中旬旬嶺南以北掀掀起銷售高潮全國范圍內(nèi)內(nèi)的銷售全國范圍內(nèi)內(nèi)的穩(wěn)固銷售售維持性銷售售，東北仍仍持續(xù)一段段時(shí)間的高高銷售12/25/202242日程公司對(duì)推廣廣和廣告的的準(zhǔn)備非常常重要鋪市進(jìn)展程程度和經(jīng)銷銷商管理非非常重要全國穩(wěn)固的銷售良好的維持性銷售東北里程碑八月九月十月中元月中12/25/202243分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道美白祛斑霜霜（露）、、新改造的的洗面奶、、防脫生發(fā)發(fā)香波以終終端為主新改造的木木瓜美白系系列，以通通路為主鑒于經(jīng)銷商商特點(diǎn)和我我司秋冬季季產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，終端產(chǎn)出：：通路產(chǎn)出出=50%：50%12/25/202244促銷銷這里主要談?wù)勄锒井a(chǎn)產(chǎn)品的促銷銷，暫不涉涉及洗發(fā)水水和洗面奶奶12/25/202245主要進(jìn)行三三個(gè)促銷計(jì)計(jì)劃“揮手之間間變美白””刮卡促銷銷（順便祛斑斑變美白））可控終端““整合祛斑斑”批量購購買獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃國慶期間，，重點(diǎn)城市市大型現(xiàn)場場促銷12/25/202246“揮手之間間變美白””刮卡促銷銷

（順便便祛斑變美美白）目的：重點(diǎn)點(diǎn)促進(jìn)美白白祛斑霜（（露）的銷銷售活動(dòng)時(shí)間間從即日日起貫穿穿秋冬季季推廣始始終方式：1、在美美白祛斑斑霜（露露）中封封裝刮卡卡2、刮卡卡正面印印刷周迅迅的漂亮亮臉型，，但是，，覆蓋印印有黑斑斑的薄紙紙——揭揭開薄紙紙才能看看到周迅迅漂亮美美白的臉臉3、薄紙紙上方所所印的文文字是獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的等等級(jí)，分分別是：：整合祛斑斑一一等獎(jiǎng)索索芙特四四等獎(jiǎng)木瓜祛斑斑二二等獎(jiǎng)木木瓜美白白三三等獎(jiǎng)4、把這這個(gè)小刮刮卡設(shè)計(jì)計(jì)成即時(shí)時(shí)貼，可可以用作作手機(jī)貼貼畫或其其它貼畫畫使用，，同時(shí)作作為四等等獎(jiǎng)；周周迅的美美女形象象多設(shè)計(jì)計(jì)幾個(gè)版版本，以以增加吸吸引力一霜一露露有必要要進(jìn)行封封裝，如不封裝裝，超市市中會(huì)發(fā)發(fā)生丟失失12/25/202247可控終端端“整合合祛斑””獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃目的：支支持“整整合祛斑斑”，促促進(jìn)批量量購買促銷對(duì)象：有有一定消費(fèi)能能力的消費(fèi)者者或送禮者促銷時(shí)間：第第一期，9月月15日———10月15日，第二期期，12月15日——元元月14日購買“整合祛祛斑套裝”特特殊獎(jiǎng)勵(lì)購買索芙特產(chǎn)產(chǎn)品滿200元獎(jiǎng)勵(lì)同索芙特“無無暇白玉妝””禮盒的設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)合起來12/25/202248終端城市大型型現(xiàn)場促銷推推廣

——索索芙特：美白白面對(duì)面目的：推展索索芙特形象，，促進(jìn)重點(diǎn)市市場銷售，階段性性振奮士氣時(shí)間：2001年10月1日形式：類似2001年五五一節(jié)“索芙芙特美麗之約”大型現(xiàn)場場促銷12/25/202249廣告12/25/202250廣告費(fèi)用強(qiáng)烈建議廣告告資源集中使使用，首先必必須集中在美美白祛斑霜（（露）根據(jù)回款目標(biāo)標(biāo)，秋冬季廣廣告費(fèi)用應(yīng)為為：11000萬*10%=1100萬元進(jìn)一步保守估估算，廣告費(fèi)費(fèi)應(yīng)為：1000萬元廣告以電視為為主，報(bào)紙為為輔電視：報(bào)紙=80%：20%12/25/202251廣告費(fèi)用十大美女洗面面奶：6000萬*10%=600萬負(fù)離子洗發(fā)露露：5000萬*10%=500萬萬十大美女洗面面奶的廣告費(fèi)費(fèi)重點(diǎn)投放在在：瘦臉、木木瓜美白和祛祛斑負(fù)離子洗發(fā)露露的廣告重點(diǎn)點(diǎn)在8、9月月份投放12/25/202252廣告的三個(gè)階階段負(fù)離子洗發(fā)水水，電視廣告告8月9月10月11月12月祛斑霜露電視視廣告報(bào)紙廣告：導(dǎo)導(dǎo)入整合祛斑斑概念十大美女洗面面奶報(bào)紙廣告告祛斑霜露電視視廣告12/25/202253防脫生發(fā)香波波廣告建議從8月23日開始，，《南方周末末》版面全部部刊登防脫生生發(fā)香波廣告告12/25/202254白雪蓮廣告告建議從9月月份開始，，所有雜志廣告刊登白雪蓮蓮系列廣告告12/25/202255負(fù)離子洗發(fā)發(fā)露的建設(shè)設(shè)8月份掀起起一個(gè)突擊擊建設(shè)期12/25/202256目的1、樹立負(fù)負(fù)離子洗發(fā)發(fā)露第一品品牌的形象象2、劃分““負(fù)離子””和“非負(fù)負(fù)離子”洗洗發(fā)露區(qū)隔隔12/25/202257方式1、電視廣廣告支持2、報(bào)紙軟軟文炒作的的跟進(jìn)3、適當(dāng)?shù)牡耐茝V活動(dòng)動(dòng)12/25/202258外腦腦服服務(wù)務(wù)1、、白白羊羊廣廣告告是是全全程程跟跟蹤蹤負(fù)負(fù)離離子子上上市市和和推推廣廣的的廣廣告告服服務(wù)務(wù)公公司司，，他他們們有有著著清清晰晰的的思思路路2、由由白羊羊廣告告對(duì)負(fù)負(fù)離子子洗發(fā)發(fā)露的的推廣廣提供供跟進(jìn)進(jìn)服務(wù)務(wù)12/25/202259謝謝！12/25/2022609、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。19:19:2719:19:2719:1912/25/20227:19:27PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2219:19:2719:19Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。19:19:2719:19:2719:19Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2219:19:2719:19:27December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20227:19:27下下午19:19:2712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月227:19下下午12月-2219:19December25,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2519:19:2719:19:2725December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:19:27下下午7:19下下午午19:19:2712月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。19:19:2719:19:2719:1912/25/20227:19:27PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2219:19:2719:19Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。19:19:2719:19:2719:19Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2219:19:2719:19:27December25,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20227:19:27下下午午19:19:2712月月-2215、楚楚