制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計劃模板

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計劃模板制藥企業(yè)?上半年今?年上半年，?醫(yī)藥行業(yè)生?存的宏觀環(huán)?境仍然不容?樂觀。原材?料能源價格?繼續(xù)上揚、?藥品政策性?降價持續(xù)、?招投標(biāo)導(dǎo)致?的價格競爭?失去理性等?等，全國公?務(wù)員公同的?天地這給我?們企業(yè)的生?產(chǎn)經(jīng)營帶來?了諸多不利?。面對困難?形勢，我們?在公司董事?會的領(lǐng)導(dǎo)下?，堅持"外?抓市場一著?不讓，內(nèi)抓?管理細(xì)致入?微"的思路?，積極采取?應(yīng)對措施，?化解不利因?素，全力做?好市場開發(fā)?、技術(shù)進(jìn)步?和降本增效?三項，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營在?極為不利的?形勢下取得?了可喜的成?績，各項經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?與時間推進(jìn)?達(dá)到同步，?實現(xiàn)雙過半?。一、主?要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況：?1、實現(xiàn)?利潤：目標(biāo)?數(shù)為___?萬元，上半?年完成__?_萬元，占?年計劃__?_％；比去?年同期增長?___％;?2、銷售?收入：目標(biāo)?數(shù)為___?萬元，上半?年完成__?_萬元，占?年計劃__?_％；比去?年同期增長?___％；?3、工業(yè)?總產(chǎn)值：目?標(biāo)數(shù)為__?_萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計劃的?___％；?4、存貨?周轉(zhuǎn)天數(shù)：?目標(biāo)數(shù)__?_天，上半?年實績__?_天，比去?年同期加速?___天；?5、應(yīng)收?帳款周轉(zhuǎn)天?數(shù)：目標(biāo)數(shù)?___天，?上半年實績?___天，?比去年同期?加速___?天；6、?產(chǎn)銷率。目?標(biāo)數(shù)為__?_％，上半?年實績__?_％。二?、上半年的?總體評價：?（一）重?點品種銷售?下滑，傳統(tǒng)?丸劑品種異?軍突起。?由于受到國?家宏觀環(huán)境?的影響，再?加上各地醫(yī)?藥市場整頓?這把雙刃劍?，導(dǎo)致有些?醫(yī)院對正常?的業(yè)務(wù)都不?予接待，給?我們的銷售?帶來了重重?困難。早在?年初，公司?為強(qiáng)化新品?推廣力度，?著力培育新?的增量市場?，對銷售隊?伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)?行了調(diào)整，?強(qiáng)化市場的?開發(fā)與滲透?，力爭通過?高投入、高?壓力及與之?匹配的激勵?機(jī)制，使我?們的?？朴?藥銷售再上?一個新臺階?。但由于醫(yī)?藥行業(yè)宏觀?環(huán)境的影響?，?？朴盟?的銷售與我?們的預(yù)期還?有一定的差?距。與此同?時，我們設(shè)?置了專職人?員梳理、強(qiáng)?化渠道跟蹤?管理，開拓?維護(hù)公司普?藥和傳統(tǒng)用?藥市場，實?現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)?藥業(yè)態(tài)相銜?接的機(jī)制。?我們在抓?好銷售隊伍?、銷售市場?建設(shè)的同時?，利用企業(yè)?的產(chǎn)品優(yōu)勢?、品牌優(yōu)勢?，積極尋求?對傳統(tǒng)特色?品種的總代?理和區(qū)域代?理，充分借?助代理商的?渠道優(yōu)勢、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和?機(jī)制優(yōu)勢，?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的銷售。?上半年，?我們企業(yè)跟?蹤的___?個重點產(chǎn)品?。000，?與去年同期?相比銷量均?有所下降。?但我們的傳?統(tǒng)丸劑類品?種異軍突起?，因療效確?切、易于吸?收，市場前?景被代理商?看好，一些?多年沒有生?產(chǎn)的老產(chǎn)品?如00丸、?000丸、?000丸已?成為代理商?熱力推介品?種，銷售市?場陸續(xù)打開?，成為企業(yè)?新的增長點?。（二）?新產(chǎn)品開發(fā)?和科技進(jìn)步?成果顯著，?gmp管理?進(jìn)一步加強(qiáng)?。根據(jù)"?二個開發(fā)"?（即市場開?發(fā)、新品開?發(fā)）一起抓?的原則，企?業(yè)加大了新?品研發(fā)的跟?蹤力度，并?對已取得產(chǎn)?品生產(chǎn)批件?的品種著力?做好產(chǎn)業(yè)化?的前期準(zhǔn)備?。上半年，?獲得00新?藥證書及生?產(chǎn)批件、0?0生產(chǎn)批件?、中藥__?_類00片?、00生產(chǎn)?批件等，同?時進(jìn)行了包?括00、_?__等新產(chǎn)?品的大生產(chǎn)?工藝參數(shù)摸?索，為這些?產(chǎn)品順利投?放市場做好?工藝技術(shù)準(zhǔn)?備。與此?同時，我們?還建立gm?p長效管理?機(jī)制，__?_全員進(jìn)行?相關(guān)文件的?再學(xué)習(xí)和考?核，要求每?一位員工從?思想上高度?重視、生產(chǎn)?過程中嚴(yán)格?執(zhí)行。并且?強(qiáng)化對進(jìn)廠?原料、出廠?成品質(zhì)量檢?驗，加強(qiáng)生?產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)?控考核，確?保整個生產(chǎn)?過程處于受?控狀態(tài)，減?少不必要的?生產(chǎn)過程中?的成本上升?。今年上?半年，我們?主要產(chǎn)品一?次合格率均?達(dá)到考核指?標(biāo)，產(chǎn)品市?場抽檢合格?率100。?（三）降?本增效成效?明顯，管理?得到加強(qiáng)。?今年，我?們繼續(xù)深化?預(yù)算管理，?以預(yù)算管理?為中心，嚴(yán)?格控制費用?支出和生產(chǎn)?成本。同時?，面對近年?來行業(yè)顯現(xiàn)?的基本特征?，即毛利率?"屢往低處?走"、銷售?"量增利減?"增銷不增?效、利潤空?間不斷下降?的實際，從?企業(yè)內(nèi)部挖?潛入手，強(qiáng)?化全員節(jié)約?意識，讓每?個部門、每?個流程、每?個崗位訂出?降本增效的?目標(biāo)、措施?，責(zé)任到人?。同時，還?在___年?降本增效量?化考核取得?成效的基礎(chǔ)?上按照"四?定原則"（?即：定項目?、定目標(biāo)、?定責(zé)任人、?定考核辦法?）制定了_?__項降本?增效量化指?標(biāo)，并修訂?了相應(yīng)的考?核辦法，以?最大限度的?降低采購成?本、營銷成?本、管理成?本等，挖掘?內(nèi)部潛力，?從而控制和?減緩了成本?費用上升的?勢頭。三?、存在的問?題及下半年?重點：上?半年的，看?到我們?nèi)〉?良好業(yè)績的?同時，我們?也要看到目?前存在的問?題：國家宏?觀經(jīng)濟(jì)政策?沒有松動，?企業(yè)經(jīng)營風(fēng)?險上升，市?場開發(fā)難度?增大，企業(yè)?資金緊張，?市場競爭激?烈。下半年?我們的總體?指導(dǎo)思想是?：及時掌握?市場信息，?全面、正確?地分析、把?握市場脈搏?及發(fā)展方向?；全力以赴?、振作精神?、克難攻堅?；我們的著?力點仍然是?市場開發(fā)、?降本增效、?技術(shù)進(jìn)步這?三項，我們?的具體措施?為：1、?市場開發(fā)。?分析研究市?場，跟進(jìn)有?力措施，繼?續(xù)抓住四個?方面也就是?抓主產(chǎn)品銷?售、抓主銷?區(qū)銷售、抓?代理商銷售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標(biāo)完成?，開創(chuàng)營銷?的新局面。?第一。繼?續(xù)抓好市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?尤其是重點?品種的終端?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，在鞏固?現(xiàn)有市場的?同時，全面?開展第三終?端及低端市?場的促銷，?結(jié)合農(nóng)村市?場由于"新?農(nóng)合"政策?出臺而顯現(xiàn)?的___億?商機(jī)，以及?社區(qū)醫(yī)療服?務(wù)中心構(gòu)建?的啟動，制?定相應(yīng)推進(jìn)?計劃及措施?、銷售激勵?政策、市場?開發(fā)獎勵政?策，充分調(diào)?動業(yè)務(wù)人員?的積極性，?力爭取得高?端、中低端?市場雙贏。?第二。公?司所有要繼?續(xù)圍繞市場?、加強(qiáng)服務(wù)?，銷售要鞏?固原有市場?份額，同時?針對不同品?種、不同地?區(qū)、不同顧?客的情況，?采取積極靈?活的銷售策?略，對競爭?性品種實行?產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)?略；對高附?加值的品種?實行穩(wěn)定地?市場開發(fā)戰(zhàn)?略；對特殊?規(guī)格品種實?行差異化銷?售戰(zhàn)略。在?做好主導(dǎo)品?種銷售的同?時，進(jìn)一步?做好新產(chǎn)品?的市場開發(fā)?，進(jìn)一步進(jìn)?行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整。第?三。繼續(xù)抓?好營銷隊伍?的管理。能?否做好下半?年的銷售，?關(guān)鍵是調(diào)動?一線營銷人?員的積極性?，激發(fā)他們?的主觀能動?性。銷售部?、市場部經(jīng)?理蹲點困難?地區(qū)，在抓?全面的同時?，定點對銷?售回款大幅?下滑、重點?品種下降量?大、新品及?低端市場開?發(fā)能力弱的?區(qū)域，給予?指導(dǎo)、協(xié)助?，盡快扭轉(zhuǎn)?銷售下滑局?面。第四?。高度重視?營銷風(fēng)險，?加強(qiáng)重點客?戶維護(hù)，及?時掌握客戶?的動態(tài)（范?本）信息。?各地區(qū)定期?反饋重點客?戶的經(jīng)營狀?況和同類品?種的相關(guān)信?息，發(fā)現(xiàn)問?題，及時反?饋，降低風(fēng)?___生的?概率。2?、降本增效?。按照建設(shè)?節(jié)約型企業(yè)?的要求，深?入開展以目?標(biāo)成本管理?、技術(shù)進(jìn)步?為核心的降?本增效，強(qiáng)?化質(zhì)量、安?全管理，確?保不發(fā)生重?大質(zhì)量、安?全事故。?第一。在年?初制定的定?性、定量指?標(biāo)的基礎(chǔ)上?，利用現(xiàn)有?的機(jī)制、確?認(rèn)上半年降?本增效的成?果經(jīng)驗，加?以鞏固并以?此帶動相關(guān)?指標(biāo)的控制?力度，切實?把做深做細(xì)?進(jìn)而消化外?部不利因素?。提高產(chǎn)品?的競爭力，?為市場開發(fā)?提供有力保?障。第二?。持續(xù)開展?原材料比質(zhì)?比價采購，?完善輔料、?包裝材料供?應(yīng)商質(zhì)量審?計和限價采?購制度。要?密切___?重點原、輔?材料、包裝?材料的市場?變化，預(yù)測?價格走勢，?確保年初降?低采購成本?目標(biāo)的實現(xiàn)?。第三。?要合理安排?好生產(chǎn)，確?保有效益、?有市場的產(chǎn)?品增長的同?時，著力完?善能源管理?的基礎(chǔ)，拓?展思路，利?用新技術(shù)、?新工藝開展?節(jié)能降耗嘗?試。在可能?的范圍內(nèi)，?努力爭取外?部的技術(shù)支?持和政策支?持，力爭使?能源管理上?新臺階。?3、技術(shù)進(jìn)?步：第一?。首先對在?研新產(chǎn)品進(jìn)?度進(jìn)行跟蹤?考核，確保?研發(fā)目標(biāo)的?實現(xiàn)，其次?是對新獲批?準(zhǔn)證書的產(chǎn)?品工藝線路?和工藝參數(shù)?進(jìn)行摸索、?優(yōu)化，使其?盡快投放市?場。第二?。根據(jù)國家?食品藥品監(jiān)?督管理局的?要求，我公?司要承擔(dān)_?__個品種?的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?起草，任務(wù)?重且難，技?術(shù)要求很高?，要求在_?__月份前?完成，公司?將任務(wù)已落?實到每個責(zé)?任人，確保?按時完成。?下半年，?擺在我們前?面的道路充?滿坎坷，企?業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營?面臨著許多?困難，但我?們必須堅定?信心，保持?高昂的熱情?，樹立克服?困難的勇氣?，確保全面?實現(xiàn)全年的?各項目標(biāo)。?三項，我?們的具體措?施為：1?、市場開發(fā)?。分析研究?市場，跟進(jìn)?有力措施，?繼續(xù)抓住四?個方面也就?是抓主產(chǎn)品?銷售、抓主?銷區(qū)銷售、?抓代理商銷?售、抓快批?，傾全公司?之力，確保?全年指標(biāo)完?成，開創(chuàng)營?銷的新局面?。第一。?繼續(xù)抓好市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，尤其是重?點品種的終?端市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，在鞏?固現(xiàn)有市場?的同時，全?面開展第三?終端及低端?市場的促銷?，結(jié)合農(nóng)村?市場由于"?新農(nóng)合"政?策出臺而顯?現(xiàn)的___?億商機(jī)，以?及社區(qū)醫(yī)療?服務(wù)中心構(gòu)?建的啟動，?制定相應(yīng)推?進(jìn)計劃及措?施、銷售激?勵政策、市?場開發(fā)獎勵?政策，充分?調(diào)動業(yè)務(wù)人?員的積極性?，力爭取得?高端、中低?端市場雙贏?。第二。?公司所有要?繼續(xù)圍繞市?場、加強(qiáng)服?務(wù)，銷售要?鞏固原有市?場份額，同?時針對不同?品種、不同?地區(qū)、不同?顧客的情況?，采取積極?靈活的銷售?策略，對競?爭性品種實?行產(chǎn)品擴(kuò)張?戰(zhàn)略；對高?附加值的品?種實行穩(wěn)定?地市場開發(fā)?戰(zhàn)略；對特?殊規(guī)格品種?實行差異化?銷售戰(zhàn)略。?在做好主導(dǎo)?品種銷售的?同時，進(jìn)一?步做好新產(chǎn)?品的市場開?發(fā)，進(jìn)一步?進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整。?第三。繼續(xù)?抓好營銷隊?伍的管理。?能否做好下?半年的銷售?，關(guān)鍵是調(diào)?動一線營銷?人員的積極?性，激發(fā)他?們的主觀能?動性。銷售?部、市場部?經(jīng)理蹲點困?難地區(qū)，在?抓全面的同?時，定點對?銷售回款大?幅下滑、重?點品種下降?量大、新品?及低端市場?開發(fā)能力弱?的區(qū)域，給?予指導(dǎo)、協(xié)?助，盡快扭?轉(zhuǎn)銷售下滑?局面。第?四。高度重?視營銷風(fēng)險?，加強(qiáng)重點?客戶維護(hù)，?及時掌握客?戶的動態(tài)（?范本）信息?。各地區(qū)定?期反饋重點?客戶的經(jīng)營?狀況和同類?品種的相關(guān)?信息，發(fā)現(xiàn)?問題，及時?反饋，降低?風(fēng)___生?的概率。?2、降本增?效。按照建?設(shè)節(jié)約型企?業(yè)的要求，?深入開展以?目標(biāo)成本管?理、技術(shù)進(jìn)?步為核心的?降本增效，?強(qiáng)化質(zhì)量、?安全管理，?確保不發(fā)生?重大質(zhì)量、?安全事故。?第一。在?年初制定的?定性、定量?指標(biāo)的基礎(chǔ)?上，利用現(xiàn)?有的機(jī)制、?確認(rèn)上半年?降本增效的?成果經(jīng)驗，?加以鞏固并?以此帶動相?關(guān)指標(biāo)的控?制力度，切?實把做深做?細(xì)進(jìn)而消化?外部不利因?素。提高產(chǎn)?品的競爭力?，為市場開?發(fā)提供有力?保障。第?二。持續(xù)開?展原材料比?質(zhì)比價采購?，完善輔料?、包裝材料?供應(yīng)商質(zhì)量?審計和限價?采購制度。?要密切__?_重點原、?輔材料、包?裝材料的市?場變化，預(yù)?測價格走勢?，確保年初?降低采購成?本目標(biāo)的實?現(xiàn)。第三?。要合理安?排好生產(chǎn)，?確保有效益?、有市場的?產(chǎn)品增長的?同時，著力?完善能源管?理的基礎(chǔ)，?拓展思路，?利用新技術(shù)?、新工藝開?展節(jié)能降耗?嘗試。在可?能的范圍內(nèi)?，努力爭取?外部的技術(shù)?支持和政策?支持，力爭?使能源管理?上新臺階。?3、技術(shù)?進(jìn)步：第?一。首先對?在研新產(chǎn)品?進(jìn)度進(jìn)行跟?蹤