優(yōu)秀服裝銷售計劃

第4頁共4頁優(yōu)秀服裝銷售計劃這?是我和__?_的幾個大?賣家做的一?個策劃。在?我和這些排?名（我們做?了個網(wǎng)站叫?東家網(wǎng)，有?個重要的內(nèi)?容就是給網(wǎng)?上所有的店?鋪排名。這?些店鋪獲得?排名的前提?是有信用記?錄的才可以?排，把每一?小類的前_?__名左右?排出來）第?一、第二的?大賣家實際?接觸時，發(fā)?現(xiàn)他們的實?力和想象的?差了很遠，?大多是一、?二個人。大?部分的店主?是女性，她?們對自己現(xiàn)?在的狀況已?經(jīng)是很滿足?了。她們對?什么發(fā)展計?劃一點興趣?也沒有。但?我覺得這個?計劃的可行?性太好了，?而且現(xiàn)在進?入花的成本?很少，就象?當初陳天橋?進入網(wǎng)絡游?戲時一樣，?現(xiàn)在要進入?網(wǎng)游那就是?門坎太高了?。我把這個?計劃發(fā)出來?，只要有一?定實力的商?家也可以操?作這個項目?。只要把這?些聯(lián)合的賣?家當做是你?一家就可以?了。實際上?我本人把這?個成型的計?劃做出來，?是我下海_?__年來一?直摸索的結(jié)?果，我不忍?心這個計劃?就這樣消失?了?，F(xiàn)在把?它發(fā)出來，?希望可以獲?得共鳴。我?在下海之前?一直在某事?業(yè)單位做個?科室干部。?期間也辦過?實體，開過?店。歡迎大?家給我留言?。全新模?式網(wǎng)上銷售?計劃書一?、計劃概要?目前中國?網(wǎng)民人數(shù)號?稱___萬?，但實際在?網(wǎng)上購物的?是一群網(wǎng)蟲?和追求時尚?的人，這樣?的人恐怕只?占其中__?_%，大量?的網(wǎng)民想要?網(wǎng)上購物，?還是習慣于?貨到付款。?這是由中國?的環(huán)境決定?的，在短期?內(nèi)也無法解?決。其中，?制約網(wǎng)上購?物最不利的?有三大因素?：①誠信問?題②支付的?方便和安全?問題③物流?配送。現(xiàn)在?，我們的這?個全新模式?幾乎能一舉?解決這三個?問題，同時?，更著眼于?的是在于搶?先占領(lǐng)商業(yè)?銷售的渠道?和可以迅速?擴大銷售的?規(guī)模。在現(xiàn)?在這個競爭?激烈的市場?，得渠道者?得天下，已?成為不爭的?事實。而規(guī)?模為王更是?被在商業(yè)領(lǐng)?域創(chuàng)造了神?話的國美電?器等所證明?。我們這個?模式從以下?幾方面來開?拓渠道。?第一要和電?信等寬帶接?入商合作，?打入家庭寬?帶用戶。?第二和網(wǎng)吧?合作搶占這?個遍布全城?的渠道。網(wǎng)?吧在中國的?普及是美國?所沒有的中?國特色。?第三、我們?在第二階段?會針對遍布?全城的小商?店讓他們也?接上電腦上?網(wǎng)，而成為?我們的加盟?商，讓渠道?___拓寬?。在這個過?程中，都是?同城貨到付?款，網(wǎng)吧和?小商店可以?代收貨款，?因此，支付?和物流問題?自然解決。?而我們的商?城是由幾個?頂級信用的?大賣家組成?，誠信問題?也可以講基?本解決。我?們粗略估算?一下針對網(wǎng)?吧的銷售量?。在___?有2到3千?家網(wǎng)吧，我?們保守估計?會有100?到___家?網(wǎng)吧加盟，?一個網(wǎng)吧一?天銷售__?_元，一個?月就有__?_萬。__?_家，一個?月就有__?_萬的銷售?額。大家想?想如果加上?其他的銷售?和得力的促?銷措施，我?們會達到多?少的量。更?重要的是，?只要我們這?個系統(tǒng)建立?起來，很多?品牌商會自?動要求加入?我們，那時?。我們的實?力和利潤可?以講就無人?可以匹敵了?。二、計?劃的具體實?施我們這?些聯(lián)合的大?賣家都是位?于___的?各個不同種?類的大賣家?。各大賣家?各自負責自?己那一個領(lǐng)?域的產(chǎn)品銷?售。在對外?招商時，以?各大賣家聯(lián)?合成立起來?的總公司出?面招商?？?公司是由各?大賣家共同?出資建立的?。在向全國?其他城市推?進時，所建?立的分公司?由總公司統(tǒng)?一管理，各?大賣家按各?自的股份享?受相應的利?潤和責任。?在___，?總公司沒有?銷售利潤。?下面是渠?道的建設(shè)方?案：①和?寬帶接入商?合作。因為?寬帶接入商?也有推銷自?己寬帶用戶?的任務，和?保持用戶繳?費的壓力，?我們可以將?寬帶用戶的?寬帶費用免?交一年，但?他的費用須?在購物中，?逐次扣除，?這對寬帶用?戶來講，會?是一個很大?的吸引力，?對寬帶接入?商來講也是?一個很大的?促銷手段。?②和網(wǎng)吧?合作。將我?們商城的商?品給到網(wǎng)吧?批發(fā)價，網(wǎng)?吧在不增加?什么投入的?情況下，會?獲得另外一?個源源不斷?的收入，對?網(wǎng)吧來講，?會有很多愿?意加入我們?的行列。這?個市場是個?空白。如果?先進入，先?發(fā)優(yōu)勢，不?言自明。?③通過傳單?的形式讓各?大寫字樓和?居民了解我?們的網(wǎng)上商?城。這個做?法現(xiàn)在是各?大超市賣場?的作法，非?常有實效。?④前面的?步驟完善后?，可以將招?商的范圍擴?大。一個是?針對網(wǎng)上開?店的，我們?可以提供批?發(fā)價，他們?只負責銷售?。第二個?是針對遍布?全城的小商?店，讓他們?加盟，他們?只需在自己?店里做一個?無盤系統(tǒng)，?不需花__?_就可以有?幾臺終端上?網(wǎng)了，而成?為我們的終?端銷售商。?我們自己也?可以在各個?小區(qū)附近嘗?試開這樣的?網(wǎng)上銷售店?。三、總?公司的運作?1、由總?公司確定招?商的計劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負責和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?；4、在?銷售渠道成?型后，有計?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的___?，完善客服?服務；6?、建立自己?的用戶對購?買產(chǎn)品使用?后進行評價?的數(shù)據(jù)庫；?7、在全?國招商或者?建立自己的?分公司。?四、總公司?的運作成本?總公司開?始可以先設(shè)?立招商部、?技術(shù)部、客?服部。最先?需要的是網(wǎng)?站技術(shù)人員?。接著是招?商人員，他?們需要訂出?招商計劃和?網(wǎng)吧促銷計?劃。那么具?體的成本的?產(chǎn)生由以下?幾個方面組?成：工作人?員的工資、?基本的辦公?用具、建設(shè)?自己的獨立?服務器、促?銷費用。具?體的數(shù)目暫?時沒有列出?來，大家坐?到一起的時?候，可以討?論出來的。?五、可能?出現(xiàn)的問題?1、隨著?銷售的增加?，倉庫的費?用和送貨的