2023下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)2023下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃身?為公司銷(xiāo)售?部的一員，?從剛進(jìn)公司?一直強(qiáng)調(diào)自?己保持著全?身心地投入?、盡心盡責(zé)?的做好本職?工作，將公?司的生意做?大做強(qiáng)是我?為之奮斗的?目標(biāo)。_?__年下半?年的工作即?將展開(kāi)，為?了更順利的?開(kāi)展工作，?以下我結(jié)合?前段工作的?總結(jié)，對(duì)下?半年工作重?點(diǎn)的計(jì)劃。?一、迅速?開(kāi)展服務(wù)巡?檢活動(dòng)，安?撫老客戶(hù)、?大客戶(hù)的依?賴(lài)心理。由?于公司相當(dāng)?大的一部分?銷(xiāo)售是由老?客戶(hù)介紹來(lái)?的，我們?cè)?市場(chǎng)還沒(méi)有?完全進(jìn)入旺?季來(lái)，由公?司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)服務(wù)、?銷(xiāo)售相關(guān)人?員對(duì)大客戶(hù)?、能夠?yàn)楣?司介紹銷(xiāo)售?機(jī)器的客戶(hù)?進(jìn)行服務(wù)巡?檢活動(dòng)，解?決客戶(hù)存在?的服務(wù)問(wèn)題?，讓他們充?分體驗(yàn)到柳?工老客戶(hù)、?大客戶(hù)的優(yōu)?越性，他們?這樣才能夠?更好地為公?司整機(jī)銷(xiāo)售?做出幫助。?二、開(kāi)發(fā)?細(xì)分市場(chǎng)，?充分依托原?有資源：老?用戶(hù)、老關(guān)?系，必須在?每個(gè)區(qū)域一?定建立__?_個(gè)鐵桿用?戶(hù)。高度?重視市場(chǎng)支?持體系的建?設(shè)(當(dāng)?shù)氐?修理廠、配?件店、平板?運(yùn)輸老板、?業(yè)內(nèi)人士)?：以誠(chéng)實(shí)、?大度的態(tài)度?，合理布局?、準(zhǔn)確判其?熱情度和影?響力、反復(fù)?激發(fā)他們的?積極性。?積累原始用?戶(hù)信息：跑?重點(diǎn)工程、?工地、開(kāi)發(fā)?區(qū)、住宅建?設(shè)小區(qū)、礦?山、沙石場(chǎng)?、市政和水?利施工單位?、城鎮(zhèn)拆遷?戶(hù)和拆遷村?、查電話(huà)黃?頁(yè)、查當(dāng)?shù)?報(bào)紙。關(guān)鍵?是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)?，切忌大而?劃之。吃得?苦中苦、方?為人上人。?原始用戶(hù)?信息要及時(shí)?整理分類(lèi)，?從中篩選出?自己有用的?信息。在每?個(gè)地區(qū)鎖定?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，知己知?彼，利用對(duì)?手的弱點(diǎn)尋?找商機(jī)和突?破點(diǎn)。緊?密?chē)@本地?當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)?機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)?、用戶(hù)群、?熱點(diǎn)工程、?行業(yè)，開(kāi)展?銷(xiāo)售工作。?注重成功?率，開(kāi)發(fā)一?個(gè)成功一個(gè)?，開(kāi)發(fā)一個(gè)?點(diǎn)映照一片?天。賣(mài)挖機(jī)?一定要學(xué)會(huì)?批發(fā)和傳銷(xiāo)?之術(shù)。三?、堅(jiān)定不移?的貫徹兩個(gè)?“三足鼎立?”的核心市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段?每個(gè)大區(qū)、?辦事處、銷(xiāo)?售員均應(yīng)十?分明確的選?定所轄銷(xiāo)售?區(qū)域內(nèi)，縣?、區(qū)、鎮(zhèn)或?特定人群(?___個(gè)以?上關(guān)系較好?的老板組成?的群體)的?前三位的重?點(diǎn)市場(chǎng)，并?制定相應(yīng)的?銷(xiāo)售目標(biāo)以?及開(kāi)拓方案?。公司希望?在年底前在?各地區(qū)均形?成分級(jí)的“?三足鼎立”?的市場(chǎng)格局?，以確保銷(xiāo)?售的持續(xù)增?長(zhǎng)。針對(duì)?每一個(gè)重點(diǎn)?市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)?建以當(dāng)?shù)氐?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的大用戶(hù)?或___人?，當(dāng)?shù)氐睦?用戶(hù)，修理?廠、配件店?為主的“三?足鼎立”的?市場(chǎng)支持體?系(即渠道?)，為此也?應(yīng)選定相應(yīng)?的開(kāi)發(fā)對(duì)象?及制定開(kāi)發(fā)?方案、確定?銷(xiāo)售目標(biāo)。?四、__?_用戶(hù)群體?的開(kāi)發(fā)：用?戶(hù)因地域、?親屬關(guān)系、?生意聯(lián)系、?挖機(jī)品牌而?自然形成的?用戶(hù)群體是?工程機(jī)械營(yíng)?銷(xiāo)中最誘人?的蛋糕，在?日常拜訪中?高度重視和?了解各類(lèi)用?戶(hù)群體，對(duì)?群體內(nèi)的用?戶(hù)一定要在?最短的時(shí)間?內(nèi)全面見(jiàn)面?拜訪，力爭(zhēng)?深入了解和?熟悉。面對(duì)?群體老大或?很有影響力?的人物應(yīng)長(zhǎng)?期相處，切?忌直接推銷(xiāo)?，應(yīng)先獲得?其好感和初?步認(rèn)可，其?主要目的要?放在其幫忙?介紹購(gòu)機(jī)信?息上。對(duì)群?體中有一定?影響力的用?戶(hù)購(gòu)機(jī)信息?要高度重視?，及時(shí)上報(bào)?，利用一切?資源全力拿?下。一但有?所突破應(yīng)當(dāng)?及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)?果。五、?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)?候開(kāi)展促銷(xiāo)?、展示會(huì)。?充分利用好?產(chǎn)品展示會(huì)?，產(chǎn)品展示?會(huì)是公司對(duì)?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最?有效的支持?和投資，是?公司對(duì)當(dāng)?shù)?用戶(hù)集中、?全面的展示?和介紹品牌?及產(chǎn)品，突?破和鞏固當(dāng)?地市場(chǎng)的最?有效的手段?。一場(chǎng)成功?的展會(huì)往往?是打開(kāi)和鞏?固一個(gè)市場(chǎng)?的關(guān)鍵!?六、要讓一?線的銷(xiāo)售人?員樹(shù)立良好?的職業(yè)心態(tài)?。a.業(yè)?務(wù)人員要注?意形象、言?表、態(tài)度、?禮節(jié)，注意?當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)?慣b.市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲?進(jìn)去，到忘?我境界c?.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)?開(kāi)拓方案制?定，避免盲?目、混亂的?追逐信息式?的銷(xiāo)售d?.產(chǎn)品宣傳?要統(tǒng)一口徑?，系統(tǒng)介紹?e.平常心?對(duì)個(gè)單，提?高對(duì)客戶(hù)的?駕馭能力?f.強(qiáng)化團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)?大信息交流?，要學(xué)會(huì)啟?動(dòng)和利用各?種資源g?.要機(jī)靈，?對(duì)用戶(hù)需求?及各種__?_要準(zhǔn)確把?握h.厲?行節(jié)約，提?高實(shí)效機(jī)