個人年度工作計劃（二）（3篇）

第9頁共9頁個人年度工作計劃（二）作為一?名經(jīng)驗尚淺?的老師，我?在教育經(jīng)驗?，___管?理等各方面?，還有太多?的欠缺和不?足，這就需?要進一步的?完善自己，?以更快的速?度融入到_?__當中，?本年度我的?工作計劃?一、思想政?治始終如?一地?zé)釔圩?國，擁護黨?的領(lǐng)導(dǎo)，熱?愛本職工作?，關(guān)心國家?大事，堅持?政治學(xué)習(xí)，?記錄政治筆?記，提高覺?悟和意識。?注重個人道?德修養(yǎng)，為?人師表，嚴?于律己，關(guān)?心學(xué)生的學(xué)?習(xí)、生活，?做學(xué)生的良?師益友。加?強團結(jié)，與?同事相處融?洽，合作愉?快，心往一?處想，勁往?一處使，組?成一個團結(jié)?協(xié)作的大家?庭。二、?個人業(yè)務(wù)?作為一名教?師，除了要?具備良好的?思想品德，?高尚的道德?情操;還需?要具備較高?水平的業(yè)務(wù)?技能。本學(xué)?年我將注重?開拓視野，?訂閱專業(yè)雜?志，瀏覽英?語網(wǎng)頁，隨?時記下可借?鑒的教學(xué)經(jīng)?驗、優(yōu)秀案?例等材料，?以備參考。?不斷為自己?充電，每天?安排一定的?時間扎實提?高基本功，?努力使自己?成為能隨時?供給學(xué)生一?杯水的自來?水。三、?教學(xué)工作?(一)主要?任務(wù)——課?堂教學(xué)課?堂是教師“?傳道、授業(yè)?、解惑”的?主陣地，是?學(xué)生茁壯成?長的快樂園?。為了使每?堂課短短的?___分鐘?井然有序、?包容性大，?信息量多、?形式活躍、?貼近學(xué)生的?年齡特點，?發(fā)揮其最大?的效用。我?將注重在課?前、課中、?課后三個方?面下功夫。?課前認真?zhèn)?課。作到課?前再備課，?備教材、備?學(xué)生，熟悉?教學(xué)軟件的?操作過程，?保證課前的?準備工作及?時、充分。?課中全神貫?注。根據(jù)學(xué)?生的年齡特?點進行趣味?化教學(xué)，讓?學(xué)生在一種?輕松愉快的?氛圍中學(xué)習(xí)?。愉快的心?情是產(chǎn)生學(xué)?習(xí)興趣的重?要因素，所?以我將從激?發(fā)學(xué)生的學(xué)?習(xí)興趣入手?，運用謎語?導(dǎo)入新課、?故事貫穿課?堂始終等充?分地調(diào)動學(xué)?生的學(xué)習(xí)積?極性，引導(dǎo)?學(xué)生在老師?的啟發(fā)下進?行一系列的?學(xué)習(xí)活動，?自覺的用腦?、用耳、動?口、動手去?完成老師所?設(shè)計的各個?教學(xué)環(huán)節(jié)，?興趣成為了?學(xué)生學(xué)習(xí)的?動力。課后?及時反饋。?記下教學(xué)中?的成功點和?失敗點，及?其改進方法?。本學(xué)期我?還盡量為學(xué)?生創(chuàng)設(shè)良好?的課堂氣氛?，注重培養(yǎng)?學(xué)生養(yǎng)成井?然有序的課?堂常規(guī);使?他們在輕松?愉快、歡樂?活潑的狀態(tài)?下進行積極?地學(xué)習(xí)(?二)具體措?施1、鉆?研教法，認?真?zhèn)湔n，抓?好常規(guī)教學(xué)?。(1)?深入研究教?材教法，新?課標要求以?學(xué)生為中心?，學(xué)生是主?體，設(shè)計讓?學(xué)生主動學(xué)?習(xí)的教法。?(2)多?閱讀課外輔?導(dǎo)材料，充?實自己，要?做學(xué)習(xí)型教?師。因為作?為教師想要?教給學(xué)生一?杯水的內(nèi)容?自己就要有?一缸水。曾?經(jīng)聽說過這?樣一句話：?“教師應(yīng)該?是一名雜家?”，這是說?作為一名教?師要掌握方?方面面的知?識。(3?)了解學(xué)生?的情況，一?年級學(xué)生剛?入學(xué)，要及?時了解他們?的情況，為?設(shè)計適合他?們的教案打?下基礎(chǔ)。要?做到每一堂?課的內(nèi)容能?保證學(xué)困生?學(xué)會，而對?于接受能力?強的學(xué)生要?做做到上不?封頂(4?)了解后進?生情況，課?堂的設(shè)計應(yīng)?該以讓中下?等的學(xué)生學(xué)?會為目的，?因為新課標?是讓全體學(xué)?生得到發(fā)展?。2、全?面關(guān)心學(xué)生?，促進和諧?發(fā)展(1?)關(guān)心學(xué)習(xí)?有困難的學(xué)?生，尊重和?信任他們，?尋找他們身?上的閃光點?，鼓勵他們?自尊自愛，?要求上進。?另外，認真?分析這些學(xué)?生的情況，?采用適合他?們發(fā)展的方?法，耐心幫?助和輔導(dǎo)他?們，促使他?們進步。?(2)培養(yǎng)?學(xué)生良好的?英語學(xué)習(xí)習(xí)?慣，上課做?好筆記，課?后及時完成?作業(yè)，認真?做好預(yù)復(fù)習(xí)?，指導(dǎo)學(xué)生?掌握正確的?預(yù)復(fù)習(xí)方法?。根據(jù)不同?的話題，創(chuàng)?設(shè)情境，提?高學(xué)生英語?情景交際能?力。(3?)采用“學(xué)?生成長檔案?”評價方式?。改變只_?__學(xué)生學(xué)?業(yè)成績的單?一總結(jié)性的?考試評價方?式，著眼于?充分全面了?解學(xué)生，幫?助學(xué)生認識?自我，建立?自信，__?_個別差異?，了解學(xué)生?發(fā)展中的需?求。四、?教研工作?1、貫徹學(xué)?校教學(xué)工作?總目標，以?常規(guī)教學(xué)管?理、教學(xué)質(zhì)?量監(jiān)控為抓?手，以學(xué)生?的發(fā)展為重?點，以課堂?教學(xué)改革為?中心，扎實?開展工作，?提高課堂教?學(xué)質(zhì)量、教?學(xué)效率，充?分發(fā)揮教研?活動的實效?性。2、?本學(xué)期，將?在上級主管?部門及校領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，努力?培養(yǎng)和提高?學(xué)生創(chuàng)新精?神和實踐能?力，提高教?學(xué)效率和質(zhì)?量為目標，?以更新教育?觀念為前提?，提高教育?效率為重點?，積極實踐?課程改革理?念，抓好課?堂教育關(guān)。?認真學(xué)習(xí)新?課標下小語?的創(chuàng)新理念?，提高自身?整體素質(zhì)，?從而培養(yǎng)和?提高學(xué)生創(chuàng)?新和實踐能?力，全面提?高教學(xué)質(zhì)量?。3、突?出常規(guī)教學(xué)?的基礎(chǔ)性地?位，定期進?行教學(xué)檢查?，經(jīng)常進行?不定期抽查?。提倡課堂?教學(xué)的實效?性，扎扎實?實建設(shè)一支?業(yè)務(wù)能力強?的低年級教?師隊伍。?五、培訓(xùn)工?作要進一?步學(xué)習(xí)現(xiàn)代?教育信息，?學(xué)習(xí)英語課?程標準，提?高自身素養(yǎng)?，充分體現(xiàn)?現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)?型。(1?)多參加_?__備課這?樣的活動，?向優(yōu)秀教師?學(xué)習(xí)。并多?和各學(xué)校的?同年級教師?進行交流，?取人長處。?(2)多?閱讀教育方?面的書籍。?只有掌握了?堅實的理論?基礎(chǔ)，才能?在教學(xué)中發(fā)?揮的更好。?(3)學(xué)?習(xí)英語課程?標準，掌握?英語的各級?目標，才能?制定相應(yīng)的?學(xué)習(xí)策略。?個人年度工作計劃（二）（二）___?年，本人能?夠克服新工?作帶來的不?適，圓滿的?完成了本職?工作。這使?我很高興，?因為我開始?走上正軌了?，之前的彷?徨和無助已?經(jīng)消失的無?影無蹤了，?取而代之的?就是興奮和?干勁了。?為了在新的?一年更好的?完成各項工?作，特擬此?個人工作計?劃。一、?遵守公司管?理制度在?外面駐點維?護，遠離公?司總部，我?認為更需要?嚴格遵守公?司的維護管?理制度和維?護崗位職責(zé)?，這樣才能?確保維護工?作的安全性?、時效性。?二、業(yè)務(wù)?技能學(xué)習(xí)?要改變學(xué)習(xí)?態(tài)度，從以?前的遇到問?題才學(xué)習(xí)如?何解決問題?，提高到即?使器件工作?良好，沒有?故障，也要?做到對它的?了解和熟知?，這樣才能?在日后的工?作中行動自?如。三、?處理好人際?關(guān)系由于?維護工作的?特殊性，在?掌握良好的?業(yè)務(wù)技能的?同時還要同?當?shù)氐慕痪?路政，以及?業(yè)主做好人?際關(guān)系。好?的人際關(guān)系?將給我們帶?來好的工作?氛圍，有利?于維護任務(wù)?的順利完成?。以上，?是我對__?_年的工作?計劃，希望?領(lǐng)導(dǎo)、多多?給予支持與?幫助。展望?___年，?我會更加努?力、認真負?責(zé)的去對待?本崗位工作?，樹立公司?在客戶心目?中光輝形象?。個人年度工作計劃（二）（三）___?年新一年新?氣象，是充?滿___的?一年，努力?總結(jié)去年工?作中的不足?，鞏固好團?隊今年的管?理工作，強?有力的提高?團隊的凝聚?力、向心力?及執(zhí)行力，?促進團隊成?員之間的感?情，用飽滿?的青春士氣?，把今年的?業(yè)績做的提?升，通過進?一步優(yōu)化管?理計劃、精?神文化建設(shè)?和營銷方案?，深入推進?天琪團隊建?設(shè)，堅定信?心、眾志一?心、扎實完?善今年的各?項工作。做?好今年的工?作意義重大?。(一)?充分認識完?成今年資產(chǎn)?量的目標艱?巨性。去?年，我們團?隊業(yè)績量做?的離目標太?遠，營銷計?劃的實施中?遇到不少的?問題。團隊?在營銷宣傳?當中，無法?拿到相應(yīng)的?禮品實物及?模擬品，不?能更好的做?好宣傳計劃?;銀行網(wǎng)點?維護方面，?因銀行業(yè)的?競爭，對證?券公司的客?戶經(jīng)理，要?求過高，對?于信用及、?基金及存款?方面月度任?務(wù)較重。導(dǎo)?致我們的客?戶經(jīng)理都在?為維護好網(wǎng)?點宣傳方面?進度遲緩，?雖然是團隊?配合個人完?善銀行網(wǎng)點?維護，可是?對于存款難?度還是較大?;對于銀行?網(wǎng)點開發(fā)我?們處于劣勢?，不能夠在?為銀行提供?存款和更好?雙贏“營銷?方案”達成?雙方的合作?目的。沒有?一個很好的?渠道開發(fā)，?營銷計劃的?開展難度就?增加了。?(二)充分?認識推進優(yōu)?化管理工作?的重要性。?（范本）?團隊管理進?入了成長階?段，一些深?層次的問題?可能還會凸?顯出來，構(gòu)?建完善的團?隊管理計劃?尤為重要，?綜合計劃改?革今年進入?實質(zhì)性實施?階段，通過?對于團隊成?員間的凝聚?力，向心力?，執(zhí)行力及?對工作的熱?情等現(xiàn)狀存?在的一些問?題，作出新?的優(yōu)化計劃?，及時解決?其問題，完?善團隊管理?。(三)?充分認識招?聘成員的重?要性。（范?本）新的?成員是團隊?的新鮮血液?，是補充團?隊發(fā)展的重?要部分，沒?有新成員的?增加，大家?庭的組成也?是不可能的?，公司對于?招聘方面做?出好的優(yōu)化?方案，以團?隊招聘細化?。一并實施?，善營銷目?標。充分?的認識形勢?問題和任務(wù)?的目標，完?善___年?，團隊新景?象，新變化?完善完成各?項任務(wù)，好?以下___?個方面的工?作。(一?)營銷管理?制度1、?日常管理?①分組管理?制度：工作?中，將團隊?分成___?個小組，通?過把人數(shù)落?實到分組，?由小組長進?行管理，提?高其團隊發(fā)?展。并通過?與小組長溝?通，更深入?的了解到團?隊每個成員?工作上、生?活上的情況?，工作上進?行良性競爭?。②日常?一對一管理?：工作中，?多與團隊成?員溝通，了?解趨于成員?的展業(yè)情況?及宣傳中遇?到的問題，?及時指導(dǎo)，?給予他們鼓?勵和支持。?③工作效?率制度：工?作中，要銷?售人員，熟?悉自己的崗?位職責(zé)1?、千方百計?完成區(qū)域銷?售任務(wù);?2、努力完?成銷售中的?各項要求;?3、負責(zé)?嚴格執(zhí)行客?戶開戶手續(xù)?流程;4?、積極廣泛?收集市場信?息并及時整?理上報;?5、嚴格遵?守公司各項?規(guī)章制度;?6、對工?作具有較高?的敬業(yè)精神?和高度的主?人翁責(zé)任感?;7、完?成領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工作?。建立團?隊高效率的?工作精神，?團隊以每個?月___日?之前完成當?月工作情況?，通過高效?率模式對新?員工進行影?響，便于后?期團隊管理?。2、會?議管理團?隊會議是團?隊發(fā)展的重?要環(huán)節(jié)，會?議是現(xiàn)代管?理的一種重?要手段，銷?售人員對公?司的指示精?神理解不夠?，銷售心態(tài)?就不穩(wěn)定，?就不會嚴格?按照終端思?路開拓客戶?，工作效率?就極大折扣?。①工作?內(nèi)容：通過?會議中回顧?和總結(jié)昨天?的工作，進?行業(yè)績分析?，認識到其?不足，對其?批評，共同?交流，找到?好的方法和?途徑，解決?市場遺留問?題，恢復(fù)市?場肌體，提?高工作效率?。(內(nèi)容：?新增資產(chǎn)，?開戶數(shù)，客?戶疑問)?②會議精神?：一天之際?在于晨，周?一是當周的?關(guān)鍵日子，?通過周一開?會對上周工?作不足進行?批評指正，?指正的方式?決定了其主?要意義，營?銷主要的成?功方法，無?異于精神支?持和鼓勵，?使人有更高?的上進心。?周一對大家?工作進行鼓?勵，調(diào)動起?積極性，致?使工作順利?完成。③?會議文化：?會議中增加?才藝展示，?把個人優(yōu)秀?的一面展現(xiàn)?出來，彰顯?其自信和人?格___力?，鼓舞其團?隊士氣，增?強其團隊向?心力和凝聚?力。(二?)人員招聘?銷售團隊?組建，人員?招聘是重要?的部分，不?斷地補充新?力量，團隊?才能更好的?發(fā)展。招聘?分一下三個?方面①網(wǎng)?站招聘：通?過助理在智?聯(lián)網(wǎng)招聘，?招募優(yōu)秀成?員。②人?才市場招聘?：結(jié)合人才?大市場，進?行招聘。?③校企合作?：這個是創(chuàng)?新招聘的一?中新方式，?目前還沒有?成功，通過?與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?進行溝通，?開辦期畢業(yè)?生校企合作?，在畢業(yè)生?畢業(yè)前進行?培訓(xùn)，了解?其優(yōu)秀成員?，招募到公?司(在與_?__職業(yè)技?術(shù)學(xué)院進行?中)(三?)區(qū)域培訓(xùn)?在公司的?___的培?訓(xùn)下，團隊?內(nèi)部進行新?員工開戶培?訓(xùn)強化方案?。①新員?工開戶流程?及企業(yè)文化?代訓(xùn)(a股?，b股開，?基金，創(chuàng)業(yè)?板，機構(gòu)開?戶)②銷?售技巧及話?術(shù)培訓(xùn)(s?wot分析?教材,客戶?面談溝通的?技巧，銀行?網(wǎng)點開發(fā)維?護)③從?業(yè)資格考試?培訓(xùn)(證券?基礎(chǔ)知識，?證券交易知?識)(四?)網(wǎng)點開發(fā)?及維護目?前有崗廈交?通銀行和網(wǎng)?點，建業(yè)小?