房地產(chǎn)媒體銷售工具

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)媒體銷售工具熟悉房地產(chǎn)媒體及銷售工具房地產(chǎn)廣告的類型有那些:(一)報紙(NP):報紙是房地產(chǎn)廣告適用最廣泛的媒體,利用報紙作房地產(chǎn)商品廣告,內(nèi)容可以對比多,包括房地產(chǎn)外觀立體圖、房地產(chǎn)外觀的照片、房地產(chǎn)內(nèi)部布局布局平面圖、房地產(chǎn)地理位置圖、房地產(chǎn)有關(guān)特征的文字描素和說明等。利用報紙作房地產(chǎn)企業(yè)廣告,其內(nèi)容一般對比簡樸,有時房地產(chǎn)企業(yè)推銷自己的時候也會在廣告中放幾張已告成開發(fā)的工程照片,來炫耀自己的水平和業(yè)績。(二)播送(RD):播送也是房地產(chǎn)廣告使用對比廣泛的媒體,利用播送作房地產(chǎn)廣告內(nèi)容一般較簡樸,播送房地產(chǎn)商品一般多為啟示性廣告,其任務(wù)僅僅是報告潛在投資者某一待銷的房地產(chǎn),并不作細(xì)致介紹。播送房地產(chǎn)商品廣告通常是房地產(chǎn)商品廣告的一種補(bǔ)充形式。利用播送作房地產(chǎn)企業(yè)廣告是事宜的,由于企業(yè)廣告可以不做描述,口號式的宣傳即可增加企業(yè)的知名度。(三)電視(CF):用電視作房地產(chǎn)廣告形式可以多種多樣,首先可以用攝像技術(shù)真實的再現(xiàn)房地產(chǎn)商品的外型、內(nèi)容、布局、各種房間的裝修,以至房地產(chǎn)的周邊環(huán)境,給人以真實感;其次畫面上可以展現(xiàn)房地產(chǎn)商品的地理位置圖和房地產(chǎn)布局平面圖,并有闡明人介紹;第三,可以表演各種以房地產(chǎn)為中心和根本背景的生活小品,這有助于引起觀眾的聯(lián)想;其四,電視也可以播放帶啟示的房地產(chǎn)廣告,僅僅用簡樸的文字說明一下待出售(出租)的房地產(chǎn);其五,簡樸介紹一下房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)人,目的僅僅在于向觀眾傳達(dá)一個簡樸的信息;結(jié)果,房地產(chǎn)商還可以通過對各種社會公益活動和電視劇拍攝的贊助,在電視新聞和電視劇的片頭或片尾注上企業(yè)贊助字樣而作企業(yè)廣告。目前,國內(nèi)房地產(chǎn)的電視廣告很少,主要是由于目前的房地產(chǎn)商品以預(yù)售為主,無法發(fā)揮電視真實呈現(xiàn)商品的作用。(四)夾報(DM):即全頁海報廣告夾在報紙中被一起發(fā)行出去。夾報廣告與報紙廣告的內(nèi)容完全一樣,如可以登房地產(chǎn)形狀圖、相片、說明書等。利用夾報做房地產(chǎn)廣告應(yīng)盡量做大版廣告或若干房地產(chǎn)廣告和在一起的專業(yè)廣告,這樣可以使讀者開啟報紙便看到,提高他們的留神率。(五)海報(DM):又稱張貼廣告。房地產(chǎn)海報廣告包括的內(nèi)容較多,由于通常是一張海報推廣一項房地產(chǎn),因而海報可以同時印有房地產(chǎn)的全貌照片、.布局圖、地理位置圖、文字說名等。海報廣告是房地產(chǎn)推廣所用的一種次要廣告形式,其主要作用是在確定時期內(nèi)造成一種聲勢,陪襯一種氣氛。(六)說明書:說明書不確定都是廣告,附在商品包裝內(nèi),僅僅說明商品的安裝、使用方法的說明書不是廣告,只有那些向外散發(fā),以壓服客戶添置為目的的說明書才是廣告。說明書廣告的最顯著特點(diǎn)是內(nèi)容細(xì)致、信息豐富。說明書廣告是房地產(chǎn)廣告的主要形式,由于房地產(chǎn)添置屬投資行為,投資者在決策時需要占有對比詳盡的資料,說明書廣告供投資者做決策分析,研究參考。(七)直接郵寄廣告:直接郵寄是對廣告的散發(fā)方式而言的,被郵寄的可能是海報、說明書、或類似的印刷品。直接郵寄廣告也是房地產(chǎn)促銷活動常有的形式。(八)路牌廣告(POP):路牌是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式,房地產(chǎn)開發(fā)建筑工地通常都會樹立起正在開發(fā)工程的路牌廣告,房地產(chǎn)路牌也可以樹立在一些主要路口上。(九)車廂廣告:車廂廣告是房地產(chǎn)普遍采用的一種廣告媒體形式,多為將房地產(chǎn)商品的外觀效果圖,附至車身上,以此擴(kuò)大知名度。(十)SP:SP活動是房地產(chǎn)較場用的一種廣告形式,可以是大型的演出活動。房地產(chǎn)開發(fā)商利用這種機(jī)遇做贊助或冠名,以此來推銷自己及房地產(chǎn)商品。也可以是自行舉辦的抽獎文藝活動,不但可以吸引大批客戶促進(jìn)銷售,亦可吸引人潮制造話題。(十一)羅馬旗:羅馬旗為銷售中心內(nèi)外,或沿街飄掛的宣傳旗幟。其上可印有外觀效果圖及代表性的標(biāo)志或字樣,羅馬旗多掛于銷售中心的街路邊,不但有宣傳作用,也可用于引導(dǎo)客戶至售樓處。(十二)小贈品:銷售中心現(xiàn)場多打定一些小禮品,如紙杯、紙袋、圓珠筆、筆記本、臺歷等。每逢大型活動時,回加做一些宣傳效果長久一些,如:T恤衫、紙扇、雨傘,上面印有房地產(chǎn)商標(biāo)圖案及字樣,不但可以作為禮品拉進(jìn)彼此的感情,在使用上讓人加深記憶,增加對產(chǎn)品的熟悉。(十三)雜志廣告:房地產(chǎn)廣告中,雜志廣告的內(nèi)容與報紙廣告的內(nèi)容相類似。(十四)網(wǎng)絡(luò)廣告:利用網(wǎng)絡(luò)做房地產(chǎn)商品廣告,其內(nèi)容可以好多樣化。可以作為網(wǎng)頁形式,內(nèi)容詳實,信息豐富,圖文并茂,以激發(fā)客戶潛在添置欲望為目的。(十五)表示會:在大型的展會中設(shè)表示臺,表示臺的設(shè)計可于房地產(chǎn)商品的風(fēng)格一致,附以外觀立面效果圖等大量圖片信息,及現(xiàn)場銷售人員的介紹,表示會上還可以派發(fā)一些小禮品,可擴(kuò)大知名度,挖掘潛在客源。(十六)接待中心:接待中心是一種綜合性的房地產(chǎn)廣告媒體。首先,接待中心配有房地產(chǎn)商品的各種細(xì)致圖表及說明,并由專職人員舉行講解。其次,接待中心通常放置房地產(chǎn)商品的模型,供來訪者參觀。其三,接待中心也是一種散發(fā)說明書廣告的夢想場所。結(jié)果,接待中心可以有專人細(xì)致回復(fù)來訪者提出的各種問題,消釋他們的疑問。(十七)樣品屋:樣品屋與被羅列在櫥窗里的自行車、照相機(jī)、電視機(jī)等樣品商品同樣性質(zhì),所不同的是由于房地產(chǎn)商品自身的特殊性,樣品屋本身是一個容器,而不像其他商品那樣被放置在特定的容器內(nèi)。樣品屋的設(shè)立方法可以有多種,比

如在建筑完工推銷期間選擇其中一個各方面條件對比標(biāo)準(zhǔn)化的單位作為樣品屋,對外開放,供有意添置者參觀等。樣品屋具有其他任何房地產(chǎn)廣告媒體所不能代替的地位,樣品屋最大的特點(diǎn)就是真實性,樣品屋的布置應(yīng)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,吸引潛在投資者做出投資快速的決策。(十八)透視圖:將各案外觀立面以美化寫意方式不同角度表達(dá),而廣泛用于平面媒體或銷售現(xiàn)場上者,稱為透視圖。(十九)模型:模型就是依照某一實物的外形和布局按比例縮小(或放大)的仿制品。房地產(chǎn)模型一般是房地產(chǎn)的總體模型,通常包括周邊的綠化與附屬設(shè)施,房地產(chǎn)建筑模型那么包括道路的連接,給觀看人供給俯瞰房地產(chǎn)全景的機(jī)遇,同時,精致的房地產(chǎn)模型廣告是有誘惑力的,但是房地產(chǎn)模型廣告僅僅反映了房地產(chǎn)的形狀,給人供給的信息是有限的,因此,模型廣告只能用于面上的宣傳,只能作為一種補(bǔ)充廣告。(二十)銷海:即銷售海報,銷售海報是商品現(xiàn)場銷售的必備品,內(nèi)容包括房地產(chǎn)商品的全貌、布局戶型圖,及文字說明,主要突出其商品的特點(diǎn),內(nèi)容豐富,供購房者做決策分析,研究參考。(二十一)家具配置圖:根據(jù)戶型對其舉行家具裝飾的配置,以供購房者參考。更主要的目的,是讓其身臨其境感受成屋時的樣子,扶助成交。(二十二)交通動線圖:交通動線圖是對房地產(chǎn)商品鄰近的街路布線、公交車線路、及鄰近各生活機(jī)能的綜合平面圖,客戶可以通過它了解房地產(chǎn)整個區(qū)域的環(huán)境處境