國際貿(mào)易5第五章國貿(mào)術語-簡課件

章國際貿(mào)易術語1/3/2023章國際貿(mào)易術語12/28/20221摘要：本章主要講述貿(mào)易術語的作用，與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣例，重點講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術語是學習的重點。第一節(jié)貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié)常用貿(mào)易術語第三節(jié)其他貿(mào)易術語1/3/2023摘要：本章主要講述貿(mào)易術語的作用，與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣2第一節(jié)

貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術語的含義及其產(chǎn)生與發(fā)展有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例1/3/2023第一節(jié)

貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術語的含義及其產(chǎn)生與發(fā)3國內報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元CIF倫敦賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP1/3/2023國內報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元CIF倫4在國際貿(mào)易中如何標價？皮質沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁1/3/2023在國際貿(mào)易中如何標價？皮質沙發(fā)下頁12/28/20225出口方碼頭進口方車站一、貿(mào)易術語的產(chǎn)生、發(fā)展、含義和作用國際貿(mào)易的流程武漢科技學院外經(jīng)貿(mào)學院主講人：黃輝1/3/2023出口方碼頭進口方車站一、貿(mào)易術語的產(chǎn)生、發(fā)展、含義和作用國際6雙方考慮：交貨地點和方式貨物的運輸、保險和進出口手續(xù)的辦理上述費用的負擔風險劃分有關單據(jù)1/3/2023雙方考慮：12/28/20227含義：

貿(mào)易術語（TradeTerms)說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語，也表明了商品的價格構成，因此又稱價格術語。兩重性：是交貨條件和成交價格的構成因素作用：貿(mào)易術語的出現(xiàn)和廣泛應用，能夠簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間和節(jié)省費用開支。

1/3/2023含義：12/28/20228貿(mào)易術語的發(fā)展第一個術語：FOB19世紀初出現(xiàn)于利物浦。第二個術語：CIF19世紀中期出現(xiàn)。此后，新術語不斷出現(xiàn)，最多時達14個。貿(mào)易術語在其傳播、使用過程中，產(chǎn)生了許多分歧，為此，有關國際組織紛紛制訂相關慣例對其加以解釋，以規(guī)范使用。1/3/2023貿(mào)易術語的發(fā)展12/28/20229二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例：經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的國際貿(mào)易業(yè)務中反復實踐的習慣做法。國際貿(mào)易慣例的性質

?不是法律,不具有強制性?對貿(mào)易實踐具有指導作用.1/3/2023二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例12/28/202210《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》《1932年華沙——牛津規(guī)則》與貿(mào)易術語相關的國際慣例1/3/2023《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國際貿(mào)易術語11《華沙－牛津規(guī)則》制訂者：國際法協(xié)會時間：1928年草案1932年修訂命名

解釋術語：CIF特點：詳盡、細致1/3/2023《華沙－牛津規(guī)則》12/28/202212《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》制訂者：美國九大商業(yè)團體時間：1919年草案1941年修訂解釋術語：6個特點：區(qū)域性慣例，用于美洲國家1/3/2023《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》12/28/202213《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》簡稱：《2000通則》或《INCOTERMS2000》制訂者：國際商會時間：1936年草案53年、67年、76年、80年、90年、2000年多次修訂解釋術語：13個1/3/2023《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》12/28/202214《2000通則》與《1990通則》相比，有兩方面實質性的改變：（1）FAS和DEQ下辦理海關手續(xù)和交納關稅的義務（2）FCA術語下賣方裝貨和卸貨的義務1/3/2023《2000通則》與《1990通則》相比，有兩方面實質性的改變15有關貿(mào)易術語的國際慣例

慣例名稱制定者時間貿(mào)易術語《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》國際商會1936年E、F、C、D四組13個貿(mào)易術語1/3/2023有關貿(mào)易術語的國際慣例慣例名稱制定者時間16E組發(fā)貨（啟運）EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》1/3/2023E組EXWExWorks工廠交貨F組FCA17第二節(jié)

六種常用的貿(mào)易術語1/3/2023第二節(jié)

六種常用的貿(mào)易術語12/28/202218一、FOB（裝運港船上交貨）四、FCA（貨交承運人）二、CFR（成本加運費）三、CIF（成本、運費加保險）五、CPT(運費付至)六、CIP（運費、保險費付至）1/3/2023一、FOB（裝運港船上交貨）四、FCA（貨交承運人）二191/3/202312/28/202220一、FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）Free

on

Board1/3/2023一、FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）FreeonB21（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時交貨，并發(fā)已裝船22買方的基本義務：1、按時租船訂艙并支付運費，發(fā)船名等的充分通知。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切費用與風險。4、領貨付款。

1/3/2023買方的基本義務：1、按時租船訂艙并支付運費，發(fā)船名等的充分通23賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險責任備貨，通知買方貨進港，報檢及出口手續(xù)裝船，通知買方交單租船訂艙，通知賣方（投保）收單，付款收貨，報關費用裝船前的一切費用裝船后的一切費用1/3/2023賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險備24（二）使用FOB術語時應注意的問題1、FOB+裝運港。2、交貨點：裝運港船上。3、適用范圍：只適用海運或內河航運。4、風險劃分點：裝運港船舷為界。5、費用劃分點：裝運港船舷為界。（運費、保費、其他）6、裝船通知的重要性貨物裝船后應及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。7、船貨銜接。（1）租船定艙問題：（2）買賣雙方關于空艙費、滯期費、倉儲費的承擔責任。1/3/2023（二）使用FOB術語時應注意的問題1、FOB+裝運港。12/25FOB的變形：裝船費1）FOBLinerTerm船方（即買方）2）FOBundertackle吊鉤3）FOBstowed賣方+理4）FOBtrimmed賣方+平5）FOBstowedandtrimmed賣方+平+理8、裝船費的負擔。1/3/2023FOB的變形：裝船費1）FOBLinerTerm2610、對FOB的不同解釋：2000通則與美國對外貿(mào)易修訂本中對FOB的解釋不同：（1）辦理出口手續(xù)不同。（2）風險轉移界限不同。（3）適用的運輸方式不同。1/3/202310、對FOB的不同解釋：2000通則與美國對外貿(mào)易修訂本中27案例分析：

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？1/3/2023案例分析：12/28/202228二、CFR+指定目的港：成本加運費Cost

And

Freight1/3/2023二、CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFre29（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,30買方的基本義務：1、領貨付款。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。4、投保并支付保險費。1/3/2023買方的基本義務：1、領貨付款。12/28/202231賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險責任備貨，租船訂艙貨進港，報檢及出口手續(xù)裝船，通知買方交單（投保）收單，付款收貨，報關費用海運費裝船前的一切費用裝船后的一切費用1/3/2023賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險備32（二）理解及使用CFR術語時應注意的問題1、CFR+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、適用范圍：只適用海運或內河航運4、風險劃分點：裝運港船舷為界。5、費用劃分（運費、保費）6、賣方的裝運義務7、裝運通知的重要性

1/3/2023（二）理解及使用CFR術語時應注意的問題1、CFR+目的港。33CFR的變形：卸貨費1）CFRLinerTerm船方（即賣方）2）CFRExtackle吊鉤3）CFRlanded賣方4）CFRExship’shold買方8、卸貨費的負擔。1/3/2023CFR的變形：卸貨費1）CFRLinerTerm34三、CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAnd

Freight1/3/2023三、CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、Insu35（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。5、辦理保險并支付保險費。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,36買方的基本義務：1、領貨付款。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。

1/3/2023買方的基本義務：1、領貨付款。12/28/202237賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險責任備貨，租船訂艙貨進港，報檢及出口手續(xù)裝船，通知買方，投保交單收單，付款收貨，報關費用海運費，保險費裝船前的一切費用裝船后的一切費用1/3/2023賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險備38（二）理解及使用CIF術語時應注意的問題1、CIF+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、只適用海運或內河航運。4、風險劃分點：裝運港船舷為界。5、賣方辦理保險問題賣方只需投保最低險別，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質，最低責任險110%6、租船訂艙問題依照對CIF貿(mào)易術語的一般解釋，賣方應按通常的條件及慣駛的航線，租用通常類型的船舶。

1/3/2023（二）理解及使用CIF術語時應注意的問題1、CIF+目的港。397、象征性交貨（SymbolicDelivery）問題象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內的有關單證，就算完成了交貨義務，無須保證到貨。該條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。實際交貨：指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。1/3/20237、象征性交貨（SymbolicDelivery）問題1240CIF的變形：卸貨費1）CIFLinerTerm船方（即賣方）2）CIFExtackle吊鉤3）CIFlanded賣方4）CIFExship’shold買方8、卸貨費的負擔。1/3/2023CIF的變形：卸貨費1）CIFLinerTerm41案例分析：

我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？1/3/2023案例分析：12/28/202242四、FCA+指定地點:貨交承運人Free

Carrier1/3/2023四、FCA+指定地點:貨交承運人FreeCarrier43（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承44買方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發(fā)承運人名稱等的充分通知。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。4、領貨付款。1/3/2023買方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付45（二）理解及使用FCA術語時應注意的問題1、FCA+指定地點。2、交貨點：承運人的運輸工具上或承運人控制下。3、適用范圍：適用各種運輸方式。4、風險劃分點：指定地點完成交貨。5、安排運輸：賣方可代理買方辦理運輸1/3/2023（二）理解及使用FCA術語時應注意的問題1、FCA+指定地點466、關于承運人和交貨地點通常由買方安排承運人，與其訂立運輸合同，并將承運人的情況通知賣方。交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區(qū)分是交貨地點是否在賣方所在地。7、FCA術語下風險轉移問題（可能存在風險提前轉移的情形）－－以貨交承運人為界8、有關責任和費用的劃分問題

9、FCA與FOB1/3/20236、關于承運人和交貨地點12/28/202247五、CPT+指定目的地:運費付至……Carriage

Paid

To1/3/2023五、CPT+指定目的地:運費付至……Carriage48（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的49買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。4、投保并支付保險費。

1/3/2023買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。12/28/202250（二）理解及使用CPT術語時應注意的問題1、CPT+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風險劃分點:貨交（第一）承運人為界4、適用各種運輸方式。5、責任和費用的劃分問題－正常運費以外的費用由買方承擔。1/3/2023（二）理解及使用CPT術語時應注意的問題1、CPT+指定目的516、CPT與CFR的異同點相同點：1）同屬裝運合同；2）賣方承擔運輸事項及運費；不同點：1）運輸方式不同；2）交貨地點及風險劃分界限不同1/3/202312/28/202252六、CIP+指定目的地:運費、保險費付至……Carriage、Insurance

Paid

To1/3/2023六、CIP+指定目的地:運費、保險費付至……Carria53（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險費。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的54買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。1/3/2023買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。12/28/202255（二）理解及使用CIP術語時應注意的問題1、CIP+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風險劃分點：指定地點完成交貨。4、正確理解風險和保險問題，最低責任險110%。5、適用各種運輸方式。6、CIP與CIF的區(qū)別。相同點：（1）價格構成中都包括了通常的運費和約定的保險費。（2）裝運合同。不同點：（1）交貨地點、風險劃分界限（2）運輸方式不同。1/3/2023（二）理解及使用CIP術語時應注意的問題1、CIP+指定目的56六種主要貿(mào)易術語的區(qū)別

術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運輸方式僅適用于海運和內河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2、交貨點和風險轉移點交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。3、租船運輸時裝、卸費用負擔貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費，貿(mào)易合同中無需采用術語變形。4、運輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運輸單據(jù)因運輸方式不同而有多種情況。1/3/2023六種主要貿(mào)易術語的區(qū)別術語不同點FOB、CFR、CIFFCA57第三節(jié)其他貿(mào)易術語1/3/2023第三節(jié)其他貿(mào)易術語12/28/202258一、EXW:ExWorks(工廠交貨)賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結關手續(xù)，賣方義務最小的術語。二、FAS：freealongsideship(船邊交貨)買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結關手續(xù)。1/3/2023一、EXW:ExWorks(工廠交貨)12/28/20259三、DAF：deliveredatfrontier(邊境交貨)買賣雙方費用風險的劃分，以邊境交貨地點（未卸下）為界。四、DES：deliveredexship(目的港船上交貨)雙方責任、費用和風險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。1/3/2023三、DAF：deliveredatfrontier(60七、DDP：delivereddutypaid(完稅后交貨)買賣雙方費用風險劃分點為進口國指定目的地。賣方義務最大的術語。五、DEQ:deliveredexquay(目的港碼頭交貨)買賣雙方費用風險的劃分點為指定目的港碼頭。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完稅交貨)買賣雙方風險劃分點為進口國指定目的地。不辦進口報關，不支付關稅等進口稅費。1/3/2023七、DDP：delivereddutypaid(完稅后交61術語交貨地點風險界限運輸保險報關運輸方式交貨性質EXW工廠貨交買方買方買方買方任何實際FCA啟運地貨交承運人買方買方分別任何象征FAS裝運港船邊買方買方分別水上實際FOB裝運港船舷買方買方分別水上象征CFR裝運港船舷賣方買方分別水上象征CIF裝運港船舷賣方賣方分別水上象征CPT啟運地貨交承運人賣方買方分別任何象征CIP啟運地貨交承運人賣方賣方分別任何象征DAF邊境貨交買方分別分別分別任何實際DES目的港船上賣方賣方分別水上實際DEQ目的港碼頭賣方賣方分別水上實際DDU目的地貨交買方賣方賣方分別任何實際DDP目的地貨交買方賣方賣方賣方任何實際13種貿(mào)易術語總結1/3/2023術語交貨地點運輸保險報關運輸交貨性質EXW工廠貨交買方買方買62思考題假設有一家進出口公司與某國外商進行出口貿(mào)易磋商，出口商品擬從上海港運出，經(jīng)香港轉運至最終目的港。該外商將派船至香港接運貨物。在談判中我方初報價中貿(mào)易術語為CIFHONGKONG（H.K.），外商回電要求我接受FOBH.K.的條件，并允諾適當提高價格，請問我方業(yè)務人員能否接受？1/3/2023思考題假設有一家進出口公司與某國外商進行出口貿(mào)易磋商，出口商631、我國某公司以CFR條件進口一批面料，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？案例分析1/3/20231、我國某公司以CFR條件進口一批面料，在約定日期未收到賣方642、上海某公司從哈薩克斯坦進口銅精礦一批。貿(mào)易術語為DAFAlashankou。外商將銅精礦運至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實而產(chǎn)生額外滯關費用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運輸部門支付額外的租用車皮費用）。請問該滯關費用應由上海公司承擔還是由外商承擔？為什么？1/3/20232、上海某公司從哈薩克斯坦進口銅精礦一批。貿(mào)易術語為DAF65案例分析：3、某公司以DES條件進口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領貨物的準備，但卻在合同約定交貨期的7天后才收到貨物。經(jīng)查證是海上風暴太大導致輪船無法按時到達。因此，該公司向國內生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？1/3/2023案例分析：3、某公司以DES條件進口一批藥材。該公司已按合同66章國際貿(mào)易術語1/3/2023章國際貿(mào)易術語12/28/202267摘要：本章主要講述貿(mào)易術語的作用，與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣例，重點講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術語是學習的重點。第一節(jié)貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié)常用貿(mào)易術語第三節(jié)其他貿(mào)易術語1/3/2023摘要：本章主要講述貿(mào)易術語的作用，與貿(mào)易術語有關的國際貿(mào)易慣68第一節(jié)

貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術語的含義及其產(chǎn)生與發(fā)展有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例1/3/2023第一節(jié)

貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例貿(mào)易術語的含義及其產(chǎn)生與發(fā)69國內報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元CIF倫敦賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP1/3/2023國內報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元CIF倫70在國際貿(mào)易中如何標價？皮質沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁1/3/2023在國際貿(mào)易中如何標價？皮質沙發(fā)下頁12/28/202271出口方碼頭進口方車站一、貿(mào)易術語的產(chǎn)生、發(fā)展、含義和作用國際貿(mào)易的流程武漢科技學院外經(jīng)貿(mào)學院主講人：黃輝1/3/2023出口方碼頭進口方車站一、貿(mào)易術語的產(chǎn)生、發(fā)展、含義和作用國際72雙方考慮：交貨地點和方式貨物的運輸、保險和進出口手續(xù)的辦理上述費用的負擔風險劃分有關單據(jù)1/3/2023雙方考慮：12/28/202273含義：

貿(mào)易術語（TradeTerms)說明貨物交接過程中有關的風險、責任、費用劃分問題的專門用語，也表明了商品的價格構成，因此又稱價格術語。兩重性：是交貨條件和成交價格的構成因素作用：貿(mào)易術語的出現(xiàn)和廣泛應用，能夠簡化交易手續(xù)，縮短洽商時間和節(jié)省費用開支。

1/3/2023含義：12/28/202274貿(mào)易術語的發(fā)展第一個術語：FOB19世紀初出現(xiàn)于利物浦。第二個術語：CIF19世紀中期出現(xiàn)。此后，新術語不斷出現(xiàn)，最多時達14個。貿(mào)易術語在其傳播、使用過程中，產(chǎn)生了許多分歧，為此，有關國際組織紛紛制訂相關慣例對其加以解釋，以規(guī)范使用。1/3/2023貿(mào)易術語的發(fā)展12/28/202275二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例：經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的國際貿(mào)易業(yè)務中反復實踐的習慣做法。國際貿(mào)易慣例的性質

?不是法律,不具有強制性?對貿(mào)易實踐具有指導作用.1/3/2023二、有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例12/28/202276《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》《1932年華沙——牛津規(guī)則》與貿(mào)易術語相關的國際慣例1/3/2023《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國際貿(mào)易術語77《華沙－牛津規(guī)則》制訂者：國際法協(xié)會時間：1928年草案1932年修訂命名

解釋術語：CIF特點：詳盡、細致1/3/2023《華沙－牛津規(guī)則》12/28/202278《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》制訂者：美國九大商業(yè)團體時間：1919年草案1941年修訂解釋術語：6個特點：區(qū)域性慣例，用于美洲國家1/3/2023《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》12/28/202279《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》簡稱：《2000通則》或《INCOTERMS2000》制訂者：國際商會時間：1936年草案53年、67年、76年、80年、90年、2000年多次修訂解釋術語：13個1/3/2023《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》12/28/202280《2000通則》與《1990通則》相比，有兩方面實質性的改變：（1）FAS和DEQ下辦理海關手續(xù)和交納關稅的義務（2）FCA術語下賣方裝貨和卸貨的義務1/3/2023《2000通則》與《1990通則》相比，有兩方面實質性的改變81有關貿(mào)易術語的國際慣例

慣例名稱制定者時間貿(mào)易術語《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》國際商會1936年E、F、C、D四組13個貿(mào)易術語1/3/2023有關貿(mào)易術語的國際慣例慣例名稱制定者時間82E組發(fā)貨（啟運）EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨

C組主要運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至

D組到貨（到達）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《INCOTERMS2000》1/3/2023E組EXWExWorks工廠交貨F組FCA83第二節(jié)

六種常用的貿(mào)易術語1/3/2023第二節(jié)

六種常用的貿(mào)易術語12/28/202284一、FOB（裝運港船上交貨）四、FCA（貨交承運人）二、CFR（成本加運費）三、CIF（成本、運費加保險）五、CPT(運費付至)六、CIP（運費、保險費付至）1/3/2023一、FOB（裝運港船上交貨）四、FCA（貨交承運人）二851/3/202312/28/202286一、FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）Free

on

Board1/3/2023一、FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）FreeonB87（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時交貨，并發(fā)已裝船88買方的基本義務：1、按時租船訂艙并支付運費，發(fā)船名等的充分通知。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切費用與風險。4、領貨付款。

1/3/2023買方的基本義務：1、按時租船訂艙并支付運費，發(fā)船名等的充分通89賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險責任備貨，通知買方貨進港，報檢及出口手續(xù)裝船，通知買方交單租船訂艙，通知賣方（投保）收單，付款收貨，報關費用裝船前的一切費用裝船后的一切費用1/3/2023賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險備90（二）使用FOB術語時應注意的問題1、FOB+裝運港。2、交貨點：裝運港船上。3、適用范圍：只適用海運或內河航運。4、風險劃分點：裝運港船舷為界。5、費用劃分點：裝運港船舷為界。（運費、保費、其他）6、裝船通知的重要性貨物裝船后應及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。7、船貨銜接。（1）租船定艙問題：（2）買賣雙方關于空艙費、滯期費、倉儲費的承擔責任。1/3/2023（二）使用FOB術語時應注意的問題1、FOB+裝運港。12/91FOB的變形：裝船費1）FOBLinerTerm船方（即買方）2）FOBundertackle吊鉤3）FOBstowed賣方+理4）FOBtrimmed賣方+平5）FOBstowedandtrimmed賣方+平+理8、裝船費的負擔。1/3/2023FOB的變形：裝船費1）FOBLinerTerm9210、對FOB的不同解釋：2000通則與美國對外貿(mào)易修訂本中對FOB的解釋不同：（1）辦理出口手續(xù)不同。（2）風險轉移界限不同。（3）適用的運輸方式不同。1/3/202310、對FOB的不同解釋：2000通則與美國對外貿(mào)易修訂本中93案例分析：

A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？1/3/2023案例分析：12/28/202294二、CFR+指定目的港：成本加運費Cost

And

Freight1/3/2023二、CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFre95（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,96買方的基本義務：1、領貨付款。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。4、投保并支付保險費。1/3/2023買方的基本義務：1、領貨付款。12/28/202297賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險責任備貨，租船訂艙貨進港，報檢及出口手續(xù)裝船，通知買方交單（投保）收單，付款收貨，報關費用海運費裝船前的一切費用裝船后的一切費用1/3/2023賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險備98（二）理解及使用CFR術語時應注意的問題1、CFR+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、適用范圍：只適用海運或內河航運4、風險劃分點：裝運港船舷為界。5、費用劃分（運費、保費）6、賣方的裝運義務7、裝運通知的重要性

1/3/2023（二）理解及使用CFR術語時應注意的問題1、CFR+目的港。99CFR的變形：卸貨費1）CFRLinerTerm船方（即賣方）2）CFRExtackle吊鉤3）CFRlanded賣方4）CFRExship’shold買方8、卸貨費的負擔。1/3/2023CFR的變形：卸貨費1）CFRLinerTerm100三、CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAnd

Freight1/3/2023三、CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、Insu101（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,按時交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷為止的一切費用與風險。4、提交約定的各項單證或電子信息。5、辦理保險并支付保險費。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、租船訂艙并支付運費,102買方的基本義務：1、領貨付款。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨到裝運港船舷后的一切風險。

1/3/2023買方的基本義務：1、領貨付款。12/28/2022103賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險責任備貨，租船訂艙貨進港，報檢及出口手續(xù)裝船，通知買方，投保交單收單，付款收貨，報關費用海運費，保險費裝船前的一切費用裝船后的一切費用1/3/2023賣方買方風險貨物越過船舷前的風險貨物越過船舷后的風險備104（二）理解及使用CIF術語時應注意的問題1、CIF+目的港。2、交貨點：裝運港船上。3、只適用海運或內河航運。4、風險劃分點：裝運港船舷為界。5、賣方辦理保險問題賣方只需投保最低險別，而且賣方辦理的保險屬于代辦性質，最低責任險110%6、租船訂艙問題依照對CIF貿(mào)易術語的一般解釋，賣方應按通常的條件及慣駛的航線，租用通常類型的船舶。

1/3/2023（二）理解及使用CIF術語時應注意的問題1、CIF+目的港。1057、象征性交貨（SymbolicDelivery）問題象征性交貨：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內的有關單證，就算完成了交貨義務，無須保證到貨。該條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。實際交貨：指賣方要在規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。1/3/20237、象征性交貨（SymbolicDelivery）問題12106CIF的變形：卸貨費1）CIFLinerTerm船方（即賣方）2）CIFExtackle吊鉤3）CIFlanded賣方4）CIFExship’shold買方8、卸貨費的負擔。1/3/2023CIF的變形：卸貨費1）CIFLinerTerm107案例分析：

我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？1/3/2023案例分析：12/28/2022108四、FCA+指定地點:貨交承運人Free

Carrier1/3/2023四、FCA+指定地點:貨交承運人FreeCarrier109（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切費用與風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、按時將貨交給指定的承110買方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，發(fā)承運人名稱等的充分通知。2、辦理進口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人后的一切費用及風險。4、領貨付款。1/3/2023買方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付111（二）理解及使用FCA術語時應注意的問題1、FCA+指定地點。2、交貨點：承運人的運輸工具上或承運人控制下。3、適用范圍：適用各種運輸方式。4、風險劃分點：指定地點完成交貨。5、安排運輸：賣方可代理買方辦理運輸1/3/2023（二）理解及使用FCA術語時應注意的問題1、FCA+指定地點1126、關于承運人和交貨地點通常由買方安排承運人，與其訂立運輸合同，并將承運人的情況通知賣方。交貨地點的選擇會影響裝卸貨物的責任劃分，主要區(qū)分是交貨地點是否在賣方所在地。7、FCA術語下風險轉移問題（可能存在風險提前轉移的情形）－－以貨交承運人為界8、有關責任和費用的劃分問題

9、FCA與FOB1/3/20236、關于承運人和交貨地點12/28/2022113五、CPT+指定目的地:運費付至……Carriage

Paid

To1/3/2023五、CPT+指定目的地:運費付至……Carriage114（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的115買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。4、投保并支付保險費。

1/3/2023買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。12/28/2022116（二）理解及使用CPT術語時應注意的問題1、CPT+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風險劃分點:貨交（第一）承運人為界4、適用各種運輸方式。5、責任和費用的劃分問題－正常運費以外的費用由買方承擔。1/3/2023（二）理解及使用CPT術語時應注意的問題1、CPT+指定目的1176、CPT與CFR的異同點相同點：1）同屬裝運合同；2）賣方承擔運輸事項及運費；不同點：1）運輸方式不同；2）交貨地點及風險劃分界限不同1/3/202312/28/2022118六、CIP+指定目的地:運費、保險費付至……Carriage、Insurance

Paid

To1/3/2023六、CIP+指定目的地:運費、保險費付至……Carria119（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的地的運輸合同，并支付運費，按時將貨交給承運人，并發(fā)及時通知。2、辦理出口結關手續(xù)。3、負擔貨交承運人前的一切風險。4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險費。1/3/2023（一）買賣雙方的義務賣方的基本義務：1、訂立自指定地點到目的120買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。2、負擔貨交承運人后的一切風險。3、領貨付款。1/3/2023買方的基本義務：1、辦理進口結關手續(xù)。12/28/2022121（二）理解及使用CIP術語時應注意的問題1、CIP+指定目的地。2、交貨點：承運人的運輸工具上。3、風險劃分點：指定地點完成交貨。4、正確理解風險和保險問題，最低責任險110%。5、適用各種運輸方式。6、CIP與CIF的區(qū)別。相同點：（1）價格構成中都包括了通常的運費和約定的保險費。（2）裝運合同。不同點：（1）交貨地點、風險劃分界限（2）運輸方式不同。1/3/2023（二）理解及使用CIP術語時應注意的問題1、CIP+指定目的122六種主要貿(mào)易術語的區(qū)別

術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運輸方式僅適用