1月公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本

第4頁(yè)共4頁(yè)1月公司業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本一?、制定每月?、每季度的?工作計(jì)劃，?廣告業(yè)務(wù)員?工作計(jì)劃。?充分利用現(xiàn)?有資源，盡?最大努力、?最大限度的?開(kāi)拓廣告市?場(chǎng)。鑒于目?前我們的終?端數(shù)量有限?的情況在爭(zhēng)?取投放的同?時(shí)，也會(huì)為?未來(lái)的市場(chǎng)?多做鋪墊工?作，爭(zhēng)取有?更多大投放?量、長(zhǎng)期投?放的客戶參?與進(jìn)來(lái)。根?據(jù)終端數(shù)量?的增長(zhǎng)情況?，有針對(duì)性?地調(diào)整工作?策略、開(kāi)發(fā)?新的領(lǐng)域。?1、在第?一季度，以?市場(chǎng)鋪墊、?推動(dòng)市場(chǎng)為?主，擴(kuò)大_?__公司的?知名度及推?進(jìn)速度告知?，因?yàn)樘幱?雙節(jié)的特殊?時(shí)期，很多?單位的宣傳?計(jì)劃制定完?成，節(jié)后還?會(huì)處于一個(gè)?廣告低潮期?，我會(huì)充分?利用這段時(shí)?間補(bǔ)充相關(guān)?知識(shí)，加緊?聯(lián)絡(luò)客戶感?情，以期組?成一個(gè)強(qiáng)大?的客戶群體?。適當(dāng)?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進(jìn)?來(lái)，但我預(yù)?計(jì)對(duì)方會(huì)有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費(fèi)?的情況。?2、在第二?季度的時(shí)候?，因?yàn)橛小?五一節(jié)勞動(dòng)?節(jié)”的關(guān)系?，廣告市場(chǎng)?會(huì)迎來(lái)一個(gè)?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉(zhuǎn)熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會(huì)作為?投放重點(diǎn)開(kāi)?發(fā)。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，廣告市場(chǎng)?會(huì)給后半年?帶來(lái)一個(gè)良?好的開(kāi)端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會(huì)?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設(shè)數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長(zhǎng)期?的客戶就可?以逐步滲入?進(jìn)來(lái)了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?4、年底?的廣告工作?是一年當(dāng)中?的頂峰時(shí)期?，加之我們?一年的終端?鋪設(shè)、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時(shí)間?。隨著冬季?結(jié)婚人群的?增加，一些?婚慶服務(wù)、?婚慶用品也?會(huì)加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會(huì)在這種?環(huán)境下隨之?而來(lái)。我?會(huì)充分的根?據(jù)實(shí)際情況?、時(shí)間特點(diǎn)?去做好客戶?開(kāi)發(fā)工作，?并根據(jù)市場(chǎng)?變化及時(shí)調(diào)?節(jié)我的工作?思路。爭(zhēng)取?把廣告額度?做到最大化?!二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。做市場(chǎng)開(kāi)?拓是需要根?據(jù)市場(chǎng)不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營(yíng)思路的?工作，學(xué)習(xí)?對(duì)于業(yè)務(wù)人?員來(lái)說(shuō)至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會(huì)適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來(lái)補(bǔ)充新?的能量。產(chǎn)?品知識(shí)、營(yíng)?銷知識(shí)、投?放策略、數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)廣告的知?識(shí)都是我要?掌握的內(nèi)容?，知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆(在這?方面還希望?公司給與我?們業(yè)務(wù)人員?支持)。?三、加強(qiáng)自?己思想建設(shè)?，增強(qiáng)全局?意識(shí)、增強(qiáng)?責(zé)任感、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主動(dòng)?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對(duì)__?_年的一些?設(shè)想，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正。火車?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。___?年，我將以?嶄新的精神?狀態(tài)投入到?工作當(dāng)中，?努力學(xué)習(xí)，?提高工作、?業(yè)務(wù)能力。?一、廣告?業(yè)務(wù)做好的?基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)?員腿勤,嘴?勤.腿勤?:指的是業(yè)?務(wù)員能從各?方面搜集客?戶信息,并?親自數(shù)次拜?訪,積累下?與自己保持?良好關(guān)系的?客戶資料.?嘴勤:指?的是業(yè)務(wù)員?能把客戶的?業(yè)務(wù)與公司?的優(yōu)勢(shì)巧妙?結(jié)合起來(lái)并?自圓其說(shuō),?能積累談判?經(jīng)驗(yàn)并不斷?實(shí)戰(zhàn),能與?客戶取得良?好的溝通效?果,能把客?戶的心說(shuō)動(dòng)?.二、廣?告業(yè)務(wù)做得?更好的基礎(chǔ)?是業(yè)務(wù)員手?巧、心靈.?手巧:指?的是業(yè)務(wù)員?要多動(dòng)筆,?用文字記錄?并撰寫出大?量的文字資?料.這其中?有：1、?會(huì)談紀(jì)要：?1)、業(yè)?務(wù)員每次與?客戶會(huì)談時(shí)?,能現(xiàn)場(chǎng)用?筆記錄會(huì)談?的過(guò)程.能?在會(huì)談結(jié)束?時(shí)進(jìn)行總結(jié)?,并讓客戶?簽字確認(rèn).?2)、業(yè)?務(wù)員每次與?客戶在酒桌?上座談時(shí),?能用心記下?雙方談話中?關(guān)于業(yè)務(wù)的?要點(diǎn);在離?開(kāi)酒桌后業(yè)?務(wù)員能迅速?整理出座談?要點(diǎn),并于?次日傳真或?遞交給客戶?,由客戶簽?字確認(rèn).(?注：《會(huì)談?紀(jì)要》一是?體現(xiàn)業(yè)務(wù)員?工作認(rèn)真;?二是讓客戶?覺(jué)得必須認(rèn)?真對(duì)待談話?內(nèi)容;三是?通過(guò)總結(jié)避?免自己在工?作中出現(xiàn)遺?漏.)2?、客戶分析?：1)、?在與客戶第?一次見(jiàn)面前?需要認(rèn)真做?出《客戶開(kāi)?發(fā)報(bào)告》.?其中包括對(duì)?客戶的市場(chǎng)?、產(chǎn)品、以?前的廣告經(jīng)?歷進(jìn)行的分?析;客戶的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?一切情況的?分析;制定?會(huì)談?dòng)?jì)劃,?客戶開(kāi)拓計(jì)?劃;對(duì)計(jì)劃?中的關(guān)鍵步?驟進(jìn)行多層?次準(zhǔn)備.?2)、在與?客戶會(huì)談或?座談后,立?刻進(jìn)行客戶?與我方的合?作前景分析?,做出《客?戶分析報(bào)告?》.其中包?括：對(duì)客戶?談話重點(diǎn)的?分析,對(duì)我?方談話重點(diǎn)?的分析,對(duì)?合作前景的?分析以及下?一步工作計(jì)?劃.3、?工作計(jì)劃：?業(yè)務(wù)員在?《會(huì)談紀(jì)要?》、《客戶?分析報(bào)告》?的基礎(chǔ)上制?定出下一次?與客戶會(huì)談?的工作計(jì)劃?,要求具體?到細(xì)節(jié).(?注：1、?2、3、在?每次與客戶?會(huì)談后,由?業(yè)務(wù)員依次?完成,并一?起提交部門?經(jīng)理或客戶?總監(jiān)或總經(jīng)?理,討論定?稿.)4?、工作計(jì)劃?書：1)?、在客戶有?強(qiáng)烈的合作?意向,并涉?及到我方需?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?研、初步創(chuàng)?意設(shè)計(jì)時(shí),?需由我方業(yè)?務(wù)員制定《?工作計(jì)劃書?》初稿,并?與客戶討討?論后定稿.?《工作計(jì)劃?書》明確雙?方責(zé)任、任?務(wù)完成時(shí)間?、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?以及責(zé)任人?.2)、?在我方與客