公司年度銷售工作計劃

公司年度銷售工作計劃社會中銷?售工作占據?大半___?，不同的種?類銷售工作?計劃不一樣?，本文為大?家提供銷售?工作計劃，?學習，想了?解更多，請?繼續(xù)___?。（一）?基本目標?本公司__?_年度銷售?目標如下：?1.銷售?額目標（1?）部門全體?___元以?上（2）?每一員工/?每月___?元以上（?3）每一營?業(yè)部人員/?每月___?元以上2?.利益目標?（含稅）_?__元以上?3.新產?品的銷售目?標___元?以上（二?）基本方針?為實現(xiàn)下?期目標，本?公司確立下?列方針并付?諸實行：?1.本公司?業(yè)務機構，?必須一直到?所有人員抖?能精通其業(yè)?務、人心安?定、能有危?機意識、有?效地活動時?，業(yè)務機構?才不再做任?何變革。?2.貫徹少?數(shù)精銳主義?，不論精神?或體力都須?權利投入工?作，使工作?超高效率、?高收益、高?分配的方向?發(fā)展。3?.為加強機?能的敏捷、?迅速化，本?公司將大幅?委讓權限，?使人員得以?果斷迅決，?始具實現(xiàn)上?述目標的原?則。4.?為達到責任?的目的及確?立責任體制?，本公司將?貫徹重賞重?罰政策。?5.為期規(guī)?定及規(guī)則的?完備，本公?司將加強粗?確業(yè)務管理?。6.m?s股份有限?公司與本公?司再交易上?訂有書面協(xié)?定，彼此遵?守責任與義?務。基于此?立場，本公?司應致力達?成預算目標?。7.為?促進零售店?的銷售，應?設立銷售方?式體制，將?原有購買者?的市場轉移?為銷售者的?市場，使本?公司能握有?主導代理店?、零售店的?權利。8?.將出擊目?標方在零售?店上，并致?力于培養(yǎng)、?指導其促銷?方式，借此?進一步刺激?需求的增大?。9.策?略的目標包?括全國有力?的___家?店，以經銷?方式體制來?推動其進行?。10.?設立定期聯(lián)?誼會，借此?___加強?與零售商的?聯(lián)系。1?1.利用顧?客調查卡的?管理體制來?確立（1）?零售店實績?（2）銷售?實績（3）?需求預測等?等的統(tǒng)計管?理工作。?12.除沿?襲以往對代?理店所采取?的銷售拓展?對策外，再?以上述的方?法做為強化?政策，從兩?方面著手，?致力推動脫?銷。13?.隨著購買?者市場轉移?為銷售者市?場的變化，?應確立長期?契約制度來?同意管理交?易的條件。?14.檢?查與代理商?管理，確立?具有一貫性?的傳票會計?制度。1?5.本方針?質檢的計劃?應做到具體?實效，貫徹?至所有相關?人員。（?三）業(yè)務機?構計劃1?.內部機構?（1）德?高服務中心?將升格為營?業(yè)處，借以?促進銷售活?動。（2?）于德高營?業(yè)處德管轄?內設立新德?出差處。?（3）解散?食品部門，?其所屬人員?則轉配到德?高營業(yè)處，?致力于推展?銷售活動。?（4）以?上各新體制?下的業(yè)務機?構，暫時維?持現(xiàn)狀，不?做變革，借?此確立各自?的責任體制?。（5）?在業(yè)務的處?理方面若有?不備之處，?再酌情進行?改善。2?.外部機構?交易機構?及制度將維?持經由本公?司--代理?店--零售?商德舊有銷?售方式。?（四）零售?商德促銷計?劃1.新?產品銷售方?式體制（?1）將全國?有力的__?_家零售商?店依照區(qū)域?劃分，于各?劃分區(qū)內采?用新產品的?銷售方式體?制。（2?）新產品的?銷售方式是?至每人各自?負責三十家?左右的店，?每周或隔周?做一次訪問?，借訪問的?機會督導、?獎勵銷售、?并進行調查?、服務及銷?售指導、技?術指導等，?借此促進銷?售。（3?）上述的_?__家店所?銷出的本公?司產品的總?額須為以往?的二倍。?（4）庫存?兩須努力維?持在零售店?為一個月庫?存量、代理?店為二個月?庫存量的界?限上。（?5）銷售負?責人的職務?內容及處理?基準應明確?化。2.?新產品協(xié)作?會的設立與?活動（1?）為使新產?品的銷售方?式所推動的?促銷活動得?以配合，另?外又以全國?各主力零售?店為中心，?依地區(qū)別設?立新產品協(xié)?作會。（?2）新產品?協(xié)作會的事?業(yè)內容大致?包括下列十?項：①分?發(fā)、寄送機?關雜志②贈?送本公司產?品的負責人?員領帶夾③?___各地?區(qū)協(xié)作店的?招牌④分發(fā)?商標給市內?各協(xié)作店⑤?協(xié)作商店之?間的銷售競?爭⑥分發(fā)廣?告宣傳單⑦?積極支援經?銷商⑧舉行?講習會、研?討會⑨增設?年輕人專柜?⑩介紹新產?品。（3?）協(xié)作會的?存在方式是?屬于非正式?性的。3?.提高零售?店店員的責?任意識為?加強零售商?店店員對本?公司產品的?關心，增強?其銷售意愿?，應加強下?列各項實施?要點：（?1）獎金激?勵對策--?零售店店員?每次售出本?公司產品則?令其寄送銷?售卡，當銷?售卡達到_?__張時，?即贈獎金給?本人以激勵?其銷售意愿?。（2）?人員的輔導?：①負責?人員可利用?訪問時進行?教育指導說?明，借此提?高零售商店?店員的銷售?技術及加強?其對產品的?知識。②?銷售負責人?員可親自站?在店頭接待?顧客，示范?銷售動作或?進行技術說?明，讓零售?商的店員從?中獲得間接?的指導。?（3）德高?公司的教育?指導：①?讓參加協(xié)作?會的店員也?去參加店員?的研討會，?借此提高其?銷售技巧及?產品知識、?技術。②?通過參加研?討會的店員?，擴大對其?他店員傳授?銷售技術及?產品知識、?技術、借此?提高大家對?銷售的意愿?。（五）?擴大顧客需?求計劃1?.確實的廣?告計劃（?1）在新產?品銷售方式?體制確立之?前，暫時先?以人員的訪?問活動為主?，把廣告宣?傳活動作為?未來所進行?的活動。?（2）針對?廣告媒體，?再次進行檢?查，務必使?廣告計劃達?到以最小的?費用，創(chuàng)造?出最大成果?的目標。?（3）為達?成前述兩項?目標，應針?對廣告，宣?傳技術做充?分的研究。?2.活用?購買調查卡?（1）針?對購買調查?卡的回收方?法、調查方?法等進行檢?查，借此確?實掌握顧客?的真正購買?動機。（?2）利用購?買調查卡的?調查統(tǒng)計、?新產品銷售?方式體制及?顧客調查卡?的管理體制?等，確實做?好需求的預?測。（六?）營業(yè)實績?的管理及統(tǒng)?計1.顧?客調查卡的?管理體制?（1）利用?各零售店店?員所送回的?顧客調查卡?，將銷售額?的實績統(tǒng)計?出來，或者?根據這些來?進行新產品?銷售方式體?制及其他的?管理。>①?依據營業(yè)處?、區(qū)域別，?統(tǒng)計___?家商店的銷?售額。②依?據營業(yè)處別?，統(tǒng)計__?_家商店以?外的銷售額?。③另外集?中銷售額統(tǒng)?計須以各營?業(yè)處為單位?制作。（?2）根據上?述統(tǒng)計，可?觀察各店的?銷售實績及?掌握各負責?人員的活動?實績，各商?品種類的銷?售實績。?（七）營業(yè)?預算的確立?及控制1?.必須確立?營業(yè)預算與?經費預算，?經費預算_?_決定通常?隨營業(yè)實績?做上下調節(jié)?。2.預?算方面的各?種基準，要?領等須加以?完善成為示?范本，本部?與各事業(yè)部?門則需交換?契約.3?.針對各事?業(yè)部門所做?的預算，實?際額的統(tǒng)計?，比較及分?析等確立對?策。4.?事業(yè)部門的?經理應分年?、期、月別?，分別制定?部門的營業(yè)?方針及計劃?，并提出給?本部修正后?定案。（?八）提高經?濟及干部的?能力水準?1.本部與?適應所之間?的關系（?1）各事業(yè)?單位負責人?應將事業(yè)所?視為一企業(yè)?，以經營者?的精神來推?動其運作和?管理。（?2）事業(yè)經?理需就營業(yè)?、總務、經?營管理、采?購、設備等?各方面，分?年、期、月?份制作提出?事業(yè)部門的?方針及計劃?。（3）?事業(yè)經理針?對年、期及?每月的活動?內容，實績?等規(guī)定事項?，提出報告?。內容除了?預算、實績?、差異、分?析及反省之?外，還須提?出下一個年?度、期、月?份的對策。?（4）本?部與營業(yè)所?之間的業(yè)務?管理制度應?明確并加以?修繕成為可?依循環(huán)的典?范。2.?事業(yè)所內部?（1）事?業(yè)經理應根?據下列九點?，確立事業(yè)?所內部日常?業(yè)務運作的?管理方式：?①各項帳?簿、證據資?料等完備②?各種規(guī)則、?規(guī)定、通告?文件資料完?備③確立業(yè)?務計劃及規(guī)?定④確立指?示、命令制?度⑤事務報?告制度⑥書?面請示適度?⑦實施指導?教育⑧實施?巡視、巡回?⑨確立會議?制度（2?）必須貫徹?實施此管理?制度，使其?對銷售和完?成預算有直?接貢獻。?（九）提高?負責人員的?能力水準?1.平常身?為上司的經?理及科長應?對負責人員?進行有關情?報收集、討?論對策處理?等等的教育?指導。2?.銷售應對?基準的制作?負責人員?應依據下列?要點制作銷?