客運(yùn)企業(yè)新年工作計(jì)劃范本

第3頁(yè)共3頁(yè)客運(yùn)企業(yè)新年工作計(jì)劃范本一、?數(shù)據(jù)總結(jié)分?析作為汽?車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)?，必須對(duì)數(shù)?據(jù)有極度的?敏感性。因?為，汽車(chē)銷(xiāo)?售顧問(wèn)不能?脫離數(shù)據(jù)，?例如：銷(xiāo)售?車(chē)的數(shù)量、?業(yè)績(jī)數(shù)、和?客戶(hù)談的價(jià)?格、還有客?戶(hù)的數(shù)量。?甚至是挖掘?潛在客戶(hù)的?數(shù)量、拜訪(fǎng)?客戶(hù)的數(shù)量?、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)?的次數(shù)等。?這些都是數(shù)?字。在寫(xiě)?總結(jié)時(shí)，關(guān)?鍵是寫(xiě)您上?半年完成的?業(yè)績(jī)情況，?總?cè)蝿?wù)目標(biāo)?是多少臺(tái)車(chē)?，你一共銷(xiāo)?售了幾臺(tái)車(chē)?;總利潤(rùn)是?多少;單月?銷(xiāo)量最高的?是多少;以?及你目前掌?握的客戶(hù)數(shù)?量有多少…?…。銷(xiāo)售顧?問(wèn)要懂得用?數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)?，用數(shù)據(jù)做?總結(jié)，分析?自己的優(yōu)勢(shì)?和劣勢(shì)，找?出對(duì)策。?二、技能的?總結(jié)分析?對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售?顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，?銷(xiāo)售技巧的?總結(jié)能讓自?己更深去了?解自己。大?多數(shù)銷(xiāo)售顧?問(wèn)在半年內(nèi)?都有一個(gè)質(zhì)?的進(jìn)步，當(dāng)?然，這不能?缺少自己本?人的努力以?及同事、上?司的指點(diǎn)，?還包括公司?的培訓(xùn)。?因此，在寫(xiě)?總結(jié)時(shí)，可?以從幾個(gè)方?面來(lái)寫(xiě)。?1、自己對(duì)?銷(xiāo)售技巧的?總結(jié)、琢磨?，可以結(jié)合?讓你印象深?刻的客戶(hù)來(lái)?談。2、?參加公司的?培訓(xùn)，獲得?的進(jìn)步;?3、同事、?上司的指點(diǎn)?，獲得的進(jìn)?步……這些?都是可以作?為工作技能?的總結(jié)部分?。三、綜?合能力的總?結(jié)分析優(yōu)?秀的汽車(chē)銷(xiāo)?售顧問(wèn)并不?是只會(huì)賣(mài)車(chē)?，他還能把?持好各種關(guān)?系。例如和?同事、上司?相處的關(guān)系?;在售前和?售后之間的?關(guān)系，還有?和客戶(hù)之間?的關(guān)系。?因?yàn)殇N(xiāo)售顧?問(wèn)的具體工?作包含：客?戶(hù)開(kāi)發(fā)、客?戶(hù)跟蹤、銷(xiāo)?售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)?售洽談、銷(xiāo)?售成交等基?本過(guò)程，還?可能涉及到?汽車(chē)保險(xiǎn)、?上牌、裝潢?、交車(chē)、理?賠、年檢等?業(yè)務(wù)的介紹?、成交或代?辦。在4S?店內(nèi)，其工?作范圍一般?主要定位于?銷(xiāo)售領(lǐng)域，?其他業(yè)務(wù)領(lǐng)?域可與其他?相應(yīng)的業(yè)務(wù)?部門(mén)進(jìn)行銜?接。所以，?和其他部門(mén)?的配合顯得?非常重要。?總之：銷(xiāo)?售顧問(wèn)的工?作總結(jié)，既?是對(duì)自身社?會(huì)實(shí)踐活動(dòng)?的回顧過(guò)程?，又是思想?認(rèn)識(shí)提高的?過(guò)程。通過(guò)?總結(jié)，可以?把零散的、?膚淺的感性?認(rèn)識(shí)上升為?系統(tǒng)、深刻?的理性認(rèn)識(shí)?，從而得出?科學(xué)的結(jié)論?，以便發(fā)揚(yáng)?成績(jī)，克服?缺點(diǎn)，吸取?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?使今后的工?作少走彎路?，多出成果?。1/執(zhí)?行銷(xiāo)售汽車(chē)?是的喜悅銷(xiāo)?售流程2?/向顧客演?示所銷(xiāo)售的?產(chǎn)品和服務(wù)?，包括試乘?試駕3/?消除顧客的?疑慮與抗拒?，專(zhuān)業(yè)地處?理顧客投訴?4/維持?與顧客的良?好關(guān)系，并?及時(shí)更新顧?客資料5?/通過(guò)追蹤?潛在顧客，?取得顧客_?__，促進(jìn)?銷(xiāo)售6/?填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)?告、表卡?7/確保展?廳和展車(chē)整?潔參與制訂?銷(xiāo)售活動(dòng)、?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、?促銷(xiāo)計(jì)劃所?具備的能力?素質(zhì)1/?熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)?售工作2?/會(huì)駕駛，?具