保險公司營銷基本法課件

《保險營銷員管理辦法》《基本法》營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標(biāo)體系具有延續(xù)性）《保險營銷員管理辦法》為什么要學(xué)習(xí)《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點(diǎn)在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用。為什么要學(xué)習(xí)《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理檔雙線發(fā)展晉升培訓(xùn)助推成長區(qū)經(jīng)理檔主管系列一、基礎(chǔ)管理--職級名稱高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理高級組經(jīng)理高級組經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理高級組經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理高級組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直管組組經(jīng)理資深組經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理高級組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理資深組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直管組組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理資深組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理處經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直管組組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理處經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任--業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé)1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；2．為客戶提供售后服務(wù)（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費(fèi)、滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動，向公司匯報代理業(yè)務(wù)情況；4．遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項。二、責(zé)任--業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé)1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、二、責(zé)任—組經(jīng)理級主管系類人員的職責(zé)1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（1－4項）；2．對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；3．積極主動推薦新人；4．培育組經(jīng)理；5．對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日?；顒庸芾?；6．協(xié)助上級主管實(shí)施團(tuán)隊日常管理。二、責(zé)任—組經(jīng)理級主管系類人員的職責(zé)1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)FYP：首年新單保費(fèi)FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計范圍的險種。長險保單單件保費(fèi)800元計為1件。短期險當(dāng)月保費(fèi)每累計1000元折算為1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時所用的一個參數(shù)），南京的Q值為1800元。有效人力：個人季度FYC達(dá)1Q二、責(zé)任—指標(biāo)的基本概念FYP：首年新單保費(fèi)二、責(zé)任—指標(biāo)的基本概念二、責(zé)任--考核每年度1、4、7、10月為考核月按季度考核業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核考核包括職級維持考核晉升考核二、責(zé)任--考核每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件任業(yè)務(wù)員滿三個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；通過綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)主任職級維持條件個人最近三個月累計FYC達(dá)到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；通過綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)主任職級維持條件個人最業(yè)務(wù)經(jīng)理任業(yè)務(wù)主任滿12個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到9Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到6件；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件業(yè)務(wù)經(jīng)理任業(yè)務(wù)主任滿12個月；業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任-任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到3Q；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；直接推薦且可回歸的有效人力2人,擬組建團(tuán)隊有效人力達(dá)到4人；通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。組經(jīng)理二、責(zé)任--考核：組經(jīng)理的晉升條件業(yè)務(wù)主任任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；組經(jīng)理二、責(zé)任--考核：二、責(zé)任--考核：解約業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月累計FYC為零或簽約起9個月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同；二、責(zé)任--考核：解約業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月累計FYC基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式—國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任三、權(quán)利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√潛力新人獎√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎√√√√√績優(yōu)組經(jīng)理獎√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√責(zé)任津貼√√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼√培育區(qū)津貼√三、權(quán)利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主三、權(quán)利—新人待遇1、傭金2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼）3、潛力新人獎4、推薦新人獎5、伯樂獎6、組織發(fā)展等（入司6個月后）5.4（5）三、權(quán)利—新人待遇1、傭金5.4（5三、權(quán)利--傭金

傭金=保單保費(fèi)X傭金率舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費(fèi)10000元）并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）首年傭金=10000X35%=3500元續(xù)年傭金=10000X18%=1800元上不封頂續(xù)傭疊加，不斷增長三、權(quán)利--傭金傭金=保單保費(fèi)X傭金率發(fā)放時間：簽定代理合同當(dāng)月起一年內(nèi)。發(fā)放人群：新秀版：年齡小于25歲，或大于40歲新銳版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專以下學(xué)歷新銳加強(qiáng)版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學(xué)歷三、權(quán)利--新人津貼（1/3）

新人專享成長支持發(fā)放時間：三、權(quán)利--新人津貼（1/3）新人專享成長支持三、權(quán)力--新人津貼（2/3）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：見下表：簽約時間新人當(dāng)月FYC新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版1-3月10000（含）以上4500470050005000（含）-100003000320035002400（含）-50002200240027001200（含）-2400140016001900600（含）-1200800100013004-6月2500（含）以上1500170020001000（含）-25001000120015007-9月1500（含）以上11001300160010-12月2000（含）以上110013001600三、權(quán)力--新人津貼（2/3）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：見下表：簽約時間新人三、權(quán)利—新人津貼（3/3）舉例：小張今年30歲，大專學(xué)歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：2500*12（傭金）+2700*3（前3個月新人津貼）+2000*3（4-6月新人津貼）+1600*3（7-9月新人津貼）+1600*3（10-12月新人津貼）=53700元三、權(quán)利—新人津貼（3/3）舉例：新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—12個月達(dá)到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計發(fā)潛力新人獎。三、權(quán)利--潛力新人獎月份FYC累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劦?—9月30001人1000第10—12月30002人1500新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—1發(fā)放時間及標(biāo)準(zhǔn)：新人簽訂代理合同的第1-12個月，每月按照如下標(biāo)準(zhǔn)，向直接推薦人計發(fā)該獎項：三、權(quán)利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC區(qū)間計發(fā)比例第1-6個月4000（含）以上12%0-400010%第7-12個月3000（含）以上12%0-300010%發(fā)放時間及標(biāo)準(zhǔn)：三、權(quán)利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)；說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人獎的發(fā)放時間與新人津貼保持一致三、權(quán)利--推薦新人獎三、權(quán)利--推薦新人獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達(dá)到6000元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件（或當(dāng)前職級高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個月時，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎。核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎勵。針對同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。三、權(quán)利--伯樂獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達(dá)到6000三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇組經(jīng)理直轄組津貼培育組津貼新主管特別津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎培育組經(jīng)理獎處經(jīng)理直轄組津貼培訓(xùn)組津貼處直轄津貼培育處津貼責(zé)任津貼區(qū)經(jīng)理直轄組津貼培育組津貼培育處津貼培育區(qū)津貼直轄區(qū)津貼責(zé)任津貼三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇組經(jīng)理直轄組津貼培育組津貼新主管特別三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼轄組津貼＝直轄組當(dāng)月FYC（含本人FYC）×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組FYC（元）組經(jīng)理直轄組津貼比例高級組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例處經(jīng)理直轄組津貼比例50000（含）以上22%23%24%26%30000（含）－5000019%20%21%22%15000（含）－3000016%17%17%18%8000（含）－1500014%15%15%16%5000（含）－80009%10%10%11%5000以下6%7%7%8%三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼當(dāng)月直轄組FYC三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼直接培育組津貼＝直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼＝間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×間接培育組津貼比例培育組經(jīng)理獎按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎。培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后的6個月內(nèi)按月平均發(fā)放。第1年第2年及以后直接培育組14%8%間接培育組4%4%三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼第1年第2年及以三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起12個月內(nèi)直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達(dá)到12人1200達(dá)到9人800達(dá)到6人400直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）4人及以上400三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經(jīng)理獎直轄組當(dāng)月舉績?nèi)?、?quán)利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼＝直轄處當(dāng)月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理500000（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）－5000005.00%5.50%6.00%150000（含）－3000004.50%5.00%5.50%100000（含）－1500004.00%4.50%5.00%50000（含）－1000003.50%4.00%4.50%50000以下2.00%2.50%3.00%處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎+直轄組津貼+處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新人FYC的42%的基本法利益。實(shí)在是太高了！！處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益也達(dá)32%（26%+6%）?。?！處經(jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達(dá)14%（8%+6%），比銷售系列人員推薦新獎也高??！三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經(jīng)理直轄津貼當(dāng)月直轄處F三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(5/6)責(zé)任津貼責(zé)任津貼＝責(zé)任津貼基數(shù)×舉績?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理100000（含）以上15001800200050000（含）－10000012001500180015000（含）－50000100012001500主管直轄處月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到70人（含）150達(dá)到50人（含）130達(dá)到30人（含）110達(dá)到20人（含）90達(dá)到10人（含）7010人以下0三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(5/6)責(zé)任津貼當(dāng)月直轄處FYC（三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼直接培育處津貼＝直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼＝間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例處經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔第1年第2年及以后第1年第2年及以后直接培育處5%4%6%5%間接培育處3%2%4%3%三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼處經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔37待遇福利保障永無后顧之憂三、權(quán)利--福利保障基本保障養(yǎng)老保障37待遇福利保障三、權(quán)利--福利保障基本保障三、權(quán)利--短期團(tuán)體人身和健康保險保障被保險人職級保險責(zé)任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療業(yè)務(wù)員250005000025000--考降業(yè)務(wù)主任25000500002500010002000業(yè)務(wù)主任500001000005000040008000業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理150000300000150000800010000高級業(yè)務(wù)經(jīng)理處經(jīng)理2000004000002000001200015000區(qū)經(jīng)理2500005000002500002000030000職級越高、保障越高三、權(quán)利--短期團(tuán)體人身和健康保險保障被保險人職級保險責(zé)任及三、權(quán)利--銷售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--銷售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數(shù)為被保險人的FYC三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數(shù)三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵—中高級主管職級越高，公司補(bǔ)貼越高！三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵—中高級主管職級越基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任四、利益—基本法收入路演本人年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學(xué)歷，本人每月FYC2500元自次月起每月增員1名與本人同等條件人員，月FYC為2500元的新人。四、利益—基本法收入路演本人年齡在25歲（含）-40歲（含）項目第1月第2月第3月FYC250025002500新人津貼270027002700合計520052005200第4月第5月第6月250025002500200020002000450045004500第7月第8月第9月250025002500160016001600410041004100第10月第11月第12月250025002500160016001600410041004100項目第1月第2月第3月推薦新人獎250500伯樂獎潛力新人獎直轄組津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管津貼合計520054505700第4月第5月第6月75010001250525055005750第7月第8月第9月1500175020002800320036004004008008800945010500第10月第11月第12月22502500275010004000440057008008001200121501180013750第一年99300元新銳加強(qiáng)版，月FYC2500元，每日增1名新銳加強(qiáng)版新人，月FYC2500元，第一年收入項目第1月第2月第3月FYC250025002500新人津貼項目第13月第14月第15月FYC250025002500續(xù)期傭金120012001200合計370037003700第16月第17月第18月250025002500120012001200370037003700第19月第20月第21月250025002500120012001200370037003700第22月第23月第24月250025002500120012001200370037003700項目第13月第14月第15月推薦新人獎300030003000伯樂獎15001500潛力新人獎1500直轄組津貼617566507125績優(yōu)組經(jīng)理獎120012001200合計155751605016525第16月第17月第18月300030003000150015001500760080758550120012001200170001747517950第19月第20月第21月30003000300015001500150090251100011550120012001200184252040020950第22月第23月第24月300030003000150015001500121001265013200120012001200215002205022600第二年226500元新銳加強(qiáng)版，月FYC2500元，每日增1名新銳加強(qiáng)版新人，月FYC2500元，第二年收入項目第13月第14月第15月FYC250025002500續(xù)如何每月增員2個這樣的人呢？如果新增來的人與你一樣做呢？如何每月增員2個這樣的人呢？基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任《保險營銷員管理辦法》《基本法》營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）長期性（一直會有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標(biāo)體系具有延續(xù)性）《保險營銷員管理辦法》為什么要學(xué)習(xí)《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點(diǎn)在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木?，讓基本法唯我所用，而不是管我所用。為什么要學(xué)習(xí)《基本法》？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理檔雙線發(fā)展晉升培訓(xùn)助推成長區(qū)經(jīng)理檔主管系列一、基礎(chǔ)管理--職級名稱高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理高級組經(jīng)理高級組經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理高級組經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理高級組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直管組組經(jīng)理資深組經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理高級組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理資深組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直管組組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理資深組經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理處經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直管組組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理一、基礎(chǔ)管理—職級架構(gòu)組經(jīng)理處經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任直基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式——國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任--業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé)1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；2．為客戶提供售后服務(wù)（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費(fèi)、滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動，向公司匯報代理業(yè)務(wù)情況；4．遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項。二、責(zé)任--業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé)1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、二、責(zé)任—組經(jīng)理級主管系類人員的職責(zé)1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（1－4項）；2．對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；3．積極主動推薦新人；4．培育組經(jīng)理；5．對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日?；顒庸芾?；6．協(xié)助上級主管實(shí)施團(tuán)隊日常管理。二、責(zé)任—組經(jīng)理級主管系類人員的職責(zé)1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)FYP：首年新單保費(fèi)FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單及短期險（不含附加險）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計范圍的險種。長險保單單件保費(fèi)800元計為1件。短期險當(dāng)月保費(fèi)每累計1000元折算為1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數(shù)（是確定保險營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時所用的一個參數(shù)），南京的Q值為1800元。有效人力：個人季度FYC達(dá)1Q二、責(zé)任—指標(biāo)的基本概念FYP：首年新單保費(fèi)二、責(zé)任—指標(biāo)的基本概念二、責(zé)任--考核每年度1、4、7、10月為考核月按季度考核業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動考核，考核時在該職級不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核考核包括職級維持考核晉升考核二、責(zé)任--考核每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件任業(yè)務(wù)員滿三個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；通過綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)主任職級維持條件個人最近三個月累計FYC達(dá)到1Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；通過綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)主任職級維持條件個人最業(yè)務(wù)經(jīng)理任業(yè)務(wù)主任滿12個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到9Q；個人最近三個月累計新單件數(shù)達(dá)到6件；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任--考核：業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件業(yè)務(wù)經(jīng)理任業(yè)務(wù)主任滿12個月；業(yè)務(wù)主任二、責(zé)任-任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；個人最近三個月累計FYC達(dá)到3Q；個人最近3個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；直接推薦且可回歸的有效人力2人,擬組建團(tuán)隊有效人力達(dá)到4人；通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。組經(jīng)理二、責(zé)任--考核：組經(jīng)理的晉升條件業(yè)務(wù)主任任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；組經(jīng)理二、責(zé)任--考核：二、責(zé)任--考核：解約業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月累計FYC為零或簽約起9個月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同；二、責(zé)任--考核：解約業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月累計FYC基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任—工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利—傭金所得、津貼、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商業(yè)模式—國壽企業(yè)家之路基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理—入司、解約及法律責(zé)任三、權(quán)利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√潛力新人獎√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎√√√√√績優(yōu)組經(jīng)理獎√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√責(zé)任津貼√√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼√培育區(qū)津貼√三、權(quán)利--各級保險營銷員可以享受的待遇項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主三、權(quán)利—新人待遇1、傭金2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼）3、潛力新人獎4、推薦新人獎5、伯樂獎6、組織發(fā)展等（入司6個月后）5.4（5）三、權(quán)利—新人待遇1、傭金5.4（5三、權(quán)利--傭金

傭金=保單保費(fèi)X傭金率舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費(fèi)10000元）并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）首年傭金=10000X35%=3500元續(xù)年傭金=10000X18%=1800元上不封頂續(xù)傭疊加，不斷增長三、權(quán)利--傭金傭金=保單保費(fèi)X傭金率發(fā)放時間：簽定代理合同當(dāng)月起一年內(nèi)。發(fā)放人群：新秀版：年齡小于25歲，或大于40歲新銳版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專以下學(xué)歷新銳加強(qiáng)版：年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學(xué)歷三、權(quán)利--新人津貼（1/3）

新人專享成長支持發(fā)放時間：三、權(quán)利--新人津貼（1/3）新人專享成長支持三、權(quán)力--新人津貼（2/3）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：見下表：簽約時間新人當(dāng)月FYC新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版1-3月10000（含）以上4500470050005000（含）-100003000320035002400（含）-50002200240027001200（含）-2400140016001900600（含）-1200800100013004-6月2500（含）以上1500170020001000（含）-25001000120015007-9月1500（含）以上11001300160010-12月2000（含）以上110013001600三、權(quán)力--新人津貼（2/3）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：見下表：簽約時間新人三、權(quán)利—新人津貼（3/3）舉例：小張今年30歲，大專學(xué)歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：2500*12（傭金）+2700*3（前3個月新人津貼）+2000*3（4-6月新人津貼）+1600*3（7-9月新人津貼）+1600*3（10-12月新人津貼）=53700元三、權(quán)利—新人津貼（3/3）舉例：新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—12個月達(dá)到以下條件，則在第10個月和第13個月時，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計發(fā)潛力新人獎。三、權(quán)利--潛力新人獎月份FYC累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劦?—9月30001人1000第10—12月30002人1500新人在簽訂代理合同后的第7—9個月，和第10—1發(fā)放時間及標(biāo)準(zhǔn)：新人簽訂代理合同的第1-12個月，每月按照如下標(biāo)準(zhǔn)，向直接推薦人計發(fā)該獎項：三、權(quán)利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC區(qū)間計發(fā)比例第1-6個月4000（含）以上12%0-400010%第7-12個月3000（含）以上12%0-300010%發(fā)放時間及標(biāo)準(zhǔn)：三、權(quán)利--推薦新人獎新人入司時間新人FYC在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)；說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎，推薦新人獎的發(fā)放時間與新人津貼保持一致三、權(quán)利--推薦新人獎三、權(quán)利--推薦新人獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達(dá)到6000元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件（或當(dāng)前職級高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個月時，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎。核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎勵。針對同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。三、權(quán)利--伯樂獎若新人入司后第7-12月個人累積FYC達(dá)到6000三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇組經(jīng)理直轄組津貼培育組津貼新主管特別津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎培育組經(jīng)理獎處經(jīng)理直轄組津貼培訓(xùn)組津貼處直轄津貼培育處津貼責(zé)任津貼區(qū)經(jīng)理直轄組津貼培育組津貼培育處津貼培育區(qū)津貼直轄區(qū)津貼責(zé)任津貼三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇組經(jīng)理直轄組津貼培育組津貼新主管特別三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼轄組津貼＝直轄組當(dāng)月FYC（含本人FYC）×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組FYC（元）組經(jīng)理直轄組津貼比例高級組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例處經(jīng)理直轄組津貼比例50000（含）以上22%23%24%26%30000（含）－5000019%20%21%22%15000（含）－3000016%17%17%18%8000（含）－1500014%15%15%16%5000（含）－80009%10%10%11%5000以下6%7%7%8%三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇（1/6)直轄組津貼當(dāng)月直轄組FYC三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼直接培育組津貼＝直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼＝間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×間接培育組津貼比例培育組經(jīng)理獎按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎。培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后的6個月內(nèi)按月平均發(fā)放。第1年第2年及以后直接培育組14%8%間接培育組4%4%三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(2/6)培育組津貼第1年第2年及以三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起12個月內(nèi)直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達(dá)到12人1200達(dá)到9人800達(dá)到6人400直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）4人及以上400三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(3/6)績優(yōu)組經(jīng)理獎直轄組當(dāng)月舉績?nèi)?、?quán)利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼＝直轄處當(dāng)月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理500000（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）－5000005.00%5.50%6.00%150000（含）－3000004.50%5.00%5.50%100000（含）－1500004.00%4.50%5.00%50000（含）－1000003.50%4.00%4.50%50000以下2.00%2.50%3.00%處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎+直轄組津貼+處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新人FYC的42%的基本法利益。實(shí)在是太高了??！處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益也達(dá)32%（26%+6%）?。?！處經(jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達(dá)14%（8%+6%），比銷售系列人員推薦新獎也高?。∪?、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(4/6)處經(jīng)理直轄津貼當(dāng)月直轄處F三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(5/6)責(zé)任津貼責(zé)任津貼＝責(zé)任津貼基數(shù)×舉績?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理100000（含）以上15001800200050000（含）－10000012001500180015000（含）－50000100012001500主管直轄處月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到70人（含）150達(dá)到50人（含）130達(dá)到30人（含）110達(dá)到20人（含）90達(dá)到10人（含）7010人以下0三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(5/6)責(zé)任津貼當(dāng)月直轄處FYC（三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼直接培育處津貼＝直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼＝間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例處經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔第1年第2年及以后第1年第2年及以后直接培育處5%4%6%5%間接培育處3%2%4%3%三、權(quán)利--組織發(fā)展待遇(6/6)培育處津貼處經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔85待遇福利保障永無后顧之憂三、權(quán)利--福利保障基本保障養(yǎng)老保障37待遇福利保障三、權(quán)利--福利保障基本保障三、權(quán)利--短期團(tuán)體人身和健康保險保障被保險人職級保險責(zé)任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療業(yè)務(wù)員250005000025000--考降業(yè)務(wù)主任25000500002500010002000業(yè)務(wù)主任500001000005000040008000業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理150000300000150000800010000高級業(yè)務(wù)經(jīng)理處經(jīng)理2000004000002000001200015000區(qū)經(jīng)理2500005000002500002000030000職級越高、保障越高三、權(quán)利--短期團(tuán)體人身和健康保險保障被保險人職級保險責(zé)任及三、權(quán)利--銷售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--銷售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數(shù)為被保險人的FYC三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵——資深營銷員基數(shù)三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險三、權(quán)利--養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險單位獎勵—中高級主管職級越高，公司補(bǔ)貼越高！三、權(quán)利--養(yǎng)老保