保溫杯市場(chǎng)調(diào)查課件

關(guān)于水杯的市場(chǎng)調(diào)查關(guān)于水杯的市場(chǎng)調(diào)查1.按材料分：金屬杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、紙杯、組合杯等。2.按功能分：保溫杯、咖啡杯、運(yùn)動(dòng)水壺、車(chē)載杯、旅行杯、茶杯等。3.按用途分：日用杯、廣告杯、促銷(xiāo)杯、保健杯、紀(jì)念杯、禮品杯等。4.按結(jié)構(gòu)工藝分：?jiǎn)螌颖?、雙層杯、真空杯、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等。水杯的分類(lèi)

水杯的分類(lèi)保溫杯市場(chǎng)調(diào)查課件保溫杯，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能夠保溫的杯子。一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成的盛水的容器，頂部有蓋,密封嚴(yán)實(shí),真空絕熱層能使裝在內(nèi)部的水等液體延緩散熱,以達(dá)到保溫的目的。保溫杯是從保溫瓶發(fā)展而來(lái)的，保溫原理與保溫瓶一樣，只是人們?yōu)榱朔奖惆哑孔龀杀?。熱力的傳播有三種途徑：輻射、對(duì)流和傳遞。保溫杯內(nèi)銀色的杯膽能反射熱水的輻射，杯膽和杯身的真空能阻斷熱力的傳遞，而不易傳遞熱量的瓶子能阻止熱對(duì)流?，F(xiàn)在的保溫瓶，還應(yīng)用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶蓋加上磁鐵，使水被磁化。保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程外管領(lǐng)料—?割管—?水脹—?分段—?脹形—?滾中角—?縮底—?割底—?沖筋—?平上口—?沖底—?平底口—?清洗烘干—?檢驗(yàn)敲坑—?合格外殼2、內(nèi)殼加工流程內(nèi)管領(lǐng)料—?割管—?平管—?脹形—?滾上角—?平上口—?平底口—?滾螺紋—?清洗烘干—?檢驗(yàn)敲坑—?對(duì)焊—?試水檢漏—?烘干——?合格內(nèi)膽3、外殼和內(nèi)殼裝配流程配杯口—?焊口—?壓中底—?焊底—?檢焊口焊底—?中底點(diǎn)焊吸氣劑—?抽真空—?測(cè)溫—?電解—?拋光—?測(cè)溫—?檢驗(yàn)拋光—?壓外底—?噴漆—?抽檢測(cè)溫—?檢驗(yàn)噴漆—?絲印—?包裝—?成品入庫(kù)保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程我國(guó)不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有鮮明的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征。主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽(yáng)、新會(huì)。永康作為全國(guó)主要五金產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有不銹鋼保溫杯生產(chǎn)企業(yè)300余家，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的約有30余家，年產(chǎn)值5000萬(wàn)元以上的有10余家，永康生產(chǎn)不銹鋼保溫杯已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從保溫杯原材料不銹鋼的拉管到塑料開(kāi)關(guān)、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各配件廠分工明確，配合默契。永康目前不銹鋼保溫杯的產(chǎn)銷(xiāo)量已占全國(guó)的半壁江山，產(chǎn)品70%以上入口。我國(guó)不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外向型經(jīng)濟(jì)特征。這次榮獲[中國(guó)不銹鋼保溫杯(壺)十大知名品牌]企業(yè)總銷(xiāo)售規(guī)模就近15億元，占全行業(yè)的60%入口創(chuàng)匯1.14億美元，占全行業(yè)的50%以上，充分體現(xiàn)了知名品牌企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。隨著品牌知名度的提升，這種發(fā)展趨勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。除廣東潮安的思寶安順發(fā)外，其余企業(yè)均是以外銷(xiāo)為主。上海思樂(lè)得入口比例在85%左右，浙江5家企業(yè)平均入口比例也在80%左右。保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征中國(guó)保溫杯市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

第一階段（1980~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌多足鼎立

1980年到1992年期間，富光、思寶、和祥龍三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的水杯市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

世界各種品牌的水杯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如迪士尼、米菲、泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯

。在這一階段，由于這些品牌的價(jià)格過(guò)高，僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

第三階段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)水杯市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。而富光"、"祥龍"、"思寶"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。1997年樂(lè)扣樂(lè)扣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

第四階段（2000年~）世界水杯品牌在中國(guó)市場(chǎng)尋求突破

中國(guó)市場(chǎng)漸漸成熟，當(dāng)泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯、樂(lè)扣樂(lè)扣在中國(guó)扎根更穩(wěn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加了解后，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)中尋求突破。保溫杯市場(chǎng)分析中國(guó)保溫杯市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程保溫杯市場(chǎng)分析1.膳魔師THERMOS

始創(chuàng)于1904年德國(guó),行業(yè)知名品牌，保鮮盒行業(yè)之一，十大保溫杯品牌，膳魔師（中國(guó)）家庭制品有限公司2.虎牌Tiger

隸屬于虎牌熱水瓶株式會(huì)社（于1923年日本），十大保溫杯品牌，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，上?；⑸娮与娖饔邢薰?.哈爾斯Haers國(guó)內(nèi)品牌影響力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)不銹鋼真空保溫器皿供應(yīng)商之一，中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司4.象印始創(chuàng)于1918年日本，日本業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)知名品牌，日本業(yè)內(nèi)具有影響力企業(yè)之一，日本象印公司5.思寶中國(guó)十大保溫杯品牌，廣東省名牌產(chǎn)品，中國(guó)馳名商標(biāo)，不銹鋼行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，廣東思寶不銹鋼制品有限公司十大保溫杯品牌1.膳魔師THERMOS十大保溫杯品牌6.富光FUGUANG創(chuàng)于1984年，中國(guó)馳名商標(biāo)，安徽省名牌，安徽省著名商標(biāo)，安徽省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，安徽省富光實(shí)業(yè)股份有限公司7.雄泰中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江省名牌，浙江省著名商標(biāo)，金華市著名商標(biāo)，十大保溫杯品牌，浙江永康市雄泰集團(tuán)有限公司8.翔龍中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江省名牌產(chǎn)品，中國(guó)規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一，中國(guó)南龍集團(tuán)有限公司9.保康BaoKang于1986年，浙江省名牌，集生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售、貿(mào)易代理為一體的多元化經(jīng)營(yíng)的大型民營(yíng)企業(yè)，?？导瘓F(tuán)有限公司10.華亞中國(guó)馳名商標(biāo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，行業(yè)知名品牌，浙江華亞杯業(yè)有限公司6.富光FUGUANG水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)水平卻非常原始。對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)以下幾個(gè)現(xiàn)象,我們可以對(duì)燈飾營(yíng)銷(xiāo)的整體現(xiàn)狀有一個(gè)大致了解?，F(xiàn)狀一:“坐銷(xiāo)”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷(xiāo)售方式很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道,僅靠“坐銷(xiāo)”完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門(mén)市。現(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)大量閑置而研發(fā)部門(mén)的試制車(chē)間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個(gè)商號(hào)的概念,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)水杯產(chǎn)品的知識(shí)知之甚少,甚至根本沒(méi)有品牌的意識(shí)。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價(jià)格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)水平卻非常原始。對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)以下幾個(gè)現(xiàn)象,我們可以對(duì)燈飾營(yíng)銷(xiāo)的整體現(xiàn)狀有一個(gè)大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷(xiāo)”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷(xiāo)售方式很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道,僅靠“坐銷(xiāo)”完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門(mén)市?，F(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)大量閑置而研發(fā)部門(mén)的試制車(chē)間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個(gè)商號(hào)的概念,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)水杯產(chǎn)品的知識(shí)知之甚少,甚至根本沒(méi)有品牌的意識(shí)。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價(jià)格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)水平卻非常原始。對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)以下幾個(gè)現(xiàn)象,我們可以對(duì)燈飾營(yíng)銷(xiāo)的整體現(xiàn)狀有一個(gè)大致了解?，F(xiàn)狀一:“坐銷(xiāo)”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷(xiāo)售方式很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道,僅靠“坐銷(xiāo)”完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門(mén)市?，F(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)大量閑置而研發(fā)部門(mén)的試制車(chē)間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個(gè)商號(hào)的概念,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)水杯產(chǎn)品的知識(shí)知之甚少,甚至根本沒(méi)有品牌的意識(shí)。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價(jià)格、款式、企業(yè)實(shí)力?，F(xiàn)狀三:“杯具具市場(chǎng)”和“工程”是杯具產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)形式

水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端非常單一。目前，各地的水杯經(jīng)銷(xiāo)商大都集中在建材批發(fā)市場(chǎng)中，或是在建材市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)杯具批發(fā)市場(chǎng)里。在銷(xiāo)售中經(jīng)銷(xiāo)商一般只敢承諾一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題包換的保證，不送貨。現(xiàn)狀四：經(jīng)銷(xiāo)商“自由定價(jià)”的終端價(jià)格

目前，多數(shù)的水杯廠家只設(shè)定了水杯的出廠價(jià)，沒(méi)有對(duì)終端銷(xiāo)售的零售價(jià)進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時(shí)，即便是出廠價(jià)，也是在執(zhí)行時(shí)通過(guò)討價(jià)還價(jià)才確定的，是一個(gè)變動(dòng)的價(jià)格范圍，不是一個(gè)確定的價(jià)位。因而，在價(jià)格管理方面較為初級(jí)和落伍?，F(xiàn)狀五：沒(méi)有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)只賣(mài)一個(gè)廠家、一個(gè)品牌的水杯，往往是多個(gè)廠家的水杯摻雜著賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)時(shí)，往往只是采購(gòu)產(chǎn)品，并不忠誠(chéng)于廠家和品牌；只從水杯本身的款式、材質(zhì)、價(jià)格，性能等幾個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題，因而形成了各地方市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商游離于幾個(gè)同類(lèi)品牌廠家之間，不單一推廣一個(gè)品牌水杯的現(xiàn)狀。

綜合評(píng)估，水杯市場(chǎng)的利潤(rùn)空間其實(shí)絕大多數(shù)在經(jīng)銷(xiāo)商手中，造成這樣局面的根本原因在于廠家的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和品牌意識(shí)的低下。長(zhǎng)此以往，水杯行業(yè)將面臨全面衰退。水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端非常單一。目前，各地中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題（以永康五金產(chǎn)業(yè)為例）1.原材料成本上漲永康市70%以上的五金企業(yè)以鋼材為生產(chǎn)原料，當(dāng)鋼材價(jià)格上漲的時(shí)候，永康五金企業(yè)便面臨成本加大的壓力。從2006年1月到5月，永康市管材價(jià)格持續(xù)上漲，一個(gè)月內(nèi)每噸甚至漲幅達(dá)二三百元之多，相比2005年同期，每噸鋼材價(jià)格增加了近一千元，如果按照永康市全年消耗剛才數(shù)量來(lái)計(jì)算，價(jià)格上漲使永康五金產(chǎn)業(yè)增加20-30億元的成本。除了剛才價(jià)格以外，近幾年其他原材料如銅、鋁等有色金屬的價(jià)格也都出現(xiàn)了較大幅度的上揚(yáng)，但是制成品的價(jià)格并不能因此立即上調(diào)，這里有個(gè)較長(zhǎng)的的時(shí)滯，生產(chǎn)成本的上揚(yáng)并不能得到全部、迅速的轉(zhuǎn)嫁，這對(duì)永康的五金產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。永康五金產(chǎn)品能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上大行其道，很大一部分原因是廉價(jià)的勞動(dòng)力帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而如今這種優(yōu)勢(shì)隨著原材料成本的大幅上漲而慢慢消失，這就需要永康的五金企業(yè)加強(qiáng)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，消化成本上漲帶來(lái)的不利影響。中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題（以永康五金產(chǎn)業(yè)為例）中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題2.產(chǎn)品科技水平含量不高浙江有很多產(chǎn)業(yè)集群，永康五金也是其中之一。這些產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一縣一業(yè)，一村一品的特點(diǎn)，在帶來(lái)很好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也帶來(lái)了問(wèn)題，那就是企業(yè)技術(shù)壁壘低，往往互相模仿，產(chǎn)品趨于雷同，特別是企業(yè)在發(fā)展初期、單個(gè)企業(yè)為片面追求自身利益的最大化，容易出現(xiàn)隨意降價(jià)、假冒偽劣等行為，這在某種程度上會(huì)造成全行業(yè)的惡性無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)發(fā)展陷入困境。永康的長(zhǎng)城工業(yè)園、五金工業(yè)園內(nèi)主要是一些規(guī)模較大的企業(yè)，其技術(shù)水平、質(zhì)量不斷提高，可在芝英、古山、方巖工業(yè)區(qū)仍然有一些小型作坊，有些是用簡(jiǎn)單落后的機(jī)床生產(chǎn)，有些還停留在手工制作的水平，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。他們利用產(chǎn)品沒(méi)有什么技術(shù)含量，成本低而隨意降價(jià)以求生存，嚴(yán)重的擾亂了市場(chǎng)的正常秩序。另有不少企業(yè)把低價(jià)作為主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，出口產(chǎn)品中創(chuàng)牌的少，貼牌的多，為代理商、貿(mào)易商打工，賺取少量的加工費(fèi)的情況普遍存在。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步緩慢，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高不快，難以形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題2.產(chǎn)品科技水平含量不高中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題3.企業(yè)規(guī)模偏小，內(nèi)部管理落后永康的民營(yíng)五金企業(yè)數(shù)量增加很快，但真正上規(guī)模，上水品的企業(yè)不多，尤其是缺少帶有城市名片性質(zhì)具有強(qiáng)力帶動(dòng)作用的“旗艦式企業(yè)”。不少民營(yíng)企業(yè)缺乏遠(yuǎn)大的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，一定程度上存在著小富即安，小勝則滿(mǎn)的心態(tài)。企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品技術(shù)含量均居弱勢(shì)地位，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ艿街萍s。永康五金企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者大體文化水平偏低，管理方式簡(jiǎn)單、粗放。許多企業(yè)主只有初中學(xué)歷，甚至更低，僅靠著自己的勤勞創(chuàng)造著財(cái)富；企業(yè)中的從業(yè)人員很多是家族中人，，一旦家族成員之間發(fā)生矛盾和沖突，尤其是在代際傳承中發(fā)生利益沖突，很容易造成企業(yè)的重大損失，甚至解體。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天，這種內(nèi)部管理落后的“小舢板”很難存續(xù)。中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題3.企業(yè)規(guī)模偏小，內(nèi)部管理落后關(guān)于水杯的市場(chǎng)調(diào)查關(guān)于水杯的市場(chǎng)調(diào)查1.按材料分：金屬杯、塑料杯、玻璃杯、陶瓷杯、紙杯、組合杯等。2.按功能分：保溫杯、咖啡杯、運(yùn)動(dòng)水壺、車(chē)載杯、旅行杯、茶杯等。3.按用途分：日用杯、廣告杯、促銷(xiāo)杯、保健杯、紀(jì)念杯、禮品杯等。4.按結(jié)構(gòu)工藝分：?jiǎn)螌颖?、雙層杯、真空杯、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等。水杯的分類(lèi)

水杯的分類(lèi)保溫杯市場(chǎng)調(diào)查課件保溫杯，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能夠保溫的杯子。一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成的盛水的容器，頂部有蓋,密封嚴(yán)實(shí),真空絕熱層能使裝在內(nèi)部的水等液體延緩散熱,以達(dá)到保溫的目的。保溫杯是從保溫瓶發(fā)展而來(lái)的，保溫原理與保溫瓶一樣，只是人們?yōu)榱朔奖惆哑孔龀杀?。熱力的傳播有三種途徑：輻射、對(duì)流和傳遞。保溫杯內(nèi)銀色的杯膽能反射熱水的輻射，杯膽和杯身的真空能阻斷熱力的傳遞，而不易傳遞熱量的瓶子能阻止熱對(duì)流?，F(xiàn)在的保溫瓶，還應(yīng)用了磁化水原理，就是在瓶底和瓶蓋加上磁鐵，使水被磁化。保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯的定義及發(fā)展保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程外管領(lǐng)料—?割管—?水脹—?分段—?脹形—?滾中角—?縮底—?割底—?沖筋—?平上口—?沖底—?平底口—?清洗烘干—?檢驗(yàn)敲坑—?合格外殼2、內(nèi)殼加工流程內(nèi)管領(lǐng)料—?割管—?平管—?脹形—?滾上角—?平上口—?平底口—?滾螺紋—?清洗烘干—?檢驗(yàn)敲坑—?對(duì)焊—?試水檢漏—?烘干——?合格內(nèi)膽3、外殼和內(nèi)殼裝配流程配杯口—?焊口—?壓中底—?焊底—?檢焊口焊底—?中底點(diǎn)焊吸氣劑—?抽真空—?測(cè)溫—?電解—?拋光—?測(cè)溫—?檢驗(yàn)拋光—?壓外底—?噴漆—?抽檢測(cè)溫—?檢驗(yàn)噴漆—?絲印—?包裝—?成品入庫(kù)保溫杯生產(chǎn)工藝流程1、外殼加工流程我國(guó)不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有鮮明的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征。主要集中在浙江永康、武義和廣東潮安、揭陽(yáng)、新會(huì)。永康作為全國(guó)主要五金產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)有不銹鋼保溫杯生產(chǎn)企業(yè)300余家，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的約有30余家，年產(chǎn)值5000萬(wàn)元以上的有10余家，永康生產(chǎn)不銹鋼保溫杯已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從保溫杯原材料不銹鋼的拉管到塑料開(kāi)關(guān)、橡膠密封圈、杯蓋、杯底、電解、噴砂，各配件廠分工明確，配合默契。永康目前不銹鋼保溫杯的產(chǎn)銷(xiāo)量已占全國(guó)的半壁江山，產(chǎn)品70%以上入口。我國(guó)不銹鋼保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外向型經(jīng)濟(jì)特征。這次榮獲[中國(guó)不銹鋼保溫杯(壺)十大知名品牌]企業(yè)總銷(xiāo)售規(guī)模就近15億元，占全行業(yè)的60%入口創(chuàng)匯1.14億美元，占全行業(yè)的50%以上，充分體現(xiàn)了知名品牌企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。隨著品牌知名度的提升，這種發(fā)展趨勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。除廣東潮安的思寶安順發(fā)外，其余企業(yè)均是以外銷(xiāo)為主。上海思樂(lè)得入口比例在85%左右，浙江5家企業(yè)平均入口比例也在80%左右。保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征保溫杯產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征中國(guó)保溫杯市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

第一階段（1980~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌多足鼎立

1980年到1992年期間，富光、思寶、和祥龍三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的水杯市場(chǎng)。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

世界各種品牌的水杯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如迪士尼、米菲、泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯

。在這一階段，由于這些品牌的價(jià)格過(guò)高，僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

第三階段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)水杯市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道；另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。而富光"、"祥龍"、"思寶"等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。1997年樂(lè)扣樂(lè)扣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

第四階段（2000年~）世界水杯品牌在中國(guó)市場(chǎng)尋求突破

中國(guó)市場(chǎng)漸漸成熟，當(dāng)泰福高、美達(dá)斯、

哈爾斯、樂(lè)扣樂(lè)扣在中國(guó)扎根更穩(wěn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加了解后，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)中尋求突破。保溫杯市場(chǎng)分析中國(guó)保溫杯市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程保溫杯市場(chǎng)分析1.膳魔師THERMOS

始創(chuàng)于1904年德國(guó),行業(yè)知名品牌，保鮮盒行業(yè)之一，十大保溫杯品牌，膳魔師（中國(guó)）家庭制品有限公司2.虎牌Tiger

隸屬于虎牌熱水瓶株式會(huì)社（于1923年日本），十大保溫杯品牌，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，上?；⑸娮与娖饔邢薰?.哈爾斯Haers國(guó)內(nèi)品牌影響力最強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)不銹鋼真空保溫器皿供應(yīng)商之一，中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司4.象印始創(chuàng)于1918年日本，日本業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)知名品牌，日本業(yè)內(nèi)具有影響力企業(yè)之一，日本象印公司5.思寶中國(guó)十大保溫杯品牌，廣東省名牌產(chǎn)品，中國(guó)馳名商標(biāo)，不銹鋼行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，廣東思寶不銹鋼制品有限公司十大保溫杯品牌1.膳魔師THERMOS十大保溫杯品牌6.富光FUGUANG創(chuàng)于1984年，中國(guó)馳名商標(biāo)，安徽省名牌，安徽省著名商標(biāo)，安徽省百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)，安徽省富光實(shí)業(yè)股份有限公司7.雄泰中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江省名牌，浙江省著名商標(biāo)，金華市著名商標(biāo)，十大保溫杯品牌，浙江永康市雄泰集團(tuán)有限公司8.翔龍中國(guó)馳名商標(biāo)，浙江省名牌產(chǎn)品，中國(guó)規(guī)模最大的不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一，中國(guó)南龍集團(tuán)有限公司9.?？礏aoKang于1986年，浙江省名牌，集生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售、貿(mào)易代理為一體的多元化經(jīng)營(yíng)的大型民營(yíng)企業(yè)，保康集團(tuán)有限公司10.華亞中國(guó)馳名商標(biāo)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)保溫杯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，行業(yè)知名品牌，浙江華亞杯業(yè)有限公司6.富光FUGUANG水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)水平卻非常原始。對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)以下幾個(gè)現(xiàn)象,我們可以對(duì)燈飾營(yíng)銷(xiāo)的整體現(xiàn)狀有一個(gè)大致了解。現(xiàn)狀一:“坐銷(xiāo)”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷(xiāo)售方式很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道,僅靠“坐銷(xiāo)”完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門(mén)市?，F(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)大量閑置而研發(fā)部門(mén)的試制車(chē)間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個(gè)商號(hào)的概念,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)水杯產(chǎn)品的知識(shí)知之甚少,甚至根本沒(méi)有品牌的意識(shí)。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價(jià)格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)水平卻非常原始。對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)以下幾個(gè)現(xiàn)象,我們可以對(duì)燈飾營(yíng)銷(xiāo)的整體現(xiàn)狀有一個(gè)大致了解?，F(xiàn)狀一:“坐銷(xiāo)”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷(xiāo)售方式很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道,僅靠“坐銷(xiāo)”完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門(mén)市?，F(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)大量閑置而研發(fā)部門(mén)的試制車(chē)間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個(gè)商號(hào)的概念,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)水杯產(chǎn)品的知識(shí)知之甚少,甚至根本沒(méi)有品牌的意識(shí)。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價(jià)格、款式、企業(yè)實(shí)力。水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)水平卻非常原始。對(duì)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,通過(guò)以下幾個(gè)現(xiàn)象,我們可以對(duì)燈飾營(yíng)銷(xiāo)的整體現(xiàn)狀有一個(gè)大致了解?，F(xiàn)狀一:“坐銷(xiāo)”是絕大多數(shù)燈飾企業(yè)的銷(xiāo)售方式很多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)渠道,僅靠“坐銷(xiāo)”完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。廠家有工廠,然后在各地區(qū)街道建立門(mén)市。現(xiàn)狀二:“水杯款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)水杯的企業(yè)更多關(guān)注的是水杯款式的獨(dú)有性和推出速度,而每一款水杯的生產(chǎn)量都非常小,企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)大量閑置而研發(fā)部門(mén)的試制車(chē)間卻異常忙碌。另外,很多水杯企業(yè)的品牌其實(shí)還是一個(gè)商號(hào)的概念,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)水杯產(chǎn)品的知識(shí)知之甚少,甚至根本沒(méi)有品牌的意識(shí)。所謂一些知名品牌在一定意義上還是傳遞于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面。在他們中間,品牌差異化的表現(xiàn)是價(jià)格、款式、企業(yè)實(shí)力。現(xiàn)狀三:“杯具具市場(chǎng)”和“工程”是杯具產(chǎn)品終端銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)形式

水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯市場(chǎng)前景廣闊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,營(yíng)銷(xiāo)基水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端非常單一。目前，各地的水杯經(jīng)銷(xiāo)商大都集中在建材批發(fā)市場(chǎng)中，或是在建材市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)杯具批發(fā)市場(chǎng)里。在銷(xiāo)售中經(jīng)銷(xiāo)商一般只敢承諾一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題包換的保證，不送貨。現(xiàn)狀四：經(jīng)銷(xiāo)商“自由定價(jià)”的終端價(jià)格

目前，多數(shù)的水杯廠家只設(shè)定了水杯的出廠價(jià)，沒(méi)有對(duì)終端銷(xiāo)售的零售價(jià)進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時(shí)，即便是出廠價(jià)，也是在執(zhí)行時(shí)通過(guò)討價(jià)還價(jià)才確定的，是一個(gè)變動(dòng)的價(jià)格范圍，不是一個(gè)確定的價(jià)位。因而，在價(jià)格管理方面較為初級(jí)和落伍?，F(xiàn)狀五：沒(méi)有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)只賣(mài)一個(gè)廠家、一個(gè)品牌的水杯，往往是多個(gè)廠家的水杯摻雜著賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)時(shí)，往往只是采購(gòu)產(chǎn)品，并不忠誠(chéng)于廠家和品牌；只從水杯本身的款式、材質(zhì)、價(jià)格，性能等幾個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題，因而形成了各地方市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商游離于幾個(gè)同類(lèi)品牌廠家之間，不單一推廣一個(gè)品牌水杯的現(xiàn)狀。

綜合評(píng)估，水杯市場(chǎng)的利潤(rùn)空間其實(shí)絕大多數(shù)在經(jīng)銷(xiāo)商手中，造成這樣局面的根本原因在于廠家的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和品牌意識(shí)的低下。長(zhǎng)此以往，水杯行業(yè)將面臨全面衰退。水杯市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和特征水杯產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端非常單一。目前，各地中國(guó)保溫杯生產(chǎn)存在問(wèn)題（以永康五金產(chǎn)業(yè)為例）1.原材料成本上漲永康市70%以上的五金企業(yè)以鋼材為生產(chǎn)原料，當(dāng)鋼材價(jià)格上漲的時(shí)候，永康五金企業(yè)便面臨成本加大的壓力。從2006年1月到5月，永康市管材價(jià)格持續(xù)上漲，一個(gè)月內(nèi)每噸甚至漲幅達(dá)二三百