產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件

金裕產(chǎn)說會收單參考關(guān)鍵句Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL金裕產(chǎn)說會1現(xiàn)場如何促成?事后如何收單?拒絕如何處理?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL現(xiàn)場如何促成?2闖五關(guān)促成法1、搶速度2、打太極3、討彩頭4、降預(yù)算5、靠信任Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL闖五關(guān)促成法3搶速度—直奔主題(臺上講師講完,回頭轉(zhuǎn)向客戶一一勇于開口)你覺得剛才講師講得有沒有道理?挺好,有道理。那你看你是買個100000還是200000?(立即很自然地從包里取出投單等各種資料,將筆拿在手上)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL搶速度—直奔主題4打太極——拒絕處理原則:一一假定成交法Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL打太極——拒絕處理5常見問題一一我再考慮考慮是的,雖然錢不多,但畢競是一份家庭理財,是要做些考慮的,你是在考慮給自己先買還是給孩子先買?哎你孩子有沒有買過?還沒有那是一定要給她買一點了那你看是買個300000好還是500000好Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL常見問題一一我再考慮考慮6常見問題——這點點哪夠養(yǎng)老?1)這只是對你的社保、企業(yè)年金、個人儲蓄、投資等其他養(yǎng)老途徑的一種補充,用多種途徑安排未來養(yǎng)老計劃一直是我們倡導(dǎo)的,保險不是唯一途徑,但一定是一種有效的補充手段,所以買點保險多少也是為將來養(yǎng)老作點補充!2)是啊,以你現(xiàn)在對生活的要求,我看看也不夠啊,連你也覺得這樣是不夠的,那現(xiàn)在趁年輕,很能賺錢的時候,為將來的自己多買點吧!你看要么買個200000應(yīng)該差不多了吧Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL常見問題——這點點哪夠養(yǎng)老?7常見問題——要那么長的時間?是啊,這樣的,買保險就是為了要做家庭中長期理財規(guī)劃的嘛,現(xiàn)在有能力,提前做個準(zhǔn)備總要比沒做準(zhǔn)備要好一些啊·而且,漫長的一生,很大程度上也是減輕了子女的負(fù)擔(dān)啊·哎對了,你覺得受益人應(yīng)該填誰啊?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL常見問題——要那么長的時間?8三、討彩頭—今天簽最合適(客戶下不了決心)·今天你看你運氣也不錯,都中獎了,說明是個好日子,你的運勢來了,所以你今天買點絕對不會錯的·你也認(rèn)同講師的觀點,養(yǎng)老要早做規(guī)劃的,反正遲早都要買的,今天趁著有獎品送就先買一點了吧(認(rèn)真地介紹下這個獎品,以及各個檔項)那你看“那個禮品”怎么樣?現(xiàn)在家里也都用得上,你覺得呢?(他一旦選中禮品,等于送中保費額度,務(wù)必迅速填寫投保單)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL三、討彩頭—今天簽最合適9四、降預(yù)算一一減輕壓力我看要么這樣,你也知道家庭規(guī)劃是長久的事情不是今天一次規(guī)劃就能到位的,你看你現(xiàn)在買個100000應(yīng)該不會影響你的家庭經(jīng)濟(jì)狀況吧那是不會的·好,那么我就幫你設(shè)計10000吧,哎你的身份證號碼是多少?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL四、降預(yù)算一一減輕壓力10產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件11產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件12產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件13產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件14產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件15產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件16產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件17產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件18產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件19產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件20產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件21產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件22產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件23產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件24產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件25產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件26產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件27產(chǎn)說會收單關(guān)鍵句課件28金裕產(chǎn)說會收單參考關(guān)鍵句Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL金裕產(chǎn)說會29現(xiàn)場如何促成?事后如何收單?拒絕如何處理?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL現(xiàn)場如何促成?30闖五關(guān)促成法1、搶速度2、打太極3、討彩頭4、降預(yù)算5、靠信任Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL闖五關(guān)促成法31搶速度—直奔主題(臺上講師講完,回頭轉(zhuǎn)向客戶一一勇于開口)你覺得剛才講師講得有沒有道理?挺好,有道理。那你看你是買個100000還是200000?(立即很自然地從包里取出投單等各種資料,將筆拿在手上)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL搶速度—直奔主題32打太極——拒絕處理原則:一一假定成交法Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL打太極——拒絕處理33常見問題一一我再考慮考慮是的,雖然錢不多,但畢競是一份家庭理財,是要做些考慮的,你是在考慮給自己先買還是給孩子先買?哎你孩子有沒有買過?還沒有那是一定要給她買一點了那你看是買個300000好還是500000好Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL常見問題一一我再考慮考慮34常見問題——這點點哪夠養(yǎng)老?1)這只是對你的社保、企業(yè)年金、個人儲蓄、投資等其他養(yǎng)老途徑的一種補充,用多種途徑安排未來養(yǎng)老計劃一直是我們倡導(dǎo)的,保險不是唯一途徑,但一定是一種有效的補充手段,所以買點保險多少也是為將來養(yǎng)老作點補充!2)是啊,以你現(xiàn)在對生活的要求,我看看也不夠啊,連你也覺得這樣是不夠的,那現(xiàn)在趁年輕,很能賺錢的時候,為將來的自己多買點吧!你看要么買個200000應(yīng)該差不多了吧Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL常見問題——這點點哪夠養(yǎng)老?35常見問題——要那么長的時間?是啊,這樣的,買保險就是為了要做家庭中長期理財規(guī)劃的嘛,現(xiàn)在有能力,提前做個準(zhǔn)備總要比沒做準(zhǔn)備要好一些啊·而且,漫長的一生,很大程度上也是減輕了子女的負(fù)擔(dān)啊·哎對了,你覺得受益人應(yīng)該填誰啊?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL常見問題——要那么長的時間?36三、討彩頭—今天簽最合適(客戶下不了決心)·今天你看你運氣也不錯,都中獎了,說明是個好日子,你的運勢來了,所以你今天買點絕對不會錯的·你也認(rèn)同講師的觀點,養(yǎng)老要早做規(guī)劃的,反正遲早都要買的,今天趁著有獎品送就先買一點了吧(認(rèn)真地介紹下這個獎品,以及各個檔項)那你看“那個禮品”怎么樣?現(xiàn)在家里也都用得上,你覺得呢?(他一旦選中禮品,等于送中保費額度,務(wù)必迅速填寫投保單)Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL三、討彩頭—今天簽最合適37四、降預(yù)算一一減輕壓力我看要么這樣,你也知道家庭規(guī)劃是長久的事情不是今天一次規(guī)劃就能到位的,你看你現(xiàn)在買個100000應(yīng)該不會影響你的家庭經(jīng)濟(jì)狀況吧那是不會的·好,那么我就幫你設(shè)計10000吧,哎你的身份證號碼是多少?Evaluauononr.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2