波特五力模型專題培訓課件

目錄波特五力模型的由來五力模型框架詳解進入威脅競爭威脅替代品威脅供應商威脅

買方的威脅五力分析模型的優(yōu)點與缺點另一種產(chǎn)業(yè)力量：互補者五力模型的應用目錄一、波特五力模型的由來Michael

Porter于80年代初提出認為產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)會影響產(chǎn)業(yè)之間的競爭環(huán)境了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭的因素，構(gòu)建整體競爭策略影響競爭、決定獨占強度的因素歸結(jié)為五種力量一、波特五力模型的由來Michael

Porter于80年代潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅EntryofCompetitors

供方議價能力BargainingPowerofSuppliers

買方議價能力BargainingPowerofBuyers替代品的威脅ThreatofSubstitutes

現(xiàn)有公司間的競爭RivalryAmongTheExistingPlayer

二、五力模型框架--MichaelPorter'sFiveForcesModel潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議競爭力量加強

五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平競爭加劇公司對市場控制減弱利潤水平降低競爭力量加強五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平競爭加劇公司對行業(yè)威脅水平買方威脅供應商威脅進入威脅競爭威脅替代威脅行業(yè)威脅水平買方威脅供應商威脅進入威脅競爭威脅替代威脅1、進入威脅在五力框架中第一類環(huán)境威脅是新進入者帶來的威脅；新進入者：是一個產(chǎn)業(yè)中最近開始運作的企業(yè)，或者是即將開始運作的企業(yè)。根據(jù)結(jié)構(gòu)—行為—績效模型，產(chǎn)業(yè)中在位企業(yè)超額利潤刺激了新進入者的進入，而新進入者帶來的競爭降低了該企業(yè)中在位企業(yè)的績效。在沒有任何進入壁壘的情況下，只要產(chǎn)業(yè)中不斷有企業(yè)能獲得高于正常的經(jīng)濟績效，進入就會發(fā)生，直到所有在位企業(yè)的競爭優(yōu)勢消失殆盡，進入才會停止。新進入者對于在位企業(yè)績效的威脅程度取決于進入的成本。進入成本？潛在利潤？進入的成本取決于是否存在進入壁壘以及進入壁壘的“高度”1、進入威脅在五力框架中第一類環(huán)境威脅是新進入者帶來的威脅；（1）進入壁壘競爭壁壘是指企業(yè)在市場競爭中，基于自身的資源與市場環(huán)境約束，構(gòu)建的有效的針對競爭對手的“競爭門檻”，以達到維護自身在市場中的優(yōu)勢地位的市場競爭活動。進入壁壘是能增加進入成本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征。進入的成本越高，進入的壁壘就越高。當存在較高的進入壁壘時，就算在位企業(yè)能獲取超額利潤，潛在的進入者也不會進入該企業(yè)。進入產(chǎn)業(yè)的障礙1.規(guī)模經(jīng)濟2.產(chǎn)品差異化3.獨立于規(guī)模的成本優(yōu)勢4.設(shè)置障礙5.政府對進入的管制（1）進入壁壘競爭壁壘是指企業(yè)在市場競爭中，基于自身的資源與1）規(guī)模經(jīng)濟的壁壘作用

該曲線表明任何偏離代表最佳生產(chǎn)水平（X點）的正偏差和負偏差都將會導致企業(yè)面臨更高的生產(chǎn)成本。思考：規(guī)模經(jīng)濟如何成為進入壁壘？？產(chǎn)量與成本的關(guān)系。為了讓規(guī)模經(jīng)濟發(fā)揮進入壁壘的作用，最佳進入規(guī)模必須占產(chǎn)業(yè)內(nèi)部供給量相對較大的比重。這樣，以最佳規(guī)模進入將輕易使得產(chǎn)業(yè)供給大于產(chǎn)業(yè)需求，而潛在的損失將阻延進入。1）規(guī)模經(jīng)濟的壁壘作用

該曲線表明任何偏離代表最佳生2）產(chǎn)品差異化的壁壘作用產(chǎn)品差異化：指在位企業(yè)具有潛在進入者所不具備的品牌認知和顧客忠誠度。品牌認知和顧客忠誠度成為進入壁壘的原因是，新進入者不僅要負擔進入新產(chǎn)業(yè)開始生產(chǎn)的標準成本，還要承擔克服在位企業(yè)差異化優(yōu)勢的成本。如果克服在位企業(yè)優(yōu)勢的成本高于進入新產(chǎn)業(yè)的潛在回報，那么即使在位企業(yè)賺取了高額利潤，進入也不會發(fā)生。如果在位企業(yè)承擔進入阻撓成本等于進入阻撓的價值，即使在位企業(yè)已經(jīng)成功阻止了進入，在位企業(yè)也無法獲取超額的績效水平。2）產(chǎn)品差異化的壁壘作用產(chǎn)品差異化：指在位企業(yè)具有潛在進入者3）獨立于規(guī)模成本優(yōu)勢的壁壘作用能夠成為進入壁壘的獨立于規(guī)模的成本優(yōu)勢資源1.專利技術(shù)：當在位企業(yè)擁有能夠使其成本低于潛在進入者的密碼或者專利技術(shù)時，潛在的進入者必須研制替代技術(shù)進行競爭。開發(fā)這種技術(shù)的成本就起到了進入壁壘的作用。2.技術(shù)訣竅：當在位企業(yè)擁有花若干年時間研制出來的而潛在進入者所不具備的知識、技巧和信息。開發(fā)這些技術(shù)訣竅的成本就起到了進入壁壘的作用。3.獲得原材料的優(yōu)勢：當在位企業(yè)擁有潛在進入者不能享有的低成本獲得關(guān)鍵原材料的途徑，獲得途徑的成本就起到了壁壘的作用。4.地理位置優(yōu)勢：當在位企業(yè)已經(jīng)鎖定了所有的最優(yōu)地址，復制這種地址的成本就起到了進入壁壘的作用。5.學習曲線的成本優(yōu)勢：當在位企業(yè)與潛在的進入者相比累積產(chǎn)量已經(jīng)很大，而成本依賴于累積產(chǎn)量時，在位企業(yè)就具有學習曲線成本的優(yōu)勢。3）獨立于規(guī)模成本優(yōu)勢的壁壘作用能夠成為進入壁壘的獨立于規(guī)模4）設(shè)置障礙的壁壘作用注意：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化以及獨立于規(guī)模的成本優(yōu)勢都可以被認為是自然進入壁壘。它們起到了延阻進入的的作用，但是，即使企業(yè)沒有阻止進入，它們?nèi)匀粫氖逻@類活動，因為這些活動能提高企業(yè)效率，鞏固企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位。設(shè)置障礙：在位企業(yè)從事的活動目的單一，就是為了阻止新的進入發(fā)生，哪怕這些活動會降低在位企業(yè)的效率。4）設(shè)置障礙的壁壘作用注意：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化以及獨立于規(guī)波特五力模型專題培訓課件波特五力模型專題培訓課件5）政府政策的壁壘作用進入的管制，關(guān)稅或其他形式存在的貿(mào)易壁壘…………5）政府政策的壁壘作用進入的管制，關(guān)稅或其他形式存在的貿(mào)易壁6）其他進入壁壘顧客轉(zhuǎn)換成本：是指當顧客從購買一家企業(yè)的產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)向購買另一家企業(yè)的產(chǎn)品和服務時該顧客承受的一次性成本。例子：航空公司購買同一類型的飛機當顧客已經(jīng)為在位者的產(chǎn)品作出了這類投資，新的進入者不僅要使客戶相信，它們的產(chǎn)品比在位企業(yè)的產(chǎn)品更優(yōu)越，而且要使顧客相信它們的產(chǎn)品和服務將帶來的價值高于其轉(zhuǎn)移成本，如果轉(zhuǎn)移成本相當高昂，那么即使企業(yè)有利可圖，潛在的進入者也可能無法展開運作。6）其他進入壁壘顧客轉(zhuǎn)換成本：是指當顧客從購買一家企業(yè)的產(chǎn)品進入和退出壁壘與盈利關(guān)系盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風險盈利低且有風險退出壁壘進入壁壘低高低高退出壁壘，是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。進入和退出壁壘與盈利關(guān)系盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風2、競爭威脅在五力模型框架中的第二項環(huán)境威脅是產(chǎn)業(yè)中的競爭強度，就是企業(yè)的直接競爭者之間競爭的激烈程度。高強度的競爭常常表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)中企業(yè)高頻度的削價、引進新產(chǎn)品、激烈的廣告戰(zhàn)以及產(chǎn)業(yè)中迅速的競爭活動和連鎖反應。導致高強度競爭的產(chǎn)業(yè)特征1.大量參與競爭的公司2.參與競爭公司的規(guī)模及影響力相當3.產(chǎn)業(yè)增長緩慢4.缺少產(chǎn)品差異性5.生產(chǎn)能力增量大（供大于求）2、競爭威脅在五力模型框架中的第二項環(huán)境威脅是產(chǎn)業(yè)中的競爭強3、替代品威脅在五力模型框架中的第三項環(huán)境威脅是替代。企業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品（或服務）與企業(yè)自己提供的產(chǎn)品（或服務）滿足大致相同的顧客需求。替代品給產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的產(chǎn)品價格和利潤套了上限。形成替代產(chǎn)品競爭壓力增大的因素替代產(chǎn)品價格下降替代產(chǎn)品性能/價格比增加用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降3、替代品威脅在五力模型框架中的第三項環(huán)境威脅是替代。企業(yè)的4、供應商威脅在五力模型框架中的第四項環(huán)境威脅是供應商。供應商向企業(yè)提供各類原材料、勞力和其他關(guān)鍵性資產(chǎn)。供應商可以通過提高其出售給企業(yè)的產(chǎn)品的價格或者降低其出售產(chǎn)品的質(zhì)量，從而轉(zhuǎn)移企業(yè)的利潤，威脅企業(yè)的績效。產(chǎn)業(yè)中供應商威脅的指標1.供應商產(chǎn)業(yè)為少數(shù)企業(yè)所支配2.供應商出售獨特的或者高度差異化的產(chǎn)品3.供應商沒有受到替代品的威脅4.供應商威脅前向垂直一體化5.對供應商而言企業(yè)不是重要客戶前向垂直一體化：當供應商威脅進入并開始在企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)參與競爭時，他們對企業(yè)形成的威脅更大，這時供應商不再是單純的供應商，而是供應商兼競爭對手。4、供應商威脅在五力模型框架中的第四項環(huán)境威脅是供應商。產(chǎn)業(yè)5、買方的威脅在五力模型框架中最后一項環(huán)境威脅是買方。賣方的行為會增加企業(yè)成本，但買方的行為則可能降低企業(yè)收入。產(chǎn)業(yè)中買方威脅的指標1.買方的數(shù)量很少2.出售給買方的是沒有差異化的標準化產(chǎn)品3.出售給買方的產(chǎn)品占買方成本的比例很高4.買方?jīng)]有賺取超額經(jīng)濟利潤5.買方威脅后向垂直一體化后向垂直一體化：買方進入供應商的產(chǎn)業(yè)，尋求更低的成本，此時，買方即是購買者又是競爭者。5、買方的威脅在五力模型框架中最后一項環(huán)境威脅是買方。賣方的三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點優(yōu)點：1.模型描述了環(huán)境威脅的最一般的來源；

2.能夠用來描述產(chǎn)業(yè)中的全部威脅；

3.可以用來預測一個產(chǎn)業(yè)的平均績效水平

三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點優(yōu)點：1.模型描述了環(huán)境威脅的最三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點關(guān)于五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的：1、制定戰(zhàn)略者需要了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實中是難于做到的。2、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系。3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點關(guān)于五力分析模型的實踐運用一直存四、另一種產(chǎn)業(yè)力量：互補者概念：互補者作為一種產(chǎn)業(yè)力量是由亞當布蘭登伯格和巴里納勒布夫提出的，他們把企業(yè)的競爭者和互補者的概念進行了區(qū)分。如果某企業(yè)的顧客在對比另一企業(yè)的同類產(chǎn)品后認為某企業(yè)的產(chǎn)品價值更低，那么另一個企業(yè)是該企業(yè)的競爭者。如果某企業(yè)的顧客在對比另一企業(yè)的同類產(chǎn)品后認為某企業(yè)的產(chǎn)品價值更高，那么另一個企業(yè)是該企業(yè)的互補者。區(qū)別：企業(yè)互補者有助于增加企業(yè)市場的規(guī)模，而企業(yè)競爭者把市場在企業(yè)群體間進行分割。四、另一種產(chǎn)業(yè)力量：互補者概念：互補者作為一種產(chǎn)業(yè)力量是由亞23五、五力模型的應用應用五力模型分析美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的威脅簡述：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由研發(fā)及分銷藥物的組織構(gòu)成。盡管該產(chǎn)業(yè)沒有顯著的經(jīng)濟規(guī)模，但是這一產(chǎn)業(yè)中存在非常重要的研發(fā)經(jīng)濟。這一產(chǎn)業(yè)中也存在產(chǎn)品差異化，因為企業(yè)經(jīng)常出售有品牌的產(chǎn)品。然而，一旦產(chǎn)品研發(fā)成功并申請了專利，競爭將大大減弱。最近，非品牌藥品的渠道日益暢通，這對某些醫(yī)藥產(chǎn)品線的盈利性形成了威脅。一旦有效的藥品研制成功，很少會有該藥的替代品。藥品是有商業(yè)化學劑生產(chǎn)的，通常有許多的原料供應商。藥品的主要買家包括醫(yī)生和患者。最近上漲的成本導致了聯(lián)邦政府和保險公司向藥品公司施加了降低價格的壓力。五、五力模型的應用應用五力模型分析美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的威脅24進入威脅：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入威脅很小，進入壁壘高（產(chǎn)品差異化，專利技術(shù)，政府政策管制）；競爭威脅：競爭水平中等。首先，一旦新藥研發(fā)成功，其專利保護使得企業(yè)擺脫激烈的競爭。這樣看來，競爭威脅比較低。但是隨著研發(fā)成本的不斷增加，并且不同企業(yè)常常會研發(fā)相似的藥物來治療同一種病情，這樣看來競爭又會加劇，所以總的來說競爭水平中等。替代威脅：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的替代威脅處于中等偏下水平。某些關(guān)鍵產(chǎn)品的替代確實存在，然而對于處方藥而言，很少存在替代品。注意專利期過后，所謂仿制藥可能成為品牌要的替代。供應商威脅：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)里的供應商威脅處于很低的水平?；驹牧系墓虜?shù)量很大。買方威脅：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的買方威脅為中等水平。預期績效：基于上述對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的五力分析，在這一產(chǎn)業(yè)中的整體績效水平比較高。進入威脅：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進入威脅很小，進入壁壘高（產(chǎn)品差異化，專25謝謝！請指正！謝謝！目錄波特五力模型的由來五力模型框架詳解進入威脅競爭威脅替代品威脅供應商威脅

買方的威脅五力分析模型的優(yōu)點與缺點另一種產(chǎn)業(yè)力量：互補者五力模型的應用目錄一、波特五力模型的由來Michael

Porter于80年代初提出認為產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)會影響產(chǎn)業(yè)之間的競爭環(huán)境了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭的因素，構(gòu)建整體競爭策略影響競爭、決定獨占強度的因素歸結(jié)為五種力量一、波特五力模型的由來Michael

Porter于80年代潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅EntryofCompetitors

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買方議價能力BargainingPowerofBuyers替代品的威脅ThreatofSubstitutes

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二、五力模型框架--MichaelPorter'sFiveForcesModel潛在進入者行業(yè)競爭對手購買者替代品供應商新進入者的威脅供方議競爭力量加強

五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平競爭加劇公司對市場控制減弱利潤水平降低競爭力量加強五種競爭力量決定了行業(yè)的利潤水平競爭加劇公司對行業(yè)威脅水平買方威脅供應商威脅進入威脅競爭威脅替代威脅行業(yè)威脅水平買方威脅供應商威脅進入威脅競爭威脅替代威脅1、進入威脅在五力框架中第一類環(huán)境威脅是新進入者帶來的威脅；新進入者：是一個產(chǎn)業(yè)中最近開始運作的企業(yè)，或者是即將開始運作的企業(yè)。根據(jù)結(jié)構(gòu)—行為—績效模型，產(chǎn)業(yè)中在位企業(yè)超額利潤刺激了新進入者的進入，而新進入者帶來的競爭降低了該企業(yè)中在位企業(yè)的績效。在沒有任何進入壁壘的情況下，只要產(chǎn)業(yè)中不斷有企業(yè)能獲得高于正常的經(jīng)濟績效，進入就會發(fā)生，直到所有在位企業(yè)的競爭優(yōu)勢消失殆盡，進入才會停止。新進入者對于在位企業(yè)績效的威脅程度取決于進入的成本。進入成本？潛在利潤？進入的成本取決于是否存在進入壁壘以及進入壁壘的“高度”1、進入威脅在五力框架中第一類環(huán)境威脅是新進入者帶來的威脅；（1）進入壁壘競爭壁壘是指企業(yè)在市場競爭中，基于自身的資源與市場環(huán)境約束，構(gòu)建的有效的針對競爭對手的“競爭門檻”，以達到維護自身在市場中的優(yōu)勢地位的市場競爭活動。進入壁壘是能增加進入成本的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征。進入的成本越高，進入的壁壘就越高。當存在較高的進入壁壘時，就算在位企業(yè)能獲取超額利潤，潛在的進入者也不會進入該企業(yè)。進入產(chǎn)業(yè)的障礙1.規(guī)模經(jīng)濟2.產(chǎn)品差異化3.獨立于規(guī)模的成本優(yōu)勢4.設(shè)置障礙5.政府對進入的管制（1）進入壁壘競爭壁壘是指企業(yè)在市場競爭中，基于自身的資源與1）規(guī)模經(jīng)濟的壁壘作用

該曲線表明任何偏離代表最佳生產(chǎn)水平（X點）的正偏差和負偏差都將會導致企業(yè)面臨更高的生產(chǎn)成本。思考：規(guī)模經(jīng)濟如何成為進入壁壘？？產(chǎn)量與成本的關(guān)系。為了讓規(guī)模經(jīng)濟發(fā)揮進入壁壘的作用，最佳進入規(guī)模必須占產(chǎn)業(yè)內(nèi)部供給量相對較大的比重。這樣，以最佳規(guī)模進入將輕易使得產(chǎn)業(yè)供給大于產(chǎn)業(yè)需求，而潛在的損失將阻延進入。1）規(guī)模經(jīng)濟的壁壘作用

該曲線表明任何偏離代表最佳生2）產(chǎn)品差異化的壁壘作用產(chǎn)品差異化：指在位企業(yè)具有潛在進入者所不具備的品牌認知和顧客忠誠度。品牌認知和顧客忠誠度成為進入壁壘的原因是，新進入者不僅要負擔進入新產(chǎn)業(yè)開始生產(chǎn)的標準成本，還要承擔克服在位企業(yè)差異化優(yōu)勢的成本。如果克服在位企業(yè)優(yōu)勢的成本高于進入新產(chǎn)業(yè)的潛在回報，那么即使在位企業(yè)賺取了高額利潤，進入也不會發(fā)生。如果在位企業(yè)承擔進入阻撓成本等于進入阻撓的價值，即使在位企業(yè)已經(jīng)成功阻止了進入，在位企業(yè)也無法獲取超額的績效水平。2）產(chǎn)品差異化的壁壘作用產(chǎn)品差異化：指在位企業(yè)具有潛在進入者3）獨立于規(guī)模成本優(yōu)勢的壁壘作用能夠成為進入壁壘的獨立于規(guī)模的成本優(yōu)勢資源1.專利技術(shù)：當在位企業(yè)擁有能夠使其成本低于潛在進入者的密碼或者專利技術(shù)時，潛在的進入者必須研制替代技術(shù)進行競爭。開發(fā)這種技術(shù)的成本就起到了進入壁壘的作用。2.技術(shù)訣竅：當在位企業(yè)擁有花若干年時間研制出來的而潛在進入者所不具備的知識、技巧和信息。開發(fā)這些技術(shù)訣竅的成本就起到了進入壁壘的作用。3.獲得原材料的優(yōu)勢：當在位企業(yè)擁有潛在進入者不能享有的低成本獲得關(guān)鍵原材料的途徑，獲得途徑的成本就起到了壁壘的作用。4.地理位置優(yōu)勢：當在位企業(yè)已經(jīng)鎖定了所有的最優(yōu)地址，復制這種地址的成本就起到了進入壁壘的作用。5.學習曲線的成本優(yōu)勢：當在位企業(yè)與潛在的進入者相比累積產(chǎn)量已經(jīng)很大，而成本依賴于累積產(chǎn)量時，在位企業(yè)就具有學習曲線成本的優(yōu)勢。3）獨立于規(guī)模成本優(yōu)勢的壁壘作用能夠成為進入壁壘的獨立于規(guī)模4）設(shè)置障礙的壁壘作用注意：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化以及獨立于規(guī)模的成本優(yōu)勢都可以被認為是自然進入壁壘。它們起到了延阻進入的的作用，但是，即使企業(yè)沒有阻止進入，它們?nèi)匀粫氖逻@類活動，因為這些活動能提高企業(yè)效率，鞏固企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的競爭地位。設(shè)置障礙：在位企業(yè)從事的活動目的單一，就是為了阻止新的進入發(fā)生，哪怕這些活動會降低在位企業(yè)的效率。4）設(shè)置障礙的壁壘作用注意：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化以及獨立于規(guī)波特五力模型專題培訓課件波特五力模型專題培訓課件5）政府政策的壁壘作用進入的管制，關(guān)稅或其他形式存在的貿(mào)易壁壘…………5）政府政策的壁壘作用進入的管制，關(guān)稅或其他形式存在的貿(mào)易壁6）其他進入壁壘顧客轉(zhuǎn)換成本：是指當顧客從購買一家企業(yè)的產(chǎn)品或服務轉(zhuǎn)向購買另一家企業(yè)的產(chǎn)品和服務時該顧客承受的一次性成本。例子：航空公司購買同一類型的飛機當顧客已經(jīng)為在位者的產(chǎn)品作出了這類投資，新的進入者不僅要使客戶相信，它們的產(chǎn)品比在位企業(yè)的產(chǎn)品更優(yōu)越，而且要使顧客相信它們的產(chǎn)品和服務將帶來的價值高于其轉(zhuǎn)移成本，如果轉(zhuǎn)移成本相當高昂，那么即使企業(yè)有利可圖，潛在的進入者也可能無法展開運作。6）其他進入壁壘顧客轉(zhuǎn)換成本：是指當顧客從購買一家企業(yè)的產(chǎn)品進入和退出壁壘與盈利關(guān)系盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風險盈利低且有風險退出壁壘進入壁壘低高低高退出壁壘，是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。進入和退出壁壘與盈利關(guān)系盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風2、競爭威脅在五力模型框架中的第二項環(huán)境威脅是產(chǎn)業(yè)中的競爭強度，就是企業(yè)的直接競爭者之間競爭的激烈程度。高強度的競爭常常表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)中企業(yè)高頻度的削價、引進新產(chǎn)品、激烈的廣告戰(zhàn)以及產(chǎn)業(yè)中迅速的競爭活動和連鎖反應。導致高強度競爭的產(chǎn)業(yè)特征1.大量參與競爭的公司2.參與競爭公司的規(guī)模及影響力相當3.產(chǎn)業(yè)增長緩慢4.缺少產(chǎn)品差異性5.生產(chǎn)能力增量大（供大于求）2、競爭威脅在五力模型框架中的第二項環(huán)境威脅是產(chǎn)業(yè)中的競爭強3、替代品威脅在五力模型框架中的第三項環(huán)境威脅是替代。企業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品（或服務）與企業(yè)自己提供的產(chǎn)品（或服務）滿足大致相同的顧客需求。替代品給產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的產(chǎn)品價格和利潤套了上限。形成替代產(chǎn)品競爭壓力增大的因素替代產(chǎn)品價格下降替代產(chǎn)品性能/價格比增加用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降3、替代品威脅在五力模型框架中的第三項環(huán)境威脅是替代。企業(yè)的4、供應商威脅在五力模型框架中的第四項環(huán)境威脅是供應商。供應商向企業(yè)提供各類原材料、勞力和其他關(guān)鍵性資產(chǎn)。供應商可以通過提高其出售給企業(yè)的產(chǎn)品的價格或者降低其出售產(chǎn)品的質(zhì)量，從而轉(zhuǎn)移企業(yè)的利潤，威脅企業(yè)的績效。產(chǎn)業(yè)中供應商威脅的指標1.供應商產(chǎn)業(yè)為少數(shù)企業(yè)所支配2.供應商出售獨特的或者高度差異化的產(chǎn)品3.供應商沒有受到替代品的威脅4.供應商威脅前向垂直一體化5.對供應商而言企業(yè)不是重要客戶前向垂直一體化：當供應商威脅進入并開始在企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)參與競爭時，他們對企業(yè)形成的威脅更大，這時供應商不再是單純的供應商，而是供應商兼競爭對手。4、供應商威脅在五力模型框架中的第四項環(huán)境威脅是供應商。產(chǎn)業(yè)5、買方的威脅在五力模型框架中最后一項環(huán)境威脅是買方。賣方的行為會增加企業(yè)成本，但買方的行為則可能降低企業(yè)收入。產(chǎn)業(yè)中買方威脅的指標1.買方的數(shù)量很少2.出售給買方的是沒有差異化的標準化產(chǎn)品3.出售給買方的產(chǎn)品占買方成本的比例很高4.買方?jīng)]有賺取超額經(jīng)濟利潤5.買方威脅后向垂直一體化后向垂直一體化：買方進入供應商的產(chǎn)業(yè)，尋求更低的成本，此時，買方即是購買者又是競爭者。5、買方的威脅在五力模型框架中最后一項環(huán)境威脅是買方。賣方的三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點優(yōu)點：1.模型描述了環(huán)境威脅的最一般的來源；

2.能夠用來描述產(chǎn)業(yè)中的全部威脅；

3.可以用來預測一個產(chǎn)業(yè)的平均績效水平

三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點優(yōu)點：1.模型描述了環(huán)境威脅的最三、五力分析模型的優(yōu)點與缺點關(guān)于五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的：1、制定戰(zhàn)略者需要了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實中是難于做到的。2、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系。3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的