私人健身教練培訓(xùn)課件

SP0RTS私人健身教練培訓(xùn)2019主講人：請(qǐng)輸入主講人日期：請(qǐng)輸入日期SP0私人健身教練培訓(xùn)2019主講人：請(qǐng)輸入主講人日期：1前言PREFACE私人教練，就是為健身愛好者提供一對(duì)一具體指導(dǎo)的健身指導(dǎo)者，工作具有互動(dòng)性、針對(duì)性等特點(diǎn)。私人教練適合不同健康水平、年齡段和經(jīng)濟(jì)收入的人群，通過提供個(gè)性化的健身計(jì)劃和關(guān)注，服務(wù)于健身會(huì)員（顧客）。購(gòu)買私人教練是最好的提高健康和體能、達(dá)到設(shè)置的目標(biāo)的方法之一。前言PREFACE私人教練，就是為健身愛好者提供一對(duì)一具體指21234培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備目錄CONTENT56銷售實(shí)戰(zhàn)處理私人教練的優(yōu)勢(shì)1234培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)場(chǎng)地培訓(xùn)銷售培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備目錄CON31培訓(xùn)禮儀1培訓(xùn)禮儀4表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。文明的要求、表示友好和尊敬的行為。鞠躬禮、點(diǎn)頭致意禮、握手禮、擁抱禮、吻手禮。樹立和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，它體現(xiàn)在：熱愛事業(yè)和本職，有責(zé)任心和榮譽(yù)感，自覺加強(qiáng)品德修養(yǎng)；微笑服務(wù)。語(yǔ)言美；態(tài)度好；禮貌處事；行為端莊。禮節(jié)、禮貌禮貌服務(wù)禮節(jié)、禮貌的要求培訓(xùn)禮儀表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。樹立和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，它體現(xiàn)5①服飾：著工裝，統(tǒng)一穿運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋。②態(tài)度和藹，服務(wù)主動(dòng)、熱情。①站：挺胸、收腹、肩平、眼平視。②行：輕而穩(wěn)。③坐：端正、自然。

①發(fā)型：女生扎發(fā)，不燙染奇異發(fā)型，男生發(fā)不過耳；②妝容：女生淡妝，盡量不帶飾物，不化濃妝；①表情自然，微笑；②著裝整潔、工牌正掛；儀容儀表舉止行為儀容儀表培訓(xùn)禮儀①服飾：著工裝，統(tǒng)一穿運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋。①站：挺胸、收腹、肩平6歡迎語(yǔ)、問候語(yǔ)、告別語(yǔ)、直接稱謂語(yǔ)、征詢語(yǔ)、道歉語(yǔ)、婉轉(zhuǎn)推托語(yǔ)、道謝語(yǔ)?；痉?wù)用語(yǔ)①語(yǔ)言準(zhǔn)確、適當(dāng)，注意場(chǎng)合，講究藝術(shù)；②語(yǔ)言、表情、行為得體一致。正確使用①微笑對(duì)客，眼光停留客戶面部，少加手勢(shì)；②不依靠，不心不在焉；③注意稱呼，注意客戶身份、地位；④落實(shí)問題，誠(chéng)信待人。與客人講話注意事項(xiàng)培訓(xùn)禮儀歡迎語(yǔ)、問候語(yǔ)、告別語(yǔ)、直接稱謂語(yǔ)、征詢語(yǔ)、道歉語(yǔ)、婉轉(zhuǎn)推托7服務(wù)用語(yǔ)④保護(hù)時(shí)的注意事項(xiàng)：意與會(huì)員的站位，語(yǔ)言的適時(shí)適地。⑤談單時(shí)的注意事項(xiàng)：注意語(yǔ)速。姿態(tài)得體。①適時(shí)的個(gè)人規(guī)劃：制定一定的工作計(jì)劃和目標(biāo)。②拉伸時(shí)的注意事項(xiàng)：始終保持教練的儀表儀態(tài)。③體能測(cè)試時(shí)的注意事項(xiàng)：體能測(cè)試項(xiàng)目的熟練性專業(yè)性，培訓(xùn)禮儀服務(wù)用語(yǔ)④保護(hù)時(shí)的注意事項(xiàng)：意與會(huì)員的站位，語(yǔ)言的適時(shí)適地。82培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)2培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)9掌握私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧場(chǎng)地開發(fā)技巧會(huì)員感到從你這里永遠(yuǎn)有學(xué)不完的新東西，保證續(xù)課率不斷提高自身的專業(yè)知識(shí)接觸時(shí)一定要先確定其無(wú)私人教練開發(fā)原則讓會(huì)員對(duì)私人教練產(chǎn)生依賴感讓會(huì)員感到優(yōu)勢(shì)最大化培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)掌握私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧場(chǎng)地開發(fā)技巧會(huì)員感到從你這里永10培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)a.介紹自己b.

問來健身多久了c.

問多長(zhǎng)時(shí)間來一次（知道他的健身計(jì)劃）d.

問每次來都練些什么（有沒有計(jì)劃）e.

問來健身的目的（需求）f.

問有沒有自己訓(xùn)練計(jì)劃g.問效果如何／對(duì)現(xiàn)在的進(jìn)展?jié)M不滿意h.可以幫他做一個(gè)專業(yè)的體能評(píng)估，設(shè)計(jì)健身方案i.

遞上名片／留下對(duì)方聯(lián)系方式j(luò).告訴他有問題可以來找我對(duì)于私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)a.介紹自己對(duì)于私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧11培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)等會(huì)員做完動(dòng)作后在進(jìn)行指導(dǎo)問他一下要練何部位給予一定肯定示范一個(gè)正確動(dòng)作或介紹一個(gè)新的動(dòng)作給他認(rèn)真的講解一下問他糾正后的動(dòng)作感覺如何告訴他剛才的錯(cuò)誤動(dòng)作的后果留下聯(lián)系方式對(duì)于指導(dǎo)會(huì)員錯(cuò)誤動(dòng)作的開發(fā)技巧培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)等會(huì)員做完動(dòng)作后在進(jìn)行指導(dǎo)對(duì)于指導(dǎo)會(huì)員錯(cuò)誤動(dòng)作123培訓(xùn)銷售技巧3培訓(xùn)銷售技巧13培訓(xùn)銷售技巧我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。私人教練的心理準(zhǔn)備培訓(xùn)銷售技巧我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，成功的心理暗示能帶來成14培訓(xùn)銷售技巧私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃，先講什么？后講什么？心里要有數(shù)，要有必要的思想準(zhǔn)備。培訓(xùn)銷售技巧私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備15面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類一類會(huì)員屬狂想型，在面談時(shí)要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數(shù)據(jù)對(duì)其就沒用。面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類一類會(huì)員屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組，每組多少次等。培訓(xùn)銷售技巧面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類培訓(xùn)銷售164培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備4培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備17培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備無(wú)論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)讉€(gè)小時(shí)，我可以改變你一生”，都是一個(gè)成功私人健身教練培訓(xùn)所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備。幫助會(huì)員認(rèn)識(shí)到生命質(zhì)量的提高與轉(zhuǎn)變錯(cuò)誤的觀念，幫助會(huì)員對(duì)健康、對(duì)身體、對(duì)生活提高理解能力。培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備無(wú)論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)?8培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備什么應(yīng)該重點(diǎn)講？什么不應(yīng)該講？教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃，先講什么？后講什么？里的語(yǔ)速要快一點(diǎn)？哪里的語(yǔ)速要慢一點(diǎn)？準(zhǔn)備二準(zhǔn)備一準(zhǔn)備三私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備什么應(yīng)該重點(diǎn)講？什么不應(yīng)該講？教練一定要把19培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組，每組多少次等，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數(shù)據(jù)聽起來很真實(shí)可靠。會(huì)員性格分類一學(xué)生型的，喜歡什么都要用筆記下來，希望以后能復(fù)習(xí)對(duì)于這種會(huì)員，就要擺出科學(xué)、專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。這樣才能達(dá)到一個(gè)滿意的面談效果。會(huì)員性格分類三員屬狂想型，在面談時(shí)要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數(shù)據(jù)對(duì)其就沒用。會(huì)員性格分類二培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組20培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備讓會(huì)員充分的表達(dá)意見教練只有讓會(huì)員充分的表達(dá)意見才能知道會(huì)員健身的真正目地是什么，他想要的服務(wù)與想達(dá)到的效果是什么，目前他的思想上有哪些錯(cuò)誤的東西，雙方的分歧在哪里，才能找找到切實(shí)可行的解決方案，使面談達(dá)到最佳效果。讓會(huì)員充分的表達(dá)意見培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備讓會(huì)員充分的表達(dá)意見讓會(huì)員充分21培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備換位思考能站在對(duì)方的角度想一下：他購(gòu)買課程的最大問題是什么？他購(gòu)買投入的成本是什么？收獲是多少？等等。如果能這樣，自己在面談中也一定會(huì)有意想不到的效果。培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備換位能站在對(duì)方的角度想一下：22培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備主題明確私人教練在與會(huì)員的面談中，主題必須明確。與會(huì)員出現(xiàn)分歧，影響課程推銷的效果。作為一個(gè)私人教練要切記，會(huì)員的主要目的是考察你的專業(yè)能力，而不是與你交朋友。私人健身教練培訓(xùn)面談時(shí)切忌主題不明。培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備主題私人教練在與會(huì)員的面談中，主題必須明確235銷售實(shí)戰(zhàn)處理5銷售實(shí)戰(zhàn)處理24銷售實(shí)戰(zhàn)處理一級(jí)客戶二級(jí)客戶三級(jí)客戶比較容易銷售成功的如：想健美比賽的會(huì)員、模特或其它演藝人員、產(chǎn)后恢復(fù)人員、企業(yè)高管或老總、生理病變?nèi)藛T等。如果長(zhǎng)期跟蹤可以成功的：如年齡在27至30歲的未婚女性、增重增肌的會(huì)員、減脂塑形要求強(qiáng)烈的會(huì)員、長(zhǎng)期訓(xùn)練效果不理想的老會(huì)員等。難度較大的：如一般上班族、短期會(huì)員、贈(zèng)卡會(huì)員等。銷售實(shí)戰(zhàn)處理一級(jí)客戶二級(jí)客戶三級(jí)客戶比較容易銷售成功的如：想25顧客接觸注意接觸的度，防止引起會(huì)員對(duì)銷售的厭惡。要做到有效接觸。銷售實(shí)戰(zhàn)處理多接觸新加入會(huì)員。自然接觸，不要唐突。通過接觸會(huì)員，拉近彼此距離，證實(shí)會(huì)員個(gè)人資料，了解會(huì)員健身目的，是否對(duì)私人健身教練培訓(xùn)收費(fèi)、服務(wù)形式清楚等。接觸時(shí)要做要：顧客接觸注意接觸的度，防止引起會(huì)員對(duì)銷售的厭惡。要做到有效接26銷售實(shí)戰(zhàn)處理1．對(duì)自己要推銷的對(duì)象，每次見到要微笑，打招呼；2．對(duì)象沒來訓(xùn)練一段時(shí)間可電話問候原因細(xì)節(jié)2135．對(duì)對(duì)象的訓(xùn)練要一針見血的指出訓(xùn)練的錯(cuò)誤；6．有意識(shí)把自己正在訓(xùn)練的會(huì)員帶到推銷對(duì)象旁邊訓(xùn)練。細(xì)節(jié)3．常詢問對(duì)象訓(xùn)練效果；4．節(jié)假日發(fā)個(gè)人問候細(xì)節(jié)銷售實(shí)戰(zhàn)處理1．對(duì)自己要推銷的對(duì)象，每次見到要微笑，打招呼；276私人教練的優(yōu)勢(shì)6私人教練的優(yōu)勢(shì)28優(yōu)勢(shì)在這里你可以找到真正屬于你自己的一對(duì)一專業(yè)教學(xué)私人教練的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)二能夠提供足夠?qū)I(yè)的幫助，度身定制科學(xué)計(jì)劃，縮短達(dá)到健身目標(biāo)的時(shí)間。專業(yè)指導(dǎo)能幫助會(huì)員在鍛煉中少走彎路，及時(shí)正確地處理特殊情況，避免傷痛。優(yōu)勢(shì)在這里你可以找到真正屬于你自己的一對(duì)一專業(yè)教學(xué)私人教練的29預(yù)約制度能積極鼓勵(lì)幫助會(huì)員克服懶惰心理，降低半途而廢的發(fā)生率?？蔀闀?huì)員安排合理的器械，避開鍛煉高峰時(shí)的無(wú)謂等待，降低會(huì)員的時(shí)間成本。私人教練的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)四預(yù)約制度能積極鼓勵(lì)幫助會(huì)員克服懶惰心理，降低半途而廢的發(fā)生率30可以幫助出差會(huì)員合理的利用身邊的現(xiàn)有條件堅(jiān)持鍛煉，調(diào)整飲食，以保證會(huì)員的鍛煉效果優(yōu)勢(shì)五昨日鍛煉次數(shù)今日鍛煉次數(shù)私人教練的優(yōu)勢(shì)鍛煉次數(shù)記錄對(duì)比圖可以幫助出差會(huì)員合理的利用身邊的現(xiàn)有條件堅(jiān)持鍛煉，調(diào)整飲食，31SP0RTS私人健身教練培訓(xùn)2018主講人：請(qǐng)輸入主講人日期：請(qǐng)輸入日期SP0私人健身教練培訓(xùn)2018主講人：請(qǐng)輸入主講人日期：32SP0RTS私人健身教練培訓(xùn)2019主講人：請(qǐng)輸入主講人日期：請(qǐng)輸入日期SP0私人健身教練培訓(xùn)2019主講人：請(qǐng)輸入主講人日期：33前言PREFACE私人教練，就是為健身愛好者提供一對(duì)一具體指導(dǎo)的健身指導(dǎo)者，工作具有互動(dòng)性、針對(duì)性等特點(diǎn)。私人教練適合不同健康水平、年齡段和經(jīng)濟(jì)收入的人群，通過提供個(gè)性化的健身計(jì)劃和關(guān)注，服務(wù)于健身會(huì)員（顧客）。購(gòu)買私人教練是最好的提高健康和體能、達(dá)到設(shè)置的目標(biāo)的方法之一。前言PREFACE私人教練，就是為健身愛好者提供一對(duì)一具體指341234培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備目錄CONTENT56銷售實(shí)戰(zhàn)處理私人教練的優(yōu)勢(shì)1234培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)場(chǎng)地培訓(xùn)銷售培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備目錄CON351培訓(xùn)禮儀1培訓(xùn)禮儀36表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。文明的要求、表示友好和尊敬的行為。鞠躬禮、點(diǎn)頭致意禮、握手禮、擁抱禮、吻手禮。樹立和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，它體現(xiàn)在：熱愛事業(yè)和本職，有責(zé)任心和榮譽(yù)感，自覺加強(qiáng)品德修養(yǎng)；微笑服務(wù)。語(yǔ)言美；態(tài)度好；禮貌處事；行為端莊。禮節(jié)、禮貌禮貌服務(wù)禮節(jié)、禮貌的要求培訓(xùn)禮儀表示尊敬、問候、致意、幫助的形式。樹立和增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，它體現(xiàn)37①服飾：著工裝，統(tǒng)一穿運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋。②態(tài)度和藹，服務(wù)主動(dòng)、熱情。①站：挺胸、收腹、肩平、眼平視。②行：輕而穩(wěn)。③坐：端正、自然。

①發(fā)型：女生扎發(fā)，不燙染奇異發(fā)型，男生發(fā)不過耳；②妝容：女生淡妝，盡量不帶飾物，不化濃妝；①表情自然，微笑；②著裝整潔、工牌正掛；儀容儀表舉止行為儀容儀表培訓(xùn)禮儀①服飾：著工裝，統(tǒng)一穿運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋。①站：挺胸、收腹、肩平38歡迎語(yǔ)、問候語(yǔ)、告別語(yǔ)、直接稱謂語(yǔ)、征詢語(yǔ)、道歉語(yǔ)、婉轉(zhuǎn)推托語(yǔ)、道謝語(yǔ)?；痉?wù)用語(yǔ)①語(yǔ)言準(zhǔn)確、適當(dāng)，注意場(chǎng)合，講究藝術(shù)；②語(yǔ)言、表情、行為得體一致。正確使用①微笑對(duì)客，眼光停留客戶面部，少加手勢(shì)；②不依靠，不心不在焉；③注意稱呼，注意客戶身份、地位；④落實(shí)問題，誠(chéng)信待人。與客人講話注意事項(xiàng)培訓(xùn)禮儀歡迎語(yǔ)、問候語(yǔ)、告別語(yǔ)、直接稱謂語(yǔ)、征詢語(yǔ)、道歉語(yǔ)、婉轉(zhuǎn)推托39服務(wù)用語(yǔ)④保護(hù)時(shí)的注意事項(xiàng)：意與會(huì)員的站位，語(yǔ)言的適時(shí)適地。⑤談單時(shí)的注意事項(xiàng)：注意語(yǔ)速。姿態(tài)得體。①適時(shí)的個(gè)人規(guī)劃：制定一定的工作計(jì)劃和目標(biāo)。②拉伸時(shí)的注意事項(xiàng)：始終保持教練的儀表儀態(tài)。③體能測(cè)試時(shí)的注意事項(xiàng)：體能測(cè)試項(xiàng)目的熟練性專業(yè)性，培訓(xùn)禮儀服務(wù)用語(yǔ)④保護(hù)時(shí)的注意事項(xiàng)：意與會(huì)員的站位，語(yǔ)言的適時(shí)適地。402培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)2培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)41掌握私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧場(chǎng)地開發(fā)技巧會(huì)員感到從你這里永遠(yuǎn)有學(xué)不完的新東西，保證續(xù)課率不斷提高自身的專業(yè)知識(shí)接觸時(shí)一定要先確定其無(wú)私人教練開發(fā)原則讓會(huì)員對(duì)私人教練產(chǎn)生依賴感讓會(huì)員感到優(yōu)勢(shì)最大化培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)掌握私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧場(chǎng)地開發(fā)技巧會(huì)員感到從你這里永42培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)a.介紹自己b.

問來健身多久了c.

問多長(zhǎng)時(shí)間來一次（知道他的健身計(jì)劃）d.

問每次來都練些什么（有沒有計(jì)劃）e.

問來健身的目的（需求）f.

問有沒有自己訓(xùn)練計(jì)劃g.問效果如何／對(duì)現(xiàn)在的進(jìn)展?jié)M不滿意h.可以幫他做一個(gè)專業(yè)的體能評(píng)估，設(shè)計(jì)健身方案i.

遞上名片／留下對(duì)方聯(lián)系方式j(luò).告訴他有問題可以來找我對(duì)于私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)a.介紹自己對(duì)于私人健身老會(huì)員的開發(fā)技巧43培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)等會(huì)員做完動(dòng)作后在進(jìn)行指導(dǎo)問他一下要練何部位給予一定肯定示范一個(gè)正確動(dòng)作或介紹一個(gè)新的動(dòng)作給他認(rèn)真的講解一下問他糾正后的動(dòng)作感覺如何告訴他剛才的錯(cuò)誤動(dòng)作的后果留下聯(lián)系方式對(duì)于指導(dǎo)會(huì)員錯(cuò)誤動(dòng)作的開發(fā)技巧培訓(xùn)場(chǎng)地開發(fā)等會(huì)員做完動(dòng)作后在進(jìn)行指導(dǎo)對(duì)于指導(dǎo)會(huì)員錯(cuò)誤動(dòng)作443培訓(xùn)銷售技巧3培訓(xùn)銷售技巧45培訓(xùn)銷售技巧我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，成功的心理暗示能帶來成功，而失敗的心理暗示往往給人帶來失敗。私人教練的心理準(zhǔn)備培訓(xùn)銷售技巧我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，成功的心理暗示能帶來成46培訓(xùn)銷售技巧私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃，先講什么？后講什么？心里要有數(shù)，要有必要的思想準(zhǔn)備。培訓(xùn)銷售技巧私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備47面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類一類會(huì)員屬狂想型，在面談時(shí)要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數(shù)據(jù)對(duì)其就沒用。面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類一類會(huì)員屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組，每組多少次等。培訓(xùn)銷售技巧面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類面談中的技巧對(duì)會(huì)員性格分類培訓(xùn)銷售484培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備4培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備49培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備無(wú)論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)讉€(gè)小時(shí)，我可以改變你一生”，都是一個(gè)成功私人健身教練培訓(xùn)所應(yīng)必須具備的心理準(zhǔn)備。幫助會(huì)員認(rèn)識(shí)到生命質(zhì)量的提高與轉(zhuǎn)變錯(cuò)誤的觀念，幫助會(huì)員對(duì)健康、對(duì)身體、對(duì)生活提高理解能力。培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備無(wú)論是“能幫助你，我很快樂”，還是“給我?guī)?0培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備什么應(yīng)該重點(diǎn)講？什么不應(yīng)該講？教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃，先講什么？后講什么？里的語(yǔ)速要快一點(diǎn)？哪里的語(yǔ)速要慢一點(diǎn)？準(zhǔn)備二準(zhǔn)備一準(zhǔn)備三私人教練面談的內(nèi)容準(zhǔn)備培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備什么應(yīng)該重點(diǎn)講？什么不應(yīng)該講？教練一定要把51培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組，每組多少次等，也許他未必聽得懂，但他們覺得有數(shù)據(jù)聽起來很真實(shí)可靠。會(huì)員性格分類一學(xué)生型的，喜歡什么都要用筆記下來，希望以后能復(fù)習(xí)對(duì)于這種會(huì)員，就要擺出科學(xué)、專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。這樣才能達(dá)到一個(gè)滿意的面談效果。會(huì)員性格分類三員屬狂想型，在面談時(shí)要向他描繪一副畫面，比如脂肪的燃燒像車在耗油，要有氧氣在參與才能燃燒，而數(shù)據(jù)對(duì)其就沒用。會(huì)員性格分類二培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備屬數(shù)據(jù)型，要給他擺出各種數(shù)據(jù)，如每次練幾組52培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備讓會(huì)員充分的表達(dá)意見教練只有讓會(huì)員充分的表達(dá)意見才能知道會(huì)員健身的真正目地是什么，他想要的服務(wù)與想達(dá)到的效果是什么，目前他的思想上有哪些錯(cuò)誤的東西，雙方的分歧在哪里，才能找找到切實(shí)可行的解決方案，使面談達(dá)到最佳效果。讓會(huì)員充分的表達(dá)意見培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備讓會(huì)員充分的表達(dá)意見讓會(huì)員充分53培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備換位思考能站在對(duì)方的角度想一下：他購(gòu)買課程的最大問題是什么？他購(gòu)買投入的成本是什么？收獲是多少？等等。如果能這樣，自己在面談中也一定會(huì)有意想不到的效果。培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備換位能站在對(duì)方的角度想一下：54培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備主題明確私人教練在與會(huì)員的面談中，主題必須明確。與會(huì)員出現(xiàn)分歧，影響課程推銷的效果。作為一個(gè)私人教練要切記，會(huì)員的主要目的是考察你的專業(yè)能力，而不是與你交朋友。私人健身教練培訓(xùn)面談時(shí)切忌主題不明。培訓(xùn)課程銷售的準(zhǔn)備主題私人教練在與會(huì)員的面談中，主題必須明確555銷售實(shí)戰(zhàn)處理5銷售實(shí)戰(zhàn)處理56銷售實(shí)戰(zhàn)處理一級(jí)客戶二級(jí)客戶三級(jí)客戶比較容易銷售成功的如：想健美比賽的會(huì)員、模特或其它演藝人員、產(chǎn)后恢復(fù)人員、企業(yè)高管或老總、生理病變?nèi)藛T等。如果長(zhǎng)期跟蹤可以成功的：如年齡在27至30歲的未婚女性、增重增肌的會(huì)員、減脂塑形要求強(qiáng)烈的會(huì)員、長(zhǎng)期訓(xùn)練效果不理想的老會(huì)員等。難度較大的：如一般上班族、短期會(huì)員、贈(zèng)卡會(huì)員等。銷售實(shí)戰(zhàn)處理一級(jí)客戶二級(jí)客戶三級(jí)客戶比較容易銷售成功的如：想57顧客接