零散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭戰(zhàn)略

第十五講零散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭戰(zhàn)略1.1零散型產(chǎn)業(yè)基本特征1.2造成產(chǎn)業(yè)零散的原因1.3如何克服產(chǎn)業(yè)零散1.4制定對(duì)付零散的基本戰(zhàn)略1/4/202311.1零散型產(chǎn)業(yè)基本特征零散型產(chǎn)業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)中存在大量的企業(yè)，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響。在一般情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由大量中、小型企業(yè)構(gòu)成，其中許多中業(yè)主制或合伙制企業(yè)。1/4/20232基本特征：大量企業(yè)存在；每個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額都不顯著；不存在具有左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)份額的企業(yè)；行業(yè)集中度C4小于40%。分布產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：服務(wù)業(yè)；零售業(yè)；分銷業(yè)；木材和金屬制作業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；娛樂業(yè)等。有些零散型產(chǎn)業(yè)，以歧異化的產(chǎn)品或服務(wù)為特色(如軟件、娛樂服務(wù))；而有些則屬于非差別化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)(如油輪運(yùn)輸、鋁制品)。1/4/202331.2造成產(chǎn)業(yè)零散的原因某些產(chǎn)業(yè)的零散是由歷史造成的，但大多是基本經(jīng)濟(jì)因素：⑴總的進(jìn)入壁壘低。其是形成零散的前提，但非充分條件。⑵不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線。⑶高運(yùn)輸成本。抵銷規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的運(yùn)輸成本決定了工廠可以經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行的服務(wù)半徑。1/4/20234⑷高庫存成本或不穩(wěn)定的銷售波動(dòng)。雖然生產(chǎn)過程中可能存在內(nèi)在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，但可能由于庫存成本大或銷售波動(dòng)而無法獲得。與顧客和供應(yīng)商交往時(shí)無規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在某種情況下，由于買方集團(tuán)和供方集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的原因，使得雖然企業(yè)規(guī)模較大，但在與這些企業(yè)交往時(shí)也沒有明顯的談價(jià)優(yōu)勢(shì)。如，買方如此之大，以至一個(gè)大企業(yè)在與之打交道時(shí)也僅比小企業(yè)略好些；顧客或供應(yīng)商強(qiáng)大得足以有意識(shí)地延伸其業(yè)務(wù)范圍或鼓勵(lì)新企業(yè)入侵，從而使產(chǎn)業(yè)集中度低。1/4/20235⑸某些重要方面的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)性。如：①快速的產(chǎn)品變化或式樣變化；②保持低間接費(fèi)用是成本的重要因素；③多品種小批量；對(duì)創(chuàng)造性要求高，則大企業(yè)保持創(chuàng)造性人物的生產(chǎn)率通常是困難的（如廣告和內(nèi)部設(shè)計(jì)等）；④運(yùn)行的就近控制和監(jiān)督是成功的基本條件；⑤人員服務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵；⑥本地形象和本地合同是經(jīng)營的關(guān)鍵，等。⑹多種市場(chǎng)需求。1/4/20236⑺高度的產(chǎn)品差異化，特別當(dāng)這種差別化基于形象的基礎(chǔ)上。⑻退出壁壘。如果存在退出壁壘，則收支持平的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，并因此求得鞏固。地方法規(guī)。政府禁止集中。新產(chǎn)業(yè)。1/4/20237造成零散的非經(jīng)濟(jì)原因：⑴現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能?？赡茉谏a(chǎn)方面存在的潛力，但企業(yè)缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本或?qū)I(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資金或技能去發(fā)展分銷機(jī)構(gòu)、服務(wù)系統(tǒng)等。⑵現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足?？赡茉诟星樯狭魬伲蚋杏X不到變化的機(jī)會(huì)，這可能與資源缺乏膠合在一起。1/4/20238⑶未被其它外部企業(yè)注意。如上述兩情況存在，再由于外部企業(yè)缺乏注意，某些產(chǎn)業(yè)將長期處于零散狀態(tài)。未被注意的產(chǎn)業(yè)一般是那些不合拍的、或缺乏吸引力或明顯刺激的。它們也可能是太新、太小，以至引不起足夠注意。如果一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)中零散的結(jié)構(gòu)并不反映基本的競(jìng)爭經(jīng)濟(jì)性，這可能提供非常重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)零散，一個(gè)企業(yè)可能以很低的代價(jià)進(jìn)入；也因?yàn)椴淮嬖诹闵⒌幕窘?jīng)濟(jì)原因，也就不存在改變基本經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所需創(chuàng)新帶來的投資和風(fēng)險(xiǎn)。1/4/202391.3如何克服產(chǎn)業(yè)零散克服零散可能是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。根據(jù)零散的概念，進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的成本低，且競(jìng)爭者都很弱小，報(bào)復(fù)威脅不大，因此集中零散的產(chǎn)業(yè)的回報(bào)可能很高。一個(gè)產(chǎn)業(yè)可能僅因?yàn)樯鲜瞿骋灰蛩氐拇嬖诙斐闪闵ⅲ暨@一因素被克服，由此將引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變的過程。1/4/202310克服零散基本本方法是：清清除造成零散散結(jié)構(gòu)的基本本經(jīng)濟(jì)因素。。⑴創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲曲線。如實(shí)驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)物業(yè)中，，CharlesRiver飼養(yǎng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室用大大規(guī)模、高成成本的飼養(yǎng)設(shè)設(shè)備打破了零零散基本原因因。⑵使多樣的市市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。如將產(chǎn)產(chǎn)品模塊化可可以使部件生生產(chǎn)規(guī)?；?，同時(shí)保持最最終產(chǎn)品的多多樣性。12/25/202211⑶使造成零散的的主要因素中中立化或分離離。有時(shí)，造成零零散的原因主主要存在于某某一兩方面，，如生產(chǎn)規(guī)模模的不經(jīng)濟(jì)性性或零散和顧顧客口味?？丝朔囊环N種戰(zhàn)略是設(shè)法法使這些方面面同經(jīng)營的其其它方面分離離。如快餐業(yè)業(yè)，依賴于對(duì)對(duì)嚴(yán)密的本地地控制和保持持良好服務(wù)的的需要，導(dǎo)致致它必然是由由小的、個(gè)別別的地點(diǎn)組成成。零散用特特許原則被消消除。如果細(xì)分顧客客群數(shù)量很多多，或產(chǎn)品極極其歧異，可可能方法：使使用多種多樣樣、較少相互互聯(lián)系的商標(biāo)標(biāo)或包裝方式式去克服零散散。⑷通過收購獲獲得臨界批量量。⑸盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。12/25/202212在零散產(chǎn)業(yè)中中制定競(jìng)爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的步驟⑴產(chǎn)業(yè)的的結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭爭者的地位是是怎樣的？⑵產(chǎn)業(yè)為為什么零散？？⑶零散可可否克服？如如何克服？⑷克服零零散有否收益益？企業(yè)如何何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)點(diǎn)？⑸零散可可否避免？若若不，對(duì)付零零散的競(jìng)爭選選擇是什么？？12/25/2022131.4制定定對(duì)付零散的的基本戰(zhàn)略由于產(chǎn)業(yè)不同同，所以不存存在統(tǒng)一最有有效的方法來來對(duì)付零散。。成本領(lǐng)先、、特色優(yōu)勢(shì)、、目標(biāo)集聚基基本戰(zhàn)略都可可以采納。對(duì)對(duì)付目標(biāo)：使使企業(yè)的戰(zhàn)略略姿態(tài)與零散散產(chǎn)業(yè)中特殊殊的競(jìng)爭性質(zhì)質(zhì)相匹配，或或者使一般存存在的激烈的的競(jìng)爭力量中中性化。12/25/202214⑴嚴(yán)格管理理下的零散散化。零散產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)具有如如下特點(diǎn)：：如需嚴(yán)密密協(xié)調(diào)、本本地化管理理、重個(gè)人人服務(wù)等，，因而一種種重要的競(jìng)競(jìng)爭方法是是嚴(yán)密管理理下的零散散化。與其其在一個(gè)或或少數(shù)幾個(gè)個(gè)地點(diǎn)增設(shè)設(shè)規(guī)模經(jīng)營營，不如采采用此戰(zhàn)略略：保持個(gè)個(gè)別經(jīng)營的的法規(guī)模并并盡可能自自治。這種種方法采用用嚴(yán)格的中中心控制和和當(dāng)?shù)亟?jīng)理理業(yè)績導(dǎo)向向補(bǔ)貼。如如Dillon公司司在食品零零售業(yè)中，，采取的戰(zhàn)戰(zhàn)略是購買買一群小的的、區(qū)域性性的連鎖雜雜貨店，并并保持它們們自主經(jīng)營營，保持其其原名和顧顧客等，獲獲取了重大大成功。這這一方法避避免了各個(gè)個(gè)獨(dú)立單位位的統(tǒng)一化化，成功地地進(jìn)行當(dāng)?shù)氐鼗?2/25/202215⑵公式化設(shè)設(shè)施。另一選擇是是：將經(jīng)營營中的重要要戰(zhàn)略變量量視作在多多個(gè)地點(diǎn)建建設(shè)有效的的和低成本本的設(shè)施。。這一方法法需要設(shè)計(jì)計(jì)一種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化設(shè)施。。⑶增加附加加值。許多零散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的的產(chǎn)品或服服務(wù)是一般般性的商品品，或者很很難實(shí)現(xiàn)歧歧異性。在在此情況下下，一種有有效的對(duì)付付方法是：：增加經(jīng)營營產(chǎn)品的附附加值。如如對(duì)銷售提提供更多服服務(wù)等。提提高產(chǎn)品歧歧性，由此此產(chǎn)生更高高的利潤，，這些在基基本產(chǎn)品或或服務(wù)中不不能實(shí)現(xiàn)的的功能在這這些行動(dòng)中中將得到實(shí)實(shí)現(xiàn)。增加附加值值也可以通通過由生產(chǎn)產(chǎn)制造前向向整合而得得到。12/25/202216⑷產(chǎn)品類型型或產(chǎn)品細(xì)細(xì)分的專門門化。當(dāng)造成零散散的原因之之一是產(chǎn)品品系列中存存在多項(xiàng)不不同產(chǎn)品時(shí)時(shí)，一種有有效方法是是：使一組組嚴(yán)格限制制的產(chǎn)品專專門化。其其好處是：：可以擴(kuò)大大規(guī)模，可可以提高專專一化程度度等。其代代價(jià)可能是是：對(duì)企業(yè)業(yè)的發(fā)展前前景形成某某些限制。。一個(gè)產(chǎn)品專專門化與增增加產(chǎn)品附附加值成功功案例是EthanAllen公司司。12/25/202217⑸顧客類型型專門化。。專一于一部部分特定顧顧客。⑹定貨類型型專門化。。如僅服務(wù)于于小定單等等。⑺集中的地地理區(qū)域。。其方法是集集中設(shè)備、、市場(chǎng)營銷銷注意力和和銷售活動(dòng)動(dòng)。⑻簡單樸實(shí)實(shí)。即低間接費(fèi)費(fèi)用、低技技能的雇員員、嚴(yán)格成成本控制等等。⑼后向整合合。對(duì)那些無力力于此的對(duì)對(duì)手造成不不利。12/25/202218潛在在戰(zhàn)戰(zhàn)略略陷陷阱阱：：⑴尋尋求求支支配配地地位位。。零散散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的基基本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)決決定定了了尋尋求求支支配配地地位位是是無無效效的的，，除除非非可可從從根根本本上上出出現(xiàn)現(xiàn)變變化化。。任任何何在在零零散散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中尋尋求求支支配配性性市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的企企業(yè)業(yè)通通常常注注定定要要失失敗敗。。零零散散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)原原因因通通常常肯肯定定會(huì)會(huì)使使企企業(yè)業(yè)在在增增加加市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額的的同同時(shí)時(shí)面面對(duì)對(duì)低低效效率率、、失失去去產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色、、以以及及淡淡漠漠顧顧客客和和供供應(yīng)應(yīng)商商各各種種需需要要。。企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)所所有有的的顧顧客客都都占占有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，通通常常在在零零散散業(yè)業(yè)中中會(huì)會(huì)使使對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭爭力力量量的的脆脆弱弱性性達(dá)達(dá)到到最最大大。。其其典典型型是是Prelude公公司司，，它它曾曾宣宣布布其其目目標(biāo)標(biāo)是是““龍龍蝦蝦業(yè)業(yè)的的通通用用汽汽車車公公司司””。。12/25/202219⑵缺缺乏乏戰(zhàn)戰(zhàn)略略約約束束力力。。極其其嚴(yán)嚴(yán)格格的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略約約束束力力對(duì)對(duì)于于在在零零散散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中的的有有效效競(jìng)競(jìng)爭爭幾幾乎乎總總是是必必需需的的。。除除非非零零散散的的原原因因能能被被克克服服，，零零散散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的競(jìng)競(jìng)爭爭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)總總是是要要求求市市場(chǎng)場(chǎng)集集中中或或?qū)Ｗ⒆⒂谟谀衬承┬﹪?yán)嚴(yán)格格的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略原原則則。。執(zhí)執(zhí)行行這這些些原原則則可可能能要要求求有有充充分分的的勇勇氣氣舍舍棄棄某某些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，也也要要求求采采用用某某些些與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營營企企業(yè)業(yè)的的通通常常方方式式相相對(duì)對(duì)立立的的做做事事方方式式。。一一項(xiàng)項(xiàng)無無約約束束的的或或機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)主主義義的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略可可能能在在短短期期內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)生生作作用用，，但但從從長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看，，這這種種做做法法通通常常使使企企業(yè)業(yè)四四面面楚楚歌歌。。12/25/202220⑶過過度度集集中中化化。。⑷假假設(shè)設(shè)競(jìng)競(jìng)爭爭者者具具有有同同樣樣的的目目標(biāo)標(biāo)和和管管理理費(fèi)費(fèi)用用。。零散散產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的特特殊殊結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)意意味味著著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中有有許許多多小小型型、、私私營營企企業(yè)業(yè)，，另另外外業(yè)業(yè)主主經(jīng)經(jīng)營營