《弘遼招商手冊》文字版

《弘遼招商手冊》封皮背景：藍天白云、榆溪河景，南塔北臺、萬里長城、§標志。扉頁：董事長(照片)人生信條：有方法的人不一定是人才，教會別人怎么做的人才是真正的人才；一個人富裕并非能力，為更多人提供創(chuàng)富平臺才是真正的能力！董事會(照片)寄語：與時俱進，眾志成城，讓弘遼電商立足陜北，騰飛中國！正文目錄：●把握大趨勢走進新時代?趨勢?公司宗旨理念模式管理營銷計劃文化目標?觀念?心態(tài)●提升九商完善自我●創(chuàng)業(yè)思維成就自我●國學智慧超越自我第一篇：把握大趨勢走進新時代時代的車輪滾滾向前，時代的潮流銳不可擋！互聯網以光的速度將全世界變成了地球村;電子商務以迅雷不及掩耳之勢，導致了整個產業(yè)結構的調整；人類生活狀態(tài)的改變；社會財富資源的重新分配?？梢姡胱咴跁r代的前列，就必須看懂時代，選對平臺！(照片)

放眼古今中外，縱觀歷史長河，人類社會的發(fā)展，無一不是革命性工具的發(fā)展及應用。大力發(fā)展電子商務，這不僅是黨和政府的號召，而且是社會進步、時代發(fā)展的必然。不管你現在做什么、想什么，你必須迎接互聯網，接受電子商務，除此之外你別無選擇。今天，網絡經濟如同陽光一樣與人們的生活密不可分，電子商務就像藍天和空氣一樣與人們的生活時刻相伴。21世紀最大的特點就是“速度、變化、危機”，我們只有學習、改變、創(chuàng)新才能立于不敗之地。所以，選對平臺對每個企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者尤為重要。

公司簡介(照片)榆林弘遼電子商務有限公司是以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為宗旨，以大力發(fā)展電子商務為己任，幫助中小企業(yè)引領趨勢、轉型升級，將“互聯網+--”快速轉化為生產力的綜合電商企業(yè)。公司成立于2016年5月，注冊資金500萬元。領導班子由具有多年營銷策劃經驗和電子商務專業(yè)的七名股東和十幾名優(yōu)秀營銷團隊領導人共同組成。行政辦公在榆林西沙區(qū)長樂路與保寧路十字街西北角；運營中心在高新區(qū)榆林市電子商務孵化園。目前，公司的網上商城不僅對接了法國一鳴（國際）科技有限公司、上海一鳴美容護膚品有限公司、濰坊信合五谷石磨面粉有限公司等多家企業(yè)、實體的上千款產品，可喜的是和陜西靖邊縣遠特沙漠泉有限公司的礦泉水廠、蕎麥醋廠達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，邁出了互聯網+實體企業(yè)+會員制消費的第一步！

礦泉水廠、蕎麥醋廠位于陜西靖邊縣東坑鎮(zhèn)政府所在地的307國道邊。東坑素有陜北“三邊”重鎮(zhèn)之稱，地處毛烏素沙漠與黃土高坡的過度地帶，萬里長城橫跨而過，無定河水緩緩東流，雄壯遠古的白于山、陜西最大的原生態(tài)丹霞地貌景地及聞名遐邇的金雞沙風景區(qū)和大夏國都統(tǒng)萬城遺址四周環(huán)抱，堪稱陜北開發(fā)潛力宏大的又一聚寶盆。(照片)2001年，全國勞模、治沙英雄牛玉琴女士積極倡導，注冊成立了遠特沙漠泉有限公司這家股份制民營企業(yè)，該公司現已成為集農副土特產品批發(fā)零售、礦泉水和蕎麥醋生產、銷售、糧食收購、農產品初加工服務的綜合型實體公司。被榆林市政府譽為“農業(yè)產業(yè)化重點經營龍頭企業(yè)”，并獲得了“陜西省誠信質量重點推薦企業(yè)”榮譽稱號。公司證照及榮譽(照片)公司研發(fā)生產的“遠特”富鍶優(yōu)質礦泉水和“統(tǒng)萬香”蕎麥醋、苦蕎醋被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局核準為“使用國家地理標志保護產品專用標志”資格，同時被授予“靖邊苦蕎”使用企業(yè)和“2015中國綠色產業(yè)品牌企業(yè)”的榮譽。生產規(guī)模(照片)富鍶礦泉水水廠：(照片)遠特沙漠礦泉水于2001年開始生產，以陜BK-1號井為水源，經過陜西省國土資源廳鑒定為富鍶優(yōu)質天然飲用礦泉水，同時具有全自動灌裝水生產線兩條及相關配套實施。水廠自興建以來，本著高起點、高標準、高質量的宗旨，采用國際先進的灌裝設備，實行全封閉無菌化作業(yè)，產品質量完全符合行業(yè)標準。產品上市十幾年來，歷經省國土資源廳水土測試中心和省飲用水產品質量監(jiān)督檢疫站70次的水質檢驗，均為合格產品?？嗍w、蕎麥醋廠：(照片)醋廠于2007年經縣經濟發(fā)展局立項核準，2008年6月動工興建。經與西北農林科技大學進行技術合作，2010年正式投產運營。主要產品有“遠特”統(tǒng)萬香蕎麥醋和苦蕎醋兩大類瓶裝系列，產品六年分26批次送農業(yè)部食品質量監(jiān)督檢驗測試中心等相關部門檢驗均為合格產品，其中，苦蕎醋榮獲2012年楊凌農高會后稷獎。萬畝原料基地：(照片)公司按照國家倡導發(fā)展綠色產業(yè)的政策精神，本著綠色發(fā)展理念，和本地三岔渠村合作，在白于山區(qū)優(yōu)質蕎麥核心產區(qū)擁有萬畝蕎麥生產基地，每年從基地收購蕎麥和苦蕎面500余噸，從源頭保證統(tǒng)萬香蕎麥醋的品質，同時，帶動當地農戶300余戶種植，每年可增收200余萬元。產品優(yōu)勢富鍶甘泉水中珍品(照片)水為一切生命之源。沒有水便生命。據國家權威機構發(fā)布，就中國居民日常飲用水而言可分為四級：即一級天然雪山冰川礦泉水；二級天然礦泉水；三級江河湖泊水；四級生活飲用水（人工二次處理的自來水等）。“沙漠泉”是標準的天然礦泉水，ph值在7.35--7.85之間，與健康人體質7.35--7.45十分相近。該款礦泉水口感天然，純正甘冽，富含被人體直接吸收的鍶、硒、鎂、鈣、鋅、偏硅酸等礦物質和微量元素。具有獨特的不可復制性，其健康功效顯而易見，被譽為沙中冰泉，水中珍品。它是人體骨骼和牙齒的重要組成部分，它與血管的功能及構造關系密切。鍶可以幫助人體對鈉的排泄和鈣的吸收利用。過多的鈉賦存在體內，易引起高血壓、心血管疾病，所以鍶元素對三高有著很好的預防作用。鍶的同位素所具有放射性，在疼痛治療中也發(fā)揮著重要作用。

4、鍶具有較好的抗氧化作用。鍶缺乏對人體的危害：鍶在人體內的代謝與鈣極相似。含鈣較豐富的器官也有較多的鍶，因此骨骼和牙齒是鍶的主要儲存地。鍶在骨骼中的正常濃度為360ppm,

是骨骼、牙齒正常鈣化時不可缺少的元素。鍶缺乏時,破壞鍶與鈣、鋇、鋅之間的比例關系,引起牙齒的骨潰瘍。此外，根據最新研究資料表明：人體一旦缺鍶，將會引起體內代謝紊亂，同時會肢體乏力、出虛汗、骨骼發(fā)育遲緩，還會引起骨質疏松等嚴重后果。缺鍶最嚴重時還有可能使人患上腫瘤。蕎麥醋、苦蕎醋的特點：(照片)遠特“統(tǒng)萬香”蕎麥醋和苦蕎醋具有獨特的優(yōu)勢：1、原料的優(yōu)質性：公司不僅有自己的原料基地，而且原料是國家地理標志性保護產品和天然富鍶礦泉水；2、技術的權威性：技術合作單位為西北農林科技大學；3、工藝的生態(tài)性：生產工藝固態(tài)發(fā)酵的原生態(tài)釀造方式；4、營養(yǎng)成分的獨特性：（1）色香味：色澤棕黑、香氣濃郁、口味厚實而柔和；（2）營養(yǎng)：含有鍶、硒、鎂、鈉、磷、鈣、鋅、鐵、銅等多種礦物質元素；（3）低鹽：鈉含量是其他普通釀造食醋的三分之一；（4）富含人體所必須的8種氨基酸，含量是其他食醋的7倍；（5）黃酮類物質含量豐富；5、食用的保健性：具有明顯的抗氧化活性和降血脂功能、調節(jié)新陳代謝、軟化血管、平穩(wěn)血壓、解酒護肝養(yǎng)顏等功效；6、食用的安全性：零添加、零勾兌的原釀醋種。效益優(yōu)勢公司的產品不僅有著難以復制的獨特性，而且有著不可估量的潛在效益和發(fā)展前景。十幾年來，遠特公司之所以效益平平，其主要原因就是營銷環(huán)節(jié)不暢所致。而今天弘遼公司與遠特公司優(yōu)勢互補，率先引領“互聯網+實體企業(yè)+會員制消費”的時代潮流，正是其走出困境、持續(xù)發(fā)展的有效途徑。因為，公司的兩大支柱生產線天然礦泉水和食用醋可謂是低成本高利潤產品，僅憑借現有的生產能力，其年產值可遠遠超越一個億！只要能突破以往近距離銷售的瓶頸，一個營業(yè)額高達一億以上，集產、供、銷于一身的系統(tǒng)產業(yè)鏈，其可觀的經濟效益自然不言而喻。加之“互聯網+實體+會員制消費”的模式和“O2O效應”所帶來的跨區(qū)域營銷團隊，將會讓數以萬計的剩余勞動力零風險創(chuàng)業(yè)。這就是黨中央號召“互聯網+——”的巨大威力！這就是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的豐碩成果！這就是市場倍增的偉大奇跡！走進弘遼(照片)企業(yè)宗旨：以發(fā)展電子商務為己任，以消費會員為資本，以地方特色產品和家庭生活用品為導向,以實體企業(yè)為依托，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，努力實現國家、企業(yè)、個人利益最大化。以消費鎖定會員；以團隊倍增市場；以電商整合資源；以眾籌平衡財富；以多元產業(yè)報國；以行業(yè)傳播大愛；網民可變成網商；網商可變股東。營銷方略：1、以董事會為核心，運籌帷幄、超前決策、有效指導全面工作。2、以人為本，真誠合作。利用實體資源，研發(fā)、生產、加工特色優(yōu)質產品，面對全國實體企業(yè)，對接消費市場適銷產品。

3、“天、地、人”三網緊密配合，更新觀念，守法運營。4、招賢納士，知人善任，實現行政、財務互控管理。5、具體業(yè)務相對獨立開展。運營模式：公司以O2O模式為主，結合會員制套餐式消費，打造百城萬店代理網點，輻射全國市場。進快面向社會開啟網上商城、手機移動微商平臺，及時完成會員重復消費體系。組織管理（一綱八目）：一綱：董事會（決策制定公司運營方案和發(fā)展方向等）。

八目：1、生產經營部（產品研發(fā)、原購置料、生產加工、質檢等）

2、市場營銷部：天網（網上商城）、地網（地面連鎖店）、人網（團隊運營）三網聯動運營。綜合財務部（各生產、營銷部門的資金、財務管理、核算等）

4、、運營保障中心（庫管、物流配送、商城維護及數據管理等）

5、教育企劃部（企業(yè)文化的創(chuàng)新、宣導、培訓等）6、人力資源部（人事任免、調配、管理等）

7、總務部（機關事務、后勤服務等）

8、外事法律辦（涉外公關、法律法規(guī)等）企業(yè)核心文化體系：

七種價值：學習新知識，使用新工具，擁有新觀念，走進新時代，開創(chuàng)新事業(yè)，享受新生活，成為新人類。

六項和諧:人與自然和諧,人與時代和諧,人與國家和諧,人與趨勢和諧，人與能力和諧，人與財富和諧。

五大特征:信息流統(tǒng)領一切，平級管理貫穿始終，消費經濟挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，不斷成長體現個人成就，時間空間財務自由。四大美好遠景:借天下大勢，聚人間智慧，交四海朋友，成終身大業(yè)！三大生活改變：休閑創(chuàng)業(yè)，消費創(chuàng)收，學習創(chuàng)新。二大基本思想：家人文化，孝心文化——學習為了國家，愛國努力學習。一大終極智慧：用愛心成就一切——讓普通人的今天比昨天更精彩。

我們的共識:義聚中華，誠信天下。我們的目標：讓世界優(yōu)質產品造福國人，讓本地特產面向全球！做中國傳統(tǒng)文化命脈的推動者；打造真正全資控股電商民族品牌!

選擇大于努力人生最大的敵人就是你自己！成功的人生就是認識自己，改變自己，完善自己，超越自己的過程。身處信息時代，請問你最想有什么?（錢?。{你的實力你能做什么？（如果選擇傳統(tǒng)行業(yè)）做了你能得到什么？既然傳統(tǒng)行業(yè)賺錢難，那么你為什么不能重新選擇呢？人的一生時時面臨選擇，回顧過去，我們經歷的所有成功和失敗無疑不是我們選擇的結果。所以，選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費！那么，如何進行正確的選擇呢？那就要認清時代，看中趨勢，與時俱進，把握機遇！今天的弘遼電子商務運營模式，集天時、地利、人和于一體，為我們普通人提供了一個前無古人后無來者的消費創(chuàng)富平臺，難道這不是我們身處經濟危機時期最好的選擇嗎？如果你選擇成為弘遼公司的消費會員，你便可享有“三項權利，一項保障”。

權利一：享有公司網上商城所有商品一～九折購物的權利并可自主上貨。

權利二：享有整合消費者消費公司產品提成的權利；

（1）批發(fā)、零售兩個市場各消費3990元提成10%，最多10次。（2）享受批發(fā)、零售累計消費積分20%。以批零市場形成1:1的消費量計。（3）享受三級積分管理獎。一級累計積分的50%，二級的20%，三級的5%。權利三：享受弘遼占實體經營利潤分紅的30%的權利。會員總收入的15%自動眾籌，每達到一個398元產生一個分紅點參與弘遼占實體經營利潤30%的分紅，收入越高，分紅點就越多，多勞多得！目前實體富鍶礦泉水生產設備，年產量可達一萬噸（500毫升瓶裝4000萬瓶），每瓶水利潤按0.5元計算，4000萬瓶就是2000萬元的利潤，減去實體49%的分紅，弘遼公司的利潤大概是1020萬元，其中30%用于會員分紅，這是讓你很意外的收入。假設這一年公司產生了5000個分紅點，每個分紅點就能分紅2040元！如果你有100個分紅點，一年就分紅2萬多元！同理，2000噸食用醋所產生的利潤一定不會低于礦泉水的利潤，這樣，你的分紅肯定超出了5萬元。如果弘遼公司與遠特公司合作是10年你能分多少錢呢？)

一項保障：會員12個月沒有享受任何提成、積分或管理獎，公司一次性分紅3988元，且保留商城購物優(yōu)惠資格(本保障具有購銷協(xié)議同等的法律效力)。計劃亮點：@低起點，零風險，消費可保本，推廣高回報。@互動性強，利于共贏。便于人脈資源共享且不影響自己收益。先人一步看見叫有眼光，先人一步行動叫把握先機！弘遼科技事業(yè)，恰像一輪紅日，正在祖國的大地上冉冉升起，你可以懷疑，也可以拒絕，但是當這輪太陽升起之時，它的光輝一定會照射在你的身上。機會是給有準備的人準備的，那么，你輕輕的問一聲自己，我準備好了嗎？觀念決定貧富21世紀是互聯網大發(fā)展的世紀，是電子信息全球化的世紀。也是人類社會向全球化知識經濟過度的世紀。各行各業(yè)都應該隨著它的大發(fā)展重新換一換觀察問題的思路和方法，調整自己的發(fā)展的規(guī)劃，以適應社會的發(fā)展。我們有了新的觀念、新的思路。才能解放思想，才能與時俱進。才能掃除思想障礙，沖破慣性思維和世俗偏見的束縛，做到主觀與客觀相符合。互聯網是電子高速公路，網站是車，網名是車牌號，密碼是鑰匙。其實電子商務就是在互聯網上做買賣生意，具有多快好省、資源共享等優(yōu)勢，而且是一個開放、新生、朝陽、靈活的產業(yè)。所以，從事電子商務首先必須要更新觀念。每個人都是光著身子來，光著身子走，有手有腳有頭有身軀，一嘴一鼻兩只眼，要吃要喝要活動，并沒有什么大的差別，差就差在腦袋上，差就差在智商上，差在思想觀念上。一個人的觀念如何，將決定他擁有財富的多少，一個人的思路怎樣，將決定他的出路的如何。每一個商務時代，都會鍛造一大批富翁，而每一個富翁的鍛造，都是當別人糊涂時，他清楚了，當別人懷疑時，他已經開始選擇了，當別人徘徊猶豫時，他開始前進了。所以當別人明白時，他已經成功了，當別人理解時，他已經富有了。頭頂同樣的藍天、腳踏同樣的大地、一樣的政策、一樣的條件，為什么有人月賺萬元乃至十萬元，有人卻長期徘徊在溫飽線上？錢究竟從那里來？成功的奧秘在哪里？許多人百思不得其解。錢來源于頭腦，錢會往有頭腦的人的口袋里鉆，正所謂：腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。人與人的最大差別就是觀念、眼光、悟性，有人長期走入賺錢的誤區(qū)，選擇夕陽產業(yè)，這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。眾所周知，成功與失敗、富有與貧窮，只不過是一念之差。有些人對一個來之不易的良好機會，總是拿不定主意，于是就去問別人，問了10個人肯定有9個人說不能做（因為它們不去仔細了解情況，還自以為自己聰明，便會妄下斷言），這樣自己就隨波逐流，放棄了機會，其實機遇本來就源于新生事物，而新生事物之所以新，就是因為90%以上的人還不知道或沒認識，等90%的人知道了，也就不再是新生事物了。我們可以想想九十年代的股票，2000年后的手機、房地產所以要我們謹記，在這個競爭激烈而又千變萬化的世界上，我們必須有新的觀念、新的方法、新的發(fā)明、新的創(chuàng)造、新的賺錢之道、新的理財技巧我們才能真正改變自己的命運。當今社會，如果還按照傳統(tǒng)的思維方式支配自己的行為，不去打破常規(guī)，那就會越走越艱難。因為能否賺錢，并不在于我們投資多少，有多少好的產品。而是我們敢不敢去把握社會發(fā)展的先機。想不想開發(fā)我們的天賦與潛能來以智招財，而不是以“苦”換財。無論現在或將來，它都決定了我們人生的經濟狀況。其實人的潛能用的越多，便有越多的潛能可用，成功者只是比普通人多用了一點潛能。我只要我們敢于開發(fā)自己的潛能，敢于掌握千載難逢的機遇，我們一定會走向成功！成功不是能不能，而是要不要！成功就是從你決定去做的那一刻起，持續(xù)累計而成的。路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。選擇一個新的既學習又賺錢、既輕松又快樂的商機，別人苦苦追求十年也未必實現的目標效益，我們不足兩年就可以實現，這就是濃縮人生，這就是成功的捷徑，這就是智慧，這就是信息和互聯網時代人與人之間差別。二十一世紀，是終生學習的世紀，人們處在同一起跑線上，成功的速度將重新界定財富的分配額度。今天的網絡經濟，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，是觀念的更新的競賽。你今天對新生事物反應的遲鈍與敏捷，決定你明天的貧窮與富有。所以，我們今天從事弘遼電子商務首先要有——“互聯網+”和消費創(chuàng)富的觀念！互聯網+能給我們帶來什么？從馬化騰的解釋中來看，“互聯網+”戰(zhàn)略就是利用互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內的各行各業(yè)結合起來，在新的領域創(chuàng)造一種新的生態(tài)。比如，第二次工業(yè)革命中，電力讓很多行業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，未來互聯網也會像電一樣，作為一種生產力工具，給每個行業(yè)帶來效率的大幅提升。未來“互聯網+”不僅正在全面應用到第三產業(yè)，形成了諸如互聯網金融、互聯網交通、互聯網醫(yī)療、互聯網教育等新業(yè)態(tài)，而且正在向第一和第二產業(yè)滲透。農業(yè)互聯網正在從電子商務等網絡銷售環(huán)節(jié)向生產領域滲透，為農業(yè)帶來新的機遇。工業(yè)互聯網也在從消費品工業(yè)向裝備制造和能源、新材料等工業(yè)領域滲透，全面推動傳統(tǒng)工業(yè)生產方式的轉變，每個消費者甚至可以直接參與到產品的研發(fā)中。消費者升級為消費商互聯網時代，只有經營者賺錢的現實將成為歷史，消費者只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，作為消費群體的意見領袖而成為消費商，就可以參與商品的利潤分配。從目前迅速發(fā)展的微信所顯示出的巨大威力和滲透力不難發(fā)現，消費商參與商品的利潤分配，這種新的消費模式正在逐漸形成，并迅速擴大。消費商作為一個全新的商業(yè)主體，有著獨特之處：1、他給予別人的不僅是產品而且還是機會。2、消費商主導的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。3、不需要大投資，是零風險的商業(yè)主體。4、既是(省錢+賺錢)機會的傳播者，又是財富自由的經營者。5、是一個最輕資產的商業(yè)模式，可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。6、帶來的是一種消費革命，讓更多人成為消費商，分配更加合理。7、將成為銷售的關鍵主體，是互聯網時代的最佳互補。8、他不同于經銷商，只需要體驗產品，同時把使用的效果分享給更多的人。消費商時代來臨當前，凡是正當經商的人，都深深體會到生意越來越難做。生產的產品無論好與差，實在是太多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷售出去，真難啊。因為產品從生產商到消費者這個流通環(huán)節(jié)的經營也非常艱辛，競爭已超出想象，一個產品如果創(chuàng)出了知名度，就會有冒牌出現，最終受傷害的是生產商和消費者。換句話說，經濟活動已進入終端，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢!現在，每一個做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費者。正如馬化騰在一次互聯網大會上分享：當你的用戶群足夠大時，你的業(yè)務模式不再是問題。也就是說：你擁有的消費者群體足夠大時，你賣任何產品都賺錢，前提是這個產品是不損害消費者!可見，在眼下的信息經濟時代，經濟活動將以消費者為核心，消費商也將成為時代的寵兒!消費商：就是以消費者為經營對象的商人(消費環(huán)節(jié)以消費者為核心)。生產商：生產環(huán)節(jié)以生產產品為核心。流通商：流通環(huán)節(jié)以銷售渠道為核心的。這樣定義，就讓我們明白了商業(yè)各個環(huán)節(jié)經營的基本內容。我們以前的許多經濟理論，并不是為我們這些消費者服務的，完全是為生產商和流通商服務的。既然出發(fā)點不在我們消費者這邊，看不懂經濟理論，許多商業(yè)條款不是以我們消費者為核心，也就不足為怪了。信息時代的經濟競爭，是以消費者為核心的競爭，那么，作為一個有眼光和能力的消費者，就有必要把自己身邊的消費者組織起來，帶領大家一起與生產商共享財富分配。因為組織和管理了消費者，付出了勞動，就會有收益，這就是商業(yè)行為，所以這樣的消費者，就是一個商人，因此叫消費商。其實，消費商的行為早就存在，只是人們忽略了這個概念。比如，你買了一件漂亮、價格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點，你就帶他們去購買。也就是說，你引導了消費。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個忙。此時，你的行為已是一個消費商的行為。不過，你這個商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業(yè)行為。競爭消費者的過程，是擁有和鎖定消費者的過程，其實就是一個使消費者從分散走向聯盟的過程。在這個新時代的競爭過程中，不是由生產商來完成，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費者來完成。因為我們的立場是一致的，容易在觀念和行動上達成統(tǒng)一。原因是曾經有無數的生產商和流通商，聯合起來將我們消費者的錢掏走，只留下價高值低、甚至可能是偽劣的產品，一次次傷害了我們善良的購買欲望，讓我們失去了快樂消費的信心。所以，消費者從分散走向聯盟是社會發(fā)展的必然過程。作為一個消費者，今天你不主動去團結別人，使自己成為一個消費商，明天就是別人來團結你，他會成長為一個消費商!也許，過不了多久，你與朋友見面打招呼時，他會自豪地告訴你，他是一個消費商!可以預見，消費者成長為消費商，將是一場浩大的革命!這場革命將徹底顛覆我們的商業(yè)模式!財富一直和人才在一起，誰看不懂、聽不懂新觀念、新思想、新經濟，誰就會成為二十一世紀的窮人。當然，只有新觀念，沒有好心態(tài)，沒有行動力是不可能成為財富的擁有者。因為：心態(tài)決定成敗！心態(tài)是左右一個人行為的心理狀態(tài)，而這種狀態(tài)影響和支配著你的行為活動。對于一個營銷人來講，成功，100%都是因為我們的態(tài)度，這是一個可怕的結論，也許讓你感到震驚，但事實就是這樣，今天的態(tài)度，決定明天的成功！所以投身電子商務，成為一名與時俱進的網商，必須具備良好的心態(tài)和堅定的決心和信心。因為，網絡本身無國界、地域限制，電子商務同時兼具互聯網“多、快、好、省”的四大優(yōu)勢，是一個無限生機的朝陽行業(yè)，做起來也是一個浩瀚大氣的事業(yè)，而且是時代發(fā)展的最大趨勢。如果你選擇了他，可能暫時還會被許多人反對和不理解，當你開始行動的時候，周圍肯定會有一些閑言碎語；肯定存在一些阻礙，因為它就是一個新生事物，是一條前人沒有走過的路，首先要度過冷水關和面子關。今天，你在朋友那了解了弘遼電子商務創(chuàng)富平臺后，心潮澎湃，心花怒放，逢人就講電子商務如何如何賺大錢，這是不可取的，由于你對互聯網和電子商務僅僅是一知半解，更不能回答新朋友向你所提出的各種疑惑和問題，這樣，就給詢問你的人造成了一個假象，認為互聯網上都是空對空，用眼看的到，用手摸不著，而且還能消費增值發(fā)大財，就認為這是個騙局。尤其是你的家里人，因為他們不了解，他們就會說：做夢吧，天底下哪還有那種好事。趕快老老實實上你的班、打你的工吧”。一瓢冷水下來，你還能從事這個神圣而偉大的事業(yè)嗎？當今這個年代，作為一個我們不了解的東西，99%的人總是本能的反對或否定，他們只想顯示自己比你成熟和高明，而不想抽出一定的時間去深入的了解事情的本質、真相、全過程。那些“好心”的長輩、朋友是如此，單位的領導更是如此，他們認為他們天生就比你高明和聰慧，其實恰恰相反，你能選擇弘遼電子商務事業(yè)，就是一種先知先覺，你選擇的事一種發(fā)展趨勢，你比他們不知道要高明多少，因為他們是從上往下看，看到的只是你這個小人物和你腳下的一片不足為道的土地，而你是從下往上看，看到的事他頭頂上美麗變幻的白云，廣闊無垠的藍天。所以，他們的評判，猶如一盆刺骨的冷水，完全有可能讓你剛剛自己建立起來的夢想、決心和信心頃刻間灰飛煙滅。當然，人一生選擇一條正確的道路是何等的艱難，我們都希望自己能過上比現在更美好的幸福生活，都希望自己能獲得更大的輝煌和成就，從而體現自己的人生價值，關鍵是往往真有成功的機會來到你面前時，你卻又不能勇敢地把握它。因為大多數人總認為自己很平凡，只配享受平凡的滋味，其實，在人生的旅途中，大多數的時候是你在扶持著別人向前行走，成就別人的輝煌，比如一個單位的上層人物，需要眾多的人去支持去輔佐，你只是逢山開道，遇水搭橋，甚至做橋墩和橋板的人，讓別人輕松順利的走向更高一層，他們成功的背后有你不少的功勞，他們輝煌的時刻有你無數的汗水，而自己一生碌碌無為、平平淡淡。原因何在？回答是肯定的，當初你沒有抓住屬于你的機會，屬于你的機遇，難道你不覺得遺憾嗎？人的一生漫長而短暫，你應該自己主宰自己的命運，把握住屬于自己的良機?？梢韵胍幌?，當冷水潑來的時候，你敢不敢堅持選擇呢？面對我們的一生，我們總不能老這樣默默無為，只要抓住機遇，努力拼搏幾年，掙得一輩子的錢，何苦一輩子拼命掙扎著去掙錢呢？若從精神、生活上考慮，你是想苦一時，還是想苦一世呢？所以我們一定要過這個冷水關。馬克思說：“只有在那崎嶇的小路上不畏艱險奮勇攀登的人，才有希望達到光輝的頂點?！焙脒|事業(yè)是在幫助別人獲得成功的同時，自己也獲得成功的事業(yè)。所以，我們不僅要闖過冷水關，還要突破面子關。今天我們向別人宣導弘遼，其實是在向別人溝通一種新的觀念，告訴別人一個掙錢的商機、創(chuàng)業(yè)的機會；是一種信息時代的理念和文化，這無疑是一項非常有品位的事業(yè)。人類因有夢想而偉大，世界因有行動而精彩，電子商務的未來不是夢，弘遼創(chuàng)富平臺可以讓人美夢成真！所以我們一定樹立自信心。別人行，我一定行！生活是一望無際的大海，人便是大海上的一葉小舟，大海沒有風平浪靜的時候，人生也沒有一帆風順的時光，一個人怎樣看待人生，只要有了自信，所有的坎坷都不是問題。如果你想超越別人，那就要有堅定自信心，因為，自信能挖掘出無窮的潛能；自信能推動自己不斷前進；自信能使自己有海的包容、鋼鐵的意志；自信能使自己的應變能力提高、智慧提升；自信來源于哪里？來源于知識，來源于行動。世界名人蘇格拉底說過一句名言：世界上只有一件珍寶，那就是知識；世界上只有一件東西是罪惡，那就是無知。當一個人自信自己的知識有了海的容量，那么，他最大的快樂就是給予、給予、再給予……，相信自信一定會創(chuàng)造奇跡！電子商務是一種理念、文化，也是一種生活方式，一種真正的活法，它是一個漫長的過程，但是，跟我們一生的生活相比，它是比較短暫的。“有恒心為成功之本”，每個人的智慧、才能、學識皆有所不同。但是成功一定要有恒心，持之以恒是成功之母。其實，電子商務事業(yè)也是考驗一個人恒心和毅力的事業(yè)，只要把握住理念，學習好講解方法，腳踏實地，身體力行，堅持不懈，持之以恒就一定能做好、做大。有位成功學大師講過；成功最簡化的步驟就是：選定你的目標：放棄所有與你目標無關的東西——堅持到底，永不放棄，永不放棄，直到成功！決心、信心、恒心是我們成功的基礎弘遼電子商務絕對不是一份打雜的工作。如果是從事傳統(tǒng)工作，天塌下來，有老板替你撐著，今天從事的是一項事業(yè)，而今天你是給自己干事業(yè)，自己必須對自己負完全的責任，所以遇到再大的困難也要堅持，不能放棄。三百六十行，行行有狀元，行行有門道，行行有技巧，隔行如隔山。從事電子商務事業(yè)，不論是誰，都要得從頭做起，因為它是新生事物，它是時代發(fā)展的趨勢，沒有前人的經驗可以借鑒，所以，我們只有放下架子，心態(tài)歸零，才能掌握新知識，盡快學會講解弘遼電子商務及其相關產品和創(chuàng)富理念。才能有效地溝通、整合更多的消費者成為消費商，讓他們盡早由網民變網商，網商變股東，完成自己偉大的成功夢！開展弘遼電子商務事業(yè)要積極，不要心急，要一心一意，不可三心二意，在我們遇到困哪和挫折時，要持有一種樂觀主義精神，不要愁眉苦臉，唉聲嘆氣，這樣的心態(tài)對你團隊的會員有極壞的影響，當你擁有一張陽光的笑臉，當你具有積極向上的精、氣、神，你的生物磁場就會感染你身邊的每個人，這樣，你的魅力自然會快速提升，更多想創(chuàng)富而難以把握機會的人就會和你友好的合作。從事弘遼電子商務的要訣就是四個字：“學習”和“復制”。何為復制，那就是100%的按照程老師的方法去做，然后把我們自己從老師那里學到的知識和技能，原原本本免費轉教給新會員，重復的話重復說，簡單的事重復做。學習是不斷的給自己補充能量，先輸入后才能輸出，成功是學習的過程，尤其是信息時代，知識更新的周期越來越短，陳舊的知識不能產生生產力，只有不斷學習，不斷攝取能量，才能適應社會發(fā)展，只有不斷的充電，才能照亮別人。學習是積累財富的過程，當今學習就是創(chuàng)收，學習就是創(chuàng)業(yè)。虛心使人進步，驕傲使人落后，我們學習必須保持空杯的心態(tài)，不管你以前做過什么，有多么輝煌，來到這個新興的事業(yè)里，就應該放下身段，從零開始。要想給人一杯水，自己必須有一桶水。學習要從一點一滴開始，要求別人做到的，自己要首先做到，努力打造自己，用自己的言行來影響別人，信息時代是學習的時代，一定要學習、學習、再學習，學習將是終身的職業(yè)。弘遼電子商務是學習、復制循環(huán)往復的事業(yè)，也是共同學習、免費幫教別人的過程，是教與學的關系。不要忘記，一人行必有我失，二人行必有所得，三人行必有我?guī)?。有方法的人不一定是人才，只有教會別人怎么做的人才是真正的人才。因為這是一個只有幫助別人成功，自己才能成功的事業(yè)。常言道，宰相肚里能撐船。從事弘遼電子商務，要有海的容量，海納百川，有容乃大，凡是要做到大度，不能太小氣，要有水的性格，水總是低姿態(tài)的，能往低處流，遇到石頭繞著走，遇到洞穴填滿流，遇方則方，遇圓則圓，讓出我們的肩膀，成就我們的合作伙伴，包容老師，包容伙伴，包容一切，學會用望遠鏡看別人，用放大鏡看自己。把方與圓當作人生的座右銘。方為做人之本，圓乃處世之道，讓我們弘遼電子商務事業(yè)和我們的人生早日成為方與圓的完美統(tǒng)一。從事弘遼電子商務事業(yè)，就是組織消費者與弘遼公司共享財富分配。當你為公司整合了更多的消費者，同時讓他們個個成為消費商，你將會逐步成為公司合法的股東，一但公司上市，公司的原始股一定會有你的一分子。那么，一個消費會員怎樣才能快速成長為消費商呢？這就要求我們選對人、做對事，更要努力學習，掌握這項事業(yè)中的方法和技巧。因為實踐告訴我們，成功都是有方法的，失敗肯定是有原因的。成功就是每天進步一點點，讓我們進一步看懂弘遼，把握趨勢，選定目標，融入系統(tǒng)，每天唱響同一首歌，去迎接自己美好幸福的未來！富裕，文明，開放的榆林，到處散發(fā)著生機。豐富的石油，天然氣，煤炭，巖鹽等礦產資源，使這里成為聞名中外的能源新都。獨特的地理環(huán)境造就了榆林獨具特色的產業(yè)結構。數條高速公路及太、中、銀和包、西、茂鐵路穿境而過，區(qū)域交通樞紐地位日益突顯。這里是投資的熱土，創(chuàng)業(yè)的家園。在黨中央大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新偉大號召的指引下，市委、市政府正在著力改善投資環(huán)境，繼續(xù)完善交通，電力，通信等城鄉(xiāng)基礎設施，積極提高行政服務效能，通過創(chuàng)造寬松優(yōu)惠的政策環(huán)境和公平競爭的市場環(huán)境，努力為有識之士打造著投資創(chuàng)業(yè)的黃金平臺，讓我們踏著閃光的足跡一路走來，朝向輝煌的目標楊帆起航！弘遼電子商務，愿與您攜手相約，互惠互利，共謀發(fā)展，共創(chuàng)大業(yè)！富鍶水賦生命之源，唯氫二氧；無形無色，譜寫華彰。霧雨濛濛，蒸蒸日上；寒冰凜霜，放眼銀裝；瑞雪飛天，無限風光；潺潺溪流，聚能無量！華夏文明，源遠流長，江河如龍，民族脊梁！因果輪回，乾坤萬象，生命盎然，盡現輝煌；三分陸地，七之汪洋；浩瀚寰宇，無水則亡……時世變遷，污染難免，水源浩劫，生命威脅；神沙礦泉，昭然若揭；健體強骨，益壽延年。今之弘遼，飲水思源，大眾創(chuàng)業(yè)，開發(fā)神泉；天地人和，喜迎互聯；跨越三邊，面向世界！弘遼事業(yè)，如日中天，一江春水，滔滔不絕。電商運營，敢為人先；水到渠成，一路向前！滴水穿石，企業(yè)精神；萬眾創(chuàng)新，四海威名；海納百川，文化核心；上善若水，九洲橫行！第二篇：提升“九商”完善自我想成功，首先要鍛煉你的心理素質。很多時候，我們每個人的原始差別并不大，最大的區(qū)別就在于從小各自培養(yǎng)起來的心理的素質。想要比別人做的更好一點，在改變你的行動方式之前，就是先改變你的思維方式，樹立起九種“智慧”，讓你人生更成功。“心商”也稱“心態(tài)”就是維持人們心理健康，保持良好心理狀況的能力。是人們的內心活動、思維模式、情緒與意志的綜合表現。所謂“積極的心態(tài)”也是一種“求勝”的性格，它在選擇人生的方向與質量時，通常表現為自信、快樂，對自己所處的環(huán)境很快就能很好地適應并能做到“如魚得水”。它將給人們帶來健康、成功與財富，是人生成功的基礎。而消極心態(tài)的人往往也是自卑、煩惱之人，由于具有“求敗”性格，勢必對現實與未來悲觀失望，甚至自取滅亡。成功者與失敗者的重大差異在于心能的差異，即觀念、情感、意志、態(tài)度、習慣等的差異，是決定人生的苦樂與成敗的本源。二、“德商”就是一個人的道德品質俗話說：“小勝在智，大勝在德”，真正的成功者：他們的道德修養(yǎng)一般都達到了很高的境界。在現實中。很多人的失敗：并非是他們做事的失敗，而是他們做人的失敗、道德的失敗。一切工作、事業(yè)上成就，歸根結底都源于他們做人的成功。高尚的道德必然形成高尚的品格，也就必然給他們帶來了：高尚的事業(yè)與高尚的命運。因此，要以高尚的道德來規(guī)范自己的行為，才能得到人生的樂趣、生命的精彩。三、“志商”就是確立人生志向和目標的能力人要成功，首先要有成功的意念，使成功的強烈愿望滲透到人的潛意識中?！度龂萘x》中的曹操曾經說過：“夫英雄者，胸有大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機，吞吐大地之志也”。故要想成為英雄，就要有大志與良謀。首先要有雄心壯志，大志是成就事業(yè)的決定因素，人生因理想而偉大。小志小成，大志大成。人生的發(fā)展規(guī)律與運行程序為：志向-目標-夢想-欲望-性格-態(tài)度-習慣-命運。而志向與目標是決定人們命運的重要因素。許多人的失敗并不是因為自己缺乏才干，而是志向與目標產生了距離，即“高不成、低不就”所致。美國哈佛大學曾對300名的畢業(yè)生進行跟蹤調查，發(fā)現僅有15人有明確的志向與目標。20年后，這15人的財產超過了285人財產的總和。丘吉爾說過：“我成功的秘訣有3條：第一是絕不放棄；第二是絕不、絕不放棄；第三是絕不、絕不、絕不放棄。”為了追求自己的理想而如何做到“鍥而不舍”，這是衡量“志商”高低的一個重要標志。四、“智商”就是人的智力發(fā)展水平智商＝智齡÷實足年齡×100。如果兒童的智齡與實足年齡相等，則智商為100，屬于中等的智力水平。智商低于80與超過120是區(qū)分愚笨與聰明的衡量指標。這是一位美國心理學家推孟等在一百多年前提出的概念。而美國的另一位心理學家威廉。詹姆斯認為：“一個健康的人終其一生卻只用了他固有能力的10%”；還有人認為只用了4%左右。因此，人的大腦就像一個沉睡的巨人。人腦的開發(fā)形式可分為：家庭開發(fā)、社會開發(fā)和自我開發(fā)。而造成人才成長重大差異的根本原因是自我開發(fā)。即要形成自我開發(fā)的意愿、熱情、方法并形成自我開發(fā)的良好習慣：才能讓自己的“智商”指數（潛能）發(fā)揮出較好水平。五、“情商”就是認識管理自己的情緒和處理人際關系的能力情商包括5項基本內容：1、認識自己的情緒，做到自知、自信；2、管理自己的情緒，即如何自我調節(jié)、自我控制情緒；3、自我激勵，即如何設定自己的情緒目標，始終保持“勝不驕、敗不妥”的激情；4、同理心，即如何認識感知他人的情緒，了解別人的感受，做到與人和諧相處；5、人際關系管理，即如何運用所掌握知識的能力與技巧來處理人際關系。講白了：就是如何做人。人際關系是人生事業(yè)成敗的一個重要因素。情商高的人，人見人愛，總是能得到眾人的擁護和支持，有利于自己的成功。人際關系也是人們生活中的一個重要資源，其運行規(guī)律大概是：關系多-朋友多-信息多-機會多-財富多從而形成“馬太效應”，它有時比知識與金錢更重要。所謂的“高朋滿座”所折射出的是：“人生不僅是近朱者赤，近墨者黑，而且很可能是近大者大，近小者小”。尤其是：在“近大”的過程中，知識與能力及人生的價值觀都是可以“移植”的，是成才的重要因素。它涵蓋了人的自制力、熱情、毅力及自我驅動力和潛能開發(fā)力等。形成自身素質的關鍵因素，是企業(yè)家走向成功的基本條件。情商高的表現：1、不抱怨、不批評高情商的人不批評、不指責別人，不抱怨、不埋怨。其實，抱怨和指責都是不良情緒，它們會傳染。高情商的人只做有意義的事情，不做沒意義的。2、熱情和激情高情商的人對生活-、工作和感情保持熱情，有激情。調動自己的積極情緒，讓好的情緒伴隨每天。不讓不良情緒影響生活和工作。3、包容和寬容高情商的人寬容，心胸寬廣，心有多大，眼界有多大，你的舞臺就有多大。高情商的人不斤斤計較，有一顆包容和寬容的心。4、溝通與交流高情商的人善于溝通，善于交流，且坦誠對待，真誠有禮貌。溝通與交流是一種技巧，需要學習，在實踐中不斷地總結摸索。5、多贊美別人高情商的人善于贊美別人，這種贊美是發(fā)自內心的真誠的?？吹絼e人優(yōu)點的人，才會進步得更快，總是挑揀別人缺點的人會固步自封反而退步。6、保持好心情高情商的人每天保持好的心情，每天早上起來，送給自己一個微笑，并且鼓勵自己，告訴自己是最棒的，告訴自己是最好的，并且周圍的朋友們都很喜歡自己。7、聆聽的好習慣高情商的人善于聆聽，聆聽別人的說話，仔細聽別人說什么，多聽多看，而不是自己濤濤懸河。聆聽是尊重他人的表現，聆聽是更好溝通的前提，聆聽是人與人之間最好的一種溝通。8、有責任心高情商的人敢做敢承擔，不推卸責任，遇到問題，分析問題，解決問題。正視自己的優(yōu)點或是不足，敢于擔當的人。9、每天進步一點高情商的人每天進步一點點，說到做到，從現在起開始行動。不是光說不做，行動力是成功的保證。每天進步一點點，朋友們也更加愿意幫助這樣的人。10、記住別人的名字高情商的人善于記住別人的名字，用心去做，就能記住。記住了別人的名字，別人也會更加愿意親近你，和你做朋友，你會有越來越多的朋友，有好的朋友圈子。六、“逆商”是如何認識逆境和戰(zhàn)勝逆境的能力這是美國著名學者保羅.史托茲明教授提出的，他認為：智商、情商固然重要，但人生成功的程度取決于“逆商”的高低，法國大作家巴爾扎克說過：“苦難對于天才是一塊墊腳石，對于能人是一筆財富，而對于弱者則是萬丈深淵?！蹦婢筹@示高尚與邪惡，逆境顯示堅韌與脆弱。人格的偉大無法在平庸中養(yǎng)成，只有歷經錘煉與磨難，愿景才會激發(fā)，視野才會開闊，靈魂才會升華。換句話說也就是：能吃常人不能吃的苦，能做常人不能做的事，才能比常人更大步地走向成功。意志，知識，才能，靈魂往往在逆境中更能顯示出逆商的高低。七、“悟商”也稱“靈商”就是一個人對人和事物本質的慎思明辨的頓悟能力。有了悟性就能驅使我們把眼光放在意義與價值的追求上，從而在原有的基礎上有所創(chuàng)新，其中的內涵也包括：能夠看到隱藏在事物后面的精神因素，無形勝有形，把經驗化為智慧，做人做事都“拿得起、放得下”，這樣才能從容應對順境與逆境。悟商是人生的一大智慧，特別是作為企業(yè)家，要學會兩字：一個是“忍”，一個是“悟”。即要能容忍文化的劣根性與現實的陰暗面，從而悟出人生與事業(yè)的本質。悟性與韌性對人生的影響巨大。如果將人生比喻為大樹，智商、情商、逆商、悟商是大樹之干。八、“財商”就是人們理財的能力，一般是指投資受益的能力這是由美國房地產和投資公司羅伯特.丁清崎和咨詢專家沙倫.L.菜希特合著的《窮爸爸，富爸爸》一書中首先提出來的。他們在如何對待金錢的問題上得出了一個結論：不要做金錢的奴隸，而要讓金錢為我們服務。其中也包括如何讓金錢增值而成為投資的受益。這就是因為理財能力的不同而出現“窮爸爸與富爸爸”的人生結局。九、“健商”一般是指：對健康的智慧與維護健康的能力。這是加拿大醫(yī)學博士謝華真教授提出來的。健商有5個要素：1、自我保健，就是通過積極鍛煉和健康的生活方式達到最佳的健康水平；2、健康知識，掌握健康知識有助于人們對健康保護因素的了解與運用；3、生活方式，一般指人的生活習慣，它對健康至關重要；4、健康心理，心理影響生理，心理是健康的重要組成部分，心理、身體與疾病之間有著雙向作用。5、生活技能，一般是指通過合理的膳食與適當的運動等來提高健康水平。健康高于財富，人們一旦為了金錢而忽視對健康的維護與投資，那后果將是：“世人都曉神仙好，惟有功名忘了！古今將相在何方？荒冢一堆草沒了；世人都曉神仙好，只有金銀忘不了！終朝只恨聚無多，聚到多時眼閉了；世人都曉神仙好，只有姣妻忘不了！君生日日說恩情，君死又隨人去了；世人都曉神仙好，只有兒孫忘不了！癡心父母古來多，孝順兒孫誰見了？”。如果把人生比喻為大樹，“財商”與“健商”就是大樹之葉與大樹之果了?！熬派獭笔侨松闹腔壑?，只有提高“九商”的能力，才能追求人生全面均勻。第三篇：創(chuàng)業(yè)思維成就自我一堂價值200萬元的課程：一只駱駝，辛辛苦苦穿過了沙漠，一只蒼蠅趴在駱駝背上，一點力氣也不花，也過來了。蒼蠅譏笑說：駱駝，謝謝你辛苦把我駝過來。再見！駱駝看了一眼蒼蠅說：“你在我身上的時候，我根本就不知道，你走了，你也沒必要跟我打招呼，你根本就沒有什么重量，你別把自己看太重，你以為你是誰?！敝硌菟囆g家英若誠曾講過一個故事。他生長在一個大家庭中，每次吃飯，都是幾十個人坐在大餐廳中一起吃。有一次，他突發(fā)奇想，決定跟大家開個玩笑。吃飯前，他把自己藏在飯廳內，一個不被注意的柜子中，想等到大家遍尋不著時再跳出來。尷尬的是：大家絲毫沒有注意到他的缺席，酒足飯飽，大家離去，他才蔫蔫地走出來吃了些殘湯剩菜。從那以后，他就告訴自己：永遠不要把自己看得太重要，否則就會大失所望。被稱為美國人之父的富蘭克林，年輕時曾去拜訪一位德高望重

的老前輩。那時他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進門，他的頭就狠狠地撞在門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比他的身子矮去一大截的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：“很痛吧！可是，這將是你今天訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記?。涸摰皖^時就低頭。這也是我要教你的事情?！边@個故事真實而簡單，但是它告訴我們，一定要學會認識自己，千萬不要把自己看得太重。這個世界上，每個人都很重要，但是離了誰地球都照樣地轉。一個人可以自信，但不要自大；可以狂放，但決不能狂妄；可以健康長壽，但不可能萬壽無疆；能夠力挽狂瀾，但決不可能再造乾坤。不把自己看得太重，其實是一種修養(yǎng)，一種風度，一種高尚的境界，一種達觀的處世姿態(tài)，是心態(tài)上的一種成熟，是心志上的一種淡泊。第一課：一個男人在他妻子洗完澡后準備進浴室洗澡。這時，門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當她打開門時，鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前，鮑勃說，“你如果把浴巾拿掉，我給你800美元?！毕肓艘粫海@個女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。幾秒鐘后，鮑勃遞給她800美元然后離開了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當她踏進浴室時，丈夫問她，“是誰呀？”“是鄰居鮑勃?！彼卮稹！芭叮闭煞蛘f，“他有沒有提到還欠我800美元？”故事寓意：及時與同舟共濟的股東分享重要信息，將會避免不必要的曝光。第二課：一個銷售員、一個辦事員和他們的經理步行去午餐時發(fā)現了一盞古代油燈。他們摩擦油燈，一個精靈跳了出來。精靈說：“我能滿足你們每人一個愿望?！薄拔蚁?！我先！”辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕?！辟浚∷w走了?！霸撐伊耍≡撐伊?！”銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛。”倏！他飛走了?！癘K,該你了?！本`對經理說。經理回答：“我要那兩個蠢貨午飯后馬上回來工作！”故事寓意：永遠讓你的老板開口先。第三課一只鷹坐在高高的樹上休息，無所事事。一只小兔子看見鷹并且問它，“我能象你一樣坐著什么都不干嗎？”鷹回答：“行啊，為啥不行?！庇谑?，兔子坐在鷹下面的地上休息。突然，一只狐貍出現了，它撲到兔子身上把它吃掉了。

故事寓意：要想坐著無所事事，你必須坐在非常、非常高的位。第四課：一只小鳥飛去南方過冬。天實在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。它躺在那兒時，一頭母牛走過來在它身上拉了一堆屎。凍僵的小鳥躺在糞堆里，開始感覺到了溫暖。牛糞確實使它暖和過來了。它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，并開始唱起歌來。一只過路的貓聽到鳥叫趕過來看個究竟。順著聲音，它發(fā)現了牛糞下的小鳥，并迅速把它拖出來吃掉了。故事寓意：(1)并不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。(2)并不是每個把你拖出糞堆的都是你的朋友。(3)當你深陷糞堆中的時候，最好閉上你的鳥嘴。第五課：【生意就是這樣做成的】爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找！爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說，要是這樣，可以。然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿！總裁說，這樣，行！--生意就是這樣做成的。

第六課：【和尚與屠夫】從前有一個和尚跟一個屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來念經，而屠夫天天要起來殺豬。為了不耽誤他們早上的工作，是他們約定早上互相叫對方起床。

多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了，而和尚卻下地獄了。因為屠夫天天作善事，叫和尚起來念經，相反地，和尚天天叫屠夫起來殺生……小哲理：你做的東西是不是都是你認為對的，卻不一定是對的。第七課【一道終身受用的測試題】你開著一輛車。在一個暴風雨的晚上。你經過一個車站。有三個人正在焦急的等公共汽車。

一個是快要臨死的老人，他需要馬上去醫(yī)院。一個是醫(yī)生，他曾救過你的命，你做夢都想報答他。還有一個女人/男人，她/他是你做夢都想嫁/娶的人，也許錯過就沒有了。但你的車只能再坐下一個人，你會如何選擇？我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。老人快要死了，你首先應該先救他。

你也想讓那個醫(yī)生上車，因為他救過你，這是個好機會報答他。

還有就是你的夢中情人。錯過了這個機會。你可能永遠不能遇到一個讓你這么心動的人了。在200個應征者中，只有一個人被雇傭了，他并沒有解釋他的理由，他只是說了以下的話：'給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!每個人我認識的人都認為以上的回答是最好的，但沒有一個人（包括我在內）一開始就想到。小哲理：是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優(yōu)勢（車鑰匙）。有時，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和一些優(yōu)勢的話，我們可能會得到更多。第八課【皮鞋的來歷】很久很久以前，人類都還赤著雙腳走路。有一位國王到某個偏遠的鄉(xiāng)間旅行，因為路面崎嶇不平，有很多碎石頭，刺得他的腳又痛又麻?；氐酵鯇m后，他下了一道命令，要將國內的所有道路都鋪上一層牛皮。他認為這樣做，不只是為自己，還可造福他的人民，讓大家走路時不再受刺痛之苦。但即使殺盡國內所有的牛，也籌措不到足夠的皮革，而所花費的金錢、動用的人力，更不知凡幾。雖然根本做不到，甚至還相當愚蠢，但因為是國王的命令，大家也只能搖頭嘆息。一位聰明的仆人大膽向國王提出建言：「國王啊！為什么您要勞師動眾，犧牲那么多頭牛，花費那么多金錢呢？您何不只用兩小片牛皮包住您的腳呢？」國王聽了很驚訝，但也當下領悟，于是立刻收回成命，改采這個建議。據說，這就是「皮鞋」的由來。小哲理：想改變世界，很難；要改變自己，則較為容易。與其改變全世界，不如先改變自己--「將自己的雙腳包起來」。改變自己的某些觀念和作法，以抵御外來的侵襲。當自己改變后，眼中的世界自然也就跟著改變了。如果你希望看到世界改變，那么第一個必須改變的就是自己?！感娜舾淖?，態(tài)度就會改變；態(tài)度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變?！箍偨Y課:人生九大須知1、所謂鐵飯碗，不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪里都有飯吃。2、把每一件簡單的事做好，就不簡單；把每一件平凡的事做好，就是不平凡。3、生活的最高境界是寬容，相處的最高境界是尊重。4、從崇高到荒唐只有一步，從荒唐到崇高卻沒有路。5、何謂生老病死？生的要好，老的要慢，病的要晚，死的要快。6、傲不可長，欲不可縱，樂不可極，志不可移。7、不與富交我不貧，不與貴交我不賤。8、世上只有想不通的人，沒有走不通的路。9、能力就像一張支票，除非把它兌成現金，否則毫無價值。無論你是男人，還是女人，做人，想成功，下面就是你必須要做到的：1，這是個現實的社會，感情不能當飯吃，貧窮夫妻百事哀。不要相信電影里的故事情節(jié)，那只是個供許多陌生人喧囂情感的場所。只有不理智和不現實的人才相信。2，給自己定目標，一年，兩年。。。也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變70%的命運。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。3，朋友請你吃飯，不要覺得理所當然，請禮尚往來，否則你的名聲會越來越差。4，好朋友里面，一定要培養(yǎng)出一個知己，不要以為你有多么八面玲瓏，到處是朋友，最后真心對你的，只有一個，相信我。5，不要相信算卦星座命理，那是哄小朋友的，命運掌握在自己手中。坐在家里等什么房子，車子，還不如睡一覺做個好夢。6，不喜歡的人少接觸，但別在背后說壞話，說是非之人，必定是是非之人，謹記，禍從口出。7，少玩游戲，這不是韓國，你打不出房子車子還有資本?？梢杂袗酆茫盐粘叨?，少玩農場，牧場，斗地主等一些高度吸引人思想的晉級游戲，也許你的級別很高，但不代表你有多么成功，反而會影響和占據你成功的時間。8，是人都有惰性，這是與生俱來的，但是我們后天可以改變這種惰性，因為有很多人正在改變。對于某種事物或是生意不要等別人做到了，我才想到。不要等別人已經賺到錢了，我才想去做。沒有人相信的是市場和機遇，大家都相信的叫做膨脹。9，知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個方向去實現。而不是無所事事和做一些無謂的事。10，出路出路，走出去了，總是會有路的。困難苦難，困在家里就是難。11，不要倚老賣老，認為事業(yè)跟自己沒關系，以為自己就是洗衣服，做飯，看孩子，那就是大錯特錯。12，做人，要做到；萬事孝為先，教童品之道，夫妻和諧美，幸福萬年長。但是這些不是拿來用嘴說說就能辦到的，解放初期年代要做到這些，需要付出很大的努力和辛苦，當今現實的社會需要你付出很大的金錢，聰明的人都知道這個道理。13，空閑時間不要經常上網做無聊的事和玩一些沒有意義的游戲，讀點文學作品，學習一些經營流程，管理規(guī)范，國際時事，法律常識。這能保證你在任何聚會都有談資。14，寧可錯殺一千次來自各方面的信息，也不放過任何一個有可能成功的機會。只有這樣你才不會去買后悔藥。15，要做一件事，成功之前，沒有必要告訴其他人。成功之后不用你說，其他人都會知道的。這就是信息時代所帶來的效應16，頭發(fā)，指甲，胡子，打理好。社會是個排斥性的接受體，這個星球所需要的藝術家極其有限，請不要冒這個險，就算你留長頭發(fā)比較好看，也要盡量給人干凈的感覺。17，不要以為你是個男人，就不需要保養(yǎng)。至少飲食方面不能太隨便，多吃番茄，海產品，韭菜，香蕉，都是對男性健康有益處的食物。你要是看不到價值，我可以告訴你。至少你能把看病節(jié)約下來的錢給你的女人多買幾個化妝品.18，力求上進的人，不要總想著靠誰誰，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。19，面對失敗，不要太計較，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓起體膚……但要學會自責，找到原因，且改掉壞習慣。二十歲沒錢，那很正常；三十歲沒錢，可能是沒有好的家境，需要更大的努力；四十歲沒錢，只能自己找原因。窮人變成富人是可能的，而且很可能。窮人能窮一輩子，也是必然的，存在就是理由，只是有所選擇。20，每個人都有成功的機會！就看你給不給自己機會！黃金思維，改變你的人生1.活魚會逆流而上，死魚才會隨波逐流。2.一件事被所有人都認為是機會的時候，其實它已不是機會了。3.不要抱著過去不放，拒絕新的觀念和挑戰(zhàn)。4.每個人都有退休的一天，但并不是每個人都能擁有退休后的保障。5.生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。6.人生的成敗往往就在一念之間，但大多數都是一念之差。7.年輕是本錢，但不努力就不值錢。8.天上最美的是星星，人間最美的是真情。9.舍得有限，贏得無限。10.與其戰(zhàn)勝敵人一萬次，不如戰(zhàn)勝自己一次。11.給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。12.富就富在不知足，貴就貴在能脫俗。貧就貧在少見識，賤就賤在沒骨氣。13.當你將信心放在自己身上時，你將永遠充滿力量。14.計較眼前的人，會失去未來。15.羅斯福總統(tǒng)：當時間的主人，命運的主宰，靈魂的舵手。16.富人靠資本賺錢，窮人靠知識致富。17.我們人這一輩子不是別人的楷模，就是別人的借鑒。18.別人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸。19.我們窮人要翻身，沒有理由講辛苦；我們窮人要翻身，沒有理由講興趣。20.世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。21.智者創(chuàng)造機會，強者把握機會，弱者等待機會。22.人有二畝田，白天的一畝田是填飽肚子，晚上的一畝田是耕種自己的未來。23.陪孩子讀書長大是個人，給孩子觀念長大后是人才。24.一無所有是一種財富，它讓窮人產生改變命運的行動。25.人往往拿著書籍的東西來判斷無知的事物；人往往拿著錯誤的推論當正確的結論。

26.寧可被人笑一時，不可被人笑一輩子。27.不識貨，半世苦；不識人，一世苦。28.我們可以失去童年，但是千萬不可以失去童心。29.窮人缺什么：表面缺資金，本質缺野心，腦子缺觀念，機會缺了解，骨子缺勇氣，改變缺行動，事業(yè)缺毅力。30.世界上最聰明的人是借用別人撞的頭破血流的經驗作為自己的經驗，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得頭破血流的經驗才叫經驗。31.吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享受別人所不能享受的一切。普通的老板管人事，定各種規(guī)章制度，親自監(jiān)督員工完成工作；

中級的老板管營銷，定各種策略，身先士卒服務客戶提升業(yè)績；高級的老板管產品，定各種戰(zhàn)略持續(xù)創(chuàng)新滿足客戶員工的需求；你現在是哪個階段的老板？

一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》第四篇：國學智慧超越自我中國傳統(tǒng)文化中的四大核心思想智慧（一）陰陽合一陰陽，即認為世界上任何事物都包含對立的統(tǒng)一，對立的雙方又是統(tǒng)一的，在一定條件下也可以向對方轉化。這也是樸素的辯證法。例如水，在一定溫度下可以結為冰，冰在一定溫度下又可以轉化為水。諸如此類，不勝枚舉。陰陽思想有個模式，是用太極圖表現的，那是哲學模式的一種形象表現。半黑半白的太極圖表明了萬事萬物的對立統(tǒng)一。其中一條S曲線，生動地表明了黑與白的運動變化。圖中還有兩個魚眼，白中黑眼，黑中白眼，說明陰中有陽，陽中有陰。這正是陰陽各自向對方轉化的內在根據。陰陽思想給予我們的啟示，就是當我們處于優(yōu)勢的時候，應當居安思危，時刻保持一種憂患意識，才不會“大意失街亭”；反之，我們身處逆境的時候，則應樹立自信心，敢于拼搏進取，力挽狂瀾，才能轉敗為勝。五行思想，是宇宙統(tǒng)一與金、木、水、火、土五種物質的運動，也是樸素的唯物主義思想。這些物質又是運動著的，也是相互聯系著的。中醫(yī)認為，五行生克的關系模式是：金生水、水生木、木生火、火生土、土生金，反之，金克木、木克土、土克水、水克火、火克金。這就說明，沒有任何一種事物或力量能夠凌駕于一切事物和力量之上而獨霸天下。所謂“一物降一物，一物生一物”也要把握適度，否則適得其反。比如，金克木，用斧子劈柴，劈多了，斧頭自身也就磨損了，又如土克水，水庫儲水，壩高要適當。太高了，儲水超過承載度（或者大雨超出集雨量）庫壩也就倒了，造成水災。這也告訴我們，在工作生活中，不論做什么事都要把握適度，否則就會造成損失。比如，適當鍛煉運動有益于健康，超大運動量則可能損害身體健康。（二）“天人合一”思想，講的是人類社會和大自然是個統(tǒng)一體，彼此是相通相依、和諧共存的。這個思想告訴我們，做什么事都要順應天時，講究“天時地利人和”。早在戰(zhàn)國時期，孟子就說過“不違農時”，指的是該種時就種，該收時就收。中國人不講征服自然，雖然也說人定勝天，指的只是克服困難，戰(zhàn)勝自然災害，但也要以保護自然生態(tài)環(huán)境為前提。只有“人愛鳥、鳥愛林，林涵水，水涵人”這樣的良性生態(tài)循環(huán)，維持好每一條密不可分的食物鏈組成的自然生態(tài)系統(tǒng)，才能營造和諧統(tǒng)一的生態(tài)家園。過去“除四害”，消滅麻雀、老鼠、蟑螂、臭蟲，但事實證明，那些生物是滅不絕的，因為它們有自己的習性功能和生存環(huán)境，就是一例。所以，我們一定要合理利用自然資源，著力保護生態(tài)環(huán)境，保持好生態(tài)平衡，地球才會變成“天人合一”的和諧家園。（三）“中和中庸”思想?！爸泻汀蔽幕梢哉f是中華民族文化的核心理念。它要求不同事物聚在一起，能夠互相協(xié)調、相互并存，相互促進。和文化思想是時代進步的主題，也是每個人的行為準則。在企業(yè)發(fā)展過程中，尤其需要提倡“和諧共榮”。這就要求我們要有海納百川的胸懷，承認并尊重員工彼此的差異性，實現員工身心和諧、內外統(tǒng)一、精神與物質均衡發(fā)展，進而形成良好的工作、科研和優(yōu)秀的團隊精神。孟子曰：“天時不如地利，地利不如人和”，足見人和最為重要。一個家庭，家和萬事興；做生意要講和氣生財；搞政治，要政通人和；做事業(yè)，要和衷共濟；與人相處，要以和為貴?？傊昂汀笔亲龊靡磺惺虑榈幕A。所謂“中庸”就是要求處理問題時不偏不倚，公正公平，恰如其分。但，中庸并非和稀泥、不講原則。總的要求是處理問題要恰到好處，把握好一個“度”?？鬃釉唬骸熬雍投煌?，小人同而不和”。什么叫“同而不和”，就是結黨營私，不是團結絕大多數，而是拉幫結派，必然影響大局。所以，大到國家和諧，小到單位團結，都必須提高每個人的品德修養(yǎng)才行。達到和諧又要以忍讓、寬容為前提。歷史上有個故事，在安徽桐城有個六尺巷的地方，兩家人為建房爭地打官司，其中一家名叫張廷玉，給父親、當朝宰相張英告狀，后其父回復“千里修書只為墻，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇?！睆埣胰撕苁軉l(fā)，讓了三尺之后，對方又感到不過意，就也讓三尺，便成了“六尺巷”，而張延玉后來也修身齊家，成了一名宰相?？梢?，和文化也是“真善美”的統(tǒng)一。我們企業(yè)在發(fā)展過程中，也要不斷融入新元素、新技術、新人才，保持與企業(yè)利益相關方面的和諧合作，把握好企業(yè)的生存之道，“重義輕利、見利思義”，才能達到和諧共榮、共享共贏。（四）修身克己思想強調的是修身養(yǎng)性。一個人如果不能修身，那就齊不了家，一個家庭都治不好，那更談不上治國了。國家治不好，當然不能在世界和平中發(fā)揮應有的作用。孔子曰：“殺身成仁”，孟子曰：“舍生取義”，孔子還說“君子喻于義，小人喻于利”，都講的是品德修養(yǎng)。當然，修身的要求首先應做到克己。只有不斷戰(zhàn)勝自己，超越自己，做一個淡泊名利的人，才是強者，才能成就事業(yè)。需要強調的是，修身克己必須包含意商、情商的鍛煉。據專家研究，非智力因素對成功起決定作用的是“三商”——意商、情商、智商。而修身養(yǎng)性，就是要克服極端禮記和極端任性，做到“已所不欲，勿施于人”，這是做人的道德底線，每個人都應做到。果真如此，我們的世界就會充滿愛，明天就會更加美好。中華傳統(tǒng)文化視角：這四個思想之所以重要，是因為它們滲透至各個文化領域、各種文化表現之中，并起著指導作用。同時，從一個角度來看，這四個思想對中華傳統(tǒng)文化有全方位的概括作用。試想一個人活在世上，他總要對萬事萬物的存在與變化有個基本看法，這就是基本哲理。其次，這個人又是存在于大自然中，所以他必須對大自然與人類社會的關系有所認識。再其次，這個人又是生活在社會上，所以他必須懂得如何對待社會問題，如何處理人際關系。最后，這個人的自身也是一個存在，所以他必須懂得如何對待自身并實現其應有的價值。所以總起來看，可以說“四個重要思想”