房地產(chǎn)個(gè)人銷售計(jì)劃書范文（3篇）

房地產(chǎn)個(gè)人銷售計(jì)劃書范文__?_年以來，?我公司在佳?能房地產(chǎn)開?發(fā)集團(tuán)有限?公司和董事?會(huì)的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，經(jīng)過?全體員工的?努力，各項(xiàng)?工作按部就?班的全面的?展開，為使?公司各項(xiàng)工?作上一個(gè)新?臺(tái)階，在新?的一年里，?公司在確保?____年?底方案報(bào)批?的前提下其?工作計(jì)劃如?下：工程?方面一、?以“山水城?”項(xiàng)目建設(shè)?為重點(diǎn)，統(tǒng)?籌安排，切?實(shí)做好建設(shè)?任務(wù)(一?)___年?底前力爭(zhēng)方?案報(bào)批通過?___月?份：參與制?訂規(guī)劃方案?，配合公司?領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)?劃方案在市?規(guī)劃局的審?批通過。?___月份?：配合公司?高層完成規(guī)?劃方案的市?長(zhǎng)辦公會(huì)議?通過，辦理?環(huán)境保護(hù)意?見表的工作?。(二)?、___年?度工作安排?___月?份：組織編?制環(huán)境評(píng)估?報(bào)告及審核?工作;辦理?項(xiàng)目選址(?規(guī)劃局)，?參與項(xiàng)目的?擴(kuò)大初步設(shè)?計(jì)，并完成?項(xiàng)目場(chǎng)地的?地質(zhì)勘察報(bào)?告。__?_月份：參?與工程的施?工圖設(shè)計(jì)及?圖紙審查;?編制項(xiàng)目申?請(qǐng)報(bào)告，辦?理項(xiàng)目核準(zhǔn)?(發(fā)改委)?;完成樁基?礎(chǔ)的工程招?投標(biāo)工作，?工程監(jiān)理招?標(biāo)工作，并?組織場(chǎng)地的?地下排水工?作。__?_月份：辦?理工程規(guī)劃?許可證工作?(報(bào)市規(guī)劃?局)，并進(jìn)?行場(chǎng)地周圍?的止水帷幕?、護(hù)壁樁的?施工。_?__月份：?完成工程主?體的招投標(biāo)?工作，辦理?樁基礎(chǔ)工程?的施工許可?工作。_?__月份：?辦理工程主?體的施工許?可工作，確?定主體工程?的施工隊(duì)伍?，至___?月中旬完成?樁基礎(chǔ)工程?的施工工作?。___?月份：基礎(chǔ)?工程完成。?___月?份：工程主?體完成至底?六層封頂。?(三)、?報(bào)建工作。?工程部應(yīng)?適時(shí)做到工?程報(bào)建報(bào)批?，跟進(jìn)圖紙?設(shè)計(jì)。元月?份完成方案?圖的設(shè)計(jì);?二月份完成?擴(kuò)初圖的設(shè)?計(jì)。在承辦?過程中，工?程部應(yīng)善于?理順與相關(guān)?部門關(guān)系，?不得因報(bào)建?拖延而影響?工程開工。?另外，工程?部應(yīng)加強(qiáng)工?程合同、各?類資料的存?檔管理，分?門別類、有?檔可查。建?立一套完整?的工程檔案?資料。(?四)、工程?質(zhì)量。“?特洛伊城”?項(xiàng)目是市重?點(diǎn)工程，也?是“特洛伊?城”品牌的?形象工程。?因而抓好工?程質(zhì)量尤為?重要。工程?部在協(xié)助工?程監(jiān)理公司?工作的同時(shí)?，應(yīng)逐漸行?成公司工程?質(zhì)量監(jiān)督體?系。以監(jiān)理?為主，以自?我為輔，力?爭(zhēng)將“特洛?伊城”項(xiàng)目?建成為優(yōu)質(zhì)?工程。(?六)、預(yù)決?算工作。?工程部、財(cái)?務(wù)部必須嚴(yán)?格工程預(yù)算?、決算工作?的把關(guān)。嚴(yán)?格執(zhí)行約定?的定額標(biāo)準(zhǔn)?，不得擅自?增加工程量?和無據(jù)結(jié)算?。不得超預(yù)?算支付工程?款，在__?__年工程?進(jìn)展的同時(shí)?做好以下兩?項(xiàng)工作：?1、認(rèn)真編?制工程預(yù)算?，配合工程?部及時(shí)做好?工程手續(xù)的?洽談協(xié)商、?變更，及時(shí)?掌握材料的?變動(dòng)情況，?配合工程部?做好工程進(jìn)?度的控制工?作，做好工?程的兩表對(duì)?比，限度的?節(jié)約使用資?金。2、?制定工程資?金使用計(jì)劃?，“特洛伊?城”項(xiàng)目工?程估算需用?資金___?億元左右;?其中基礎(chǔ)部?分需用約_?__億元;?地上商業(yè)部?分約用__?_億元;公?寓部分約用?___億元?，做好工程?資金的使用?計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目?的建設(shè)起著?關(guān)鍵性的作?用，工程部?、預(yù)決算部?、財(cái)務(wù)部、?采購(gòu)部以及?招商部等職?能部門必須?緊密聯(lián)系、?團(tuán)結(jié)協(xié)作，?使各項(xiàng)工作?順利進(jìn)行。?財(cái)務(wù)方面?(一)切?實(shí)完成開工?前融資工作?和招商工作?任務(wù)，力保?工程進(jìn)度不?脫節(jié)公司?確定的二0?0八年工程?啟動(dòng)資金約?為___億?元。融資工?作的開展和?招商任務(wù)的?完成，直接?關(guān)系到第一?期工程任務(wù)?的實(shí)現(xiàn)。故?必須做好融?資、招商營(yíng)?銷這篇大文?章。1、?拓寬融資渠?道，挖掘社?會(huì)潛能擬?采取銀信融?資、廠商融?資、社會(huì)融?資、集團(tuán)融?資等方式，?拓寬融資渠?道。通過產(chǎn)?權(quán)預(yù)售、租?金預(yù)付等辦?法擴(kuò)大資金?流，以保證?“特洛伊城?”項(xiàng)目建設(shè)?資金的及時(shí)?到位。2?、采取內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)房號(hào)的?形式，回籠?資金、擴(kuò)大?現(xiàn)金流。?為了使工程?建設(shè)項(xiàng)目快?速回籠資金?、擴(kuò)大現(xiàn)金?流，考慮在?工程開工同?時(shí)在公司內(nèi)?部采取認(rèn)購(gòu)?房號(hào)銷售計(jì)?劃，比列約?為公寓面積?的___%?。3、實(shí)?行銷售任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)。?____年?公司建設(shè)工?程款總需求?是___億?元。按“特?洛伊城”所?簽協(xié)議書，?招商銷售任?務(wù)的承載體?為策劃代理?公司。經(jīng)雙?方商議后，?元月份應(yīng)簽?訂新的年度?任務(wù)包干合?同。全面完?成招商銷售?任務(wù)，在根?本上保證工?程款的跟進(jìn)?。在營(yíng)銷形?式上努力創(chuàng)?造營(yíng)銷新模?式，以形成?自我營(yíng)銷特?色。房地產(chǎn)個(gè)人銷售計(jì)劃書范文（二）(?一)、全面?啟動(dòng)招商程?序，注重成?效開展工作?招商工作?是“特洛伊?城”項(xiàng)目運(yùn)?營(yíng)的重要基?礎(chǔ)。該工作?開展順利與?否，也直接?影響公司的?項(xiàng)目銷售。?因此，在新?的一年，招?商應(yīng)有計(jì)劃?地、有針對(duì)?性地、適時(shí)?適量地開展?工作。1?、合理運(yùn)用?廣告形式，?塑造品牌擴(kuò)?大營(yíng)銷新?的一年公司?將擴(kuò)大廣告?投入。其目?的一是塑造?“特洛伊城?””品牌，?二是擴(kuò)大樓?盤營(yíng)銷。廣?告宣傳、營(yíng)?銷策劃方面?，“特洛伊?城”應(yīng)在廣?告類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)、效?果評(píng)估、周?期計(jì)劃、設(shè)?計(jì)新穎、版?面創(chuàng)意、色?調(diào)處理等方?面下功夫，?避免版面雷?同、無效重?復(fù)、設(shè)計(jì)呆?板、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。2?、努力培養(yǎng)?營(yíng)銷隊(duì)伍，?逐步完善激?勵(lì)機(jī)制策?略陳述書可?以如下所示?：目標(biāo)市?場(chǎng)：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對(duì)市場(chǎng)定位?策略的定位?的目標(biāo)市場(chǎng)?，開展一個(gè)?新的廣告活?動(dòng)，著重宣?傳高價(jià)位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加__?_%。研?究與開發(fā)：?增加___?%的費(fèi)用以?根據(jù)顧客預(yù)?購(gòu)情況作及?時(shí)的調(diào)整。?使顧客能夠?得到的滿足?。市場(chǎng)營(yíng)?銷研究：增?加___%?的費(fèi)用來提?高對(duì)消費(fèi)者?選擇過程的?了解，并監(jiān)?視競(jìng)爭(zhēng)者的?舉動(dòng)。一?、行動(dòng)方案?策略陳述?書闡述的是?用以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的主?要市場(chǎng)營(yíng)銷?推動(dòng)力。而?現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)?銷策略的每?一要素都應(yīng)?經(jīng)過深思熟?慮來作回答?：將做什么??什么時(shí)候?去做?誰去?做?將花費(fèi)?多少?等等?具體行動(dòng)。?二、預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表?行動(dòng)方案可?使經(jīng)理能編?制一個(gè)支持?該方案的預(yù)?算，此預(yù)算?基本上為一?項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表。主管?部門將審查?這個(gè)預(yù)算并?加以批準(zhǔn)或?修改。三?、控制計(jì)?劃的最后一?部分為控制?，用來控制?整個(gè)計(jì)劃的?進(jìn)程。通常?，目標(biāo)和預(yù)?算都是按月?或季來制定?的。這樣公?司就能檢查?各期間的成?果并發(fā)現(xiàn)未?能達(dá)到目標(biāo)?的部門.房地產(chǎn)個(gè)人銷售計(jì)劃書范文（三）市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃更注重?產(chǎn)品與市場(chǎng)?的關(guān)系，是?指導(dǎo)和協(xié)調(diào)?市場(chǎng)營(yíng)銷努?力的主要工?具、房地產(chǎn)?公司要想提?高市場(chǎng)營(yíng)銷?效能，必須?學(xué)會(huì)如何制?訂和執(zhí)行正?確的市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃。?房地產(chǎn)營(yíng)銷?計(jì)劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場(chǎng)營(yíng)銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營(yíng)?銷計(jì)劃十分?重要。一般?來說，市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃包?括：1.?計(jì)劃概要：?對(duì)擬議的計(jì)?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場(chǎng)，產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機(jī)?會(huì)與問題分?析：綜合主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢(shì)、以及計(jì)?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標(biāo)?：確定計(jì)劃?在銷售量、?市場(chǎng)占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?.市場(chǎng)營(yíng)銷?策略：提供?用于完成計(jì)?劃目標(biāo)的主?要市場(chǎng)營(yíng)銷?方法。6?.行動(dòng)方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時(shí)候?做?費(fèi)用多?少?7.?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表：綜述計(jì)?劃預(yù)計(jì)的開?支。8.?控制：講述?計(jì)劃將如何?監(jiān)控。一?、計(jì)劃概要?計(jì)劃書一?開頭便應(yīng)對(duì)?本計(jì)劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計(jì)?劃概要可讓?高級(jí)主管很?快掌握計(jì)劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)劃?概要之后。?二、市場(chǎng)?營(yíng)銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)提?供與市場(chǎng)、?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1.市?場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場(chǎng)?的資料，市?場(chǎng)的規(guī)模與?增長(zhǎng)取決于?過去幾年的?總額，并按?市場(chǎng)細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購(gòu)買行為?的趨勢(shì)。?2.產(chǎn)品情?勢(shì)應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價(jià)?格、差益額?和純利潤(rùn)等?的資料。?3.競(jìng)爭(zhēng)情?勢(shì)主要應(yīng)?辨明主要的?競(jìng)爭(zhēng)者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場(chǎng)占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢(shì)應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢(shì)，?即人口的、?經(jīng)濟(jì)的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會(huì)文化的趨?向。三、?機(jī)會(huì)與問題?分析應(yīng)以?描述市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?和整個(gè)營(yíng)銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。1.?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的關(guān)注?。2.優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)分?析應(yīng)找出?公司的優(yōu)劣?勢(shì)，與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)是內(nèi)在因?素，前者為?外在因素，?公司的優(yōu)勢(shì)?是指公司可?以成功利用?的某些策略?，公司的劣?勢(shì)則是公司?要改正的東?西。3.?問題分析?在這里，公?司用機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)分析?的研究結(jié)果?來確定在計(jì)?劃中必須強(qiáng)?調(diào)的主要問?題。對(duì)這些?問題的決策?將會(huì)導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標(biāo)有關(guān)的基?本決策，這?些目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動(dòng)方?案的擬定。?有兩類目?標(biāo)----?-財(cái)務(wù)目標(biāo)?和市場(chǎng)營(yíng)銷?目標(biāo)需要確?立。1.?財(cái)務(wù)目標(biāo)?每個(gè)公司都?會(huì)追求一定?的財(cái)務(wù)目標(biāo)?，企業(yè)所有?者將尋求一?個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)?期投資的蓋?率，并想知?道當(dāng)年可取?得的利潤(rùn)。?2.市場(chǎng)?營(yíng)銷目標(biāo)?財(cái)務(wù)目標(biāo)必?須要轉(zhuǎn)化為?市場(chǎng)營(yíng)銷目?標(biāo)。例如，?如果公司想?得___萬?元利潤(rùn)，且?其目標(biāo)利潤(rùn)?率為銷售額?的___%?，那么，必?須確定一個(gè)?銷售收益為?___萬元?的目標(biāo)，如?果公司確定?每單元售價(jià)?___萬元?，則其必須?售出___?套房屋。?目標(biāo)的確立?應(yīng)符合一定?的標(biāo)準(zhǔn)：??各個(gè)目標(biāo)?應(yīng)以明確且?可測(cè)度的形?式來陳述，?并有一定的?完成期限。??各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)?在的一致性?。?如果?可能的話，?目標(biāo)應(yīng)分層?次地加以說?明，應(yīng)說明?較低的目標(biāo)?是如何從較?高的目標(biāo)中?引申出來。?五、市場(chǎng)?營(yíng)銷