房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表（2篇）

房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表房地?產(chǎn)營銷計(jì)劃?的內(nèi)容：?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計(jì)劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計(jì)劃包括?計(jì)劃概要：?對擬議的計(jì)?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現(xiàn)狀：?提供有關(guān)市?場，產(chǎn)品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環(huán)境等方面?的背景資料?。3.機(jī)?會(huì)與問題分?析：綜合主?要的機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)、優(yōu)劣?勢、以及計(jì)?劃必須涉及?的產(chǎn)品所面?臨的問題。?4.目標(biāo)?：確定計(jì)劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領(lǐng)?域所完成的?目標(biāo)。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計(jì)?劃目標(biāo)的主?要市場營銷?方法。6?.行動(dòng)方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時(shí)候?做?費(fèi)用多?少?7.?預(yù)計(jì)盈虧報(bào)?表：綜述計(jì)?劃預(yù)計(jì)的開?支。8.?控制：講述?計(jì)劃將如何?監(jiān)控。一?、計(jì)劃概要?計(jì)劃書一?開頭便應(yīng)對?本計(jì)劃的主?要目標(biāo)和建?議作一扼要?的概述，計(jì)?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計(jì)劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計(jì)劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這個(gè)?部分負(fù)責(zé)提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關(guān)?的背景資料?。1.市?場情勢應(yīng)?提供關(guān)于所?服務(wù)的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細(xì)分與?地區(qū)細(xì)分來?分別列出，?而且還應(yīng)列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應(yīng)列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價(jià)?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應(yīng)?辨明主要的?競爭者并就?他們的規(guī)模?、目標(biāo)、市?場占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環(huán)?境情勢應(yīng)?闡明影響房?地產(chǎn)未來的?重要的宏觀?環(huán)境趨勢，?即人口的、?經(jīng)濟(jì)的、技?術(shù)的、政治?法律的、社?會(huì)文化的趨?向。三、?機(jī)會(huì)與問題?分析應(yīng)以?描述市場營?銷現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，找?出主要的機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)、?優(yōu)勢與劣勢?和整個(gè)營銷?期間內(nèi)公司?在此方案中?面臨的問題?等。1.?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)理?應(yīng)找出公司?所面臨的主?要機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)指的是外?部可能左右?企業(yè)未來的?因素。寫出?這些因素是?為了要建議?一些可采取?的行動(dòng)，應(yīng)?把機(jī)會(huì)和挑?戰(zhàn)分出輕重?急緩，以便?使其中之重?要者能受到?特別的關(guān)注?。2.優(yōu)?勢與劣勢分?析應(yīng)找出?公司的優(yōu)劣?勢，與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢和劣?勢是內(nèi)在因?素，前者為?外在因素，?公司的優(yōu)勢?是指公司可?以成功利用?的某些策略?，公司的劣?勢則是公司?要改正的東?西。3.?問題分析?在這里，公?司用機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)和優(yōu)勢?與劣勢分析?的研究結(jié)果?來確定在計(jì)?劃中必須強(qiáng)?調(diào)的主要問?題。對這些?問題的決策?將會(huì)導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標(biāo)有關(guān)的基?本決策，這?些目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動(dòng)方?案的擬定。?有兩類目?標(biāo)----?-財(cái)務(wù)目標(biāo)?和市場營銷?目標(biāo)需要確?立。1.?財(cái)務(wù)目標(biāo)?每個(gè)公司都?會(huì)追求一定?的財(cái)務(wù)目標(biāo)?，企業(yè)所有?者將尋求一?個(gè)穩(wěn)定的長?期投資的蓋?率，并想知?道當(dāng)年可取?得的利潤。?房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表（二）在已?過去的__?__年里，?做為一名房?產(chǎn)銷售人員?，我所在的?銷售部在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確帶領(lǐng)下和?各部門的積?極配合下提?前完成了全?年的銷售任?務(wù)，房產(chǎn)?銷售員工作?計(jì)劃。這一?年全球的經(jīng)?濟(jì)危機(jī)蔓延?，房地產(chǎn)市?場大落大起?，整個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了?房地產(chǎn)市場?從慘淡到火?爆的過程。?準(zhǔn)備明年在?中國經(jīng)濟(jì)復(fù)?蘇和政府調(diào)?控房地產(chǎn)市?場的背景下?，銷售工作?將充滿了機(jī)?遇和挑戰(zhàn)。?現(xiàn)制定__?__年房-?一、加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)能?力訓(xùn)練。在?____年?的房產(chǎn)銷售?工作中，我?將加強(qiáng)自己?在專業(yè)技能?上的訓(xùn)練，?為實(shí)現(xiàn)__?__年的銷?售任務(wù)打下?堅(jiān)實(shí)的基矗?進(jìn)行銷售技?巧為主的技?能培訓(xùn)，全?面提高自身?的專業(yè)素質(zhì)?。確保自己?在____?年的銷售工?作中始終保?持高昂的斗?志、團(tuán)結(jié)積?極的工作熱?情。二、?密切關(guān)注國?內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政?策走向。在?新的一年中?，我將仔細(xì)?研究國內(nèi)及?本地房地產(chǎn)?市場的變化?，為銷售策?略決策提供?依據(jù)。目前?政府已經(jīng)出?臺了調(diào)控房?地產(chǎn)市場的?一系列政策?，對___?_年的市場?到底會(huì)造成?多大的影響?，政府是否?還會(huì)繼續(xù)出?臺調(diào)控政策?，應(yīng)該如何?應(yīng)對以確保?實(shí)現(xiàn)___?_年的銷售?任務(wù)，是我?必須關(guān)注和?加以研究的?工作。三?、分析可售?產(chǎn)品，制定?銷售計(jì)劃、?目標(biāo)及執(zhí)行?方案。我在?____年?的房。產(chǎn)銷?售工作重點(diǎn)?是___公?寓，我將仔?細(xì)分析可售?產(chǎn)品的特性?，挖掘產(chǎn)品?賣點(diǎn)，結(jié)合?對市場同類?產(chǎn)品的研究?，為不同的?產(chǎn)品分別制?定科學(xué)合理?的銷售計(jì)劃?和任務(wù)目標(biāo)?及詳細(xì)的執(zhí)?行方案。?四、針對不?同的銷售產(chǎn)?品，確定不?同的目標(biāo)客?戶群，研究?實(shí)施切實(shí)有?效的銷售方?法。我將結(jié)?合____?年的銷售經(jīng)?驗(yàn)及對可售?產(chǎn)品的了解?，仔細(xì)分析?找出有效的?目標(biāo)客戶群?。我將通過?對工作中的?數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)?計(jì)分析，以?總結(jié)歸納出?完善高效的?銷售方法。?五、貫徹?落實(shí)集團(tuán)要?求，力保銷?售任務(wù)圓滿?達(dá)成。我將?按計(jì)劃認(rèn)真?執(zhí)行銷售方?案，根據(jù)銷?售情況及市?場變化及時(shí)?調(diào)整銷售計(jì)?劃