白酒業(yè)務員工作計劃（5篇）

白酒業(yè)務員工作計劃?一、制定?每月、每季?度的工作計?劃。充分?利用現(xiàn)有資?源，盡最大?努力、最大?限度的開拓?廣告市場。?鑒于目前我?們的終端數(shù)?量有限的情?況在爭取投?放的同時，?也會為未來?的市場多做?鋪墊工作，?爭取有更多?大投放量、?長期投放的?客戶參與進?來。根據(jù)終?端數(shù)量的增?長情況，有?針對性地調(diào)?整工作策略?、開發(fā)新的?領(lǐng)域。1?、在第一季?度，以市場?鋪墊、推動?市場為主，?擴大公司的?知名度及推?進速度告知?，因為處于?雙節(jié)的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關(guān)?知識，加緊?聯(lián)絡客戶感?情，中國教?育總網(wǎng)文檔?頻道以期組?成一個強大?的客戶群體?。適當?shù)?尋找小一些?的投放客戶?將廣告投放?進來，但我?預計對方會?有要求很低?的折扣或者?以貨抵廣告?費的情況。?2、在第?二季度的時?候，因為有?“五一節(jié)勞?動節(jié)”的關(guān)?系，廣告市?場會迎來一?個小小的高?峰期，并且?隨著天氣的?逐漸轉(zhuǎn)熱，?夏季飲品、?洗浴用品、?防蚊用品等?的廣告會作?為投放重點?開發(fā)。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場會給后半?年帶來一個?良好的開端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長?期的客戶就?可以逐步滲?入進來了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準備?。4、年?底的廣告工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的終?端鋪設、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加，一?些婚慶服務?、婚慶用品?也會加入廣?告行列，雙?節(jié)的廣告氣?氛也會在這?種環(huán)境下隨?之而來。?我會充分的?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我的工?作思路。爭?取把廣告額?度做到最大?化!二、?制訂學習計?劃。做市?場開拓是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學習對于業(yè)?務人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向來補?充新的能量?。三、?加強自己思?想建設。?全面增強全?局意識、增?強責任感、?增強團隊意?識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導的?壓力。白酒業(yè)務員工作計劃（二）1、努?力學習，提?高業(yè)務水品?其一是抽?時間通過各?種渠道去學?習營銷方面?(尤其是白?酒營銷方面?)的知識，?學習一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導、各區(qū)域?業(yè)務以及市?場上其他各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學習，?使自己從業(yè)?務水平、市?場運作和把?握到人際交?往等各個方?面都有一個?大幅度的提?升。2、?進一步拓展?銷售渠道?--市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團購?渠道拓展。?在團購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個進一步的?調(diào)研和摸索?，詳細記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學性?，來彌補經(jīng)?驗和感官認?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個白酒市?場的走向，?以便應對各?種市場情況?，并及時調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡和消費?者群體的同?時，充分拓?展銷售網(wǎng)絡?和挖掘潛在?的消費者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領(lǐng)導在本?人以后的的?工作中給予?的批評指正?、指導和支?持。一是?要進一步擴?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點是擴?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務企業(yè)"?為核心，加?強企業(yè)文化?建設，樹立?企業(yè)良好形?象，增強企?業(yè)內(nèi)在活力?。白酒業(yè)務員工作計劃（三）?一、市場方?面：1、?客戶維護：?回訪不及時?，溝通方法?太單調(diào)，軟?性口碑無動?力不能及客?戶所需。?2、客戶開?發(fā)：一貫打?價格牌，沒?能體現(xiàn)出公?司的綜合優(yōu)?勢。3、?市場動向：?信息搜集不?夠，影響與?客戶的溝通?。4、競?爭對手：根?據(jù)各自的優(yōu)?勢和資源都?在調(diào)整市場?策略緊跟我?們。5、?客戶類別分?析：學會抓?大放小用好?二八法則，?一切從細節(jié)?抓起。二?、管理方面?：1、五?月份起“粵?強酒業(yè)有限?公司”將正?式啟用，我?公司所有對?外文件或單?據(jù)都將印有?“粵強酒業(yè)?有限公司”?各部門的相?對印章。?2、進出庫?商品要有詳?細的明細臺?帳和管理制?度，特殊產(chǎn)?品設立最低?庫存量。?3、細化出?貨流程，確?保商品的出?貨質(zhì)量。?4、建立客?戶花名冊，?以月份為單?位設立客戶?的銷售曲線?示意圖等。?三、銷售?回款方面?本月回款比?前期有不良?現(xiàn)象出現(xiàn)，?如：金鴻商?行和宏州酒?業(yè)，一定要?杜絕此現(xiàn)象?再次發(fā)生，?以現(xiàn)款合作?為主，特殊?客戶確定好?時間應及時?收款，每月?底外欠款不?得高于五萬?元。四、?五月份的工?作重點：?1、市場開?發(fā)：(1?)展示與我?公司合作的?優(yōu)勢。(?2)闡述公?司的經(jīng)營理?念。(3?)解讀公司?的發(fā)展戰(zhàn)略?。2、維?護客戶：?(1)對于?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?(2)在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道獲得更?多客戶信息?和市場行業(yè)?信息。3?、加強學習?，提高自己?的管理水平?端正自己的?被管理意識?。(1)?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務學習，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把做業(yè)?務與交流技?能相結(jié)合。?4、紅酒?略。五、?五月份對自?己有以下要?求1、每?月要增加兩?個新客戶，?還要有三個?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準備工?作才有可能?不會丟失這?個客戶。?4、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一至的。?5、要不?斷加強業(yè)務?方面的學習?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學?習更好的方?式方法。?6、對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對自己說?我是的，我?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務技能。?10、以?公司為家，?惜公司名愛?公司物是我?們的責任一?榮共榮。?11、工作?中總會有各?種各樣的困?難，我們要?向公司請示?，向同事探?討，抓好細?節(jié)共同努力?克服。為公?司做出自己?的貢獻。?12、開發(fā)?客戶：以a?類客戶主(?當月提貨不?低三萬元)?其他為輔助?客戶，1?3、自有產(chǎn)?品(紅酒)?的業(yè)務招聘?，培訓和市?場開發(fā)。?六、為充分?發(fā)揮大家的?積極性，實?施多勞多得?，不勞不得?，實干加巧?干，確保本?月的銷售工?作計劃能如?期完成，故?立此責任狀?。白酒業(yè)務員工作計劃（四）?1、努力學?習，提高業(yè)?務水品其?一是抽時間?通過各種渠?道去學習營?銷方面(尤?其是白酒營?銷方面)的?知識，學習?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導、?各區(qū)域業(yè)務?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學習，使自?己從業(yè)務水?平、市場運?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?2、進一?步拓展銷售?渠道--?市場的銷售?渠道比較單?一，大部分?產(chǎn)品都是通?過流通渠道?進行銷售的?。下半年在?做好流通渠?道的前提下?，要進一步?向商超渠道?、餐飲渠道?、酒店渠道?及團購渠道?拓展。在團?購渠道的拓?展上，下半?年主要對系?統(tǒng)人數(shù)和接?待任務比較?多的工商、?教育和林業(yè)?三個系統(tǒng)多?做工作，并?慢慢向其他?企事業(yè)單位?滲透。3?、做好市場?調(diào)研工作?對市場個進?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學性，來?彌補經(jīng)驗和?感官認識的?不足。了解?和掌握公司?產(chǎn)品和其他?白酒品牌產(chǎn)?品的銷售情?況以及整個?白酒市場的?走向，以便?應對各種市?場情況，并?及時調(diào)整營?銷策略。?4、與經(jīng)銷?商密切配合?，做好銷售?工作協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?電子商最后?希望公司領(lǐng)?導在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評指正?、指導和支?持。一是?要進一步擴?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點是擴?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?，以適應企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務企業(yè)"?為核心，加?強企業(yè)文化?建設，樹立?企業(yè)良好形?象，增強企?業(yè)內(nèi)在活力?。白酒業(yè)務員工作計劃（五）?一、工作要?求1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?暫訂年任務?：銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學習行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結(jié)?識弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項?目信息，達?到多贏。?二、銷售工?作具體量化?任務1.?制定出月工?作計劃和周?工作計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點?電話回訪和?預約客戶，?下午時間長?可安排拜訪?客戶?？紤]?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務上?的項目運作?。4、做?