淺論創(chuàng)業(yè)公司如何健康成長(zhǎng)發(fā)展 王猛

千里之行，始于當(dāng)下--淺論創(chuàng)業(yè)公司如何健康成長(zhǎng)發(fā)展深圳黃鸝智能科技聯(lián)合創(chuàng)始人王猛講師自我介紹—王猛銷售經(jīng)歷：20年+聯(lián)想、宏碁、惠普、黃鸝智能區(qū)域業(yè)務(wù)、全國(guó)業(yè)務(wù)100萬(wàn)，1000萬(wàn)，1億的項(xiàng)目客戶銷售、渠道銷售、銷售管理政教、企業(yè)、金融、運(yùn)營(yíng)商全行業(yè)銷售榮譽(yù)：聯(lián)想TOPSALES聯(lián)想全國(guó)行業(yè)狀元聯(lián)想首批高級(jí)銷售職稱聯(lián)想全球銷售五十杰2008北京奧運(yùn)火炬手聯(lián)想團(tuán)隊(duì)卓越管理獎(jiǎng)英特爾、AMD行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)惠普亞太風(fēng)云團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)中國(guó)CTI論壇最佳銷售獎(jiǎng)抖音號(hào)/微信視頻號(hào)：猛哥愛(ài)分享高端人士只聽(tīng)您的聲音！深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司面臨的問(wèn)題創(chuàng)業(yè)感悟苦不苦，為發(fā)工資淚飛舞。累不累，起早貪黑夜難寐。順不順，新品上市沒(méi)人問(wèn)。煩不煩，大事小事忙不完。天蒼蒼，野茫茫，可憐我們創(chuàng)業(yè)郎！創(chuàng)業(yè)公司面臨的問(wèn)題1、創(chuàng)業(yè)公司的方向：對(duì)市場(chǎng)前景不明確，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向不夠清晰；2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系：核心團(tuán)隊(duì)成員由于思路和利益的不統(tǒng)一，導(dǎo)致矛盾；3、創(chuàng)業(yè)公司的困難：缺乏知名度，沒(méi)有雄厚實(shí)力，難以獲取更好的資源；4、創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品技術(shù)的壁壘不高，被迅速?gòu)?fù)制或?qū)κ值蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)；5、創(chuàng)業(yè)公司的壓力：短期之內(nèi)沒(méi)有好的盈利，不斷支出，現(xiàn)金流有問(wèn)題；6、創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)：規(guī)模較小，人員不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)發(fā)展易受大環(huán)境影響；7、創(chuàng)業(yè)公司的痛點(diǎn)：受限于整體實(shí)力，業(yè)務(wù)拓展不順利，試錯(cuò)成本較大；8、創(chuàng)業(yè)公司的難點(diǎn)：如何迅速獲取市場(chǎng)的認(rèn)可，如何迅速走出盈利之路。任何一條問(wèn)題都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)公司必須要解決人和事的問(wèn)題。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的人力建設(shè)對(duì)創(chuàng)始人的要求—三有1、有眼界：創(chuàng)始人要能看得清和看得準(zhǔn)未來(lái)發(fā)展的方向。2、有心胸：創(chuàng)始人要能包容異議，能扛壓力，分享利益。3、有手段：創(chuàng)始人要能解決關(guān)鍵問(wèn)題并能有效掌控團(tuán)隊(duì)。A:能夠清晰、快速地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)和原理。B:能夠準(zhǔn)確把握下屬人情、人性和人際關(guān)系。C:能夠分清輕重緩急和主次，把握出手分寸。公司的好壞主要是一把手的問(wèn)題，創(chuàng)始人必須提升能力，防止失控。核心團(tuán)隊(duì)的組建—JQK核心團(tuán)隊(duì)組成的關(guān)鍵方面：1、技術(shù)是King：技術(shù)要保證能夠領(lǐng)先，必須要有技術(shù)強(qiáng)人。2、產(chǎn)品是Queen：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)功能，必須要有產(chǎn)品牛人。3、銷售是Jack：要把產(chǎn)品快速賣出去，必須要有銷售能人。如何保證核心團(tuán)隊(duì)一條心：Vision:公司要有一個(gè)宏大的愿景，讓大家朝著目標(biāo)共同前進(jìn)。Mission:公司要有一個(gè)偉大的使命，讓大家工作能有自豪感。Values:公司要有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，讓大家能有共同的準(zhǔn)則。核心團(tuán)隊(duì)一定要有這三方面的人，并用VMV統(tǒng)一思想，組成同花順團(tuán)隊(duì)。員工的招募培養(yǎng)—三心創(chuàng)業(yè)公司員工招募的原則：1、只選對(duì)的不選貴的，根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r找到合適的人。2、看重人品不是能力，能力可培養(yǎng)，人品不行，防范風(fēng)險(xiǎn)。3、選人做好試錯(cuò)準(zhǔn)備，平時(shí)要多留意人才，不行快速更換。創(chuàng)業(yè)公司員工培養(yǎng)的重點(diǎn)：1、責(zé)任心：對(duì)問(wèn)題要及時(shí)指出改正，要求員工承認(rèn)和承擔(dān)。2、學(xué)習(xí)心：加強(qiáng)對(duì)員工的訓(xùn)練指導(dǎo)，讓員工通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)步。3、上進(jìn)心：對(duì)于優(yōu)秀員工不吝獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工要做得更好。創(chuàng)業(yè)公司招人養(yǎng)人很難，要建立有斗志和忠誠(chéng)的人才梯隊(duì)。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)策略戰(zhàn)略定位要清晰—WHW公司戰(zhàn)略定位的具體內(nèi)容：1、What：我們是個(gè)什么樣的公司？2、How：我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)公司目標(biāo)？3、Who：我們的對(duì)手和客戶是誰(shuí)？公司戰(zhàn)略定位的制定原則：1、要對(duì)公司的自身情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有充分了解。2、要把戰(zhàn)略定位用簡(jiǎn)介明了的語(yǔ)言清晰準(zhǔn)確的描述。3、要把戰(zhàn)略定位宣傳到每一個(gè)員工和客戶、代理商。俗話說(shuō)，方向不對(duì)累死牛，公司發(fā)展中必須要有非常清晰的定位。市場(chǎng)策略要對(duì)頭—三招創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)策略內(nèi)容：1、萬(wàn)炮齊轟：要迅速地讓更多人知道我們的產(chǎn)品和技術(shù)。2、步步為營(yíng)：要及時(shí)有效地做好市場(chǎng)銷售的每一步工作。3、持之以恒：持續(xù)不斷地去推廣宣傳，并收集反饋信息。市場(chǎng)策略執(zhí)行的注意事項(xiàng)：1、萬(wàn)炮齊轟策略必須要考慮用最有效和最低成本的方式。2、步步為營(yíng)策略必須要準(zhǔn)備充分，確保每一步都有效果。3、持之以恒策略必須要有足夠的耐心，等待未來(lái)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有品牌力，又花不起錢推廣，起步要用省錢高效的方法。業(yè)務(wù)推進(jìn)要堅(jiān)決—三快創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)推進(jìn)的要求：1、快速技術(shù)迭代：對(duì)于技術(shù)要不斷地精益求精，追求最好。2、快速推出產(chǎn)品：在保質(zhì)前提下盡快推出產(chǎn)品，尤其爆品。3、快速占領(lǐng)市場(chǎng)：要用有效手段賣得更多更廣，搶占市場(chǎng)。業(yè)務(wù)快速推進(jìn)帶來(lái)的好處：1、技術(shù)有一定時(shí)效性，不斷提升技術(shù)水平，確保技術(shù)壁壘。2、市場(chǎng)需求經(jīng)常變化，要快速推出新產(chǎn)品，防止錯(cuò)失機(jī)會(huì)。3、客戶購(gòu)買有飽和度，要快速讓客戶知道，防止競(jìng)品替代。創(chuàng)業(yè)公司受限于資金和技術(shù)壁壘期，不能快速推進(jìn)業(yè)務(wù)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品策略產(chǎn)品開發(fā)要聚焦產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的具體要求：1、市場(chǎng)調(diào)研：了解客戶面臨的痛點(diǎn)和需求。2、瞄定對(duì)手：研究頭部對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題。3、基礎(chǔ)準(zhǔn)備：產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)必備的要素。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的基本原則：1、先易后難，要先從最容易做的產(chǎn)品做起。2、順勢(shì)而為，要先從市場(chǎng)的主流產(chǎn)品做起。3、圍繞核心，不做與自己核心技術(shù)無(wú)關(guān)的。教育客戶的代價(jià)大、難度高，創(chuàng)業(yè)公司資源有限，不要攤大餅?？勘啡〉猛黄迫绾尾拍茏龀霰罚?、多方搜集客戶反饋，看客戶最關(guān)心哪些方面。2、要把核心技術(shù)做精，在業(yè)界取得絕對(duì)的領(lǐng)先。3、性能穩(wěn)定功能全面，沒(méi)有明顯的缺陷和問(wèn)題。什么產(chǎn)品才算爆品：1、產(chǎn)品獨(dú)特，外觀或功能滿足用戶好奇心或虛榮心。2、定價(jià)合理，在同類產(chǎn)品中的定價(jià)適中能夠被接受。3、實(shí)用易用，方便易用沒(méi)有明顯的應(yīng)用短板和缺陷。不要指望所有產(chǎn)品都會(huì)被認(rèn)可，但一定要有爆品，帶動(dòng)整體突破。做好產(chǎn)品的配套做好產(chǎn)品配套的內(nèi)容：1、產(chǎn)品詳細(xì)介紹的相關(guān)文字圖片視頻等資料。2、產(chǎn)品具有的各種認(rèn)證報(bào)告以及獲獎(jiǎng)的證書。3、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)以及交付和服務(wù)等都要好。做好產(chǎn)品配套的要求：1、必須指定專人來(lái)負(fù)責(zé)，確保配套及時(shí)準(zhǔn)確。2、專業(yè)的工作需要花錢，請(qǐng)專業(yè)的公司來(lái)干。3、根據(jù)市場(chǎng)的變化發(fā)展，及時(shí)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容。產(chǎn)品配套做好，會(huì)給客戶更好的體驗(yàn)，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)拓展找對(duì)合適的客戶合適客戶的標(biāo)準(zhǔn)：1、痛點(diǎn)明確：存在明確痛點(diǎn)的客戶。2、資金充足：不欠款預(yù)算夠的客戶。3、關(guān)系到位：能夠認(rèn)識(shí)認(rèn)可的客戶。客戶選擇的原則：1、熟悉優(yōu)先，先從身邊熟悉的客戶開始。（快速突破）2、量大優(yōu)先，規(guī)模大的客戶要重點(diǎn)關(guān)注。（快速起量）3、高端優(yōu)先，有知名度的大公司很重要。（標(biāo)桿效應(yīng)）沒(méi)有任何產(chǎn)品能讓所有人喜歡，選對(duì)合適的客戶更加有效率。用好代理和幫手代理和幫手選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，有興趣通過(guò)銷售來(lái)賺錢。2、有自己的客戶基礎(chǔ)，能夠獨(dú)立地銷售。3、有信譽(yù)的公司和有能力且靠譜的個(gè)人。代理和幫手使用的原則：1、合作共贏，必須要給代理和幫手留足夠的利潤(rùn)。2、達(dá)成共識(shí)，代理和幫手必須接受廠家規(guī)矩要求。3、賽馬原則，不把全部押寶給某個(gè)，誰(shuí)行支持誰(shuí)?？孔约褐变N很難快速做大，通過(guò)代理和幫手可以擴(kuò)大銷售的結(jié)果。練好銷售基本功銷售基本功的內(nèi)容：1、加強(qiáng)溝通：保持和客戶、代理的溝通頻次。2、有效推薦：介紹要詳細(xì)準(zhǔn)確，并提供樣品。3、快速響應(yīng)：對(duì)需求和問(wèn)題響應(yīng)要快使?jié)M意。練好基本功的方法：1、加強(qiáng)訓(xùn)練：公司要對(duì)銷售多培訓(xùn)內(nèi)部演練。2、關(guān)注細(xì)節(jié)：對(duì)細(xì)小的問(wèn)題隨時(shí)關(guān)注并糾正。3、分享總結(jié)：業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要全員分享。銷售沒(méi)有大招和巧招，多跑多說(shuō)少犯錯(cuò)，能力經(jīng)驗(yàn)自然會(huì)提高。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的推廣策略推廣素材不能少推廣素材有哪些：1、彩頁(yè)、海報(bào)、易拉寶、展架、公司產(chǎn)品介紹PPT。2、產(chǎn)品介紹和應(yīng)用視頻，與競(jìng)品的對(duì)比分析視頻。3、網(wǎng)紅達(dá)人明星等代言，評(píng)價(jià)評(píng)論重點(diǎn)客戶案例。素材制作的原則：1、自己動(dòng)手，能自己做的就自己做，一開始先自己做。2、請(qǐng)人幫忙，找到各種資源幫忙做，少花錢或不花錢。3、核心專業(yè)，核心素材資料要專業(yè)，必須花錢請(qǐng)人做。推廣素材準(zhǔn)備非常重要，多角度全方位準(zhǔn)備好相關(guān)素材。不怕成為祥林嫂要加大宣傳推廣：1、利用自己的朋友圈免費(fèi)就近進(jìn)行推廣。2、積極參加各種免費(fèi)的活動(dòng)面對(duì)面推廣。3、適當(dāng)花費(fèi)一定費(fèi)用與人聯(lián)合進(jìn)行推廣。宣傳推廣的原則：1、免費(fèi)的要多做，持續(xù)時(shí)時(shí)刻刻地去做。（隨身戴耳機(jī)）2、花錢的要慎重，評(píng)估測(cè)試不盲目沖動(dòng)。（絕不聽(tīng)忽悠）3、找準(zhǔn)關(guān)鍵聚焦，圍繞核心功能和客戶。（滅噪我最強(qiáng)）起步階段沒(méi)有大的推廣費(fèi)用，就要靠自己想辦法去大力推廣。樣品案例準(zhǔn)備好樣品案例該如何準(zhǔn)備：1、功能性的產(chǎn)品最好能給客戶提供樣機(jī)測(cè)試。2、樣品測(cè)試前說(shuō)清細(xì)節(jié)，測(cè)試后要跟蹤反饋。3、收集客戶的積極反饋，整理知名客戶名單。樣品案例準(zhǔn)備的原則：1、樣機(jī)不能隨便給，必須篩選分析，給有機(jī)會(huì)購(gòu)買的。2、提供樣品測(cè)試不能太功利，不要讓客戶感到有壓力。3、對(duì)于大客戶或積極反饋的客戶要關(guān)心，變成金種子。創(chuàng)業(yè)公司品牌不知名，要通過(guò)樣品測(cè)試和案例讓客戶放心。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的管理手段增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)凝聚力的方法：1、建立規(guī)矩：溝通配合有明確細(xì)致要求。2、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：公司要經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。3、親情文化：大力倡導(dǎo)一起拼，一起贏。增強(qiáng)凝聚力的要求：1、以身作則：老板先要給員工做好榜樣。2、及時(shí)處理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)了解處理。3、賞罰分明：樹立標(biāo)桿，剔除害群之馬。好的團(tuán)隊(duì)氛圍對(duì)公司發(fā)展幫助很大，創(chuàng)業(yè)公司一定要避免內(nèi)耗。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法：1、制定合理明確的目標(biāo)。2、提出明確具體的要求。3、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行的過(guò)程。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的細(xì)節(jié)：1、給與員工必需的支持。2、給與員工必要的指導(dǎo)。3、關(guān)注執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)度。創(chuàng)業(yè)最重要的不是頭腦風(fēng)暴，而是具體干什么如何干。提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的方法：1、鼓勵(lì)員工有不同的想法。2、員工有新的突破要重獎(jiǎng)。3、老板主動(dòng)咨詢員工想法。提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的細(xì)節(jié)：1、老板對(duì)員工的不同想法不要粗暴打擊。2、員工的不同想法要匯報(bào)不能隨意去干。3、老板要給適當(dāng)建議，結(jié)果不好要包容。提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力，可以幫助公司快速成長(zhǎng)突破，并積累人才。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的管理要求老板要做排頭兵1、小公司人員少能力弱，老板不給員工打樣做不好。2、老板必須親自到一線，才能了解到最真實(shí)的情況。3、老板能干，下面才服，否則員工很容易喪失信心。如何做：1、重要的事情老板必須親自參與找到做的方法路徑。2、老板把事情做好后再把經(jīng)驗(yàn)方法教給員工來(lái)處理。3、等員工訓(xùn)練好了再陸續(xù)把相關(guān)的工作放手給員工。創(chuàng)業(yè)公司一開始一定要親力親為，不要指望員工扛大梁。原則底線要明確1、小公司沒(méi)有太多太細(xì)的規(guī)定，要靠原則和底線防范風(fēng)險(xiǎn)。2、員工能力水平不高活又很多，要靠原則和底線避免出錯(cuò)。3、團(tuán)隊(duì)組建不久成員之間不熟，要靠原則和底線避免內(nèi)耗。如何做：1、老板要給團(tuán)隊(duì)明確底線原則，確保每個(gè)員工都了解認(rèn)可。2、在工作執(zhí)行過(guò)程中仔細(xì)觀察，員工出現(xiàn)違反要及時(shí)糾正。3、對(duì)違反的要嚴(yán)肅并要求檢討，對(duì)屢教不改的要及時(shí)清退。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，老板在一開始要給公司樹立明確的原則底線。求真務(wù)實(shí)抓細(xì)節(jié)1、不了解真實(shí)的信息情況，會(huì)讓公司面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。2、不按照自身實(shí)際情況干，會(huì)浪費(fèi)資源并造成失誤。3、不把握好工作中的細(xì)節(jié)，會(huì)造成效率低下效果差。如何做：1、不能只是聽(tīng)匯報(bào)憑感覺(jué)，一定要親自去調(diào)查研究。2、清楚地了解當(dāng)前的情況，量力而為追求合理目標(biāo)。3、把工作拆分可執(zhí)行的點(diǎn)，具體分析步驟方法舉措。創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會(huì)求真務(wù)實(shí)抓細(xì)節(jié)，否則會(huì)是一條不歸路。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)公司的注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)公司的注意事項(xiàng)2、不聽(tīng)別人瞎忽悠：對(duì)于周圍人的建議不4、不要迷信大公司：大公司的人和做法不適合創(chuàng)業(yè)公司，要5、核心團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)：存在觀點(diǎn)和利益的不一致很正常，8、戰(zhàn)術(shù)方法要?jiǎng)?wù)實(shí)：要根據(jù)變化及時(shí)調(diào)整方法9、出現(xiàn)問(wèn)題不要慌：遇到重大問(wèn)題一定要冷靜，分析清楚后創(chuàng)業(yè)不會(huì)一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)者心態(tài)要穩(wěn)，思路要清，穩(wěn)扎穩(wěn)打。深圳黃鸝智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)心得和創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄創(chuàng)業(yè)心得和創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄1、創(chuàng)業(yè)精神：仰望星空，腳踏實(shí)地；胸懷大志，雙手帶泥。2、創(chuàng)業(yè)精髓：快速試錯(cuò)，迭代更新；執(zhí)著忍耐，求真務(wù)實(shí)。3、管理要點(diǎn)：既要畫餅，更要做餅；親力親為，經(jīng)濟(jì)適用。4、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：不聽(tīng)忽悠，現(xiàn)金為王；小步快跑，聚焦聚力。5、成功關(guān)鍵：想清楚事，看明白人