空調(diào)銷售月工作計(jì)劃（2篇）

第3頁共3頁空調(diào)銷售月工作計(jì)劃?一、市場(chǎng)分?析空調(diào)市?場(chǎng)連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動(dòng)了。?二、三級(jí)?市場(chǎng)的低端?需求，同時(shí)?隨著城市建?設(shè)和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時(shí)期的到?來帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的持?續(xù)增長(zhǎng)幅度?，從而帶動(dòng)?了整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)張?。___年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?萬套，較_?__年度增?長(zhǎng)11。_?__%。_?__年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到_?__萬-_?__萬套。?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?___萬套?-___萬?套。中國市?場(chǎng)容量約為?___萬套?，根據(jù)區(qū)域?市場(chǎng)份額容?量的劃分，?___空調(diào)?市場(chǎng)的容量?約為___?萬套左右，?___萬套?的銷售目標(biāo)?約占市場(chǎng)份?額的___?%。目前?格蘭仕在_?__空調(diào)市?場(chǎng)的占有率?約為2。_?__%左右?，但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?__年度的?產(chǎn)品線，公?司___年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn)。__?_年中國空?調(diào)品牌約有?___個(gè)，?到___年?下降到__?_個(gè)左右，?年均淘汰率?___%。?到___年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè)，淘?汰率達(dá)__?_%。__?_年度lg?受到美國指?責(zé)傾銷；科?龍遇到財(cái)務(wù)?問題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長(zhǎng)虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如松下?、三菱等品?牌在___?年度受到中?國人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場(chǎng)份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?___市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但__?_市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃空調(diào)銷售月工作計(jì)劃（二）1、銷售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷任務(wù)，?月銷售任務(wù)?。根據(jù)市場(chǎng)?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開展?各種促銷活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案（根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行）此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷售?旺季針對(duì)國?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、k/a?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的k/a?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的k/a及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)k/?a客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時(shí)的進(jìn)行?傳播。了解?各k/a及?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?__年至_?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動(dòng)?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關(guān)系宣傳?活動(dòng)，提升?品牌形象。?如“格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家”等公益?活動(dòng)。有可?能的情況下?與各個(gè)k/?a系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣，?不但可以擴(kuò)?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進(jìn)?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的___年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還會(huì)?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時(shí)、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)，?（根據(jù)公司?的展臺(tái)布置?六