全面降低采購成本與庫存控制方案

全面降低采購成本與庫存控制高級(jí)研修班吳生福2004/11/12-13深圳Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司1課程內(nèi)容第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購成本方法第五部分:采購成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫存管理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司2第一部分：采購價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購變革時(shí)代2、采購職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購需要的客戶關(guān)系管理4、采購職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購價(jià)值理念6、采購對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績的影響7、戰(zhàn)略采購活動(dòng)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司3QuestionSeriesA?1、采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2、采購只是發(fā)揮購買的職能嗎?3、采購導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？4、采購價(jià)值體現(xiàn)在哪里？Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司4

無止境的COSTDOWN壓力JIT的交期與品質(zhì)

技術(shù)快速變化帶來的沖擊

突破地域性的全球化管理

處理排山倒海般的資訊能力

人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購

電子/虛擬化采購采購面臨新的挑戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司5CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality）TRD交貨（Delivery）C成本（Cost）E二、采購職能的重大變革Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司6BasicElements(2)TFQPSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司7

BasicElements(3)5Rights!RightRightRightRightRightSigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司8三、采購涉及的CRM（一）采購與研發(fā)工程（二)采購與生產(chǎn)制造（三）采購與質(zhì)量管理（四）采購與市場營銷（五）采購與財(cái)務(wù)管理（六）采購與信息技術(shù)（七）采購與物流管理Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司9四、采購的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國際采購經(jīng)驗(yàn)市場與行業(yè)知識(shí)具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理了解“制造或購買”的決策知識(shí)項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識(shí)特長信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求Sigma深圳希格瑪企業(yè)管理顧問公司10Moaya（（美美國國最最大大的的第第三三方方采采購購公公司司之之一一））副副總總裁裁認(rèn)認(rèn)為為：：采購購人人員員的的期期望望是是一一個(gè)個(gè)多多面面手手、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略家家、、分分析析家家、、公公司司外外交交大大使使、、小小組組領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、小小組組成成員員以以及及銷銷售售人人員員。。四、、采采購購的的職職業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)要要求求(2)Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司11五、、成功功采采購購新新的的采采購購價(jià)價(jià)值值理理念念Traditional傳統(tǒng)Mission任務(wù)務(wù)導(dǎo)導(dǎo)向向MaterialRequisition物料料需需求求Procedure作業(yè)業(yè)流流程程Vendors供應(yīng)應(yīng)廠廠商商PriceFirst價(jià)格格Bureaucracy官僚僚機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)Future未來Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司12五、、成功功采采購購新新的的采采購購價(jià)價(jià)值值理理念念（（2））Traditional傳統(tǒng)LocalPurchasing本地地采采購購AdversarialRelationship敵對(duì)對(duì)關(guān)關(guān)系系PurchaseOrder采購購訂訂單單IncomingInspection進(jìn)料料檢檢驗(yàn)驗(yàn)PressureTactics壓迫迫降降價(jià)價(jià)EmergencyRequisition緊急急采采購購TrialandError試誤誤采采購購Future未來Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司13杰克克韋韋爾爾奇奇:““在一一個(gè)個(gè)公公司司里里,采購購和和銷銷售售是是僅僅有有的的兩兩個(gè)個(gè)能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生收收入入的的部部門門,其他他任任何何部部門門發(fā)發(fā)生生的的都都是是管管理理費(fèi)費(fèi)用用.””六、、采采購購對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績的的影影響響Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司14采購購對(duì)對(duì)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)績績效效表表現(xiàn)現(xiàn)的的影影響響Saving2%Profit10%Increasesales??Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司15舉例例采購購成成本本占占銷銷售售額額60%直直接接人人工工12%管理理費(fèi)費(fèi)用用18%稅稅前前利利潤潤10%方式核算原理目標(biāo)采購成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomlineSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司16供應(yīng)應(yīng)管管理理與與資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表平衡衡表表物流流變變量量資產(chǎn)產(chǎn)資金金應(yīng)收收貨貨款款庫存存財(cái)產(chǎn)產(chǎn)、、工工廠廠與與設(shè)設(shè)備備債務(wù)務(wù)應(yīng)付付貨貨款款負(fù)債債凈資資產(chǎn)產(chǎn)Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司17采購購績績效效對(duì)對(duì)ROI表表現(xiàn)現(xiàn)的的影影響響銷售售收收入入成本本庫存存應(yīng)收收貨貨款款資金金固定定資資產(chǎn)產(chǎn)—+++利潤占用資資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司18利潤率率與資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)對(duì)對(duì)ROI的的影響響投資回回報(bào)率率（ROI）=利潤潤/資資本占占用=利潤潤率*資本本周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=利潤潤/銷銷售額額*銷銷售額額/資資本占占用利潤/銷售售額（利潤潤率））銷售額額/資資本占占用（資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROISigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司19采購對(duì)對(duì)EVA的的影響響經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值增增值（（EVA））=稅后利利潤——資本本占用用成本本存貨周周轉(zhuǎn)固定資資產(chǎn)投投資付款周周期通過收收入的的增加加和成成本的的降低低對(duì)利利潤產(chǎn)產(chǎn)生影影響。。Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司20表1：為使使利潤潤與采采購節(jié)節(jié)省1美元相相等所所需增增加的的銷售售額利潤率（%）采購占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．00Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司21表2：各行行業(yè)采采購占占銷售售額的的比例例行業(yè)采購占銷售額比例（%）行業(yè)采購占銷售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來來源：：DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司22課程內(nèi)內(nèi)容第一部部分：：采購購價(jià)值值體現(xiàn)現(xiàn)第二部部分：：采購購成本本分析析第三部部分：：價(jià)格格分析析與報(bào)報(bào)價(jià)單單審核核第四部部分：：降低低采購購成本本方法法第五部部分:采購成成本管管理策策略第六部部分：：全面面優(yōu)化化庫存存管理理Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司23第二部部分：：成本本分析析1.采采購購成本本類型型與構(gòu)構(gòu)成2.各成本本要素素分析析3.總體擁擁有成成本在在采購購成本本分析析中的的應(yīng)用用4.生命周周期成成本在在采購購成本本分析析中的的應(yīng)用用平衡損損益法法在購購買決決策中中的應(yīng)應(yīng)用Activity-basedcostingSigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司24一、全全新采采購成成本管管理理理念◆薩姆沃沃爾頓頓:““采采購購人員員不是是在為為公司司討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià),而而是是在為為顧客客討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià),我我們們應(yīng)該該為顧顧客爭爭取最最低的的價(jià)錢錢.””◆成本本管理理是通通向全全面客客戶滿滿意的的絕佳佳途徑徑。（一））專家家觀點(diǎn)點(diǎn)Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司25成本就就是價(jià)價(jià)格、、越低低越好好。成本管管理就就是談?wù)勁?、、壓價(jià)價(jià)。供應(yīng)商商的成成本我我們永永遠(yuǎn)不不清楚楚，我我們只只能貨貨比三三家。。Price?=Cost一、全全新采采購成成本管管理理理念（二））采購購成本本的認(rèn)認(rèn)識(shí)誤誤區(qū)Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司26(三））雙贏贏的采采購成成本管管理利潤成本利潤成本壓榨型之采購ProfitDown利潤成本利潤成本雙贏游戲CostDown一、全全新采采購成成本管管理理理念Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司27沒有一一條精精確的的公式式可用用來幫幫助計(jì)計(jì)算成成本！！二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司28二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析?直接材材料費(fèi)費(fèi)（DirectMaterial）?直接人人工（（DirectLabor）?管理費(fèi)費(fèi)用（（Overhead）?利潤（（Profit）主要取取得成成本分分析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司29單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司301、材材料費(fèi)費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般性性商品品（特特性維維持））二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司311、材材料費(fèi)費(fèi)原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化性性商品品（特特性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移））二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司321、材材料價(jià)價(jià)格信信息獲獲取二、各各成本本構(gòu)成成要素素分析析原料價(jià)價(jià)格行行情與與歷史史記錄錄有良好好合作作關(guān)系系供應(yīng)應(yīng)商信信息渠渠道關(guān)鍵原原料上上游廠廠商價(jià)價(jià)格信信息情情報(bào)收收集競爭對(duì)對(duì)手關(guān)關(guān)鍵材材料價(jià)價(jià)格狀狀況同類產(chǎn)產(chǎn)品合合格率率水準(zhǔn)準(zhǔn)原料價(jià)價(jià)格走走勢圖圖Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司332.加工工費(fèi)不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)二、各成成本構(gòu)成成要素分分析Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司342.加工工費(fèi)信息息獲取二、各成成本構(gòu)成成要素分分析當(dāng)?shù)仄骄べY收收入水平平從人力資資源部門門獲取相相關(guān)勞動(dòng)動(dòng)力成本本信息深入供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場了了解產(chǎn)品品加工工工時(shí)Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司353.設(shè)備備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率率=設(shè)備取得得成本*（1+利率））*折折舊率率n每年設(shè)備備可用時(shí)時(shí)間二、各成成本構(gòu)成成要素分分析Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司363.設(shè)備備費(fèi)率信信息獲取取二、各成成本構(gòu)成成要素分分析確定設(shè)備備原始購購入價(jià)值值確定設(shè)備備折舊方方法了解設(shè)備備生產(chǎn)效效率設(shè)備產(chǎn)能能利用率率確定設(shè)備備使用壽壽命Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司374.管理理費(fèi)用管理費(fèi)用用=（材材料費(fèi)+加工費(fèi)費(fèi)）*管管理費(fèi)率率管理費(fèi)用用的內(nèi)涵涵：a.事務(wù)務(wù)費(fèi)用：：人事費(fèi)費(fèi)用、管管理費(fèi)用用、辦公公費(fèi)用等等b.銷售售管理費(fèi)費(fèi)用：廣廣告促銷銷、業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)用c.售后后服務(wù)費(fèi)費(fèi)用：客客戶服務(wù)務(wù)、維護(hù)護(hù)、備品品二、各成成本構(gòu)成成要素分分析Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司385.利潤潤利潤=（（加工費(fèi)費(fèi)+管理理費(fèi)用））*利潤潤率二、各成成本構(gòu)成成要素分分析Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司39三、總總體擁有有成本（（TCO）價(jià)格物流成本本訂購成本本維修成本本質(zhì)量成本本采購管理理成本庫存成本本到貨成本本采購總成成本供應(yīng)績效效成本Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司40四、生命命周期成成本（Life-cycleCosting)適合什么么情形?1、資本本設(shè)備2、項(xiàng)目目采購3、供應(yīng)應(yīng)商選擇擇Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司41四、生命命周期成成本（Life-cycleCosting)考慮的成成本因素素維護(hù)成本本（Maintenancecosts)培訓(xùn)成本本（Trainingcosts)部件維修修成本（（Repairpartcosts)能源消耗耗（Energyuse)廢料和副副產(chǎn)品（（Costofscrapandby-products)生產(chǎn)費(fèi)用用（Operatingcosts)主要指人人工和材材料安裝成本本（Installationcosts)Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司42四、生命命周期成成本（Life-cycleCosting)生命周期期成本分分析的步步驟確定運(yùn)作作周期/作業(yè)類型型定義和量量化各成本構(gòu)構(gòu)成要素素資金時(shí)間間價(jià)值折算算Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司43五、損益益平衡法法（Breakevenanalysis）適合什么么情形?Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司44五、損益益平衡法法（Breakevenanalysis）成本采購數(shù)量量Q制造與外外購、購購買與租租賃的決決策模型型ABSigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司45缺少對(duì)服服務(wù)不同同客戶類類型/渠渠道/市市場劃分分的真實(shí)實(shí)成本的的認(rèn)識(shí)成本以集集合的高高水平來來收集完全成本本分擔(dān)仍仍然占主主導(dǎo)地位位傳統(tǒng)會(huì)計(jì)計(jì)系統(tǒng)以以功能而而不是以以產(chǎn)出為為導(dǎo)向企業(yè)理解解產(chǎn)品成成本而不不是客戶戶成本——產(chǎn)品不不產(chǎn)生利利潤，客客戶產(chǎn)生利潤六、基于活動(dòng)動(dòng)的成本本計(jì)算（（ABC））傳統(tǒng)成本本計(jì)算方方法的問問題Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司46傳統(tǒng)成本本計(jì)算最最大的缺缺失按直接人人工與直直接材料料分配行政管理理費(fèi)用及及其間接接成本Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司47將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABCABC成成本法特特征Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司48跨越功能能邊界的的任務(wù)活活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購生產(chǎn)銷售營銷運(yùn)輸其他Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司49ABC與傳統(tǒng)成成本計(jì)算算方法比比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝/訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類23802580Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司50課程內(nèi)容容第一部分分：采購購價(jià)值體體現(xiàn)第二部分分：采購購成本分分析第三部分分：價(jià)格格分析與與報(bào)價(jià)單單審核第四部分分：降低低采購成成本方法法第五部分分:采購成本本管理策策略第六部分分：全面面優(yōu)化庫庫存管理理Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司51一、價(jià)格格構(gòu)成要要素單價(jià)付款條件件（Paymentterms)貿(mào)易交易易條件（（Transactionterms)匯率折算算運(yùn)輸條件件包裝規(guī)范范采購提前期期（L/T）Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司52二、3種定定價(jià)模式◆市場基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格模型◆競爭出價(jià)◆成本基礎(chǔ)價(jià)價(jià)格模型Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司53傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理成本+預(yù)定利潤=售價(jià)成本=市場價(jià)格-預(yù)定利潤應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種種定價(jià)模式式Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司54成本觀念的的改變Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、3種種定價(jià)模式式Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司55三、5種常用工工具指導(dǎo)價(jià)價(jià)格分析競爭性報(bào)價(jià)價(jià)規(guī)定價(jià)格、、目錄價(jià)格格和市場價(jià)價(jià)格比較基于因特網(wǎng)網(wǎng)的情報(bào)收收集獨(dú)立成本預(yù)預(yù)測模型歷史價(jià)格Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司56四、價(jià)格分分析常用方方法分析供應(yīng)商商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行行情與歷史史記錄拜訪供應(yīng)商商工廠貨比三家采購費(fèi)率估估算法價(jià)格調(diào)整的的計(jì)算價(jià)格比較表表.docSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司57五、廠商報(bào)價(jià)之之初步審核核1.規(guī)格格忠實(shí)度材質(zhì)、公差差2.品質(zhì)質(zhì)水準(zhǔn)不良率3.交易易條件付款、訂購購數(shù)量4.物流流方式包裝、運(yùn)輸輸?shù)?.品質(zhì)質(zhì)保證不良處理、、售后服務(wù)務(wù)、可靠性性6.VA/VE提提案CostDown之提案7.供應(yīng)應(yīng)績效采購提前期期Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司58六、其他主主要影響價(jià)價(jià)格的因素素◆

整個(gè)個(gè)行業(yè)的分分析，比如如是壟斷行行業(yè)還是競競爭性行業(yè)業(yè)；◆市場結(jié)結(jié)構(gòu)，諸如如全球化還還是本地化化；◆成本驅(qū)驅(qū)動(dòng)和價(jià)格格驅(qū)動(dòng)；◆技術(shù)趨趨勢和新競競爭者引入入的障礙；；◆供應(yīng)商商地位及其其合作關(guān)系系。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司59七、價(jià)格上上漲的可能能原因……Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司60七、價(jià)格上上漲的可能能原因(2)供求關(guān)系可可能是其中中最重要的的原因!!!三類重要的的原因Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司61八、應(yīng)對(duì)各各種要求價(jià)價(jià)格上漲的的對(duì)策……讓我們一起起來想想辦辦法!!!Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司62課程內(nèi)容第一部分：：采購價(jià)值值體現(xiàn)第二部分：：采購成本本分析第三部分：：價(jià)格分析析與報(bào)價(jià)單單審核第四部分：：降低采購購成本方法法第五部分:采購成本管管理策略第六部分：：全面優(yōu)化化庫存管理理Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司63降低成本12種的方方法1.通過VA/VE企化采購成成本2.通過目標(biāo)成成本法管理理采購成本本3.通過集權(quán)采采購降低采采購成本4.通過ESI/EPI優(yōu)化采購成成本5.通過學(xué)習(xí)曲曲線降低采采購成本6.通過長期合合約降低采采購成本7.通過合理利利用商業(yè)交交易條件降降低采購成成本8.新材材料的替代代使用9.本土土化采購與與國際化采采購10.折扣扣11.采購購周期12.招標(biāo)標(biāo)采購Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司64一、價(jià)值工工程（VA/VE）通過組織的的努力，針針對(duì)產(chǎn)品或或服務(wù)的機(jī)機(jī)能加以研研究，以減減少設(shè)計(jì)或或者是生產(chǎn)產(chǎn)過程的生生命周期成成本，確實(shí)實(shí)達(dá)成必要要的機(jī)能。。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司651.1VA/VE的使用環(huán)環(huán)境Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司66FCV=1.2價(jià)價(jià)值工程原原理Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司67成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤管銷費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VE1.3工工作機(jī)理CostdownVECostdownSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司681.4運(yùn)運(yùn)作流程（1）對(duì)功功能進(jìn)行定定義和定價(jià)價(jià)（2）獲得得并結(jié)實(shí)所所有的事實(shí)實(shí)是什么？做什么？成本多少？？（1）產(chǎn)生生新的想法法（2）確定定可選擇的的解決方案案還可以怎么么做？成本多少？？（1）確定定和對(duì)比靈靈活性（2）確定定和對(duì)比適適應(yīng)性（3）確定定和對(duì)比成成本這個(gè)比哪個(gè)個(gè)更好嗎？？好多少？為什么？（1）和相相關(guān)部門與與供應(yīng)商對(duì)對(duì)重要方案案評(píng)估（2）選擇擇最好的解解決方案（3）經(jīng)過過部門和管管理者的批批準(zhǔn)（4）準(zhǔn)備備新的規(guī)格格（1）審核核選擇方案案的效果（2）根據(jù)據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一一步的改善善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司69☆對(duì)象選定與與目標(biāo)設(shè)定定（80/20原則則）☆成立VA/VE改善善工作小組組☆情報(bào)收集、、整理與分分析☆擬訂降低采采購成本之之戰(zhàn)略方案案（機(jī)能設(shè)設(shè)計(jì)）☆擬訂具體實(shí)實(shí)施方案☆改善方案開開展☆效果確認(rèn)☆方案變更（（即標(biāo)準(zhǔn)化化）與跟進(jìn)進(jìn)（Followup）1.5實(shí)實(shí)施步驟Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司70CostplanningCostcontrolCostimprovement1.6價(jià)價(jià)值工程帶帶來成本管管理理念變變革Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司71二、TargetCosting(目標(biāo)定價(jià)法法)◆目標(biāo)定定價(jià)與學(xué)習(xí)習(xí)曲線結(jié)合合可制定逐逐步降低采采購價(jià)格的目標(biāo)?！舾鶕?jù)客戶或或市場制訂訂的產(chǎn)品售售價(jià)，制訂訂采購成本本目標(biāo)，并通過過ReviewBOMCosting達(dá)成?！裟繕?biāo)定價(jià)證證明采購對(duì)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企企業(yè)價(jià)格目目標(biāo)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司72ESI/EPI在在產(chǎn)品開發(fā)發(fā)流程中的的價(jià)值增殖殖三、供應(yīng)商商/采購早早期參與（（ESI/EPI））OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購策略確定需求預(yù)測談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績效監(jiān)控About70%costdesignedinSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司733.1供供應(yīng)商/采采購早期參參與（ESI/EPI）應(yīng)用用于產(chǎn)品開發(fā)流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司743.2采采購與研發(fā)發(fā)在產(chǎn)品開開發(fā)流程中中的價(jià)值取取向PurchasingOrientation對(duì)質(zhì)量、安安全和性能能有限的要要求應(yīng)用合適的的材料盡可能低的的成本高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)濟(jì)的參數(shù)、、規(guī)格、性性能與公差產(chǎn)品質(zhì)量總總體把握材料成本評(píng)評(píng)估關(guān)心交貨期期和供應(yīng)關(guān)關(guān)系DesignOrientation對(duì)質(zhì)量、安安全和性能能多余要求求運(yùn)用理想的的材料對(duì)成本有限限的關(guān)注對(duì)可得性有有限的關(guān)注注接近完美的的參數(shù)、規(guī)規(guī)格、性能能和公差產(chǎn)品質(zhì)量概概念上的提提取選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司753.3采采購與研發(fā)發(fā)在產(chǎn)品開開發(fā)流程中中的共同任任務(wù)規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化化與簡化價(jià)值分析部件替代部件退出PurchasingR&DSupplierSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司76四、學(xué)習(xí)曲曲線◆每當(dāng)產(chǎn)量量翻番的時(shí)時(shí)候，單位位產(chǎn)品所需需的勞動(dòng)時(shí)時(shí)間下降降到一定的的比例?！魧?duì)于學(xué)習(xí)習(xí)曲線的選選擇，無論論是95%、90%、85%、80%或者其他他的數(shù)字，，都不是精精確的，認(rèn)認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)點(diǎn)十分重要要?！粢话銇碇v講，對(duì)于簡簡單的任務(wù)務(wù)，傾向于于采用接近近95%的的學(xué)習(xí)曲線線。中等復(fù)復(fù)雜的任務(wù)務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)習(xí)曲線，而而對(duì)于高復(fù)復(fù)雜程度的的任務(wù)傾向向于使用70%-80%的學(xué)學(xué)習(xí)曲線。。Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司77鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組組裝80%四、學(xué)習(xí)曲曲線Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司78計(jì)算公式Y(jié)=（（K）（xn)xYx:制造造第X個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所需時(shí)時(shí)間K：制造第第一個(gè)產(chǎn)品品所需時(shí)間間x：產(chǎn)品數(shù)數(shù)量n:Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)習(xí)曲線類型型）四、學(xué)習(xí)曲曲線Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司79計(jì)算公式舉例：80%學(xué)習(xí)曲曲線，生產(chǎn)產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所需時(shí)時(shí)間是43分，，計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所需時(shí)時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲曲線Y5=43*（5*（log0.8/log2))=25.6minutesSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司80生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)學(xué)習(xí)曲線示示例Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司8101002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞勞動(dòng)小時(shí)數(shù)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司82五、集權(quán)采采購（Centralizedpurchasing）鐵路警察、、各管一站站重復(fù)采購現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重采購流程各各不相同合同形式五五花八門集團(tuán)采購常常見問題：：Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司83五、集權(quán)采采購的優(yōu)勢勢何在？談判籌碼降低庫存降低采購行行政支出……數(shù)量折扣Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司84五、集權(quán)采采購的三種種變通做法法聯(lián)合采購（（Cooperativepurchasing）中央采購（（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采購Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司85五、集權(quán)采采購獲取價(jià)價(jià)格優(yōu)勢一次采購量量的增加X最高高折扣率B毛利利率N0原定采購量量N新的的采購量X=B(1-)N0NSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司86Caquot公式N0原原訂貨貨量N現(xiàn)現(xiàn)訂貨量P0訂訂貨量為P0時(shí)的單單價(jià)P訂訂貨量為N時(shí)的單價(jià)價(jià)P=P04N0N六、長期合合約（Long-termagreement））Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司87七、合理利利用交易條條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtypeSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司88八、、折折扣扣數(shù)量量折折扣扣季節(jié)節(jié)性性折折扣扣現(xiàn)金金折折扣扣貿(mào)易易折折扣扣Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司89九、、本本土土化化采采購購與與國國際際化化采采購購Localization尋求求更更低低的的勞勞動(dòng)動(dòng)成成本本更快快的的響響應(yīng)應(yīng)速速度度深入入的的合合作作高可可得得性性Globalization滿足足地地域域化化需需求求尋求求TCO最低低賣方方市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品尋求求比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司90十、、新新技技術(shù)術(shù)及及新新材材質(zhì)質(zhì)替替代代應(yīng)應(yīng)用用適用用何何種種情情形形?產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)階階段段尋尋求求機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)盡盡可可能能低低的的材材料料成成本本產(chǎn)品品成成熟熟期期或或市市場場競競爭爭激激烈烈時(shí)時(shí)需需要要提提升升成成本本競競爭爭力力綠色色采采購購趨趨勢勢需需要要尋尋求求環(huán)環(huán)保保材材料料新技技術(shù)術(shù)積積極極應(yīng)應(yīng)用用Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司91十、、新新技技術(shù)術(shù)及及新新材材質(zhì)質(zhì)替替代代應(yīng)應(yīng)用用采購購需需要要扮扮演演的的角角色色？？新材材料料送送樣樣測測試試安排排試試生生產(chǎn)產(chǎn)材料料承承認(rèn)認(rèn)進(jìn)進(jìn)度度跟跟進(jìn)進(jìn)要求求加加入入BOM績效效分分析析報(bào)報(bào)告告Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司92十一一、、采采購購周周期期行政政作作業(yè)業(yè)前置置時(shí)時(shí)間間生產(chǎn)產(chǎn)制制造造周期期運(yùn)輸輸時(shí)間間檢驗(yàn)驗(yàn)時(shí)間間入庫庫時(shí)間間CutdownL/TSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司93十一、、采采購周周期采購周周期代代價(jià):每一一周的的交期期將使使采購購成本本增加加1.5%,您有有沒算算過這這筆帳帳？Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司94十二、、反向向拍賣賣Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情情形？？Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司95十二、、反向向拍賣賣（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)？Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司96成本管管理常常用表表單CostdownreportCostdownbreakdownreportSigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司97幾種成成本管管理方方法對(duì)對(duì)采購購成本本的貢貢獻(xiàn)力力序號(hào)降低采購成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購過程及價(jià)格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42％資料來來源：：美國國密執(zhí)執(zhí)安州州立大大學(xué)研研究Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司98課程內(nèi)內(nèi)容第一部部分：：采購購價(jià)值值體現(xiàn)現(xiàn)第二部部分：：采購購成本本分析析第三部部分：：價(jià)格格分析析與報(bào)報(bào)價(jià)單單審核核第四部部分：：降低低采購購成本本方法法第五部部分:采購成成本管管理策策略第六部部分：：全面面優(yōu)化化庫存存管理理Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司99一、供供應(yīng)市市場分分析二、依依采購購產(chǎn)品品或服服務(wù)的的形態(tài)態(tài)三、依依年需需求量量與采采購總總金額額四、采采購組組織設(shè)設(shè)計(jì)五、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期六、ABC管理法法六大采采購成成本管管理策策略Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司100一、供供應(yīng)應(yīng)市場場分析析競爭市市場壟壟斷斷市場場競爭市市場壟壟斷斷市場場寡寡頭頭壟斷斷完完全壟壟斷完全競競爭(價(jià)格格接收收者））壟斷競競爭寡頭壟壟斷完全壟壟斷（價(jià)格格制定定者））不完全全>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<競競爭Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司101不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭完全競爭市場形態(tài)特性1.1市市場結(jié)結(jié)構(gòu)特特征Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司102方法與與策略略完全壟壟斷寡頭壟壟斷壟斷競競爭完全競競爭市場結(jié)結(jié)構(gòu)1.2成成本管管理的的方法法與策策略Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司103二、依依采購購產(chǎn)品品或服服務(wù)的的形態(tài)態(tài)方法與與策略略低值易易耗MRO定制產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品專利產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品形形態(tài)Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司104三、依依采購購特性性及與與供應(yīng)應(yīng)商之之關(guān)系系來訂訂定Criticalpurchase重要計(jì)計(jì)劃的的采購購Low-impactpurchase影響性性較小小的采采購StrategicPurchase策略性性采購購Leveragepurchase杠桿采采購重要與供應(yīng)應(yīng)商的的關(guān)系系一次性性常態(tài)性性采購的的特性性Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司105三、依依采購購特性性及與與供應(yīng)應(yīng)商之之關(guān)系系來訂訂定與供應(yīng)應(yīng)商的的關(guān)系系LeveragepurchaseStrategicPurchaseLow-impactpurchaseCriticalpurchase重要常態(tài)性一次性采購的的特性性Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司1061、采購中中心2、IP03、第三方方采購購（The3rdpurchasing）4、按按職能能劃分分的集集團(tuán)采采購模模式四、采采購組組織設(shè)設(shè)計(jì)Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司107產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后段采購部組織、共同完成，采購委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作管理體系Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司108潛在供供應(yīng)商商生產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備價(jià)格確確定總體協(xié)協(xié)議質(zhì)量評(píng)評(píng)審采購質(zhì)質(zhì)量倉儲(chǔ)與與供應(yīng)應(yīng)訂單與與催交交績效評(píng)評(píng)估結(jié)算控制制公司司新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)集團(tuán)采采購采購分分部信息控控制中中心流程控控制中中心功能組織物流財(cái)務(wù)重大事事項(xiàng)采采購委委員會(huì)會(huì)決策策Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司109五、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期產(chǎn)量試驗(yàn)0發(fā)展2飽和3衰退4投產(chǎn)1成本時(shí)間Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司110導(dǎo)入期(Emergence)成長期（Growth)成熟期(Maturity)衰退期（Decline)五、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司111列出清清單重要性性按遞遞減順順序排排列算出各各個(gè)重重要性性所占占的比比例，，及累累積比比例以項(xiàng)目目數(shù)累累積比比例為為X軸軸，重重要性性累積積比例例為Y軸，，作圖圖定出對(duì)對(duì)應(yīng)于于Y軸軸上的的80%、、95%和和100%的三三點(diǎn)，，分出出ABC三三區(qū)六、ABC管理理法Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司112六、ABC管理理法ABC80%95%100%Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司1131、庫庫存真真的是是萬惡惡之首首？2、零零庫存存是庫庫存管管理的的終極極目標(biāo)標(biāo)？3、傳傳統(tǒng)庫庫存管管理的的方法法早已已過時(shí)時(shí)？4、降降低庫庫存的的方法法都有有哪些些？第六部部分：：全面面優(yōu)化化庫存存管理理Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司114一、庫庫存的的作用用二、庫庫存管管理面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)三、庫庫存管管理模模型四、生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模模式與與庫存存管理理五、庫庫存管管理重重要方方法六、第第三方方物流流與供供應(yīng)鏈鏈管理理第六部部分：：全面面優(yōu)化化庫存存管理理Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司115一、庫存的的作用用Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司1161.庫存管管理中中的冰冰山現(xiàn)現(xiàn)象2.庫庫存存管理理中牛牛鞭效效應(yīng)二、庫庫存管管理面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司117為使供供應(yīng)鏈鏈快速速反應(yīng)應(yīng)、高高效牛尾效效應(yīng)簡簡圖影響:在美國國平均均每銷銷售2.6$的的物品品，耗耗費(fèi)閑閑置在在供應(yīng)應(yīng)鏈倉倉庫中中的物物品價(jià)價(jià)值是是1$。為什麼麼要協(xié)協(xié)同?代理商商工廠供應(yīng)商商Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司1181、庫庫存管管理中中的冰冰山現(xiàn)現(xiàn)象1、質(zhì)質(zhì)量隱隱患2、超超過保保質(zhì)期期3、技技術(shù)規(guī)規(guī)格變變更4、跌跌價(jià)損損失5、庫庫存積積壓Sigma深深圳圳希格格瑪企企業(yè)管管理顧顧問公公司1192.庫庫存存管理理中牛牛鞭效效應(yīng)為了更更好地地平衡衡供給給和需需求,個(gè)人人電腦腦正在在轉(zhuǎn)向向以下下發(fā)展展趨勢勢:為了更更好地地平衡衡供給給和需需求,個(gè)人人電腦腦正在在轉(zhuǎn)向向以下下發(fā)展展趨勢勢:●協(xié)作作的需求求規(guī)劃●同步步的訂單單完成●聯(lián)合合的生產(chǎn)產(chǎn)能力規(guī)規(guī)劃分銷渠道道真正的客客戶需求求生產(chǎn)短缺供給過量量供給/需需求不一一致Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司120三、庫存存管理策策略安全庫存存分類：基于數(shù)量量的安全全庫存(min_on_hand)：：不論需求求如何變變化，安安全庫存存的數(shù)量量均為設(shè)設(shè)定的數(shù)數(shù)量；可以隨時(shí)時(shí)間變化化，即不不同的時(shí)時(shí)間段設(shè)設(shè)置不同同的數(shù)量量。基于時(shí)間間的安全全庫存(min_time)：：安全庫存存的數(shù)量量基于需需求的數(shù)數(shù)量，安安全庫存存為所設(shè)設(shè)置時(shí)間間的需求求的總總量。例例如：min_time為3天，，安全庫庫存即為為后3天天的需求求量?？梢噪S時(shí)時(shí)間變化化，即不不同的時(shí)時(shí)間段設(shè)設(shè)置不同同的數(shù)量量。Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司121庫存策略略作用其主要作作用是控控制和優(yōu)優(yōu)化庫存存量，提提高庫存存周轉(zhuǎn)速速度，降降低庫存存成本，，以最低低的成本本實(shí)現(xiàn)最最大的效效益。分類最大庫存存：設(shè)定定該種物物料的庫庫存量的的上限，，其主要要作用是是控制庫庫存的最最大量，，避免出出現(xiàn)迂貨貨；安全庫存存：設(shè)定定該種物物料的最最低庫存存量，其其主要作作用是緩緩解當(dāng)需需求出現(xiàn)現(xiàn)較大波波動(dòng)時(shí)的的供貨情情況。Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司122庫存策略略例如：min_on_hand=100Week12345Demand01002001000min_time=2dayDate1/11/21/31/41/51/61/7Demand01002001000500300100050000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand3003001005050001001002000010010010000PlannedReplenishmentsEndingOn-handSigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司123獨(dú)立需求求庫存模模型相關(guān)需求求庫存模模型四、庫存存管理模模型Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司124◆基本經(jīng)濟(jì)濟(jì)訂貨數(shù)數(shù)量模型型◆再訂貨點(diǎn)點(diǎn)◆數(shù)量折扣扣模型4.1獨(dú)獨(dú)立立需求庫庫存模型型Sigma深深圳希希格瑪企企業(yè)管理理顧問公公司125經(jīng)濟(jì)訂貨貨數(shù)量模模型—解解決訂貨貨批量問問題成本訂貨數(shù)量量總成成本本曲曲線線持有有成成本本訂貨貨成成本本EOQ4.1獨(dú)獨(dú)立立需需求求庫庫存存模模型型Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司126Q=2DSHD：：年年需需求求量量S：：每每次次訂訂貨貨成成本本H：：每每年年每每件件產(chǎn)產(chǎn)品品的的持持有有成成本本4.1獨(dú)獨(dú)立立需需求求庫庫存存模模型型Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司127再訂訂貨貨點(diǎn)點(diǎn)——解解決決訂訂貨貨時(shí)時(shí)間間問問題題ROPL/T庫存存水水平平時(shí)間間（（天天））4.1獨(dú)獨(dú)立立需需求求庫庫存存模模型型Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司128再訂訂貨貨點(diǎn)點(diǎn)——解解決決訂訂貨貨時(shí)時(shí)間間問問題題時(shí)間（天）ROPL/T庫存水平Safestock4.1獨(dú)獨(dú)立立需需求求庫庫存存模模型型Sigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司129三種種生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃模模式式五、、生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃模模式式與與庫庫存存管管理理◆BTS◆BTO◆CTOSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司130不同同生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃模模式式的的庫庫存存管管理理四、、生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃模模式式與與庫庫存存管管理理供應(yīng)周期庫存水平管理重點(diǎn)BTSBTOCTOSigma深深圳圳希希格格瑪瑪企企業(yè)業(yè)管管理理顧顧問問公公司司131五、、庫存存管管理理重重要要方方法法11.通通過過供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理(SCM)來來降降低低通通路路庫庫存存1.通過過提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品預(yù)預(yù)測測準(zhǔn)準(zhǔn)確確率率降降低低材材料料與與成成品品庫庫存存2.通過ABC分類法降降低材料與與成品庫存存3.通過物料齊齊套性設(shè)立立安全庫存存降低材料料與WIP庫存4.通過減少生生產(chǎn)批量(Productionbatchsize)降低WIP6.通過MRPII降低材料庫庫存7.通過JIT降低材料庫庫存8.通過Consignment降低材料庫庫存9.通過VMI/CMI降低材料庫庫存10.通過減少采采購批量(Lotsize)降低材料庫庫存5.通過延遲策策略(Postpone)降低WIPSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司132銷售預(yù)測的的重要性審核銷售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部采購采購商務(wù)銷售商務(wù)代理銷售預(yù)測供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購計(jì)劃采購訂單采購申請(qǐng)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InternetERRORERRORERRORERRORSigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司133預(yù)測報(bào)表設(shè)設(shè)計(jì)Dimensions(維度度）Product(whatissold)Geography(whereitissold)Time(whenitissold)Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司134DP基本概概念--Dimensions

時(shí)間產(chǎn)08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是產(chǎn)品品Dimension縱軸是時(shí)間間Dimension預(yù)測報(bào)表Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司135彩顯6月份份及第一季季度周轉(zhuǎn)情情況Sigma深圳圳希格瑪企企業(yè)管理顧顧問公司136物料約束計(jì)計(jì)劃假設(shè)Computer的需求求為500臺(tái)，但因因?yàn)镃PU的供應(yīng)只只有300，RAM的供應(yīng)商商可以有足足夠的供應(yīng)應(yīng)，按照有有約束的物物料進(jìn)行計(jì)計(jì)劃，需求求和物料供供應(yīng)如下：：Week123DemandforComputer00500CPU100100100RAMinfiniteinfini