裝修業(yè)務(wù)員月工作計劃范文四篇（4篇）

裝修業(yè)務(wù)員月工作計劃范文四篇?1、分析裝?飾公司根據(jù)?南京裝飾行?業(yè)客戶信息?將裝飾公司?分為高中低?檔三類公司?，以科勒潔?具作為敲門?磚，重點發(fā)?展中高檔裝?飾公司!?2、準(zhǔn)備好?資料和名片?在已經(jīng)對?目標(biāo)公司初?步了解的基?礎(chǔ)上，進(jìn)行?上門拜訪，?找到關(guān)鍵負(fù)?責(zé)人例如材?料部經(jīng)理，?洽談合作的?可能性!對?于無法合作?的裝飾公司?，主要精力?放在設(shè)計師?身上!3?、對已經(jīng)有?的設(shè)計師名?單，進(jìn)行地?毯式的電話?、短信、Q?Q、飛信和?微信等拜訪?，確定有意?向與科勒合?作的設(shè)計師?!4、對?于設(shè)計師進(jìn)?行差別化分?析：個性，?愛好，設(shè)計?和接單能力?等，篩選有?能力的設(shè)計?師，再根據(jù)?不同的特點?，有針對性?的與其接觸?，盡快的建?立起合作關(guān)?系!5、?通過已經(jīng)其?他品類的建?材業(yè)務(wù)員介?紹他們認(rèn)識?和熟悉的設(shè)?計6、將?設(shè)計師進(jìn)行?分類：1?、注重返點?;2、注?重設(shè)計效果?;3、以?上兩者兼顧?的!7、?在合作中，?與設(shè)計師深?入溝通，及?時報備客戶?信息，避免?因為一些主?觀原因而照?成傷害設(shè)計?師推單的積?極性。8?、優(yōu)化單點?結(jié)算機制，?縮短返點申?請的時間，?迅速、及時?的將返點結(jié)?算到位，這?樣可以保證?那些注重返?點的設(shè)計師?，在以后還?是重點推薦?我們的產(chǎn)品?9、對于?注重設(shè)計效?果的設(shè)計師?，在上門拜?訪以及后期?溝通過程中?，重點放在?我們產(chǎn)品的?文化，設(shè)計?理念、風(fēng)格?等，確保他?們在推薦產(chǎn)?品時優(yōu)先考?慮我們!?10、針對?現(xiàn)在的小區(qū)?了解南京小?區(qū)的交付情?況，針對重?點的中高端?小區(qū)，設(shè)法?聯(lián)系版主，?通過帶禮品?拜訪等，爭?取組織團(tuán)購?11、與?所有店面溝?通好，在零?售中發(fā)現(xiàn)中?高端小區(qū)，?以及對應(yīng)的?人物，這一?點在小區(qū)團(tuán)?購中非常重?要(在服務(wù)?好前幾戶業(yè)?主之后，對?于發(fā)展該小?區(qū)后期團(tuán)購?活動非常有?幫助)1?2、裝飾公?司有自己的?小區(qū)開發(fā)團(tuán)?隊，可以在?跑家裝的時?候，順帶了?解裝飾.裝修業(yè)務(wù)員月工作計劃范文四篇（二）一、想?辦法制訂每?日工作流程?表沒有工作?目標(biāo)和每天?時間安排的?人，總是很?悠閑，而有?了明確的目?標(biāo)，對自己?每天時間安?排得比較滿?的人，是沒?有空閑時間?的，每一點?時間都會過?得很有意義?很有價值。?所以，我們?要養(yǎng)成每天?制訂工作流?程表的習(xí)慣?。1、對?家裝業(yè)務(wù)員?來說，工作?表要把第二?天要辦的事?、要見的人?放在第一位?，比方說和?某客戶約好?第二天見面?或量房，那?你一定就要?結(jié)合雙方約?定的時間和?地點來安排?自己的行程?。在約定地?點附近開展?業(yè)務(wù)。2?、工作表要?學(xué)會預(yù)留出?一段時間，?不能把時間?計算得很緊?張。比方說?，原定計劃?上午在小區(qū)?做業(yè)務(wù)，下?午2：00?去見一個客?戶，中間有?半個小時的?車程，而你?就不能將時?間排到下午?1：___?分才行動，?至少應(yīng)該留?出半個小時?的空隙，一?則防止路上?有意外，二?則提前到場?等待客戶，?給客戶體現(xiàn)?出尊敬感。?3、工作?表要隨身攜?帶，隨時查?看。你不可?能每天都按?照工作一絲?不變地去工?作，但至少?工作表能夠?讓你抓住主?要的工作。?二、一天?時間安排?1、早會培?訓(xùn)學(xué)習(xí)(8?：00—8?：40)我?們建議每個?公司都舉行?早會培訓(xùn)，?把業(yè)務(wù)員和?設(shè)計師集中?在一起，如?果部門較大?，也可以單?開業(yè)務(wù)部門?的早會。早?會每天安排?一個主持人?，一個講師?，每人輪流?做主持人和?講師，大家?創(chuàng)造一個內(nèi)?部學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)、人人參?與的平臺。?早會時間不?能開得過長?，半個小時?到___分?鐘就行，內(nèi)?容可以循環(huán)?推進(jìn)。2?、設(shè)計跟進(jìn)?(8：40?—9：00?)業(yè)務(wù)員?參加完早會?培訓(xùn)以后，?要與設(shè)計師?進(jìn)行單獨溝?通，業(yè)務(wù)員?可以將客戶?的新消息、?新要求、新?想法向設(shè)計?師匯報，同?時也要督促?設(shè)計師的工?作，以免設(shè)?計師因自己?的工作繁忙?而耽誤你的?客戶，與設(shè)?計師溝通做?到更好地協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系?3、打電話?(電話拜訪?、電話跟進(jìn)?)(9：0?0—9：2?0)與設(shè)?計師溝通以?后，業(yè)務(wù)員?要對客戶進(jìn)?行電話拜訪?或電話跟進(jìn)?，一般來說?，到了九點?以后，客戶?也過了上班?初的忙碌期?了，打電話?正是好時候?。業(yè)務(wù)員在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶?需要量房，?也好及時與?設(shè)計部取得?聯(lián)系，客戶?有新想法也?可直接與設(shè)?計師進(jìn)行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開行動(9?：30—1?7：00)?這一段時?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話(17?：00—1?8：00)?如果業(yè)務(wù)?員搜集到了?很多的客戶?電話號碼，?我建議下午?早回公司，?在公司給客?戶打業(yè)務(wù)電?話，這一段?時間打電話?的效果最理?想。6、?晚上要進(jìn)行?客戶分析;?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對自?己白天所聯(lián)?系的客戶進(jìn)?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對客戶進(jìn)?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進(jìn)行更好溝?通的技巧和?突破點。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與設(shè)計師或?主管進(jìn)行溝?通7、晚?上要列出當(dāng)?天名單(客?戶、人際關(guān)?系)希望你?每天都能在?自己的名單?上增加新的?人員，將客?戶信息和新?結(jié)將近朋友?的信息，完?整地進(jìn)行登?記，每天增?長的名單，?就是你業(yè)績?持續(xù)增長的?法門。裝修業(yè)務(wù)員月工作計劃范文四篇（三）1、分析?裝飾公司?根據(jù)南京裝?飾行業(yè)客戶?信息將裝飾?公司分為高?中低檔三類?公司，以科?勒潔具作為?敲門磚，重?點發(fā)展中高?檔裝飾公司?!2、準(zhǔn)?備好資料和?名片在已?經(jīng)對目標(biāo)公?司初步了解?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)行上門拜?訪，找到關(guān)?鍵負(fù)責(zé)人例?如材料部經(jīng)?理，洽談合?作的可能性?!對于無法?合作的裝飾?公司，主要?精力放在設(shè)?計師身上!?3、對已?經(jīng)有的設(shè)計?師名單，進(jìn)?行地毯式的?電話、短信?、qq、飛?信和微信等?拜訪，確定?有意向與科?勒合作的設(shè)?計師!4?、對于設(shè)計?師進(jìn)行差別?化分析：個?性，愛好，?設(shè)計和接單?能力等，篩?選有能力的?設(shè)計師，再?根據(jù)不同的?特點，有針?對性的與其?接觸，盡快?的建立起合?作關(guān)系!?5、通過已?經(jīng)其他品類?的建材業(yè)務(wù)?員介紹他們?認(rèn)識和熟悉?的設(shè)計6?、將設(shè)計師?進(jìn)行分類：?1、注重?返點;2?、注重設(shè)計?效果;3?、以上兩者?兼顧的!?7、在合作?中，與設(shè)計?師深入溝通?，及時報備?客戶信息，?避免因為一?些主觀原因?而照成傷害?設(shè)計師推單?的積極性。?8、優(yōu)化?單點結(jié)算機?制，縮短返?點申請的時?間，迅速、?及時的將返?點結(jié)算到位?，這樣可以?保證那些注?重返點的設(shè)?計師，在以?后還是重點?推薦我們的?產(chǎn)品9、?對于注重設(shè)?計效果的設(shè)?計師，在上?門拜訪以及?后期溝通過?程中，重點?放在我們產(chǎn)?品的文化，?設(shè)計理念、?風(fēng)格等，確?保他們在推?薦產(chǎn)品時優(yōu)?先考慮我們?!10、?針對現(xiàn)在的?小區(qū)了解?南京小區(qū)的?交付情況，?針對重點的?中高端小區(qū)?，設(shè)法聯(lián)系?版主，通過?帶禮品拜訪?等，爭取組?織團(tuán)購1?1、與所有?店面溝通好?，在零售中?發(fā)現(xiàn)中高端?小區(qū)，以及?對應(yīng)的人物?，這一點在?小區(qū)團(tuán)購中?非常重要(?在服務(wù)好前?幾戶業(yè)主之?后，對于發(fā)?展該小區(qū)后?期團(tuán)購活動?非常有幫助?)12、?裝飾公司有?自己的小區(qū)?開發(fā)團(tuán)隊，?可以在跑家?裝的時候，?順帶了解裝?飾.裝修業(yè)務(wù)員月工作計劃范文四篇（四）?1、對家裝?業(yè)務(wù)員來說?，工作表要?把第二天要?辦的事、要?見的人放在?第一位，比?方說和某客?戶約好第二?天見面或量?房，那你一?定就要結(jié)合?雙方約定的?時間和地點?來安排自己?的行程。在?約定地點附?近開展業(yè)務(wù)?。2、工?作表要學(xué)會?預(yù)留出一段?時間，不能?把時間計算?得很緊張。?比方說，原?定計劃上午?在小區(qū)做業(yè)?務(wù)，下午2?：00去見?一個客戶，?中間有半個?小時的車程?，而你就不?能將時間排?到下午1：?___分才?行動，至少?應(yīng)該留出半?個小時的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時間?安排(僅供?參考))?1、早會培?訓(xùn)學(xué)習(xí)(8?：00—8?：40)我?們建議每個?公司都舉行?早會培訓(xùn)，?把業(yè)務(wù)員和?設(shè)計師集中?在一起，如?果部門較大?，也可以單?開業(yè)務(wù)部門?的早會。早?會每天安排?一個主持人?，一個講師?，每人輪流?做主持人和?講師，大家?創(chuàng)造一個內(nèi)?部學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)、人人參?與的平臺。?早會時間不?能開得過長?，半個小時?到___分?鐘就行，內(nèi)?容可以循環(huán)?推進(jìn)。2?、設(shè)計跟進(jìn)?(8：40?—9：00?)業(yè)務(wù)員?參加完早會?培訓(xùn)以后，?要與設(shè)計師?進(jìn)行單獨溝?通，業(yè)務(wù)員?可以將客戶?的新消息、?新要求、新?想法向設(shè)計?師匯報，同?時也要督促?設(shè)計師的工?作，以免設(shè)?計師因自己?的工作繁忙?而耽誤你的?客戶，與設(shè)?計師溝通做?到更好地協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系?3、打電話?(電話拜訪?、電話跟進(jìn)?)(9：0?0—9：2?0)與設(shè)?計師溝通以?后，業(yè)務(wù)員?要對客戶進(jìn)?行電話拜訪?或電話跟進(jìn)?，一般來說?，到了九點?以后，客戶?也過了上班?初的忙碌期?了，打電話?正是好時候?。業(yè)務(wù)員在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶?需要量房，?也好及時與?設(shè)計部取得?聯(lián)系，客戶?有新想法也?可直接與設(shè)?計師進(jìn)行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開行動(9?：30—1?7：00)?這一段時?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話(17?：00—1?8：00)?(u2如?果業(yè)務(wù)員搜?集到了很多?的客戶電話?號碼，我建?議下午早回?公司，在公?司給客戶打?業(yè)務(wù)電話，?這一段時間?打電話的效?果最理想。?6、晚上?要進(jìn)行客戶?分析;su?!業(yè)務(wù)員?晚