創(chuàng)業(yè)失敗的20個(gè)原因

創(chuàng)業(yè)失敗的20個(gè)原因創(chuàng)業(yè)失敗的20個(gè)原因創(chuàng)業(yè)失敗原因一:沒(méi)有了解真正的市場(chǎng)需求;創(chuàng)業(yè)公司存在的意義或者成功的一大前提是是否能解決用戶(hù)真實(shí)存在的痛點(diǎn)和需求，但確實(shí)不少創(chuàng)業(yè)公司掉入到了偽需求陷阱。其實(shí)判斷這個(gè)需求是否真的存在的方法有很多，第一個(gè)方法就是對(duì)比一下你想要做的產(chǎn)品和沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候?qū)Υ蠹业挠绊懹卸啻?，比如減肥午餐，在沒(méi)有減肥午餐的時(shí)候大家每天也是吃的開(kāi)開(kāi)心心的，減肥午餐只是對(duì)白領(lǐng)對(duì)了一種選擇，而不是說(shuō)你的產(chǎn)品出來(lái)之后，所有人都必須選擇這個(gè)套餐的動(dòng)力。但是對(duì)于ERP企業(yè)管理軟件就不一樣了，他確實(shí)能夠?qū)崒?shí)在在帶來(lái)辦公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出現(xiàn)解決了企業(yè)管理的痛點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)失敗原因二:沒(méi)錢(qián)繼續(xù)創(chuàng)業(yè);其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，沒(méi)有錢(qián)就相當(dāng)于這個(gè)公司沒(méi)有彈藥和補(bǔ)給，沒(méi)法打仗。創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始的種子資金團(tuán)隊(duì)自己會(huì)出一部分，但是如果想做大，這點(diǎn)錢(qián)肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就要借助資本的力量。創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始拿不到錢(qián)會(huì)死，拿了一部分錢(qián)后沒(méi)拿到下一輪也會(huì)死，拿了投資卻不能科學(xué)規(guī)劃、精打細(xì)算地用，也會(huì)讓自己很快缺錢(qián)而死，很多項(xiàng)目都會(huì)至少給自己的項(xiàng)目預(yù)留1年以上的資金，用于尋找下一輪。這里面一定要區(qū)別核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和員工，當(dāng)公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，員工不會(huì)和老板一樣去思考問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)失敗原因三:核心管理團(tuán)隊(duì)出問(wèn)題;其實(shí)這個(gè)是比較核心的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建上本來(lái)就很不容易，有一個(gè)“415”原則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的最初的人，不要超過(guò)四個(gè)，最好是三個(gè)。因?yàn)槌^(guò)四個(gè)以后一定會(huì)形成幫派。“1”是指必須1股獨(dú)大，一個(gè)人說(shuō)了算。四個(gè)人平均分布話(huà)語(yǔ)權(quán)，公司就像一個(gè)汽車(chē)的四個(gè)引擎，分別朝4個(gè)方向走，車(chē)還能走動(dòng)嗎?這個(gè)大一定是超過(guò)50%，另外三個(gè)人不超過(guò)50%。“5”代表的是凝聚力，團(tuán)隊(duì)彼此之間誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)，離開(kāi)了以后，自己的價(jià)值都會(huì)減少。比如五個(gè)人在一起，是一個(gè)成熟效應(yīng)，是5乘5而不是5加5。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不光要團(tuán)結(jié)，還需要有足夠的動(dòng)力、專(zhuān)業(yè)技能和共同的愿景，每一個(gè)地方出現(xiàn)了短板都會(huì)成為項(xiàng)目的短板。創(chuàng)業(yè)失敗原因四:被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超干掉;有很多人說(shuō)，要用99%的時(shí)間研究自己，1%的時(shí)間來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是其實(shí)這個(gè)結(jié)論是不成立的。戰(zhàn)場(chǎng)中有知己知彼，百戰(zhàn)不殆的古語(yǔ)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同樣也適用。產(chǎn)品或服務(wù)的用戶(hù)體驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)性能以及相應(yīng)資金支持等一系列細(xì)節(jié)，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舉個(gè)例子，滴滴程維通過(guò)阻止百度投資大黃蜂給自己爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間，才有了目前的格局，雖然不是決定性的原因，但是也是不容小覷的一點(diǎn)。跑贏所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才是第一，第一才會(huì)有成功的可能性，否則只有失敗或者被收購(gòu)、整合的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)失敗原因五:成本控制不住，不賺錢(qián)!這個(gè)其實(shí)在我?guī)讉€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都出現(xiàn)了，創(chuàng)業(yè)公司希望把產(chǎn)品和服務(wù)都做的非常好，給用戶(hù)最后的體驗(yàn)和感受，但往往這些服務(wù)都是需要很高的'成本來(lái)支撐的，比如我們之前給每一個(gè)陪練師傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培訓(xùn)和服務(wù)的流程，但是真正發(fā)現(xiàn)其實(shí)成本確實(shí)較高，并且?guī)煾得刻於家ぷ?0多個(gè)小時(shí)，還有時(shí)間顧及這些么。舉另外一個(gè)例子，我們?yōu)橥赓u(mài)的小龍蝦設(shè)計(jì)了圓形的包裝盒子，并且還有4件套（圍嘴兒、牙簽、手套、濕巾）等等，但是成本同時(shí)也上去了，所以前期做的很多推廣活動(dòng)基本上是在賠錢(qián)。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都非常好的時(shí)候，盡管他有極強(qiáng)市場(chǎng)需求，但是一定要控制成本，不然回報(bào)率太低，不賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)我認(rèn)為就是耍流氓。創(chuàng)業(yè)失敗原因六：產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)做好;有一句話(huà)說(shuō)的特別對(duì)：如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司已開(kāi)始就不把產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)當(dāng)回事，結(jié)果必定是用戶(hù)不把它當(dāng)回事。我和好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天，得出了幾個(gè)結(jié)論：產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)，產(chǎn)品不行運(yùn)營(yíng)頂，或者是我們業(yè)務(wù)發(fā)展太快了，品質(zhì)控制跟不上節(jié)奏等等。其實(shí)做產(chǎn)品一定先維護(hù)好自己的種子客戶(hù)，也就是最初使用你產(chǎn)品的那些人，他們會(huì)給你最直接的產(chǎn)品感受。另外，目前產(chǎn)品層出不窮，你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，我相信用戶(hù)第一次買(mǎi)了絕對(duì)不會(huì)有第二次，他身邊的人估計(jì)也不會(huì)成為付費(fèi)用戶(hù)，所以一定要跟上產(chǎn)品品控。創(chuàng)業(yè)失敗原因七：一直找不到商業(yè)模式;這是一件特別可怕的事情，在我看來(lái)沒(méi)有商業(yè)模式，也就是沒(méi)有盈利模式，如果一個(gè)項(xiàng)目大家都覺(jué)得不錯(cuò)，但是一直找不到盈利點(diǎn)，這個(gè)確實(shí)不是一般人敢玩的。創(chuàng)業(yè)光有很好的創(chuàng)意還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該從開(kāi)始就設(shè)想和規(guī)劃相應(yīng)的商業(yè)模式。即使現(xiàn)在沒(méi)有很好的商業(yè)模式，也必須盡快找到，不然這個(gè)公司一定會(huì)失敗。創(chuàng)業(yè)失敗原因八：專(zhuān)注產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)短板;因?yàn)檫@個(gè)原因失敗的項(xiàng)目，其實(shí)就是對(duì)于自己的產(chǎn)品過(guò)于自信了，或者說(shuō)是團(tuán)隊(duì)中就缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才，用戶(hù)的需求分析、用戶(hù)人群定位、針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行精準(zhǔn)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，都是創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)的一項(xiàng)課程。針對(duì)這塊，我們之前也是也犯過(guò)一些錯(cuò)誤，目前的用戶(hù)群體的定位可大可小，陪練產(chǎn)品如何才能精準(zhǔn)的找到目標(biāo)用戶(hù)，并能讓他們快速的購(gòu)買(mǎi)，我們一開(kāi)始把他定義為可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是一個(gè)用戶(hù)主動(dòng)型產(chǎn)品，只有通過(guò)引導(dǎo)和教育才能讓他在合適的時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)。所以營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)一定是教育和品牌。創(chuàng)業(yè)失敗原因九：用戶(hù)需求沒(méi)有聚焦;針對(duì)一款產(chǎn)品，用戶(hù)的需求其實(shí)有很多，并且有顯性的需求和隱性的需求，有剛性的需求也有非剛性需求，隨著團(tuán)隊(duì)大了，公司病也出來(lái)了，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的分心和紛爭(zhēng)也多了起來(lái)，基本上很難像一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那會(huì)在聚焦用戶(hù)的需求。隨著無(wú)法聚焦真正的用戶(hù)需求，使用產(chǎn)品的用戶(hù)就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)流失。當(dāng)產(chǎn)品失去了他存在的意義和價(jià)值的時(shí)候，他背后的團(tuán)隊(duì)也就沒(méi)有存在的必要性了。創(chuàng)業(yè)失敗原因十：產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)不對(duì);不知道大家還記不記得諾基亞，層級(jí)的手機(jī)巨頭，因?yàn)闆](méi)有趕上市場(chǎng)環(huán)境的潮流，最后被遺棄在歷史的長(zhǎng)河中。其實(shí)對(duì)于每一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，每一個(gè)新發(fā)布的產(chǎn)品都會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，過(guò)早或太遲推出一款新的產(chǎn)品/服務(wù)，都會(huì)產(chǎn)生很大的影響。尤其是創(chuàng)業(yè)公司本來(lái)資金和資源都不多的情況下，對(duì)市場(chǎng)誤判的一個(gè)小小的舉動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致公司陷入僵局，最后失敗。比如在5年前推視頻直播肯定是不合適的，為什么，因?yàn)楫?dāng)時(shí)寬帶、流量各個(gè)方面都不允許這個(gè)產(chǎn)品的普及，但是現(xiàn)在在線(xiàn)直播應(yīng)用都已經(jīng)風(fēng)生水起了，這就是時(shí)勢(shì)造英雄。創(chuàng)業(yè)失敗原因十一：做企業(yè)不聚焦;產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)企業(yè)最核心的東西，如果最后做出來(lái)的產(chǎn)品都是自己臆想出來(lái)的或著杜撰出來(lái)的，不斷改變創(chuàng)業(yè)愿景的構(gòu)想，今天想做團(tuán)購(gòu)、明天想做外賣(mài)，后天想做互聯(lián)網(wǎng)金融。我相信雖然這個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)多處散花了，但是卻是失去了他們最核心的業(yè)務(wù)，對(duì)于大公司還能試一試，對(duì)于小的創(chuàng)業(yè)公司想都不要想，資金和資源有限的情況下，做好一件事就已經(jīng)很了不起了，這山望了那山高，基本上不會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)失敗原因十二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題;創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)起哄、內(nèi)訌或者是出走，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人鬧成僵局基本上這個(gè)公司沒(méi)有很大的操盤(pán)手助推，基本上算是廢了。核心團(tuán)隊(duì)一定要團(tuán)結(jié)，就如上面提到的“415”原則一樣，一開(kāi)始找核心成員一定是興趣相投、志向一致，并且有統(tǒng)一的愿景。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這塊的關(guān)系的維護(hù)、投資的種種問(wèn)題，都是一個(gè)創(chuàng)始人需要解決的必修課。如果這些問(wèn)題都解決不了，我會(huì)認(rèn)為這是創(chuàng)始人的問(wèn)題，同樣也是這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的致命傷。創(chuàng)業(yè)失敗原因十三：業(yè)務(wù)重心不明確;如果創(chuàng)業(yè)公司在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)上的重心，沒(méi)有自信審視安排又沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，創(chuàng)業(yè)公司會(huì)被帶到陰溝里。我想起了自己之前創(chuàng)業(yè)的一個(gè)例子，當(dāng)公司需要盈利的時(shí)候，錯(cuò)誤的將陪練定義為可以快速銷(xiāo)售的套餐，而之前沒(méi)有將陪練當(dāng)成銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)賣(mài)過(guò)，一開(kāi)始在安排上需要先明白這個(gè)產(chǎn)品的屬性，并且需要用什么方式來(lái)銷(xiāo)售，數(shù)據(jù)支撐很重要，沒(méi)有數(shù)據(jù)其實(shí)就沒(méi)有最真實(shí)的用戶(hù)反饋。創(chuàng)業(yè)失敗原因十四：見(jiàn)利忘義，失去理想與激

情;當(dāng)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的就是為了融資賺錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)公司基本上存活不了。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者將一開(kāi)始解決用戶(hù)的需求改為只是利潤(rùn)的時(shí)候，而不考慮產(chǎn)品或者服務(wù)的初衷，就會(huì)失去創(chuàng)業(yè)必須的激情和動(dòng)力。其實(shí)身邊的例子很多，一開(kāi)始想做好一件偉大的事，最后變成了一個(gè)銷(xiāo)售公司，除了業(yè)績(jī)壓力外，不會(huì)再思考用戶(hù)的感受，最后基本上公司失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)失敗原因十五：缺失天時(shí)、地利、人和;創(chuàng)業(yè)如果成功：天時(shí)、地利、人和一個(gè)都不能少。除了天時(shí)之外，創(chuàng)業(yè)公司還需要的就是地利，一些創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)方便于聚集通道人才，有助于迸發(fā)出新的創(chuàng)意，還能捕獲早期精準(zhǔn)細(xì)分的用戶(hù)。其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了省錢(qián)，將公司放在偏遠(yuǎn)地區(qū)，最后發(fā)現(xiàn)想招一個(gè)合適的人都招不到。不管是美國(guó)的硅谷還是中國(guó)的中關(guān)村，最后能成為創(chuàng)業(yè)的聚集地確實(shí)有存在的原因，聚才才能聚財(cái)!創(chuàng)業(yè)失敗原因十六：投資人都不感興趣;談到這個(gè)問(wèn)題，感觸很深，很多創(chuàng)業(yè)者的想法確實(shí)都很天馬行空，覺(jué)得自己的產(chǎn)品一定有多好多好，就是沒(méi)有人投錢(qián)給他們。其實(shí)現(xiàn)在只要是好的項(xiàng)目拿錢(qián)一般不會(huì)太難。創(chuàng)業(yè)公司缺乏融資渠道，沒(méi)有投資人感興趣，表明這個(gè)市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足，或者商業(yè)模式在投資人眼里根本行不通，不管是哪一條，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)缺少成功的條件，投資人應(yīng)該會(huì)比創(chuàng)業(yè)者更懂這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的前景，不然不會(huì)現(xiàn)在給你投錢(qián)，來(lái)?yè)Q取未來(lái)的投資價(jià)值回報(bào)。創(chuàng)業(yè)失敗原因十七：繞不過(guò)去的法律困擾;其實(shí)每個(gè)公司在成長(zhǎng)到一個(gè)大公司過(guò)程中，一定不會(huì)是一帆風(fēng)順的，各種法律糾紛和官司需要處理，尤其是科技公司，更是如此。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)官司把一個(gè)幾百人的公司拖垮的例子，也見(jiàn)過(guò)因?yàn)榉蓡?wèn)題導(dǎo)致公司最后只能轉(zhuǎn)行的例子。突如其來(lái)的法律問(wèn)題，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司陷入各種困境，導(dǎo)致商業(yè)模式突變甚至終結(jié)。滴滴算是一個(gè)很成功的例子，倒逼國(guó)家政策上進(jìn)行改革，但是有多少死在了政策沒(méi)放開(kāi)的問(wèn)題上。創(chuàng)業(yè)失敗原因十八：不善于運(yùn)用人脈資源;人脈就是錢(qián)脈，不管是誰(shuí)認(rèn)識(shí)的人都會(huì)成為你所需要的人脈。有一個(gè)5級(jí)法則，如果你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，最多5個(gè)人你就能和這個(gè)人建立聯(lián)系。投資人的人脈、創(chuàng)業(yè)者的人脈，都是創(chuàng)業(yè)時(shí)可以利用的資源，如果沒(méi)有學(xué)會(huì)利用人脈的能力，這個(gè)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)很大的短板，如果用好了，可以讓創(chuàng)業(yè)事半功倍。創(chuàng)業(yè)失敗原因十九：拼命工作后遺癥;加班加點(diǎn)的干活、廢寢忘食的干活，最后創(chuàng)業(yè)者常常無(wú)法平衡工作和生活，如果不能調(diào)節(jié)好，到某一時(shí)刻就會(huì)進(jìn)入倦怠期。這個(gè)我深有體會(huì)，去年9月份開(kāi)始，我基本上吃住都在公司，每天休息時(shí)間也特別少，同時(shí)確實(shí)沒(méi)有平衡好自己的工作和生活，感覺(jué)進(jìn)入到一個(gè)工作就是生活，生活就是工作的狀態(tài)，最后我離開(kāi)的時(shí)候，身體和身心狀態(tài)都不是特別好，花了將近兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)重新進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這種問(wèn)題是特別可怕的，對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)、員工都是